Pós-graduação em Gestão de Negócios – SENAC

Objetivos:

Curso de pós-graduação (lato sensu) que visa formar dirigentes de pequenas e grandes
empresas, empreendedores que possuam seus próprios negócios e profissionais que desejam
lecionar em Administração de Empresas, mas não são formados na área. O curso oferece uma
grade de conteúdo e disciplinas bastante abrangentes com o objetivo de cobrir todas as
importantes áreas de negócios, possibilitando que o aluno egresso seja capaz de elaborar
estratégias para os negócios que esteja envolvido, gerir uma grande equipe de profissionais,
avaliar e elaborar demonstrativos financeiros, desenvolver projetos, realizar planos de
marketing, atuar na área de logística, na área internacional de uma organização, dominar
conceitos e técnicas de negociação e atuar de forma ética e responsável.

(Duração: 18 meses)

Diploma:
Pós-graduação (lato sensu) - Especialização em Gestão de Negócios (certificado expedido pelo
Centro Universitário Senac).

Conteúdo:
O Curso

Curso de pós-graduação (lato sensu) com o objetivo de formar dirigentes de pequenas e grandes
empresas, empreendedores que possuam seus próprios negócios e profissionais que desejam
lecionar, mas não são formados na área. O curso oferece uma grade de conteúdo e disciplinas
bastante abrangentes, cobrindo todas as importantes áreas de um negócio e capacitando
profissionais a desenvolverem com excelência as diversas atividades exigidas pelo setor.

Carga horária: 390 horas

Componentes Curriculares

Estratégia Empresarial: A disciplina abordará os aspectos de planejamento e administração

estratégica, tratando das etapas e processos de definição de negócios, estabelecimento de
objetivos, formulação, implementação e controle de estratégias.

Gestão de Marketing e Pesquisa de Mercado: A disciplina abordará definições de marketing.

Introdução ao marketing. O ambiente do marketing. Oportunidades no mercado. Estratégias de
marketing. Plano de marketing. Plano de comunicação e promoção. Marketing global.
Ferramentas de pesquisa de mercado. Instrumentos de pesquisa. Tratamento de dados
estatísticos.

Gestão de Pessoas e Liderança: A disciplina abordará os temas referentes às pessoas na

organização e as suas principais decorrências no que se refere à gestão das pessoas. Os temas
são: o significado do trabalho; modelos de gestão de pessoas e a sua importância estratégica; os
conceitos de competência e a estratégia organizacional; gestão de carreira; gestão das relações
de trabalho; motivação; liderança; a cultura organizacional e o comportamento multicultural;
mudança e transformação organizacional; aprendizagem e educação corporativa.

Modelos de Gestão e Teorias de Administração: A disciplina contribuirá com a formação

profissional dos participantes, apresentando os principais e mais modernos conceitos da
administração, bem como sua aplicabilidade no ambiente empresarial, possibilitando a visão
crítica para o melhor desempenho profissional.

Ética e Direito Empresarial: A disciplina discute e problematiza questões éticas associadas à

prática
empresarial, bem como de princípios de Direito aplicados à realidade dos negócios: Direito
comercial, Direito tributário, Direito contratual, Direito civil, Direito internacional, entre
outros.

Gestão Financeira e Ambiente Econonômico: A disciplina abordará conceitos de

administração financeira: custos; despesas; investimentos; taxa de retorno; fluxo de caixa;
capital de giro; ponto de equilíbrio. Demonstrações financeiras, sua análise e utilização no
processo de tomada de decisões. Análise e prospecção de fontes de financiamento. Indicadores
econômicos e financeiros. Gestão estratégica de custos. Orçamento de capital. Planejamento
financeiro. Gestão de capital de giro. Processo de globalização e suas consequências para a
gestão financeira; Riscos contábeis e econômicos; Sistema Financeiro Internacional; Mercados
Cambiais; Tendências futuras em Finanças Internacionais.

Gestão de Tecnologia e Inovação: A disciplina abordará a Gestão da Inovação como

Processo; Definição da Estratégia Tecnológica e de Inovação aderente à Estratégia Corporativa;
Gestão de funil de desenvolvimento; Medidas de avaliação; Estruturas Organizacionais para a
inovação; Ferramentas e métodos para os desenvolvimentos; Sistemas de Informações
gerenciais; Gestão do conhecimento; Vigilância tecnológica.

