UNIVERSIDAD PERUANA LOS

ANDES
“ PLAN DE NEGOCIOS I ”

FACULTAD : ADMINISTRACION Y SISTEMAS

PROFESORA : LIC. SORAYA AGUADO KIUCHI

ALUMNOS : LOPEZ CORONEL, LUIS

MACURI MALPARTIDA, DALTON
MALDONADO TRIVEÑO, GREGORIO
PAJUELO PEREZ, DAYSI
SALCEDO CASSANI, LOURDES
CICLO : III
AULA : 110 – A3

2011
1
 “DISELO CON D’TALLES”

Díselo con D’talles es una empresa peruana especializada en la elaboración y envió

de regalos. El negocio comienza con un poco de imaginación y muchas ganas de
entregar un producto al mercado que realmente satisfaga los gustos especiales del
cliente, y aprendan así a dirigir un negocio. Se nos ocurre la idea de hacer un negocio
que se encargue de la entrega de sorpresas, ya sea el caso de un cumpleaños, un
aniversario, etc.; pero estas sorpresas no tenían que ser un simple objeto, al contrario
tenía que ser algo con lo que cualquier persona se alegraría. Es así como comienza la
idea del negocio, pero no solo quedara en ideas sino que más adelante, con el capital
necesario, cada integrante pondrá en marcha el negocio.

MISION
La misión de DISELO CON D’ TALLES como empresa en vías de desarrollo, es
elaborar, vender, enviar y comercializar regalos hechos especialmente de acuerdo al
gusto del cliente, manejando los más altos índices de calidad de nuestros productos,
los cuales buscan nuevas formas de comunicación entre las parejas, miembros de una
misma familia o amigos mediante obsequios que no sean muy comunes actualmente;
es por eso, que estamos en permanente innovación y capacitación de nuestros
productos y servicios, que nos permitan brindar a nuestros clientes la atención que se
merecen. Dadas estas razones, pensamos iniciar nuestro proyecto con un servicio de
entrega de desayunos personalizados que hará que el cliente pueda diseñar su propio
regalo para la persona que desee, rescatando que el precio de este servicio estará al
alcance de todos los niveles socioeconómicos. Al mismo tiempo incluiremos la
elaboración de chocolates, creando nuevos sabores que nos permita brindarle al
cliente un producto totalmente renovado.

VISION
Nuestra visión es ser líderes en el sector de elaboración y envió de regalos,
desarrollando productos de excelencia para posicionar nuestra empresa como
sinónimo de confianza, fortaleza y con el máximo respaldo de ofrecer un producto de
calidad.

2
OBJETIVOS

Dar a conocer muestra empresa y los diferentes productos que ofrecemos:

arreglos florales con alguna aplicación especial al pedido del cliente,
chocolates, globos con alguna dedicatoria en especial, peluches de todos los
tamaños, entre otros.

Ofrecer a nuestros clientes productos totalmente garantizados (en el caso de

alimentos) y que satisfagan sus requerimientos.

Tener un buen desenvolvimiento en el campo empresarial.

Generar una fuente de trabajo para las personas que reúnan las condiciones
que requiere la empresa.

Brindar un servicio innovador y poco común que les permita a nuestros clientes
expresar sus sentimientos a través de cada uno de los productos que ofrece
nuestra empresa.

Satisfacer las necesidades del consumidor en cada producto ofrecido.

Brindar un producto de calidad y a un precio moderado que esté al alcance del

cliente.

3
DATOS GENERALES

1.1 RAZON SOCIAL

NOMBRE DE LA EMPRESA: Díselo con D´talles

RAZON SOCIAL: Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL)

SLOGAN:
“LA ESENCIA NO CAMBIA, SE DIFERENTE
DIFERENTE , SE DIVERTIDO”
DIVERTIDO”

1.2 Ubicación Geográfica

Dirección: Av. Naciones Unidas 1523

Distrito: Cercado de Lima
Provincia: Lima Departamento / Región: Lima

1.3 Giro del Negocio

Giro del Negocio: Servicios

4
1.4 Oportunidad del Negocio
En la actualidad, en nuestro país no existen muchas empresas que se dediquen a este tipo
de servicio es por eso que decidimos ofrecerles un servicio y producto innovador que no
solo este al alcance de las personas con un nivel adquisitivo alto que es el sector A sino
que también este al alcance de los sectores socioeconómicos B y C.
En el Perú existe, Rosatel que es una empresa ya consolidada y dedicada a este rubro, en
su momento innovo con este tipo de servicio y poco a poco se ha ido estableciendo y se ha
convertido en una de las empresas más importantes de nuestro país ya que también tiene
sedes en el extranjero como México y Costa Rica.

