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Emprendedores

20 negocios Hemos encontrado 20 pepitas


de oro que pueden convertirse

para explotar
en auténticos lingotes en un
futuro próximo. Si te decides
por alguna, recuerda que
EXPERTOS CONSULTADOS
José Luis Alderete, socio de 4reasons; Rafael Urbano, director
golpear primero puede
general Research España de Media Planning Group;
Salvador Maldonado, director de relaciones externas e
significar golpear dos veces.
institucionales de Banco Cetelem; Carlos Marqueríe, consejero
Realizado por Maribel González
delegado de BlueLine, y Agustín Lesta, analista de DBK.

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Oportunidades que marcarán tendencia


En este dossier te presentamos 20 ideas de negocio que no Cómo gestionar las
20 negocios emergentes a punto de explotar
nuevas tendencias
existen en el mercado o que se han desarrollado de un modo DISCAPACITADOS Y PERSONAS MAYORES. Grupos de consumo de alza
incipiente. Según las tendencias de consumo y la valoración A ntes de montar un negocio inno-
vador, debes asegurarte de que
existe una demanda de tu producto o
El aumento de la esperanza de sino los familiares que los cuidan y que Por ejemplo, en el Salón del Equipa- dores: “Por ejemplo, la ropa que usan
de los expertos, van a ser los éxitos de los próximos años. servicio. Y seguir algunos consejos: vida y la progresiva integración
tienen más capacidad económica”.
Con respecto a las personas con disca-
miento de Hostelería se presentó un
nuevo negocio: el bar sin barreras. Los
ahora los mayores no va a tener nada
que ver con la que usen en unos años.
Ojos muy abiertos. Debes estar de los discapacitados han pacidad, hay tantas posibilidades de promotores creen que el concepto se Adaptarse es fundamental para no ser
al tanto de las innovaciones que se negocio como formas de minusvalía. puede adaptar a cualquier local cuidan- devorado por los grandes”.
producen en el mercado nacional e creado dos nuevos grupos de José Luis Alderete, socio de 4reasons, do aspectos como el mobiliario, el uso Salvador Maldonado, director de rela-
internacional para anticipar nuevas consumidores con necesidades considera que “este grupo ha estado de un pavimento antideslizante... ciones externas de Banco Cetelem,
oportunidades de negocio. tan desatendido que puede funcionar aconseja “estudiar la forma de contac-
hasta ahora muy desatendidas. cualquier opción que les permita hacer
Precauciones en el negocio
tar con el público objetivo. Vender en
Adaptarse o morir. Abandona la idea Alderete recomienda estar atento a los
de que tu negocio será igual siempre. las mismas cosas y vivir las mismas Internet puede ampliar el grado de
cambios en los gustos de los consumi-
La supervivencia de una empresa de-
pende de su adaptación continua a las
E n España existe casi tres millones y
medio de personas con alguna dis-
capacidad y más de siete millones de
experiencias que el resto del mundo”. acción del negocio”.

necesidades cambiantes del cliente.


mayores de 65 años, según el INE. Max Vida diseño, fabricación y venta de ropa adaptada
Cuidado con las modas. Montar un Pese a tratarse de una cantidad impor-
negocio basándonos en una moda es tantísima de potenciales consumido- La gestación de esta idea tarde o temprano, serán
un grave error, porque toda moda es res, hasta ahora pocos se han dado de negocio comenzó hace usuarios del medio. Y fue
pasajera. Para saber si una corriente cuenta de la oportunidad de negocio cuatro años. “Detecté una un acierto porque casi el
es tendencia hay que investigar si está que supone prestarle servicios. necesidad de productos 40% de nuestras ventas
respaldada por un movimiento social. específicos para mayores proceden de este canal”.
Múltiples opciones y discapacitados y empe- Otro fundamento de su
Por ejemplo, los pantalones anchos
En el caso de los mayores, han surgido cé a investigar las posibili- negocio es el cuidado del
son una moda pero la recuperación de
empresas de atención domiciliaria, re- dades de negocio. Entre- diseño: “Hacemos ropa
los valores de libertad y estilo de vida
sidencias... que siguen siendo una op- visté a posibles consumi- adaptada pero con estilo,
de los sesenta es una tendencia.
ción interesante por la alta demanda. dores, estudié las opcio- cómoda y moderna. El
Dimensionar el riesgo. Los negocios Pero quedan muchas posibilidades. nes de otros países, bus- objetivo es que las pren-
innovadores tienen cierto grado de Según Rafael Urbano, director general Elena Parrilla
qué partners…”, explica das sean normalizadoras
incertidumbre sobre la aceptación y Research de Media Planning Group, vende el 40%
Elena Parrilla. Finalmente, e integradoras y nuestros de sus prendas
no suelen dirigirse a un público masi- dirigirse a los mayores y, sobre todo, a en 2004, MaxVida abrió consumidores aprecian por Internet.
vo. Por eso conviene tener flexibilidad sus familiares, es una clara oportuni- sus puertas en Zaragoza este valor añadido”.
para adaptar las inversiones a la dad: “Cualquier negocio que mejore la y empezó a vender por Parrilla asegura que la res- das requiere una gran in- Parrilla recomienda a los
demanda de cada momento. calidad de vida de ambos va a funcio- catálogo y en Internet puesta ha sido positiva versión en tecnología y futuros empresarios inno-
Llegar el primero. Tiene riegos, pero nar: venta de ropa, de gadgets especí- (www.maxvida.com). “Me porque “la demanda exis- aumenta los costes de vadores “tener fe en sus
también ventajas. Si la idea de negocio ficos, de viajes, teleasistencia…”. En su apoyé en la Red porque te realmente”. Sin em- producción. Además, el ideas, estudiar el mercado
cuaja en el mercado serás una referen- opinión, “el empresario debe enfocar el buena parte del público al bargo, reconoce que ha concepto de negocio es ante de lanzarse y ser pa-
cia para clientes y proveedores. negocio como lo hace la industria que me dirigía tiene pro- tenido dificultades: “Ha- nuevo y no hay referen- cientes para ver el nego-
infantil porque, en muchos casos, el blemas de movilidad y, cer prendas personaliza- cias donde fijarse”. cio a medio-largo plazo”.
público objetivo no son los ancianos,

