16 l l EL COMERCIO lunes 28 de marzo del 2011
US$1,5
ElinformE
pedagogía
lucrativa
Escriben
marcela mendoza,
darwin cruz
Infografía
antonio tarazona
S
i nuestros bisabuelos
vivieran, se escandali-
zarían al escucharnos
decir que queremos poner un
colegio porque “es un buen
negocio”. Y se quedarían aun
más perplejos si les comentá-
ramos que hasta los bancos
o los fondos privados de pen-
siones(AFP)inviertenencen-
tros de estudios. Porque en el
pasado, como bien recuerda
Dextre Chacón, presidente
del directorio de la Univer-
sidad Científica del Sur, la
educación era una actividad
filantrópica que no pagaba
impuestos, pero tampoco ge-
nerabautilidadespararepartir
entre los inversionistas. Y fue
labor del Estado, la Iglesia o
algún millonario interesado
en hacer donaciones, hasta
que Fujimori y el ministro de
Economía de aquel entonces,
Carlos Boloña, crearon un
nuevo marco legal que per-
mitía construir un colegio o
universidad simplemente
para ganar dinero. Claro, tam-
bién podían seguir existiendo
las asociaciones sin fines de
lucro, las cuales hoy están exo-
neradas solo del pago del Im-
puestoalaRentasireinvierten
todas sus utilidades.
Abierta la puerta, la mul-
tiplicación de la oferta priva-
da fue natural, porque existía
una alta demanda desatendi-
da y los ingresos de la pobla-
ción fueron mejorando. Así,
en menos de 20 años se pasó
de tener menos del 15% de
educación privada en el país
a cerca del 30%. Ricardo Cue-
va, director de Ipsos Márke-
ting en Ipsos Apoyo, explica
que para los padres de familia
de todos los estratos sociales
lograr un ‘cartón’ o título pro-
fesional para sus hijos es una
prioridad, algo imprescindi-
ble para lograr “un futuro me-
jor”. Además, aclara, existe el
convencimiento de que los
servicios privados son mejo-
res que los públicos, y por eso
están dispuestos a invertir “lo
máximo posible” en un cole-
gio o universidad privados.
La importancia de la edu-
cación superior, complemen-
ta Antonio Alvarado Patiño,
director de gestión comercial
de ISIL, incluso ha subido
dentrolaescaladeprioridades
delasfamilias.Hoyelrubrode
educación, según el Estudio
de Intenciones de Compra
2011 preparado por ISIL, se
encuentra en segundo lugar,
solosuperadoporlaalimenta-
ción.Yenlacomposicióndela
canastadeconsumodelINEI,
la enseñanza ha pasado de ser
la séptima en importancia en
el1994aocuparelsegundolu-
gar en el 2009.
imparables
El crecimiento de la oferta
educativa se ha acelerado, se-
gún Justo Zaragoza, director
del grupo Educación al Futu-
ro, porque atender la deman-
da no implica contar con ele-
30%
La carencia de lugares donde estudiar es historia. La oferta
no ha parado de crecer al ver lo rentable que es este negocio.
Sin embargo, la falta de una visión a largo plazo enturbia su futuro
propuestas
Panorama
electoral
Sobre la necesidad de una
formación tecnológica es-
pecializada, los candidatos
presidenciales no han ha-
blado mucho. Solo Pedro
Pablo Kuczynski y Alejan-
dro Toledo mencionaron,
en una reunión organizada
por la Asociación de Ex-
portadores (ÁDEX), que es
prioritario subirse a la ola de
la innovación. El primer can-
didato dijo que es necesario
crear colegios tecnológicos
en las regiones y que las uni-
versidades nacionales sin
programas de investigación
tecnológicatendránquede-
cirle adiós a los recursos del
canon. En tanto, Alejandro
Toledo propuso la creación
de los Centros de Innova-
ción Tecnológicos para dar-
le mayor valor agregado a la
producción nacional.
vados capitales de inversión
y el retorno se aseguraba con
un cliente cautivo por cinco
o diez años. Para las profe-
soras de clase media, refiere,
es atractivo alquilar una casa
(US$60 mil), comprar útiles
(US$100mil),contratarmano
de obra barata (S/.1.500 men-
sualesporprofesora)ymontar
un nido para el barrio. En las
zonas periféricas, los costos
para iniciar un colegio son si-
milares(comprarunterrenoy
construirunlocalporUS$130
mil),ylosingresos(calculados
en S/.1 millón anuales) están
asegurados, aun cuando la ca-
lidad sea mediocre porque los
padres no son muy exigentes.