1.5 Estrategia Empresarial

Diferenciación
Nuestro producto es muy escaso en el mercado, pero a la vez se quiere llegar a un
consumo masivo donde el precio y beneficio debe ser único para conseguir la necesidad
de la compra, de todos los sectores.

Liderazgo en Costos
Nos enfocamos en reducir nuestro costos para poder ofrecerles un producto que este al
alcance de su economía ya que puedan ser adquiridos por todos los sectores de nuestro
país y no sea un producto que solo lo adquieran las personas de clase social alta.

Nicho
Nuestro producto está dirigido a las todos los sectores, pero en especial al de las clase
media y media baja, donde ambos padres trabajan y jóvenes estudiantes y trabajadores
la vez, ya que son ellos las personas que en momentos especiales requieren de algún
detalle para sus seres queridos, es por eso que se forma esta empresa para estar al
servicio del cliente en el momento que lo necesite, satisfaciendo sus necesidades.

Impacto ambiental
Nuestra empresa contará para la conservación de nuestros productos con envases
reciclables, que minimizarán la contaminación ambiental de nuestro planeta. Por otro
lado, el tipo de equipos para la elaboración de tales productos funcionaran a gas y
electricidad. La Política fundamental de la Empresa se basa en contribuir al
desarrollo ecológico de nuestro planeta incentivando el reciclaje y al
aprovechamiento eficiente de todos nuestros recursos.

5
 PROYECCION PARA EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA

DIAGRAMA GANTT 2011

Nombre de Tarea Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
Estudio de marketing sobre gustos y
preferencias de obsequios
Realización de ensayos y pruebas de
chocolates
Cotización de Envases, cintas y
cajas.

Elaboración y Diseño de Marca

Trámites para Constitución de
empresa

Cotización de Maquinaria y Equipo

Adquisición de Maquinaria y Equipo

Adecuación e implementación de
ambiente

Instalación de maquinaria
Trámites para obtención de Registros
Sanitarios
Trámites de obtención de registro de
marcas
Colocación de producto en
Supermercados
Busqueda de distribuidores por
distritos
Tramites de obtención de otras
licencias
Pruebas de producto en puntos de
venta

Elaboración de productos

Lanzamiento y promoción

Distribución y venta

6
2. PRODUCTO
2.1 Definición del Producto:

Concepto: Chocolates, es el producto que se da mezclando azúcar con dos insumos

derivados de la manipulación de las semillas del cacao: una materia sólida y una
materia grasa.
• Características principales:
• Atributos principales

Productos preparados especialmente al gusto del cliente, ofreciendo también

el servicio de entrega con detalles que el cliente requiera como algún disfraz,
canciones, anillos, cadenas entre otros.

• Atributos secundarios

El producto que ofrecemos se encentra al alcance de todo tipo de clientes ya

que contamos con promociones especiales de acuerdo a la fecha
(cumpleaños, día de la madre, nacimientos, san valentín, navidad, año nuevo)
y los medios económicos con que cuente el consumidor.

• Cualidades

El producto tiene la cualidad de:

- Ofrecer el servicio de entrega oportuna.
- Ser de buena calidad y de costo accesible.
- Precios al alcance de todos (económicos)
- Tener el servicio todo el año (en horarios establecidos)
- Los pedidos pueden hacerse también por Internet.

• Naturaleza

Producto que se diferencia de los demás en cuanto a formas y diseños

personalizados.

• Beneficio
No hay muchas empresas dedicadas a este rubro de elaboración y envió de

7
 regalos con precios al alcance de todos los sectores y tomando en cuenta los
pedidos particulares de los clientes en cuanto a un tipo de regalo. Cubre
todas las necesidades de un cliente exigente.

Naturaleza Múltiple del Producto

Servicio de elaboración y envió de regalos personalizados a domicilio.

Clasificación del producto

• Producto de consumo masivo

El producto está orientado para todos los sectores A, B, C; ya que contamos
con promociones que están al alcance económico de las personas que lo
requieran.

Subproductos:
Como subproductos contamos con el servicio de envió y entrega del regalo con
mensajes personalizados por el propio cliente, poniendo detalles particulares
escogidos por él.