Planejamento e Gestão de Projetos: A disciplina abordará o apoio ao profissional no sentido

de entender e aplicar as melhores práticas reconhecidas mundialmente através das áreas de
conhecimento de gestão de projetos definidas por diversas instituições e organizações ligadas à
gestão de projetos. É dado todo um panorama da gestão de projetos no mundo, desde as
principais aplicações, exemplos de projetos reais, características principais de um projeto,
instituições envolvidas com o gerenciamento de projetos etc.

Empreendedorismo e Plano de Negócios: A disciplina abordará o Empreendedor;

Empreendedorismo; Intraempreendedor; Incubadoras; Plano de Negócio; Ferramentas na
Gestão empreendedora; Formas de capitalização; Avaliação de viabilidade de negócios.

Gestão da Qualidade e de Processos: A disciplina abordará o conceito de qualidade.

Histórico. Gurus da administração ligados à qualidade. Gestão da Qualidade Total (GQT).
Certificação de qualidade. Principais processos de uma empresa. Ferramentas de otimização de
processos. Ferramentas de gestão (ERSPs corporativos). Mapeamento de processos.

Gestão Internacional e comércio exterior: Principais aspectos relacionados à evolução do

conceito de economia e o comércio internacional. Conceito, importância do sistema financeiro
internacional. Formas de pagamentos, documentos de exportação e incoterms. Agentes
intervenientes e instituições de crédito, financiamento e fomento as exportações. Contratos
internacionais: compra e venda de mercadorias, cláusulas específicas, contratos de repasse,
Master loan Agreement, Underwritin Agreement. Documentos necessários e providências para
realização das operações de exportação e importação. Acordos de comércio internacional.
Normalização das operações de crédito e descontos, pagamentos internacionais e posição da
balança de pagamentos. Moedas e conversibilidade de moedas.

Estratégias de Negociação: A proposta do curso é equilibrar teoria e prática, para transmitir

aos alunos conhecimento do processo de negociação. Os exercícios sugeridos não são
dinâmicas deslocadas ou sem aplicação prática. Na verdade, eles são fundamentados em
conceitos e, se bem compreendidos, podem ser aplicados em situações reais e cotidianas.

Gestão de vendas e logística: A História da Logística. O ambiente de negócios e a Logística

Integrada. Atividades logísticas. A Teoria dos Sistemas e a Logística Integrada. Eficiência,
eficácia e as medições de desempenho na Logística Integrada. Gestão da Supply Chain. Gestão
de Vendas. S&OP. RFID. A disciplina aborda a evolução do conceito de gestão de vendas na
empresa, de como planejar efetivamente todas as etapas de venda, avaliando desde o potencial
de mercado e até a distribuição de uma equipe no território no intuito de maximizar resultados
de vendas.

Metodologia de pesquisa científica: Apresenta os fundamentos teóricos para as diferentes

formas de pesquisa e produção acadêmica, proporcionando condições ferramentais para que o
aluno elabore o Trabalho de Conclusão de Curso.
Fornece instrumentos de análise para o desenvolvimento do Trabalho de Conclusão de Curso de
acordo com a proposta do curso, oportunizando a escolha do tema.

Tópicos emergentes de negócios: A disciplina Tópicos Emergentes de Negócios visa

contribuir com a formação profissional e eclética dos participantes, apresentando novas
tendências e conceitos surgidos nos últimos anos e que passaram ou que devem passar a
dominar o ambiente empresarial. Tal formação permitira ao aluno ter uma visão mais sistêmica
e completa das práticas administrativas.
BRAZCUBAS

Conteúdo:
Pós- Graduação em Administração - Gestão de Negócios

Carga Horária: 388 horas (12 meses)

Formato: Aulas Semanais - Revolving

Dias de Aula: 2as e 4as - Noturno

Coordenação: Iara Rangel

Descritivo (Contexto de Mercado):

Desenvolve disciplinas e conteúdos que preparam administradores e empreendedores com
ferramentas atuais na Gestão de Negócios, como o uso de informações de forma estratégica, a
fim de garantir resultados aos investimentos.

