You are on page 1of 60

Guía Startup:

Para emprendedores ingeniosos


Versión  1  /  Febrero  2011

Nivel  Básico  /  Intermedio

La  Guía  Startup  se  encuentra  en  línea  en:  


ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬƐƚĂƌƚƵƉͲĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂƐͲĞŵƉƌĞƐĂƐͲŽŶůŝŶĞͬ

Un  proyecto  de  Maestros  del  Web  

» Edición:  Stephanie  Falla  Aroche


» ŝƐĞŹŽLJĚŝĂŐƌĂŵĂĐŝſŶ͗/ǀĄŶDĞŶĚŽnjĂ
ƐƚĞƚƌĂďĂũŽƐĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂďĂũŽƵŶĂůŝĐĞŶĐŝĂƌĞĂƟǀĞŽŵŵŽŶƐ
ƚƌŝďƵĐŝſŶͲEŽŽŵĞƌĐŝĂůͲŽŵƉĂƌƟƌ/ŐƵĂůϯ͘ϬhŶƉŽƌƚĞĚ;zͲEͲ^ϯ͘ϬͿ

Contacto:        —  ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬƐŝƟŽͬĐŽƌƌĞŽͬ  

Redes  sociales:  
@maestros      —  ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƚǁŝƩĞƌ͘ĐŽŵͬŵĂĞƐƚƌŽƐ
DĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞďͶŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĨĂĐĞŬ͘ĐŽŵͬŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď

2
GUÍA STARTUP

Introducción
ƌĞƐĞůƟƉŽĚĞƉĞƌƐŽŶĂƋƵĞŚĂŝŶƚĞŶƚĂĚŽŝŶŝĐŝĂƌƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉŽƟĞŶĞƐŵƵĐŚĂƐŝĚĞĂƐ
ƉĂƌĂĐƌĞĂƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚ͘ŶƚŽŶĐĞƐĞƐƚĂŐƵşĂƐĞƌĄƵŶƷƟůƌĞĐƵƌƐŽƉĂƌĂĂLJƵͲ
ĚĂƌƚĞĂĂůĐĂŶnjĂƌĞůĠdžŝƚŽĞŶƚƵƐƉƌŽLJĞĐƚŽƐĚĞĞŵƉƌĞŶĚŝŵŝĞŶƚŽ͘ĞƐĐƵďƌĞĂƚƌĂǀĠƐĚĞ
ƐƵƐϭϭĐĂƉşƚƵůŽƐƚĞŵĄƟĐĂƐƋƵĞƚĞŐƵŝĂƌĄŶƐŽďƌĞůĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐ͕ƌĞƚŽƐLJĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂƐ
ƋƵĞƚŽĚĂƉĞƌƐŽŶĂĚĞďĞĐŽŶŽĐĞƌĂůŵŽŵĞŶƚŽĚĞĞŵƉƌĞŶĚĞƌ͘

ůϴϬйĚĞůŽƐĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽƐLJĞů͞ŬŶŽǁͲŚŽǁ͟ƉĂƌĂĞŵƉƌĞŶĚĞƌƐŽŶĐŽŵƵŶĞƐĞŶƚŽĚĂƐ
ůĂƐƐŝƚƵĂĐŝŽŶĞƐƉĂƌĂůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞƐĞĚŝƐƉŽŶĞŶĂŚĂĐĞƌůŽ͘ůŽƚƌŽϮϬйƐŽŶĨĂĐƚŽƌĞƐ
LJĐŽŶƚĞdžƚŽƐĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐĚĞĐĂĚĂƉƌŽƉƵĞƐƚĂ͘^ŝƐŽŶďƵƐŝŶĞƐƐƚŽďƵƐŝŶĞƐƐ;ďϮďͿŽďƵƐŝͲ
ŶĞƐƐƚŽĐŽŶƐƵŵĞƌ;ďϮĐͿ͕ĂƐşĐŽŵŽůŽƐĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐŵĞƌĐĂĚŽƐĂůŽƐƋƵĞƐĞĚŝƌŝŐĞŶ͘

¿Qué aprenderás con la Guía Startup?


^ŝƚƵŵĞƚĂĞƐĂďƌŝƌƵŶƌĞƐƚĂƵƌĂŶƚĞŽŶůŝŶĞ͕ǀĞŶĚĞƌĐŽŚĞƚĞƐƉŽƌ/ŶƚĞƌŶĞƚŽďƵƐĐĂƐĚŝǀĞƌͲ
ƐŝĮĐĂƌůĂŽĨĞƌƚĂĂĐƚƵĂůĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘ƐƚŽLJƐĞŐƵƌŽƋƵĞŽďƚĞŶĚƌĄƐĂůŐƷŶďĞŶĞĮĐŝŽĚĞ
ůĂ'ƵşĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘ĚĞŵĄƐ͕ĂĚƋƵŝƌŝƌĄƐĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽƐƐŽďƌĞĞůŵƵŶĚŽĚĞůĂŝŶǀĞƌƐŝſŶĚĞ
ĐĂƉŝƚĂůƌŝĞƐŐŽLJďƵƐŝŶĞƐƐĂŶŐĞůƐ͘

ŶƚƌĞůĂƐƚĞŵĄƟĐĂƐƋƵĞĂďŽƌĚĂƌĄůĂŐƵşĂƉĂƌĂƚƵĂƉƌĞŶĚŝnjĂũĞLJƌĞĨŽƌnjĂƌĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽƐ
se  encuentran:

» ĞĮŶŝƌŵĞũŽƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
» >ůĞǀĂƌƵŶĂĚŽĐƵŵĞŶƚĂĐŝſŶĮŶĂŶĐŝĞƌĂďĄƐŝĐĂ͘
» ƌĞĂƌŵŽĚĞůŽƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽƐƵƐƚĞŶƚĂďůĞƐ͘
» >ĂƐǀĞŶƚĂƐĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
» ŶƚĞŶĚĞƌĞůŶĞŐŽĐŝŽĚĞůŽƐŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐ͘
,ĂLJďƵĞŶĂƐŶŽƟĐŝĂƐƐŽďƌĞƉƌŽLJĞĐƚŽƐĞŶŽůŽŵďŝĂ͕DĠdžŝĐŽLJŚŝůĞ͘ĚĞŵĄƐ͕ƚĞŶĞŵŽƐ
ĂůŐƵŶŽƐƉĂşƐĞƐĐŽŶŵƵĐŚĂĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂĐŽŵŽƌŐĞŶƟŶĂLJƌĂƐŝůĐŽŶĞŵƉƌĞƐĂƐĞdžŝƚŽƐĂƐ
ĐŽŶǀĂƌŝŽƐĂŹŽƐĚĞƌĞĐŽƌƌŝĚŽďĂũŽƐƵďƌĂnjŽ͘>ŽƋƵĞĞƐƉĞƌŽĚŝĨƵŶĚŝƌĞƐůĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚĚĞ
ĐƌĞĂƌĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞƐĞĂũƵƐƚĞŶĂůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞůŽƐŵĞƌĐĂĚŽƐLJůŽƐĐůŝĞŶƚĞƐƌĞŐŝŽͲ
ŶĂůĞƐ͕ŶĂĐŝŽŶĂůĞƐĞŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂůĞƐ͘

ƐƚĂĐůĂƌŽƋƵĞŶŽƐĞŚĂĐĞĚĞůĂŶŽĐŚĞĂůĂŵĂŹĂŶĂƉĞƌŽƉŽƌĂůŐƷŶůƵŐĂƌƐĞĚĞďĞĞŵͲ
ƉĞnjĂƌLJĞƐƚŽƐĞƌĄƐŝĞŵƉƌĞĞŶĐĂƐĂ͘ƐƉĞƌŽĚŝƐĨƌƵƚĞŶůĞLJĞŶĚŽĐĂĚĂƵŶŽĚĞůŽƐĐĂƉşƚƵůŽƐ͕
ĂƐşĐŽŵŽLJŽůŽŚĂŐŽĞŶĐŽŵƉĂƌƟƌůŽƐĐŽŶƵƐƚĞĚĞƐ͘ŶŝŵŽ͕ƐƵĞŹĂLJĚŝƐĞŹĂƉƌŽĚƵĐƚŽƐ
ƉĞŶƐĂŶĚŽĂůŽŐƌĂŶĚĞ͘

3
SOBRE EL AUTOR

Claudio Cossio

ŐƌĞƐſĚĞůdĞĐŶŽůſŐŝĐŽĚĞdŝũƵĂŶĂLJƟĞŶĞƵŶƉŽƐŐƌĂĚŽĞŶ^ĞŐƵƌŝĚĂĚ/ŶĨŽƌŵĄƟĐĂĞŶ
ůĂhŶŝǀĞƌƐŝĚĂĚWŽůŝƚĠĐŶŝĐĂĚĞĂƚĂůƵŶLJĂĞŶĂƌĐĞůŽŶĂ͘>ĞĂƉĂƐŝŽŶĂůĂƚĞĐŶŽůŽŐşĂ͕ůŽƐ
ŵſǀŝůĞƐ͕ ĞŵƉƌĞŶĚŝŵŝĞŶƚŽ LJ ƚŽĚŽ ůŽ ƋƵĞ ŵƵĞǀĞ Ž ĐŽŶĞĐƚĂ ůĂƐ ƌĞůĂĐŝŽŶĞƐ ŚƵŵĂŶĂƐ͘
ƐĞĚŝƚŽƌĞƵƌŽƉĞŽƉĂƌĂDĂĞƐƚƌŽƐĚĞůtĞď͕ƉƌŽŵƵĞǀĞAppCircus  por  todo  el  planeta  
LJŽƌŐĂŶŝnjĂĞǀĞŶƚŽƐĐŽŵŽĞůŝtĞĞŬĞŶĚDĠdžŝĐŽ;&͕YƵĞƌĞƚĂƌŽ͕DŽŶƚĞƌƌĞLJLJdŝũƵĂŶĂͿ͘

ŽŵƵŶŝĐĂƚĞĂƚƌĂǀĠƐĚĞƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐ͗
@ccossio     —  ŚƩƉ͗ͬͬƚǁŝƩĞƌ͘ĐŽŵͬĐĐŽƐƐŝŽ
Claudio  Cossio     —ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĨĂĐĞŬ͘ĐŽŵͬĐĐŽƐƐŝŽ

GUÍA
STARTUP 4
Indice
» Estrategias  para  crear  empresas  online  ..........................................................7
» ƐƚƌĂƚĞŐŝĂƐĞŶĨŽĐĂĚĂƐĂůĂƉĂƌƚĞŽƉĞƌĂƟǀĂĚĞƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽ  ............................12
» ůŵĞƌĐĂĚŽŽŶůŝŶĞ͎ǀĞŶĚĞƐĂƐƉŝƌŝŶĂƐŽǀŝƚĂŵŝŶĂƐ͍  .......................................17
» DŽĚĞůŽƐĚĞEĞŐŽĐŝŽƐĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚ͕ĂůƚĞƌŶĂƟǀĂƐĂůŵŽĚĞůŽ&ƌĞĞŵŝƵŵ    ..........22
» &ŝŶĂŶnjĂƐLJŇƵũŽĚĞĞĨĞĐƟǀŽ͕ǀŝƚĂůĞƐƉĂƌĂĞŵƉƌĞŶĚĞƌ  ....................................29
» DŽĚĞůŽƐĚĞĮŶĂŶĐŝĂŵŝĞŶƚŽ͕ŽŽƚƐƚƌĂƉƉŝŶŐĞ/ŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐ  ........................35
» DŽĚĞůŽƐĚĞĮŶĂŶĐŝĂŵŝĞŶƚŽĐŽŶŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐ  .............................................40
» ůĞƋƵŝƉŽ͕ĞũĞĐĞŶƚƌĂůĚĞĞŵƉƌĞŶĚĞƌ  ............................................................45
» >ĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĚĞǀĞŶƚĂƐ͕ĞůƉƵůƐŽĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ  .............................................49
» /ŶLJĞĐƚĂƌƐƵƐƚĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚĂůĂ^ƚĂƌƚƵƉ͕ƌĞŶŽǀĂƌƐĞŽŵŽƌŝƌ  ..............................53
» sĞŶĚĞƌŽŶŽǀĞŶĚĞƌƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͕ĞůĨĂŵŽƐŽĞdžŝƚ    ............................................56
» KƚƌĂƐŐƵşĂƐ  ..................................................................................................60

6
CAPÍTULO UNO

Estrategias para crear empresas


online
Uno de los retos que enfrenta un emprendedor a la hora de crear una
01
Startup es la manera en que el líder del proyecto sienta las bases para
crear la empresa. Hay diferentes tipos de empresas y muchas variables,
pero tengo que dejar algunos puntos en común para dictaminar un cami-
no claro a la hora de emprender en Internet.

GUÍA
STARTUP 7
01 Estrategias para crear empresas
online
ƐƵŵŝƌĠůŽƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐƉƵŶƚŽƐ͗

» YƵĞŽĨƌĞĐĞƐƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽŽŶůŝŶĞ͘
» ƐƚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƟĞŶĞƵŶůŝŵŝƚĞ͕ƚĂŶƚŽĚĞƟĞŵƉŽŽƵƐŽĚĞůƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» ůƐĞƌǀŝĐŝŽƟĞŶĞƵŶĐŽƐƚĞ͘
» ZĞƐƵĞůǀĞƐƵŶƉƌŽďůĞŵĂĞŶĞƐƉĞĐşĮĐŽ͘
» dŝĞŶĞƐƵŶĂǀĞƌƐŝſŶĚĞƉƌƵĞďĂŽŐƌĂƚƵŝƚĂ͘
» dƵƉƌŽŵŽĐŝſŶĞƐƉŽƌƉŽƐŝĐŝŽŶĂŵŝĞŶƚŽŽƌŐĄŶŝĐŽŽĚĞƉĂŐŽ͕ƚĂŶƚŽĞŶŵĞĚŝŽƐĚĞ
ďƷƐƋƵĞĚĂLJƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐ͘
ƐƚŽLJĂƚĞƌƌŝnjĂŶĚŽůĂƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟĐĂƐĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂ͕ƉĞƌŽĐŽŵŽǀĞŶĞƐƚĂƉƵĞĚĞĂƉůŝĐĂƌ
ĂŵƵĐŚŽƐƐĞĐƚŽƌĞƐŽŶůŝŶĞ͘>ĂŝĚĞĂĞƐŽĨƌĞĐĞƌůĞƐĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂƐƉĂƌĂƉŽŶĞƌĞŶŵĂƌĐŚĂůĂ
ŝĚĞĂLJŚĂĐĞƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽ͕ŶŽƉƌĞƚĞŶĚŽƋƵĞĞƐƚĂƐƐĞƐŝŐĂŶĂůƉŝĞĚĞůĂůĞƚƌĂ͕ƐŽŶĂůŐƵŶŽƐ
͞ďĞƐƚƉƌĂĐƟĐĞƐ͟ƋƵĞŚĞĂƉƌĞŶĚŝĚŽĚƵƌĂŶƚĞŵŝĞŵƉƌĞŶĚŝŵŝĞŶƚŽLJƚĂŵďŝĠŶĐŽƐĂƐƋƵĞ
ŚĞůĞşĚŽĞŶůŝďƌŽƐͬďůŽŐƐͬĞŬƐ͘

ĞďĞƐĞŶƚĞŶĚĞƌĞŶƋƵĞĞƚĂƉĂĚĞůĐŝĐůŽĚĞƚƵŵĞƌĐĂĚŽƚĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂƐ͘^ŝĞŶƚƌĂƐĐŽŶ
ƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽĞŶůĂĐƷƐƉŝĚĞĚĞůĐŝĐůŽƚĞĞŶĨƌĞŶƚĂƌĂƐĂŵĂLJŽƌĞƐƌĞƚŽƐƋƵĞƐŝĞŵƉŝĞnjĂƐ
ĞŶůĂƉĂƌƚĞďĂũĂĚĞůĐŝĐůŽ͘ŶůĂĐƷƐƉŝĚĞůŽƐƉƌĞĐŝŽƐƐŽŶŵĄƐĂůƚŽƐLJůĂĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ
ĞƐŵĄƐĂŐƌĞƐŝǀĂ͕ĂĨĞĐƚĂŶĚŽƚƵƐďĞŶĞĮĐŝŽƐ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ͘

hƟůŝnjĂƌĠƵŶĂŵĞƚŽĚŽůŽŐşĂůůĂŵĂĚĂ͞DĂƌŬĞƚƐ͕͟ĞůĐƵĂůƐĞĞŶƐĞŹĂĞŶůĂhŶŝǀĞƌƐŝĚĂĚĚĞ
:ƵĚŐĞƵƐŝŶĞƐƐ^ĐŚŽŽůĞŶĂŵďƌŝĚŐĞ͕/ŶŐůĂƚĞƌƌĂ͘ƐƵŶĨƌĂŵĞǁŽƌŬƉĂƌĂĐƌĞĂƌƚƵĞƐƚƌĂͲ
ƚĞŐŝĂĚĞƉƵĞƐƚĂĞŶŵĂƌĐŚĂLJĂƚĞƌƌŝnjĂƌůĂŝĚĞĂƉĂƌĂƚŽŵĂƌƵŶĂĚĞĐŝƐŝſŶƐŽďƌĞůĂǀŝĂďŝůŝͲ
ĚĂĚĚĞůŶĞŐŽĐŝŽĚĞƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂ͘ĂĚĂƉƵŶƚŽŶŽĞƐƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĞŶƐŝƐŽůĂ͕ƐŽŶƵŶĂ
ĐŽŵďŝŶĂĐŝſŶĚĞƉƵŶƚŽƐĂĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌƉĂƌĂƚŽŵĂƌůĂĚĞĐŝƐŝſŶĚĞĞŵƉƌĞŶĚĞƌ͘

Análisis de mercado
dŝĞŶĞƐƋƵĞŝŶǀĞƐƟŐĂƌƋƵĞƚĂŶŐƌĂŶĚĞĞƐĞůŵĞƌĐĂĚŽĂůĐƵĂůƚĞĞƐƚĂƐĚŝƌŝŐŝĞŶĚŽ͕ƉŽƌƋƵĞ
ĞƐůĂƉƌŝŵĞƌĂƉĂƚĂĚĞůĨƌĂŵĞǁŽƌŬ͗DĂƌŬĞƚ;ŵĞƌĐĂĚŽͿ͘ƌĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽƟĞŶĞ
ƋƵĞĞƐƚĂƌĂůŝŶĞĂĚŽĂůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐLJƋƵĞƚƵƐŽůƵĐŝſŶĐĂůŵĞƵŶĚŽůŽƌ
ĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘DƵĐŚŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐŶŽƐĞĚĂŶĐƵĞŶƚĂĚĞůŽŐƌĂŶĚĞŽƉĞƋƵĞŹŽĚĞ
ƐƵŵĞƌĐĂĚŽŚĂƐƚĂƋƵĞĞƐĚĞŵĂƐŝĂĚŽƚĂƌĚĞ͘hŶĂǀĞnjĞůĂďŽƌĂĚĂůĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĞƐĚŝİĐŝů
ƌĞĂůŝnjĂƌĐĂŵďŝŽƐLJƚĞŶĞƌƵŶďƵĞŶƌĞƐƵůƚĂĚŽ͘

ĞďĞƐ ĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌ ůŽ ƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐ ƉƵŶƚŽƐ ĂŶƚĞƐ ĚĞ ŝŶŝĐŝĂƌ ĐƵĂůƋƵŝĞƌ ůŝŶĞĂ ĚĞ ĐſĚŝŐŽ Ž
ŝĚĞĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͕ĐŽŶƚƌŽůĂůĂĂŶƐŝĞĚĂĚĚĞƉŽŶĞƌƚĞĂƚƌĂďĂũĂƌLJĞŵƉĞnjĂƌĂĐŽĚŝĮĐĂƌ
ƌĄƉŝĚĂŵĞŶƚĞ͘dŝĞŶĞƐƋƵĞƉĞŶƐĂƌĂŶƚĞƐĚĞĂĐƚƵĂƌLJĐƌĞŽƋƵĞŵƵĐŚŽƐĚĞŶŽƐŽƚƌŽƐŶŽ
ŚĂĐĞŵŽƐĞƐƚŽůŽƐƵĮĐŝĞŶƚĞ͘WŽƌĞƐŽĚĞďĞƐƚĞŶĞƌĞŶĐƵĞŶƚĂůĂƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟͲ
ĐĂƐĚĞůŵĞƌĐĂĚŽ͘

GUÍA
STARTUP 8
» ſŶĚĞƐĞůŽĐĂůŝnjĂŶİƐŝĐĂŵĞŶƚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘
» YƵĠůƵŐĂƌĞƐĨƌĞĐƵĞŶƚĂŶŽŶůŝŶĞ͘
» >ĂƐďƷƐƋƵĞĚĂƐƋƵĞƌĞĂůŝnjĂŶŽŶůŝŶĞ͘
» YƵĠŵĞĚŝŽƐƐŽŶĐŽŶƐŝĚĞƌĂĚŽƐĞƐƚĄŶĚĂƌĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
» ƵĄůĞƐƐŽŶůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐĐŽŶƐŝĚĞƌĂĚĂƐ͞ƚŽƵŐŚƚůĞĂĚĞƌƐ͟LJůşĚĞƌĞƐĚĞůƐĞĐƚŽƌ͘
» ƵĄůĞƐƚƵĂůĐĂŶĐĞĞŶĞƐƚĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͕ŚĂƐƚĂĚŽŶĚĞůůĞŐĂƚƵŝŶŇƵĞŶĐŝĂ͘
» YƵĠ ďĂƌƌĞƌĂƐ ĚĞ ĞŶƚƌĂĚĂ ƟĞŶĞ ƵŶ ŶĞŐŽĐŝŽ ƋƵĞ ƋƵŝĞƌĞ ĞƐƚĂďůĞĐĞƌƐĞ ĞŶ ĚŝĐŚŽ
ŵĞƌĐĂĚŽ͘
» ŽŶƚƌĂƋƵŝĞŶĐŽŵƉŝƚĞƐĞŶůŽƐŵĞĚŝŽƐƚƌĂĚŝĐŝŽŶĂůĞƐLJŽŶůŝŶĞ͘
ƐƚŽƐƉƵŶƚŽƐƚĞĚĂƌĄŶƵŶĂǀŝƐŝſŶŐůŽďĂůĚĞƚƵƉŽƐŝĐŝſŶƉĂƌĂĐŽŵƉĞƟƌ͘ƵĄŶƚŽƟĞŵƉŽ
ƚĂƌĚĂƌĄƐĞŶƉĞŶĞƚƌĂƌĞůŵĞƌĐĂĚŽLJĚĂƌƚĞĂĐŽŶŽĐĞƌ͕ůĂŝŶŇƵĞŶĐŝĂƋƵĞƉŽĚƌĄƐƚĞŶĞƌĞŶ
ĚŝĐŚŽƐŵĞĚŝŽƐĂƐşĐŽŵŽĞůƉŽƚĞŶĐŝĂůĚĞŵŽŶĞƟnjĂƌƚƵƐĐŽŶƚĂĐƚŽƐ͘^ŽŶůŽƐƌĞƚŽƐƋƵĞ
ƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞƐƵƉĞƌĂƌƉĂƌĂĐƌĞĂƌƚƵŶĞŐŽĐŝŽŽŶůŝŶĞ͘

ůŐƵŶŽƐŝŶĚŝĐĂĚŽƌĞƐĐůĂǀĞƋƵĞƚĞĚĂƌĄŶƵŶĂƉŝƐƚĂĚĞůĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽĞŶ
ƚƵ ƐĞĐƚŽƌ ƐŽŶ͗ ĂŶƵŶĐŝŽƐ ĞŶ ůĂƐ ƉĄŐŝŶĂƐ ĂŵĂƌŝůůĂƐ͕ ůŽƐ ĐůĂƐŝĮĐĂĚŽƐ ĚĞ
ƚƌĂďĂũŽƐ͕ĂŶƵŶĐŝŽƐĞŶůŽƐĚŝĂƌŝŽƐLJƌĞǀŝƐƚĂƐ͘^ŽŶĐůĂƌŽƐŝŶĚŝĐĂĚŽƌĞƐĚĞ
ůĂĨƵĞƌnjĂĚĞůŵĞƌĐĂĚŽ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ

El  mercado  siempre  dictaminará  el  proceso  de  venta  en  el  cual  se  verá  involucrada  tu  
^ƚĂƌƚƵƉ͕ĚĞďĞƐĐŽŽƌĚŝŶĂƌŵƵLJďŝĞŶƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĐŽŶĞůĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘ƐƚŽ
ƐĞƌĄĞƐĞŶĐŝĂůƉĂƌĂƚĞŶĞƌƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĐůĂƌĂĚĞŵŽŶĞƟnjĂĐŝſŶ͕ĚŽŶĚĞƉŽĚƌĄƐƚĞŶĞƌ
ĐŽŵŽƌĞƐƵůƚĂĚŽƵŶĂŵĠƚƌŝĐĂĚĞyĚŝŶĞƌŽĞŶƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽĚĂĐŽŵŽƌĞƐƵůƚĂĚŽyďĞŶĞĮͲ
ĐŝŽĞŶƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘ŶĐƵĂŶƚŽƉƵĞĚĂƐĚĂƌĐŽŶĞƐƚĂŵĠƚƌŝĐĂ͕ƐĞƌĄƐĞŶĐŝůůĂůĂǀĞŶƚĂĚĞƚƵ
ƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘ůĐŽƐƚĞďĞŶĞĮĐŝŽĞƐƵŶĨĂĐƚŽƌĐůĂǀĞĞŶůĂĚĞĐŝƐŝſŶĚĞĐŽŵƉƌĂĚĞ
ĐƵĂůƋƵŝĞƌĐŽŶƐƵŵŝĚŽƌLJĂƵŶƋƵĞƚƵ͞ďŝĞŶ͟ƐĞĂŝŶƚĂŶŐŝďůĞŶŽŚĂLJƵŶĂĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂĐŽŶ
ƵŶĂĐŽŵƉƌĂİƐŝĐĂ͘

ƵĂŶĚŽƟĞŶĞƐŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶƐŽďƌĞĞůŵĞƌĐĂĚŽƉƵĞĚĞƐĂĮŶĂƌĐŽŶŵĂLJŽƌǀĞƌĂĐŝĚĂĚůĂ
ĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂƉĂƌĂĐƌĞĂƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞƐĞƌĄǀŝĂďůĞ͕ĂƐşĐŽŵŽĞƐƚĂďůĞĐĞƌŽďũĞƟǀŽƐĐůĂƌŽƐ
ĞŶůĂŵŽŶĞƟnjĂĐŝſŶĚĞƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘ůĄŶŐƵůŽĚĞǀĞŶƚĂŚĂĐŝĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƉŽĚƌĄŵĞũŽƌĂƌ
el  posicionamiento  de  tu  marca  en  la  mente  de  ellos  y  tendrás  la  oportunidad  de  coͲ
ŶĞĐƚĂƌŵĞĚŝĂŶƚĞƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞĚĞƐŽůƵĐŝſŶĂƵŶƉƌŽďůĞŵĂƌĞĐƵƌƌĞŶƚĞĞŶƐƵŶĞŐŽĐŝŽ͘

Ventajas competitivas de tu modelo de negocio


>ĂǀĞŶƚĂũĂƋƵĞƉŽĚƌĄƐĞƐƚĂďůĞĐĞƌĚĞďĞƌĄƐĞƌŵĞĚŝĂŶƚĞŝŶŶŽǀĂĐŝſŶLJƉŽƌƉƌŽƉŝĞĚĂĚ
ŝŶƚĞůĞĐƚƵĂů͕ƐŽŶůĂƐďĂƌƌĞƌĂƐƚƌĂĚŝĐŝŽŶĂůĞƐƋƵĞƐŝĞŵƉƌĞƐĞŚĂŶŚĂďůĂĚŽĞŶůŽƐůŝďƌŽƐ
ĚĞƚĞdžƚŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘ŚŽƌĂĞƐƵŶĨĂĐƚŽƌƉŽĐŽƌĞůĞǀĂŶƚĞLJĂƋƵĞůŽƐŵĞƌĐĂĚŽƐĞƐƚĄŶ
ĐŽŶƐƚĂŶƚĞŵĞŶƚĞĐĂŵďŝĂŶĚŽLJŶŽŚĂLJŶŝŶŐƷŶĨĂĐƚŽƌƋƵĞƉƵĞĚĂĚĞƚĞƌŵŝŶĂƌƵŶĂǀĞŶͲ
ƚĂũĂĐŽŵƉĞƟƟǀĂĐůĂƌĂ͘>ĂƚĞĐŶŽůŽŐşĂĞƐƚĂƉĂƐĂŶĚŽĂƵŶƐĞŐƵŶĚŽƉůĂŶLJĞƐĞůƚƌĂƚŽĂů

GUÍA
STARTUP 9
ĐůŝĞŶƚĞ͕ĂƐşĐŽŵŽůĂƉƌŽdžŝŵŝĚĂĚĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂƉĂƌĂĞƐĐƵĐŚĂƌůĞƉĂƌĂƐŽůƵĐŝŽŶĂƌƐƵƐ
ƉƌŽďůĞŵĂƐƋƵĞĞƐĞůĨĂĐƚŽƌĐůĂǀĞƉĂƌĂƐƵĚĞĐŝƐŝſŶĚĞĂĚƋƵŝƌŝƌƉƌŽĚƵĐƚŽƐŽƐĞƌǀŝĐŝŽƐĂ
ƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘

dŝĞŶĞƐƋƵĞĞŶƚĞŶĚĞƌĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ĂƐşĐŽŵŽ
ĞůƚƵLJŽ͘ƵĂŶĚŽƵŶŝŶǀĞƌƐŽƌǀĞƵŶƉůĂŶĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕ŶŽƐĞůŽƉĞŶƐĂƌĄϮ
ǀĞĐĞƐĞŶůůĂŵĂƌĂƵŶĐůŝĞŶƚĞƉŽƚĞŶĐŝĂůƉĂƌĂǀĞƌŝĮĐĂƌƐŝĞůƉƌĞĐŝŽĚĞƚƵ
ƉƌŽĚƵĐƚŽĞƐƚĂĂůŝŶĞĂĚŽĂƐƵĐĂƉĂĐŝĚĂĚĞĐŽŶſŵŝĐĂ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹ/ŶǀĞƌƐŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ

ƵŶƋƵĞƷůƟŵĂŵĞŶƚĞƐĞŚĂǀŝƐƚŽƵŶĂƚĞŶĚĞŶĐŝĂƉŽƌŚƵŵĂŶŝnjĂƌůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐLJƉŽŶĞƌ
ĂůĐůŝĞŶƚĞĞŶĞůĐĞŶƚƌŽĚĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞůĂĐƌĞĂĐŝſŶĚĞƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͘ůŐŽĚĞŶŽŵŝŶĂĚŽ
ƵƐƚŽŵĞƌĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ1ƋƵĞŚĂƐŝĚŽĂŵƉůŝĂŵĞŶƚĞĚŝĨƵŶĚŝĚŽƉŽƌ^ƚĞǀĞůĂŶŬ2͕ĂƐş
como  ƌŝĐZŝĞƐϯĞŶƐƵŵĞƚŽĚŽůŽŐşĂĚĞ>ĞĂŶ^ƚĂƌƚƵƉ͘EŽƋƵŝĞƌŽƌĞƉĞƟƌůŽƋƵĞLJĂŚĂLJ
ŽŶůŝŶĞ͘ƐşƋƵĞŵĞŶĐŝŽŶĂƌĞůŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐƌĞůĞǀĂŶƚĞƐƉĂƌĂƉŽƐŝĐŝŽŶĂƌĐŽŵƉĞƟƟǀĂŵĞŶƚĞ
ĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘

1 YƵĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂŚĂďůĞĞůŵŝƐŵŽůĞŶŐƵĂũĞƋƵĞƚƵĐůŝĞŶƚĞ͕ŶŽĞƐƚĂŵŽƐŚĂďůĂŶͲ
ĚŽĚĞŝŶŐůĠƐ͕ĐĂƐƚĞůůĂŶŽŽƉŽƌƚƵŐƵĠƐ͘,ĂďůŽĚĞĞŶƚĞŶĚĞƌƐƵƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐLJĚĞ
ƉŽŶĞƌƚĞĞŶƐƵƐnjĂƉĂƚŽƐƉĂƌĂƐĞŶƟƌƐƵĚŽůŽƌ͘

2 ,ĂĐĞƌ ƵŶ ƐĞƌǀŝĐŝŽ ĚŽŶĚĞ Ğů ZĞƚŽƌŶŽ ĚĞ ůĂ /ŶǀĞƌƐŝſŶ ;ZK/Ϳ ĞƐ ĐůĂƌŽ ƉĂƌĂ ƚƵ
ĐůŝĞŶƚĞ͕ĞůďĞŶĞĮĐŝŽůŽƌĞĐŝďĞĞŶƌĞĚƵĐĐŝſŶĚĞĐŽƐƚĞƐŽĞŶƵŶŝŶĐƌĞŵĞŶƚŽĚĞ
ǀĞŶƚĂƐ͘ůĮŶĂůůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐƐĞĚĞďĞŶŵĞĚŝƌĞŶĚŝŶĞƌŽ͘

3 DĞĚŝƌůĂĂĨĞĐƟǀŝĚĂĚĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͕ĞƐƚŽƐĞƌĞŇĞũĂĞŶŵĠƚƌŝĐĂƐƋƵĞƚƵĐůŝĞŶƚĞ
ƉƵĞĚĞĞŶƚĞŶĚĞƌƐŝŶŶĞĐĞƐŝĚĂĚĚĞƵŶ&Y͘WŽƌĨĂǀŽƌŶŽůĞŵĂŶĚĞƐůŽƐơƉŝĐŽƐ
ĚĂƚŽƐĚĞŶĂůLJƟĐƐ͕ĞƐƚĂƐĂƋƵşƉĂƌĂĨĂĐŝůŝƚĂƌƐƵůĂďŽƌ͕ŶƵŶĐĂůŽŽůǀŝĚĞƐ͘

4 dĞŶĞƌĐůĂƌŽĐƵĂůĞƐƐŽŶůŽƐƌŝĞƐŐŽƐƋƵĞƚĞŶĚƌĄƚƵĐůŝĞŶƚĞĂůƵƟůŝnjĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐͲ
ƚŽ͕ĚĞďĞƌĄƐƌĞĚƵĐŝƌůŽƐƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂĚĞƉŽƐŝƚĂƌƐƵĐŽŶĮĂŶnjĂĞŶƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘

5 DĂŶĞũĂ ƵŶĂ ĞĐŽŶŽŵşĂ ĚĞ ĞƐĐĂůĂƐ͕ ĞƐƚŽ ƋƵŝĞƌĞ ĚĞĐŝƌ ƋƵĞ ĞŶ ĐƵĂŶƚŽƐ ŵĄƐ
ƵƐƵĂƌŝŽƐ ŚĂLJ ĞŶ ƚƵ ƉůĂƚĂĨŽƌŵĂ ĞƐƚĂ ĂƉŽƌƚĂ ŵĄƐ ǀĂůŽƌ ŚĂĐŝĂ ƚƵ ĐŽŵƵŶŝĚĂĚ͘
ƵƐĐĂĞůǀĂůŽƌĐŽůĞĐƟǀŽƋƵĞĞƐƚĂƐĐƌĞĂŶĚŽ͕ƋƵĞŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶĞƐǀĂůŝŽƐĂƉĂƌĂ
ƚŽĚŽƐƐŝŶƉŝƐĂƌůĂĐŽůĂĂŶŝŶŐƵŶŽLJƋƵĞƐĞƉƵĞĚĂĐŽŵƉĂƌƟƌĨĄĐŝůŵĞŶƚĞƉĂƌĂ
ĐƌĞĂƌĞƐĂǀŝƌĂůŝĚĂĚ͘

^ŝŶĞŵďĂƌŐŽĞůĐůŝĞŶƚĞĞƐƋƵŝĞŶƟĞŶĞůĂƷůƟŵĂƉĂůĂďƌĂƐŽďƌĞĞůĠdžŝƚŽLJĞůĨƌĂĐĂƐŽĚĞ
ƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͕ƉŽƌĞƐŽĞƐǀŝƚĂůƚĞŶĞƌůŽŵƵLJĐĞƌĐĂĚĞƚŽĚĂƐůĂƐĚĞĐŝƐŝŽŶĞƐƋƵĞƌĞĂůŝĐĞƐ͘zĂ
ƋƵĞĞůůŽƐƐŽŶůĂƌĂnjſŶĚĞƚƵĞdžŝƐƚĞŶĐŝĂ͕ĂƵŶƋƵĞŵƵĐŚĂƐǀĞĐĞƐĞůĐůŝĞŶƚĞŶŽƐĂďĞůŽƋƵĞ
ƋƵŝĞƌĞ͕ĞƐůĂďŽƌĚĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌƚĞŶĞƌůĂŚĂďŝůŝĚĂĚĚĞĐƌĞĂƌƵŶĂƐŽůƵĐŝſŶĂƐƵƐƉƌŽͲ
ďůĞŵĂƐ͘dŝĞŶĞƐƋƵĞĂŶĂůŝnjĂƌĂƚƵĞƋƵŝƉŽLJǀƵĞƐƚƌĂƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌƉĂƌĂŝĚĞŶƟĮĐĂƌ

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƐƚĂƌƚƵƉůĞƐƐŽŶƐůĞĂƌŶĞĚ͘ĐŽŵͬϮϬϬϴͬϭϭͬǁŚĂƚͲŝƐͲĐƵƐƚŽŵĞƌͲĚĞǀĞůŽƉŵĞŶƚ͘Śƚŵů
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƐƚĞǀĞŶďůĂŶŬ͘ĐŽŵͬ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƐƚĂƌƚƵƉůĞƐƐŽŶƐůĞĂƌŶĞĚ͘ĐŽŵͬ

GUÍA
STARTUP 10
ůĂƐǀĞŶƚĂũĂƐĐŽŵƉĞƟƟǀĂƐ͘WŽƌĨĂǀŽƌŶŽƚĞŝŶǀĞŶƚĞƐƉĂůĂďƌĂƐĚĞŐƵƌƵƉĂƌĂŝƌĂǀĞŶĚĞƌ
ƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘

Recursos de tu Startup
>ĂŵĂŶĞƌĂĞŶƋƵĞƐĂĐĂƐƉƌŽǀĞĐŚŽĂƚƵƐƌĞĐƵƌƐŽƐƚĂŶƚŽŚƵŵĂŶŽƐ͕ƉƌŽƉŝĞĚĂĚŝŶƚĞůĞĐͲ
ƚƵĂů͕ĐĂƉŝƚĂůLJŶĂƚƵƌĂůĞƐ;ƉŽďůĂĐŝſŶ͕ĚĞŵŽŐƌĄĮĐŽƐLJĐƵůƚƵƌĂůĞƐͿĞƐƵŶĨĂĐƚŽƌƋƵĞĚĞͲ
ďĞƌĄƐĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌĞŶĞůƉůĂŶƚĞĂŵŝĞŶƚŽ͘YƵĠŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶƟĞŶĞƐƋƵĞƚĞƉƵĞĚĂĚĂƌĞƐĂ
ǀĞŶƚĂũĂŝŶŝĐŝĂůƋƵĞĞůƌĞƐƚŽĚĞƚƵƐĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐŶŽŚĂŶǀŝƐƵĂůŝnjĂĚŽ͘

» ŶƵŶŝŶŝĐŝŽƌĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĞƐƚƵƟĞŵƉŽLJĨŽŶĚŽƐƉĞƌƐŽŶĂůĞƐůŽƋƵĞŵĂŶƚĞŶĚƌĄŶ
ƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽ;ĂƵŶŶŽĞƌĞƐĞŵƉƌĞƐĂͿ͘
» zĂƚĞŶŝĞŶĚŽƵŶƉƌŽƚŽƟƉŽ͕ƉŽĚƌĄƐŝƌĂĐŽŶƐĞŐƵŝƌĂůŐƷŶƟƉŽĚĞĮŶĂŶĐŝĂŵŝĞŶƚŽ
ƉĂƌĂĚĂƌůĞĨŽƌŵĂĂƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽĞŝŶĐŽƌƉŽƌĂƌůĂĞŵƉƌĞƐĂ͘
» WĂƐĂŶĚŽĞƐƚĂƐĚŽƐĨĂƐĞƐ͕ĂŚŽƌĂĞƐƚĂƌĄƐďƵƐĐĂŶĚŽĂůŐƷŶŝŶǀĞƌƐŽƌĄŶŐĞů͕ŽƉĞĚŝͲ
ƌĄƐĚŝŶĞƌŽĂƚƵƐĂŵŝŐŽƐͬĨĂŵŝůŝĂƌĞƐ͖ůŽŝĚĞĂůĞƐƚĞŶĞƌĞƐŽƐƉƌŝŵĞƌŽƐĐůŝĞŶƚĞƐƋƵĞ
ƚĞƉƵĞĚĂŶĮŶĂŶĐŝĂƌĞƐƚĂĞƚĂƉĂ͘WĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐƋƵĞĚĂƌƚĞĐŽŶůĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůĂƐ
ĂĐĐŝŽŶĞƐĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘
» ŶůĂĨĂƐĞĚĞĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽ͕ĞƐƚĂƌĄƐďƵƐĐĂŶĚŽĐĂƉŝƚĂůĚĞƚƌĂďĂũŽƉĂƌĂŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƌ
ĞůĂůĐĂŶĐĞĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂLJĐŽŵƉĞƟƌĂŶŝǀĞůŶĂĐŝŽŶĂůͬŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂů;ĐƌĞŽƋƵĞĞŶ
ŶƵĞƐƚƌĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂĚĞďĞŵŽƐĂƉƵŶƚĂƌŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂůŝnjĂƌĚĞƵŶĐŽŵŝĞŶnjŽͿ͘
» ůƟĞŵƉŽĞŶĐĂĚĂƵŶĂĚĞĞƐƚĂƐĨĂƐĞƐĞƐƵŶƌĞĐƵƌƐŽĮŶŝƚŽ͕ŶƵŶĐĂĚĞũĞƐĚĞĐŽŶƐŝͲ
ĚĞƌĂƌůŽ͘EŽŚĂLJŶĂĚĂŵĄƐǀĂůŝŽƐŽLJĞƐƵŶƌĞĐƵƌƐŽĮŶŝƚŽ͘
ŶĐĂĚĂƵŶĂĚĞĞƐƚĂƐĞƚĂƉĂƐĚĞďĞƌĄƐĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƌĞŝŶǀĞƐƟŐĂƌůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞĐĂĚĂ
ƵŶŽĚĞůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞƚĞĞƐƚĄŶĂƉŽLJĂŶĚŽƉĂƌĂŝĚĞŶƟĮĐĂƌĞůŵŽĚĞůŽĚĞƌŝĞƐŐŽƐLJƌĞͲ
ƚŽƌŶŽƐƋƵĞůĞƐĞƐƚĂƐƉƌŽƉŽŶŝĞŶĚŽ͘ƐşƐĞĂŶƚƵƐƐŽĐŝŽƐ͕ĂŵŝŐŽƐĞŝŶǀĞƌƐŽƌĞƐ͕ĐĂĚĂƵŶŽ
ƟĞŶĞĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐŵŽƟǀĂĐŝŽŶĞƐĞŶĂƉŽLJĂƌƚĞ͘ƐƚƵĚŝĂƌůĂƐĂĚĞƚĂůůĞƚĞŐĂƌĂŶƟnjĂĞǀŝƚĂƌ
ƉƌŽďůĞŵĂƐĂĐŽƌƚŽƉůĂnjŽ͕ƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐŐĞƐƟŽŶĂƌĞƐĂƌĞůĂĐŝſŶĐŽŶĨĂĐŝůŝĚĂĚ͘

ƵĂŶĚŽŚĂƐĐƌĞĐŝĚŽůŽƐƵĮĐŝĞŶƚĞƉĂƌĂƋƵĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐǀĞŶŐĂŶĂďƵƐͲ
ĐĂƌƚĞ͕ƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĚĞƉĞŶĚĞƌĄĚĞůŵĞƌĐĂĚŽLJĚĞƚƵůĂďŽƌĚĞ
ŵĂƌŬĞƟŶŐ͖ƐĞƌĄĞůŝŶŝĐŝŽĚĞĐƌĞĂƌƵŶĂŵĂƌĐĂ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹ/ŶǀĞƌƐŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ

^ŝĚĞƐĚĞĞůŝŶŝĐŝŽĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƐďŝĞŶƚƵƐƌĞĐƵƌƐŽƐ͕ƚĞŶĚƌĄƐƵŶǀŝƐŝſŶĐůĂƌĂŚĂĐŝĂĚŽŶĚĞ
ǀĂƐLJƋƵĞƚĞŚĂƌĄĨĂůƚĂŵĄƐĂĚĞůĂŶƚĞƉĂƌĂĐŽŵƉůĞƚĂƌƚƵƐŵĞƚĂƐ͕ƐĞƋƵĞĞƐƚĂƐƉĞŶƐĂŶĚŽ
ͲƉĞƌŽƐŝŶŽƚĞŶŐŽŵƵĐŚŽƋƵĞĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƌͲƟĞŶĞƐƚƵƐĐƵĞŶƚĂƐ͗tKZ^͕&ĂĐĞŬ
^͕zĂŚŽŽDĂƌŬĞƟŶŐ͕WĂLJƉĂůŽŝŶĞƌŽŵĂŝůLJŚŽƐƟŶŐ͕ĐƌĞŽƋƵĞĐŽŶĞƐŽƟĞŶĞƐƉĂƌĂ
ĞŵƉĞnjĂƌ͘ƐşƋƵĞĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƌůŽďŝĞŶƌĞƋƵĞƌŝƌĄƋƵĞƐĞĂƐĐŽŶƐƚĂŶƚĞLJŶŽƋƵŝƚĂƌĞůƉŝĞ
ĚĞůĂĐĞůĞƌĂĚŽƌ͘

^ŝŚĂƐůĞşĚŽŚĂƐƚĂĞƐƚĞƉƵŶƚŽĞƐƚĂƐĞŶůĂĨĂƐĞ͎͗ŵĞůĂŶnjŽŽŶŽĂůĂƉŝƐĐŝŶĂ͍͘ŶŝŵŽ͕
ĂŚŽƌĂĞƐĐƵĂŶĚŽƉƵĞĚĞƐůĂŶnjĂƌƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽLJĐŽŶǀĞƌƟƌůŽĞŶƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂ͘

GUÍA
STARTUP 11
CAPÍTULO DOS

Estrategias enfocadas a la parte


operativa de tu proyecto
Hablemos de estrategias enfocadas a la parte operativa de tu proyecto,
02
como visualizar en números el estado actual de tu recorrido y sobre todo
como ejecutar en base a la propuesto en tu modelo de negocio.