Pautas de consumo Análisis de las tendencias que sustentan las ideas de negocio que triunfarán en el futuro
El hogar tecnológico. decoración… Los servicios La nueva salud. para dar respuesta a la ne- reas del consumidor para
D iferentes expertos
nos han explicado
a su medida, que le dife-
rencien de los demás, y
que tengan cierta exclu-
rico, pero busca que le
traten de manera perso-
nalizada”, explica José
La incorporación cada vez
más rápida de tecnologías a
tecnológicos para el usuario
y la domótica prometen fun-
“El nuevo consumidor busca
tener salud en el sentido
cesidad del cliente de sen-
tirse bien en todo.
que tenga más tiempo libre.
cuáles son esas tenden- Más comunicación.
cias de mercado y nos sividad. “La personaliza- Luis Alderete. nuestras vidas y la política cionar bien en el futuro. más amplio de la palabra, es
Falta de tiempo. Las tecnologías están crean-
han ayudado a analizar la ción es una obligación en La personalización del del miedo ha cambiado la decir, quiere sentirse a gus-
Medio ambiente. El cliente demanda nuevos do grandes distancias entre
viabilidad de las oportu- todos los sectores, una lujo va a marcar el de- forma de consumir. Las per- to, feliz, cómodo, bello…”,
demanda que tiene sarrollo de los negocios sonas quieren estar protegi- “Todo lo que tenga que ver asegura Alderete. Esta men- servicios para no renunciar las personas (podemos
nidades elegidas.
mucho que ver con la los próximos años y lo das y disfrutar del ocio en con desarrollo sostenible y talidad ha hecho evolucio- a su estilo de vida. Por eso, mantener una relación per-
Personalización y democratización del lujo único que puede afectar su hogar, por eso las casas ecología va a ser negocio y nar a muchos negocios. Por surgen negocios como el sonal sin ver u oir a la otra
lujo para todos. y el nacimiento del con- esta tendencia es un tendrán que cambiar para hay muchas ramificaciones: ejemplo, los gimnasios han fast good –no tengo tiempo persona) y por eso los nego-
El consumidor de hoy sumidor exclusivo. Este cambio negativo en el responder a las nuevas el negocio del agua, los pro- incorporado la peluquería, y quiero comer bien–, o las cios que les permiten rom-
busca adquirir productos nuevo comprador no es ciclo económico. necesidades de seguridad, ductos naturales y sanos…”. la estética, la restauración, empresas que resuelven ta- perlas son tan demandados.
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INMOBILIARIAS PARA EL EXTRANJERO. De la Costa del Sol a Bucarest


