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Consideraciones generales acerca de las Corporaciones
Chinas
China se ha convertido en 2009 en la segunda economía del mundo, después de EEUU y superando a Japón.
Como ejemplo de ello, Petro China ha eclipsado a General Electric como la segunda mayor empresa del mundo
(la primera es Exxon) en términos de capitalización de mercado ( USD 433 billones).
Las grandes empresas estatales Chinas cotizan sus acciones en la bolsa de Hong Kong y en otros mercados
internacionales. Por lo tanto, entender la estructura de toma de decisiones de las empresas Chinas se ha
convertido en un tema prioritario para quienes operan o hacen negocios con estas empresas.
Hay tres empresas Chinas (Petro China, China Mobile y Industrial Bank of China) entre las cinco empresas más
grandes del mundo en términos de capitalización de mercado.
Si bien existen empresas de capital privado, las empresas estatales son las líderes en cada sector económico
(minería, acero, telefonía, bancos, etc.)
Muchas empresas Chinas han comenzado un proceso de globalización, desarrollando importantes negocios en el
extranjero, orgánicamente o a través de adquisiciones.
En años recientes, se ha incrementado la actividad de los emprendedores en China, que han comenzado a
desarrollar nuevos sectores de tecnología y formas innovadoras para hacer negocios. 3
El rol de los CEOs en las empresas Chinas
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El rol de los CEOs en las empresas Chinas
Estrategia y objetivos de negocio:
Los CEOs de las empresas estatales vinculan el timing de las decisiones estratégicas con planes expuestos en el
Congreso Nacional del Pueblo (la legislatura China) o con otros eventos de relevancia política como visitas a
China de mandatarios extranjeros o la creación de nuevas agencias de gobierno.
La relación casi simbiótica que existe entre el Estado y la empresa hace que estos CEOs sean extremadamente
atentos a los objetivos sociales y económicos mas allá de la maximización del valor para los accionistas.
Los objetivos de Gobierno, como mantener la estabilidad social manteniendo a la enorme fuerza laboral China
ocupada, es una de las razones de porque los CEOs de estas empresas le dan una gran importancia a las ventas
totales de la compañía (la escala), más que al resultado final.
Tanto en el sector publico como en el privado, los CEOs suelen enfocarse en el crecimiento de las ventas, el
liderazgo de mercado y las ventajas competitivas, en vez de ocuparse de objetivos de mas corto plazo como
ganancias más altas.
Los CEOs Chinos basan sus decisiones más en la intuición que en análisis rigurosos, estudios de mercado o un
entendimiento detallado de las preferencias de sus clientes.
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Las empresas estatales Chinas y el Partido Comunista
El Partido Comunista Chino tiene 70 millones de miembros, y una típica empresa estatal China puede tener
cientos o miles de estos miembros en su estructura.
Por lo tanto, el Comité del Partido Comunista, tiene un rol central en las decisiones clave, como por ejemplo, la
nominación de ejecutivos clave, la evaluación y compensación de los mismos, compra de activos y presupuestos
anuales. En muchos casos inclusive participan en la decisiones de aceptación de un determinado proveedor.
Todos los ejecutivos sénior de una empresa estatal China participan del Comité del Partido, salvo raras
excepciones o en casos de ejecutivos extranjeros.
El Partido Comunista reconoce que incrementar la capitalización de mercado es bueno para la economía China y
por ello está en su mejor interés hacer todo lo posible para lograrlo.
Las acciones de lobby y comunicación con los ejecutivos sénior y con los miembros del Comité del Partido deben
ser realizadas conjuntamente si el objetivo es crear una asociación con una empresa estatal China.
La Junta de Directores, compuesta por miembros del Partido, es la que toma las decisiones de inversión.
Recientemente, ha habido una tendencia hacia la designación de directores independientes que asesoran a la
Junta. 6
La estructura de toma de decisiones en las empresas Chinas
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Aspectos relevantes del enfoque Chino hacia los negocios
internacionales
Se ha invertido el proceso desde cuando las multinacionales Europeas o Americanas buscaban socios en China para desarrollar sus
negocios en ese mercado. Ahora las empresas Chinas son las que buscan oportunidades en el exterior.
Claramente lo que define a las empresas globales Chinas es su escala y su creciente alcance internacional. En la actualidad, han
superado el estadio de ser simples proveedores OEM para marcas internacionales, y están desarrollando marcas y presencia
internacional a través de ventajas competitivas propias.
Las empresas Chinas que cuentan con una importante presencia global se encuentran mayoritariamente en los sectores automotor,
farmacéutico, tecnologías, naviero, energía y materiales básicos.
Para el caso de estas empresas globalizadas, sus ventas internacionales representan entre el 30 y el 50 % de sus ingresos totales.
Casi el 50% de la inversión China en el exterior se concentra en asegurar la provisión de recursos naturales, casi siempre a través de
adquisiciones.
Las empresas Chinas han encontrado que las adquisiciones son la manera más rápida para expandirse globalmente.
El 55% de los ejecutivos de grandes compañías de China considera que las adquisiciones y las alianzas estratégicas están en el corazón
de su estrategia global de largo plazo.
Las compañías Chinas también han sido demasiado cautelosas a la hora de invertir en el exterior, lo que las ha llevado a desperdiciar
grandes oportunidades.
Las empresas Chinas han encontrado que los socios estratégicos en mercados externos y las embajadas son un recurso valioso para
colaborar en el análisis del riesgo en estas inversiones.
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Bibliografía
1. “How Chinesse CEOs do business”, Andrew Grant & Richard Zhang, Mc Kinsey & Co., Shangai
(2008)
2. “How corporate China is evolving”, Andrew Grant, Mc Kinsey & Co., Shangai (2008)
3. “How Chinesse Companies can succeed abroad”, Gordon Orr (Shangai) and Jane Xing (Beijing), ,
Mc Kinsey & Co. (2008)
4. “China´s state owned enterprises: Board Governance and the Communist Party”, Richard He Huang
(Beijing) and Gordon Orr (Shangai) , Mc Kinsey & Co.(2007)
5. “China Corporate Governance Survey”, Centre for Financial Market Integrity (2007)
6. “Corporate Governance in China: Current Practices, Economic Effects and Institutional Determinants”,
Qiao Liu, School of Economics and Finance, University of Hong Kong (2005)
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