GUÍA
STARTUP 12
02 Estrategias enfocadas a la parte
operativa de tu proyecto
Métricas claves
ůŐŽ ŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ ĞŶ ůĂƐ ŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂƐ ĚĞ ƚŽĚŽ ĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌ ĞƐ ůĂ ĐƌĞĂĐŝſŶ ĚĞ ƵŶ
ĂƐŚďŽĂƌĚĚŽŶĚĞƚŽĚŽĞůĞƋƵŝƉŽƉƵĞĚĂǀĞƌĐůĂƌĂŵĞŶƚĞůŽƐĂǀĂŶĐĞƐƋƵĞƟĞŶĞĞůƉƌŽͲ
LJĞĐƚŽ͘,ĂLJĨĂĐƚŽƌĞƐƋƵĞĞŶƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂŽŶůŝŶĞƐŽŶĐůĂƌŽƐĐŽŵŽĞůĂŐƵĂ͗

» >ĂĂĚŽƉĐŝſŶĚĞƵƐƵĂƌŝŽƐ͘ŶĞůĐƵĂůƚĞŶĚƌĄƐƵŶĐŽƐƚŽĚĞĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶĚĞƵƐƵĂƌŝŽƐ͘
» /ŶƚĞƌĂĐƟǀŝĚĂĚĞŶƚƌĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽLJƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘
» ZĞƐƵůƚĂĚŽƐƉŽƐŝƟǀŽƐLJŶĞŐĂƟǀŽƐĞŶĞůƵƐŽĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
» ŽƐƚŽĚĞƌĞƚĞŶĐŝſŶĚĞƚƵƐƵƐƵĂƌŝŽƐ͕LJĂƐĞĂƉŽƌŵĞĚŝŽĚĞůƐŽƉŽƌƚĞĂĐůŝĞŶƚĞƐŽ
ĐƌĞĂĐŝſŶĚĞŶƵĞǀĂƐĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞƐ͘
» ŽƐƚĞĚĞƚƵWĂLJWĞƌůŝĐŬƉƌŽŵĞĚŝŽĚĞƚƵƐĚŝƐƟŶƚŽƐŵĞĚŝŽƐƉƵďůŝĐŝƚĂƌŝŽƐ͘
» ůƌĂƟŽĚĞĐŽŶǀĞƌƐŝſŶƉĂƌĂŶƵĞǀŽƐƵƐƵĂƌŝŽƐŽĐŽŶƐƵŵŝĐŝſŶĚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƐ͘
ƐƚŽƐƐŽŶĂůŐƵŶŽƐĞũĞŵƉůŽƐƋƵĞĚĞďĞƌĄƐƚĞŶĞƌĐůĂƌĂŵĞŶƚĞƉůĂƐŵĂĚŽƐĞŶƵŶĚĂƐŚͲ
ďŽĂƌĚĂůĐƵĂůĚĞďĞƐĚĂƌĂĐĐĞƐŽĂůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞƚƌĂďĂũĂŶĞŶĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͘ƐƚŽƉĞƌͲ
ŵŝƟƌĄ ůĂ ƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶĐŝĂ ĞŶ ƚŽĚŽ Ğů ƉƌŽLJĞĐƚŽ LJ ĐŽŶĐĞŶƚƌĂƌƚĞ ĞŶ ƚƵ ůĂďŽƌ ĚĞ ŐĞŶĞƌĂƌ
ŵĄƐŶĞŐŽĐŝŽĞŶůƵŐĂƌĚĞĞƐƚĂƌƌĞƐƉŽŶĚŝĞŶĚŽĂĐŽƌƌĞŽƐŽƉĞƟĐŝŽŶĞƐƉŽƌŵĞŶƐĂũĞƌşĂ
ŝŶƐƚĂŶƚĄŶĞĂ͘

ĞůĂƐϭϱ͕ϬϬϬƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐƋƵĞŚĞŵŽƐƌĞǀŝƐĂĚŽƉĂƌĂŝŶǀĞƌƐŝŽŶĞƐĚĞĐĂͲ
ƉŝƚĂůƐĞŵŝůůĂ͕ŚĞŵŽƐŝŶǀĞƌƟĚŽĞŶƵŶϮйĚĞůƚŽƚĂů͘ĞůŽƐĐƵĂůĞƐϮĚĞ
ĐĂĚĂϭϬŚĂŶƐŝĚŽŝŶǀĞƌƐŝŽŶĞƐĐŽŶƵŶĂůƚŽƌĞƚŽƌŶŽ͘ƐƚŽƐŝŐŶŝĮĐĂƋƵĞĞŶ
ƌĞĂůŝĚĂĚƐŽůŽƵŶϬ͕ϬϰйĚĞůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐǀĂŶĂĐƌĞĂƌƵŶĂĞŵƉƌĞͲ
ƐĂƐĞdžĐĞƉĐŝŽŶĂů͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ

dŝĞŶĞƐƋƵĞďƵƐĐĂƌĂƋƵĞůůŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐĐůĂǀĞƐƋƵĞƐĞƌĞŇĞũĂŶĞŶĚŝŶĞƌŽƉĂƌĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ
LJĐůŝĞŶƚĞƐ͕ƌĞǀŝƐĂƌƐĞŵĂŶĂůŵĞŶƚĞƉĂƌĂǀĞƌƐŝůŽƐĐĂŵďŝŽƐƋƵĞŚĂĐĞƐƟĞŶĞŶƵŶŝŵƉĂĐƚŽ
ĞŶĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͘ƐşŵŝƐŵŽƌĞŇĞũĂƌůŽƉƷďůŝĐĂŵĞŶƚĞƉĂƌĂƋƵĞƚƵƐƐŽĐŝŽƐǀĞĂŶůŽƐĂǀĂŶͲ
ĐĞƐŽůŽƐĐĂŵďŝŽƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐĚĂĚŽůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐLJƚĞŶĞƌƵŶĂŵŽƟǀĂĐŝſŶĞůĞǀĂĚĂƉĂƌĂ
ĂĨƌŽŶƚĂƌůŽƐƌĞƚŽƐǀĞŶŝĚĞƌŽƐ͘

Ejecutar lo establecido
EŽŚĂLJƉĞŽƌƌĞƐƵůƚĂĚŽƋƵĞƵŶĂŝĚĞĂŵĂůĞũĞĐƵƚĂĚĂ͘ƐƚŽƋƵŝĞƌĞĚĞĐŝƌƋƵĞƉƵĞĚĞƐƚĞͲ
ŶĞƌŵŝůĞƐĚĞŝĚĞĂƐ͕ƐŽůŽůĂƐƋƵĞĞũĞĐƵƚĂƐĐŽŶƌĞƐƉĂůĚŽĚĞŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶLJƐŽďƌĞƚŽĚŽ
ĐŽŶƵŶŽďũĞƟǀŽĐůĂƌŽǀĂŶĂƌĞŇĞũĂƌƵŶďĞŶĞĮĐŝŽƉĂƌĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘^ŝŶĞŵďĂƌŐŽ͕ůĂ
ŵĂLJŽƌşĂĚĞůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐĐĂƌĞĐĞŶĚĞƉĂĐŝĞŶĐŝĂƉĂƌĂƚĞŶĞƌƚŽĚĂůĂŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶ
ŶĞĐĞƐĂƌŝĂLJĞũĞĐƵƚĂƌƵŶĂŝĚĞĂĐŽŶĐůĂƌŝĚĂĚ͘ƵůƉĂŶĚŽĂĨĂĐƚŽƌĞƐĞdžƚĞƌŶŽƐƉŽƌƐƵĞƌƌŽƌ͘

GUÍA
STARTUP 13
>ĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐŶŽǀĞŶĐůĂƌĂŵĞŶƚĞĞůĐŽŶƚĞdžƚŽĞŶĞů
ĐƵĂůŽƉĞƌĂŶ͖ƐĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂŶƉĞƌĚŝĚŽƐĞŶůŽƋƵĞĞůůŽƐĐƌĞĞŶĞƐƵŶďŽƐͲ
ƋƵĞ͘ůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞďĞĞŶƚĞŶĚĞƌƋƵĞĞƐƚĂĂůĂŵĞƌĐĞĚĚĞůĂƐƚĞŶͲ
ĚĞŶĐŝĂƐLJůŽƐĐŝĐůŽƐ͕ĂƐşĐŽŵŽŶŽĐŽŶĨƵŶĚŝƌƵŶŽĚĞŽƚƌŽ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ

ĞďĞŵŽƐĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌƚŽĚŽĂƋƵĞůůŽƋƵĞĞƐƚĂĚĞŶƚƌŽĚĞŶƵĞƐƚƌŽĐŽŶƚƌŽůĂůŵŽŵĞŶƚŽĚĞ
ƚŽŵĂƌƵŶĂĚĞĐŝƐŝſŶ͕ĞũĞĐƵƚĂƌƵŶĂƚĂƌĞĂƐŝĞŵƉƌĞĐŽŶůĂƉĞƌƐƉĞĐƟǀĂĚĞŚĂĐĞƌůŽďŝĞŶ͕
ƐŽďƌĞƚŽĚŽĚĞŵŽƐƚƌĂƌƋƵĞƚĞŶĞŵŽƐƵŶĂǀĞŶƚĂũĂĐŽŵƉĞƟƟǀĂ͖LJĂƋƵĞůĂĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ
ƉƵĞĚĞƌĞƉůŝĐĂƌŶƵĞƐƚƌĂƐŝŶŝĐŝĂƟǀĂƐĚŝƐŽůǀŝĞŶĚŽƚŽĚŽĂƋƵĞůůŽƋƵĞƉƵĚŽƐĞƌĂŶƵĞƐƚƌŽ
ĨĂǀŽƌ͘

ůŐƵŶŽƐĚĞĞƐƚŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐƐŽŶ͗

1 ^ĂďĞƌƐŝĞůƟĞŵƉŽĞƐŽƉŽƌƚƵŶŽ͕LJĂƋƵĞĚĞďĞŵŽƐĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌĞŶƋƵĞƉĂƌƚĞĚĞů
ciclo  de  consumo  se  encuentra  el  mercado  y  si  la  aceptación  de  nuestra  proͲ
ƉƵĞƐƚĂƐĞƌĄďŝĞŶǀĞŶŝĚĂ͘

2 ŶƟĞŶĚĞƋƵĞƚŽĚŽƐůĂƐŝŶĚƵƐƚƌŝĂƐLJŵĞƌĐĂĚŽƐƐĞƌŝŐĞŶƉŽƌĐŝĐůŽƐ͘

3 ǀĂůƷĂůĂĞĐŽŶŽŵşĂƐŝĞƐĚĠďŝůŽĨƵĞƌƚĞ͘dŝĞŶĞƐƋƵĞŝĚĞŶƟĮĐĂƌůĂƐǀĞŶƚĂũĂƐLJ
ƐŝŐĞŶĞƌĂƌĄƐƵŶǀĂůŽƌĂŐƌĞŐĂĚŽŽůĞƐĂŚŽƌƌĂƌĂƐĚŝŶĞƌŽ͘>ĂĐůĂƌŝĚĂĚĞŶƚƵƉƌŽͲ
ƉƵĞƐƚĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽĞƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƉĂƌĂƋƵĞƚƵĐůŝĞŶƚĞĐŽŵƉƌĞƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘

4 ƐƚƵĚŝĂůĂƉƌĞŶƐĂĮŶĂŶĐŝĞƌĂ͕ƌĞǀŝƐƚĂƐLJĚŝĂƌŝŽƐĚĞƚƵƐĞĐƚŽƌƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐ
ĞŶƚĞŶĚĞƌďŝĞŶůĂƐƌĂnjŽŶĞƐƉŽƌůĂƐĐƵĂůĞƐĞƐƚĄŶůůĞǀĂŶĚŽĂĐĂďŽŝŶŝĐŝĂƟǀĂƐƚƵƐ
ĐůŝĞŶƚĞƐ͕ƋƵĞůŽƐŵŽƟǀĂLJŵƵĞǀĞ͘EŽƐŽůĂŵĞŶƚĞĐŽĚŝĮĐĂƌƉŽƌĐŽĚŝĮĐĂƌ͘

5 ĞďĞƐĞƐƚĂƌĂůĞƌƚĂĂůĂŵďŝĞŶƚĞĮŶĂŶĐŝĞƌŽLJƵƟůŝnjĂƌůĂĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂĂĐƵŵƵůĂĚĂ
ƉĂƌĂĂŶƟĐŝƉĂƌůĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐ͕ĂŶƚĞƐƋƵĞƚƵƐĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐ͘

>ĂƉƵĞƐƚĂĞŶŵĂƌĐŚĂ͕ůĂƐŵŽĚĂƐLJůŽƐĐŝĐůŽƐƟĞŶĞƵŶŝŵƉĂĐƚŽĞŶĞůĠdžŝƚŽĚĞůŽƐĞŵͲ
ƉƌĞŶĚŝŵŝĞŶƚŽƐ͕ŝŐƵĂůŽŵĂLJŽƌĂƚĞŶĞƌƵŶĂďƵĞŶĂŝĚĞĂ͕ƌĞƐƉĂůĚŽĞĐŽŶſŵŝĐŽLJƚĞŶĞƌƵŶ
ĞƋƵŝƉŽĞdžĐĞƉĐŝŽŶĂů͘:ĂŵĄƐŽůǀŝĚĞŶĞƐƚĞĚĞƚĂůůĞ͘

Estrategia de ejecución
ƐƵŶĨĂĐƚŽƌŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƋƵĞŶŽƉŽĚĞŵŽƐĚĞũĂƌĚĞůĂĚŽ͕ĐŽŵŽůůĞǀĂƌĂĐĂďŽƚŽĚĂůĂůŝƐͲ
ƚĂŝŶƚĞƌŵŝŶĂďůĞĚĞĂĐĐŝŽŶĞƐƉĂƌĂƌĞĂůŝnjĂƌ͘WĂƌƚĞĚĞĞƐƚŽĚĞƉĞŶĚĞĚĞůĂƌƚĞĚĞ͞ĚĞůĞŐĂƌ͟
ƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝĚĂĚĞƐLJĞƐĂƋƵşĚŽŶĚĞƚĞŶĞƌƵŶĞƋƵŝƉŽƐſůŝĚŽďƌŝŶĚĂƐƵƐĚŝǀŝĚĞŶĚŽƐ͘ů
ĞƋƵŝƉŽĚĞƵŶĂƐŽůĂƉĞƌƐŽŶĂŶŽƟĞŶĞƉĂůĂŶĐĂƐƵĮĐŝĞŶƚĞƉĂƌĂĞũĞĐƵƚĂƌĐŽŵŽĞƐƌĞƋƵĞͲ
ƌŝĚŽĚĞƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘

EŽĞƐƐſůŽĐƵĞƐƟſŶĚĞĞŶƚĞŶĚĞƌƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕ƚĂŵďŝĠŶĚĞďĞƐĞŶƚĞŶĚĞƌĞů
ŵŽĚĞůŽĮŶĂŶĐŝĞƌŽƉĂƌĂĐƌĞĂƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂƐƌĞŶƚĂďůĞLJĞƐĐĂůĂďůĞ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ

GUÍA
STARTUP 14
WŽƌŽƚƌŽůĂĚŽƚĞŶĞƌƵŶĂŵĞƚŽĚŽůŽŐşĂƉĂƌĂĞƐƚĂďůĞĐĞƌůĂƐƉƌŝŽƌŝĚĂĚĞƐĞƐďĄƐŝĐŽƉĂƌĂ
ŐĞƐƟŽŶĂƌĐŽƌƌĞĐƚĂŵĞŶƚĞůĂƐƚĂƌĞĂƐƋƵĞǀĂŶƐƵƌŐŝĞŶĚŽĞŶůĂŽƉĞƌĂĐŝſŶĚŝĂƌŝĂĚĞƚƵ
ŶĞŐŽĐŝŽ͘ŶůŽƉĞƌƐŽŶĂůŵĞĞŶĐĂŶƚĂĐŽŵŽĞƐĐƌŝďĞŚƌŝƐƌŽŐĂŶ1ƐŽďƌĞĞƐƚĞƚĞŵĂ͘ŽŶ
encontrar  tus  ƚƌĞƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂůĞƐ2LJĐŽŵŽĚŝƐƟŶŐƵŝƌĞŶƚƌĞƉƌŽĚƵĐƟǀŝĚĂĚ
ǀƐƐĞŵďƌĂƌͲĐŽƐĞĐŚĂƌϯ͕ƐŝŐƵŝĞŶĚŽƐƵƐƌĞĐŽŵĞŶĚĂĐŝŽŶĞƐĂŶŽƚĂƌĞůĂƐŵĄƐĚĞƐƚĂĐĂĚĂƐLJ
otras  de  mi  propia  cosecha:

» ,ĂLJƋƵĞŝĚĞŶƟĮĐĂƌƋƵĞĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĚĂƌĄŶƌĞƐƵůƚĂĚŽƐĂĐŽƌƚŽ͕ŵĞĚŝĂŶŽLJůĂƌŐŽ
ƉůĂnjŽ͘ ĞŶƚƌŽ ĚĞ ĞůůĂƐ ĞƐƚĄŶ ůĂƐ ƋƵĞ ƐĞ ĚŝƐƟŶŐƵĞŶ ĐŽŵŽ ƐĞŵďƌĂƌ LJ ĐŽƐĞĐŚĂƌ͘
ŶƚƌĞŵĞĚŝŽƐĂďĞƐƋƵĞĞƐƚĂĞůŵĂŶƚĞŶŝŵŝĞŶƚŽLJĞůƐĞŐƵŝŵŝĞŶƚŽĂůĂĂĐƟǀŝĚĂĚƐŝ
ĞƐƚĂĨƵĞĚĞůĞŐĂĚĂ͘EŽĐĂĞƌĞŶĞůƌŝƚŵŽĚĞ͞ƚŽĚŽĞƐƵƌŐĞŶƚĞ͘͟
» ƐşŵŝƐŵŽŚĂLJƋƵĞĂƐŝŐŶĂƌĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĂĐĂĚĂƵŶŽĚĞůŽƐŵŝĞŵďƌŽƐĚĞůĞƋƵŝƉŽ͕
Ɛŝ ƚƵ ƚƌĂďĂũŽ ĞƐ ŚĂĐĞƌ ͞ĚĞƐĂƌƌŽůůŽ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝŽ͟ ĚĞďĞƌĄƐ ĐŽŶĐĞŶƚƌĂƌƚĞ ĞŶ ƚƌĂĞƌ
ŶƵĞǀĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͖ƐŝĞƌĞƐĚĞ͞ǀĞŶƚĂƐ͟ĞƐƚƌĂĞƌŶƵĞǀŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ
ĂůƉŽƌƚĂĨŽůŝŽ͘ƐŝŐŶĂϯƚĂƌĞĂƐďĄƐŝĐĂƐƉŽƌŵŝĞŵďƌŽ͕ƐŝĞŵƉƌĞǀĂŶĂĨĂůƚĂƌŵĂŶŽƐ͕
ĂƐşƋƵĞĂĐŽƐƚƵŵďƌĂƚĞ͘>ŽŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĞƐŚĂĐĞƌůĂƐƚĂƌĞĂƐƋƵĞŵƵĞǀĂŶŚĂĐŝĂĂĚĞͲ
ůĂŶƚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͘
» ƵƌĂŶƚĞƚƵƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĞŶĐŽŶƚƌĂƌĂƐĂůŐƵŶĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐƚĂůĞƐĐŽŵŽĞŶĐŽŶͲ
ƚƌĂƌ ƵŶ ƐŽĐŝŽ ĞƐƚƌĂƚĠŐŝĐŽ͕ ƵŶ ŶƵĞǀŽ ĮĐŚĂũĞ ƉĂƌĂ ƚƵ ĞƋƵŝƉŽ͕ ƵŶ ƉŽƐŝďůĞ ŝŶǀĞƌͲ
ƐŽƌLJŚĂƐƚĂƵŶƉŽƚĞŶĐŝĂůĐůŝĞŶƚĞ͞ƉĞnjŐŽƌĚŽ͘͟ĞďĞƌĄƐĂƐŝŐŶĂƌůĞƐůĂƉƌŝŽƌŝĚĂĚĚĞ
ĂĐŽƌĚĞĂůĂƐŝƚƵĂĐŝſŶĂĐƚƵĂůĚĞƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽ͘EŽƚĞĐŝĞŐƵĞƐLJƐĞƐŝŶĐĞƌŽ͕ĂƉƌĞŶͲ
ĚŝĞŶĚŽĂĚĞĐŝƌ͞ŶŽŐƌĂĐŝĂƐ͟ƉĂƌĂĂƋƵĞůůĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐĂůĂƐĐƵĂůĞƐŶŽĞƐƚĂƐ
ƉƌĞƉĂƌĂĚŽ͘
» dĂŵďŝĠŶĚĞďĞƌĄƐĂƉƌĞŶĚĞƌĂĚĞůĞŐĂƌĂƋƵĞůůĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐƋƵĞŶŽƐŽŶƚƵĨƵĞƌƚĞ
ŽƋƵĞǀĂŶŵĄƐůĞũŽƐĚĞƚƵƐŚĂďŝůŝĚĂĚĞƐLJĞŶĐŽŶƚƌĂƌĂƋƵĞůůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞůĂƐ
ƉƵĞĚĂŶĞũĞĐƵƚĂƌŵĞũŽƌ͘
» ƐƚĂďůĞĐĞƵŶĂĨĞĐŚĂůŝŵŝƚĞ͕ƉĂƌĂƋƵĞƚŽĚŽƐůŽƐŝŶǀŽůƵĐƌĂĚŽƐƐĞĐŽŵƉƌŽŵĞƚĂŶĂ
ĞũĞĐƵƚĂƌůĂ͘
,ĂLJŵŝůŵĂŶĞƌĂƐĚĞĞũĞĐƵƚĂƌ͕ƉĞƌŽĂůĮŶĂůĚĞďĞƌĄƐĞƌĚĞĐŝƐŝſŶǀƵĞƐƚƌĂƋƵĞĞƐ͞ŝŵͲ
ƉŽƌƚĂŶƚĞ͟ƉĂƌĂƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽ͘EŝŶŐƷŶĞdžƉĞƌƚŽƉŽĚƌĄĚĞĐşƌƚĞůŽƉŽƌƋƵĞŶĂĚŝĞĐŽŶŽĐĞĞů
ƉƌŽLJĞĐƚŽƚĂŶďŝĞŶĐŽŵŽƚƷ͘EĂĚŝĞĞƐƉĞƌĨĞĐƚŽLJĞƐĐƵĞƐƟſŶĚĞŝƌĂƉƌĞŶĚŝĞŶĚŽƋƵĞĞƐ
ŵĞũŽƌƉĂƌĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂĚƵƌĂŶƚĞůĂƐŝŶƚĞƌĂĐĐŝŽŶĞƐĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ĂƐşĐŽŵŽĐŽŶƚƵƐ
ƐŽĐŝŽƐ͘

El equipo fundador
ůĞƋƵŝƉŽĞƐƵŶĨĂĐƚŽƌĐůĂǀĞĞŶƉŽĚĞƌĐƌĞĂƌƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͕ĞůůşĚĞƌĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽĚĞďĞƌĄƚĞͲ
ŶĞƌůĂĐŽŵƉůĞƚĂĐŽŶĮĂŶnjĂĞŶƐƵŝĚĞĂ͕ĂƐşĐŽŵŽĐŽŶƚĂƌĐŽŶůĂƐŚĂďŝůŝĚĂĚĞƐŶĞĐĞƐĂƌŝĂƐ
LJĞůĞŶƚƵƐŝĂƐŵŽƉĂƌĂŝƌŐĞƐƟŽŶĂŶĚŽůĂĞŵƉƌĞƐĂƐĚƵƌĂŶƚĞĞůƉĞƌŝŽĚŽĚĞƟĞŵƉŽŶĞĐĞͲ
ƐĂƌŝŽƉĂƌĂŐĞŶĞƌĂƌŝŶŐƌĞƐŽƐ͕ƉĂƌĂĚĞƐƉƵĠƐŽďƚĞŶĞƌůĂƐŐĂŶĂŶĐŝĂƐĞƐƉĞƌĂĚĂƐ͘

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬƚǁŝƩĞƌ͘ĐŽŵͬĐŚƌŝƐďƌŽŐĂŶ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĐŚƌŝƐďƌŽŐĂŶ͘ĐŽŵͬƐƟĐŬͲƚŽͲƚŚƌĞĞͲĐŽƌĞͲĨƵŶĐƟŽŶƐͬ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĐŚƌŝƐďƌŽŐĂŶ͘ĐŽŵͬƉƌŽĚƵĐƟǀŝƚLJͲǀƐͲƟŵĞͲǁŽƌŬĞĚͲĨĂƌŵŝŶŐͲĂŶĚͲŚĂƌǀĞƐƟŶŐͬ

GUÍA
STARTUP 15
^ŝĂůŐƵŝĞŶƚĞƉƌŽƉŽŶĞƵŶĂŝĚĞĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕LJĂƐĞĂĐŽŵŽ/ŶǀĞƌƐŽƌŽĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌ
ʹĂƵŶƋƵĞƐĞĂƵŶĂŐƌĂŶŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚʹĚĞďĞƐƉƌĞŐƵŶƚĂƌƚĞ͎ƚĞŶŐŽůĂĐĂƉĂĐŝĚĂĚŶĞ-­‐
ĐĞƐĂƌŝĂƉĂƌĂĞũĞĐƵƚĂƌ͍ƐŝůĂƌĞƐƉƵĞƐƚĂĞƐŶŽ͕ƚĞŶŵƵĐŚŽĐƵŝĚĂĚŽ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ

hŶĂƐƉĞĐƚŽƋƵĞƐĞĚĞũĂĚĞůĂĚŽĞƐůĂǀĂůŝĚĂĐŝſŶĚĞůĞƋƵŝƉŽ͕LJĂƋƵĞŶŽĞƐĨĄĐŝůĞŶĐŽŶͲ
ƚƌĂƌƚĂůĞŶƚŽ͘DƵĐŚĂƐǀĞĐĞƐĚĞũĂŵŽƐĚĞůĂĚŽůĂǀĂůŝĚĂĐŝſŶĚĞŶƵĞƐƚƌŽƐƐŽĐŝŽƐ͕ĞƐƚĂŵŽƐ
ƚĂŶĐŽŶƚĞŶƚŽƐĚĞƚĞŶĞƌĂůŝĂĚŽƐƋƵĞŶŽƐŽůǀŝĚĂŵŽƐĚĞĞǀĂůƵĂƌƐŝƉŽĚƌĄŶĞƐƚĂƌĚƵƌĂŶƚĞ
ƚŽĚŽĞůƉĞƌŝŽĚŽĚĞĐŽŶĐĞƉƚƵĂůŝnjĂƌ͕ĐŽŵƉƌŽďĂƌLJǀĂůŝĚĂƌĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĚĞůĂ
^ƚĂƌƚƵƉ͘ƐşƋƵĞĚĞďĞŵŽƐƚŽŵĂƌĞŶĐƵĞŶƚĂůŽƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐƉƵŶƚŽƐ͗

» hŶƐŽĐŝŽĚĞďĞƌĄĮŐƵƌĂƌĐŽŵŽĞůůşĚĞƌĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽĐŽŶůĂĚĞƚĞƌŵŝŶĂĐŝſŶ͕ĞůĞŵͲ
ƉƵũĞLJůŝĚĞƌĂnjŐŽƐƵĮĐŝĞŶƚĞƉĂƌĂŵŽƟǀĂƌĂƚŽĚŽĞůĞƋƵŝƉŽ͖ƉĞƌŽĂůŵŝƐŵŽƟĞŵͲ
ƉŽƚĞŶĞƌĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽƐƚĠĐŶŝĐŽƐĂĚĞĐƵĂĚŽƐLJŐĞŶĞƌĂƌŶĞŐŽĐŝŽƉĂƌĂůĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘
» El  resto  de  los  socios  deberán  aportar  lo  necesario  para  atacar  las  necesidades  
ĚĞůŝŶŝĐŝŽĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂ͕ĐŽŵŽůŽƐƌĞƚŽƐƚĠĐŶŝĐŽƐLJǀŝĂďŝůŝĚĂĚĚĞůŶĞŐŽĐŝŽ͘
» YƵĞƐĞƚĞŶŐĂŶůŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐƉĂƌĂĐƌĞĐĞƌĞůĞƋƵŝƉŽƌĄƉŝĚĂŵĞŶƚĞLJĂƐş
ůůĞǀĂƌĂŵĞƌĐĂĚŽĞůƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» dĞŶĞƌƵŶĂƌĞĚĚĞĐŽŶƚĂĐƚŽƐĞdžƚĞƌŶŽƐ͕ĚŽŶĚĞĮŐƵƌĂŶĞdžƉĞƌƚŽƐĞŶĞůĂƐƉĞĐƚŽƚĠĐͲ
ŶŝĐŽLJĐŽŵĞƌĐŝĂůƌĞůĂĐŝŽŶĂĚŽƐĂƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽ͖ƟĞŶĞƐƋƵĞĂƐƵŵŝƌƋƵĞŶŽƚĞŶĚƌĄƐ
ƚŽĚĂƐůĂƐƌĞƐƉƵĞƐƚĂƐ͕ƉŽƌĞƐŽĚĞďĞƐƌŽĚĞĂƌƚĞĚĞŵĞŶƚŽƌĞƐƋƵĞƐŝŵƉĂƟĐĞŶĐŽŶ
ƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽLJƚĞƉƵĞĚĂŶĂƉŽLJĂƌĞŶůĂƐĚŝƐƟŶƚĂƐĄƌĞĂƐĚĞƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽ͘

Nosotros  tenemos  un  dicho:  siempre  apostamos  por  el  jinete  en  luͲ
ŐĂƌĚĞůĐĂďĂůůŽ͘>ĂƐŝĚĞĂƐƐŽďƌĂŶ͕ůĂŚĂďŝůŝĚĂĚƉĂƌĂĞũĞĐƵƚĂƌĞƐƵŶĚŽŶ
ƌĂƌŽ͘
ZŽŶĂůĚŽŚĞŶʹĨƵŶĚĂĚŽƌƉĂdžWĂƌƚŶĞƌƐ

GUÍA
STARTUP 16
CAPÍTULO TRES

El mercado online ¿vendes


aspirinas o vitaminas?
Poca gente tiene el talento nato de crear y comerciar una idea, pero
03
tampoco es algo muy difícil de aprender, sólo es cuestión de prácticar y
desarrollar un marco de trabajo para tener una vista panorámica de lo
que acontece en el sector al cual deseas ofrecer tu propuesta de negocio.