EXTERNALIZACIÓN DE SERVICIOS DEL CONSUMIDOR. Un secretario para cada uno
El nuevo negocio del sector es ofrecer sus servicios enfocarse de varios mo- del poder adquisitivo de la (www.union-andina.com)
dos: ofreciendo los servi- población por los fondos comercializa viviendas en La falta de tiempo y el ritmo de vida cada vez más acelerado
a inmigrantes que quieren comprar en su país y a cios a compradores espa- estructurales europeos”, Perú y España y ayuda a
auguran muy buen futuro a los negocios que se encarguen
Qudos Asesoramiento exclusivo
españoles que buscan nuevos sitios donde invertir. ñoles que deseen adquirir señala Lesta. conseguir financiación a
una vivienda como inver- los compradores. de realizar las tareas más engorrosas de los consumidores. Toby Gauvain decidió hace tres crecimiento del concepto en paí-
Primeras iniciativas
L os negocios del ladrillo
van a seguir funcionan-
Nuevos destinos
Según DBK, el volumen de
sión o segunda residencia;
dirigiéndose a los inmi- Los bajos precios del suelo
y las expectativas de reva-
José Luis Alderete asegura
que el negocio va a explo- Lo que antes era un lujo, muy pronto se habrá popularizado.
años montar una empresa de
lyfestyle management. “Se trata
ses como Inglaterra y las opcio-
nes de España, con una deman-
do porque los españoles, negocio generado por las grantes que trabajan en tar: “La cercanía en avión, de un club privado y exclusivo da potencial de 140.000 clientes
lejos de sumarnos al gusto
europeo por el alquiler, se-
inmobiliarias medianas au-
mentará este año un 9,6%,
España y quieren comprar
en su país; o desarrollando
lorización ya han animado
a algunas constructoras
la situación inmobiliaria de
nuestro país y el gusto por E xisten muchas oportunidades de
negocio relacionadas con la hipe-
ractividad imperante en nuestra socie-
Ahora cada vez hay más gente dis-
puesta a pagar por ello”, asegura Sal-
vador Maldonado.
que ayuda a sus socios a disfru-
tar de su tiempo libre y mejora
con grandes patrimonios y poco
tiempo libre”. Durante un año y
guimos teniendo una clara lejos del 15% de 2004. directamente el negocio españolas a iniciar la aven- el lujo y lo exclusivo hará su calidad de vida. Nos encarga- medio organizó la red de provee-
tendencia a la compra. Agustín Lesta, analista de en el país de destino. tura. Como Hercesa que aumente el número dad porque cada vez más personas Rafael Urbano coincide con esta opi- mos de resolver sus problemas dores y después empezó la bús-
Pero, en el último año, han DBK, asegura que “para Por el momento, Europa (www.hercesa.com), que de españoles que tenga su vamos a demandar los servicios de nión: “Existen dos líneas de negocio cotidianos, de gestionar sus ne- queda de clientes. Cristóbal de
empezado a notarse cam- afrontar mejor esta de- del Este parece ser el mer- vende pisos en Bucarest a segunda residencia en un empresas que hagan cosas por no- viables. Por un lado, ofrecer servicios cesidades de ocio y de solucio- Barrionuevo, hoy socio de Qu-
bios en el mercado como saceleración las inmobilia- cado más recomendable: los rumanos que han emi- país del Este”. Por su sotros: desde organizarnos las vaca- muy especializados, como resolver nar sus peticiones más difíciles, dos, fue uno de los primeros:
consecuencia de la mode- rias deben introducirse en “Polonia y el resto de paí- grado a nuestro país y a parte, Rafael Urbano con- ciones o comprar nuestra ropa, comi- tareas administrativas, buscar guarde- como ver la final de Roland Ga- “Tenía un buen sueldo pero me
ración en las ventas de nichos de mercado y diver- ses del Este que van a los que residen allí. sidera que “es un negocio da, etcétera, hasta liberarnos de tare- ría para los hijos, gestionar las repara- rros en un palco con seis ami- faltaba tiempo para disfrutarlo y
pisos y en sus precios. sificarse hacia el mercado incorporarse a Europa son La oportunidad han empe- a largo plazo, porque aún as como buscar una canguro o solu- ciones del hogar... Y, por otro, conver- gos”. La apuesta era arriesgada la idea de negocio me gustó”.
El sector mira al exterior terciario y otros países”. buenos destinos porque zado a explotarla los inmi- hay inversiones buenas y cionar los papeles del banco”, asegura tirse en un proveedor integral de solu- porque el negocio no tenía pre- Ambos empresarios creen que el
para recuperar posiciones. La salida al exterior puede se prevé un incremento grantes. Unión Andina seguras en España”. José Luis Alderete. Según este exper- ciones, es decir, en un asesor que cedentes, pero las obligaciones futuro les depara muchas opor-
to, el consumidor va a seguir el mismo puede resolverte cualquier problema y laborales de Gauvain le hicieron tunidades: “Esperamos crecer en
camino de externalización de activida- al que puedes acudir siempre que lo pensar que él mismo pagaría por socios y abrir más el mercado
des no estratégicas que han llevado a necesites”. El límite de servicios que el servicio. “Además, estudié el corporativo e internacional”.
MODA A LA CARTA. La personalización marca el futuro del sector textil cabo las empresas: “Por ejemplo, el
negocio de los shopper, encargados
se pueden ofrecer está en la imagina-
ción empresarial, pero el gancho siem- Toby Gauvain y Cris-
de comprar la ropa de sus clientes, ha pre es el mismo: permitir que el clien- tóbal de Barrionue-
40 tiendas en ocho países. La clave de sólo está dispuesto a esperar por artí-
Personalizar se ha convertido en una obligación en la moda. El pú- su éxito es crear moda alternativa para culos de gama alta”. Por eso, la moda
sido hasta ahora muy elitista pero te tenga tiempo para disfrutar de su vo, socios de Qudos.
acabará popularizándose en cuanto se tiempo libre.
blico quiere prendas únicas y esa es la oportunidad para los peque- consumidores que no atiende el circui- debe asociarse al lujo y tener un fuerte
mecanice el negocio y bajen los pre-
to tradicional (raperos, tuneros…). contenido de diseño para que la perso- Dimensionar el riesgo
ños negocios: llegar donde las grandes producciones no llegan. Alderete asegura que “los negocios nalización tenga éxito: “Así, el compra-
cios del servicio”.
Pese a que los expertos creen que el
que den respuesta a la necesidad de dor mata dos pájaros de un tiro: vestir Democratización del lujo negocio tendrá una demanda crecien-

L a crisis del sector textil, la amenaza


china, la amenaza de los grandes…
Son algunas de las dificultades que
Buscar nuevos públicos
Gonzalo Bernardos, profesor de la Uni-
sentirse diferente y permitan modificar
la ropa según los gustos de cada uno y
una ropa de segmento alto y adaptar
su diseño para que nadie tenga lo mis-
La justificación de la oportunidad que
representan estos negocios está
te, nunca llegará a toda la población.
Por eso, las empresas que presten el
versidad de Barcelona, asegura que son los que van a tener más éxito”. mo”. Esta máxima, que lleva años apli- directamente relacionada con la ten- servicio deben tener muy claro quién
tendrán que superar los futuros “en los próximos años sobresaldrán las cándose en el sector del automóvil, ha dencia a consumir productos y servi- es y dónde está su público objetivo.
Asociar moda y lujo
emprendedores de la moda para que- empresas que aporten un punto de permitido triunfar a algunas empresas cios con ciertos toques de lujo y “En principio, el negocio tiene más
darse con un trozo de una tarta que Por su parte, Salvador Maldonado con-
innovación al sector de moda”. En esta de moda. Como Custo Barcelona, con- exclusividad. “Hace años, pocos po- posibilidades en las grandes ciudades
cada año mueve casi 30.000 millones sidera que “el handicap de la persona-
línea, la empresa burgalesa 13 Buho vertida en marca de culto tras lograr dían permitirse tener una persona que porque, en las pequeñas, la red social
de euros. ¿La fórmula para conseguir- lización es que retrasa el momento de
Street comenzó a operar como fran- vestir con sus camisetas a las principa- se encargara de llevar a los niños al suele cubrir las necesidades de ayuda
lo? La personalización. obtener el producto y el consumidor
quicia en 2004 y ya cuenta con más de les estrellas de Hollywood. colegio o sacar al perro a pasear. de las personas”, asegura Urbano.