Productos Sustitutos:
Contamos con peluches, cajas de rosas o también por unidad, globos con
mensajes especiales de acuerdo a la ocasión, cajas de chocolate desde el más
pequeño hasta la más grande.

2.2 Análisis del Macro Entorno y Micro Entorno

Análisis Macro Entorno Perú:

De acuerdo a la economía del Perú, nos encontramos en un buen momento para
ingresar al mercado debido a la estabilidad económica que se tiene en el mercado
nacional en cuanto artículos de primera necesidad, llevando a hacer cálculos de
inversión de capital de trabajo con un margen de error menor al 15% del estimado, y

8
de igual manera en cuanto a maquinaria y equipo y de igual manera si a rentabilidad
se refiere. Así mismo nos permite fijar una política de precios que nos permita el
ingreso masivo de nuestro producto a nivel nacional, y buscar mejores mercados en
el extranjero
Análisis Micro Entorno:
En el rubro de servicio de envió de regalos encontramos pequeñas empresas
ubicadas en los distritos de: Jesús María, La Molina, Los Olivos, Santiago de Surco,
Magdalena del Mar, Miraflores, San Borja San Isidro, San Miguel y Villa María del
Triunfo. Un ejemplo de empresa dedicada a este tipo de servicio lo encontramos en
Rosatel

2.3 Segmentación del Mercado

Mercado Total

1. Perfil del cliente objetivo:

El perfil del cliente al que está orientada nuestra empresa son personas de
ambos sexos, de todas las edades con un nivel adquisitivo medio, que deseen
de alguna manera mostrar sus sentimientos mediante detalles particulares en
fechas especiales como cumpleaños, Día de la madre, aniversarios, Día de San
Valentín, entre otros.

2. Mercado Potencial (5 años)

La segmentación de mercado es muy importante y trascendental hoy en día
pues es la única manera de saber llegar y conocer a nuestros clientes, es por
ello que tenemos la definición bien clara de lo que es segmentar el mercado ,
pues buscamos dividir el mercado en grupos distintos de compradores que
poseen diversas características comunes y/o diferentes, que con ello nos
ayudaran a determinar las diversas gamas de modelos de nuestros productos
para así lograr satisfacer las necesidades que todo cliente posee y con ello
realizar una buena y elaborada estrategia de marketing.
El porcentaje del mercado potencial que hemos obtenido lo consideramos de
acuerdo al sector (A,B,C) que requiere el servicio:
El sector A que representa el 6% de la población. Estas personas llevan un
estilo de vida de un alto nivel de instrucción así como lo son sus ingresos, para

9
 estas personas el precio es indicador de calidad y la marca es un símbolo de
diferenciación y de pertenencia. Ya que les gusta cuidar su imagen.
Pero en especial nos enfocamos al sector B y C porque creemos que son ellas
las personas más apropiadas para adquirir nuestros productos por contar con un
respaldo económico. Basándonos en lima metropolitana nos damos cuenta que
el sector b representa el 16% de la población y el sector C representa el
30% de la población, con estos datos brindados por la Asociación Peruana de
Empresas de Investigación de Mercados (APEIM) creemos que nuestros
productos serán respaldados de manera consistente y favorable por estos dos
sectores económicos; que además cuentan con ingreso mensual de 2000 –
5000 soles 1000 – 2000 soles de manera respectiva.

3. Mercado Disponible (5 años)

. El mercado disponible al que deseamos llegar proyectándonos en 5 años lo
ubicamos en centros comerciales de gran concurrencia de Lima Metropolitana
así como también ubicarnos en provincias, esto basándonos en encuestas
dando como resultado:
- Que la mayoría de personas requiere de productos hechos
especialmente al gusto del cliente, así como también que le ofrezcan el
servicio de envió, garantizando siempre la calidad el producto.
- Muchas de estas personas no encuentran siempre el producto exacto al
que desean.
- Estas personas desean que así como esta hay este tipo de empresa que
ofrecen este servicio también se ubiquen en lugares accesibles y fáciles
de llegar y encontrar.
- En provincias también se requiere este tipo de servicios ya que sería algo
nuevo y al alcance económico de todos.

4. Tamaño del Mercado Efectivo (5 años)

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

Clientes 300 500 900 1300 1600

.

