Estrategia de Promoción de Mercados

(3º 1º - 3.1.4.26)

2011

Profesora: Mg. Marcela T. Fernández

Contacto:

Management & Gobierno Corporativo

http://www.facebook.com/pages/Management-Gobierno-Corporativo

A) Descripción del curso:

Este curso tiene por objeto que el participante logre reconocer la situación de
los mercados externos para la toma de decisiones respecto a qué mercados
ingresar y cómo elaborar proyectos sobre la promoción de mercados
internacionales.

B) Contenidos:

Unidad Nº 1: Mercado. Elementos. Tipos. Competencia perfecta. Principales

decisiones en Marketing Internacional. Decisión de la forma de ingresar a
nuevos mercados. (Apuntes de clase)

Unidad Nº 2: Organizaciones. Concepto de empresa. Estructura

Organizacional. La Rueda Operativa. Cultura organizacional. Pensamiento
Sistémico. (Apunte: “Pensamiento sistémico y dinámica de sistemas”, Roberto
Serra)

Unidad Nº 3: Globalización e impacto en el Comercio Internacional.

Internacionalización de los mercados. Globalización y alianzas. Estrategia
Global y estrategia doméstica. (Apunte: “Globalización y Alianzas”, Hermida,
Serra, Kastika)

Unidad Nº 4: El mecanismo de mercado. Tipos de mercado. La demanda, la

oferta y el equilibrio. El equilibrio de mercado. Desplazamiento de las curvas de
demanda y oferta. (Apunte: “El mecanismo del mercado”. Pyndick, Rubinfeld,
Beker)
Unidad Nº 5: Decisión de la forma de ingresar al mercado. Exportación
indirecta. Exportación directa. Licencias. Asociaciones en participación.
Inversiones directas. Análisis de la Ley 23.101 de Promoción de exportaciones.
Incentivos a la exportación. Lectura recomendada: “Dirección de Marketing”
(Philip Kotler).

Unidad Nº 6: Política Comercial y plan de negocios. Concepto de Marketing.

Teoría de las necesidades de Maslow. Productos y servicios. Producto. Ciclo
de vida del producto. Las cuatro P de los productos. Las siete P de los
servicios. Lectura: apuntes de clase. Lectura recomendada: “Dirección de
Marketing” (Philip Kotler).

Unidad Nº 7: Sistema de información de marketing. Investigación de mercado.

Concepto. Proceso de la investigación de mercados. Desarrollo de una
estrategia de Investigación. Lectura recomendada: “Dirección de Marketing”
(Philip Kotler).

Unidad Nº 8: Análisis de las industrias y de la competencia. Análisis de las

fuerzas competitivas de Porter. Análisis de las necesidades y tendencias del
macroambiente. Lectura recomendada: “Dirección de Marketing” (Philip Kotler).

Unidad Nº 9: Marcas. Marcas y posicionamiento de marcas. Concepto.

Decisión de la marca. Ley de marcas 22.362. Packaging y etiquetado. (Apuntes
de clase, Ley de marcas 22.362)

Unidad Nº 10: Publicidad. Decisiones sobre el manejo de publicidad. Aspectos

del uso de la publicidad. Mensaje. Lectura recomendada: “Dirección de
Marketing” (Philip Kotler).

Unidad Nº 11: Concepto de Estrategia y modelos de análisis de negocios.

Matriz BCG. Matriz de Mckinsey. Matriz de estrategias genéricas de Porter.
Matriz de Ansoff. (Apuntes de clase)

C) Requisitos para aprobar el curso:

1) Primer examen parcial. Modalidad escrito.

2) Trabajo Práctico. Modalidad: Trabajo final integrador.

3) Examen Final. Modalidad escrita.