Doble Esse Un nuevo concepto de sastrería


“Nuestro negocio consiste hacerlo funcionar”. que se puede personalizar:
CONSULTORÍA TECNOLÓGICA EN EL HOGAR. Formación digital para usuarios
en vender moda exclusiva y Prendas únicas “Tenemos unos patrones
Tener el último modelo de PDA, un microondas con está convencido de que Cultura digital El riesgo del negocio va
de alta calidad a precios ase- Las hermanas Escrituela base que el cliente puede
una empresa especializa- asociado a su novedad. No
quibles”, aseguran Susana y siguieron el consejo y mon- adaptar a su gusto eligiendo acceso a Internet, el mejor reproductor DIVX, etc. da en el mantenimiento
Según el estudio El Obser-
existe nada parecido en el
Sonia Escrituela, creadoras colores y poniendo cintas, vador, elaborado por Ban-
taron su empresa con una está muy bien. Siempre que se sepa utilizar, claro. tecnológico y técnico del
co Cetelem, el desarrollo
mercado y, por tanto, es
de Doble Esse. Todo empezó inversión de 3.000 euros: “Al crochés, bordados, encajes o hogar tendría mucho futu- necesario generar la
como una afición, explica principio, Sonia hacía todo el pasamanería de calidad que de soluciones integrales
Sonia: “Pintaba camisetas a
mano para mis amigas y
proceso de diseño y fabrica-
ción, y yo me encargaba de
se cosen a mano”.
Para asentarse en el merca-
L os españoles somos
unos neófitos tecnoló-
gicos y ante la mínima
televisión... Y cuando ellos
no nos ayuden, ¿a quién
acudiremos?
ro: “Sobre todo si explota-
ra el valor añadido de ayu-
dar a los clientes a enten-
para el ocio que se desa-
rrolla en el hogar es una
demanda. Pero Maldona-
do considera que esto no
es difícil si se consigue el
nunca había pensado en las negociaciones con las do, estas emprendedoras duda recurrimos al clásico Carlos Marqueríe, conseje- der esas nuevas tecnolo- clara oportunidad de apoyo de los proveedores:
dedicarme a ello por falta de tiendas. Pero la respuesta quieren crear marca. “Busca- amigo con conocimientos ro delegado de Blue Line, gías y les enseñara a sa- negocio. Salvador Maldo- “A las marcas les interesa
recursos. Pero un día, una fue buena y en noviembre mos cubrir el hueco que de informática. Pero los asegura que “la mayoría carles más partido. Es nado, responsable del que una empresa promo-
persona con experiencia en del año pasado decidimos existe entre los grandes pro- amigos también se cansan de los consumidores no decir, que el negocio no informe, cree que “las cione el consumo de sus
el sector me animó a distri- abrir nuestra tienda en la ductores y las tiendas de de pasearse de casa en obtienen ni la décima sería únicamente reparar empresas de servicios que productos y, en compen-
buirlas en tiendas de alta calle General Arrando, de lujo, combinado el trabajo casa arreglando DVD, ins- parte del rendimiento que averías, sino proveer de ayuden a fomentar la cul- sación, pueden recomen-
gama porque aseguraba que Madrid”, cuenta Susana. artesano con la moda, la cali- talando routers WiFi, pro- podrían de los aparatos nuevos productos, ofrecer tura digital de los usuarios dar sus servicios profesio-
Susana Escrituela, el producto tenía un toque En su opinión, el producto ha dad de los materiales y la gramando los canales de que adquieren”. Por eso, formación, etcétera”. van a tener su hueco”. nales a sus compradores”.
sentada, y su her- de exclusividad que podía sido tan bien aceptado por- exclusividad de los diseños”.
mana Sonia en su
tienda de Madrid.