5. Tamaño del Mercado Objetivo y potencial de crecimiento (5 años)

10
 Mercado Objetivo

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

Clientes 1300 1800 2000 2300 3000

Mercado Potencial

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

Clientes 800 1060 1328 1700 3427

2.4 Identificación De Principales Competidores

Análisis FODA de la competencia

ÍTEMS FORTALEZAS DEBILIDADES

Competidor A Años en el mercado. Sin servicio de entrega

Competidor B Contar con diversos proveedores. Precios altos

Competidor C Difusión de productos Poca variedad de productos

ÍTEMS OPORTUNIDADES AMENAZAS

Competidor A Establecerse en nuevos mercados. Nuevas empresas del mismo
rubro.
Competidor B Tener nuevos consumidores Nuevos productos.

Competidor C Obtener prestamos fácilmente Nuevas promociones.

• Principales Estrategias de crecimiento de la competencia

11
2.5 Identificación De Principales Proveedores

Empresas Fortaleza (s) Producto / Servicio:

atributos principales
AMC EDITORES SAC Ofrece envases con garantía Biodegradables, prácticos
ROSAS Y CLAVELES Ofrece las rosas de buena Importadas, duraderas.
(MERCADO DE FLORES) calidad
Ofrece los chocolates y sus Con seguridad sanitaria, de
GOMEZ HEREDIA ELENA complementos (rellenos, calidad.
pecanas, envolturas, entre
otros.)
GLOBILANDIA Ofrece los globos Buena calidad, durables
P&P (fabrica de Ofrece los peluches y Antialérgicos, variedad de
elaboración de peluches) adornos (listones, envolturas, tamaños
cajas entre otros.)

2.6 Estrategias de Precios

2.6.1 Producto (¿Qué producto/servicio se ofrece?)
Los productos que ofrecemos son entre otros: desayunos con algún detalle en
especial como pueden ser chocolates, flores, regalos escogidos especialmente por el
cliente; así como también ofrecemos diversas combinaciones de:
a. Caja de rosas y un peluche pequeño

b. Arreglos de rosas o alguna otra flor en particular por alguna fecha en especial
(día de la madre, navidad, año nuevo, felicitación por el nacimiento de bebes,
entre otros.)

2.6.2 Precio (¿Cuál es el precio para el consumidor?)

Los objetivos de la fijación precios son entre otros el más importante que los clientes
puedan obtener un producto a bajo precio y de buena calidad.
La estrategia de precios es un marco de fijación de precios básico a largo plazo que
establece el precio inicial para un producto y la dirección propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del producto, la estrategia que
utilizaremos es la siguiente:

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Estrategia de precios de penetración:
Esta estrategia de precios es aplicable a productos nuevos; consiste en fijar un precio
inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para
atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de
mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costos de producción, lo que
permite a la empresa bajar aún más sus precios.
• Caja de chocolates: S/.10.00

• Caja de rosas:

- Por caja unitaria: S/.8.00

- Por caja de 5 rosas: S/.35.00

- Por caja de 10 rosas: S/. 60.00

- Todo va a variar dependiendo de cada ocasión

• Arreglos:

- Peluches con globos: S/. 25- 50 ( dependiendo del tamaño )

- Florales: S/.30-50 (dependiendo del tamaño y fecha

2.7 Estrategia de distribución (¿Dónde y cómo ofreces el producto?)

Hemos escogido un canal directo debido a que contaremos con nuestro propio local
(tienda principal) que estará ubicado en Av. Naciones Unidas 1523- Cercado de Lima.
¿Por qué Cercado de Lima? Esto se debe a que hoy en día es una área muy
concurrida por ser una zona céntrica, fácil de ubicar, además colinda con una avenida
muy conocida como es la av. Colonial, donde se ubica un centro comercial muy
grande (TOTTUS), también encontramos institutos, universidades que pueden
convertirse en una demanda muy grande y beneficiosa para la empresa.

2.8 Estrategia de Promoción y Publicidad (¿Cómo comunicas lo que ofreces?)

La promoción que utilizaremos son:
• Folletos, detallando uno a uno los productos que ofrecemos y todas las
promociones que tendremos en el día o mes, como pueden ser:

Promoción por San Valentín: esta consiste en que en el mes de febrero

contaremos con descuentos del 25% o algún detalle agregado por la empresa

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 en cada uno de los arreglos que ofrecemos, envíos de rosas, peluches entre
otros.
Promoción por Día de la Madre: esta consiste en que por la compra y el
envió de un arreglo floral se le regala al cliente una caja pequeña de
chocolates.
Promoción de aniversario de la empresa: Se le hará al cliente un descuento
en especial si el regalo escogido o a escoger es de cajas de rosas.
• Pagina web de la empresa, en esta página web publicaremos todos los
precios de cada uno de los productos que ofrecemos así como también
podremos recoger los pedidos sin necesidad de que el cliente se acerque al
local.