“Es un negocio complicado y
atareado, pero si se tiene voca-
ciónpedagógicalapermanen-
ciaestáasegurada”,agregaZa-
ragoza.
En los niveles socioeco-
nómicos A y B, la situación
es un poco diferente. Cueva
coincide en que también se
trata de un buen negocio, con
una rentabilidad neta estima-
da por encima del 30%, pero
los montos de inversión son
mucho mayores, la exigencia
decalidadessuperioryporeso
se cobran pensiones que van
entrelosS/.650ylosS/.3.000.
De hecho, “el ratio de ingreso
a los colegios más demanda-
dos de los NSE A y B de Lima
es más exigente y complicado
que el ingreso a muchas uni-
versidades,debidoaqueexiste
mayordemandaqueofertade
calidad. Hoy en día, un padre
de familia puede darse con la
sorpresa de que la pensión
mensual de los 5 colegios
más caros de Lima es mayor
o igual que la pensión de las
5 universidades más caras
de la ciudad”, complementa
Elsa del Castillo, directora de
la Escuela de Postgrado de la
Universidad del Pacífico.
Asimismo, en estos
segmentos se observa un
fenómeno diferente: la seg-
6,5%
Un mercado prometedor
El peruano quiere estudiar en una institución privada. Y montar este tipo de negocio no es caro pues genera una rentabilidad
estable, de largo plazo. Hay sitio para todos: desde estimulación temprana a los dos años hasta doctorados. Solo falta
ordenar mejor la oferta y cuidar la calidad.
Nidos
Solo en Lima tradicional se
calcula que existen 1.200.
Todos son pymes, cobran
pensiones menores a los
S/. 1.000.
US$300 mil
US$150 mil
mentación. La oferta se es-
pecializa por métodos edu-
cativos, estilos de enseñan-
za, religión, dificultades de
aprendizaje u otros valores
agregados. Aquí los negocios
siguen siendo medianos, co-
menta Cueva, pero también
surgen alternativas que per-
tenecen a grandes grupos
económicos o están asocia-
dos a alguna universidad, co-
mo la San Ignacio de Loyola.
Pero eso no es todo. Zara-
goza añade que también se
logran montos interesantes
de facturación (S/.20 millo-
nes aprox.) bajo el modelo
de franquicias educativas,
que tienen al grupo Pamer
como principal exponente.
Ellos nacieron en los ochen-
ta como academia preuni-
versitaria, cuando las opcio-
nes de ingreso eran 12 a 1.
Hoy, uno de cada tres pos-
tulantes ingresa, las acade-
mias son menos demanda-
das y la garantía de ingreso
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millones se
estiman necesarios
para crear una
es el estimado de
rentabilidad que
tiene una inversión
de las tesis en
posgrado son
de carácter
universidad educativa tecnológico
necesidadeslaboralesdelpaís.
¿Qué piensas hacer “No invierten en carreras que
Universidades requieran laboratorios costo-
Existen 110 universidades registradas.
Operativas poco más de 90 en todo el país. 5
al terminar el colegio? sos o alta tecnología, sino que
‘producen’ 10.000 abogados
concentran una mayor preferencia del público. (a chicos de 5to de media) al año que no tendrán dónde
Colegios Número de colegios: Institución Segmento Segmento trabajar”, añade Zaragoza,
La mayoría son pymes. US$1,5 millones medio-alto medio-bajo quien considera que de esta
Algunos funcionan como Públicos Universidad pública 18% 48% manera se logra tener más de
cadenas o franquicias y 70.708 Ránking de costo 25 locales que permiten factu-
pertenecen a grupos de pensiones de Universidad privada 55% 23%
rar más de US$250 millones,
acuerdo con segmento: 15% 18%
grandes.