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SERVICIO INTEGRAL DE VIAJES. Nuevos servicios que revolucionarán el sector NEGOCIOS PARA INMIGRANTES. Aprovechar el potencial consumidor de esta población
La agencia de viajes tradicional Parece que, hasta ahora, los únicos que se han dado cuenta del
se enfrenta a dos amenazas:
S alvador Maldonado asegura que en
el sector del turismo, como en casi
todos, la especialización y la personali-
el éxito de estas agencias dependerá
necesariamente de que se apoyen
en Internet y en el servicio al cliente:
tings. Y parece que el porcentaje
seguirá creciendo ya que, según los
expertos, la Red va convertirse en el
Minority Marketing especializado potencial consumidor de los inmigrantes han sido los propios
en primer lugar, Internet, donde zación van a ser los valores que mar- “Sólo conseguirán hacerse hueco espacio natural para un gran número El crecimiento de la comunidad gidas al público inmigrante no inmigrantes. Pero la situación empieza a cambiar y cada vez hay
quen la viabilidad de las empresas en aquellas que consigan hacer de de viajeros que quiere escapar de las de inmigrantes en España y de estaban consiguiendo sus obje-
ha empezado a competir un futuro cercano: “Las empresas más sus clientes sus mejores aliados ofertas convencionales. su poder adquisitivo llevó a un tivos por no conocer las caracte-
más negocios que se dirigen a este colectivo.
tímidamente. En segundo, demandadas serán las que se es- para la promoción de servicios”. José Luis Alderete explica que “todos grupo de profesionales a poner rísticas de este segmento de
las empresas especializadas, pecialicen en circuitos alternativos,
y aunque ya hay algunas que han La oportunidad ‘on line’
los negocios que se dediquen a aten-
der al consumidor exclusivo van a ser
en marcha la primera agencia
de comunicación y marketing
población y no utilizar los
medios adecuados”, asegura
L os empresarios españoles han
cerrado los ojos durante años a un
cambio demográfico que ya se ha pro-
sionarios de automóviles de segunda
mano, pasando por asesorías empresa-
riales que les ayuden a poner en mar-
con productos personalizados, empezado a hacerlo, aún quedan hue- El número de españoles que planificó un éxito y, en este sentido, las empre- especializada en este colectivo. José Santamaría, director de
ducido en nuestra sociedad y que con- cha sus propios negocios. En este sen-
cada vez son más buscadas cos de mercado (por ejemplo, viajes sus viajes estivales en Internet aumen- sas que se dirijan a las minorías van a “Muchas campañas comerciales comunicación de Minority
tinuará acentuándose: la llegada de la tido, no hay que olvidar que los inmi-
a destinos no explotados, vacaciones tó un 51% el último año, según el tener mucho éxito”. Ya existen ejem- de empresas e instituciones diri- (www.minority.es). Por eso,
inmigración y de nuevas necesidades grantes tienen un carácter muy em-
por el nuevo viajero. con niños, etc)”. Para este experto, panel de audiencias de Nielsen/NetRa- plos. Alderete señala el auge que tie- nace esta compañía, cuya plan-
de consumo. Las últimas previsiones prendedor”, recuerda Urbano. Grandes
nen en el extranjero la agencias espe- tilla está integrada por un 50%
del INE aseguran que en 2010 habrá en bancos y financieras han empezado a
cializadas en nuevos destinos hasta de empleados extranjeros:
España más de cinco millones de inmi- darse cuenta y a ofrecer productos
ahora inexplorados (de ahí, por ejem- “Igual que hace diez años nadie
Pipitrips Información de viajes personalizada plo, el aumento de los viajes de aven- creía que la publicidad en Inter-
grantes, es decir, más del 11% de la especializados para no perder de vista
población. Es hora de reaccionar. tan suculento segmento de mercado.
tura a países de Asia y fÁ rica en los net fuera rentable, hoy nos
Pipitrips surgió como una forma no está tan maduro, ya que los Un amplio mercado Al igual que los locutorios se han con-
que es difícil encontrar otro turista). enfrentamos a la dificultad de
de rentabilizar una actividad clientes demandan gestión ade- vertido en negocios rentables, fideli-
Ana Vázquez Del mismo modo, las propuestas que convencer a las empresas de José Luis Alderete considera que “tien-
gestiona su
que yo hacía por diversión para más de datos”. La idea de esta zando al público inmigrante con sus
imprimen un toque exclusivo en el que no pueden dar la espalda a das de comida india, de ropa de inspi-
negocio a mis amigos. Buscaba informa- empresaria es ofrecer este ser- tarifas, otros sectores ofrecen oportu-
producto son cada vez más buscadas, estos nuevos consumidores. ración africana… tienen el futuro ase-
través de ción sobre destinos poco tradi- vicio integral y está convencida nidades para negocios especializados
Internet. como los hoteles en el centro de las Pero estamos convencidos de gurado, por un lado, gracias al consu-
cionales, encontraba opciones de que entonces el negocio fun- en dar respuesta a las necesidades de
ciudades que ofrecen atmósferas úni- que acabarán dándose cuenta mo de los propios inmigrantes y, por
de ocio para realizar durante los cionará: “El turismo va a ser per- estos clientes: agencias de viajes, aca-
cas, cuidan el detalle y unen diseño y de que no pueden ignorar esta otro, al del comprador español atraído
viajes... y al ver que cada vez sonalizado o no va a ser y hay demias de idiomas, gestorías, tiendas
funcionalidad (QBerlin, en Alemania; oportunidad de negocio”. La por el exotismo y la novedad de estos
tenía más peticiones decidí muchos nichos, muchas peque- de proximidad, etc. Además del precio,
Desbrull, en Mallorca, etc.). empresa no sólo ofrece servi- artículos”. Sin embargo, Rafael Urbano
poner en marcha el negocio”, ñas audiencias, a las que ofrecer la cercanía te ayudará a fidelizar a este
“Otra tendencia en auge en el sector cios de publicidad y comunica- no está tan convencido del futuro de
asegura Ana Vázquez, responsa- el servicio y que van a marcar el público. “El empresario español puede
es la búsqueda de lo auténtico, de ahí ción, sino que también dispone las tiendas de productos importados:
ble de este portal de viajes consumo de los próximos años”. dejar que sean los inmigrantes quienes
el éxito de los viajes excéntricos con de un departamento encargado “Los inmigrantes latinos, mayoría en
especializados. Consultora web En su opinión, las amenazas exploten este filón o asociarse con
sensaciones reales donde lo que se ve, de estudiar los hábitos de com- España, suelen integrarse bien en el
y de comunicación, Vázquez para el negocio proceden de la
se huele o se toca, es de verdad, no pra y comportamientos de estos consumo español de alimentos, ropa, ellos para tener un mayor conocimien-
explica que, antes de lanzarse, propia industria tradicional, ya
un sucedáneo para turistas”, asegura consumidores: “Existen muchos etc. o acuden a sus propios colmados to y estar más cerca de su público
estudió los antecedentes que que “muchas agencias sienten
Alderete. La perversión de esta nueva tabúes que es necesario romper para adquirir artículos específicos”. objetivo. Y por su puesto, debe ubicar-
existían en otros países: “En desconfianza hacia ideas como El equipo de
forma de viajar también ha hecho su Minority, en su para llegar a este mercado y Por el contrario, cree que los servicios se cerca de las zonas donde se con-
Estados Unidos funcionan con la mía. Pero, en realidad, somos
aparición. Un ejemplo es la apertura oficina de cubrir sus necesidades”. integrales para este colectivo van a centran y utilizar los medios de comu-
éxito las consultoras de viajes negocios complementarios, Madrid.
de los gulags al turismo. Los visitantes tener cada vez demanda: “Desde nicación adecuados para dar a conocer
dedicadas, principalmente, a ellos podrían ser mis proveedo-
se alojarían en la recreación de uno de inmobiliarias para extranjeros a conce- sus servicios”, señala Alderete.
vender información. Pero en el res a la hora de gestionar los
estos campos de prisioneros, ubicado
año y medio que he estado tes- encargos de los clientes, y yo la
en plena estepa siberiana, para hacer-
tando la idea me he dado cuen- suya en la búsqueda de informa-
ta de que en Europa el mercado ción de determinados circuitos”.
se una idea del sufrimiento que pasa- ALQUILER DE LUJO. Ofertas para el nuevo usuario de productos exclusivos
ron los internos originales.
El comprador de clase media busca, cada vez más acceder a productos y servicios negocio de los que presen- no hay tanto público intere-
tamos, no va a ser masiva. sado en alquilar sus obras.
hasta ahora reservados para las grandes fortunas. Y, para permitírselo, están “Por eso, es conveniente Además, muchas veces cos-
NEGOCIOS ‘ON LINE’. Las nuevas tecnologías e Internet como vehículos empezando a popularizarse los negocios de alquiler de artículos de lujo. hacer un estudio de merca- taba más el transporte que
do muy exhaustivo antes de el propio alquiler o los auto-
para crear negocios o modernizar los que ya existen
Internet forma parte de
E l consumidor exclusivo
exige productos y servi-
visto como su modelo se
imitaba en otros mercados.
encaja con el concepto de
compra inteligente y la cre-
ofrecer el servicio, o combi-
narlo con otra actividad,
res se negaban a que lo
ofreciéramos por miedo a