GUÍA
STARTUP 17
03 El mercado online ¿vendes aspirinas o
vitaminas?
ůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞďĞĐŽŶŽĐĞƌĞůŵĞƌĐĂĚŽŽďũĞƟǀŽĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞĞƐƚĂ
ĐƌĞĂŶĚŽLJůĂƐƚĠĐŶŝĐĂƐƉĂƌĂĞŶƚĞŶĚĞƌƐƵŵĞƌĐĂĚŽ͘ŶƚĞĐŶŽůŽŐşĂƐĞŚĂďůĂŵƵĐŚŽƐŽͲ
ďƌĞŝŶŶŽǀĂĐŝſŶLJůĂƐƚĞĐŶŽůŽŐşĂƐƋƵĞƐĞƵƟůŝnjĂƌŽŶ͕ƉĞƌŽƉŽĐŽƐĞŚĂďůĂƐŽďƌĞĞůƉƌŽͲ
ĐĞƐŽƉĂƌĂůůĞǀĂƌĞůƉƌŽĚƵĐƚŽĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘EŽůŽƐĐƵůƉŽƉŽƌƋƵĞŶŽĞƐĂůŐŽŶŽǀĞĚŽƐŽ͕
ĐŽŵŽůŽƐŶƵĞǀŽƐĐŽŵƉŽŶĞŶƚĞƐĚĞůŝďƌĞƌşĂƐĚĞ:ƋƵĞƌLJŽĞŶĚ͘ŽŵŽƵƐƵĂƌŝŽƐĚĞƚĞĐͲ
ŶŽůŽŐşĂƐŝĞŵƉƌĞƋƵĞƌĞŵŽƐĞƐƚĂƌĂůĂŵŽĚĂLJĐŽŶůŽƷůƟŵŽƋƵĞƐĂĐĂŶƵĞƐƚƌŽƐĞĐƚŽƌ͘

ĞũĂŵŽƐĚĞůĂĚŽĞůĂƐƉĞĐƚŽĐŽŵĞƌĐŝĂůĚĞůĂĂƉůŝĐĂĐŝſŶŽƐĞƌǀŝĐŝŽǁĞďƋƵĞĚĞƐĂƌƌŽůůĂͲ
ŵŽƐLJĚĞůĞŐĂŵŽƐƐŝĞŵƉƌĞĂůŽƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽƐͬŵĂƌŬĞƟŶŐůĂƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĞŶĚĞƌŶƵĞƐͲ
ƚƌĂƐĐƌĞĂĐŝŽŶĞƐ͘DƵĐŚĂƐǀĞĐĞƐƐŝŶĐŽŵƉĂƌƟƌĞůŵŝƐŵŽůĞŶŐƵĂũĞLJĞƐƉŽƌĞƐŽƋƵĞƚĞͲ
ŶĞŵŽƐĂůŐƵŶĂƐƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐƉŽĐŽĞdžƚĞŶĚŝĚĂƐĞŶ>ĂƟŶŽĂŵĠƌŝĐĂ͘

La vitamina del siglo XXI


hŶĂ ƉƌĞŐƵŶƚĂ ƋƵĞ ŚĂĐĞŶ ůŽƐ ĂĐĂĚĠŵŝĐŽƐ ĚĞ ůĂƐ ĞƐĐƵĞůĂƐ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝŽ ĞƐ ͎ƋƵĠ ŽĨƌĞͲ
ĐĞƐ͍͎ƵŶĂǀŝƚĂŵŝŶĂŽƵŶĂĂƐƉŝƌŝŶĂ͍ƉƌĞŐƵŶƚĂơƉŝĐĂĚĞƚŽĚŽĐƵƌƐŽĚĞĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐ͘
sĂŵŽƐĂƉŽŶĞƌĂŵďĂƐƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐƐŽďƌĞůĂŵĞƐĂƉĂƌĂĚĂƌŶŽƐĐƵĞŶƚĂĚĞƐƵƐďĞŶĞĮĐŝŽƐ
LJƌĞƚŽƐĂůƉůĂŶƚĞĂƌƐĞƵŶŶĞŐŽĐŝŽ͕ĐŽŶĞƐƚŽĞŶĐŽŶƚƌĂƌĞŵŽƐĐƵĂůĞƐƐŽŶůŽƐŝŶĐĞŶƟǀŽƐ
ĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘

/ŶƚĞƌŶĞƚƐĞŚĂĐŽŶǀĞƌƟĚŽĞŶĞůƉƌŝŶĐŝƉĂůƉƌŽǀĞĞĚŽƌŐůŽďĂůĚĞǀŝƚĂŵŝŶĂƐ;ĞŶĞůƐĞŶƟĚŽ
ĮŐƵƌĂĚŽLJŶŽĮŐƵƌĂĚŽͿ͖ƚĂůĞƐĞůĐĂƐŽĚĞůĂƐƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐLJƐĞƌǀŝĐŝŽƐĚĞ͞ůŝĨĞƐƚƌĞĂͲ
ŵŝŶŐ͘͞ >ĂƐ ^ƚĂƌƚƵƉƐ ƋƵĞ ŽĨƌĞĐĞŶ ƵŶĂ ǀŝƚĂŵŝŶĂ ƉƵĞĚĞŶ ĐŽŶǀĞƌƟƌƐĞ ĐŽŶ Ğů ƉĂƐŽ ĚĞů
ƟĞŵƉŽĞŶƵŶĂĂƐƉŝƌŝŶĂ͕LJĂƋƵĞĐƌĞĂŶůĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞŶƐƵƐĐůŝĞŶƚĞƐLJĞƐƚŽƐŶĞĐĞƐŝƚĂŶ
ĚĞƐƵĚŽƐŝƐĚŝĂƌŝĂƉĂƌĂĂůŝǀŝĂƌůĂŝŶĞĮĐŝĞŶƚĞĚĞůŵƵŶĚŽŽŋŝŶĞ͘

La  red  social  Facebook1    nos  pone  un  ejemplo  muy  claro  de  como  iniciaron  como  una  
ǀŝƚĂŵŝŶĂ;ĂůŐŽŶŽǀĞĚŽƐŽĞŶĞůĐĂŵƉƵƐĚĞ,ĂƌǀĂƌĚͿLJƐĞŚĂĐŽŶǀĞƌƟĚŽĞŶƵŶĨĞŶſͲ
ŵĞŶŽƐŽĐŝĂůĚŽŶĚĞĂŚŽƌĂ͞ƚŽĚŽƐĞƐƚĄŶĞŶ&ĞŝƐďƵĐ͘͟dǁŝƩĞƌ2ƚĂŵďŝĠŶĞƐƚĂƚĞŶŝĞŶĚŽ
ĞƐĂŵĞƚĂŵŽƌĨŽƐŝƐLJĞŶƉŽĐŽƟĞŵƉŽƐĞƉƌĞƐĞŶĐŝĂƌĞŵŽƐƵŶĂĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂƉŽƌ͞ůĂƌĞĚ
ƐŽĐŝĂů͘͟

Características de una Startup vitamina


^ĂďĞŵŽƐĚĞĞŶƚƌĂĚĂƋƵĞŶƵĞƐƚƌĂŝĚĞĂŶŽĐƵďƌĞƵŶĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞŶĐŽŶĐƌĞƚŽ͕ƉƵĞĚĞ
ƚĞŶĞƌǀĂƌŝŽƐƵƐŽƐĞŝŶƚĞŐƌĂƌƐĞĞŶǀĂƌŝŽƐƐĞĐƚŽƌĞƐĞĐŽŶſŵŝĐŽƐ͘ƐƚŽƐƵĐĞĚĞĐŽŶůĂŵĂͲ
LJŽƌşĂĚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƐǁĞďĐŽŶƵŶW/ĂďŝĞƌƚĂĚŽŶĚĞůŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐƐĞƉƵĞĚĞŶĚĂƌĐƵĞŶƚĂ
ĞŶƋƵĞƐĞĐƚŽƌƐĞƵƟůŝnjĂƌĄŵĄƐLJĂƚĂĐĂƌĞƐĞƉƌŝŵĞƌŵĞƌĐĂĚŽĚŽŶĚĞĞdžŝƐƚĂƚƌĂĐĐŝſŶƉĂƌĂ
ŐĞŶĞƌĂƌĞƐŽƐƉƌŝŵĞƌŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬŵĂƌŬͲnjƵĐŬĞƌďĞƌŐͲĐƌĞĂĚŽƌͲĨĂĐĞŬͲƚŚĞͲƐŽĐŝĂůͲŶĞƚǁŽƌŬͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬũĂĐŬͲĚŽƌƐĞLJͲĐƌĞĂĚŽͲĚĞͲƚǁŝƩĞƌͬ

GUÍA
STARTUP 18
sŽLJ Ă ŐĞŶĞƌĂůŝnjĂƌ ƐŽďƌĞ ĐƵĂůĞƐ ƐŽŶ ĂƋƵĞůůŽƐ ĂƐƉĞĐƚŽƐ ƋƵĞ ĐŽŵƉŽŶĞŶ ƵŶĂ ^ƚĂƌƚƵƉ
vitamina:

Clientes:
» EŽƟĞŶĞŶƵŶĐůŝĞŶƚĞŽďũĞƟǀŽ͗ŶŽƉƵĞĚĞŶƉŽŶĞƌůĞĐĂƌĂ͕ĞĚĂĚ͕ŶŝŚĂŶŝĚĞŶƟĮĐĂĚŽ
ĚŽŶĚĞǀŝǀĞ͘
» ůƵƐŽĞƐĞƐƉŽƌĄĚŝĐŽ͗ƉĞƌŽƟĞŶĞůĂĐĂƉĂĐŝĚĂĚƉĂƌĂƐĞƌƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽƌĞĐƵƌƌĞŶƚĞ
ƵŶĂǀĞnjŝĚĞŶƟĮĐĂĚĂůĂƵƟůŝĚĂĚƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞůĐůŝĞŶƚĞ͘
» ƵďƌĞǀĂƌŝĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐ͗ŶŽƉƌĞƚĞŶĚĞƐĞƌƵƟůŝnjĂĚĂƉŽƌƵŶƐŽůŽƟƉŽĚĞƵƐƵĂƌŝŽ͘
» WƵĞĚĞƋƵĞƐĞĂĚŝİĐŝůĚĞĞdžƉůŝĐĂƌĞŶƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽ͗ĞůĐůŝĞŶƚĞƚĂƌĚĂĞŶĞŶƚĞŶĚĞƌ
ƐƵďĞŶĞĮĐŝŽ͘
» >ŽƐƉƌŝŵĞƌŽƐƵƐƵĂƌŝŽƐƐŽŶůĂƌĞĚĚĞĐŽŶƚĂĐƚŽƐĂůƌĞĚĞĚŽƌĚĞůĞƋƵŝƉŽĨƵŶĚĂĚŽƌ͘
Mercado:
» ůŵĞƌĐĂĚŽŽďũĞƟǀŽƐĞĂƚĂĐĂƉŽƌĞůĂŶŐƵůŽĚĞůĂŶŽǀĞĚĂĚ͕ŵĂƐƋƵĞƉŽƌĞůĚĞůĂ
ŶĞĐĞƐŝĚĂĚĚĞĐƵďƌŝƌƵŶĂĐĂƌĞŶĐŝĂ͘
» EŽƉƌĞƚĞŶĚĞŶǀĞŶĚĞƌĞůƐĞƌǀŝĐŝŽĞŶƵŶĐŽŵŝĞŶnjŽ͕ĂĚŽƉƚĂŶƵŶŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽͲ
ĐŝŽĞŶĚŽŶĚĞƌĞŐĂůĂŶĞůƐĞƌǀŝĐŝŽďĄƐŝĐŽ͘
» ,ĂLJƵŶĂĚĞƉĞŶĚĞŶĐŝĂĚĞƉƌŽŵŽĐŝſŶƉŽƌŵĞĚŝŽĚĞůŽƐ͞ĞĂƌůLJĂĚŽƉƚĞƌ͟;ƉƌŝŵĞͲ
ƌŽƐƵƐƵĂƌŝŽƐͿ͕ƉĂƌĂŝƌĂĐĂƉĂƌĂŶĚŽŵĞƌĐĂĚŽŽƉŽƐŝĐŝŽŶĂŵŝĞŶƚŽ͘
» dŝĞŶĞƋƵĞĞdžŝƐƟƌƵŶĂĨƵĞƌƚĞĐŽŵƵŶŝĐĂĐŝſŶĞŶƚƌĞĞůŵĞƌĐĂĚŽLJĞůƐĞƌǀŝĐŝŽƉĂƌĂ
ŵĂŶƚĞŶĞƌƐĞǀŝŐĞŶƚĞĞŶůĂŵĞŶƚĞĚĞůŽƐƉŽƐŝďůĞƐĐůŝĞŶƚĞƐŽƵƐƵĂƌŝŽƐ͘
» džŝƐƚĞůĂƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĚĞĐƌĞĐĞƌŐůŽďĂůŵĞŶƚĞ͕ƐŝŶŝŶĐĞŶƟǀĂƌůŽLJƐŝŶŚĂďĞƌůŽĂĚĂƉͲ
ƚĂĚŽĂůĂůŽĐĂůŝĚĂĚ͕ĞůĐƵĂůƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƵŶĂǀĞŶƚĂũĂƉĞƌŽƚĂŵďŝĠŶƚĞĞdžƉŽŶĞƐĂůĂ
ĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂĚĞŽƚƌŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐLJĂƉŽƐŝĐŝŽŶĂĚŽƐĞŶƉĂşƐĞƐĐŽŶĨƵĞƌƚĞĚĞƐĂƌƌŽůůŽ
ƚĞĐŶŽůſŐŝĐŽ͘
EŽŚĂLJŶĂĚĂĚĞŵĂůŽĞŶĐƌĞĂƌƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉĐŽŶůĂƐďĂƐĞƐĚĞƵŶŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ
͞ǀŝƚĂŵŝŶĂ͖͟ƐŝĞŵƉƌĞLJĐƵĂŶĚŽĞƐƚĠƐĐŽŶƐĐŝĞŶƚĞƋƵĞƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞĞƐƚĂƌƉƌĞƐĞŶƚĞĞŶůĂ
ŵĞŶƚĞĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƉĂƌĂƋƵĞĞƐĐŽũĂŶƚƵŵĂƌĐĂĞŶǀĞnjĚĞŽƚƌŽƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞƉƵĞĚĂ
ŽĨƌĞĐĞƌĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞƐƐŝŵŝůĂƌĞƐ͘ĞƉĞŶĚĞƌĄƐĚĞůĂƉƵďůŝĐŝĚĂĚLJƌƵŝĚŽƋƵĞƉƵĞĚĂƐ
ŐĞŶĞƌĂƌ͘

DƵĐŚĂƐĚĞůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚĚĞĞƐƚĂĚĠĐĂĚĂŚĂŶĐƌĞĐŝĚŽĞŶďĂƐĞĂĞƐƚĂƉĞƌƐͲ
ƉĞĐƟǀĂLJƵƟůŝnjĂŶŵĠƚŽĚŽƐĚĞůũƵĞŐŽƉĂƌĂŵĂŶƚĞŶĞƌůĂďĂƐĞĚĞƵƐƵĂƌŝŽƐ͘ƐƵŶĂŵĞͲ
ƚŽĚŽůŽŐşĂ ŵƵLJ ĞĨĞĐƟǀĂ LJ ƋƵĞ ĞƐƚĂ ƚĞŶŝĞŶĚŽ ƌĞƐƵůƚĂĚŽƐ͘ dĂů ĞƐ Ğů ĐĂƐŽ ĚĞ LJŶŐĂ1   y  
WůĂLJ&ŝƐŚ2͕ĂƐşĐŽŵŽƐĞƌǀŝĐŝŽƐĚĞ>^;>ŽĐĂƟŽŶĂƐĞĚ^ĞƌǀŝĐĞƐͿĐŽŵŽ &ŽƵƌ^ƋƵĂƌĞϯ  y  
Gowalla4͘

^ŝŶĞŵďĂƌŐŽ͕ƉĂƌĂŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂĞƐƵŶƌĞƚŽ͕LJĂƋƵĞůĂƐŽĐŝĞĚĂĚĂƷŶŶŽĞƐƚĂƚĂŶĐŽͲ
ŶĞĐƚĂĚĂĐŽŵŽĞŶƉĂşƐĞƐĂŶŐůŽƐĂũŽŶĞƐ͘WĞƌŽĞůĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽĚĞŵŽŐƌĄĮĐŽLJůĂĂĚŽƉĐŝſŶ

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘njLJŶŐĂ͘ĐŽŵͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƉůĂLJĮƐŚ͘ĐŽŵͬ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬĨŽƵƌƐƋƵĂƌĞ͘ĐŽŵͬ
ϰ͘ŚƩƉ͗ͬͬŐŽǁĂůůĂ͘ĐŽŵͬ

GUÍA
STARTUP 19
ƐŝĞŵƉƌĞĞƐƚĂĞŶĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽ͕ĐƌĞĂŶĚŽŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐĞŶŵŝůĞƐĚĞƐĞĐƚŽƌĞƐ͘WŽƌĞũĞŵͲ
ƉůŽ͕ĂůŐƵŶĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞƉŽůŝƚŽŶŽƐLJũƵĞŐŽƐƉĂƌĂŵſǀŝůĞƐŚĂŶƚĞŶŝĚŽĂƵŐĞ͘

ƵĂůƋƵŝĞƌ^ƚĂƌƚƵƉƋƵĞƐĞĚĞĚŝƋƵĞĂůŽĐŝŽĞŶƚƌĂĞŶĞƐƚĞƐĞĐƚŽƌ͕LJĂƋƵĞŚĂLJƌĞĞŵƉůĂnjŽƐ
ƚĂŶƚŽĞŶĞůƐĞĐƚŽƌŽŋŝŶĞĐŽŵŽĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚƉĂƌĂĞůĞŶƚƌĞƚĞŶŝŵŝĞŶƚŽLJĞƐƚĂŵŽƐǀŝĞŶͲ
ĚŽĐŽŵŽůĂƐƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐŚĂŶĐƌĞĂĚŽƵŶŵŝŶŝͲŝŶĚƵƐƚƌŝĂĚĞŶƚƌŽĚĞůƐĞĐƚŽƌĚĞũƵĞŐŽƐ͘
dĂŵďŝĠŶƚĞŶĞŵŽƐĂůŐƵŶŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐĚĞĂŐƌĞŐĂĐŝſŶĚĞĚĂƚŽƐƋƵĞĞƐƚĄŶĚĞƐƉĞŐĂŶĚŽ
ƉĞƌŽƐƵĐƵƌǀĂĚĞĂĚŽƉĐŝſŶĞƐĐŽƐƚŽƐĂĚĞŵĂŶƚĞŶĞƌ͘

Los dolores de la sociedad de la información


,ĂLJƋƵĞƌĞĐŽŶŽĐĞƌƋƵĞĞŶůĂĂĐƚƵĂůŝĚĂĚƐĞŚĂŶĚĞƐĂƌƌŽůůĂĚŽŵƵĐŚŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐŽŶůŝŶĞ
ƋƵĞƌĞƐƵĞůǀĞŶĂůŐƵŶŽƐƉƌŽďůĞŵĂƐďĄƐŝĐŽƐĚĞůĂƉŽďůĂĐŝſŶ͕ĐŽŵŽůŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐĚĞĐŽͲ
ŵƵŶŝĐĂĐŝſŶLJĨŽƌŵĂƚŽĚĞĚĂƚŽƐ͖ĂŐŝůŝnjĂƌƉƌŽĐĞƐŽƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕ĐĂŶĂůĞƐĚĞĚŝƐƚƌŝďƵĐŝſŶ͕
ƉĞƌŽĂƵŶĂƐşƐŝŐƵĞŶŚĂďŝĞŶĚŽƌĞƚŽƐLJŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐƋƵĞƐƵƌŐĞŶĐŽŶĨŽƌŵĞĞƐƚŽƐƐĞƌͲ
ǀŝĐŝŽƐƐĞǀĂŶĐŽŶƐƵŵŝĞŶĚŽƉŽƌůĂƚŽĚĂůĂƐŽĐŝĞĚĂĚ͘

ŶDĠdžŝĐŽƐĞŚĂďůĂĚĞůĂĨĂĐƚƵƌĂĞůĞĐƚƌſŶŝĐĂ͕ƉĞƌŽĂƵŶƋƵĞƐĞƉƌĞƚĞŶĚĞĂďŽƌĚĂƌĞůƉƌŽͲ
ďůĞŵĂĚĞůĂƌĞĐĂƵĚĂĐŝſŶƉŽƌŵĞĚŝŽĚĞůĂĚŝŐŝƚĂůŝnjĂƌĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞůĂĚĞĐůĂƌĂĐŝſŶĚĞ
ŝŵƉƵĞƐƚŽƐŵĂƐƋƵĞĂŐŝůŝnjĂƌ͕ŚĂŶůŽŐƌĂĚŽĂƵƚŽŵĂƟnjĂƌůĂďƵƌŽĐƌĂĐŝĂĚĞůƐŝƐƚĞŵĂĚĞƌĞͲ
ĐĂƵĚĂĐŝſŶ͘EŽƚŽĚĂƐůĂƐƐŽůƵĐŝŽŶĞƐƉƵĞĚĞŶƐĞƌƵŶĂĂƐƉŝƌŝŶĂ͕ĂƵŶƋƵĞĞŶƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽ
ƐƵŝŶƚĞŶĐŝſŶƐĞĂƌĞƐŽůǀĞƌƵŶƉƌŽďůĞŵĂŐƌĂǀĞĚĞůĂƐŽĐŝĞĚĂĚƉƵĞĚĞƋƵĞŶŽĐƵŵƉůĂŶ
ĐŽŶƐƵĮŶĂůŝĚĂĚ͘

Características de una Startup aspirina


hŶĂŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂƉĂƌĂƌĞƐŽůǀĞƌƵŶƉƌŽďůĞŵĂLJĂůŵŝƐŵŽƟĞŵƉŽĨĂĐŝůŝƚĂƌůĂƐŽůƵĐŝſŶ͕
ĞƐƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉ͞ĂƐƉŝƌŝŶĂ͕͟ĞƐƚĞƉƵĞĚĞƐĞƌƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽĞůĂďŽƌĂĚŽĞƐƉĞĐşĮĐĂŵĞŶƚĞƉĂƌĂ
ĂƚĂĐĂƌƵŶĚŽůŽƌĚĞƵŶĐůŝĞŶƚĞ͘ĞďĞƌĄŽĨƌĞĐĞƌůŽƐŝŐƵŝĞŶƚĞ͗

» ůŝŵŝŶĂƌůĂĐŽŵƉůĞũŝĚĂĚ͘
» ^ĞŶĐŝůůĞnj͘
» ƌĞĂƌŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐ͘
» ŵƉůŝĂƌůĂƐƉĞƌƐƉĞĐƟǀĂƐĚĞůƵƐƵĂƌŝŽ͘
Clientes:
» ůƉƌŽĚƵĐƚŽĨƵĞĚĞƐĂƌƌŽůůĂĚŽƉĂƌĂƵŶĐůŝĞŶƚĞŽƉĞƌƐŽŶĂĞŶĐŽŶĐƌĞƚŽ͕ĐŽŶŽĐĞŶƐƵ
ĞĚĂĚ͕ĚŽŶĚĞǀŝǀĞ͕ƐƵƐŚĄďŝƚŽƐLJƋƵĞĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĚĞƐĂƌƌŽůůĂLJƐŽďƌĞƚŽĚŽƋƵĞŶĞͲ
ĐĞƐŝĚĂĚƐĂƟƐĨĂĐĞĞůƉƌŽĚƵĐƚŽĚĞŶƚƌŽĚĞƐƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘
» ůƵƐŽĞƐƌĞĐƵƌƌĞŶƚĞŽƟĞŶĞƵŶůĂƉƐŽĚĞƟĞŵƉŽĞŶůŽƐŝŶƚĞƌǀĂůŽƐĚĞƵƐŽ͘
» ƵďƌĞƵŶĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞŶĐŽŶĐƌĞƚŽ͕ƉĞƌŽůĂŝŶƚĞƌĂĐĐŝſŶĐŽŶƐƵƐĐůŝĞŶƚĞƉƵĞĚĞůůĞͲ
ǀĂƌĂĚĞƐĐƵďƌŝƌŶƵĞǀĂƐŵĂŶĞƌĂƐĚĞĞŵƉůĞĂƌƐĞĞŶŽƚƌĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐ͘
» ŶƚĞŽƌşĂĞůƵƐŽĚĞďĞƐĞƌŵƵLJĐůĂƌŽƉĂƌĂůŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕LJĂƋƵĞĞŶƟĞŶĚĞŶĞůĚŽůŽƌ
ƋƵĞĂůŝǀŝĂĞůƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
» >ŽƐƉƌŝŵĞƌŽƵƐƵĂƌŝŽƐƐŽŶůŽƐƉƌŽƉŝŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐĚĞůƐĞƌǀŝĐŝŽ͕ƋƵĞƉŽƌůŽŐĞŶĞͲ
ƌĂůĞƐƚĄŶƌĞƐŽůǀŝĞŶĚŽƵŶƉƌŽďůĞŵĂƌĞĐƵƌƌĞŶƚĞƋƵĞŚĂŶĞŶĐŽŶƚƌĂĚŽĞŶƐƵƐĞĐƚŽƌ͘

GUÍA
STARTUP 20
Mercado:
» ůŵĞƌĐĂĚŽŽďũĞƟǀŽƐĞĂƚĂĐĂĚŝƌĞĐƚĂŵĞŶƚĞLJƐĞĐŽŵĞƌĐŝĂůŝnjĂĞƐƉĞĐşĮĐĂŵĞŶƚĞ
ƉĂƌĂƵŶƟƉŽĚĞƵƐƵĂƌŝŽ͘
» >ĂŽĨĞƌƚĂĚĞůƐĞƌǀŝĐŝŽƟĞŶĞƵŶĐŽƐƚŽŝŶŝĐŝĂů͕ƉĞƌŽƐĞƉƵĞĚĞŽĨƌĞĐĞƌƵŶĂƉƌƵĞďĂ
ŐƌĂƚƵŝƚĂŽƐĞƌǀŝĐŝŽĐŽŶĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞƐůŝŵŝƚĂĚĂƐ͘
» ^ĞƉƌŽŵƵĞǀĞĞŶŶŝĐŚŽƐĚĞŵĞƌĐĂĚŽƉŽƌůĂĨĂĐŝůŝĚĂĚĚĞƐĞŐŵĞŶƚĂĐŝſŶLJĂĐĞƌĐĂͲ
ŵŝĞŶƚŽĂůŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘^ŝƐĞĐƵĞŶƚĂĐŽŶƌĞĐƵƌƐŽƐƐĞůĂŶnjĂĂůŵĞƌĐĂĚŽĚĞĐŽŶƐƵͲ
ŵŽ͕ƉĞƌŽĞŶƵŶĂƉƌŝŵĞƌĂĨĂƐĞƐĞůŝŵŝƚĂĞůŵĞƌĐĂĚŽƉĂƌĂŽďƚĞŶĞƌŵĠƚƌŝĐĂƐĚĞ
ĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽLJĂĚŽƉĐŝſŶ͘
» >ĂĮĚĞůŝĚĂĚLJůŽƌĞĐƵƌƌĞŶƚĞĚĞůƵƐŽƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞůĐůŝĞŶƚĞ͕ǀĂĚĞůĂŵĂŶŽĚĞůƐĞƌͲ
ǀŝĐŝŽƋƵĞƌĞĐŝďĞƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂ͘ƐşƋƵĞŶŽŚĂLJŵĞũŽƌƉƵďůŝĐŝĚĂĚƋƵĞ
ůĂƋƵĞƌĞĂůŝnjĂƚƵƉƌŽƉŝŽĐůŝĞŶƚĞ͘
» ůĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽǀĂƌĞůĂĐŝŽŶĂĚŽĚŝƌĞĐƚĂŵĞŶƚĞĐŽŶůĂĐĂƉĂĐŝĚĂĚƋƵĞƚĞŶŐĂĞůĞƋƵŝͲ
ƉŽLJĞůƐĞƌǀŝĐŝŽĚĞĞƐĐĂůĂƌĐŽŶĨŽƌŵĞůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞƐƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘ƐşŵŝƐŵŽ
ĞůƐĞƌǀŝĐŝŽƟĞŶĞƋƵĞůŝŵŝƚĂƌƐĞƉĂƌĂƉŽĚĞƌůůĞǀĂƌůŽĨƵĞƌĂĚĞůĂƐĨƌŽŶƚĞƌĂƐĚĞůĂ
ĞŵƉƌĞƐĂLJĚĞďĞƌĄĂĚĂƉƚĂƌƐĞƐĞŐƷŶůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞĐĂĚĂƌĞŐŝſŶͬƉĂşƐ͘
ƌĞĂƌƵŶĂƐŽůƵĐŝſŶƋƵĞƐĞĂ͞ĂƐƉŝƌŝŶĂ͟ƌĞƋƵŝĞƌĞĚĞĞƐƚƵĚŝĂƌĐŽŶŵĂLJŽƌĚĞƚĞƌŵŝŶĂĐŝſŶ
tu  mercado  para  adaptar  bien  tu  servicio  a  las  necesidades  de  tus  clientes  y  de  esta  
ŵĂŶĞƌĂǀĞŶĚĞƌĚĞƐĚĞƵŶĐŽŵŝĞŶnjŽ͘EŽƚŽĚŽƐƚĞŶĞŵŽƐůĂĨĂĐŝůŝĚĂĚLJůŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐƉĂƌĂ
ŝĚĞŶƟĮĐĂƌĞƐƚĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐ͘^ŝŶĞŵďĂƌŐŽ͕ĞŶ>ĂƟŶŽŵĠƌŝĐĂƚĞŶĞŵŽƐůĂǀĞŶƚĂũĂ
ƋƵĞůĂƐŽĨĞƌƚĂƐƋƵĞŽďƐĞƌǀĂŵŽƐĞŶƉĂşƐĞƐĂŶŐůŽƐĂũŽŶĞƐĂƷŶŶŽŚĂŶƐŝĚŽ͞ƚƌŽƉŝĐĂůŝnjĂͲ
ĚĂƐ͟ĞŶŶƵĞƐƚƌŽƐƌĞƐƉĞĐƟǀŽƐƉĂşƐĞƐ͘

ŚŽƌĂůĂĚŝƐLJƵŶƟǀĂĞƐƋƵĞĞƐƚĂŵŽƐĐĂŶƐĂĚŽƐĚĞ͞ƌĞĨƌŝƚŽƐĞƵƌŽƉĞŽƐŽŐƌŝŶŐŽƐ͕͞ƉĞƌŽ
ĂƵŶĂƐşŵƵĐŚĂĚĞůĂŽĨĞƌƚĂĂĐƚƵĂůƐĞƉƵĞĚĞŵĞũŽƌĂƌLJĂƚĞƌƌŝnjĂƌƉĂƌĂŚĂĐĞƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽ
ůƵĐƌĂƟǀŽ͖ĞůƉƌŽďůĞŵĂŶŽĞƐŚĂĐĞƌ͞ĐŽƉLJͲĐĂƚƐ͕͟ĞƐŵĄƐďŝĞŶŶŽƚĞŶĞƌůĂǀŝƐŝſŶĚĞŵĞͲ
ũŽƌĂƌůŽƐƉĂƌĂĂĚĂƉƚĂƌůŽƐĂůŵĞƌĐĂĚŽƋƵĞĚĞƐĞĂŵŽƐĂƚĂĐĂƌ͘

>ŽƐŵƵĞƐƚƌĞŽƐƐŽŶƵŶĂŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂĞƐĞŶĐŝĂůĞŶĞƐƚĞƉƌŽĐĞƐŽ͕ŶŽŶĞĐĞƐŝƚĂƐŚĂĐĞƌƵŶ
ƐŽŶĚĞŽĚĞŵĄƐĚĞϭϬϬƉĞƌƐŽŶĂƐ͘WƵĞĚĞƐƚŽŵĂƌƵŶĂŵƵĞƐƚƌĂĚĞϯϬƉŽƐŝďůĞƐĐůŝĞŶƚĞƐLJ
ƉƌĞŐƵŶƚĂƌůĞƐƐŝŶĞĐĞƐŝƚĂŶĞůƐĞƌǀŝĐŝŽ͕ĞůƉƌĞĐŝŽƋƵĞƉĂŐĂƌşĂŶƉŽƌĞůƉƌŽĚƵĐƚŽLJĞůƟĞŵͲ
ƉŽĚĞƵƐŽƋƵĞůĞĚĂƌşĂŶƐŝĞƐƚƵǀŝĞƌĂĚŝƐƉŽŶŝďůĞĂŚŽƌĂ͘hŶƉĞƋƵĞŹŽĐƵĞƐƟŽŶĂƌŝŽĚĞϭϬ
ƉƌĞŐƵŶƚĂƐ͕ĂƐşĚĞƐĞŶĐŝůůŽ͘

ƋƵşĞƐĚŽŶĚĞƚĞƟĞŶĞƐƋƵĞůĞǀĂŶƚĂƌĚĞůĞƐĐƌŝƚŽƌŝŽLJƉƌĞŐƵŶƚĂƌ͖ŶŝĞƐŽĞƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽ
ĐŽŶƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽƐĐŽŵŽyŝŶŐ1͕sŝĂĚĞŽ2    y  >ŝŶŬĞĚŝŶϯ͘^ŝƚƵĐůŝĞŶƚĞŶŽĞƐƚĂ
ĂůůşƚĞƉƵĞĚĞƐĂĚĞŶƚƌĂƌĞŶ&ĂĐĞŬ͘EŽŚĂLJĞdžĐƵƐĂƐƉĂƌĂŶŽĞƐĐƵĐŚĂƌĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕
ůŽƐƚĞŶĞŵŽƐĞŶůĂƌĞĚLJƚƵůŽƐĂďĞƐ͘ŶŶƵĞƐƚƌŽƐŝŐƵŝĞŶƚĞĐĂƉşƚƵůŽŚĂďůĂƌĞŵŽƐƐŽďƌĞ
ůŽƐDŽĚĞůŽƐĚĞEĞŐŽĐŝŽĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚ͘

ϭ͘ŚƩƉƐ͗ͬͬǁǁǁ͘džŝŶŐ͘ĐŽŵͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ǀŝĂĚĞŽ͘ĐŽŵͬĞƐͬĐŽŶŶĞdžŝŽŶͬ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ůŝŶŬĞĚŝŶ͘ĐŽŵͬ

GUÍA
STARTUP 21
CAPÍTULO CUATRO

Modelos de negocios en Internet,


alternativas al modelo Freemium
A la hora de hacer negocio y crear una empresa tienes que resolver el
04
UHWRGHPRQHWL]DUWXLGHDFµPRKDFHUGLQHUR"GHEHVLGHQWLˋFDUTXL«Q
SDJDU£WRGDODˋHVWD"GHVFXEUHWRGRVORVFRPSRQHQWHVTXHGHEHQIRUPDQ
parte de tu modelo de negocio para que funcione.

GUÍA
STARTUP 22
04 Modelos de negocios en Internet,
alternativas al modelo Freemium
EŽǀĂŵŽƐĂŝŶǀĞŶƚĂƌĞůŚŝůŽŶĞŐƌŽ͕ĂƐşƋƵĞŶŽƐǀĂŵŽƐĂďĂƐĂƌĞŶůĂŵĞƚŽĚŽůŽŐşĂĚĞ
ůĞdžĂŶĚĞƌ KƐƚĞƌǁĂůĚĞƌ͕zǀĞƐWŝŐŶĞƵƌ͕ůĂŶ ^ŵŝƚŚ LJWĂƚƌŝĐŬsĂŶ ĚĞƌWŝũů ĚĞƵƐŝŶĞƐƐ
DŽĚĞů'ĞŶĞƌĂƟŽŶ1͘YƵŝĞŶĞƐŚĂŶĐŽŵƉĂƌƟĚŽĐŽŶŶŽƐŽƚƌŽƐŵƵĐŚĂŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶĂůƌĞƐͲ
pecto  y  de  los  cuales  vamos  a  tomar  su  dŚĞƵƐŝŶĞƐƐDŽĚĞůĂŶǀĂƐ2͘

Modelo Freemium
ůŵŽĚĞůŽ&ƌĞĞŵŝƵŵĞƐĐƵĂŶĚŽƌĞĐŝďŝŵŽƐƚŽĚŽĞůƉƌŽĚƵĐƚŽĚĞĨŽƌŵĂŐƌĂƚƵŝƚĂ͕ƉĞƌŽ
ĐŽŶ ůĂ ŽƉĐŝſŶ ĚĞ ĂĚƋƵŝƌŝƌ ƵŶĂ ǀĞƌƐŝſŶ ĚĞů ƉƌŽĚƵĐƚŽ ĐŽŶ ŵĄƐ ĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞƐ Ă ƵŶ
ĚĞƚĞƌŵŝŶĂĚŽƉƌĞĐŝŽ͘^ŝŶĞŵďĂƌŐŽĞƐƚĞŵŽĚĞůŽƉƵĞĚĞƐĞƌƵŶƉĞƐŽĞdžƚƌĂƋƵĞĞůĞŵͲ
ƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞďĞĞǀŝƚĂƌĂƚŽĚĂĐŽƐƚĂ͕ƉŽƌƋƵĞůĂŝĚĞĂĚĞŚĂĐĞƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂĞƐŐĞŶĞƌĂƌ
ŝŶŐƌĞƐŽƐ͘

>ĂůſŐŝĐĂĚĞƵŶƵƐƵĂƌŝŽĂŶƚĞƵŶƉƌŽĚƵĐƚŽŐƌĂƚƵŝƚŽĞƐƋƵĞĞƐƚĞĚĞďĞƌĄŵĂŶƚĞŶĞƌƐĞĂƐş
ƉĂƌĂ͞ƐŝĞŵƉƌĞ͟LJƌĂƌĂǀĞnjƉĂƐĂƌĄĂƐĞƌƵŶƵƐƵĂƌŝŽĚĞƉĂŐŽ͕ĐƵĂŶĚŽůŽŚĂƵƟůŝnjĂĚŽŐƌĂͲ
ƟƐ͘ŶůĂĂĐƚƵĂůŝĚĂĚƚĞŶĞŵŽƐŵƵĐŚŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐŐƌĂƚƵŝƚŽƐĞŶůşŶĞĂ͕ƉĞƌŽƐĞƌŽŵƉĞĐŽŶ
ĞƐƚĞĞƐƋƵĞŵĂĞŶĞůŵŽŵĞŶƚŽƋƵĞƚƵŶĞŐŽĐŝŽŐĞŶĞƌĂƵŶĂŐĂŶĂŶĐŝĂŽƌĞŇĞũĂƵŶĂŚŽƌƌŽ
ƐƵďƐƚĂŶĐŝĂůƉĂƌĂůĂĞŵƉƌĞƐĂ͖ŶŽƚŽĚŽƐůŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐƉƵĞĚĞŶĚĞŵŽƐƚƌĂƌĚŝĐŚĂŵĠƚƌŝĐĂ͘
WĞƌŽĞƐůĂďŽƌĚĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞŵŽƐƚƌĂƌůŽ͘

Canvas del modelo de negocio


ůŵĂƌĐŽĚĞƚƌĂďĂũŽƋƵĞƵƟůŝnjĂƌĞŵŽƐƐĞůůĂŵĂdŚĞƵƐŝŶĞƐƐDŽĚĞůĂŶǀĂƐ͕ĚŽŶĚĞƐĞ
ƌĞŇĞũĂƚŽĚŽĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞĞƐƚĂĚĞƚƌĄƐĚĞƚƵŝĚĞĂLJƉŽĚƌĄƐǀĞƌĐŽŵŽĂĐƚƷĂŶ
ƚŽĚĂƐůĂƐƉĂƌƚĞƐƋƵĞĐŽŶĨŽƌŵĂŶůĂƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘ZĞǀŝƐĞŵŽƐ
ůŽƐĐŽŵƉŽŶĞŶƚĞƐĚĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͗

» dŚĞďƵƐŝŶĞƐƐŵŽĚĞůĐĂŶǀĂƐ

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬďƵƐŝŶĞƐƐŵŽĚĞůŐĞŶĞƌĂƟŽŶ͘ĐŽŵͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬďƵƐŝŶĞƐƐŵŽĚĞůŐĞŶĞƌĂƟŽŶ͘ĐŽŵͬĚŽǁŶůŽĂĚƐ͘ƉŚƉ

GUÍA
STARTUP 23
The Business Model Canvas
» dƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͗ƐĞŐŵĞŶƚĂĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌůŽƐ͘
» >ĂƌĞůĂĐŝſŶĐŽŶƚƵĐůŝĞŶƚĞ͗ŝĚĞŶƟĮĐĂůŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐƋƵĞƌŝŐĞŶůĂƌĞůĂĐŝſŶĐŽŵĞƌĐŝĂů͘
» ĂŶĂůĞƐĚĞĚŝƐƚƌŝďƵĐŝſŶ͗ĚĞĮŶĞŵĞĚŝŽƐƉĂƌĂƉƌŽŵŽǀĞƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» WƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌ͗ƉƌŽŵƵĞǀĞůŽƐďĞŶĞĮĐŝŽƐƋƵĞƐĞŽďƚĞŶĚƌĄĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽ
ƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» ĐƟǀŝĚĂĚĞƐĐůĂǀĞƐ͗ĚĞĮŶĞůĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐǀŝƚĂůĞƐƉĂƌĂƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͘
» ZĞĐƵƌƐŽƐĐůĂǀĞƐ͗ĂĚƋƵŝĞƌĞƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝĚĂĚLJĂƐŝŐŶĂǀĂůŽƌĂůŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐ͘
» ^ŽĐŝŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐ͗ŝĚĞŶƟĮĐĂƚƵƐƐŽĐŝŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐ͘
» ƐƚƌƵĐƚƵƌĂĚĞĐŽƐƚŽƐ͗ĚĞƐĂƌƌŽůůĂƵŶĂĞƐƚƌƵĐƚƵƌĂƉĂƌĂĞǀĂůƵĂƌƐƵĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽ͘
» &ůƵũŽƐĚĞŝŶŐƌĞƐŽ͗ŝĚĞŶƟĮĐĂůĂĨŽƌŵĂĚĞƉĂŐŽƉŽƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘

Tus clientes
ĞĮŶĞƋƵŝĞŶĞƐƚƵĐůŝĞŶƚĞ͕ƐĞŐŵĞŶƚĂĂƚƵĐůŝĞŶƚĞĚĞƚĂůĨŽƌŵĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌͲ
ůŽĚĞŝŶŵĞĚŝĂƚŽ͕ƋƵĞƉƵĞĚĂƐǀĞŶĚĞƌůĞƵŶĂƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌƋƵĞŶŽƉŽĚƌĄƌĞĐŚĂnjĂƌ
;ĐŽŵŽĞůWĂĚƌŝŶŽͿ͘ĞũĂůŽƐƚĠƌŵŝŶŽƐϮ͘Ϭ͕ƋƵŝĞƌĞƐƋƵĞƚƵĐůŝĞŶƚĞŽďƚĞŶŐĂƵŶƌĞƐƵůƚĂĚŽ
ƋƵĞůĞŐĞŶĞƌĞǀĂůŽƌĞĐŽŶſŵŝĐŽƉĞƌŽƟĞŶĞƋƵĞƉĂůƉĂƌůŽƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐĞdžƉĞƌŝŵĞŶͲ
ƚĂƌƵŶĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽ͘>ŽƐĚĂƚŽƐďĄƐŝĐŽƐƋƵĞĚĞďĞƐƚĞŶĞƌƐŽďƌĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƐŽŶ͗

» ĚĂĚ͘
» ſŶĚĞƐĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂİƐŝĐĂŵĞŶƚĞ͘
» WŽĚĞƌĂĚƋƵŝƐŝƟǀŽ͘
» >ƵŐĂƌĞƐƋƵĞĨƌĞĐƵĞŶƚĂ;ĚŽŶĚĞƚĞƉŽĚƌĄĞŶĐŽŶƚƌĂƌͿ͘
» KĐŝŽ;ĐŽŵŽƐĞĞŶƚƌĞƟĞŶĞͿ͘
» DĠƚƌŝĐĂƐĚĞǀĂůŽƌ;ƋƵĠĞƐǀĂůŝŽƐŽƉĂƌĂĠůͿ͘
» ŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ͘
» DŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ;ĐſŵŽŐĞŶĞƌĂŶĚŝŶĞƌŽͿ͘
ůŐƵŶŽƐƉĂƌĄŵĞƚƌŽƐŶŽĂƉůŝĐĂŶĂƚŽĚĂƐůĂƐŝŶĚƵƐƚƌŝĂƐ͕ƉĞƌŽƚĞĂLJƵĚĂƌĄŶĂĚĞĮŶŝƌŵĞͲ
ũŽƌƚƵĐůŝĞŶƚĞůĂ͘ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĞůůŽƐƐŽŶůĂƌĂnjſŶĚĞƚƵĞdžŝƐƚĞŶĐŝĂ͕ĂƐşƋƵĞĚĞďĞƐĞŶƚĞŶͲ
ĚĞƌƐƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕ŶŽŚĂLJŶĂĚĂƉĞŽƌƋƵĞƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞŶŽƐĞĂƉĞŐƵĞĂůĂƐ
ŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞůŶĞŐŽĐŝŽĚĞƐƵĐůŝĞŶƚĞ͘ůďŽůƐŝůůŽĚĞƚƵĐůŝĞŶƚĞĚŝĐƚĂŵŝŶĂƋƵĞƉƵĞĚĞƐ
ŽĨƌĞĐĞƌůĞ͕ƐŝůůĞŐĂƐĂĐƌĞĂƌƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞůĞĂƉŽƌƚĞŐĂŶĂŶĐŝĂƐƉƵĞĚĞƐĐƌĞĂƌƵŶĐŝƌĐƵůŽ
͞ǀŝƌƚƵŽƐŽ͟LJĂƋƵĞŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƐůĂƐƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐĚĞƌĞƉĞƟƌůĂǀĞŶƚĂ͘

La relación con tu cliente


hŶĂǀĞnjƋƵĞĞƐƚĂďůĞĐĞƐƵŶĂƌĞůĂĐŝſŶĐŽŵĞƌĐŝĂů͕ŝĚĞŶƟĮĐĂůŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐƋƵĞƌŝŐĞŶůĂƌĞͲ
ůĂĐŝſŶ͘EŽƐŝĞŵƉƌĞƐĞƌĄŶůŽƐŵŝƐŵŽƐLJƚƵƚƌĂďĂũŽĞƐĐŽŶŽĐĞƌůĂƐƚĞŶĚĞŶĐŝĂƐĚĞůŵĞƌͲ
ĐĂĚŽ͘ĚĞŵĄƐ͕ĐŽŶŽĐĞƌůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĞŶĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞĞƐƚĂďůĞĐĞƐĐŽŶ
ƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘

GUÍA
STARTUP 24
,ĂďůĂŵŽƐĚĞůĐŝƌĐƵůŽ͞ǀŝƌƚƵŽƐŽ͟ĚŽŶĚĞĞůƵƐŽĐŽŶƟŶƵŽĚĞƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞů
ĐůŝĞŶƚĞ ůĞ ŐĞŶĞƌĂ ƵŶ ďĞŶĞĮĐŝŽ ƐƵƐƚĂŶĐŝĂů ƋƵĞ ůŽ ŝŶĐĞŶƟǀĂ Ă ƐĞŐƵŝƌůŽ ƵƟůŝnjĂŶĚŽ͘ EŽ
ĞdžŝƐƚĞƵŶĂĨſƌŵƵůĂƉĂƌĂĐƌĞĂƌĞƐƚŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐ͘>ĂŝŶƚĞƌĂĐĐŝſŶĚŝĂƌŝĂĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐĞƐ
ĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂů͘ůŐƵŶŽƐĞũĞŵƉůŽƐ͗

» ƐŝƐƚĞŶĐŝĂƉŽƌƚĞůĠĨŽŶŽ͕ŵĂŝůŽĐŚĂƚ͘
» >ĂƐĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐĂůĂƐƋƵĞƉĞƌƚĞŶĞĐĞ͘
» EĞǁƐůĞƩĞƌ͘
» ůŽŐ͘
» ĄŵĂƌĂƐĚĞĐŽŵĞƌĐŝŽ͘
» ůƵďƐŽŐƌƵƉŽƐĚĞ/ŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
ĞďĞƌĄƐƌĞƚĞŶĞƌĂůĐůŝĞŶƚĞĚĞƐƉƵĠƐĚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞƵƐŽ͕ƉĂƌĂƋƵĞĐŽŶƟŶƵĠƵƟůŝnjĂŶͲ
ĚŽƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽLJŶŽĞůĚĞůĂĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ͘zĂƋƵĞŶŽĞƐƚĂƌĄƐƐŽůŽƉŽƌŵƵĐŚŽƟĞŵƉŽLJ
ĞƐŶŽƌŵĂůƋƵĞĞŵƉŝĞĐĞŶĂƐƵƌŐŝƌĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐĞŶƚƵĞƐƉĂĐŝŽ͘ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĚĞďĞƐ
ĞƐƚĂƌƐŝĞŵƉƌĞĞŶŵĞŶƚĞĚĞƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘

Canales de distribución
͎ſŵŽůůĞŐĂƌĂƚƵĐůŝĞŶƚĞ͍ĚĞďĞƐĐŽŶƚĞŵƉůĂƌůĂƐĐĂŵƉĂŹĂƐĚĞŵĂƌŬĞƟŶŐ͕ĮĚĞůŝnjĂĐŝſŶ͕
ĞǀĂŶŐĞůŝnjĂĐŝſŶŽƐŝŵƉůĞŵĞŶƚĞƚƌĂƚĂĚĞƉƌŽŵŽǀĞƌƚƵŵĂƌĐĂ͘ĂĚĂƵŶĂƟĞŶĞƵŶĞůĞͲ
ŵĞŶƚŽĞŶĐŽŵƷŶ͗ƉŽŶĞƌŶƵĞƐƚƌŽƐĞƌǀŝĐŝŽĐŽŵŽƵŶĂŽƉĐŝſŶĞŶůĂŵĞŶƚĞĚĞŶƵĞƐƚƌŽƐ
ĐůŝĞŶƚĞƐ͘EŽŝŵƉŽƌƚĂƐŝĞƐƚĂŵŽƐƌĞĞŵƉůĂnjĂŶĚŽƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽĞdžŝƐƚĞŶƚĞŽĞƐƚĂŵŽƐĂŐƌĞͲ
ŐĂŶĚŽǀĂůŽƌĂƐƵƉƌŽĐĞƐŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘>ŽŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĞƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌĂƋƵĞůůĂƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐͲ
ƟĐĂƐĚĞĐĂĚĂĐĂŶĂůĐŽŵŽ͗

» ĂŶĂůĞƐ Ă ůŽƐ ĐƵĂůĞƐ ƚĞŶĞŵŽƐ ĂĐĐĞƐŽ ƉĂƌĂ ůůĞŐĂƌ Ă ŶƵĞƐƚƌŽƐ ĐůŝĞŶƚĞƐ͕ ƋƵĞ ĞƐͲ
ƚĠŶ ĚĞŶƚƌŽ ĚĞ ůĂƐ ƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐ ĚĞ ůĂ ĞŵƉƌĞƐĂ͘  ƚŽĚŽƐ ŶŽƐ ŐƵƐƚĂƌşĂ ƐĂůŝƌ ĞŶ
,ĂĐŬĞƌEĞǁƐŽdĞĐŚƌƵŶĐŚ͕ƉĞƌŽŶŽƚŽĚŽƐĐŽŶƚĂŵŽƐĐŽŶĞƐĞWZ͘
» YƵĠĐŽƐƚŽƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂƉĂƌĂůĂĞŵƉƌĞƐĂ͕ĞƐĚĞĐŝƌƉŽƌĐĂĚĂƉĞƐŽŽĚſůĂƌƋƵĞŵĞ
ŐĂƐƚŽĂĐƵĂŶƚŽƐĐůŝĞŶƚĞƐĞƐƚĂůůĞŐĂŶĚŽŵŝŵĞŶƐĂũĞ͘
» ĞƐĂƌƌŽůůĂƌŵĠƚƌŝĐĂƐǀŝĂďůĞƐĚĞĐŽŶǀĞƌƐŝſŶĞŶĐĂĚĂĐĂŶĂůƋƵĞŚĞŵŽƐĚĞƐĂƌƌŽůůĂͲ
ĚŽ͘ƚŽĚŽƐůŽƐƉŽƐŝďůĞƐĐůŝĞŶƚĞƐƋƵĞŚĂŶƌĞĐŝďŝĚŽŵŝŵĞŶƐĂũĞ͕ĐƵĄŶƚŽƐƐĞŚĂŶ
ŚĞĐŚŽĐůŝĞŶƚĞƐĚĞƉĂŐŽŽŚĂŶƉĂŐĂĚŽƉŽƌŵŝƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» >ĂŵĞũŽƌŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂĞƐĞůďŽĐĂͬŽƌĞũĂĞŶƵŶŝŶŝĐŝŽ͕ĚĞƐƉƵĠƐůĂƐĐĂŵƉĂŹĂƐĚĞ
&ĂĐĞŬŶŽƐƉƵĞĚĞŶĚĂƌƵŶďƵĞŶĞŵƉƵũſŶĂƵŶďĂũŽĐŽƐƚĞLJLJĂƋƵĞƐĞƚĞŶŐĂ
ŵĂƐƚƌĂĐĐŝſŶŶŽƐǀĂŵŽƐĐŽŶĚǁŽƌĚƐ͘
,ĂLJƐĞƌǀŝĐŝŽǀŝƚĂůĞƐ͕ƋƵĞĚĞďĞƌĄŶƵƟůŝnjĂƌƐĞĂŵĞŶƵĚŽĐŽŵŽĞůůŽŐĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂLJƐƵ
ĐƵĞŶƚĂĚĞdǁŝƩĞƌ͕ƐſůŽƌĞĐƵĞƌĚĂĚĞƚĞŶĞƌƵŶĂŵŝƐŵĂǀŽnjĞŶƚŽĚŽƐůŽƐĐĂŶĂůĞƐƉŽƌůŽƐ
ƋƵĞĞƐƚĄŶƚƌĂƚĂŶĚŽĚĞůůĞŐĂƌĂƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘^ĞƐŝŶĐĞƌŽĐŽŶƟŐŽŵŝƐŵŽLJĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕
ĂŚŽƌĂŵĄƐƋƵĞŶƵŶĐĂĞƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐĞƌƚƌĂŶƐƉĂƌĞŶƚĞ͘

Propuesta de valor
ZĞĐƵĞƌĚĂĞůĐůŝĞŶƚĞĚĞďĞƚĞŶĞƌĐĞƌƚĞnjĂĚĞůŽƐďĞŶĞĮĐŝŽƐƋƵĞĞƐƚĂĂĚƋƵŝƌŝĞŶĚŽĂůƵƟůŝͲ

GUÍA
STARTUP 25
njĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘ůĞĨĞĐƟǀŽĞƐůŽŵĄƐĐůĂƌŽĞŶƵŶŶĞŐŽĐŝŽ͕ĞůƌĞƚŽĞƐƉŽĚĞƌ
ƌĞŇĞũĂƌƵŶĞĨĞĐƚŽƋƵĞƐĞĂƌĞƐƵůƚĂĚŽĚĞůĂƵƟůŝnjĂĐŝſŶĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘ƐƚŽƉŽƌůŽŐĞͲ
ŶĞƌĂůĞƐƉŽĐŽĂƉĂƌĞŶƚĞĐƵĂŶĚŽǀĞŶĚĞƐ͞ǀŝƚĂŵŝŶĂƐ͟ƉĞƌŽŵƵLJŽďǀŝŽĐƵĂŶĚŽǀĞŶĚĞƐ
͞ĂƐƉŝƌŝŶĂƐ͘͞

ƵĂŶĚŽĞůĐůŝĞŶƚĞŶŽƐĂďĞƋƵĞƟĞŶĞŶƵŶĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚ͕ŶŽƌĞƐƵůƚĂƐĞŶĐŝůůŽŵŽƐƚƌĂƌůĞĞů
ďĞŶĞĮĐŝŽƋƵĞŽďƚĞŶĚƌĄĂůƵƟůŝnjĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘WŽƌĞũĞŵƉůŽ͕ůŽƐƉƌŽĚƵĐƚŽƐƋƵĞƐŽŶŝŶͲ
ŶŽǀĂĚŽƌĞƐĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͕ƌĞƋƵŝĞƌĞŶĚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞ͞ĞǀĂŶŐĞůŝnjĂĐŝſŶ͟ƉĂƌĂƋƵĞĞů
ĐůŝĞŶƚĞƐĞĚĞĐƵĞŶƚĂĚĞƐƵǀĂůŽƌ͘

ƐƚƵĚŝĂůŽƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐĂƐƉĞĐƚŽƐƉĂƌĂƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌ͗

» YƵĠƚĂŶůĂƚĞŶƚĞĞƐůĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚ͘
» /ĚĞŶƟĮĐĂƌĞůƟƉŽĚĞǀĂůŽƌƋƵĞŐĞŶĞƌĂƐ͘
» ŶƋƵĞĨĂƐĞĚĞůĂĐĂĚĞŶĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽƐĞŝŶĐŽƌƉŽƌĂƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» ƌĞƐƵŶǀĂůŽƌĂŐƌĞŐĂĚŽƉŽƐƚͲǀĞŶƚĂŽƵŶĨĂĐƚŽƌĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂĚŽƌĞŶƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘
» YƵĠĂůƚĞƌŶĂƟǀĂƐŚĂLJĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
» ůĐŽƐƚĞĚĞŝŵƉůĞŵĞŶƚĂƌƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘
» DŽĚŝĮĐĂůĂĞƐƚƌƵĐƚƵƌĂĚĞĐŽƐƚĞƐĚĞƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘
ůDŽĚĞůŽ&ƌĞĞŵŝƵŵŚĂƐŝĚŽĂĐĞƉƚĂĚŽƉĂƌĂŐĞŶĞƌĂƌĞƐĂƚƌĂĐĐŝſŶŝŶŝĐŝĂů͕ĞůƉƌŽďůĞŵĂ
ĞƐƚĂĐƵĂŶĚŽĚĞƐƉƵĠƐĚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĐŽŶƟŶƵŽĚĞƵƐŽ͞ŐƌĂƚƵŝƚŽ͟ůĂĞŵƉƌĞƐĂĚĞĐŝĚĞ
ŵŽŶĞƟnjĂƌĞůƐĞƌǀŝĐŝŽLJƐĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂƋƵĞŶŽŵƵĐŚŽƐĚĞůŽƐƵƐƵĂƌŝŽƐƋƵŝĞƌĞŶƉĂŐĂƌƉŽƌ
ĂůŐŽƋƵĞŚĂŶƌĞĐŝďŝĚŽĚĞŵĂŶĞƌĂŐƌĂƚƵŝƚĂ͘

WĂƌĂƋƵĞĞƐƚŽŶŽƐƵĐĞĚĂĞƐƌĞĐŽŵĞŶĚĂďůĞƌĞĂůŝnjĂƌƵŶĂĨĂƐĞĚĞƵƐƵĂƌŝŽƐ͞ďĞƚĂ͟LJŶŽ
ĚĞďĞŵŽƐƚĞŵĞƌĂůĐŽďƌĂƌƉŽƌƵŶƐĞƌǀŝĐŝŽƋƵĞƐĂďĞŵŽƐƋƵĞĂƉŽƌƚĂƌĄǀĂůŽƌĂůĐůŝĞŶƚĞ͘
ĞƐƉƵĠƐĚĞůĂĨĂƐĞ͞ďĞƚĂ͟ƉŽĚƌĄƐƚĞŶĞƌŵĠƚƌŝĐĂƐƐƵĮĐŝĞŶƚĞƐƉĂƌĂƌĞůĂĐŝŽŶĂƌĐŽƐƚŽͬďĞͲ
ŶĞĮĐŝŽLJƉƌĞƐĞŶƚĂƌůĂĂŶƚĞƚƵƐƉŽƐŝďůĞƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘

Actividades claves
ĞĮŶĞƋƵĠĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐƐŽŶǀŝƚĂůĞƐĂůŵŽŵĞŶƚŽĚĞĞũĞĐƵƚĂƌůŽƐƉƌŽĐĞƐŽƐŝŶƚĞƌŶŽƐĚĞ
ƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘>ĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĞƐĞŶĐŝĂůĞƐƐĞƌĞůĂĐŝŽŶĂŶĐŽŶ͗ůĂƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌ͕ĐĂŶĂͲ
ůĞƐĚĞĚŝƐƚƌŝďƵĐŝſŶ͕ƌĞůĂĐŝſŶĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ŝĚĞŶƟĮĐĂƌƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ƐŽŶůĂĐůĂǀĞƉĂƌĂ
ĐƌĞĂƌĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͘

EŽŽůǀŝĚĞƐƋƵĞƚƵŽďũĞƟǀŽĞƐĐƌĞĂƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞŐĞŶĞƌĞŐĂŶĂŶĐŝĂƐ͕ƉĂƌĂĞůůŽĞƐŝŶͲ
ĚŝƐƉĞŶƐĂďůĞĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌƵŶĞƐƋƵĞŵĂƉĂƌĂŵŽŶĞƟnjĂƌĞůĞƐĨƵĞƌnjŽĚĞůĞƋƵŝƉŽĚĞƚƌĂďĂͲ
ũŽ͘ŶŽĐĂƐŝŽŶĞƐŶŽƐĐĞŶƚƌĂŵŽƐĞŶĂƐƉĞĐƚŽƐŵĄƐƚĠĐŶŝĐŽƐĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽĐŽŵŽůĂĐŽĚŝͲ
ĮĐĂĐŝſŶLJĞůĚŝƐĞŹŽĚĞůƐŝƟŽǁĞď͕ƉĞƌŽŶŽŽůǀŝĚĞƐƋƵĞĞƐƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂLJŶŽƵŶŚŽďďLJ
ĞůƋƵĞƉƌĞƚĞŶĚĞƐĐƌĞĂƌ͘

GUÍA
STARTUP 26
Recursos claves
EƵĞƐƚƌŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐƐĞƌĄŶŵşŶŝŵŽƐĂůŝŶŝĐŝŽ͕ƉĞƌŽĚĞďĞƐƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝnjĂƌƚĞLJĂƐŝŐŶĂƌůĞƐ
ƵŶǀĂůŽƌ͘ůƟĞŵƉŽƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂŶƵĞƐƚƌŽĂĐƟǀŽƉƌŝŶĐŝƉĂůLJůĂŵĂŶĞƌĂĞŶƋƵĞůŽŐĞƐƟŽͲ
ŶĂŵŽƐĚŝĐƚĂŵŝŶĂůĂĞĮĐŝĞŶĐŝĂĚĞůĞƋƵŝƉŽĚĞƚƌĂďĂũŽ͘ĞďĞŵŽƐĂƐŝŐŶĂƌůĞĂĐĂĚĂĂĐƟͲ
ǀŝĚĂĚůŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐƉĂƌĂĞũĞĐƵƚĂƌůĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĐůĂǀĞƐĚĞŶƵĞƐƚƌŽĐĂŶǀĂƐ͘

ůƉƌŝŶĐŝƉŝŽĞůĞƐĨƵĞƌnjŽƐĞĐĞŶƚƌĂƌĄĞŶĞŶĐŽŶƚƌĂƌƵŶŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕ŶŽƉĞƌĚĞƌůĂ
ŵŝƌĂĚĞĞŶĐŽŶƚƌĂƌĂƋƵĞůůĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐĚĞŵŽŶĞƟnjĂƌLJĞƐƚĂƌƐŝĞŵƉƌĞĐĞƌĐĂĚĞƚƵ
ĐůŝĞŶƚĞƉĂƌĂŝĚĞŶƟĮĐĂƌůŽƐĐĂŵďŝŽƐĞŶůĂƐƚĞŶĚĞŶĐŝĂƐĚĞŶƚƌŽĚĞƚƵŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘dƵƐĞƌĄƐ
ĞůƋƵĞƟĞŶĞůĂƷůƟŵĂƉĂůĂďƌĂĐŽŵŽůşĚĞƌĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽLJƐŝĞŵƉƌĞĞƐƵŶĂŵĞnjĐůĂĚĞŝŶƐͲ
ƟŶƚŽĐŽŶĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂůĂƋƵĞƚĞĚŝƌĄƋƵĠĐĂŵŝŶŽƚŽŵĂƌ͘

Socios comerciales
ŶĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞĐƌĞĂĐŝſŶĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͕ĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌĄƐŵƵĐŚĂƐƌĞůĂĐŝŽŶĂƐĐŽŵĞƌĐŝĂͲ
ůĞƐ͕ƉĞƌŽĚĞďĞƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌůŽƐƐŽĐŝŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐƋƵĞƉĞƌŵŝƚĞŶŵŽŶĞƟnjĂƌůĂƐƌĞůĂĐŝŽͲ
ŶĞƐĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘EŽŚĂLJƵŶƉĂƌĄŵĞƚƌŽĞƐƉĞĐşĮĐŽƉĂƌĂŝĚĞŶƟĮĐĂƌůŽƐ͕ƉĞƌŽƉƵĞĚĞƐ
ŝĚĞŶƟĮĐĂƌƋƵŝĠŶĂƉŽƌƚĂĚŝƌĞĐƚĂŵĞŶƚĞĂůĐŽƐƚĞĚĞƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽŽĨĂĐŝůŝƚĂŶƉŽƐŝĐŝŽŶĂƌƚĞ
ĞŶĞůŵĞƌĐĂĚŽ͘

ĂĚĂƵŶŽůŽƐĐŽŵƉŽŶĞŶƚĞƐŵĞŶĐŝŽŶĂĚŽƐƚĞŶĚƌĄŶĂůŐƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂŽŝŶĚŝǀŝĚƵŽĞdžƚĞƌͲ
ŶŽƋƵĞĞƐƚĂŝŶǀŽůƵĐƌĂĚŽĚĞŵĂŶĞƌĂŝŶĚŝƌĞĐƚĂŽĚŝƌĞĐƚĂĞŶĐĂĚĂĨĂĐĞƚĂĚĞƚƵŵŽĚĞůŽ
ĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘dƵůĂďŽƌĞƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌůŽƐLJĞŶĐŽŶƚƌĂƌƉŽƐŝďůĞƐƌĞĞŵƉůĂnjŽƐ͕ƋƵĞĂƉŽƌƚĞŶ
ǀĂůŽƌĂƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌLJĂLJƵĚĞŶĂŵŽŶĞƟnjĂƌĂƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͘

Estructura de costos
ŽŵŽǀĂƐĂĞƐƚƌƵĐƚƵƌĂƌƚƵĞŵƉƌĞƐĂƌĞŇĞũĂƌĄůŽƐĐŽƐƚĞƐƋƵĞŝŶĐƵƌƌŝƌĄƐĚƵƌĂŶƚĞƚŽĚĂƐ
ůĂƐĞƚĂƉĂƐĚĞĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͕ĂƐşŵŝƐŵŽůĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐLJůŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐĐůĂǀĞ
ƚĞŶĚƌĄŶƵŶĐŽƐƚĞ͘ůŐƵŶŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐĂĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌƐŽŶ͗

» ZĞŐŝƌĄƐƚƵĞŵƉƌĞƐĂƉŽƌĞůĐŽƐƚĞ͘
» ůǀĂůŽƌƋƵĞĂƉŽƌƚĂƐĂƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘
» Ŷ ďĂƐĞ Ă ƋƵĞ ƐĞůĞĐĐŝŽŶĂƐ ƚƵƐ ĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐͬƌĞĐƵƌƐŽƐ͖ Ăů ŵĞŶŽƌ ĐŽƐƚĞ Ž ŵĂLJŽƌ
ǀĂůŽƌ͘
» ůĐŽƐƚŽĚĞůĂƌĞůĂĐŝſŶĐŽŶƚƵĐůŝĞŶƚĞ͘
» >ŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐƋƵĞƚĞŽĨƌĞĐĞŶƚƵƐƐŽĐŝŽƐĐŽŵĞƌĐŝĂůĞƐ͘
» ůŽŶǀĞƌƐŝŽŶZĂƚĞĚĞƚƵWWŽWD͘

Flujos de ingreso
WĂƌĂůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚůŽƐŇƵũŽƐĚĞŝŶŐƌĞƐŽƐŽŶŵƵLJƐĞŶĐŝůůŽƐ͕LJĂƋƵĞŚĂƐƚĂĞů
ŵŽŵĞŶƚŽƐĞŚĂĞƐƚĂŶĚĂƌŝnjĂĚŽĐŽŵŽĞůĐůŝĞŶƚĞƉĂŐĂƉŽƌĞůƐĞƌǀŝĐŝŽ͗

» ^ĞƌǀŝĐŝŽ 'ĞƐƟŽŶĂĚŽ ƉŽƌ ůĂ ŵƉƌĞƐĂ ;ĐŽŶƐƵůƚŽƌĂͿ͕ ƐĞ ŶŽƐ ƉĂŐĂ ĞŶ ďĂƐĞ Ă ƵŶĂ
ĐƵŽƚĂƋƵĞĞƐƉŽƌŚŽƌĂͲŚŽŵďƌĞ͘

GUÍA
STARTUP 27
» ^ŽŌǁĂƌĞĐŽŵŽƐĞƌǀŝĐŝŽ;^ĂĂ^Ϳ͕ĚŽŶĚĞƉƵĞĚĞƐĞƌƵŶĂĐƵŽƚĂĂŶƵĂůŽŵĞŶƐƵĂů͘
» WĂƋƵĞƚĞ ĚĞ ƐŽŌǁĂƌĞ͕ ơƉŝĐŽ ƉƌŽĚƵĐƚŽ ďĂũŽ ůŝĐĞŶĐŝĂ ĚŽŶĚĞ ƐĞ ƟĞŶĞ ƵŶ ƉĂŐŽ
ƷŶŝĐŽ͘
» WƌŽĚƵĐƚŽƐĚŝŐŝƚĂůĞƐ͕ƐĞŚĂĞdžƚĞŶĚŝĚŽĞŶůĂƐƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐLJũƵĞŐŽƐŽŶůŝŶĞ͘
,ĂĐĞĨĂůƚĂĞdžƉůŽƌĂƌ͕ůĂĞdžƉůŽƐŝſŶĚĞůŽƐDĂƌŬĞƚWůĂĐĞƐƉĂƌĂĂƉůŝĐĂĐŝŽŶĞƐŵſǀŝůĞƐĂďƌĞ
ƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐĚĞŵŽŶĞƟnjĂƌƉƌŽLJĞĐƚŽƐĚĞĐŽƌƚŽůĂƉƐŽĚĞĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽ͘WŽƌĂŚŽƌĂŚĞͲ
ŵŽƐƚŽĐĂĚŽƚŽĚŽƐůŽƐĂƐƉĞĐƚŽƐƉĂƌĂŝĚĞŶƟĮĐĂƌĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͘
ŶĞůƐŝŐƵŝĞŶƚĞĐĂƉşƚƵůŽŚĂďůĂƌĞŵŽƐƐŽďƌĞ͗&ůƵũŽĚĞĞĨĞĐƟǀŽLJůĂƐĮŶĂŶnjĂƐ͘

GUÍA
STARTUP 28
CAPÍTULO CINCO

)LQDQ]DV\ˌXMRGHHIHFWLYR
vitales para emprender
(QHVWHDUW¯FXORKDEODU«GHFRPRHVWDEOHFHUXQPDUFRGHWUDEDMRSDUDOOH-
05
YDU ODV ˋQDQ]DV \ HVWDEOHFHU HO GRFXPHQWR GHQRPLQDGRȤ)OXMR GH HIHFWLYRȥ
$ERUGDU«HOWHPDGHODYLDELOLGDGˋQDQFLHUDGHOD6WDUWXS<DWLHQHVODLGHDHO
producto y el mercado: fantástico, pero ¿cómo vas a hacer dinero? No solo es
cobrar, es llevar una gestión correcta de tus gastos y obtener un margen de ga-
QDQFLD1RKD\XQDIµUPXODVHFUHWDWLHQHVTXHOOHYDUORVȤOLEURVȥˋQDQFLHURV

GUÍA
STARTUP 29
05)LQDQ]DV\ˌXMRGHHIHFWLYRYLWDOHV
para emprender
,ĂďůĂŵŽƐ ĚĞ ǀŝƐƵĂůŝnjĂƌƚƵŝĚĞĂLJĚĂƌůĞĨŽƌŵĂŵĞĚŝĂŶƚĞƵŶ ͞ĂŶǀĂƐĚĞůŵŽĚĞůŽ ĚĞ
ŶĞŐŽĐŝŽ͕͟ ŝĚĞŶƟĮĐĂŶĚŽ ůŽƐ ĂĐƚŽƌĞƐ ĞŶ ƚŽĚŽ Ğů ƉƌŽĐĞƐŽ ĚĞ ǀĞŶƚĂ ĚĞ ƚƵ ƉƌŽĚƵĐƚŽ Ž
ƐĞƌǀŝĐŝŽ͖ ǀŝŵŽƐ ĐŽŵŽ ĞƐƚƌƵĐƚƵƌĂƌ ƚƵ ŵŽĚĞůŽ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝŽ͕ ůĂ ƷŶŝĐĂ ĂůƚĞƌŶĂƟǀĂ Ă ƐĞƌ
&ƌĞĞŵŝƵŵĞƐĐŽďƌĂƌůĞĂůĐůŝĞŶƚĞƉŽƌŶƵĞƐƚƌŽƉƌŽĚƵĐƚŽ͘WŽĚĞŵŽƐŝŶǀĞŶƚĂƌĞůŚŝůŽŶĞͲ
ŐƌŽ͕ƉĞƌŽĞƐƚĂŵŽƐĚĞĐĂŵŝŶŽĂůůĞǀĂƌŶŽƐƵŶĂƐŽƌƉƌĞƐĂLJĞƐƋƵĞĞůƉƌŝŵĞƌĐŽŶƚĂĐƚŽĚĞ
ůĂƐŚŝƉſƚĞƐŝƐĚĞƚƵ͞WůĂŶĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͟ũĂŵĄƐƐŽŶĂĐĞƌƚĂĚĂƐĂůĞƐƚĂƌĚĞůĂŶƚĞĚĞƚƵĐůŝĞŶͲ
ƚĞ;ŚĂďůĂŵŽƐĚĞƋƵŝĞŶĂďƌĞƐƵďŝůůĞƚĞƌĂͿ͘

La gasolina de tu Startup
ůĞĨĞĐƟǀŽĞƐůĂŐĂƐŽůŝŶĂĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͕ŶŽƉƵĞĚĞƐŚĂĐĞƌŶĂĚĂƐŝŶĠů͘EŽŚĂLJǀƵĞůƚĂ
ĚĞŚŽũĂ͕ƉƵĞĚĞƐŚĂĐĞƌĂůŐƵŶŽƐƚƌƵĐŽƐƉĂƌĂĞǀŝƚĂƌƉĂŐĂƌLJŵĂŶƚĞŶĞƌůŽƐĐŽƐƚĞƐƌĞůĂƟͲ
ǀĂŵĞŶƚĞďĂũŽƐ͕ƉĞƌŽĂůĮŶĂůĚĞůĚşĂĂƉĂƌĞĐĞŶůŽƐƌĞĐŝďŽƐ͘ůŽďũĞƟǀŽĂůƉƌŝŶĐŝƉŝŽĚĞƚƵ
ĞŵƉƌĞŶĚŝŵŝĞŶƚŽ͕ƐĞƌĄŽďƚĞŶĞƌůĂŐĂƐŽůŝŶĂƐƵĮĐŝĞŶƚĞƉĂƌĂůůĞŐĂƌĂůĂƐŝŐƵŝĞŶƚĞŵĞƚĂ͘

WĂƌĂƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉĞƐŝŶǀŝĂďůĞůůĞǀĂƌƵŶůŝďƌŽĚĞĐŽŶƚĂďŝůŝĚĂĚƚĂůĐŽŵŽƐĞĞƐƟƉƵůĂĞŶůŽƐ
ůŝďƌŽƐĚĞĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂĐŝſŶĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐ͕ƉŽƌĞůůŽƌĞǀŝƐĂƌĞŵŽƐƵŶĨŽƌŵĂƚŽŵƵLJĨĄĐŝůĚĞ
ůůĞǀĂƌĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͘ƐĐƌƵĐŝĂůƚĞŶĞƌƵŶƉĂŶŽƌĂŵĂƐĞŵĂŶĂůĚĞĐŽŵŽĞƐƚĄŶƚƵƐŶŝǀĞůĞƐ
ĚĞŝŶŐƌĞƐŽLJĞŐƌĞƐŽ͕ĂƐşƐĂďĞƐĐƵĂŶƚŽŵĄƐĚĞďĞƐǀĞŶĚĞƌŽƌĞĐŽƌƚĂƌĞŶŐĂƐƚŽƐ͘

ůĞĨĞĐƟǀŽĞŶůĂĐĂũĂĞƐŵĄƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƋƵĞƚƵŵĂĚƌĞ͘
ʹWƌŽĨĞƐŽƌĚĞŶĞŐŽĐŝŽƐĚĞEzh

ůĞĨĞĐƟǀŽƚĞĚĂƌĄŇĞdžŝďŝůŝĚĂĚLJŵĂƌŐĞŶĚĞŵĂŶŝŽďƌĂ͕ĞƐůŽƋƵĞůƵďƌŝĐĂƌĄĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ
ƉĂƌĂŚĂĐĞƌůŽƐĐĂŵďŝŽƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐ͘ƐƉŽƌĞƐŽƋƵĞĚĞďĞƌĄƐƚĞŶĞƌůŽƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐĚŽĐƵͲ
mentos  siempre  a  mano:

» ,ŽũĂĚĞĂůĂŶĐĞ͘
» ,ŽũĂĚĞ/ŶŐƌĞƐŽƐ͘
» &ůƵũŽĚĞĨĞĐƟǀŽ͘
ŽŶĞƐƚŽƐϰĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐƉŽĚƌĄƐŶĂǀĞŐĂƌďŝĞŶĞŶůĂƐĂŐƵĂƐĚĞƐĐŽŶŽĐŝĚĂƐĚĞĞŵƉƌĞŶͲ
ĚĞƌƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͕ƐŝŶĞŵďĂƌŐŽŚĂLJƋƵĞƚĞŶĞƌĞŶĐƵĞŶƚĂƋƵĞĞƐƚĂŵŽƐĞŶďƵƐĐĂĚĞƵŶ
ŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘ƐĞĚĞďĞƐĞƌƚƵƉƌŝŶĐŝƉĂůŽďũĞƟǀŽ͕ĞŶĐŽŶƚƌĂƌůĂŵĂŶĞƌĂĞŶƋƵĞ
ƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐĐŽŵƉƌĞŶĚĞŵĂŶĞƌĂƌĞĐƵƌƐŝǀĂƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘

(OHVWDGRˋQDQFLHUR
>ĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐĮŶĂŶĐŝĞƌŽƐƚĞĚĂŶƵŶĂŝŶƚƌŽƐƉĞĐƟǀĂƐŽďƌĞƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͕
ƐŝŶĞŵďĂƌŐŽƵŶĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌŶŽŚĂŐĞŶĞƌĂĚŽƐƵĮĐŝĞŶƚĞŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶƉĂƌĂŚĂĐĞƌƵƐŽ
ĚĞůĂŵĂLJŽƌşĂĚĞĞƐƚŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐ͘>ĂŚŽũĂĚĞďĂůĂŶĐĞƚĞĂLJƵĚĂĂƚĞŶĞƌƵŶĂǀŝƐƚĂŐůŽͲ
ďĂůĚĞƚŽĚŽƐůŽƐĂĐƟǀŽƐĚĞƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͘

GUÍA
STARTUP 30
ŶůĂŚŽũĂĚĞďĂůĂŶĐĞĚĞďĞƐƌĞŐŝƐƚƌĂƌĞůďĂůĂŶĐĞĚĞƚƵĐƵĞŶƚĂĚĞĐŚĞƋƵĞƐ͕ĞůĚŝŶĞƌŽ
ƋƵĞƚĞĚĞďĞŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐĞŝŶŵƵĞďůĞƐƋƵĞƐĞĂŶĚĞƚƵƉƌŽƉŝĞĚĂĚ͘DĄƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĂƷŶ
ƐŽŶůĂƐĚĞƵĚĂƐLJƌĞĐŝďŽƐƋƵĞŚĂƐŐĞŶĞƌĂĚŽĂůŽƉĞƌĂƌƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͎͘WŽƌƋƵĠĚĞďŽůůĞǀĂƌ
ƚŽĚŽĞƐƚŽ͍WŽƌƋƵĞƐŝĂůŐƷŶĚşĂƋƵŝĞƌĞƐĚĞŵŽƐƚƌĂƌůĞĂƵŶƉŽƚĞŶĐŝĂůŝŶǀĞƌƐŽƌĞůǀĂůŽƌ
ĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͕ĚĞĂƋƵşƐĂůĞĞůƌĞƐƵůƚĂĚŽĚĞƚƵǀĂůƵĂĐŝſŶ͘

ZĞĐƵĞƌĚĂƐŝĞŵƉƌĞŵĂŶƚĞŶĞƌƵŶŵĂƌŐĞŶ͞ƐĂůƵĚĂďůĞ͟ĞŶĞůƉƌĞĐŝŽĚĞƚƵ
ƉƌŽĚƵĐƚŽ͕LJĂƋƵĞĚĞďĞƐĂŶƟĐŝƉĂƌŇƵĐƚƵĂĐŝŽŶĞƐĞŶƚƵŵĞƌĐĂĚŽ͘
'ƌĞŐ'ŝĂŶĨŽƌƚĞʹZŝŐŚƚEŽǁdĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ͘

ůǀĂůŽƌĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂůŽĚŝĐƚĂŵŝŶĂůĂĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂĞŶƚƌĞƚƵƐĂĐƟǀŽƐLJƚƵƐƉĂƐŝǀŽƐ͘ƋƵş
ŶŽƐŝƌǀĞĞůǀĂůŽƌĚĞƚƵŝĚĞĂŽĞůĐĂƉŝƚĂůŚƵŵĂŶŽ͕ĞůŶĞŐŽĐŝŽƌĞŇĞũĂƌĂŶƷŵĞƌŽƐĂƚƌĂĐƟͲ
ǀŽƐƐŝƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽŚĂĚĂĚŽƌĞƐƵůƚĂĚŽ͘^ĞǀĞƌĂĐůĂƌĂŵĞŶƚĞƋƵĞLJĂŚĂƐƐƵƉĞͲ
ƌĂĚŽĞůƉƵŶƚŽĚĞĞƋƵŝůŝďƌŝŽLJĞƐƚĂƐŐĞŶĞƌĂŶĚŽŐĂŶĂŶĐŝĂƐ͘

GUÍA
STARTUP 31
Controla tus ingresos
ůĚŽĐƵŵĞŶƚŽĚĞ͞WĞƌĚŝĚĂƐLJŐĂŶĂŶĐŝĂƐ͟ĞƐƚƵŚŽũĂĚĞŝŶŐƌĞƐŽƐ͕ĞŶůĂĐƵĂůǀĞƌĄƐĚŝĂͲ
ƌŝĂŵĞŶƚĞůĂƐĞŶƚƌĂĚĂƐĚĞĞĨĞĐƟǀŽ͕ůŽƐŐĂƐƚŽƐLJůĂƐŐĂŶĂŶĐŝĂƐ͘>ŽƷƟůĚĞůĚŽĐƵŵĞŶƚŽĞƐ
ƋƵĞƚĞƉĞƌŵŝƚĞǀĞƌĞŶƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞƟĞŵƉŽĐŽŵŽƐĞŚĂĐŽŵƉŽƌƚĂĚŽƚƵ^ƚĂƌƚƵƉLJǀĞƌ
ůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐĚĞůĂƐĚĞĐŝƐŝŽŶĞƐƋƵĞŚĂƐƚŽŵĂĚŽ͘WŽƌĞũĞŵƉůŽ͗ƌĞǀŝƐĂƌůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐ
ĚĞůĂĐĂŵƉĂŹĂĚĞĚǁŽƌĚƐ͕ƋƵĠƚĂŶĞĨĞĐƟǀŽĨƵĞƌĞĂůŝnjĂƌƵŶĂƉƌĞƐĞŶƚĂĐŝſŶĞŶƵŶĐŽŶͲ
ŐƌĞƐŽ͕LJŵƵĐŚŽƐŽƚƌŽƐĂƐƉĞĐƚŽƐ͘

ůĚŽĐƵŵĞŶƚŽŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƌĄĞŶĐŽŵƉůĞũŝĚĂĚĂůĐƌĞĐĞƌƚƵ^ƚĂƌƚƵƉLJĂůŝƌĂŐƌĞŐĂŶĚŽŶƵĞͲ
ǀŽƐƉƌŽĚƵĐƚŽƐŽƐĞƌǀŝĐŝŽƐ͘WĞƌŽĞŶƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽĞƐƵŶĚŽĐƵŵĞŶƚŽĚĞ͞ĨĄĐŝů͟ůĞĐƚƵƌĂ͘ů
ƌĞƚŽĞƐƚĂĞŶŵĂŶƚĞŶĞƌůŽĂĐƚƵĂůŝnjĂĚŽ͕ƋƵĞƚƵĞƋƵŝƉŽƚĞŶŐĂĂĐĐĞƐŽƐLJĞǀĂůƵĠĐŽŵŽƐƵ
ƚƌĂďĂũŽĂĨĞĐƚĂĂůĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘ůĮŶĂůĞǀĂůƵĂƌƐŝƚƵƐŐĂƐƚŽƐĞƐƚĄŶĞdžĐĞĚŝĞŶĚŽƚƵƐŝŶŐƌĞƐŽƐ͘
ƉĂƌƟƌĚĞĂůůş͕ƐĞŐƵŝƌĐŽŶůĂƐŝŶƚĞƌĂĐĐŝŽŶĞƐĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƉĂƌĂŐĞŶĞƌĂƌŐĂŶĂŶĐŝĂƐĂů
ŵŝƐŵŽƟĞŵƉŽƋƵĞŵĞũŽƌĂƐƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽͬƐĞƌǀŝĐŝŽ͘

/RVˌXMRVGHHIHFWLYR
ůƷůƟŵŽĚŽĐƵŵĞŶƚŽLJĞůŵĄƐĐƌƵĐŝĂůƉĂƌĂĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐĞůĞƐƚĂĚŽĚĞ͞&ůƵũŽƐĚĞ
ĨĞĐƟǀŽ͟Ž͞ĂƐŚ&ůŽǁ͘͞>ĂŚĂďŝůŝĚĂĚƋƵĞƚĞŶŐĂƐƉĂƌĂĂŶƟĐŝƉĂƌůĂƐĞŶƚƌĂĚĂƐĚĞĞĨĞĐͲ
ƟǀŽƚĞĚĂƌĄůĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĚĞƐŽďƌĞǀŝǀŝƌŚĂƐƚĂĞŶĐŽŶƚƌĂƌƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽLJŐĞͲ

GUÍA
STARTUP 32
ŶĞƌĂƌŐĂŶĂŶĐŝĂƐ͘>ŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐƉĂƐĂĚŽƐŶŽƚĞǀĂŶĂĚĂƌĞƐƚĂǀŝƐƚĂĂĨƵƚƵƌŽĐŽŵŽůŽ
ŚĂĐĞĞůĞƐƚĂĚŽĚĞĂƐŚ&ůŽǁ͘zĂƋƵĞƚĞĚĂƌĄůĂĐůĂƌŝĚĂĚƉĂƌĂƚŽŵĂƌƵŶĂĚĞĐŝƐŝſŶĞŶĞů
ŐĂƐƚŽĚĞƚƵƉƌĞĐŝĂĚŽ͞ĐŽŵďƵƐƟďůĞ͘͟