GRADE CURRICULAR DE CURSO DE ESPECIALIZAÇÃO A DISTÂNCIA

Módulo Básico EAD

Disciplinas / Carga Horária

• Educação a Distância - Básico 8 h

• Gestão de Negócios 8 h
• Metodologia de Pesquisa Científica / Orientação 30 h
• Total do Módulo 46 h

Teorias de Gestão
Disciplinas / Carga Horária

• Teorias de Gestão 4 h
• Fundamentos de Administração 36 h
• Fundamentos de Marketing 40 h
• Comunicação e Negociação 20 h
• Mercado Econômico 20 h
• Total do Módulo 120 h

Ferramentas de Gestão

• Disciplinas / Carga Horária

• Ferramentas de Gestão 4 h
• Matemática Financeira e Métodos Quantitativos 30 h
• Contabilidade Financeira e Gerencial 20 h
 • Planejamento Estratégico e Tomada de Decisão 30 h
• Empreendedorismo e Planos de Negócios 16 h
• Gestão de Projetos e Gestão de Contratos 20 h
• Total do Módulo 120 h

Administração e Operações
Disciplinas / Carga Horária

• Administração e Operações 4 h
• Gestão de Processos Administrativos 20 h
• Operações e Governança Corporativa 36 h
• Finanças 30 h
• Gestão de Pessoas e Carreiras 30 h
• Total do Módulo 120 h
Controladoria - Gestão de Negócios

Pós-Graduação Lato Sensu

Apresentação

As alterações que ocorreram no ambiente empresarial e com velocidade acentuada

continua ocorrendo no mundo dos negócios, requer dos profissionais de sucessos visão
estratégica e reciclagem constante. O curso de Controladoria - Gestão de Negócios vem
ao encontro dos anseios dos profissionais da área, fornecendo aprofundamento nas
questões gerenciadoras de negócios, próprio do controlador moderno, cuja posição
estratégica não está envolta apenas nas áreas contábil e financeira, mas também com
visão econômica, produtiva, e mercadológica. O curso de Controladoria – Gestão de
Negócios, certamente será um diferencial em sua carreira profissional.

Objetivo geral

Proporcionar, aos participantes o conhecimento necessário dos procedimentos e métodos

proveniente das ciências da Administração, Economia e principalmente da Contabilidade,
que se ocupam da gestão das empresas, com o propósito de orientá-las à avaliação do
desempenho empresarial e ao suporte à tomada de decisões.

Objetivo específico

Capacitar os participantes sobre os conceitos fundamentais e práticos de Administração,

Economia e Contabilidade sob ponto de vista conceitual e prático, considerando as
mutações do cenário econômico-financeiro nacional e internacional; Oferecer o
conhecimento necessário dos instrumentos técnicos para que os participantes possam
planejar, controlar e acompanhar os planos idealizados pelas empresas; Capacitar os
participantes a elaborarem o planejamento financeiro, econômico e fiscal de empresas.

Público-alvo

O curso destina-se a profissionais que buscam novos desafios e visão estratégica de

controladoria e aqueles que atuam em outras áreas, mas que percebam a importância dos
conhecimentos relativos à gestão empresarial no seu desenvolvimento profissional.

Pré-Requisito

Portadores de diploma de curso superior devidamente registrado nas áreas de

Administração, Economia, Ciências Contábeis e afins.
Processo de Seleção

Análise curricular. Havendo a necessidade de dirimir possíveis dúvidas quanto ao perfil,

formação e experiências profissionais do candidato, será efetuada uma entrevista com a
coordenação do curso.