la vida de un creciente L os estudios de consumo


aseguran que el consu-
midor va a demandar en los
a medida que los anchos de
banda aumenten y la tecno-
logía se perfeccione. La
convencido de que las gran-
des empresas entrarán en
el sector cuando sea técni-
del e-learning ha sido la
falta de disciplina del alum-
no, poco acostumbrado a la
cios de prestigio y con
exclusividad a precios altos,
Yates de lujo, goletas,
veleros con o sin tripulación
encia de que el alquiler de
estos artículos es una bue-
para correr menos riesgos”,
recomienda Urbano.
posibles desperfectos”, ase-
gura Fernando Esteban,
pero no prohibitivos y, en son algunos de los placeres na manera de emplear el Exactamente esto fue lo diseñador gráfico de la gale-
número de consumi- próximos años cada vez comodidad que implica no camente viable, por eso formación a distancia. La in-
muchas ocasiones, sólo que puede permitirse el dinero”. En su opinión, va a que hizo la galería de arte ría. No obstante, asegura
dores que cada vez más productos y servicios tener que desplazarse para recomienda “adelantarse y troducción de la videocon-
puede conseguirlos median- nuevo consumidor medio crecer, tanto la demanda de Representarte (www.repre- que en unos años la tenden-
relacionados con el ocio en alquilar una película asegu- especializarse en un deter- ferencia supondrá una revo-
demanda más servicios te el alquiler”, asegura José ávido de experiencias. productos de lujo personal sentarte.net): “Al principio, cia será favorable: “Al igual
el hogar. Basándose en ra el éxito de este negocio minado estilo cinematográ- lución del concepto ya que
Luis Alderete. (ropa, joyas, complemen- combinábamos la venta de que ha sucedido en otros
que hasta ahora con- esto, Carlos Marqueríe ase- que, por el momento, se fico para tener hueco”. permitirá asistir a una clase Compra inteligente
Siguiendo esta tendencia, tos...), como la de servicios obras de arte contemporá- sectores, el alquiler de arte,
gura que crear un videoclub enfrenta a la dificultad de Otra oportunidad que, a su en directo. La tecnología
sumían de forma pre- el negocio de renta de Según Rafael Urbano, “el (por ejemplo, el catering de neo con su alquiler pero, sobre todo de obras de ar-
on line es una clara opción que no existe una regula- juicio, ofrece la red está re- necesaria está ya disponi-
coches de lujo es un clásico futuro de esta idea de nego- alta gama en el hogar). por ahora, hemos abando- tistas consolidados, acabará
sencial y que encierran de futuro: “El vídeo bajo ción de los derechos de las lacionada con la formación: ble y es cuestión de tiempo
que lleva funcionando años cio no sólo se sustenta en la La demanda parece estar nado esta línea de negocio utilizándose, tanto a nivel
demanda será muy popular películas”. Marqueríe está “Hasta ahora el handicap que acabe imponiéndose.
nuevas oportunidades. y que, conforme avanzan tendencia de la democrati- asegurada aunque, al igual porque estamos especiali- institucional (ferias, congre-
los gustos del mercado, ha zación del lujo. También que sucede con algún otro zados en artistas noveles y sos...), como particular”.