Privados Instituto pero no se generan investiga-
23.916 Fuerzas Armadas 5% 7% dores, patentes o aportes al
US$1,2 millones (10.471 están sector industrial.
x cada 500 alumnos en Lima)
Universidades en 8% 2%
el extranjero Y si bien en el camino han
US$350 mil ido desapareciendo algunos
Instituciones Segmento Segmento centroseducativosmediocres,
Rango de Gasto
Nivel pensiones promedio más populares medio-alto medio-bajo Dextre Chacón recuerda que
socioeconómico en S/. anual en US$ PUCP 14% 7% carecemos de certificaciones
San Marcos 4% 25% de calidad en los estudios de
A LAICO pregrado y posgrado que ayu-
1.100-2.900 5.614 San Martín 10% 10% den a los clientes (padres e hi-
UNI 5% 14% jos)aelegirmejoresproductos
Lima 13% 2% educativos.
UPC 9% 4%
divorcios
El problema que estos nego-
cios de rápida expansión le
Posgrados generan al país va más allá de
su sector, porque mientras el
Total de alumnos:
A RELIGIOSO Perú crece a cifras envidiables
Más de 1.000 4.245
5 56.358 en Latinoamérica, en el plano
Solo 5.719 son mayores de 35 años. educativo se mantienen índi-
28.545 estudian en Lima. ces de muy bajo rendimiento
B LAICO 3.088 4.047 estudian un doctorado. (el Perú tiene el puesto 63 de
610-1.000 65 en la prueba PISA) y se co-
33,4% piensan migrar al extranjero (18.834) rre el riesgo de quedarnos co-
79,2% se encuentra actualmente trabajando. mo una economía primaria,
B RELIGIOSO 89,6% autofinancian sus estudios.
660-1.000 2.778 quenootorgavaloragregadoa
se ofrece a través de 2,7% son financiados por su centro de trabajo. suproducciónynohacesoste-
un buen colegio pre- nible el bienestar económico.
universitario. C D LAICO 30.772 no han iniciado la investigación de fin de Según los empresarios,
Menos de 600 1.929
curso correspondiente. la industria crece, pero sus
¿Fines perversos? C RELIGIOSO * demandas laborales no son
Si damos el salto y miramos 350-650 1.157 25.586 hicieron tesis, de las cuales: atendidas por la oferta educa-
el mercado de estudios supe- Aplicada tiva. César Ostos, gerente de
D RELIGIOSO
riores, encontramos una con- Menos de 350 887 54,2% (13.879) la división químicos de per-
ductaparecidaperomanejada formance de BASF Peruana
a mayor escala: para atender la Tecnológica –compañía de capitales ale-
inmensa demanda han llega- 6,5% (1.662) manes que ofrece productos
do a existir 110 universidades para las industrias textil, de
que para operar han requeri- Investigación temática plásticos, pinturas y otros–,
do una inversión mínima de básica dice que en el país existe un
US$1,2 millones. Sin embar- 39,3% (10.045) déficit de técnicos medioam-
LEYENDA:
go, el perverso problema de bientales.
Ingreso
tener mucha oferta de poca promedio anual Intención por zonas de estudiar en una universidad particular “Hay especialistas en me-
calidad se agrava a este nivel, Intención de carreras a estudiar en universidad 16,7% en el Callao
dio ambiente, pero no mu-
segúnCueva,porquesehacen 24,4% Administración 7,1% Computación 38,3% en Lima norte chos y las compañías se los
inversiones en infraestructu- El monto de pelean.Porejemplo,enBASF
inversión promedio 9,5% Contabilidad 5,4% Márketing 20% en Lima sur
ras simples que pueden recu- 27,6% en Lima este Peruanahemoscomenzadoa
perarse rápido y se atiende el 8,3% Idiomas 3,6% Derecho 13,5% en Lima tradicional trabajar el tema huella de car-
Fuente: INEI (II Censo Nacional Universitario, 2010)/ ISIL (Estudio de Mercado “INTENCIONES DE COMPRA 2011”)/ Grupo Educación por el Futuro/
deseodeuntítulosinmirarlas bonoyenunfuturo,elpaísne-