WƌŽƉŽƌĐŝŽŶĂĞůďĞŶĞĮĐŝŽĂĚŝĐŝŽŶĂůĚĞƵŶĂƉĞƌƐƉĞĐƟǀĂĚĞƚƵĞĨĞĐƟǀŽ͕ƋƵĞƚĂŶƚŽƉƵĞͲ
ĚĞƐŵĂŶƚĞŶĞƌĞůƌŝƚŵŽĚĞůŽƐŐĂƐƚŽƐĚƵƌĂŶƚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽ͘ƐƚŽƚĞĚĂĂŐŝůŝĚĂĚƉĂƌĂŚĂͲ
ĐĞƌůŽƐĐĂŵďŝŽƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐĞŶƚƵŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽŽĐƵĂůƋƵŝĞƌŽƚƌŽĂƐƉĞĐƚŽƋƵĞ
ĂĨĞĐƚĞƚƵƐŝŶŐƌĞƐŽƐLJŐĂƐƚŽƐ͕ŵŽĚŝĮĐĂŶĚŽůĂƉůĂŶŝĮĐĂĐŝſŶĞŶĞůƵƐŽĚĞƚƵĞĨĞĐƟǀŽ͘

ůĂƐŚ&ůŽǁĞƐƵŶĚŽĐƵŵĞŶƚŽƋƵĞĞƐƚĂƐŝĞŵƉƌĞĞŶĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽLJĚĞďĞƐĞƌĂůŝŵĞŶƚĂͲ
ĚŽƉĂƌĂƋƵĞŵƵĞƐƚƌĞůŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐĚĞƐĞĂĚŽƐ͘^ŽďƌĞƚŽĚŽĂƋƵĞůůŽƐŐĂƐƚŽƐƌĞĐƵƌƌĞŶƚĞƐ
ĚĞďĞƌĄŶĞƐƚĂƌƐŝĞŵƉƌĞĂŶŽƚĂĚŽƐ͕ůŽƐĐĂŵďŝŽƐLJƐŽďƌĞƚŽĚŽůĂƐƉƌŽLJĞĐĐŝŽŶĞƐĚĞĞĨĞĐͲ
ƟǀŽƋƵĞĂŶƟĐŝƉĂƐ͘

/DVˋQDQ]DVGHWX6WDUWXS
ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĞŶƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽĞƐƚĂƌĄƐƐŝĞŵƉƌĞĞŶŶƷŵĞƌŽƐŶĞŐĂƟǀŽƐ͕ƉĞƌŽŶŽĚĞďĞƐ
ƉĞƌĚĞƌůĂĞƐƉĞƌĂŶnjĂĞŶůĂďƷƐƋƵĞĚĂĚĞůŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘DŝĞŶƚƌĂƐƐĞƉĂƐŶĂǀĞŐĂƌ
ďŝĞŶĞŶƚƌĞůŽƋƵĞƐĞŝŶŐƌĞƐĂLJĞŐƌĞƐĂ͕ŵĂŶƚĞŶŝĞŶĚŽĂůĞƋƵŝƉŽĞŶĐŽŶƐƚĂŶƚĞĐŽŵƵŶŝͲ
ĐĂĐŝſŶƐŽďƌĞĞůĞƐƚĂĚŽĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͕ůĂŐĞŶƚĞƉƵĞĚĞĞŶĨŽĐĂƌƐĞĞŶĚĂƌƌĞƐƵůƚĂĚŽƐƋƵĞ

GUÍA
STARTUP 33
ĞŵƉƵũĞŶŚĂĐŝĂĂĚĞůĂŶƚĞůĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘

dŽĚŽƐůŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐƉƵĞĚĞŶƐĞƌĞdžƚƌĂƉŽůĂĚŽƐƉĂƌĂĚĂƌƚĞƵŶĂŝĚĞĂĚĞƵŶĞƐĐĞŶĂƌŝŽ
͞ƉŽƐŝƟǀŽ͟LJ͞ŶĞŐĂƟǀŽ͕͟ƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌĞŶƋƵĞŵŽŵĞŶƚŽĞƐŚŽƌĂĚĞƌĞͲ
ƉůĂŶƚĞĂƌƐĞĞůŶĞŐŽĐŝŽ͘ƐƚŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐƐŽŶƉĂƌĂƚŽŵĂĚĞĚĞĐŝƐŝŽŶĞƐ͕ůĂďŽƌƋƵĞĞů
ĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞďĞŚĂĐĞƌĐŽŶůĂŵĂLJŽƌĐĞƌƚĞnjĂƉŽƐŝďůĞ͘ƐƉĞƌŽƋƵĞĂŚŽƌĂƚĞŶŐĂŶŵĄƐ
ĐůĂƌŽƋƵĞĐƌĞĂƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂŶŽĞƐůĂďŽƌƐŽůĂŵĞŶƚĞĚĞƉŽŶĞƌƐĞĂĚŝƐĞŹĂƌ͕ĐŽĚŝĮĐĂƌ͕
ƉƌŽŵŽǀĞƌLJǀĞŶĚĞƌ͘^ĞĚĞďĞŚĂĐĞƌƵŶĂŐĞƐƟſŶŵŝŶƵĐŝŽƐĂĚĞůŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐĞĐŽŶſŵŝĐŽƐ
ƐŝƋƵŝĞƌĞƐƐŽďƌĞǀŝǀŝƌ͘

» ĞƐĐĂƌŐĂƌĞůĚŽĐƵŵĞŶƚŽĐŽŶůĂƐŚŽũĂƐĮŶĂŶĐŝĞƌĂƐ  
1

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬŝŵĂŐĞƐͬϮϬϭϭͬϬϮͬ,ŽũĂƐͲĚĞͲĂůĐƵůŽͲ'ƵŝĂͲ^ƚĂƌƚƵƉ͘džůƐ

GUÍA
STARTUP 34
CAPÍTULO SEIS

0RGHORVGHˋQDQFLDPLHQWR
Bootstrapping e Inversionistas
En el artículo anterior hablamos sobre la gestión del efectivo de tu
06
empresa y como este afecta las operaciones diarias de tu Startup, ahora
hablaremos de como recibir esa primera inyección de efectivo. Vamos a
dividirlo en dos partes uno dedicado a ¿cómo emprender por tu cuen-
ta? (bootstrapping) y otro con inversionistas (Business Angels y Capital
5LHVJR GHVFULELU«ORVSDVRVDVHJXLUSDUDFUHDUXQSODQGHˋQDQFLDPLHQWR

GUÍA
STARTUP 35
060RGHORVGHˋQDQFLDPLHQWR
Bootstrapping e Inversionistas
Hemos  hablado  de  ůŽƐĄŶŐĞůĞƐŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐ1  y  ĞůĐĂƉŝƚĂůĚĞƌŝĞƐŐŽ2͕ƉĞƌŽŶŽŚĞŵŽƐ
ŚĂďůĂĚŽ ĚĞ ĐŽŵŽ ĞŵƉƌĞŶĚĞƌ ƐŝŶ ŝŶǀĞƌƐŝſŶ͘ WŽĚĞŵŽƐ ŚĂĐĞƌ ƵŶ ŶĞŐŽĐŝŽ ƐŝŶ ĚŝŶĞƌŽ
ĞdžƚĞƌŶŽ͗ƵƟůŝnjĂŶĚŽŶƵĞƐƚƌŽƐĂŚŽƌƌŽƐLJĐŽŶƵŶƉŽƌƚĄƟůĞŶŵĂŶŽƉĂƌĂǀĞŶĚĞƌŶƵĞƐƚƌŽ
ƉƌŽĚƵĐƚŽ͘WŽƌĨĂǀŽƌ͕ŶŽƌĞŐĂůĞŶƐƵƐĐƌĞĂĐŝŽŶĞƐ͘EŽĞƐƚĂŵĂůƐŝƐŽŶďĞƚĂƚĞƐƚĞƌ͛ƐŽĚĂƌͲ
ůĞĞůƐĞƌǀŝĐŝŽƉŽƌƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞƉƌƵĞďĂ͕ƉĞƌŽĚĞďĞŶĞƐƚĂƌƉĂŐĂŶĚŽĞŶƵŶƉĞƌŝŽĚŽŶŽ
ŵĂLJŽƌĂϯŵĞƐĞƐ͘

Ponerse las botas del emprendimiento


ƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƉĂƌĂůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂĚĞƚĞĐŶŽůŽŐşĂĚĞŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂŐĞŶĞƌĂƌĞŵƉƌĞƐĂƐ
ĐŽŶƉŽĐŽĐĂƉŝƚĂůŝŶŝĐŝĂůLJůůĞǀĂƌůĂƐĂŐĞŶĞƌĂƌŝŶŐƌĞƐŽƐ͕LJĂƋƵĞĞƐƚŽƟĞŶĞĐŽŵŽƌĞƐƵůƚĂͲ
ĚŽƋƵĞůŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐŝŶŝĐŝĂůĞƐƌĞƟĞŶĞŶůĂŵĂLJŽƌƉĂƌƚĞĚĞůĂƐĂĐĐŝŽŶĞƐĚĞƐƵĞŵƉƌĞͲ
ƐĂ͘ŶĞůŵŽŵĞŶƚŽƋƵĞǀĞŶĚĂŶŽƚĞŶŐĂŶƵŶĂĂŵƉůŝĂĐŝſŶĚĞĐĂƉŝƚĂů͕ƉŽĚƌĄŶĐŽŶǀĞƌƟƌͲ
ƐĞĞŶŝŶǀĞƌƐŽƌĞƐĄŶŐĞůĞƐŽƉŽĚƌĄŶůĂŶnjĂƌĂůŐƵŶĂŽƚƌĂŝĚĞĂĐŽŶŵĂLJŽƌĨĂĐŝůŝĚĂĚ͘WŝĞnjĂ
ĐůĂǀĞƉĂƌĂĐƌĞĐĞƌĞůĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂĚĞ^ƚĂƌƚƵƉƐ>ĂƟŶŽŵĞƌŝĐĂŶĂƐ͘

ĞŵĂƐŝĂĚŽĚŝŶĞƌŽƚĞĐƌĞĂƌƵŶĂŵĞŶƚĂůŝĚĂĚĞƐƚƷƉŝĚĂ;ĂůƚŽŵĂƌĚĞĐŝƐŝŽͲ
ŶĞƐͿĞŶƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͘
ʹ:ŽŶEŽƌĚDĂƌŬʹ&ƵŶĚĂĚŽƌĂŐƐ͘ĐŽŵ͘

ĞũĞŵŽƐĚĞůĂĚŽůĂƐƚĞŽƌşĂƐLJĞŶƚƌĞŵŽƐĂĚĞƚĂůůĞƐŽďƌĞĐŽŵŽŚĂĐĞƌ͞ŽŽƚ^ƚƌĂƉƉŝŶŐ͘͞
ŚŽƌĂ ƋƵĞ ĞƐƚĂŵŽƐ ƚƌĂďĂũĂŶĚŽ ĞŶ ŶƵĞƐƚƌŽ ƉƌŽLJĞĐƚŽ LJ ĞƐƚĂƐ ƉĞŶƐĂŶĚŽ ĞŶ ĚĞũĂƌ ƚƵ
ĐŚĞƋƵĞĐŽŶƐƚĂŶƚĞ͕ĚĞďĞƌĄƐƉůĂŶĞĂƌůĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂƉĂƌĂĮŶĂŶĐŝĂƌůĂƐŽƉĞƌĂĐŝŽŶĞƐĚĞƚƵ
^ƚĂƌƚƵƉ͘ƐƚĂƐƐŽŶĂůŐƵŶĂƐƌĂnjŽŶĞƐƉŽƌůĂƐƋƵĞƵƟůŝnjĂƌƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĚĞĞƐƚĂşŶĚŽůĞ
ĂLJƵĚĂĂŐĞŶĞƌĂƌĞŵƉƌĞƐĂƐ͗

» ƐƚĂƐĚĞůĂŶƚĞĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐĚĞƐĚĞĞůŝŶŝĐŝŽ͕ĚĞƐĂƌƌŽůůĂƐƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽLJƐĞƌǀŝĐŝŽ
ĐŽĚŽĐŽŶĐŽĚŽ͘
» ^ŝ ƟĞŶĞƐ ĞĨĞĐƟǀŽ ĞŶ Ğů ďĂŶĐŽ͕ ĚĞũĂƐ ŚĂƐƚĂ Ğů ƷůƟŵŽ Ğů ƉƌŽĐĞƐŽ ĚĞ ǀĞŶƚĂ͘ >Ž
ƉŽƐƉŽŶĞƐ͕ LJĂ ƋƵĞ ŚĂ ŶĂĚŝĞ ůĞ ŐƵƐƚĂ ǀĞŶĚĞƌ ƵŶ ƉƌŽĚƵĐƚŽ ƉŽĐŽ ƉƌŽďĂĚŽ ĞŶ Ğů
ŵĞƌĐĂĚŽ͘
» ĞƐĂƌƌŽůůĂƐ ƵŶĂ ĐƵůƚƵƌĂ ĚĞů ĂŚŽƌƌŽ͕ LJĂ ƋƵĞ ŶŽ ƟĞŶĞƐ ƌĞĐƵƌƐŽƐ ŝŶĮŶŝƚŽƐ͘ ^ŝŶŽ
ƚŽĚŽůŽĐŽŶƚƌĂƌŝŽ͞ĐĂĚĂƉĞƐŽŽĚſůĂƌĐƵĞŶƚĂ͘͟
» EŽƉŝĞƌĚĞƐƟĞŵƉŽ͕ĞůƉƌŽĚƵĐƚŽƐĞǀĞŶĚĞŽŶŽƐĞǀĞŶĚĞ͘EŽƚĞĞŶŐĂŹĞƐ͘
» :ĂŵĄƐƚĞŶĚƌĄƐĞůůƵũŽĚĞĐŽŵĞƚĞƌĞƌƌŽƌĞƐĮŶĂŶĐŝĞƌŽƐ͕LJĂƋƵĞƐŝůŽŚĂĐĞƐƐĞĂĐĂͲ
ďŽ͞ĞůĐƵĞŶƚŽ͘͟
» ŽƌƌĞƐĞůŵĞŶŽƌƌŝĞƐŐŽƉŽƐŝďůĞ͕ĐƵĂŶĚŽŵƵĐŚŽƚĞĂĐĂďĂƐƚƵƐĂŚŽƌƌŽƐLJƌĞŐƌĞƐĂƐ
ĂĨŽƌŵĂƌƉĂƌƚĞĚĞƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂͬĐŽŶƐƵůƚŽƌşĂ͘
ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬďƵƐŝŶĞƐƐͲĂŶŐĞůƐͲĞͲŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐͲĂŵŝŐŽƐͲŽͲĞŶĞŵŝŐŽƐͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĂĐƚƵĂůŝĚĂĚͬĐĂƉŝƚĂůͲƌŝĞƐŐŽͲĞdžƉĞĐƚĂƟǀĂƐͲƐƚĂƌƚƵƉƐͲŝŶƚĞƌŶĞͬ

GUÍA
STARTUP 36
» ^ĞƌĄƐĚƵĞŹŽĚĞĐĂƐŝƚŽĚĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͕ĐŽƐĂƋƵĞŶŽƉƵĞĚĞŶƉƌĞƐƵŵŝƌĂƋƵĞůůŽƐ
ƋƵĞƟĞŶĞŝŶǀĞƌƐŽƌĞƐĞdžƚĞƌŶŽƐ͘
» dŝĞŶĞƐůŝďĞƌƚĂĚĚĞĂĐĐŝſŶĞŝŶĚĞƉĞŶĚĞŶĐŝĂ͘
» ĞƐĂƌƌŽůůĂƐƚƵĐƌĞĂƟǀŝĚĂĚĂůƚĞŶĞƌƌĞĐƵƌƐŽƐůŝŵŝƚĂĚŽƐ͘

Vender sin tener un producto


>ĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐŵĄƐŐƌĂŶĚĞƐĚĞƚĞĐŶŽůŽŐşĂŚĂŶŝŶŝĐŝĂĚŽƐŝŶĚŝŶĞƌŽĞŶĞů
ďĂŶĐŽ͕ĐŽŶƵŶĂŐƌĂŶŝĚĞĂLJƐŽďƌĞƚŽĚŽƵŶƉƌŽƐƉĞĐƚŽĂƋƵŝĞŶǀĞŶĚĞƌůĞ͘ƐƚŽƋƵŝĞƌĞĚĞͲ
ĐŝƌƋƵĞůĂŝĚĞĂůĂƉƵĞĚĞƐƉƌĞƐĞŶƚĂƌĂůĨƵƚƵƌŽĐůŝĞŶƚĞ͘ĞďĞƐŵŽƐƚƌĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽĐŽŶ
ůĂĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚďĄƐŝĐĂƉĂƌĂƌĞĂůŝnjĂƌĞƐĂƉƌŝŵĞƌĂǀĞŶƚĂLJĞŶƚƌĞŐĂƌůĞ͞ĂůŐŽ͟ƋƵĞƉƵĞĚĂ
ƵƟůŝnjĂƌ͘

^ŝƉƵĞĚĞƐƐƵƉĞƌĂƌƐƵƐĞdžƉĞĐƚĂƟǀĂƐ͕ƚĞŐĂŶĂƌĂƐƉƵŶƚŽƐƋƵĞƉŽĚƌĄƐƵƟůŝnjĂƌŵĄƐĂĚĞͲ
ůĂŶƚĞ͕LJĂƋƵĞůĂƌĞůĂĐŝſŶĐŽŶƚƵĐůŝĞŶƚĞŵĂĚƵƌĞ͘dŽĚŽĚĞƉĞŶĚĞƌĄĚĞƚƵŚĂďŝůŝĚĂĚƉĂƌĂ
ĐĂůĐƵůĂƌĞůƌŝĞƐŐŽĚĞƌĞĐŝďŝƌƵŶĂŶƟĐŝƉŽLJƚĞŶĞƌĞůŵĂƌŐĞŶƐƵĮĐŝĞŶƚĞƉĂƌĂĞŶƚƌĞŐĂƌĞů
͞ŵşŶŝŵŽƉƌŽĚƵĐƚŽǀŝĂďůĞ͕͟ƌĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞŶŽĚĞďĞƌĄƐĐŽŵƉƌŽŵĞƚĞƌƚĞĞŶĂůŐŽĂůŽƋƵĞ
ŶŽĞƐƚĂƐƉƌĞƉĂƌĂĚŽĂĞŶƚƌĞŐĂƌ͘EŽŚĂLJŶĂĚĂƉĞŽƌƋƵĞŶŽĚĂƌůĞƌĞƐƵůƚĂĚŽƐĂƚƵƉƌŝŵĞƌ
ĐůŝĞŶƚĞ͘

Tienes que encontrar el servicio “correcto”


͎ſŵŽǀŽLJŚĂĐĞƌĚŝŶĞƌŽĚĞƚŽĚŽĞƐƚŽ͍^ĞƌĂǀŝƚĂůƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌƵŶĂ
ƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞƐĞĂĂƚƌĂĐƟǀĂƉĂƌĂƚƵĐůŝĞŶƚĞ͕ĚĞůŽĐŽŶƚƌĂƌŝŽĞƐƚĂƌĄƐŚĂĐŝĞŶͲ
ĚŽƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂŵĞĚŝŽĐƌĞLJĚĞůŵŽŶƚſŶ͘

^ŽůŽŵĞĚŝĂŶƚĞƵŶĞƐƚƵĚŝŽŵŝŶƵĐŝŽƐŽĚĞůŵĞƌĐĂĚŽLJĂĐĞƌĐĂŶĚŽĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ƉŽĚƌĄƐ
ĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌ ƵŶ ƉƌŽĚƵĐƚŽ ƋƵĞ ƚĞŶŐĂ Ğů ŵĂƌŐĞŶ ƐƵĮĐŝĞŶƚĞ ƉĂƌĂ ŚĂĐĞƌ ƵŶĂ ĞŵƉƌĞƐĂ͘
>ĂŵĞŶƚĂďůĞŵĞŶƚĞĞŶƚĞĐŶŽůŽŐşĂƐŝĞŵƉƌĞƐĞǀŝǀĞďĂũŽůĂĨĂůƐĂĞdžƉĞĐƚĂƟǀĂƋƵĞƵŶƉƌŽͲ
ĚƵĐƚŽ͞ŶŽǀĞĚŽƐŽ͟ƐĞǀĞŶĚĞƌĄƉŽƌƐŝƐŽůŽ͕ƟĞŶĞƋƵĞĞdžŝƐƟƌƵŶĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚĚĞƚƌĄƐĚĞ
ƚŽĚĂůĂŝŶŶŽǀĂĐŝſŶƉĂƌĂƋƵĞĞůƉƌŽĚƵĐƚŽƐĞƉƵĞĚĂǀĞŶĚĞƌ͘

>ĂĐůĂǀĞĞƐƉƌŽďĂƌƋƵĞŚĂLJƵŶĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚůĂƚĞŶƚĞƋƵĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽƉƵĞĚĞƐĂƟƐĨĂĐĞƌLJ
ƐŽďƌĞƚŽĚŽƋƵĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐĞƐƚĄŶĚĞƉƵĞƐƚŽƐĂƉĂŐĂƌƉŽƌůŽƋƵĞĞƐƚĂƐŽĨƌĞĐŝĞŶĚŽ͘Ŷ
ƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽĚĞďĞƌĄƐƌĞĂůŝnjĂƌƚŽĚĂƐůĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐƚƵŵŝƐŵŽ͘ůŽďũĞƟǀŽĞƐĞŶĐŽŶƚƌĂƌ
ĂƋƵĞůůŽƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐƋƵĞƚĞŐĞŶĞƌĞŶŝŶŐƌĞƐŽƐ͕ĂůŝŶŝĐŝŽĚĞďĞŶƐĞƌƐĞƌǀŝĐŝŽƐĚĞĂůƚŽǀĂůŽƌ
ĂŐƌĞŐĂĚŽƉĂƌĂƋƵĞůŽƐƉƵĞĚĂƐǀĞŶĚĞƌƚƵŵŝƐŵŽ͘

Sumergirte en tu mercado
ĞĐƵĂůƋƵŝĞƌŵĂŶĞƌĂƋƵĞƚĞƉƌŽƉŽŶŐĂƐŝŶŝĐŝĂƌ͕ĚĞďĞƌĄƐŚĂďůĂƌƉŽƌƚĞůĠĨŽŶŽĐŽŶƚƵƐ
ĐůŝĞŶƚĞƐ͘EŽŚĂLJŵĂŶĞƌĂĚĞĞǀŝƚĂƌůŽ͕ƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞĞƐƚĂƌĞŶĐŽŵƉůĞƚĂĐŽŵƵŶŝĐĂĐŝſŶĐŽŶ
ůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞƵƟůŝnjĂƌĄŶƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͕LJĂƋƵĞĞƐƚŽƌĞƉƌĞƐĞŶƚĂůĂ͞ƉŝĞĚƌĂĂŶŐƵůĂƌ͟ĚĞ
ůĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĚĞů͞ƚƐƚƌĂƉƉĞƌ͘͟dƵŽďũĞƟǀŽĞƐĞŶĐŽŶƚƌĂƌĞƐĞƉƌŝŵĞƌĐůŝĞŶƚĞůŽŵĄƐ
ƌĄƉŝĚŽƉŽƐŝďůĞ͘ĞďĞƌĄƐĞŶĐŽŶƚƌĂƌĂůŐƵŝĞŶƋƵĞĞƐƚĞ͞ĚĞƐĞƐƉĞƌĂĚŽ͟ƉŽƌƵŶĂƐŽůƵĐŝſŶĂ
ƐƵƐƉƌŽďůĞŵĂƐLJƐĞĂ͞ĂŐƌĂĚĞĐŝĚŽ͟ĚĞƋƵĞůĞĞƐƚĠƐĚĂŶĚŽƵŶĂŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂƉĂƌĂĂĨƌŽŶͲ
ƚĂƌƐƵĚŽůŽƌ͘

GUÍA
STARTUP 37
ƋƵş ĞŵƉŝĞnjĂ ƵŶĂ ĞƚĂƉĂ ĚĞ ͞ďĞŶĐŚŵĂƌŬ͕͟ LJĂ ƋƵĞ ĚĞďĞƌĄƐ ĞdžƉůŽƌĂƌ ůĂƐ ŽĨĞƌƚĂƐ ĚĞ
ƚƵƐĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐLJŚĂďůĂƌĐŽŶƐƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƉĂƌĂĐŽŶŽĐĞƌůŽƋƵĞůĞƐŐƵƐƚĂ͘ƐşŵŝƐŵŽ
ĂƉƌĞŶĚĞƌĚĞƐƵƐĚĞďŝůŝĚĂĚĞƐLJƐĞƌǀŝĐŝŽƐƋƵĞŶŽŽĨƌĞĐĞŶƉĂƌĂĚĞƐĐƵďƌŝƌĄƌĞĂƐĚĞŽƉŽƌͲ
ƚƵŶŝĚĂĚƋƵĞŶŽĞƐƚĄŶƐŝĞŶĚŽƐĂƟƐĨĞĐŚĂƐƉŽƌůĂŽĨĞƌƚĂĂĐƚƵĂůĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘

Los negocios son en blanco y negro


WĂƌĂĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌƋƵĞŶŽƟĞŶĞŵƵĐŚŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐ͕ƟĞŶĞƋƵĞǀĞƌĐŽŶĐůĂƌŝĚĂĚƐŝƵŶĂ
ĂĐƟǀŝĚĂĚůĞǀĂĂŐĞŶĞƌĂƌƵŶĂŐĂŶĂŶĐŝĂĚĞůŽĐŽŶƚƌĂƌŝŽĞƐƐſůŽƵŶĂĚŝƐƚƌĂĐĐŝſŶĚĞůŽ
ƋƵĞ͞ƌĞĂůŵĞŶƚĞ͟ĞƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ͘>ĂƐĞƐĐƵĞůĂƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽŚĂĐĞŶǀĞƌƋƵĞƚŽĚŽĞƐƚŽĞƐ
ƵŶƉƌŽĐĞƐŽĐŽŵƉůŝĐĂĚŽ͕ƉĞƌŽĞƐƚŽĚŽůŽĐŽŶƚƌĂƌŝŽ͘ůƷŶŝĐŽƉƌŽďůĞŵĂƐŽŶůĂƐĚŝƐƚƌĂĐͲ
ĐŝŽŶĞƐƋƵĞĞǀŝƚĂŶƋƵĞůůĞŐƵĞƐĂƚƵŵĞƚĂ͘

ůƷŶŝĐŽŽďũĞƟǀŽĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉĞƐĐƌĞĂƌƵŶƉƌŽĚƵĐƚŽƋƵĞĐƵĞƐƚĂŵĞŶŽƐĚĞůŽƋƵĞůĂ
ŐĞŶƚĞĞƐƚĂĚŝƐƉƵĞƐƚĂĂƉĂŐĂƌ͘EŽƟĞŶĞƐƟĞŵƉŽLJƚĂŵƉŽĐŽĞůĚŝŶĞƌŽƉĂƌĂƉĞƌĚĞƌƚĞĞŶ
ĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐƋƵĞŶŽĂƚĂƋƵĞŶĞƐƚĞƉƵŶƚŽ͘ƌĞĂƌƵŶƉƌŽĚƵĐƚŽƋƵĞĐƵŵƉůĂĐŽŶůĂƐŶĞĐĞͲ
ƐŝĚĂĚĞƐĚĞƚƵĐůŝĞŶƚĞLJƋƵĞƚĞŐĞŶĞƌĞƵŶĂŐĂŶĂŶĐŝĂ͕ĞůƌĞƐƚŽĚĞůĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĚĞďĞŶ
ŝƌĞŶĨŽĐĂĚĂƐĂĨĂĐŝůŝƚĂƌŽĂŐŝůŝnjĂƌĞƐƚĞƉƌŽĐĞƐŽ͘,ĂLJƋƵĞƚĞŶĞƌŵĂĚĞƌĂLJƵŶĐŚĞĐŬůŝƐƚ
ƉĂƌĂĞŵƉƌĞŶĚĞƌ͘

ƐƚĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂŶŽĞƐƉĂƌĂƚŽĚŽƐ͕ĚĞĮŶŝƟǀĂŵĞŶƚĞƟĞŶĞƐƋƵĞƚĞŶĞƌƵŶĂĠƟĐĂĚĞƚƌĂͲ
ďĂũŽŵƵLJƌŝŐƵƌŽƐĂƉĂƌĂƐĂĐĂƌĂĚĞůĂŶƚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘WĞƌŽĞƐƵŶĂĚĞůĂƐŵĞƚŽĚŽůŽŐşĂ
ƋƵĞƚĞĚĂŶŵĄƐƐĂƟƐĨĂĐĐŝſŶLJƋƵĞƚĂŵďŝĠŶĚĞũĂŶůĂƐŵĂLJŽƌĞƐŐĂŶĂŶĐŝĂƐ͕ĞůĞƋƵŝƉŽ
ĚĞƚƌĄƐĚĞƟƚĞŶĚƌĄƋƵĞƐĞƌŵƵLJƐſůŝĚŽƉĂƌĂĂŐƵĂŶƚĂƌůĂĂƌĚƵĂĐĂƌƌĞƌĂŚĂĐŝĂĞů͞ƉƵŶƚŽ
ĚĞĞƋƵŝůŝďƌŝŽ͟ĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉLJĚĞƐƉƵĠƐůĂ͞ŵŽŶƚĂŹĂƌƵƐĂ͟ĚĞǀŝǀŝƌůŽƐĐĂŵďŝŽƐĚĞƚƵ
ŵĞƌĐĂĚŽ͘

ZĞǀŝƐĂĞƐƚĂůŝƐƚĂĚĞĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐĂůŵŽŵĞŶƚŽĚĞŝŶŝĐŝĂƌƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͗

1 ŶĐƵĞŶƚƌĂƚƵŶŝĐŚŽĚĞŵĞƌĐĂĚŽ͘

2 ƐĐŽŐĞƵŶŶŽŵďƌĞĐŽŶĞůĐƵĂůƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƐĞƐŝĞŶƚĂŶŝĚĞŶƟĮĐĂĚŽƐLJƐĞĂĨĄĐŝů
ĚĞŵĞŵŽƌŝnjĂƌ;ƉŽƌĨĂǀŽƌŶĂĚĂĚĞŶŽŵďƌĞƐƌĂƌŽƐϮ͘ϬͿ͘

3 ůƐĞƌǀŝĐŝŽĂĐůŝĞŶƚĞĚĞďĞƐĞƌƚƵƉƌŝŽƌŝĚĂĚŶƷŵĞƌŽϭ͘

4 >ĂŐĂŶĂŶĐŝĂĞƐƚĂĞŶƐŝŵƉůŝĮĐĂƌůŽƐƉƌŽĐĞƐŽƐ͘

5 hƟůŝnjĂůĂƉƌĞŶƐĂůŽĐĂůƉĂƌĂƉƌŽŵŽǀĞƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͘

6 ZĞƐƵĞůǀĞůŽƐƉƌŽďůĞŵĂƐĐŽŶĐƌĞĂƟǀŝĚĂĚ͘

7 WƌŽĐƵƌĂƋƵĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐƚĞƉĂŐƵĞŶƉŽƌĂĚĞůĂŶƚĂĚŽ͘

8 ŶƐĞŹĂĂƚƵƐƐŽĐŝŽƐLJĞŵƉůĞĂĚŽƐƋƵĞĞůƐĞƌǀŝĐŝŽĂůĐůŝĞŶƚĞĞƐƉƌŝŽƌŝĚĂĚ͘

9 /ŶƚĞŶƚĂĂƉƌĞŶĚĞƌĚĞůĂƐƚĞŶĚĞŶĐŝĂƐ͕ĞŶůƵŐĂƌĚĞĐƌĞĂƌƵŶĂ͘

10 ƌĞĂĐŽŶƐĐŝĞŶĐŝĂƐŽďƌĞůŽƐŐĂƐƚŽƐĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂ͘

GUÍA
STARTUP 38
11 DŽƟǀĂĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂĞůŚĄďŝƚŽĚĞĞdžƉĞƌŝŵĞŶƚĂƌĞŶĞůĄƌĞĂĚĞƚƌĂďĂũŽ͘

ŽŶĞƐƚŽƟĞŶĞŶƐƵĮĐŝĞŶƚĞƉĂƌĂĞǀĂůƵĂƌůĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĚĞĮŶĂŶĐŝĂƌůĂĞŵƉƌĞƐĂŵĞĚŝĂŶͲ
ƚĞĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞ͞ƚƐƚƌĂƉƉŝŶŐ͘͟EŽĞƐůĂƷŶŝĐĂŵĂŶĞƌĂĚĞĐŽŶƐĞŐƵŝƌůĂŶnjĂƌƚƵƉƌŽͲ
LJĞĐƚŽ͕ŚĂďƌĄŶŵĄƐƚĞŽƌşĂƐƐŽďƌĞĞůƚĞŵĂLJĞƐƚĂƐŝŶǀŝƚĂĚŽĂĐŽŵƉĂƌƟƌĐŽŶŶŽƐŽƚƌŽƐ
ĂƋƵĞůůĂƐƋƵĞƚĞŚĂLJĂŶĚĂĚŽƌĞƐƵůƚĂĚŽ͘

GUÍA
STARTUP 39
CAPÍTULO SIETE

0RGHORVGHˋQDQFLDPLHQWRFRQ
inversionistas
'HVGH«SRFDVUHPRWDVKDQH[LVWLGRORVȤSDWURFLQDGRUHVȥRȤSDGULQRVȥ
07
para proyectos con mucho riesgo pero que al mismo tiempo representa-
ban una oportunidad para obtener grandes ganancias.

GUÍA
STARTUP 40
070RGHORVGHˋQDQFLDPLHQWRFRQ
inversionistas
^ŝŶĞŵďĂƌŐŽĞƐƚĂƷůƟŵĂĚĠĐĂĚĂĞŶĞůƐĞĐƚŽƌĚĞ/ŶƚĞƌŶĞƚŚĂŶŚĂďŝĚŽ͞ĚĞƚŽŶĂŶƚĞƐ͟
ƋƵĞŚĂŶĨŽŵĞŶƚĂĚŽůĂŝŶǀĞƌƐŝſŶĞŶĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞƚĞĐŶŽůŽŐşĂ͕ŚĂƋƵŝĞŶŶŽůĞŚƵďŝĞƌĂ
ŐƵƐƚĂĚŽŽďƚĞŶĞƌƵŶƉĞĚĂnjŽĚĞ'ŽŽŐůĞŽDŝĐƌŽƐŽŌ͕ŵĄƐƌĞĐŝĞŶƚĞƐĂƷŶĚĞzŽƵƚƵďĞLJ
&ĂĐĞŬ͘džŝƐƚĞŶĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞƐĞŚĂŶǀĞŶĚŝĚŽƉŽƌĐĂŶƟĚĂĚĞƐĂƚƌĂĐƟǀĂƐ͕ĐŽŵŽůĂ
venta  de  ,ĞƌŽŬƵĂ^ĂůĞƐĨŽƌĐĞ1ƉŽƌϮϭϮŵŝůůŽŶĞƐĚĞĚſůĂƌĞƐ͘

Por   otro   lado   tenemos   un   mercado   en   constante   crecimiento   y   la   penetración   de  


/ŶƚĞƌŶĞƚƐĞŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂĞŶůĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůŽƐƉĂşƐĞƐĞŶǀşĂƐĚĞĚĞƐĂƌƌŽůůŽ͕ĞƐƚŽůŽƋƵĞ
ĐƌĞĂĞƐƵŶĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂƐĂůƵĚĂďůĞƉĂƌĂƋƵĞůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĐƌĞnjĐĂŶĐŽŶŵƵĐŚĂƌĂƉŝĚĞnjLJ
ƐŽďƌĞƚŽĚŽůůĞŐƵĞŶĂŵŽŶĞƟnjĂƌĐŽŶƌĞůĂƟǀĂƐĞŶĐŝůůĞnjƐƵƐƐĞƌǀŝĐŝŽƐ͘

Plan de negocio
^ŝ ĚĞƐĞĂƐ ƌĞĐŝďŝƌ ŝŶǀĞƌƐŝſŶ ĞdžƚĞƌŶĂ ƉŽƌ ŵĞĚŝŽ ĚĞ ŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐ ƉƌŝǀĂĚŽƐ ;ĨŽŶĚŽƐ Ž
ƉĞƌƐŽŶĂůĞƐͿ͕ŶĞĐĞƐŝƚĂƐ͗ƵŶ͞ƉůĂŶĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͟ŽƉŽƌůŽŵĞŶŽƐƵŶ͞ƌĞƐƵŵĞŶĞũĞĐƵƟǀŽ͟
LJƵŶĂƉƌĞƐĞŶƚĂĐŝſŶĞŶĨŽĐĂĚĂĂŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐ͘ůĚŽĐƵŵĞŶƚŽĚĞůƌĞƐƵŵĞŶĞũĞĐƵƟǀŽŶŽ
ĚĞďĞƉĂƐĂƌĚĞϮŚŽũĂƐLJĚĞďĞƐĞƌŵƵLJĐŽŶĐƌĞƚŽĞŶůĂƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞƉůĂƐͲ
ŵĂĞŶĞůƉĂƉĞů͘ůŐƵŶŽƐĚĞƚĂůůĞƐƋƵĞĚĞďĞƚĞŶĞƌƐŽŶ͗

» ZĞƋƵŝƐŝƚŽƐĚĞĂƉŝƚĂů͗ƋƵĞƚĂŶƚŽĚŝŶĞƌŽŽĐƵƉĂƐLJƉĂƌĂƋƵĞůŽŶĞĐĞƐŝƚĂƐ͘
» >ĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͗ĚĞƐĐƌŝďĞĐŽŶŵƵĐŚĂĐůĂƌŝĚĂĚĂƋƵĞƚĞǀĂƐ
ĂĚĞĚŝĐĂƌ͕ƋƵĠĞƐůŽƋƵĞǀĞŶĚĞƐLJƉŽƌƋƵĠŚĂLJŵĞƌĐĂĚŽ͘
» ƐƚƌĂƚĞŐŝĂĚĞĐŽŵĞƌĐŝĂůŝnjĂĐŝſŶ͗ƟĞŶĞƐƋƵĞĚĞůŝŵŝƚĂƌĞůŵĞƌĐĂĚŽĂůƋƵĞƚĞǀĂƐĂ
ĞŶĨŽĐĂƌĂĐŽƌƚŽ͕ŵĞĚŝĂŶŽLJůĂƌŐŽƉůĂnjŽ͘
» sĞŶƚĂƐ͗ĐŽŵŽǀĂƐĂǀĞŶĚĞƌůŽ͕ĐƵĄůĞƐƐŽŶƚƵƐǀĞŶƚĂũĂƐĐŽŵƉĞƟƟǀĂƐLJĐſŵŽǀĂƐ
ĂŝŶĐĞŶƟǀĂƌůĂĚĞŵĂŶĚĂ͘>ŽƐĐĂŶĂůĞƐĚĞĚŝƐƚƌŝďƵĐŝſŶƐŽŶƉŝĞnjĂĞƐĞŶĐŝĂůĚĞůĂ
ĚĞƐĐƌŝƉĐŝſŶ͘
» WƌĞĐŝŽƐĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͗ĚĞďĞƐĞdžƉůŝĐĂƌůŽƐŵĄƌŐĞŶĞƐƋƵĞƟĞŶĞƐLJũƵƐƟͲ
ĮĐĂƌďƌĞǀĞŵĞŶƚĞƉŽƌƋƵĞŚĂƐĚĞĐŝĚŝĚŽƉŽŶĞƌĞƐƚĞƉƌĞĐŝŽ͘
» ů ĞƋƵŝƉŽ ĚĞ ƚƌĂďĂũŽ͗ ƋƵŝĞŶĞƐ ƉĂƌƟĐŝƉĂŶ ĞŶ Ğů ƉƌŽLJĞĐƚŽ LJ ƐƵƐ ƌĞƐƉĞĐƟǀĂƐ
ĨƵŶĐŝŽŶĞƐ͘
» &ŝŶĂŶnjĂƐĚĞůĂŵƉƌĞƐĂ͗ĞŶĞƐƚĂƉƌŝŵĞƌĂĞƚĂƉĂĚĞďĞƐĚĞƐĐƌŝďŝƌƋƵĞŚĂnjŚĞĐŚŽ
ĐŽŶƚƵĚŝŶĞƌŽLJŚĂƐƚĂĚŽŶĚĞƋƵŝĞƌĞƐůůĞŐĂƌĐŽŶůĂŝŶǀĞƌƐŝſŶ͘
» ŝĞƌƌĞ͗ƚƌĂƚĂĚĞĐŽŶĐůƵŝƌĞůĚŽĐƵŵĞŶƚŽĐŽŶƵŶďƵĞŶĂƌŐƵŵĞŶƚŽĚĞů͎ƉŽƌƋƵĠŝŶͲ
ǀĞƌƟƌĞŶĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͍͘