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EL MARAVILLOSO MUNDO DEL VINO. Negocios relacionados con un producto que se ha convertido en referente social
CLUBS EXCLUSIVOS.
Sacar partido a cualquier afición
El vino, cada vez más de moda porarse a este mundo tan complejo y cialicen en estructurar el ambiente de La pertenencia a grupos con inquietudes comunes es
Vinoteca Al Qatar Mucho más que venta de vinos y con un mayor número de
selecto para aprovechar el valor en
alza que implica saber de vinos”.
las vinotecas para crear estancias que
generen sensaciones agradables. O una tendencia. Y la organización de actividades para ellos,
Antonio Sánchez y Cati pezaba a despuntar la explica Sánchez. “Crea- de vinos, organizando amantes y consumidores, será en El gusto por la calidad negocios especializados en la venta de un servicio que resulta cada vez más demandado.
García pasaron cuatro afición del consumidor mos cursos de cata se- cenas de maridaje con productos auxiliares (botelleros para el
los próximos años una fuente Los último datos de la Federación Es-
hogar, cristalerías...). Incluso, ya ha
años formándose y estu-
diando el mercado antes
por el vino, pero sabía-
mos que teníamos que
manales y tratamos de
fidelizar a los asistentes
catas comentadas, visi-
tando bodegas...”. Lo inagotable de nuevos negocios.
pañola del Vino son una prueba de que
el vino está convirtiéndose en un pro-
surgido la primera agencia especializa-
da en marketing vinícola: Vinomio
U n club para cinéfilos que
organice excursiones a es-
cenarios emblemáticos de pelí-
Cal Celdoni ha creado un club
de inversión vinícola. Los socios
son propietarios de un viñedo y
de montar su vinoteca. salir a buscar al cliente y y de incentivar su com- próximo serán catas de ducto de lujo cada vez más masificado.
De eso hace ya cinco: generar cultura para que pra ofreciendo cada mes quesos y domingos gas- (www.vinomio.net) que aplica el mar- culas. Otro para amantes del pueden degustar vino de sus
“En aquel momento em- el negocio funcionara”, degustaciones gratuitas tronómicos.
El aumento de la deman-
Y a existen muchas ideas de negocio
relacionadas con el mundo del vino,
pero los expertos aseguran que aún
El consumo de vino con denominación
de origen en el hogar aumentó en los
seis primeros meses del año un 6%, y
keting de experiencias al sector para
difundir la cultura del vino.
golf que programe competicio-
nes y encuentros en campos
cepas, acceder a la bodega, uti-
lizar el castillo de la finca para
da de cursos y de la ven- quedan muchas otras por explotar. Adaptar el x
é ito del mundo... Las oportunidades eventos personales...
Más de 1.600 alumnos en restauración, un 21%. Por el contra-
ta hace que Sánchez “Este producto se asocia cada vez más de negocio son tantas como Alderete considera que estos
han realizado cursos rio, el consumo del denominado vino “Estoy convencido de que un pequeño
de cata con Antonio confíe en el futuro del a los valores de placer, belleza y exclusi- aficiones y ya hay empresas negocios van a explotar porque
de mesa continúa descendiendo. hotel que organizara fines de semana
Sánchez y Cati García. sector: “El enoturismo, vidad. Eso asegura su consumo y la de- explotan esta idea con fórmu- hacen realidad la democratiza-
“El futuro de este producto se asocia a lúdico-gastronómicos relacionados con
los cursos para empre- manda de negocios que faciliten su dis- las de lo más variopintas. ción del lujo: “El consumidor
la calidad, al placer de consumir en un el vino y el aceite de oliva y que cerca
sas... Cualquier opción frute y conocimiento”, señala José Luis En Estados Unidos se ha crea- piensa: «Tener un viñedo era
local con copas adecuadas y donde te tuviera un campo de golf sería el nego-
puede funcionar porque Alderete. Además, la ventaja de este do el primer parque temático algo reservado para ricos y
explican cómo realizar una cata, al cio del siglo”, asegura Alderete.
la ignorancia sobre vino artículo es que, por el momento, “ha para cristianos, The Holy Land ahora yo puedo tenerlo». Y ac-
gusto de maridar los caldos las comi- Y es que otra forma de aprovechar el
empieza a verse como conseguido escapar de la persecución Experience, donde, por 22 eu- to seguido, se apunta al club”.
das apropiadas... Ahí están las oportu- tirón del vino es crear la misma de-
algo negativo”. Eso sí, social que hay contra el alcohol y el ta- ros, pueden contemplarse Urbano es de la misma opinión:
nidades de negocio”, señala Alderete. manda por otro producto similar. “El
recomienda a los empre- baco. Es un producto de tierra que el recreaciones de las escenas “A la gente le gusta estar en
Los clubs de vino, las vinotecas y eno- reto para los emprendedores es ade-
sarios especializarse consumidor identifica con algo natural y bíblicas más conocidas. grupos exclusivos, donde es
tecas, las propias bodegas que organi- lantarse y adivinar cuál será ese pro-
porque el cliente es cada de calidad”, concluye Alderete. En España, las iniciativas son tratado como un vip, donde se
cen visitas o jornadas de cata parecen ducto que genere negocios: el aceite,
vez más exigente y Rafael Urbano también opina que el sec- más moderadas. Abanderado siente especial porque él perte-
tener un gran futuro por delante. las setas, las especias, el jamón, los
busca la mejor atención. tor tiene todavía mucho recorrido: por Ferrán Adriá, la empresa nece a ese club y el resto no”.
Pero hay más opciones. Por ejemplo, habanos... Lo que es seguro es que
“Cada vez más personas quieren incor- estudios de decoración que se espe- alguno explotará”, asegura Urbano.