• Redes sociales (facebook, twiter) para la difusión del servicio.

2.9 Pronóstico de Ventas expresado en unidades físicas: 2011-2015

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

Unidades 12775 13869 15063 16368 17793

3. ESTUDIO TÉCNICO ELABORACION DE CHOCOLATES

3.1 Tamaño normal y tamaño máximo: 2011-2015

Años 2011 2012 2013 2014 2015

2500 2500 2500 2500 2500

Tamaño Máximo
gr./día gr./día gr./día gr./día gr./día

1250 1250 1250 1250 1250

Tamaño Normal
gr./ día gr./ día gr./ día gr./ día gr./ día
Capacidad
50 % 50 % 50 % 50 % 50 %
Utilizada (%)

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3.2 Requerimiento de Materia Prima, Materiales e Insumos

Se dimensiona en función de la demanda proyectada para los primeros 5 años).

(Tomar como referencia el Cuadro del punto 2.7)

ADQUISICION DE MATERIA PRIMA

Descripción Unidad 2010 Precio S/. TOTAL
Chocolate Kilos 300 9.00 2,700.00
Crema pastelera Kilos 50 15.00 750.00
Pecanas Kilos 30 30.00 900.00
Manjar Blanco Kilos 100 5.00 500.00
Materia Prima total 4,850.00

Descripción Unidad 2010 Precio S/. TOTAL

Envases ciento 13000 0.50 6,500.00
Combustible Gal 2000 10.00 2,000.00
TOTAL 8,500.00

15
3.3 Diagrama de Proceso Productivo
3.3.1 Diagrama de Proceso de Operaciones

1.- 2.- Una vez

Fundimos disuelto,
la barra de verter el
chocolate contenido
en Baño en el
María. molde
escogido

8.-Retirar
con 3.- Voltear el
cuidado y molde, retirar
envolver. el exceso y
dejar secar
unos
minutos.

7.-
Refrigerar 4.-
por Introducir
aproximad el relleno
amente 15 en cada
minutos. molde.

5.-Llenar
6.- Dar cada molde
suaves con
golpes al chocolate,
molde para tapándolo
retirar las
por completo.
burbujas.

3.4 Requerimiento de Personal y Mano de Obra

Nº
Cargo Sueldo
Personas
Jefe de producción 1 S/ 600.00
Jefe de Ventas y Marketing 1 S/. 600.00

16
 Asistente de Producción 1 S/. 600.00
Asistente de Ventas 1 S/. 600.00
Jefe de Animación 1 S/. 600.00
TOTAL 3000.00

3.5 Requerimiento de Maquinarias, Equipos OTROS GASTOS

Maquinaria Cantidad Precio S/. Total S/.

Refrigeradora 1 800.00 800.00
Mesas de acero inoxidable 4 200.00 800.00
Ollas 100 Lt 4 150.00 600.00
Cocinas industriales 3 hornillas 1 800.00 800.00
Balanzas 1 120.00 120.00
Menaje y utensilios varios 6 100.00 600.00
TOTAL 3,720.00

Mobiliario Cantidad Precio S/. Total S/.

Mesas de trabajo 4 60.00 240.00
Reposteros 1 566.00 566.00
Escritorio 1 283.00 283.00
TOTAL 1,089.00

Gastos de Constitución SOLES

Minuta x Convenido MINTRA 0
Legalización de minuta 150.00
Búsqueda de nombre
comercial 18.00
Libros Contables 80.00
Legalización de libros 80.00
TOTAL 328.00
3.6 Control de Calidad

Es un conjunto de normas sobre la calidad y la gestión. La Norma ISO 9001 ha sido

elaborada por el Comité Técnico ISO/TC176 de ISO Organización Internacional para la
Estandarización y especifica los requisitos para un buen sistema de gestión de la

17
calidad que pueden utilizarse para su aplicación interna por las organizaciones, para
certificación o con fines contractuales.