El modelo de negocio de un inversionista


ůĂƉŝƚĂůZŝĞƐŐŽLJƵƐŝŶĞƐƐŶŐĞůƐŝŶǀŝĞƌƚĞŶƉĂƌĂŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƌƐƵƉĂƚƌŝŵŽŶŝŽLJƚĞĂƉŽͲ
LJĂƌĄĂůůĞǀĂƌĂĐĂďŽƚŽĚĂƐůĂƐƚĂƌĞĂƐƉĂƌĂŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƌĞůǀĂůŽƌĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘WŽƌƋƵĞ

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬƚĞĐŚĐƌƵŶĐŚ͘ĐŽŵͬϮϬϭϬͬϭϮͬϬϴͬďƌĞĂŬŝŶŐͲƐĂůĞƐĨŽƌĐĞͲďƵLJƐͲŚĞƌŽŬƵͲĨŽƌͲϮϭϮͲŵŝůůŝŽŶͲŝŶͲĐĂƐŚͬ

GUÍA
STARTUP 41
ĂůĮŶĂůĚĞůĚşĂƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞǀĞŶĚĞƌůĞƐƵŶƉŽƌĐĞŶƚĂũĞĂĐĂŵďŝŽĚĞĐĂƉŝƚĂůLJĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶͲ
ƚŽƐ͘ŚŽƌĂĞŵƉŝĞnjĂĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞŐĞƐƟŽŶĂƌůĂƌĞůĂĐŝſŶƋƵĞƐĞŚĂĨŽƌŵĂĚŽƉŽƌƌĞĐŝďŝƌ
ĚŝĐŚĂĂƉŽƌƚĂĐŝſŶĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘

dŝĞŶĞƐƋƵĞƐĂďĞƌĚĞĂŶƚĞŵĂŶŽƋƵĞůĂƷŶŝĐĂŵĂŶĞƌĂĞŶƋƵĞůŽƐŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐǀĂŶĂƌĞͲ
ĐŝďŝƌƵŶĂŐĂŶĂŶĐŝĂĞƐǀĞŶĚŝĞŶĚŽƐƵƐƉĂƌƟĐŝƉĂĐŝŽŶĞƐ͕ĞƐƚŽƉƵĞĚĞŽĐƵƌƌŝƌĂůŵŽŵĞŶƚŽ
ĚĞƌĞĐŝďŝƌƵŶĂƌŽŶĚĂĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶ͕ƵŶĂĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶŽĐŽƟnjĂƌĞŶůĂďŽůƐĂ͖ƉŽƌůŽŐĞŶĞƌĂů
ŶŽŝŶǀŝĞƌƚĞŶĞŶĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞŶŽƟĞŶĞŶŝŶƚĞŶĐŝŽŶĞƐĚĞǀĞŶĚĞƌƐĞ͘ŚŽƌĂŵŝƐŵŽŚĂLJ
ƵŶŵĞƌĐĂĚŽƉĂƌĂůĂĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐĐŽŶĂůƚŽǀĂůŽƌĂŐƌĞŐĂĚŽĂůĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂ
ĚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƐŽŶůŝŶĞ͘

DƵĐŚŽƐĨŽŶĚŽƐĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶ͕ŵĂŶĞũĂŶƵŶƉŽƌƚĂĨŽůŝŽĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐLJĂůƌĞĐŝďŝƌŝŶǀĞƌƐŝſŶ
ĚĞůĨŽŶĚŽ͕ĞŶŽĐĂƐŝŽŶĞƐǀĂŶůŝŐĂĚĂƐĐůĂƵƐƵůĂƐĚĞĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶĚĞƐĞƌǀŝĐŝŽƐĚĞůƉŽƌƚĂĨŽͲ
ůŝŽ͖ĞƐƚĂĞƐƵŶĂŵĂŶĞƌĂĞŶƋƵĞŵĂŶƟĞŶĞŶůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐƌĞŶƚĂďůĞƐLJĨŽŵĞŶƚĂŶĞůƵƐŽ
ĚĞƐƵƚĞĐŶŽůŽŐşĂ͘ƐƚŽƐĞĚĂĞŶĨŽŶĚŽƐƋƵĞŐĞƐƟŽŶĂŶƵŶƉŽƌƚĂĨŽůŝŽƉŽƌĞŶĐŝŵĂĚĞϱϬϬ
ŵŝůůŽŶĞƐĚĞĚſůĂƌĞƐ͕ƐŽďƌĞƚŽĚŽĞŶ^ŝůŝĐŽŶsĂůůĞLJ͘

ůƵƐŝŶĞƐƐŶŐĞůŽƉĞƌĂĚĞŵĂŶĞƌĂŝŶĚĞƉĞŶĚŝĞŶƚĞ͕ƉĞƌŽĂƐƵǀĞnjƐĞĂƉŽLJĂĚĞŽƚƌĂƐƐĞͲ
ŵĞũĂŶƚĞƐƉĂƌĂƌĞĂůŝnjĂƌĐŽŝŶǀĞƌƐŝŽŶĞƐLJĞƐƚĄŶĂĚĂƉƚĂŶĚŽĞůŵŽĚĞůŽĚĞůŽƐĨŽŶĚŽƐĂƵŶ
ŶŝǀĞůŵŝĐƌŽ͘/ŶŝĐŝĂƟǀĂƐĐŽŵŽŶŐĞů&ŽƌƵŵ1͕^ĞĞĚĐĂŵƉ2  y  zŽŵďŝŶĂƚŽƌϯ  donde  se  asoͲ
ĐŝĂĐŝſŶǀĂƌŝŽƐŝŶǀĞƌƐŽƌĞƐƉƌŝǀĂĚŽƐƉĂƌĂƌĞĂůŝnjĂƌƌŽŶĚĂƐĚĞĐŽŝŶǀĞƌƐŝŽŶĞƐ͘,ĂŶƚĞŶŝĚŽ
ŵƵĐŚŽĠdžŝƚŽĚĞƐĚĞƋƵĞǀŝŵŽƐůĂƉƌŝŵĞƌĂĞĚŝĐŝſŶĚĞ^ĞĞĚĐĂŵƉLJůĂƐƉƌŝŵĞƌĂƐƐĂůŝĚĂƐ
ĚĞ^ƚĂƌƚƵƉƐĚĞzŽŵďŝŶĂƚŽƌĐŽŵŽϮϴϬEŽƌƚŚ4ƋƵĞƐĞǀĞŶĚŝſƌĞĐŝĞŶƚĞŵĞŶƚĞĂƉƉůĞ͘

Etapas del desarrollo de una inversión


ĞƐĐƌŝďŝƌĠĂůŐƵŶĂƐĚĞůĂƐĞƚĂƉĂƐƉŽƌůĂƐƋƵĞƉĂƐĂƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉĂůƌĞĐŝďŝƌŝŶǀĞƌƐŝſŶ͕ĞƐƚŽ
ŶŽĞƐƵŶĚŝĂŐƌĂŵĂƋƵĞĂƉůŝĐĂĂƚŽĚŽƐůŽƐƉƌŽLJĞĐƚŽƐƉĞƌŽŶŽƐƉƌŽƉŽƌĐŝŽŶĂƵŶƉĂŶŽƌĂͲ
ŵĂƉĂƌĂǀĞƌĞŶƋƵĠĞƚĂƉĂƐĞĞŶĐƵĞŶƚƌĂƚƵƉƌŽLJĞĐƚŽLJĐƵĄůĞƐůĂŝŶǀĞƌƐŝſŶƋƵĞƉƌŽďĂͲ
blemente  recibas:

1 Idea   inicial͗ ƉŽƌ ůŽ ŐĞŶĞƌĂů ƐŽůĂŵĞŶƚĞ ƟĞŶĞƐ ĂĐĐĞƐŽ Ă ƚƵ ĨĂŵŝůŝĂ LJ ĂŵŝŐŽƐ͕
ĚĞŶƚƌŽĚĞůŽƐĐƵĂůĞƐƉƵĞĚĞĞƐƚĂƌƵŶŽĚĞůŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐƋƵĞĂĐƚƵĂƌşĂĐŽŵŽ
ƐŽĐŝŽĐĂƉŝƚĂůŝƐƚĂ͘hŶơŽŽĐŽŶŽĐŝĚŽĚĞůĂĨĂŵŝůŝĂƋƵĞĐƌĞĂĞŶƚƵŝĚĞĂƉƵĞĚĞ
ƐƵƌŐŝƌ͘/ŶĐůƵƐŝǀĞŶŽĚĞƐĐĂƌƚĞƐƉƌŽĨĞƐŽƌĞƐĚĞƚƵƵŶŝǀĞƌƐŝĚĂĚ;ŝŶƚĞŶƚĂŚĂĐĞƌƵŶĂ
ƉƌĞƐĞŶƚĂĐŝſŶ͕ƉƵĞĚĞƐůůĞǀĂƌƚĞƵŶĂďƵĞŶĂƐŽƌƉƌĞƐĂͿ͘

2 sŝĂďŝůŝĚĂĚ͗LJĂƌĞĐĂďĂŶĚŽŝŶĨŽƌŵĂĐŝſŶĞŝŶƚĞŶƚĂŶĚŽĐŽŶĞĐƚĂƌĐŽŶĞůŵĞƌĐĂͲ
ĚŽĂůƋƵĞƚĞĚŝƌŝŐĞƐĐŽŶŽĐĞƌĄƐĂŐĞŶƚĞĚĞůƐĞĐƚŽƌ͕ĚŽŶĚĞƉŽĚƌĄƐĞŶĐŽŶƚƌĂƌ
ŐĞŶƚĞƋƵĞLJĂƟĞŶĞĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂLJƋƵĞƉŽĚƌşĂŶĞƐƚĂƌŝŶƚĞƌĞƐĂĚŽƐĞŶĂƉŽLJĂƌͲ
ƚĞ͘ŶĐƵĞŶƚƌĂĂůŽƐŶŐĞůĞƐ/ŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐLJDĞŶƚŽƌĞƐ͕ƉŽƌŽƚƌŽůĂĚŽƉƵĞĚĞƐ
ĂƉŽLJĂƌƚĞĚĞĂůŐƵŶĂƐĂLJƵĚĂƐĚĞů'ŽďŝĞƌŶŽŽĐŽŶĐƵƌƐĂƌĞŶĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂƐĚĞ
ƉůĂŶĞƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĂŶŐĞůĨŽƌƵŵ͘ŽƌŐͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬƐĞĞĚĐĂŵƉ͘ĐŽŵͬ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬLJĐŽŵďŝŶĂƚŽƌ͘ĐŽŵͬ
ϰ͘ŚƩƉ͗ͬͬϮϴϬŶŽƌƚŚ͘ĐŽŵͬ

GUÍA
STARTUP 42
3 WƌŽƚŽƟƉŽ͗ĞŵƉŝĞnjĂƐĂĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌƚƵƉƌŝŵĞƌĂŽĨĞƌƚĂ͕ƋƵĞǀĂĚĞůĂŵĂŶŽĚĞ
ƚƵ ƉƌŝŵĞƌ ĐůŝĞŶƚĞ Ğ ŝŶƚĞŶƚĂƌ ƌĞĂůŝnjĂƌ ĞƐĂƐ ƉƌŝŵĞƌĂƐ ǀĞŶƚĂƐ͖ ƚĂŵďŝĠŶ ƉŽĚƌĄƐ
ĞŶĐŽŶƚƌĂƌŶŐĞůĞƐ/ŶǀĞƌƐŽƌĞƐLJƉŽƐŝďůĞŵĞŶƚĞƌĞĐŝďŝƌƵŶƉƌĠƐƚĂŵŽĚĞůďĂŶͲ
ĐŽ͖ĂƋƵşĞƐƚĂƌĄƐĐŽŶŽĐŝĞŶĚŽĂůŐƵŶŽƐĨŽŶĚŽƐĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶĚĞĐĂƉŝƚĂůƌŝĞƐŐŽ͘zĂ
ƟĞŶĞƐĂůŐŽŵĄƐ͞ƚĂŶŐŝďůĞ͟ƋƵĞŵŽƐƚƌĂƌĞŝŶŝĐŝĂƌĂƐĂƉƵůŝƌƚƵƉůĂŶĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘

Preparar una presentación


ƵƐĐĂůĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĚĞƉƌĞƐĞŶƚĂƌĂƚƵƉŽƐŝďůĞŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƚƵŝĚĞĂ͕ƉƌĞƉĂƌĂƵŶĂƉƌĞͲ
ƐĞŶƚĂĐŝſŶƐĞŐƷŶĞůƟƉŽĚĞŝŶǀĞƌƐŽƌ͘EŽĞƐŝŐƵĂůƉƌĞƐĞŶƚĂƌĂƵŶƵƐŝŶĞƐƐŶŐĞůƋƵĞĂ
ƵŶWĂƌƚŶĞƌĚĞƵŶĨŽŶĚŽĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶ͘>ĂƐĐĂŶƟĚĂĚĞƐƋƵĞĚĞďĞƐƐŽůŝĐŝƚĂƌƟĞŶĞŶƋƵĞ
ƐĞƌǀĂƌŝĂďůĞƐLJůŽƐƚĠƌŵŝŶŽƐĚĞůĂŶĞŐŽĐŝĂĐŝſŶ;ƚĞƌŵŽƐŚĞĞƚƐͿƐĞƌĄŶŵƵLJĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐ͘

ůŶŝǀĞůĚĞĚĞƚĂůůĞĚĞůĂĚĞƐĐƌŝƉĐŝſŶĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽƉƵĞĚĞƐŝŐŶŝĮĐĂƌůĂĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂĞŶƋƵĞ
ƚĞǀƵĞůǀĂŶĂƌĞĐŝďŝƌƉĂƌĂƉƌĞƐĞŶƚĂƌĂŶƚĞŵĄƐWĂƌƚŶĞƌƐLJŽƚƌŽƐŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐĄŶŐĞůĞƐ͕
ŽƐĞŶĐŝůůĂŵĞŶƚĞƵŶ͞ƚƵŝĚĞĂĞƐďƵĞŶĂ͙ƉĞƌŽ͟ĂƐşƋƵĞƟĞŶĞƐƋƵĞĞƐƚĂƌƉƌĞƉĂƌĂĚŽƉĂƌĂ
ŽĨƌĞĐĞƌƵŶĂĚĞƐĐƌŝƉĐŝſŶĚĞůĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘

ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĞƐƚĂƐŽĨƌĞĐŝĞŶĚŽƵŶ͞ŶĞŐŽĐŝŽ͕͟ŶŽĞƐƚĂƐƉŝĚŝĞŶĚŽƉƌĞƐƚĂĚŽLJƚĂŵƉŽĐŽ
ƐŽŶƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞƚĞĞƐĐƌŝďŝƌĄŶƵŶĐŚĞƋƵĞƉĂƌĂĚĞƐƉƵĠƐŽůǀŝĚĂƌƐĞĚĞƟ͘ƐƚĂƐĞƐĐŽͲ
ŐŝĞŶĚŽƵŶŝŶǀĞƌƐŽƌĐŽŶƋƵŝĞŶǀĂƐĂĐŽŵƉĂƌƟƌƚƵŶĞŐŽĐŝŽLJĞǀĞŶƚƵĂůŵĞŶƚĞůĞǀĂƐĂ
ĐĞĚĞƌĞůĐŽŶƚƌŽů͘DƵĐŚŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐŶŽƉƌĞƉĂƌĂŶůŽƐŶƷŵĞƌŽƐŶĞĐĞƐĂƌŝŽƐƉĂƌĂ
ŚĂĐĞƌĂƚƌĂĐƟǀŽĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͕ĂůŐƵŶŽƐƉƵŶƚŽƐƋƵĞĚĞďĞƐĂĞǀĂůƵĂƌƐŽŶ͗

» >ŝƐƚĂĚŽĚĞůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐŽĐůŝĞŶƚĞƐŝŶƚĞƌĞƐĂĚŽƐĞŶƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ;ŵĞũŽƌĂƷŶƐŝLJĂ
ůŽŚĂŶĂĚƋƵŝƌŝĚŽͿ͘
» /ŶǀĞƐƟŐĂƋƵĞĞŵƉƌĞƐĂƐƐŝŵŝůĂƌĞƐĂůĂƚƵLJĂŚĂŶƌĞĐŝďŝĚŽŝŶǀĞƌƐŝſŶ͕ƉĂƌĂƐĞŹĂůĂƌ
ƵŶĂƚĞŶĚĞŶĐŝĂĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
» dĂŵĂŹŽƚŽƚĂůĚĞůŵĞƌĐĂĚŽĂůƋƵĞƚĞĚŝƌŝŐĞƐ͘
» DĂƌŐĞŶĞƐĂƚƌĂĐƟǀŽƐĚĞǀĞŶƚĂĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
» hŶĂĚĞƐĐƌŝƉĐŝſŶĚĞůĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚ͕ĞdžƉůŝĐĂƌůŽƉĂƌĂƋƵĞůŽƉƵĞĚĂĞŶƚĞŶĚĞƌŚĂƐͲ
ƚĂƚƵŵĂĚƌĞ͘
» ůŝŶǀĞƌƐŽƌƟĞŶĞƋƵĞĞŶƚĞŶĚĞƌƚƵŵĞƌĐĂĚŽ͕ĚĞůŽĐŽŶƚƌĂƌŝŽĞƐƚĂƐƉĞƌĚŝĞŶĚŽƚƵ
ƟĞŵƉŽ͘
» WůĂƐŵĂƌƵŶŵĂƉĂĚĞůŽƐŽďũĞƟǀŽƐůŽƐƉƌſdžŝŵŽƐϲŵĞƐĞƐ͕ĚĂƌůĞĂĞŶƚĞŶĚĞƌƋƵĞ
ĐŽŶĞůŽƐŝŶĞůƐŝŐƵĞƐĂĚĞůĂŶƚĞ͘
» dƵĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ͘^ŝŶŽŚĂLJĚĞƐĞŐƵƌŽ'ŽŽŐůĞŽ&ĂĐĞŬůŽƐŽŶ͘
» ƐƚƌĂƚĞŐŝĂĚĞƐĂůŝĚĂŽƋƵŝĞŶƚĞƉƵĞĚĞĐŽŵƉƌĂƌ͘WĂƌĂƋƵŝĞŶƐĞƌĄƐĂƚƌĂĐƟǀŽĞŶƵŶ
ƉĂƌĚĞĂŹŽƐ͘

Recibir apoyo de un fondo de inversión


ĞďĞƐĞŶƚĞŶĚĞƌƋƵĞůŽƐŝŶǀĞƌƐŝŽŶŝƐƚĂƐĚĞĐĂƉŝƚĂůƌŝĞƐŐŽ;sͿƐĞĚĞĚŝĐĂŶĂŝŶǀĞƌƟƌ͕ĞŶ
ŵĄƐĚĞŵŝůƉůĂŶĞƐĚĞŶĞŐŽĐŝŽĂŶƵĂůĞƐ͘ƐşƋƵĞƉĂƌĂůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐ͞ƉƌŝŵĞƌŝnjŽƐ͟
ĞƐƵŶƌĞƚŽŶĞŐŽĐŝĂƌďƵĞŶŽƐƚĠƌŵŝŶŽƐĐŽŶůŽƐs͛Ɛ͕ĂƵŶĂƐşůĂƉƌĞƉĂƌĂĐŝſŶĚĞƉĞƌŵŝƚĞ
ĞƐƚĂƌƉŽƐŝĐŝŽŶĂĚŽĐŽŶǀĞŶƚĂũĂ͘

GUÍA
STARTUP 43
ůŐƵŶŽƐs͛ƐŶŽƐŽŶŐĞŶƚĞƚĠĐŶŝĐĂ͕ŝŶǀŝĞƌƚĞŶƉŽƌƚĞŶĚĞŶĐŝĂƐ;ƐŝƵŶĨŽŶĚŽŝŶǀŝƌƟſĞŶ
ĂůŐŽƐŝŵŝůĂƌƚĞŶĚƌĄƐďƵĞŶĂƐŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐĚĞƋƵĞƚĞĞƐĐƵĐŚĞŶͿ͘^ĞĂƉŽLJĂŶĞŶĞdžƉĞƌͲ
ƚŽƐĚĞƐƵĨŽŶĚŽƉĂƌĂĞǀĂůƵĂƌůŽƐƉƌŽLJĞĐƚŽƐ͕ĂƵŶƋƵĞƐĞůĞƐĐĂƌĂĐƚĞƌŝĐĞƉŽƌŝŶǀĞƌƐŝſŶĚĞ
ƌŝĞƐŐŽƌĂƌĂǀĞnjƚŽŵĂƌĄŶĚĞĐŝƐŝŽŶĞƐƋƵĞƉƵĞĚĂŶƉŽŶĞƌĞŶƌŝĞƐŐŽůĂƉĞƌĚŝĚĂĚĞůĐĂƉŝƚĂů
ĚĞƐƵĨŽŶĚŽ͘

ƵƐĐĂŶĂůƚŽƐƌĞƚŽƌŶŽƐƉŽƌƐƵĚŝŶĞƌŽ͕ƵŶŵƵůƟƉůŝĐĂĚŽƌĚĞϱĂϭϬǀĞĐĞƐĞůŵŽŶƚŽƋƵĞ
ŝŶǀŝƌƟĞƌŽŶ͘ ƵĞƐƚĂ ůŽ ŵŝƐŵŽ ĐŽůŽĐĂƌ ΨϭϬϬ͕ϬϬϬ ĚſůĂƌĞƐ ƋƵĞ ΨϮϬ͕ϬϬϬ͕ϬϬϬ ŵŝůůŽŶĞƐ͘
^ƵĞŶĂĂďƐƵƌĚŽƉĞƌŽĞƐĂƐşƐƵŶĞŐŽĐŝŽ͕ůĂůĞLJĚĞůŵşŶŝŵŽĞƐĨƵĞƌnjŽLJƌŝĞƐŐŽ͘ůůŽƐĂƉƵŶͲ
ƚĂƌĄŶĂƵŶWĂƌƚŶĞƌƉĂƌĂĚĂƌůĞƐĞŐƵŝŵŝĞŶƚŽƐĞŵĞƐƚƌĂůŽƚƌŝŵĞƐƚƌĂůŵĞŶƚĞĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͕
ƌĞǀŝƐĂůŽƐĚŽĐƵŵĞŶƚŽƐĮŶĂŶĐŝĞƌŽƐĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂƉŽƌƋƵĞƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞĂĐƚƵĂůŝnjĂƌůŽƐ
ĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ͘dĞŐƵƐƚĞŽŶŽĞƐƵŶĐŽŵƉƌŽŵŝƐŽƋƵĞĮƌŵĂƐĞŶƚƵĐŽŶƚƌĂƚŽ͘

Tener el respaldo de un Business Angel


ƐƋƵŝnjĄƵŶĂĚĞůĂƐŵĞũŽƌĞƐƌƵƚĂƐƉĂƌĂƌĞĐŝďŝƌŝŶǀĞƌƐŝſŶ͞ŝŶƚĞůŝŐĞŶƚĞ͕͟ŶŽǀŽLJĂŵĞŶŽƐͲ
ƉƌĞĐŝĂƌĂůŽƐs͛ƐƉĞƌŽĞůůŽƐƐĂďĞŶƋƵĞŶŽƐŽŶĂĚĞĐƵĂĚŽƐƉĂƌĂůĂŵĂLJŽƌşĂĚĞŝŶǀĞƌͲ
ƐŝŽŶĞƐƉŽƌĚĞďĂũŽĚĞůŵŝůůſŶĚĞĚſůĂƌĞƐ͘ƐĞŶĞƐƚĞŶŝĐŚŽƋƵĞƐĞŵƵĞǀĞŶůŽƐƵƐŝŶĞƐƐ
ŶŐĞůƐ͘dĂŵďŝĠŶƐŽŶŐĞŶƚĞĐŽŶŵƵĐŚŽƐĐŽŶƚĂĐƚŽƐĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂLJƉƵĞĚĞŶĚĂƌĞƐĞ
ĞŵƉƵũſŶ ĞŶ ĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂ ĂƐş ĐŽŵŽ ŵŽƌĂů ƋƵĞ ƵŶĂ ^ƚĂƌƚƵƉ ŶĞĐĞƐŝƚĂ ĞŶ ƐŝƚƵĂĐŝŽŶĞƐ
ĐůĂǀĞƐ͘

dŝĞŶĚĞŶĂƐĞƌŵĄƐĂĐƟǀŽƐĞŶĞůĚĞƐĂƌƌŽůůŽĚĞůĂƌĞĚĚĞĐŽŶƚĂĐƚŽƐĚĞůŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐ
LJ ƵŶ ƉŽĐŽ ŵĞŶŽƐ ĨŽƌŵĂůĞƐ ĞŶ ůŽƐ ƋƵĞ ƌĞƐƉĞĐƚĂ Ă ůĂ ĚŽĐƵŵĞŶƚĂĐŝſŶ ĮŶĂŶĐŝĞƌĂ ĚĞů
ƉƌŽLJĞĐƚŽ͕ĂƵŶĂƐşĚĞďĞƌĄƐƌĞƉŽƌƚĂƌƚĞĐŽŶůŽƐĂǀĂŶĐĞƐƋƵĞĞƐƚĂŐĞŶĞƌĂŶĚŽĞůĞƋƵŝƉŽ͘
ĞďĞƌĄƐƚĞŶĞƌƚƵĚŽĐƵŵĞŶƚĂĐŝſŶĮŶĂŶĐŝĞƌĂƉŽƌƋƵĞŵƵĐŚŽƐƵƐŝŶĞƐƐŶŐĞůƐĐŽŝŶͲ
ǀŝĞƌƚĞŶĐŽŶĨŽŶĚŽƐĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶLJĞƐƵŶƉĂƐŽŶĂƚƵƌĂůƌĞĐŝďŝƌĚĞƐƉƵĠƐĚĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞ
ƟĞŵƉŽƵŶĂŝŶǀĞƌƐŝſŶƐƵďƐƚĂŶĐŝĂůĚĞƵŶĨŽŶĚŽĚĞĐĂƉŝƚĂůƌŝĞƐŐŽ͘

>ĞƐŐƵƐƚĂƋƵĞůĂŽĨĞƌƚĂǀĞŶŐĂŚĂĐŝĂĞůůŽƐ͕ůŽĐƵĂůƋƵŝĞƌĞĚĞĐŝƌƋƵĞƟĞŶĞƐƋƵĞĞƐƚĂƌ
ƵďŝĐĂĚŽĐĞƌĐĂĚĞƐƵƌĞŐŝſŶŽƉĂşƐ͘DƵĐŚŽƐĚĞĞůůŽƐŶŽŝŶǀŝĞƌƚĞŶĞŶ^ƚĂƌƚƵƉƐĨŽƌĄŶĞĂƐ͘
ƵŶĂƐşĐŽŶŽnjĐŽƵŶŽƐĐƵĂŶƚŽƐƋƵĞƐŝůŽŚĂĐĞŶ͖ĂƐşƋƵĞŶŽŚĂLJƵŶĂƌĞŐůĂĞƐĐƌŝƚĂ͘ůĮͲ
ŶĂůƚŽĚŽĞƐƵŶĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂ͕ĚŽŶĚĞƚƌĂďĂũĂŶĞŶĐŽŶũƵŶƚŽůŽƐŝŶǀĞƌƐŽƌĞƐƉĂƌĂůĂŶnjĂƌĞů
ƐŝŐƵŝĞŶƚĞ&ĂĐĞŬŽdǁŝƩĞƌ͘zĂƋƵĞĚĞƉĞŶĚĞŶĚĞƋƵĞĐĂĚĂƵŶŽĂƉŽƌƚĞĞŶĞůƉƌŽĐĞƐŽ
ĚĞĐƌĞĂĐŝſŶĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐĐŽŶĂůƚŽǀĂůŽƌĂŐƌĞŐĂĚŽ͘

GUÍA
STARTUP 44
CAPÍTULO OCHO

El equipo, eje central de


emprender
Hablemos sobre el tema más crucial para que una idea pueda crecer y
08
cumplir con todas las metas necesarias para ser rentable: el capital hu-
mano.

GUÍA
STARTUP 45
08 El equipo, eje central de emprender
hŶĂŐƌĂŶĞŵƉƌĞƐĂƌĂƌĂǀĞnjƌĞƐƵůƚĂƌĄĚĞůĞƋƵŝƉŽĚĞƵŶĂƐŽůĂƉĞƌƐŽŶĂ͕LJĂƋƵĞƐĞŶĞͲ
ĐĞƐŝƚĂƵŶĞƋƵŝƉŽƉĂƌĂŚĂĐĞƌƌĞĂůŝĚĂĚƵŶĂŝĚĞĂ͘EŝŶŐƷŶŝŶĚŝǀŝĚƵŽƚĞŶĚƌĄƚŽĚĂůĂĐĂƉĂͲ
ĐŝĚĂĚƉĂƌĂƌĞĂůŝnjĂƌƚŽĚĂƐůĂƐƚĂƌĞĂƐƌĞƋƵĞƌŝĚĂƐƉĂƌĂůĂŶnjĂƌƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉLJĂƵŶƋƵĞƐƵď
ĐŽŶƚƌĂƚĞƐůĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůĂƐůĂďŽƌĞƐŶĞĐĞƐŝƚĂŶƵŶĞƋƵŝƉŽƌĞŵŽƚŽƉĂƌĂĞũĞĐƵƚĂƌůĂƐĂĐͲ
ƟǀŝĚĂĚĞƐĐůĂǀĞƐƋƵĞƐĞŵĂƌĐĂƌŽŶĞŶĞů͞ƵƐŝŶĞƐƐDŽĚĞůĂŶǀĂƐ͘͞

ĞŶƚƌŽĚĞůŽƐĐŽŵƉŽŶĞŶƚĞƐĞƐƚĄĞůĞƋƵŝƉŽĐŽŵŽĞũĞĐĞŶƚƌĂůĚĞůĂƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘zĂƋƵĞ
ĚĞďĞƌĄƐĚĞůĞŐĂƌƚĂƌĞĂƐŚĂĐŝĂƚƵƐƐŽĐŝŽƐLJĚĞƉĞŶĚĞƌĚĞĞůůŽƐƋƵĞƐĞĞũĞĐƵƚĞŶ͘WĞƌŽŶŽ
ƐŽůĂŵĞŶƚĞƟĞŶĞƐůŽƐƐŽĐŝŽƐ͕ĞŶĂůŐƷŶŵŽŵĞŶƚŽƚĞŶĚƌĄƐĞŵƉůĞĂĚŽƐ͕ĂƐşĐŽŵŽƵŶŐƌƵͲ
ƉŽĚĞŵĞŶƚŽƌĞƐŽƵŶĐŽŵŝƚĠĞũĞĐƵƟǀŽƐŝŚĂnjƌĞĐŝďŝĚŽŝŶǀĞƌƐŝſŶĞdžƚĞƌŶĂ͘

El papel del emprendedor en crear el equipo


>ŽƐƉƌŝŶĐŝƉĂůĞƐĚŝŶĂŵŝnjĂĚŽƌĞƐƉĂƌĂĐƌĞĂƌƵŶĞƋƵŝƉŽĞƌĞƐƚƵLJĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͘ĞƉĞŶĚĞƌĄ
ƋƵĞƚĂŶďŝĞŶ͞ǀĞŶĚĞƐ͟ƚƵǀŝƐŝſŶƉĂƌĂƋƵĞůĂŐĞŶƚĞƐĞŝŶƚĞƌĞƐĞƉŽƌĞŵƉƌĞŶĚĞƌůĂĂǀĞŶͲ
ƚƵƌĂ͘,ĂLJĂůŐƵŶŽƐĂƐƉĞĐƚŽƐĚĞĚŝĐƚĂŵŝŶĂƌĄŶůĂĐĂůŝĚĂĚĚĞƚƵĞƋƵŝƉŽLJůĂƌĂƉŝĚĞnjĐŽŶ
ƋƵĞƉƵĞĚĞƐƌĞĐůƵƚĂƌĂůŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐ͕ĞŵƉůĞĂĚŽƐ͕ŵĞŶƚŽƌĞƐ͘ƐƚŽƐƐŽŶĂůŐƵŶŽƐƉƵŶͲ
ƚŽƐƋƵĞƐŽŶƚƵƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝĚĂĚ͗

» ,ĂďŝůŝĚĂĚĞƐƚĠĐŶŝĐĂƐ͘
» ŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽĚĞůŵĞƌĐĂĚŽ͘
» >ĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͘
» ZĞĚĚĞĐŽŶƚĂĐƚŽƐ͘
WŽƌůŽŐĞŶĞƌĂůĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌƟĞŶĚĞĂĨŽƌŵĂƌƵŶĞƋƵŝƉŽĂůƌĞĚĞĚŽƌĚĞƐƵƐĂŵŝŐŽƐLJ
ĐŽůĞŐĂƐĚĞƚƌĂďĂũŽ͕ĞůĐƵĂůƉƵĞĚĞĚĂƌƐĞĚĞĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐŵĂŶĞƌĂƐ͖ƉƵĞĚĞƋƵĞĞůĞƋƵŝƉŽ
LJĂĞƐƚĞĨŽƌŵĂĚŽLJƐĞĞŶĐƵĞŶƚƌĞŶƚƌĂďĂũĂŶĚŽĞŶƵŶƉƌŽLJĞĐƚŽ͕ůĂŝĚĞĂƵŶĞĂůĞƋƵŝƉŽ
ƉŽƌĂĮŶŝĚĂĚĞƐĚĞĞŵƉƌĞŶĚĞƌŽĞůĞƋƵŝƉŽƐĞĨŽƌŵĂƉĂƌĂĚĞƐƉƵĠƐŐĞŶĞƌĂƌůĂŝĚĞĂ͘ĂĚĂ
ƵŶŽƉƌĞƐĞŶƚĂĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐƌŝĞƐŐŽƐ͕ƐŝŶĞŵďĂƌŐŽĞŶƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽůŽŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞĞƐƋƵĞ
ĞdžŝƐƚĂƵŶďĂůĂŶĐĞĞŶůĂƐŚĂďŝůŝĚĂĚĞƐĚĞůŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐĐŽŵŽ͗

» džƉĞƌŝĞŶĐŝĂĞŶĞůŶĞŐŽĐŝŽƋƵĞƐĞƉƌŽƉŽŶĞŶ͘
» ,ĂďŝůŝĚĂĚƉĂƌĂĚĞƚĞĐƚĂƌƉƌŽďůĞŵĂƐLJŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐ͘
» džƉĞƌƚŽĞŶůĂĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
» ŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽLJĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
ƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƋƵĞƚŽĚŽƐůŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐĐŽŵƉĂƌƚĂŶůĂŵŝƐŵĂǀŝƐŝſŶĚĞƐĚĞĞůŝŶŝĐŝŽ͘
ŽŶŽĐĞƌůŽƐŽďũĞƟǀŽƐĂĚŽŶĚĞƋƵŝĞƌĞŶůůĞǀĂƌLJĐſŵŽƋƵŝĞƌĞŶƋƵĞĐƌĞnjĐĂĞůŶĞŐŽĐŝŽ͘
DƵĐŚĂƐĚĞůĂƐĚŝƐĐƵƐŝŽŶĞƐĂůĂƌŐŽƉůĂnjŽŐŝƌĂƌĄŶĞŶƚŽƌŶŽĂĞƐƚŽƐƉƵŶƚŽƐ͘

Apoyo externo para los fundadores


dĞŶĞƌĂƵŶĂƉĞƌƐŽŶĂĐĞƌĐĂŶĂLJĚĞĐŽŶĮĂŶnjĂƉĂƌĂĐŽŶƐƵůƚĂƌƐŽďƌĞůŽƐƌĞƚŽƐŽƉƌŽďůĞͲ
ŵĂƐĂůŽƐƋƵĞƚĞĞŶĨƌĞŶƚĂƐĚƵƌĂŶƚĞĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞĐƌĞĂĐŝſŶ͕ĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽLJŵĂĚƵƌĂĐŝſŶ

GUÍA
STARTUP 46
ĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͘ůƉĂƉĞůĚĞůŽƐŵĞŶƚŽƌĞƐĞƐĐůĂǀĞ͕ƉŽƌƋƵĞLJĂŚĂŶƉĂƐĂĚŽƉŽƌƚŽĚŽĞů
ƉƌŽĐĞƐŽLJƚĞƉƵĞĚĞŶĚĂƌĂƉŽLJŽŵŽƌĂů͕ƉĞƌŽŵƵĐŚĂƐǀĞĐĞƐƚĞŶĚƌĄŶůĂƌĞƐƉƵĞƐƚĂƋƵĞ
ƚĂŶƚŽĞƐƚĂƐďƵƐĐĂŶĚŽ͘

ŶŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂŚĂLJƉŽĐĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐĂĐĐĞƐŝďůĞƐƋƵĞƚĞŶŐĂŶůĂƚƌĂLJĞĐƚŽƌŝĂLJůĂĞdžƉĞͲ
ƌŝĞŶĐŝĂƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐĞŶǀŝĂƌůĞƐƵŶĐŽƌƌĞŽ͕ĞƐƉĞƌĂŶĚŽƋƵĞƚĞƌĞƐƉŽŶĚĂŶĂůĂďƌĞǀĞͲ
ĚĂĚƉŽƐŝďůĞ͘^ŝŶĞŵďĂƌŐŽ͕ĞǀĂůƷĂůĂƐŝŶƐƟƚƵĐŝŽŶĞƐĞĚƵĐĂƟǀĂƐůŽĐĂůĞƐ͕ĚŽŶĚĞƚĞŶĚƌĄƐ
ĂƚƵĚŝƐƉŽƐŝĐŝſŶƉƌŽĨĞƐŽƌĞƐLJĚŝƌĞĐƚŽƌĞƐĚĞĐĂƌƌĞƌĂĐŽŶůŽƐĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽLJĐŽŶƚĂĐƚŽƐ
ĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘

ƐŝƐƟƌĂĐŽŶĨĞƌĞŶĐŝĂƐLJĐŽŶŐƌĞƐŽƐƉĂƌĂŚĂĐĞƌŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐĚĂŵƵLJďƵĞŶŽƐƌĞƐƵůƚĂĚŽƐ͕
ŚĞƉŽĚŝĚŽƐĞƌƚĞƐƟŐŽĚĞƋƵĞĞƐƚĂƌĞŶĞůůƵŐĂƌĂĚĞĐƵĂĚŽĞŶĞůŵŽŵĞŶƚŽƉƌĞĐŝƐŽĚĂƐƵƐ
ĨƌƵƚŽƐ͘>ĂƌĞĚĚĞĐŽŶƚĂĐƚŽƐƋƵĞǀĂƐƚĞũŝĞŶĚŽĚƵƌĂŶƚĞůĂĐƌĞĂĐŝſŶLJƉƵĞƐƚĂĞŶŵĂƌĐŚĂ
ĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂŵĂƌĐĂƌĂƐƵƚƌĂLJĞĐƚŽƌŝĂ͘

Factores a considerar al reclutar


>ůĞŐĂƌĄĞůŵŽŵĞŶƚŽƋƵĞƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞĞdžƉĂŶĚŝƌĞůĞƋƵŝƉŽLJĐƵďƌŝƌĄƌĞĂƐƋƵĞĞŶƐƵŵŽͲ
ŵĞŶƚŽŶŽĐŽŶƐŝĚĞƌĂďĂƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞ͕ƉĞƌŽƉŽƌŶĂƚƵƌĂůĞnjĂĚĞůŶĞŐŽĐŝŽĚĞďĞƌĄƐŝƌĐƵͲ
ďƌŝĞŶĚŽƉĂƌĂŵĂŶƚĞŶĞƌƵŶŶŝǀĞůĚĞƐĞƌǀŝĐŝŽĂĚĞĐƵĂĚŽLJƐŽďƌĞƚŽĚŽƐĞƌĐŽŵƉĞƟƟǀŽ
ĞŶĞůŵĞƌĐĂĚŽ͘ƵŶƋƵĞƚĂŵďŝĠŶĞƐƚŽƐƉĂƌĄŵĞƚƌŽƐƐĞƉƵĞĚĞŶĂƉůŝĐĂƌƉĂƌĂĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌ
ĂƚƵƐƐŽĐŝŽƐ͘

ƐƚŽƐƐŽŶĂůŐƵŶŽƐĚĞůŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐƋƵĞƟĞŶĞƐƋƵĞĐŽŶƐŝĚĞƌĂƌĂůŚĂďůĂƌĐŽŶƉŽƐŝďůĞƐƐŽͲ
cios  o  empleados:

» džƉĞƌŝĞŶĐŝĂĐŽŶĞŵƉƌĞƐĂƐĞŶĨĂƐĞĚĞĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽ͘
» ,ĂďŝůŝĚĂĚƉĂƌĂŝŶĐŽƌƉŽƌĂƌƐĞĂůĂĐƵůƚƵƌĂĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽ͘
» ƌĞĚŝďŝůŝĚĂĚĚĞůĂƉĞƌƐŽŶĂĞŶƐƵĄƌĞĂͬŵĞƌĐĂĚŽ͘
» dĠĐŶŝĐĂŵĞŶƚĞĐŽŵƉĞƚĞŶƚĞ͘
» ŽŶƚĂĐƚŽƐƉĞƌƐŽŶĂůĞƐ͘
» ,ĂďŝůŝĚĂĚĚĞĞŶĐŽŶƚƌĂƌƚĂůĞŶƚŽ͘
» ƌĞĂĐŝſŶĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐ͘
» 'ĞƐƟſŶĚĞƉƌŽLJĞĐƚŽƐ͘
hŶĞƋƵŝƉŽũĂŵĄƐƐĞĐƌĞĂƌĄĞŶƵŶĮŶĚĞƐĞŵĂŶĂ͕ŚĂLJĞǀĞŶƚŽƐƉĂƌĂĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐ
ĐŽŵŽŝtĞĞŬĞŶĚƋƵĞƚĞƉƵĞĚĞŶĞdžƉŽŶĞƌĂƵŶĂĚŝŶĄŵŝĐĂĚĞĨŽƌŵĂĐŝſŶĚĞĞƋƵŝƉŽƐĚĞ
ŵĂŶĞƌĂĂĐĞůĞƌĂĚĂ͘EŽĞƐƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĐŽŶƐŽůŝĚĂĚĂĞŶůĂůĂĐƌĞĂĐŝſŶĚĞůĞƋƵŝƉŽĚĞ
ƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉ͕ƉĞƌŽƌĞƐƵůƚĂƉĞƌĨĞĐƚŽƉĂƌĂŚĂĐĞƌŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐĞŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƌƚƵƌĞĚĚĞ
ĐŽŶƚĂĐƚŽƐ͘