Matriz Curricular

Módulo I

• Análises de Cenários Macroeconômicos

• Contabilidade Avançada
• Custos e Formação de Preços
• Matemática Financeira

Módulo II

• Administração Financeira e Orçamentária

• Análise de Demonstrações Contábeis
• Auditoria
• Controladoria
• Métodos e Técnicas de Pesquisa

Módulo III

• Análise de Projetos de Investimentos

• Gestão Estratégica
• Planejamento Tributário
• Simulação Empresarial
• Tesouraria, Análise de Crédito e Risco

A UNIVERSIDADE METODISTA DE SÃO PAULO PODERÁ ALTERAR O

CONTEÚDO DO PROGRAMA APRESENTADO.
Comentários sobre Pós-graduação em Empreendedorismo e Gestão de Pequenos Negócios
- São Paulo Capital - São Paulo

Objetivos:

Como Objetivo Geral, tem-se: Capacitar Novos Empreendedores e gestores de Pequenos

Negócios, por meio do aperfeiçoamento dos conhecimentos e habilidades sobre as ferramentas
e estratégias que otimizam a gestão dos negócios com maior segurança, visando a que os
referidos negócios, e mesmo esses profissionais, posicionem-se no mercado com sucesso.
Como Objetivos Específicos, têm-se: Desenvolver competência empreendedora na gestão de
pequenos negócios; Abordar os conceitos fundamentais da Moderna Administração,
direcionados para pequenos empreendimentos; considerando o cenário econômico-financeiro
global; Desenvolver a capacidade de planejamento, execução e controle de ações interativas,
voltadas para o ambiente competitivo, por meio de modernas técnicas de gestão empresarial;
Preconizar a visão estratégica, visando a atingir a excelência no processo de globalização de
mercados; Capacitar os profissionais a situar as atividades de sua empresa dentro do contexto
mercadológico, criando diretrizes mais sólidas para a consecução dos objetivos da empresa;
Desenvolver um Plano de Negócios de um produto ou serviço para pequenos negócios, e
Promover o intercâmbio contínuo de experiências de profissionais que atuam no mercado com
os participantes do curso.

Dirigido a:
Profissionais de nível superior, que estejam envolvidos na Gestão de Pequenos Negócios, que
buscam conhecimentos e novos instrumentos para desenvolver posturas empreendedoras, e
expandir os horizontes de seus negócios; com graduação em diversas áreas, tais como:
Administração de Empresas, Comércio Exterior, Contabilidade, Direito, Economia,
Engenharia, Psicologia, Tecnologia de Informação etc. (Portadores de Diploma de Curso
Superior)

Diploma:
Pós-graduado em Empreendedorismo e Gestão de Pequenos Negócios

Conteúdo:
Disciplinas:

- Análise de Custos e Formação de Preços

- Didática de Ensino Superior e Prática de Magistério
- Direito Empresarial
- Empreendedorismo
- Gestão de Marketing
- Gestão de Operações e Logística
- Gestão de Pessoas
- Gestão Financeira
- Importação e Exportação
- Planejamento Estratégico
- Técnicas de Vendas
PÓS-GRADUAÇÃO EMPREENDEDORISMO E INOVAÇÃO

1. Este curso visa assegurar o desenvolvimento das competências necessárias ao Empreendorismo e Inovação e à
formação especifica de empreendedores (actuais e potenciais), envolvendo o conjunto de tópicos relevantes à criação de
novas empresas e à inovação e lançamento de novos negócios por parte das já existentes.

2. Dotar os alunos de conhecimentos de gestão, de liderança de equipas e de projectos, de promoção do

desenvolvimento do conhecimento no domínio da inovação tecnológica e financiamento de apoio na fase de implantação
das suas iniciativas empresariais.

3. Proporcionar aos licenciados e profissionais de empresas e organismos do estado, uma formação orientada para as
questões do espírito empreendedor e da inovação. Esta orientação, procura não apenas fornecer instrumentos técnicos
visando a criação de negócios, mas fundamentalmente pretende fomentar o desenvolvimento do espírito empreendedor;

4. Formar Jovens Empreendedores criadores do seu próprio negócio;

5. Desenvolver o espírito de empreendedorismo que deve estar subjacente a qualquer técnico qualificado;

6. Promover a troca de experiências entre os discentes e entre aqueles e os docentes, fomentando a análise e discussão
crítica de situações reais;

7. Contribuir para disseminar o conhecimento neste domínio junto dos Países de Língua Oficial Portuguesa,
promovendo, quer a captação de alunos oriundos destes países, quer a cooperação em acções concretas de formação
nos países interessados.