4. PROYECCIÓN DE INGRESOS

4.1 INGRESOS POR VENTAS DE PRODUCTO PRINCIPAL:

(Chocolate)
• El costo unitario le corresponde únicamente a los chocolates

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

DEMANDA
ANUAL(unidades) 9125 10037 11040 12144 13358
PRECIO
UNITARIO DE 10 10 10 10 10
COSTO
INGRESO POR
VENTA(S/.) 91250 100370 110400 121440 133580

4.2 INGRESOS POR VENTAS DE PRODUCTOS SECUNDARIOS:

(Flores, peluches, globos rosas y otros)

• El precio unitario de costo varía dependiendo de los productos que quieran
agregar, la tabla está sujeta a un aproximado entre los 5 productos adicionales.
• No está incluido el servicio de envió.

AÑOS 2011 2012 2013 2014 2015

DEMANDA
ANUAL(unidades) 3650 3832 4023 4224 4435
PRECIO
UNITARIO DE 20 20 20 20 20
COSTO
INGRESO POR
VENTA(S/.) 73000 76640 80460 84480 88700

18
5. COSTOS Y GASTOS

5.1 Proyección del costo de materia prima y material, mano de obra y costos
indirectos del bien o servicio

5.1.1 Costos de materiales directos del bien o servicio

Insumos y materiales para producir 100 chocolates:

Costo Costo
Insumo y Costo total Costo total
unidad cantidad unitario en unitario en
material en soles en soles
soles soles

Pecana kilo 0.125 40 5 1.8 0.014

Relleno de kilo 0.15 20 3 1.06 0.012
menta
Relleno de kilo 0.15 20 3 1.06 0.012
fresa

Manjar kilo 0.05 5 0.25 0.09 0.021

Cobertura 2 1.30 2.60 0.9 0.46

Molde 10 1 10 3.53 0.35

Empaques 100 0.07 7 2.8 0.024
Totales 30.85 11.24 0.893
Costo 0.893
unitario

Costos de materia prima y materiales para 100000 unidades de producción de

chocolates en el primer año:
Insumos y unidad Cantidad Precio Costo total en
materiales unitario en soles
soles
Pecana Kilo 30 40 1200

Relleno de menta Kilo 25 20 500

Relleno de fresa Kilo 25 20 500

Manjar kilo 50 5 250

cobertura 500 1.30 650
Molde 100 1 100

19
empaque 2000 0.07 140

Total de materiales
directo en soles 3340.00

Proyección de los costos anuales directos:

Detalle 2011 2012 2013 2014 2015

Costo anual en materiales
directos en soles 3340.0 3507 3682.35 3866.63 4059.96

6.1.2 Costos directos e indirectos del bien o servicio:

Cargos Sueldo mensual en soles Sueldo anual en soles

Producción 600 7200

empaques 600 7200
Jefe de animación 600 7200
Asistente de publicidad 600 7200
Asistente de Marketing 600 7200

Total en soles 3000 36000

Otros costos directos e indirectos:

Ítems Mensual en soles Mensual en dólares Anual en soles

Agua 25 8.83 300
Luz 50 17.67 600
Gas 35 1.77 420
Total en soles 110 25.27 1320

Costos totales anuales directos e indirectos del bien:

ítems 2011 2012 2013 2014 2015

Mano de obra indirecta 36000 36000 36000 36000 36000
Otros costos indirectos 1320 1320 1320 1320 1320
Total en soles 37320 37320 37320 37320 37320

20
5.2 gastos de administración:
Otros gastos de administración

Precio unitario Costo total en

ítems unidad cantidad
en soles soles
Papel millar 1 20 20
Tinta caja 1 200 100
Útiles de pack 4 150 600
Escritorio
Total en soles 720

Proyección de gastos administrativos

ítems 2011 2012 2013 2014 2015

Otros gastos 720 720 720 720 720
Total de gastos de administración
en soles 720 720 720 720 720

5.3 Calculando el gasto de venta proyectado:

Gastos en promoción

Precio unitario
ítems Unidad cantidad Gasto total en soles
en soles
Gigantografia ----------- 1 20 20
Volantes ciento 1 15 15
Gasto total en 35
soles
Proyección de gastos de venta:

ítems 2011 2012 2013 2014 2015

35
Gasto de venta 35 35 35 35
Total de gastos de venta en
soles 35 35 35 35 35

21