Áreas claves para una Startup en Internet


WƵĞĚĞƐĞŵƉĞnjĂƌĐŽŶƵŶĞƋƵŝƉŽƌĞĚƵĐŝĚŽ͕ƚŽŵĂŶĚŽĞŶĐƵĞŶƚĂƋƵĞŶŽǀĂƐĂƐŽďƌĞǀŝͲ
ǀŝƌƐŝƐŽůĂŵĞŶƚĞĞƐƚĂƐƉƌŽŐƌĂŵĂŶĚŽŽĚŝƐĞŹĂŶĚŽ͕ŚĂďƌĄŶƚĂƌĞĂƐƉĂƌĂƌĞƉĂƌƟƌƐĞĞŶƚƌĞ

GUÍA
STARTUP 47
ůŽƐƐŽĐŝŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐLJƋƵĞĞŶƐƵŵŽŵĞŶƚŽǀĂŶĂƐĞƌƚĂƌĞĂƐĚĞůĞŐĂĚĂƐĂĞŵƉůĞĂĚŽƐ͘
ĞŶƚƌŽĚĞĞƐƚĂƐĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐƚĞĞŶĐŽŶƚƌĂƌĂƐůĂƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐ͗

» ŽŶƚĂďŝůŝĚĂĚ͗ŶŽƉƵĞĚĞƐĞƐĐĂƉĂƌƚĞƟĞŶĞƐƋƵĞůůĞǀĂƌůĂĚŽĐƵŵĞŶƚĂĐŝſŶĮŶĂŶĐŝĞͲ
ƌĂďĄƐŝĐĂĚĞůĂ^ƚĂƌƚƵƉ͘
» WƌŽŵŽĐŝſŶ͗ĞŶƵŶƉƌŝŶĐŝƉŝŽƚŽĚŽĞůĞƋƵŝƉŽĨƵŶĚĂĚŽƌƌĞĂůŝnjĂƌĄĚĞŶƚƌŽĚĞƐƵƐĐĂͲ
ƉĂĐŝĚĂĚĞƐůĂƉƌŽŵŽĐŝſŶĚĞůƉƌŽLJĞĐƚŽĞŶƐƵƐƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐ͘
» ĞƐĂƌƌŽůůŽĚĞEĞŐŽĐŝŽ͗ƉŽƌůŽŐĞŶĞƌĂůĞƐĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌůşĚĞƌƋƵĞĞŵƉŝĞnjĂĂ
ĐƌĞĂƌůĂƌĞĚĚĞĚŝƐƚƌŝďƵĐŝſŶĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
» Ventas:  todos  los  socios  deben  ponerse  delante  del  cliente  para  entender  sus  
ƉƌŽďůĞŵĂƐLJĂƉŽƌƚĂƌĂůĂƐŽůƵĐŝſŶĞŶƐƵĄƌĞĂĚĞĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂ͘
» DĂƌŬĞƟŶŐ͗ ĚĞďĞŵŽƐ ƐĞƉĂƌĂƌ ůŽ ƋƵĞ ĞƐ ƉƌŽŵŽĐŝŽŶĂƌ ĚĞ ƌĞĂůŝnjĂƌ ĂĐƟǀŝĚĂĚĞƐ
ĐŽŵŽĞů^K͕^DLJĂŵƉĂŶLJĂƐĞŶƌĞĚĞƐƐŽĐŝĂůĞƐ͘
» ŝƐĞŹŽ͗ĞƐƵŶĄƌĞĂƋƵĞƐĞƉƵĞĚĞƐƵďĐŽŶƚƌĂƚĂƌƉĞƌŽƟĞŶĞƐƵƐƌĞƚŽƐĞŶĐƵĂŶƚŽĂ
ƟĞŵƉŽƐĚĞĞŶƚƌĞŐĂLJĞůĐŽƐƚĞ͘
ƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞŵĂƌĐĂƌƐĞƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂLJŵĞƚĂƐĞŶĐĂĚĂƵŶĂĚĞĞƐƚĂƐĄƌĞĂƐ͕ƚĞŶĚƌĄƐ
ƋƵĞŝƌĚĞĮŶŝĞŶĚŽƉƌŝŽƌŝĚĂĚĞƐĞŶĐĂĚĂƵŶĂĚĞĞůůĂƐ͘ůƌĞƚŽĐŽŶƐŝƐƚĞĞŶĂƐŝŐŶĂƌƌĞĐƵƌͲ
ƐŽƐƚĂŶƚŽĚĞĐĂƉŝƚĂůŚƵŵĂŶŽLJĞĐŽŶſŵŝĐŽ͘zĂƋƵĞŶŝŶŐƷŶĄƌĞĂƉƵĞĚĞĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌƐĞ
ƐŝŶĂŵďĂƐ͘

ĞďĞƐůůĞǀĂƌƵŶĐŽŶƚƌŽůĞƐƚƌŝĐƚŽĚĞůŽƋƵĞĐĂĚĂĄƌĞĂŐĞŶĞƌĂĞŶĐƵĂŶƚŽĂŶĞŐŽĐŝŽƐĞ
ƌĞĮĞƌĞ͕LJĂƐĞĂƌĞƚĞŶĐŝſŶŽŝŶĐƌĞŵĞŶƚŽĚĞĐůŝĞŶƚĞƐ͕ĂƵŵĞŶƚŽĚĞǀĞŶƚĂƐ͕ĐƌĞĂĐŝſŶĚĞ
ŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐ͕ƉƌŽŵŽĐŝſŶĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽ͕ƉŽƐŝĐŝŽŶĂŵŝĞŶƚŽĚĞůĂŵĂƌĐĂĞŶůĂŝŶĚƵƐͲ
ƚƌŝĂ͕ŐĞŶĞƌĂĐŝſŶĚĞŶƵĞǀŽƐƉƌŽƐƉĞĐƚŽƐ͖ĂůĮŶĂůƐŽŶŵĠƚƌŝĐĂƐƋƵĞƐĞĚĞďĞƌĄĂƐŝŐŶĂƌĞů
ƐŽĐŝŽƌĞƐƉŽŶƐĂďůĞĚĞĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌĐĂĚĂĄƌĞĂ͘

GUÍA
STARTUP 48
CAPÍTULO NUEVE

La estrategia de ventas, el pulso


de tu Startup
Toda empresa debe generar una ganancia para mantenerse viva.
09
$XQTXH KDEODPRV GH ODV DOWHUQDWLYDV SDUD ˋQDQFLDUVH HVWR QR TXLHUH
decir que podamos crear una empresas sin vender nuestro producto, es
vital estar delante de nuestros clientes y ofrecerles nuestros servicios para
ir adecuando nuestra oferta a sus necesidades. Las ventas es un proceso
clave para seguir aprendiendo.

GUÍA
STARTUP 49
09 La estrategia de ventas, el pulso de tu
Startup
Estrategia de ventas – Go to market
Como  entrar  en  la  industria  e  iniciar  el  proceso  de  penetración  del  mercado  es  una  
ƉŝĞnjĂ ĨƵŶĚĂŵĞŶƚĂů ƉĂƌĂ ƚŽĚĂ ^ƚĂƌƚƵƉ͕ ƐŽďƌĞ ƚŽĚŽ ƉĂƌĂ ĂƋƵĞůůŽƐ ƉƌŽLJĞĐƚŽƐ ƋƵĞ ŶŽ
ĐƵĞŶƚĂŶĐŽŶƵŶĂĨƵĞƌnjĂĚĞǀĞŶƚĂ͘ŶƵŶŝŶŝĐŝŽƐĞƌĄŶůŽƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐƋƵĞƚĞŶĚƌĄŶƋƵĞ
ŝƌĂǀĞŶĚĞƌƐƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͕ŵƵĐŚĂƐǀĞĐĞƐƚƌĂďĂũĂŶĚĞŶƚƌŽĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂLJĞƐƉŽƌĞƐŽ
ƋƵĞŝĚĞŶƟĮĐĂŶĞůƉƌŽďůĞŵĂƋƵĞƋƵŝĞƌĞŶƐŽůƵĐŝŽŶĂƌ͕ĨĂĐŝůŝƚĂŶĚŽŽďƚĞŶĞƌĞƐŽƐƉƌŝŵĞͲ
ƌŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘

WŽƌŵĄƐƋƵĞƚĞŚĂLJĂƐƉĂƐĂĚŽŚŽƌĂƐĐŽĚŝĮĐĂŶĚŽLJĚŝƐĞŹĂŶĚŽ͕ƌĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞŶŽƟĞŶĞƐ
ƵŶŶĞŐŽĐŝŽŚĂƐƚĂƋƵĞƌĞĂůŝĐĞƐƚƵƐƉƌŝŵĞƌĂƐǀĞŶƚĂƐ͘ƐƚŽƐƐŽŶĂůŐƵŶŽƐƉƵŶƚŽƐĂƚŽŵĂƌ
ĞŶĐƵĞŶƚĂĂůĐƌĞĂƌƚƵĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂ͗

» ŽŶƐŝĚĞƌĂƌĞůĂŵďŝĞŶƚĞĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂLJĞůŵĂƌŬĞƟŶŐƋƵĞƐĞƵƟůŝnjĂ͘
» ĞĮŶĞůĂƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟĐĂƐĚĞƚƵƐƉƌŝŵĞƌŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ;ĞƐƚŽƐŝƌĄŶĐĂŵďŝĂŶĚŽͿ͘
» ĞĐŝĚĞ ůĂƐ ƚĄĐƟĐĂƐ ƋƵĞ ƵƟůŝnjĂƌĄƐ ƉĂƌĂ ůůĞŐĂƌ Ă ƚƵƐ ĐůŝĞŶƚĞƐ ;ĞƐĐŽŐĞ Ϯ LJ ĐƌĞĂ
ŵĠƚƌŝĐĂƐͿ͘
» WŝĞŶƐĂĞŶĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂƐĚĞŵĂƌŬĞƟŶŐƉĂƌĂƵƟůŝnjĂƌ͘
» ƉƌĞŶĚĞĚĞůŽƐƉƌŝŵĞƌŽƐƵƐƵĂƌŝŽƐ͘
dŽĚŽƌĞĐƵƌƐŽĞƐĮŶŝƚŽLJĂƵŶƋƵĞƚĞŶŐĂƐĂĐĐĞƐŽĂůZŽůŽĚĞdžĚĞƚƵĞdžͲũĞĨĞ͕ĂůŐƷŶĚşĂƐĞ
ĂĐĂďĂƌĄŶůĂƐƚĂƌũĞƚĂƐ͘ƐşƋƵĞƚĞŶĚƌĄƐůĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚĚĞŝƌĂƚŽĐĂƌƉƵĞƌƚĂƐ͕ŝƌĂůŽƐĐŽŶͲ
ŐƌĞƐŽƐĚĞƚƵŝŶĚƵƐƚƌŝĂLJĐƌĞĂƌĞƐĞƉƌŝŵĞƌƉƌŽƐƉĞĐƚŽ͘ƵŶƋƵĞƚĞŶŐĂƐƵŶĂŽĮĐŝŶĂ͕ŽƌĚĞͲ
ŶĂĚŽƌĞƐ͕ƚĂƌũĞƚĂƐĚĞƉƌĞƐĞŶƚĂĐŝſŶLJƵŶĞƋƵŝƉŽĚĞƚƌĄƐĞƐŽŶŽĞƐŚĂĐĞƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽ͕ůĂƐ
ǀĞŶƚĂƐƐŽŶůĂŵĂŶĞƌĂĚĞĐƌĞĂƌƵŶŶĞŐŽĐŝŽ͘

Pre-venta de tu producto
ƉƉůĞĞƐĞůŵĞũŽƌĞũĞŵƉůŽĚĞƵŶĂƉĞƌĨĞĐƚĂĞũĞĐƵĐŝſŶĚĞƉƌĞͲǀĞŶƚĂ͕ůĂŶnjĂƵŶĂŝĚĞĂĂů
ŵĞƌĐĂĚŽŽďƟĞŶĞƌĞƐƉƵĞƐƚĂƐLJƌĞĂĐĐŝŽŶĞƐ͕ĐƌĞĂƐƵĮĐŝĞŶƚĞĚĞŵĂŶĚĂƉĂƌĂũƵƐƟĮĐĂƌůĂ
ƉƌŽĚƵĐĐŝſŶLJĐŽŵŽƐŝĨƵĞƌĂƉŽƌĂƌƚĞĚĞŵĂŐŝĂĐƌĞĂƵŶĠdžŝƚŽĐŽŵĞƌĐŝĂů͘ƐƚĂƐƚĄĐƟĐĂƐ
ĞƐƚĄŶ ĂĚŝƐƉŽƐŝĐŝſŶ ĚĞƚŽĚŽƐ͕ŶŽƐſůŽĚĞůĂƐŐƌĂŶĚĞƐĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞƚĞĐŶŽůŽŐşĂ͘ ƐƚĂ
ĐůĂƌŽƋƵĞƉƉůĞĞƐƚĂĚŽŶĚĞĞƐƚĂƉŽƌƚĞŶĞƌƵŶĂǀŝƐŝſŶŵƵLJƌĞǀŽůƵĐŝŽŶĂƌŝĂĚĞĂĚŽŶĚĞ
ƋƵŝĞƌĞŝƌLJŵƵĐŚĂŐĞŶƚĞŚĂĐŽŵƉƌĂĚŽƐƵǀŝƐŝſŶ͘

,ŽLJůĂƌĞĚƉƌŽŵƵĞǀĞƉŽƌƐŝƐŽůĂ͕ƉƌŽĚƵĐƚŽƐLJƐĞƌǀŝĐŝŽƐŝŶŶŽǀĂĚŽƌĞƐŽƋƵĞƌĞƐƵĞůǀĂŶƵŶ
ƉƌŽďůĞŵĂĐŽŶĞĮĐŝĞŶĐŝĂ͘ƐƚĂĐůĂƌŽƋƵĞĚĞďĞƐĚĞƚĞŶĞƌĂůŐƵŶŽƐŝŶŇƵLJĞŶƚĞƐƋƵĞĐƌĞĂŶ
ĞŶƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘EĂĚĂƋƵĞƵŶƉŽĐŽĚĞŶĞƚǁŽƌŬŝŶŐŶŽƉƵĞĚĂƌĞƐŽůǀĞƌ͘ZĞĐƵĞƌĚĞŶƋƵĞ
ĞƐƚĂŵŽƐĂϲŐƌĂĚŽƐĚĞƐĞƉĂƌĂĐŝſŶĚĞĐƵĂůƋƵŝĞƌƉĞƌƐŽŶĂĚĞůŵƵŶĚŽ͘ZĞǀŝƐĂƌĂůŐƵŶĂƐ
ƉĂƵƚĂƐƉĂƌĂŚĂĐĞƌƵŶĂƉƌĞͲǀĞŶƚĂĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘

» ůƉƌŽĚƵĐƚŽĂƵŶŶŽĞƐƚĂĐƌĞĂĚŽ͕ƟĞŶĞƐĂůŐƵŶĂƐŝĚĞĂƐƋƵĞƉůĂƐŵĂƐĞŶƉĂƉĞů͘

GUÍA
STARTUP 50
» dĞĐŽŵƵŶŝĐĂƐƉŽƌůŽŵĞŶŽƐĐŽŶϱϬĞŵƉƌĞƐĂƐ͘
» ^ŽůŝĐŝƚĂƐŚĂďůĂƌĐŽŶĞůĞŶĐĂƌŐĂĚŽĚĞůĚĞƉĂƌƚĂŵĞŶƚŽƋƵĞŶĞĐĞƐŝƚĂƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽ
ĐŽŶĞůĚƵĞŹŽ͘
» >ĞƐĞŶǀşĂƐƵŶĂĚĞƐĐƌŝƉĐŝſŶĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͕ĐŽŶĂůŐƵŶŽƐǁŝƌĞĨƌĂŵĞƐŽƐŶĂƉƐŚŽƚƐ
ĚĞůƉƌŽĚƵĐƚŽ;ϭŚŽũĂƐŽůĂŵĞŶƚĞͿ͘
» WƌĞŐƵŶƚĂƐŝůŽĐŽŵƉƌĂƌşĂŶ͘
» ,ĂďƌĄƵŶĂŵŝŶŽƌşĂƋƵĞĚŝƌĄŶƋƵĞƐş͘
» WĂƌĂĞůƌĞƐƚŽ͕ĚĞďĞƐƉƌĞŐƵŶƚĂƌůĞƐ͎WŽƌƋƵĠŶŽ͍
» WƌĞŐƵŶƚĂƌ͎ƋƵĠĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞƐŶĞĐĞƐŝƚĂ͍
» ŐƌĞŐĂĞƐƚĂƐĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞƐĂůĂĚĞƐĐƌŝƉĐŝſŶĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
ůĮŶĂůƚĞŶĚƌĄƐƵŶĂǀĞƌƐŝſŶŵĞũŽƌĂĚĂĚĞƚƵŝĚĞĂLJƉŽƐŝďůĞŵĞŶƚĞƚƵƐƉƌŝŵĞƌŽƐĐůŝĞŶͲ
ƚĞƐ͕ ůĂ ŝĚĞĂ ĞƐ ƚĞŶĞƌ ƵŶĂ ǀŝƐŝſŶ ĐůĂƌĂ ĚĞ ĐŽŵŽ ĞƐƚĂ ůĂ ŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͕ LJĂ ƋƵĞ ƚĞŶĚƌĄƐ ƵŶ
ůŝƐƚĂĚŽ ĚĞ ůĂƐ ĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐ ŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐ LJ ĂůŐƵŶĂƐ ĚĞ ĞůůĂƐ ƐĞƌĄŶ ƌĞĚƵŶĚĂŶƚĞƐ͖ ůŽ ƋƵĞ
ƐŝŐŶŝĮĐĂƋƵĞŚĂLJƵŶĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚĚĞƚƌĄƐĚĞĐĂĚĂĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚ͘ƐşŵŝƐŵŽŐĞŶĞƌĂƐƚƵ
ŵŽĚĞůŽĚĞŶĞŐŽĐŝŽ͕ĂůŝŶǀĞƐƟŐĂƌůŽƐŵĂƌŐĞŶĞƐƋƵĞƉƵĞĚĞƐƚĞŶĞƌĂůĐƌĞĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ
ĐŽŶĚŝĐŚĂƐĨƵŶĐŝŽŶĂůŝĚĂĚĞƐŽĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟĐĂƐ͘

ůŐŽƋƵĞŶŽĚĞďĞƐĚĞƉĞƌĚĞƌĚĞǀŝƐƚĂĞƐƉƌŽŵĞƚĞƌůĂĞŶƚƌĞŐĂŝŶŵĞĚŝĂͲ
ƚĂĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͘
ʹ'ƌĞŐ'ŝĂŶĨŽƌƚĞʹZŝŐŚƚEŽǁdĞĐŚŶŽůŽŐŝĞƐ

ĞĞƐƚĂŵĂŶĞƌĂĞŶƟĞŶĚĞƐŵĞũŽƌůĂŵŽƟǀĂĐŝſŶĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ĐĞŶƚƌĄŶĚŽƚĞĞŶĞůůŽƐLJ
ŶŽĞŶƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘ƐşƚĞĞǀŝƚĂƐďĂƐĂƌƚƵŶĞŐŽĐŝŽĞŶƚƵƐĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂƐŽĞŶůŽƐĞƐƚƵĚŝŽƐ
ĚĞŵĞƌĐĂĚŽƐĚĞůĂƐĂŐĞŶĐŝĂƐ͘ŽŶĞƐƚĂĚŝŶĄŵŝĐĂƉƵĞĚĞƐĞŶĐŽŶƚƌĂƌŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĞƐĚĞ
ŶĞŐŽĐŝŽƉŽƌŵĞĚŝŽĚĞůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞůŵĞƌĐĂĚŽ͕ĂƐşĐƌĞĂƐƵŶƉƌŽĚƵĐƚŽͬƐĞƌǀŝĐŝŽ
ƋƵĞƐŽůƵĐŝŽŶĂƵŶĂŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞŶƉĂƌƟĐƵůĂƌ͘

Busca tus primeras referencias


ůŝŶŝĐŝĂƌƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉ͕ĞƐƚĂĐůĂƌŽƋƵĞŶŽƚĞŶĚƌĄƐĐůŝĞŶƚĞƐLJŵƵĐŚĂƐǀĞĐĞƐĂůŝŶƚĞŶƚĂƌ
ŚĂĐĞƌĞƐĂƐƉƌŝŵĞƌĂƐǀĞŶƚĂƐ͕ƉŽƌůŽŐĞŶĞƌĂůƚĞƉƌĞŐƵŶƚĂŶ͎YƵŝĠŶŵĄƐĞƐƚĂƵƟůŝnjĂŶĚŽ
ƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽ͍ĞƐƚŽĐƌĞĂƵŶƉƌŽďůĞŵĂƉĂƌĂĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌ͘>ĂŵĂŶĞƌĂŵĄƐƐĞŶĐŝůůĂĚĞ
ƐŽůƵĐŝŽŶĂƌĞƐƚŽĞƐƌĞŐĂůĂƌƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽĂůŽƐƉƌŝŵĞƌŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘

EŽŚĂďůŽĚĞƵŶŵŽĚĞůŽ&ƌĞĞŵŝƵŵ͕ůĂŝĚĞĂĞƐǀĞŶĚĞƌĚĞƐĚĞƵŶŝŶŝĐŝŽ͘^ŽůŽƋƵĞĂůĂƐ
ƉƌŝŵĞƌĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐŝŶƚĞƌĞƐĂĚĂƐLJƋƵĞǀĞĂƐƋƵĞƉƵĞĚĞŶĂƉŽƌƚĂƌƐƵƐƌĞĨĞƌĞŶĐŝĂƐƉĂƌĂ
ĨƵƚƵƌĂƐ ǀĞŶƚĂƐ ůĞƐ ƌĞŐĂůĞƐ ͞ƚĞŵƉŽƌĂůŵĞŶƚĞ͟ Ğů ƉƌŽĚƵĐƚŽ͕ ƉŽƌ ůŽ ŵĞŶŽƐ ůĂ ƉƌŝŵĞƌĂ
ǀĞƌƐŝſŶ͘EŽĞƐƚĂƐƌĞĐŝďŝĞŶĚŽƵŶĂĐŽŵƉĞŶƐĂĐŝſŶĞĐŽŶſŵŝĐĂƉĞƌŽƐŝĞƐƚĂƐƌĞĐŝďŝĞŶĚŽ
ĂĐĞƉƚĂĐŝſŶƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞƵŶŵŝĞŵďƌŽĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘ƐƚŽŵƵĐŚĂƐǀĞĐĞƐǀĂůĞŵĄƐƋƵĞ
ƵŶĂǀĞŶƚĂ͘

GUÍA
STARTUP 51
ƐƚĞƉƌŽĐĞƐŽďĞŶĞĮĐŝĂĂƚŽĚŽƐ͕ĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌŽďƟĞŶĞĞƐŽƐƉƌŝŵĞƌŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ůŽƐ
ĐůŝĞŶƚĞƐŽďƟĞŶĞŶƵŶƉƌŽĚƵĐƚŽƋƵĞƐŽůƵĐŝŽŶĂƐƵƐƉƌŽďůĞŵĂƐLJĂůŵŝƐŵŽƟĞŵƉŽǀĂƐ
ĐƌĞĂŶĚŽŵĂƌĐĂĞŶĞůŵĞƌĐĂĚŽ͖ĚŽŶĚĞĞůĐůŝĞŶƚĞƐĞǀĞďĞŶĞĮĐŝĂĚŽĚĞƐĞƌĚĞůŽƐƉƌŝŵĞͲ
ƌŽƐĞŶƉƌŽďĂƌƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘

Personaliza la venta para cada cliente


DƵĐŚĂƐǀĞĐĞƐŶŽƉŽĚĞŵŽƐĐƵďƌŝƌĐŽŶůĂƐŶĞĐĞƐŝĚĂĚĞƐĚĞƚŽĚŽƐůŽƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘ĞďĞƐ
ŚĂĐĞƌƵŶƉƌŽĚƵĐƚŽďĂůĂŶĐĞĂĚŽLJĞŶĨŽĐĂĚŽĂƵŶƟƉŽĚĞĐůŝĞŶƚĞ͕ĞƐƚŽŶŽƋƵŝĞƌĞĚĞĐŝƌ
ƋƵĞůĂǀĞŶƚĂŶŽƐĞƉƵĞĚĂƉĞƌƐŽŶĂůŝnjĂƌ͘,ĂLJƋƵĞĞŶĐŽŶƚƌĂƌĞůĄŶŐƵůŽĚĞǀĞŶƚĂƉĂƌĂ
ĐĂĚĂĐůŝĞŶƚĞ͕ĂƵŶƋƵĞƐŽůĂŵĞŶƚĞůŽĞƐƚĠƐĂŶƵŶĐŝĂŶĚŽŽŶůŝŶĞ͕ĐĂĚĂůşŶĞĂĚĞǀĞŶƚĂĞŶ
ƚƵƐĐĂŵƉĂŹĂƐŽŶůŝŶĞĚĞďĞƌĄƐĞƌĞŶĨŽĐĂĚĂĂƵŶĐůŝĞŶƚĞĚŝƐƟŶƚŽ͘

>ĂŐĞŶƚĞƋƵŝĞƌĞƐĞŶƟƌƐĞƷŶŝĐĂLJĞƐƚƵƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝĚĂĚŚĂĐĠƌƐĞůŽƐĂďĞƌ͘ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞ
ĐƵĂŶĚŽůĂŐĞŶƚĞƚĞĞƐĐƵĐŚĂ͕ƚĞĞƐƚĄŶĂŶĂůŝnjĂŶĚŽĞŶϮŶŝǀĞůĞƐ͗ĞŶůŽŝŶƚĞůĞĐƚƵĂůLJĞŶ
ůŽŝŶƚƵŝƟǀŽ͘ƐƚĄŶǀŝĞŶĚŽƉĞƌŽĂůŵŝƐŵŽƟĞŵƉŽƚĞĞƐƚĄŶŽďƐĞƌǀĂŶĚŽ͕ƉĂƌĂĞǀĂůƵĂƌƚƵ
ĐĂƉĂĐŝĚĂĚ͘>ĂǀĞŶƚĂĞƐĂůŐŽĚŝİĐŝůĚĞŚĂĐĞƌ͕ƉĞƌŽĞƐƵŶƉƌŽĐĞƐŽƋƵĞĞůĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌ
ĚĞďĞƌĄĂƉƌĞŶĚĞƌƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞĚĂƚƌĂŶƐŵŝƟƌĞƐƚĞĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽĂůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞƐĞ
ĞŶĐĂƌŐĂƌĂŶĚĞůĂƐǀĞŶƚĂƐ͘

El factor psicológico de la venta


ŽŵŽǀĞŶĚĞĚŽƌƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞƐŽďƌĞƉŽŶĞƌƚĞĂǀĂƌŝŽƐŽďƐƚĄĐƵůŽƐ͘ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞĞƐƵŶ
ƉƌŽĐĞƐŽƵŶƚĂŶƚŽĨƌƵƐƚƌĂŶƚĞ͕ƉĞƌŽĚĞĞƐƚŽĚĞƉĞŶĚĞƌĄĚĞƐŝƉŽĚƌĄƐůůĞŐĂƌĂŵŽŶƚĂƌƚƵ
^ƚĂƌƚƵƉ͘

» >ĂƐŽďũĞĐŝŽŶĞƐŽĞdžĐƵƐĂƐĚĞůĐůŝĞŶƚĞ͗ƚĞŶĚƌĄƐĞůƉƌŽĚƵĐƚŽŵĄƐŝŶŶŽǀĂĚŽƌLJĞů
ŵĞũŽƌĚĞůŵĞƌĐĂĚŽ͕ƉĞƌŽĞƐƚŽũĂŵĄƐŝŵƉĞĚŝƌĄƋƵĞůĂŐĞŶƚĞůŽĐƌŝƟƋƵĞLJƌĞĂůŝͲ
ĐĞĐŽŵĞŶƚĂƌŝŽƐŶĞŐĂƟǀŽƐƐŽďƌĞĞůƐĞƌǀŝĐŝŽ͘dĞǀĂƐĂƐŽƌƉƌĞŶĚĞƌƌĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞ
ĐƵĂŶĚŽĂůŐŽƉůĂŶƚĞĂĐĂŵďŝĂƌůĂŵĂŶĞƌĂĚĞŚĂĐĞƌůĂƐĐŽƐĂƐ͕ĞŶĐŽŶƚƌĂƌĄĂůŐƵŶĂƐ
ŽďũĞĐŝŽŶĞƐŝŶũƵƐƟĮĐĂĚĂƐLJŽƚƌĂƐũƵƐƟĮĐĂďůĞƐ͕ƉĞƌŽŶŽŝŵƉŽƌƚĂůŽƋƵĞƉĂƐĞĚĞͲ
ďĞƐƐĞŐƵŝƌƚƌĂďĂũĂŶĚŽĚƵƌŽŚĂĐŝĂƚƵƐŵĞƚĂƐ͘
» dĞ ĞŶĐŽŶƚƌĂƌĂƐ ĐŽŶ Ğů ƌĞĐŚĂnjŽ͗ ŶĂĚŝĞ ĞƐ ŝŶǀƵůŶĞƌĂďůĞ Ă ƐĞŶƟƌƐĞ ƌĞĐŚĂnjĂĚŽ͘
ĞƐĂƌƌŽůůĂƵŶĂƉĞƋƵĞŹĂĐŽƌĂnjĂƉĂƌĂƋƵĞŶŽƚĞĂĨĞĐƚĞ͕ƚƵĞƋƵŝƉŽĚĞƉĞŶĚĞĚĞƚƵ
ĞƐƚĂĚŽĚĞĄŶŝŵŽ͘ZĞĐƵĞƌĚĂƋƵĞϳĚĞĐĂĚĂϭϬůůĂŵĂĚĂƐƋƵĞƌĞĂůŝĐĞƐƐĞƌĄŶŶĞŐĂͲ
ƟǀĂƐŽƌĞĐŚĂnjŽƐ͕ƐŝƌĞĂůŝnjĂƐϭŽϮǀĞŶƚĂƐĞƐƵŶďƵĞŶƌĞƐƵůƚĂĚŽ͘dŽŵĂĐĂĚĂƌĞĐŚĂͲ
njŽĐŽŵŽƵŶĂƚĞƌƌŝnjĂũĞĂůĂƌĞĂůŝĚĂĚLJĂƉƌĞŶĚĞĚĞĞƐĂĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂ͘
>Ă ŵĂLJŽƌşĂ ĚĞ ŶƵĞƐƚƌŽƐ ĐůŝĞŶƚĞƐ ƐĞƌĄŶ ĐŽŶŽĐŝĚŽƐ Ž ŐĞŶƚĞ ƋƵĞ ƟĞŶĞ ĞŵƉĂơĂ ŚĂĐŝĂ
ŶƵĞƐƚƌĂ^ƚĂƌƚƵƉ͕ŶŽƚĞĚĞũĞƐĚŝƐƵĂĚŝƌƉŽƌƐƵĞŶƚƵƐŝĂƐŵŽ͘ƐşƋƵĞĚĞďĞƐĂŶĂůŝnjĂƌůĂƐ
ĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟĐĂƐĚĞƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐĂĐƚƵĂůĞƐ͕ƉĂƌĂĚŝƐƟŶŐƵŝƌůĂƐƉĞƌƐŽŶĂƐƋƵĞƟĞŶĞŶŝŶƚĞŶͲ
ĐŝŽŶĞƐĚĞĐŽŵƉƌĂƌĚĞůĂƐƋƵĞƐŽůĂŵĞŶƚĞƋƵŝĞƌĞŶĞƐĐƵĐŚĂƌƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞŶĞŐŽĐŝŽ
;ƉŽƌůŽŶŽǀĞĚŽƐŽƋƵĞĞƐͿ͘

GUÍA
STARTUP 52
CAPÍTULO DIEZ

Inyectar sustentabilidad a la
Startup, renovarse o morir
Uno de los aspectos más importantes que se ha estado promoviendo
10
en las empresas de hoy en día es la sustentabilidad de sus productos y
VHUYLFLRV (Q HO FDVR GH 6WDUWXSV HVWR VH UHˌHMD HQ FRPR VH LQWHJUDQ DO
ecosistema actual en Internet; como consumen los datos y la manera en
que procesan la información para obtener los resultados deseados por los
usuarios y clientes.

GUÍA
STARTUP 53
>ĂƐƐƵƐƚĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚĚĞďĞƉƌŽǀĞĞƌǀĞŶƚĂũĂƐĐŽŵƉĞƟƟǀĂƐƐŽďƌĞƵŶƉĞƌŝŽĚŽĚĞƟĞŵƉŽ
ĮŶŝƚŽ͘zĂƋƵĞĞƐŝŵƉŽƐŝďůĞŵĂŶƚĞŶĞƌƵŶĂǀĞŶƚĂũĂŝůŝŵŝƚĂĚĂĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚ͕ůŽƋƵĞƉƵĞĚĞƐ
ŚĂĐĞƌĞƐŝƌĞǀŽůƵĐŝŽŶĂŶĚŽƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌĐŽŶĨŽƌŵĞĞůƵƐŽĚĞƚƵƐĞƌǀŝĐŝŽ͘hŶ
ĞũĞŵƉůŽĞƐĐŽŵŽ&ĂĐĞŬŶŽĨƵĞĐƌĞĂĚŽĐŽŶůĂŝŶƚĞŶĐŝſŶĚĞĂůŵĂĐĞŶĂƌĨŽƚŽƐLJĞƐͲ
ƚŽƐƷůƟŵŽƐϮĂŹŽƐƐĞŚĂǀƵĞůƚŽĞůƌĞƉŽƐŝƚŽƌŝŽŵĄƐŐƌĂŶĚĞĚĞĨŽƚŽŐƌĂİĂƐĞŶĞůŵƵŶĚŽ͘

Ŷ&ĂĐĞŬƐĞƐƵďĞŶĂůƌĞĚĞĚŽƌĚĞϭϬϬŵŝůůſŶĚĞĨŽƚŽŐƌĂİĂƐĚŝĂƌŝĂŵĞŶƚĞ
ʹDĂƌŬƵĐŬĞƌďĞƌŐʹKĚĞ&ĂĐĞŬ͘

ůŚĂĐĞƌƵŶĂĂŶĄůŝƐŝƐĚĞƐƵƐƚĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚĚĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌǀŝĐŝŽ͕ĚĞďĞƐĐŽŶƚĞŵƉůĂƌ
ǀĂƌŝŽƐĨĂĐƚŽƌĞƐ͗

» /ĚĞŶƟĮĐĂƌƋƵŝĞŶĞƐƉƵĞĚĞŶƐĞƌƚƵƐĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐ͘
» ƌĞĂƌƵŶĂůŝƐƚĂĚĞƐƵƐǀĞŶƚĂũĂƐĐŽŵƉĞƟƟǀĂƐ͘
» hŶĐŽŵƉĂƌĂƟǀŽĚĞƚƵƐǀĞŶƚĂũĂƐLJůĂƐĚĞƚƵƐĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐ͘
» ƌĞĂƌƵŶƉůĂŶƉĂƌĂŵĂdžŝŵŝnjĂƌƚƵƐǀĞŶƚĂũĂƐ͘
» hŶĂĐŽŵƉĂƌĂƟǀĂĚĞƉƌĞĐŝŽƐĞŶĞůŵĞƌĐĂĚŽ͘
>ĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůĂƐǀĞĐĞƐƐĞƵƟůŝnjĂĞůĂŶĄůŝƐŝƐĐƵĂŶĚŽƐĞĚĞƚĞĐƚĂƋƵĞƚƵƉƌŽĚƵĐƚŽŽƐĞƌͲ
ǀŝĐŝŽĞƐƚĂƐƵĨƌŝĞŶĚŽĂůŐƷŶƌĞƚƌŽĐĞƐŽĞŶƐƵĐƵŽƚĂĚĞŵĞƌĐĂĚŽĚĞůĂŵĂƌĐĂŽƉƌŽĚƵĐƚŽ͖
ĞƐƚĂŵŽƐŚĂďůĂŶĚŽĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞLJĂƟĞŶĞŶƵŶƉŽƐŝĐŝŽŶĂŵŝĞŶƚŽĞŶůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘

>ŽƐŽƐƚĞŶŝďůĞŶŽĂƉůŝĐĂƐŽůĂŵĞŶƚĞĂůĂƚĞĐŶŽůŽŐşĂ͕ĞůƚƌĂƚŽĂůĐůŝĞŶƚĞ
LJ ƚƵ ĨƵĞƌnjĂ ĚĞ ǀĞŶƚĂ ƐŽŶ ĨĂĐƚŽƌĞƐ ĐůĂǀĞƐ Ă ĞǀŽůƵĐŝŽŶĂƌ ʹ ^ŚĂŝůĞŶĚƌĂ
sLJĂŬĂƌŶĂŵ͘
ʹŝƌĞĐƚŽƌ/ŐŶŝƚĞʹĂŵďƌŝĚŐĞ

ƵŶĂƐşĞůĂŶĄůŝƐŝƐĚĞƐƵƐƚĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚĞƐŝŵƉŽƌƚĂŶƚĞƉĂƌĂĂƋƵĞůůŽƐƉƌŽLJĞĐƚŽƐĚĞŶĞŐŽͲ
ĐŝŽƋƵĞƉƌĞƚĞŶĚĞŶ͞ĐĂŵďŝĂƌ͟ƵŶĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘

Tus competidores
,ĂLJƋƵĞƌĞĐŽƌĚĂƌƋƵĞĞƐŵƵLJĐŽŵƷŶ͕ƋƵĞĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞƐŽŶƉŝŽŶĞƌĂƐĞŶĐŝĞƌƚĂƐƚĞĐͲ
ŶŽůŽŐşĂƐ ƋƵĞĚĞŶ ĚĞƐďĂŶĐĂĚĂƐ ĐƵĂŶĚŽ ƵŶĂ ĞŵƉƌĞƐĂ LJĂ ĞƐƚĂďůĞĐŝĚĂ ĞŶ Ğů ŵĞƌĐĂĚŽ
ƚŽŵĞƐƵƐŝĚĞĂƐLJůĂƐĞũĞĐƵƚĞĐŽŶǀĞůŽĐŝĚĂĚƐŝĞŶĚŽƵŶ͞ƌĄƉŝĚŽƐĞŐƵŝĚŽƌ͘͟dĞŶĚƌĄƐƋƵĞ
ĞǀĂůƵĂƌĂƋƵĞůůĂƐƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐĚĞůƐĞĐƚŽƌLJĞƐƚĂďůĞĐĞƌůŽƐƉĂƌĄŵĞƚƌŽƐĚĞĚŝĨĞƌĞŶĐŝĂĐŝſŶ͗

» WĂƚĞŶƚĞƐ͘
» WĂƌƚŶĞƌƐŚŝƉƐ͘
» ,ĂďŝůŝĚĂĚĞƐƚĠĐŶŝĐĂƐ͘
» ŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽƐ͘
» ^ĞŐŵĞŶƚĂĐŝſŶĚĞůŵĞƌĐĂĚŽLJĚŽŶĚĞĞŶĐĂũĂƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂ͘
» &ĂĐŝůŝĚĂĚĞƐ͘

GUÍA
STARTUP 54
» ƐƚĄŶĚĂƌĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂ͘
» ZĞƉƵƚĂĐŝſŶ͘

Ventajas competitivas
ŶĞůŵŽŵĞŶƚŽƋƵĞƋƵŝĞƌĂƐŝĚĞŶƟĮĐĂƌĐŽŵŽƉůĂŶƚĞĂƌƚƵƉƌŽƉƵĞƐƚĂĚĞǀĂůŽƌĚĞďĞƌĄƐ
ĞƐƚĂƌĂůƚĂŶƚŽƋƵĞŵƵĐŚŽĚĞůǀĂůŽƌƋƵĞŽĨƌĞĐĞƐĞƐƚĂĞŶŵĂŶŽƐĚĞůĐĂƉŝƚĂůŚƵŵĂŶŽƋƵĞ
ƟĞŶĞƐLJƉƵĞĚĂƐƌĞĐůƵƚĂƌ͘ƐşƚĂŵďŝĠŶĐŽŵŽůĂƐĞůĞĐĐŝſŶĚĞƚƵƐƉĂƌƚŶĞƌƐĐŽŶƋƵŝĞŶƚƌĂͲ
ďĂũĂƐ͖ƵŶĂƐĞůĞĐĐŝſŶĞƋƵŝǀŽĐĂĚĂLJƚŽĚŽƐĞƉƵĞĚĞŝƌĂůďĂƐƵƌĞƌŽ͘͘