7.1. EMPREENDEDORISMO
Esta disciplina oferece um enquadramento à compreensão do processo empreendedor e expõe o aluno a desafios,
problemas e decisões que os empreendedores, que iniciam novos negócios, têm de enfrentar. Os métodos de ensino
incluem o estudo de casos, oradores convidados com experiência no campo do empreendedorismo, conferências e
projectos em equipa com o intuito de desenvolverem planos de negócios. Os principais objectivos são: aprender a
identificar e avaliar oportunidades de negócios, como criar um negócio; desenvolver um conceito de negócio e plano de
marketing, avaliar a disponibilidade de recursos tendentes à sustentabilidade no negócio; gerir o crescimento e
desenvolvimento de actividades alternativas; gerir o encerramento do negócio.

7.2. ECONOMIA DE INOVAÇÃO

Esta disciplina aborda o conhecimento, a aprendizagem e a competência na empresa inovadora. Fontes e efeitos da
inovação. Sucesso e insucesso na inovação industrial. Estratégias de inovação empresarial. Inovação e dimensão da
empresa e do sector em que se enquadra. Sistemas nacionais de inovação. Política europeia e nacional de inovação.
Desenvolvimento e difusão da inovação. Tecnologia, crescimento e desenvolvimento económico.

7. 3. MARKETING E INOVAÇÃO
Novos produtos e serviços são vitais para as novas empresas. Contudo, a inovação comporta riscos acrescidos e a
maior parte dos novos produtos não sobrevivem nos mercados cada vez mais competitivos. Assim, a competência no
design e no marketing dos novos produtos é uma capacidade que os gestores devem possuir, dentro e fora do
departamento de marketing. Esta disciplina foca as ferramentas e técnicas associadas com a análise das oportunidades
de mercado. Foca também a concepção, o teste e a introdução de novos produtos e serviços. Ambas as abordagens,
quantitativa e qualitativa, estão englobadas. A disciplina trata, em particular, do processo de desenvolvimento de novos
produtos, estratégias de entrada no mercado, como criar ideias de novos produtos, traçar percepções dos clientes,
segmentação, posicionamento do produto, previsão da procura do mercado, design do produto, publicidade e teste do
produto. A disciplina dá ênfase à incorporação dos clientes e competidores em todas as variáveis de desenvolvimento de
novos produtos.

7.4. FINANÇAS EMPRESARIAIS

A questão financeira sempre foi um dos principais entraves ao empreendedorismo e à inovação. No entanto, existem
métodos e técnicas que ajudam o empreendedor a tomar as melhores decisões financeiras, as quais serão discutidas
através de conceitos teóricos, mas sobretudo através de estudos de caso. Os temas a tratar assentam na gestão
financeira de curto prazo, no financiamento, no planejamento, na orçamentação e na análise de investimentos.

7.5. DESENVOLVIMENTO E INOVAÇÃO ESTRATÉGICA

Esta disciplina foi concebida para precaver os alunos de conceitos e ferramentas que as empresas sólidas usam para
criar e manter vantagem competitiva através da inovação tecnológica e organizacional. Incluirá tópicos como: a relação
entre estratégia tecnológica e estratégia corporativa, métodos para compreensão da procura do mercado de inovações
disruptivas e sustentáveis, poder de vantagem através de alianças estratégicas e estruturar a empresa para uma
inovação bem sucedida.

7.6. ESTRATÉGIA EMPRESARIAL

Os objectivos desta disciplina consistem em desenvolver: o conhecimento técnico e científico sobre estratégia
empresarial; a consciencialização da importância da estratégia na vida das organizações; as capacidades de
investigação, síntese, aplicação, trabalho em equipa, apresentação escrita e oral e ainda argumentação. Tópicos do
Programa: Tópico Prévio Genérico: -Análise Estrutural de Mercados; Tópicos de Conteúdos Específicos: - Quadro
Conceptual de Referência da Estratégia; Raízes e Lógicas Evolutivas da Estratégia; Escolas de Abordagem Estratégica:
Tipologias Diversas; Tipologia das 10 Escolas de Henry Mintzberg; Do modelo LCAG ao modelo de estratégias
emergentes; Planeamento Estratégico Clássico vs Planeamento Estratégico Moderno; Decisões Estratégicas Múltiplas;
Estudos de Casos; Investigação e aplicação: As janelas Planeamento, Competitividade, Recursos, Prospectiva e
Cenários, Emergência.