ĐŽŶƟŶƵĂĐŝſŶĚĞƐĐƌŝďŝŵŽƐƵŶůŝƐƚĂĚŽĚĞůĂƐĐĂƌĂĐƚĞƌşƐƟĐĂƐĂƚŽŵĂƌĞŶĐƵĞŶƚĂĂůĚĞƐͲ
ĐƌŝďŝƌƚƵǀĞŶƚĂũĂĐŽŵƉĞƟƟǀĂ͘

» YƵĠĂĐƟǀŝĚĂĚŶŽƐĂƉŽƌƚĂůĂŵĂLJŽƌǀĞŶƚĂũĂ͘
» YƵĠƚĂŶƌĞĨŽƌnjĂĚĂƚĞŶĞŵŽƐůĂĂĐƟǀŝĚĂĚĞŶďĂƐĞĂŶƵĞƐƚƌŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐ͘
» /ĚĞŶƟĮĐĂĞůƉŽƐŝĐŝŽŶĂŵŝĞŶƚŽĚĞůĂĂĐƟǀŝĚĂĚĞŶƚƵĐĂĚĞŶĂĚĞǀĂůŽƌ͘
» >ĂƐƵƐƚĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚĚĞƉĞŶĚĞĚĞŶƵĞƐƚƌĂĞŵƉƌĞƐĂŽĚĞƵŶƉĂƌƚŶĞƌ͘
» ,ĂLJƉĂƚĞŶƚĞƐŽƉƌŽƉŝĞĚĂĚŝŶƚĞůĞĐƚƵĂůƋƵĞůĂƉƌŽƚĞŐĞLJĐƵĂŶƚŽĐƵĞƐƚĂůŝƟŐĂƌĚŝͲ
ĐŚĂƉĂƚĞŶƚĞ͘
» /ĚĞŶƟĮĐĂƌ ůĂƐ ĚĞƉĞŶĚĞŶĐŝĂƐ ĚĞů ŵŽĚĞůŽ ĚĞ ŶĞŐŽĐŝŽ͕ ƚĂŶƚŽ ƚĠĐŶŝĐĂƐ ĐŽŵŽ
ŚƵŵĂŶĂƐ͘
» ǀŝƚĂƌ ƉĞƌĚĞƌ ǀĞŶƚĂũĂ ĐŽŵƉĞƟƟǀĂ ĐƵĂŶĚŽ ůĂ ĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ ƌĞĐůƵƚĞ Ă ŶƵĞƐƚƌŽ
ƉĞƌƐŽŶĂů͘
» WŽĚĞŵŽƐĐŽĚŝĮĐĂƌĞůĐŽŶŽĐŝŵŝĞŶƚŽƉĂƌĂƉƌŽƚĞŐĞƌŶŽƐĚĞůƉĞƌƐŽŶĂů͘
» dĞŶĞƌĞŶĐƵĞŶƚĂůĂƐŝŶǀĞƌƐŝŽŶĞƐƋƵĞŚĂƌĞĂůŝnjĂĚŽůĂĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂ͘
» ů ŵĞƌĐĂĚŽ ĞƐƚĂ ĞdžƉĂŶĚŝĠŶĚŽƐĞ Ž ĐŽŶƚƌĂLJĠŶĚŽƐĞ͕ ƉĂƌĂ ƐĂďĞƌ Ɛŝ ŚĂLJ ĞƐƉĂĐŝŽ
ƉĂƌĂƚŽĚŽƐŽƐŝůĂĐŽŵƉĞƚĞŶĐŝĂƐĞƌĄĨĞƌŽnj͘
WƌĞƉĂƌĂĞůŵĂLJŽƌŶƷŵĞƌŽĚĞƌĞƐƉƵĞƐƚĂƐƉĂƌĂĐŽŶƚƌĂƌƌĞƐƚĂƌĐƵĂůƋƵŝĞƌƉƌŽďůĞŵĄƟĐĂ
ƋƵĞǀĂLJĂƐƵƌŐŝĞŶĚŽĞŶĞůĐĂŵŝŶŽ͕ŶŽƚĞŶĚƌĞŵŽƐƚŽĚĂƐůĂƐƌĞƐƉƵĞƐƚĂƐƉĞƌŽĚĞďĞŵŽƐ
ŵĂŶƚĞŶĞƌƐŝĞŵƉƌĞĐŽŶƐƚĂŶƚĞĂƋƵĞůůŽƐƉƵŶƚŽƐƋƵĞŶŽƉŽĚĂŵŽƐĂĨƌŽŶƚĂƌ͘ůƉĂƉĞůĚĞ
ůŽƐŵĞŶƚŽƌĞƐLJĞůĞƋƵŝƉŽĞŶƚƌĂĞŶĂĐĐŝſŶ͕LJĂƋƵĞƐĞĚĞďĞĚĞƚĞŶĞƌƵŶďƵĞŶďĂůĂŶĐĞ
ĚĞĂƉƟƚƵĚĞƐƉĂƌĂŚĂĐĞƌĨƌĞŶƚĞĂůŽƐƌĞƚŽƐ͘

ĞƐĂƌƌŽůůĂƵŶĂĨƵĞƌƚĞǀĞŶƚĂũĂĐŽŵƉĞƟƟǀĂƋƵĞƉƵĞĚĂƐĞƌƐƵƐƚĞŶƚĂďůĞƉĂƌĂƋƵĞƉƵĞͲ
ĚĂƐƉĞƌƐĞǀĞƌĂƌĂůĞŶƚƌĂƌĞŶƵŶŶƵĞǀŽŵĞƌĐĂĚŽ͘ƐǀŝƚĂůƐĞƌƌĞĂůŝƐƚĂƐĞŶĐƵĂŶƚŽĂůŶŝǀĞů
ĚĞǀĞŶƚĂũĂƋƵĞƟĞŶĞƐƐŽďƌĞƚƵƐĐŽŵƉĞƟĚŽƌĞƐ͕LJĂƋƵĞŵƵĐŚŽƐĚĞƚƵƐƉƌŽǀĞĞĚŽƌĞƐͬ
ƉĂƌƚŶĞƌƐƐĞƌĄŶŵƵLJĚŝİĐŝůĞƐĚĞƌĞĞŵƉůĂnjĂƌ͕ĂŵĞŶŽƐƋƵĞĞůƌĞĞŵƉůĂnjŽƌĞƉƌĞƐĞŶƚĞƵŶ
ŝŶĐƌĞŵĞŶƚĂƐƵƐƚĂŶĐŝĂůĚĞƚƵĐŽŵƉĞƟƟǀŝĚĂĚ͘

ŽŶĞƐƚŽƉƵŶƚŽƐƚĞŶĚƌĄƐůĂƉĂƵƚĂƉĂƌĂƐĞƌƌĞĂůŝƐƚĂLJĂůĂǀĞnjĞŶƚƵƐŝĂƐƚĂĞŶůŽƋƵĞĞƐƚĂƐ
ƉƌŽƉŽŶŝĞŶĚŽĂƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͕ĐŽŵŽƚĂŵďŝĠŶĂƚƵƐƉƌŽǀĞĞĚŽƌĞƐLJƉĂƌƚŶĞƌƐ͘dŝĞŶĞƐƋƵĞ
ĞƐƚĂƌĚŝƐƉƵĞƐƚŽĂƌĞƐŽůǀĞƌůŽƐƉƌŽďůĞŵĂƐĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉLJĂůĂǀĞnjĚĞƚƵŝŶĚƵƐƚƌŝĂĐŽŶ
ĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐ͕ƋƵĞƐĞĂŶƌĞŶƚĂďůĞƐĂƐşĐŽŵŽŝŶŶŽǀĂĚŽƌĂƐ͘ƐƵŶďĂůĂŶĐĞƋƵĞ
ƚĞŶĚƌĄƐƋƵĞĂƉƌĞŶĚĞƌĂĐƌĞĂƌŵĞĚŝĂŶƚĞƵŶĂĨƵĞƌƚĞŝŶƚĞƌĂĐĐŝſŶĐŽŶƚƵƐĐůŝĞŶƚĞƐ͘

GUÍA
STARTUP 55
CAPÍTULO ONCE

Vender o no vender tu Startup, el


famoso exit
Cuando tienes una empresa establecida, ser emprendedor tiene sus venta-
11
jas y desventajas. Cuando has logrado que todo tenga un ritmo diario de tra-
bajo, los clientes van creciendo, te estableces en el mercado y ahora la gente se
acerca para ofrecerte propuestas de negocio. Empiezas a preguntarte si deseas
estar en tu propia empresa, puede que no tengas todas las participaciones
SHURDXQDV¯WLHQHVODRSRUWXQLGDGGHEHQHˋFLDUWHGHODYHQWDGHWXVDFFLRQHV

GUÍA
STARTUP 56
11 Vender o no vender tu Startup, el
famoso exit
ŶĞůĐĂƐŽĚĞĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞĐƵĞŶƚĂŶĐŽŶƉĂƌƟĐŝƉĂĐŝŽŶĞƐĚĞĨŽŶĚŽƐĚĞĐĂƉŝƚĂůƌŝĞƐŐŽ͕
ƚĞŶĚƌĄƐƉŽĐĂƐŽƉĐŝŽŶĞƐƉĂƌĂĞǀŝƚĂƌůĂǀĞŶƚĂĚĞƚƵĞŵƉƌĞƐĂ͘zĂƋƵĞĞůůŽƐĚĞƐĚĞƵŶŝŶŝͲ
ĐŝŽĞƐƚĄŶƉĞŶƐĂŶĚŽĞŶ͎ĐƵĄŶƚŽĚŝŶĞƌŽǀĂůĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉ͍ƉĂƌĂǀĞŶĚĞƌůĂĂƵŶŵƷůƟƉůŽ
ĚĞůĚŝŶĞƌŽƋƵĞŝŶǀŝƌƟĞƌŽŶĞŶƚƵŝĚĞĂ͘

Pensar en la venta
,ĂLJŵƵĐŚĂƐŵĂŶĞƌĂƐĚĞǀĞƌĞƐƚĞƉƵŶƚŽ͕ŶŽƚŽĚŽƐĞƐƚĂƌĄŶĚĞĂĐƵĞƌĚŽ͘dĞŶĞŵŽƐĚĞͲ
ƌĞĐŚŽĂŽƉŝŶĂƌLJƐŽďƌĞƚŽĚŽƚĞŶĚƌĄŶĚŝĨĞƌĞŶƚĞƐĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂƐĐŽŶůŽƋƵĞƌĞƐƉĞĐƚĂĂůĂ
ǀĞŶƚĂĚĞƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂ͘WĞƌŽĂůĮŶĂůĚĞůĚşĂ͕ŚĂLJŵƵĐŚŽƐďĞŶĞĮĐŝĂĚŽƐĞŶƋƵĞĞƐƚĂĂĐͲ
ĐŝſŶƐĞůůĞǀĞĂĐĂďŽ͘EŽƚŽĚŽƐůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐƚĞŶĚƌĄŶůĂƐƵĞƌƚĞĚĞǀĞƌƋƵĞƐƵŝĚĞĂ
ĐƌĞnjĐĂ͕ƐĞĐŽŶƐŽůŝĚĞLJĚĞƐƉƵĠƐƐĞĂĂĚƋƵŝƌŝĚĂŽƐĞĐŽƟĐĞĞŶůĂďŽůƐĂ͘

ŶƚƌĞůĂƐƉƌŝŶĐŝƉĂůĞƐƌĂnjŽŶĞƐƉŽƌůĂƐƋƵĞƐĞĞƐƚĄĞŶĐŽŶƚƌĂĚĞůĂĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶĚĞĞŵƉƌĞͲ
ƐĂƐĐŽŶƐŽůŝĚĂĚĂƐ͕ĞƐůĂĨŽƌŵĂĞŶƋƵĞƐĞĚĞŐƌĂĚĂĞůƐĞƌǀŝĐŝŽLJůĂƐĞƉĂƌĂĐŝſŶĚĞůĞƋƵŝƉŽ
ĨƵŶĚĂĚŽƌƋƵĞŚĂŶĚŽĐƵŵĞŶƚĂĚŽĞůĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽĚĞƐƵ^ƚĂƌƚƵƉŽƐŝŵƉůĞŵĞŶƚĞĞůĞĐŚŽ
ĚĞĨŽƌŵĂƌƉĂƌƚĞĚĞƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂƋƵĞŶŽĞƐďŝĞŶƌĞĐŝďŝĚĂƉŽƌůĂĐŽŵƵŶŝĚĂĚĐƌĞĂĚĂĂůͲ
ƌĞĚĞĚŽƌĚĞůƐĞƌǀŝĐŝŽ͘

WĂƌĂĞŶƚĞŶĚĞƌůĂƉĞƌƐƉĞĐƟǀĂĚĞƵŶĂǀĞŶƚĂ͕ƟĞŶĞƐƋƵĞŝŶǀĞƐƟŐĂƌůĂƐƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐĚĞ
ƐĂůŝĚĂƋƵĞƟĞŶĞƚƵŶĞŐŽĐŝŽ͕LJĂƐĞĂĞŶĨŽƌŵĂĚĞƵŶĂĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶŽƵŶĂƐĂůŝĚĂĂďŽůͲ
ƐĂ͘WĞƌŽĞƐƚŽĐĂĚĂǀĞnjƐĞŚĂĐŽŶǀĞƌƟĚŽĞŶŵĄƐŝƌƌĞůĞǀĂŶƚĞ͕LJĂƋƵĞůĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůĂƐ
ĞŵƉƌĞƐĂƐƋƵĞƐĞŚĂŶĐƌĞĂĚŽĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚƟĞŶĞŶƵŶĂƐĂůŝĚĂĞŶďĂƐĞĂůŽƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐ
ĨĂĐƚŽƌĞƐ͗

» EƷŵĞƌŽĚĞƵƐƵĂƌŝŽƐ͘
» 'ĂŶĂŶĐŝĂƐ͘
» dĞĐŶŽůŽŐşĂĚĞƐĂƌƌŽůůĂĚĂƉƌŽƚĞŐŝĚĂďĂũŽƉĂƚĞŶƚĞƐŽƉƌŽƉŝĞĚĂĚŝŶƚĞůĞĐƚƵĂů͘
>ĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐƐĞǀĂůŽƌŝnjĂŶƉŽƌĐƵĂůƋƵŝĞƌĂĚĞĞƐƚŽƐϯƉƵŶƚŽƐ͕ƟĞŶĞƐůĂƌĞƐƉŽŶƐĂďŝůŝĚĂĚ
ĚĞƉůĂŶƚĞĂƌƚĞƵŶĂĞƐƚƌĂƚĞŐŝĂĐůĂƌĂĚĞĐŽŵŽĐŽŵƉƌŽďĂƌĂǀĂŶĐĞƐĞŶĞƐƚĂƐĄƌĞĂƐ͘^ŽďƌĞ
ƚŽĚŽĞŶĞůŵŽŵĞŶƚŽĚĞŚĂďůĂƌĐŽŶůŽƐŝŶǀĞƌƐŽƌĞƐƉĂƌĂƉůĂŶƚĞĂƌůĂƐŵĞƚĂƐ͕ĞůƵƐŽĚĞ
ůŽƐƌĞĐƵƌƐŽƐĚĞƚƵ^ƚĂƌƚƵƉƉĂƌĂůůĞŐĂƌĂĞůůŽƐLJůĂƌĞŶƚĂďŝůŝĚĂĚƋƵĞƉƌĞƚĞŶĚĞƐŐĞŶĞƌĂƌ͘

Cotizar en la bolsa de valores


ZĞǀŝƐĂĞůĞƐƚĂĚŽĂĐƚƵĂůĚĞůŵĞƌĐĂĚŽĞŶĞůƋƵĞƚƌĂďĂũĂƐLJƐŝƟĞŶĞƐůĂƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĚĞƐĂͲ
ůŝƌĂďŽůƐĂ͕ƵŶƌĞĂůŝnjĂƵŶĂŶĄůŝƐŝƐĞdžŚĂƵƐƟǀŽĚĞůŵĞƌĐĂĚŽĚĞǀĂůŽƌĞƐƉĂƌĂƌĞĐŝďŝƌƵŶĂ
ĞŵƉƌĞƐĂĚĞƚĞĐŶŽůŽŐşĂ͘

ŶĞůĐĂƐŽĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶĚĞŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂ͕ůŽƚĞŶĞŵŽƐŵƵLJĐŽŵƉůŝĐĂĚŽ
LJĂƋƵĞŶŽĞdžŝƐƚĞĂĐƚƵĂůŵĞŶƚĞƵŶĂďŽůƐĂĚĞǀĂůŽƌĞƐƉĂƌĂĞŵƉƌĞƐĂƐƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂƐĐŽŵŽ
ĞŶƐƚĂĚŽƐhŶŝĚŽƐůŽĞƐEĂƐĚĂƋ͖ƐĞŚĂŝŶƚĞŶƚĂĚŽĐƌĞĂƌƵŶĂďŽůƐĂƐŝŵŝůĂƌĞŶƵƌŽƉĂLJ
ŚĂŶĨĂůůĂĚŽƚĂůĞƐĞůĐĂƐŽĚĞĂƐĚĂƋ͘>ĂŽƉĐŝſŶŵĄƐǀŝĂďůĞĞƐŵŽŶƚĂƌƚƵĞŵƉƌĞƐĂĞŶ

GUÍA
STARTUP 57
ƐƚĂĚŽƐhŶŝĚŽƐŽ/ŶŐůĂƚĞƌƌĂƉĂƌĂĚĞƐƉƵĠƐĐŽƟnjĂƌĞŶĂůŐƵŶĂĚĞƐƵƐďŽůƐĂƐ͕LJĂƋƵĞƟĞͲ
ŶĞŶůŽƐŵĞĐĂŶŝƐŵŽƐĮƐĐĂůĞƐLJĂĚŵŝŶŝƐƚƌĂƟǀŽƐŵƵLJĚĞƉƵƌĂĚŽƐƉĂƌĂŚĂĐĞƌůŽ͘dĂůĨƵĞĞů
ĐĂƐŽĚĞDĞƌĐĂĚŽ>ŝďƌĞĞŶϮϬϬϳƋƵĞĐŽƟnjſĞŶůĂďŽůƐĂĚĞEĂƐƋĂƋ͘

ƐƚĂƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞŶůĂĂĐƚƵĂůŝĚĂĚĞƐƚĂĨƵĞƌĂĚĞůĂůĐĂŶĐĞĚĞůĂŵĂLJŽƌşĂĚĞůŽƐƉƌŽLJĞĐƚŽƐ
ĚĞ/ŶƚĞƌŶĞƚƋƵĞĞƐƚĄŶĂĐƟǀŽƐĞŶŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂ͖ĞƐƚŽŶŽĞƐƉŽƌůĂĨĂůƚĂĚĞƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐ
ƐŝŶŽĚĞůŽƐŵĞƌĐĂĚŽƐĚĞǀĂůŽƌĞƐĞŶůŽƐƉĂşƐĞƐ>ĂƟŶŽĂŵĞƌŝĐĂŶŽƐ͘ůĂŵďŝĞŶƚĞŝƌĄĐĂŵͲ
ďŝĂŶĚŽĐŽŶůĂƐĞĐŽŶŽŵşĂƐĞŵĞƌŐĞŶƚĞƐĚĞƌĂƐŝů͕ŚŝůĞLJDĠdžŝĐŽ͖ƉĞƌŽĨĂůƚĂŵƵĐŚĂƐ
ĞŵƉƌĞƐĂƐƉŽƌĚĞƐĂƌƌŽůůĂƌLJǀĞŶĚĞƌƉĂƌĂƚĞŶĞƌƵŶŵĞƌĐĂĚŽĨĂĐƟďůĞƉĂƌĂůĂĐƌĞĂĐŝſŶĚĞ
ƵŶĂďŽůƐĂĚĞǀĂůŽƌĞƐƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂ>ĂƟŶŽĂŵĞƌŝĐĂŶĂ͘

Vender tu Startup
ŚŽƌĂŵĄƐƋƵĞŶƵŶĐĂůĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĞŶ/ŶƚĞƌŶĞƚĚĞŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂƚĞŶĚƌĄŶƉƌŽƉƵĞƐƚĂƐ
ƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞĐŽŵƉĂŹşĂƐĞƐƚĂďůĞĐŝĚĂƐĚĞůĂŝŶĚƵƐƚƌŝĂƐƚĞĐŶŽůſŐŝĐĂƐĚĞƐƚĂĚŽƐhŶŝĚŽƐ͕
ƵƌŽƉĂLJƐŝĂ͘EƵĞƐƚƌŽƐŵĞƌĐĂĚŽƐLJůĂƉĞŶĞƚƌĂĐŝſŶĚĞ/ŶƚĞƌŶĞƚŝƌĄŶĞŶĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽĞŶ
ůĂƐƐŝŐƵŝĞŶƚĞƐĚĠĐĂĚĂƐ͘^ŝĚĞŵŽŵĞŶƚŽŶŽƚĞŶĞŵŽƐůŽƐŶƷŵĞƌŽƐĞƐƉĞƌĂĚŽƐĞƐĐƵĞƐͲ
ƟſŶĚĞƟĞŵƉŽŚĂƐƚĂƋƵĞƐĞĚĞĞůĂŵďŝĞŶƚĞƉƌŽƉŝĐŝŽƉĂƌĂĐƌĞĐŝŵŝĞŶƚŽƐĞdžƉŽŶĞŶĐŝĂůĞƐ
ĞŶŶƵĞƐƚƌŽƉĂşƐ͕ƉĂƌĂƐĞƌŝŶƚĞƌĞƐĂŶƚĞƐĂĞŵƉƌĞƐĂƐŝŶƚĞƌŶĂĐŝŽŶĂůĞƐ͘

WŽƌŽƚƌŽůĂĚŽƚĞŶĞŵŽƐĞũĞŵƉůŽƐĞŶĚŽŶĚĞůĂƐĂĚƋƵŝƐŝĐŝŽŶĞƐŶŽŚĂŶƐŝĚŽƚĂŶĞdžŝƚŽƐĂƐ
ŚĂƉĞƐĂƌĚĞƚĞŶĞƌƵŶĞƋƵŝƉŽĞdžĐĞůĞŶƚĞLJƐĞƌĂĚƋƵŝƌŝĚĂƐƉŽƌƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂŝŶŶŽǀĂĚŽƌĂ͕
ĞƐƚĞĨƵĞĞůĐĂƐŽĚĞŽŽƉůƌƋƵĞƐĞǀĞŶĚŝſĂEŽŬŝĂ1ĞŶϮϬϬϵ͖ƋƵĞĚĞƐƉƵĠƐĚĞŵĞƐĞƐĞů
ƐĞƌǀŝĐŝŽLJůĂĐŽŵƵŶŝĚĂĚĚĞŽŽƉůƌƐĞĚĞƚĞƌŝŽƌĂƌŽŶ2͘

^ŝŶ ĞŵďĂƌŐŽ ƚĞŶĞŵŽƐ ĐĂƐŽƐ ĐŽŵŽ &ƌŝĞŶĚ&ĞĞĚ ƋƵĞ ĨƵĞ ĂĚƋƵŝƌŝĚĂ ƉŽƌ &ĂĐĞŬϯ͕
WĂŶŽƌĂŵŝŽƋƵĞĨƵĞĂĚƋƵŝƌŝĚĂƉŽƌ'ŽŽŐůĞ4͕>ŽƋƵŽƋƵĞĨƵĞǀĞŶĚŝĚĂĂĞĂLJ5LJĞůƉŽůĠͲ
mico  evento  de  ůĂŶĚĞƐĐƵĞŶƚŽĐŽŶ'ƌŽƵƉŽŶ6͘ŽŶĚĞƐƵƐĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐŚĂŶƉĂƐĂĚŽĂ
ĨŽƌŵĂƌƉĂƌƚĞĚĞůĞƋƵŝƉŽLJŚĂŶĐƵŵƉůŝĚŽĐŽŶůŽƐƚĠƌŵŝŶŽƐĚĞůƉƌŽĐĞƐŽĚĞŝŶĐŽƌƉŽƌĂͲ
ĐŝſŶ͕ĐŽŶǀŝƌƟĠŶĚŽƐĞĞŶŝŶŐĞŶŝĞƌŽƐĚĞůĂĞŵƉƌĞƐĂ͕ŵƵĐŚŽƐůŽŚĂŶĚĞũĂĚŽǀŽůǀŝĞŶĚŽĂ
ƐĞƌĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐŽďƵƐŝŶĞƐƐĂŶŐĞůƐ͘

Necesidad de exits en América Latina


>ŽƋƵĞŵĄƐƐĞŶĞĐĞƐŝƚĂĞŶŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂĂŚŽƌĂƐŽŶĂĚƋƵŝƐŝĐŝŽŶĞƐĚĞ^ƚĂƌƚƵƉƐƉŽƌ
ĞŵƉƌĞƐĂƐĞdžƚƌĂŶũĞƌĂƐ͕ĞƐƚŽĞƐŵŝŽƉŝŶŝſŶƉĞƌƐŽŶĂů͘ƵŶƋƵĞŚĂďƌĄŵƵĐŚĂŐĞŶƚĞƋƵĞ
ĂŚŽƌĂĞƐƚĠŶƉĞŶƐĂŶĚŽƋƵĞƐŽLJƵŶ͞ŵĂůŝŶĐŚŝƐƚĂ͟Ž͞ǀĞŶĚŝĚŽ͕͟ĚĠũĞŵĞĂĐůĂƌĂƌŵŝƉƵŶͲ
ƚŽLJĚĞƐƉƵĠƐĐŽŶŐƵƐƚŽĞŶůŽƐĐŽŵĞŶƚĂƌŝŽƐƉŽĚĞŵŽƐĂďƌŝƌĞůĚĞďĂƚĞ͘

>ĂŵĞŶƚĂďůĞŵĞŶƚĞŚĂLJƉŽĐĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐĚĞƚĞĐŶŽůŽŐşĂĞŶŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂ͕ƚĞŶĞŵŽƐůĂƐ
empresas  de  telecomunicaciones  como  ŵĠƌŝĐĂDſǀŝů7ƋƵĞƐŽŶƵŶŽƐŐŝŐĂŶƚĞƐ͕ƉĞƌŽ
ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬƚĞĐŚĐƌƵŶĐŚ͘ĐŽŵͬϮϬϬϵͬϬϵͬϮϯͬŶŽŬŝĂͲƚŽͲĂĐƋƵƌĞͲƵŬͲƐƚĂƌƚƵƉͲĚŽƉƉůƌͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŐƵĂƌĚŝĂŶ͘ĐŽ͘ƵŬͬƚĞĐŚŶŽůŽŐLJͬƉĚĂͬϮϬϭϬͬƐĞƉͬϭϬͬƐůŽǁͲĚĞĂƚŚͲŽĨͲĚŽƉƉůƌ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĨĂĐĞŬ͘ĐŽŵͬƉƌĞƐƐͬƌĞůĞĂƐĞƐ͘ƉŚƉ͍Ɖсϭϭϲϱϴϭ
ϰ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƉĂŶŽƌĂŵŝŽ͘ĐŽŵͬďůŽŐͬŐŽŽŐůĞͲĂŐƌĞĞƐͲƚŽͲĂĐƋƵŝƌĞͲƉĂŶŽƌĂŵŝŽͬ
ϱ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĂƵĐƟŽŶďLJƚĞƐ͘ĐŽŵͬĐĂďͬĂďŶͬLJϬϱͬŵϬϱͬŝϭϴͬƐϬϱ
ϲ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĂĐƚƵĂůŝĚĂĚͬƉĞƌĚŝĚĂͲĚĞͲůĂͲŝŶŽĐĞŶĐŝĂͬ
ϳ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ĂŵĞƌŝĐĂŵŽǀŝů͘ĐŽŵͬĂŵdžͬĞŶͬ

GUÍA
STARTUP 58
ŶŽƐŚĂĐĞŶĨĂůƚĂĞŵƉƌĞƐĂƐŵĞĚŝĂŶĂƐƋƵĞĞƐƚĞŶŝŶƚĞƌĞƐĂĚĂƐĞŶƌĞĨŽƌnjĂƌƐƵƉůĂŶƟůůĂĐŽŶ
ƉĞƌƐŽŶĂůǀĂůŝŽƐŽ͖ĞƐƚŽŚĂĐĞƋƵĞƐĞĂŵĄƐĨĂĐƟďůĞƵŶĂĂĚƋƵŝƐŝĐŝſŶƉŽƌƉĂƌƚĞĚĞƵŶĂ
ĞŵƉƌĞƐĂĞdžƚƌĂŶũĞƌĂƋƵĞƵŶĂŶĂĐŝŽŶĂů͘

ƐƵŶĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚƉĂƌĂƋƵĞůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐůŽĐĂůĞƐƚƌĂďĂũĞŶĚĞůĂŵĂŶŽĐŽŶĞŵͲ
ƉƌĞƐĂƐĨŽƌĄŶĞĂƐĞŶŽƚƌŽĐŽŶƚĞdžƚŽƋƵĞĞůĚĞƐĞƌƵŶĞŵƉůĞĂĚŽ͕ĞƐƚĂĐůĂƌŽƋƵĞĨŽƌŵĂƌĄŶ
ƉĂƌƚĞĚĞůĂƉůĂŶƟůůĂĞŶĂůŐƷŶŵŽŵĞŶƚŽ͘WĞƌŽĞƐƚĂĂďƌĞůĂƐƉƵĞƌƚĂƐĂůĐŝƌĐƵůŽĚĞĞŵͲ
ƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐĂůƌĞĚĞĚŽƌĚĞůĂ^ƚĂƌƚƵƉƉĂƌĂĐŽŶĞĐƚĂƌĂŶŝǀĞůĞƐŵĄƐĂůƚŽƐLJĞdžƚĞŶĚĞƌƐƵ
ƌĞĚŵĄƐŚĂLJĂĚĞůĂƐĨƌŽŶƚĞƌĂƐĚĞƐƵƉĂşƐ͘

ƐƚŽƉĞƌŵŝƟƌĄŚĂĐĞƌĞůůůĂŵĂĚŽĂŽƚƌĂƐĐŽŵƉĂŹşĂƐƋƵĞĂŶĂůŝnjĂƌĄŶůĂƐƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐ
ĚĞĂĚƋƵŝƌŝƌŽƚƌĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐƉĂƌĂĐŽŵƉĞƟƌĞŶĞůŵŝƐŵŽŵĞƌĐĂĚŽŽĐƌĞĂƌƵŶĂĮůŝĂů͘>ĂƐ
ƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐƐŽŶĐĂƐŝŝŶĮŶŝƚĂƐ͕ůŽƋƵĞĞƐƚĂĐůĂƌŽĞƐƋƵĞĚĂƌĄƵŶĂŽƉŽƌƚƵŶŝĚĂĚĂůŽƐ
ĨƵŶĚĂĚŽƌĞƐĚĞǀŝǀŝƌůĂĞdžƉĞƌŝĞŶĐŝĂĚĞĐƌĞĂƌLJǀĞŶĚĞƌƵŶĂ^ƚĂƌƚƵƉ͕ƋƵĞƉŽĚƌĄŶƌĞƉůŝĐĂƌ
ŶƵĞǀĂŵĞŶƚĞ͘

Ecosistema de emprendedores de América Latina


ƐƚŽLJĐŽŶƐĐŝĞŶƚĞƋƵĞƐĞĞƐƚĂǀĞŶĚŝĞŶĚŽƵŶĂĞŵƉƌĞƐĂŶĂĐŝŽŶĂůLJƐĞĚĞũĂĞŶŵĂŶŽƐĨŽͲ
ƌĄŶĞĂƐ͘WĞƌŽĞƐƚŽŶŽŝŵƉŝĚĞĐƌĞĂƌŶƵĞǀĂƐĞŵƉƌĞƐĂƐLJĞƐƉŽƐŝďůĞƋƵĞĂůŐƵŶĂĚĞĞƐƚĂƐ
ƐĞƉƵĞĚĂŶĐŽŶǀĞƌƟƌĞŶĞŵƉƌĞƐĂƐůŝĚĞƌĞƐĚĞůƐĞĐƚŽƌ͘^ŽůŽƋƵĞǀĂŵŽƐĂƐĞƌƌĞĂůŝƐƚĂƐLJ
ƉŽĐĂƐǀĞĐĞƐƉĂƐĂĞŶƵŶƉƌŝŵĞƌŝŶƚĞŶƚŽ͘YƵŝƚĞŵŽƐůĂƐďĂƌƌĞƌĂƐƉĂƌĂĞdžƉĞƌŝŵĞŶƚĂƌĐŽŶ
ůĂƚĞĐŶŽůŽŐşĂĞŝŶŶŽǀĂƌ͕ĞƐƚŽďĞŶĞĮĐŝĂƌĄŶƵĞƐƚƌĂĐŽŵƵŶŝĚĂĚ͘

ŶŵĠƌŝĐĂ>ĂƟŶĂĐŽŵŽĞŶĐƵĂůƋƵŝĞƌƉĂƌƚĞĚĞůŵƵŶĚŽ͕ůĂƉƌŝŵĞƌĂďĂƌƌĞƌĂƉŽƌůŽŐĞŶĞͲ
ƌĂůĞƐĞĐŽŶſŵŝĐĂ͘^ŝƐĞǀĂŶĐƌĞĂŶĚŽĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐĞdžŝƚŽƐŽƐƋƵĞĂƉƵĞƐƚĞŶƉŽƌŽƚƌŽƐ
ƉƌŽLJĞĐƚŽƐ͕ĞƐŶĂƚƵƌĂůƋƵĞĞůĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂǀĂLJĂĐƌĞĐŝĞŶĚŽĂůŵŝƐŵŽƟĞŵƉŽƋƵĞĂƵŵĞŶͲ
ƚĂŶĚŽƐƵĐĂĚĞŶĂĚĞǀĂůŽƌ͘hŶĐůĂƌŽĞũĞŵƉůŽĞƐůŽƋƵĞƐĞŚĂŐĞŶĞƌĂĚŽĞŶƌŐĞŶƟŶĂ
LJƌĂƐŝů͕ƉĞƌŽĂƵŶƋƵĞĚĂŶŵƵĐŚŽƐƉĂşƐĞƐƋƵĞƟĞŶĞŶƉŽƚĞŶĐŝĂůĚĞĐƌĞĂƌĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂƐ
ĚĞŝŶǀĞƌƐŝſŶLJĞŵƉƌĞŶĚŝŵŝĞŶƚŽƐſůŝĚŽƐĐŽŵŽĞƐĞůĐĂƐŽĚĞŚŝůĞ͕DĠdžŝĐŽLJŽůŽŵďŝĂ͘

ŽŶ ĞƐƚĂ ŐƵşĂ ĞƐƉĞƌŽ ĂƉŽƌƚĂƌ ĂůŐŽ ĚĞ ǀĂůŽƌ Ă ƐƵƐ ƉƌŽLJĞĐƚŽƐ LJ ƚĂŵďŝĠŶ Ăů ĞĐŽƐŝƐƚĞͲ
ŵĂ ĚĞ ĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐ ĚĞ ŵĠƌŝĐĂ >ĂƟŶĂ͕ ĂƉŽLJĂŶĚŽ ĞǀĞŶƚŽƐ ĐŽŵŽ ^'ŵƉƌĞŶĚĞ1͕
tĞďƉƌĞŶĚĞĚŽƌ2͕ ŝtĞĞŬĞŶĚϯ͕ WŝŽ͘ůĂ4͕ Conecta5͕ >Ă ZĞĚ /ŶŶŽǀĂ6͕ ĂƌĐĂŵƉƐ7   y  
Mobilecamp8ƋƵĞĂLJƵĚĂŶĂĐŽŶĞĐƚĂƌĂůŽƐĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐ͕ŝŶǀĞƌƐŽƌĞƐ͕ďƵƐŝŶĞƐƐĂŶͲ
ŐĞůƐLJĞŵƉƌĞƐĂƐ͘sĂŵŽƐĂƚƌĂďĂũĂƌƉŽƌƋƵĞϮϬϭϭƐĞĂƵŶŽƋƵĞŵĂƌƋƵĞůĂƚƌĂLJĞĐƚŽƌŝĂ
ĚĞůĞĐŽƐŝƐƚĞŵĂĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĚĞ>ĂƟŶŽŵĠƌŝĐĂŚĂĐŝĂůĂŝŶŶŽǀĂĐŝſŶLJĐŽŶƐŽůŝĚĂĐŝſŶ͘

ϭ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ƐŐ͘ĐŽŵ͘ŵdžͬƐŐĞŵƉƌĞŶĚĞͬ
Ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĂĐƚƵĂůŝĚĂĚͬǁĞďƉƌĞŶĚĞĚŽƌͲϮϬϬϵͲĞŶͲǀŝǀŽͬ
ϯ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĂĐƚƵĂůŝĚĂĚͬŝǁĞĞŬĞŶĚͲĞŵƉƌĞŶĚĞƌͲĐƌĞĂƌͲƐƚĂƌƚƵƉͲϮϬϭϬͬ
ϰ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĂĐƚƵĂůŝĚĂĚͬƉĞƌŝŽĚŝƐƚĂƐͲĞŶͲůĂͲǁĞďͲƉŝŽůĂͬ
ϱ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬďůŽŐƉŽǁĞƌͲϮϬϭϬͲĞůͲĨĞŶŽŵĞŶŽͲĚĞͲůĂͲŝŶĨŽdžŝĐĂĐŝŽŶͬ
ϲ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĂĐƚƵĂůŝĚĂĚͬƉƌŽͲƉĂůĞƐƟŶŽƐͲŐĞĞŬƐͲĞŵƉƌĞŶĚĞĚŽƌĞƐͲĞŶͲůĂͲƌĞĚͲŝŶͲ
ŶŽǀĂͲŵĂĚƌŝĚͬ
ϳ͘ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬďĂƌĐĂŵƉͲƐĞĐƵƌŝƚLJͲĞĚŝƟŽŶͲϮϬϭϬͬ
ϴ͘ŚƩƉ͗ͬͬĂƉƉĐŝƌĐƵƐ͘ĐŽŵͬĞǀĞŶƚͬĂƉƉĐŝƌĐƵƐͲŵŽďŝůĞĐĂŵƉĂƌŐĞŶƟŶĂ

GUÍA
STARTUP 59
Otras guías

ƌĞĂƚƵƉƌŽƉŝĂĂƉůŝĐĂĐŝſŶƉĂƌĂĚŝƐƉŽƐŝƟǀŽƐŵſǀŝůĞƐ
ďĂƐĂĚŽƐ ĞŶ ŝK^͕ LJ ĚĞƐĐƵďƌĞ ůĂƐ ƉŽƐŝďŝůŝĚĂĚĞƐ
ĚĞ ƚƌĂďĂũŽ ƋƵĞ ĞƐƚĞ ŵĞƌĐĂĚŽ ŽĨƌĞĐĞ Ă ůŽƐ
Guía iPhone ĚĞƐĂƌƌŽůůĂĚŽƌĞƐ͘
ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬ
ŐƵŝĂͲĚĞƐĂƌƌŽůůŽͲŝƉŚŽŶĞͲŝƉĂĚͬ

ĞŶĚ &ƌĂŵĞǁŽƌŬ ĞƐ ƵŶ ĨƌĂŵĞǁŽƌŬ ĚĞ ĐſĚŝŐŽ


abierto   para   desarrollar   aplicaciones   y   servicios  
Guía Zend ǁĞďĐŽŶW,Wϱ͘
ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬŐƵŝĂͲnjĞŶĚͬ

dĞŶĚĞŶĐŝĂƐĞŶůĂĐƌĞĂĐŝſŶĚĞǀŝĚĞŽƐ͕ŚĞƌƌĂŵŝĞŶƚĂƐ͕
Guía Producción ĐŽŶƐĞũŽƐLJƌĞĨĞƌĞŶĐŝĂƐĞŶůĂƉƌŽĚƵĐĐŝſŶĚĞǀŝĚĞŽƐ
ƉĂƌĂůĂǁĞď͘
de vídeo ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬ
ŐƵŝĂͲƉƌŽĚƵĐĐŝŽŶͲĚĞͲǀŝĚĞŽͲƋƵĞͲĞƐͲƵŶͲǀŝĚĞŽͲǀŝƌĂůͬ

^W͘EdĞƐƵŶŵŽĚĞůŽĚĞĚĞƐĂƌƌŽůůŽtĞďƵŶŝĮĐĂĚŽ
ĐƌĞĂĚŽ ƉŽƌ DŝĐƌŽƐŽŌ ƉĂƌĂ Ğů ĚĞƐĂƌƌŽůůŽ ĚĞ ƐŝƟŽƐ
LJ ĂƉůŝĐĂĐŝŽŶĞƐ ǁĞď ĚŝŶĄŵŝĐĂƐ ĐŽŶ ƵŶ ŵşŶŝŵŽ ĚĞ
Guía ASP.NET ĐſĚŝŐŽ͘^W͘Ed
ŚƩƉ͗ͬͬǁǁǁ͘ŵĂĞƐƚƌŽƐĚĞůǁĞď͘ĐŽŵͬĞĚŝƚŽƌŝĂůͬ
ƚƵƚŽƌŝĂͲĚĞƐĂƌƌŽůůŽǁĞďͲĂƐƉͲŶĞƚͬ

60

GUÍA
STARTUP 60