7.7. INTERNACIONALIZAÇÃO E INOVAÇÃO

Nesta disciplina será estudado o mercado global. Serão abordados temas como: a globalização, estruturas do Mercado
global, desenvolvimento de novos produtos, estratégias competitivas, inovação como criação de mercado, investimento
em I&D, relações entre I&D no crescimento económico entre outros.

7.8. INOVAÇÃO TECNOLOGICA E DESENVOLVIMENTO DE NOVAS EMPRESAS

Esta disciplina oferece perspectivas e enquadramentos que pretendem atingir a compreensão de como a inovação
tecnológica e o desenvolvimento de novas empresas podem criar crescimento e valor económico nas empresas
estabelecidas. Por isso aborda temas relacionados com a descoberta, desenvolvimento e difusão dos avanços
tecnológicos e inovações assim como a concepção de estratégias e práticas organizacionais que conduzem ao sucesso.
Esta disciplina integra abordagens teóricas e práticas dos desafios enfrentados pelas instituições envolvidas na gestão
da inovação tecnológica, no desenvolvimento de novas empresas e ainda, aproximações do modo de lidar com desafios
de sucesso. Trata-se de uma disciplina de grande relevância para aqueles que pretendem trabalhar no desenvolvimento
de novas empresas ou que integrem grupos de corporate venture capital.

7.9. CAPITAL DE RISCO

No que diz respeito a constituir empresas ou aumentar capital do tipo `early stage´ ou `start up´, empreendedores,
investidores de capital de risco, bancos e restantes analistas cruzam-se em objectivos transversais. Este curso pretende
fornecer conhecimentos institucionais e detalhados, necessários para negociar em novos mercados, bem como no
mercado de capital de risco. Outro tema a discutir serão os vários apoios financeiros disponíveis no mercado português.
Serão analisadas questões básicas relativas à avaliação, à estrutura apropriada de capital, ao valor da liquidez, bem
como ao valor do controlo e monitorização. Serão também abordados os aspectos intangíveis do empreendedorismo e
as formas de financiamento por capital de risco. Com a aprendizagem dos aspectos relativos à avaliação, estrutura e
controlo, espera-se que os alunos alcancem as capacidades necessárias à realização com êxito de todo o processo de
captação de fundos. Tendo em vista este objectivo, serão analisados Case Studies previamente seleccionados por
forma, a melhor abrangerem todos os pontos focados.

7.10. MOTIVAÇÃO E GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Com esta disciplina pretende-se que os alunos saibam definir os conceitos de motivação e satisfação no trabalho e
compreendam os seguintes temas: satisfação e resultados organizacionais; evolução das dimensões e complexidade na
gestão das pessoas; competências e gestão de carreira; avaliação de desempenho e sistema de recompensas; sistema
de incentivos, produtividade e inovação.

7.11. SEMINÁRIO DE PROJECTO

A integração das disciplinas é consolidada através de um projecto inspirado em problemas recortados da realidade das
organizações-clientes e pelo emprego de estudos-de-casos e dinâmicas de grupo. O projecto actua como um fio
condutor dos conceitos e práticas cuja aplicação é orientada pelos professores-consultores. No processo, os
participantes desenvolvem um Plano de Negócios para suas empresas através de um 'projecto empreendedor simulado',
no qual um negócio é criado e planeado durante o curso para ser defendido num 'IPO simulado' (Initial Public Offering -
lançamento da empresa em Bolsa de Valores).

7.11. SEMINÁRIO DE METODOLOGIA DE INVESTIGAÇÃO

Este seminário funcionará antes do início do terceiro trimestre. Com este módulo pretende-se fazer uma breve
introdução à natureza do conhecimento científico e aos métodos de desenvolvimento do trabalho científico. O objectivo
deste seminário é fazer uma introdução aos principais programas informáticos utilizados durante o curso e preparar os
alunos para a recolha e tratamento de dados. A avaliação deste módulo será de cariz qualitativo, traduzida em
"Aprovado" ou "Reprovado".