BIOCONSTRUCCIÓN. NUEVOS MEDIOS DE LAS OPORTUNIDADES DEL SEXO. Un sector floreciente que sale del armario
La tendencia verde llega al hogar español COMUNICACIÓN. ’Blogs’, ‘podcast’, etc.
La creciente preocupación por el medio ambiente y las exi- A los medios de comunicación tradicionales les han surgido La sociedad vive un momento de apertura y tolerancia
duros competidores en Internet. Lo que empezó siendo un
Harmony Tienda erótica para mujeres hacia el antaño tema tabú del sexo, que garantiza la viabilidad
gencias del protocolo de Kioto son dos indicadores claros
de que se avecinan cambios en el mundo de la construcción. fenómeno social promete convertirse en un boyante negocio. Salomé “Mi negocio no tiene nada de las ideas que supongan una innovación en el mercado.
Arcediano que ver con el clásico sex-

L a vivienda sostenible se va a
convertir pronto en una exi-
placas solares se necesitan em-
presas que recomienden dónde L o ha dicho Bill Gates: “El 50%
de la prensa se leerá en In-
ción de blogs corporativos.
Empresas mucho más grandes,
quiere
romper los
tabús del
shop masculino. Es una tien-
da abierta al público femeni- L os antiguos sex-shop destinados a
un circuito de clientes cerrado, se
tes y librerías eróticas, etc.”, asegura
José Luis Alderete. La tendencia de
normalización del comportamiento
no donde, además de vender han reconvertido para dar cabida a
gencia vital y apenas hay em- y cómo instalarlas para sacarles ternet en cinco años”. Y no es cono Telefónica, también han sexo.
artículos eróticos, tratamos nuevos consumidores, fundamental- sexual nos llega desde la publicidad, el
presas que se hayan dado cuen- más partido”. Y el primer cam- que su palabra sea precisamen- avistado el negocio y ofrecen
de informar y educar sobre mente mujeres, y nuevas necesidades. cine, la música y la sociedad en gene-
ta. Muy pocos son los estudios bio debe producirse en el consu- te dogma, pero parece que esta servicios de actualización de
temas sexuales”, explica La pionera, Jacqueline Gold, montó ha- ral, que clama por conseguir respeto
de arquitectura especializados midor, muy de acuerdo con el vez puede acertar. blogs a través de SMS. Pero la
Salomé Arcediano, propieta- ce 25 años su primera juguetería eróti- para todas las orientaciones. Según
en reformas ecológicas, los ne- concepto sostenible, pero no función no ha hecho más que
Llegan los nanomedios ria de Harmony. “La idea se ca Ann Summers en una de las calles Alderete, “las mujeres y los homose-
gocios de ecodiseño, los investi- demasiado dispuesto a ponerlo empezar: “Van a surgir muchos
Después de los blogs, que nacie- me ocurrió hace años mien- más caras de Londres. Hoy se ha he- xuales, que hasta ahora vivían su
gadores de materiales no conta- en práctica. Por eso, Rafael Ur- negocios de creación y búsque-
ron como diarios personales tras leía EMPRENDEDORES, pero cho de oro y dispone de más de 100 sexualidad en secreto, han empezado
minantes, etc. Y, sin embargo, bano considera que “el hueco da de contenidos ya que un
donde sus autores se expresa- no me decidí hasta que pasé tiendas en el mundo, una de ellas en a demandar servicios y el mercado no
los expertos aseguran que de negocio está más en la pres- buen blog no lo es si no tiene
ban a sus anchas, llegan los un tiempo en el extranjero y Valencia. Pero la apertura de España al puede tardar en responder”.
serán algunos de los negocios tación de servicios relacionados enlaces”, apunta Alderete. Y cui-
weblog, o empresas que tratan vi que en muchas ciudades negocio del sexo no ha hecho más que Desde empresas para organización de
más demandados en el futuro. con cómo adaptar las viviendas dado, porque la radio también
de obtener beneficios de este existían estas tiendas”. Har- empezar, y hay mucho por hacer. bodas homosexuales a hoteles pensa-
Ideas y cultura ecológica al desarrollo sostenible, que en medio. El pionero español, tiene competidores digitales. mony, que está en el barrio dos para vivir experiencias íntimas
Según José Luis Alderete, “para la propia construcción, en Weblogs SL, explica en su Los podcast son archivos sono- de Canillejas (Madrid), abrió
Romper las barreras (como Zouk, en Madrid, que dispone
empezar hay muchos negocio manos de grandes empresas”. web sus vías de ingreso: crear ros que se descargan en repro- sus puertas en abril y ha te- “El sexo es un un fenómeno social y de 70 habitaciones con piscina privada,
relacionados con la bioconstruc- Por otra parte, Alderete asegura blogs especializados con voca- ductores portátiles. Según nido una gran acogida: “Hay económico al que conviene estar aten- jacuzzi, garaje particular...). Todo vale.
ción en el campo de la genera- que “en la línea de la personali- ción comercial, cuya fuente de Yahoo!, cinco millones de inter- una tendencia que obliga a la to para identificar negocios que den La última idea original la han tenido
ción de ideas, de soluciones. El zación, los negocios que apues- ingresos principal es la publici- nautas los usan y ya ha surgido mujer a ser sexy, a gustar a respuesta a las nuevas necesidades de dos empresarias barcelonesas que
mercado está muy virgen y, por tan por la descontextualización dad, y ofrecer servicios a el modo de sacarles partido: los su parejas, a disfrutar de sí la gente. Por ejemplo, en otros países organizan tappersex. Son reuniones en
ejemplo, más que fabricantes de de materiales van a tener éxito”. empresas de asesoría y de crea- soundwalk o guías turísticas. misma... Y aquí encuentra ya funcionan con éxito los cruceros una casa, al estilo de las que organiza-
una ayuda para conseguirlo”. para personas nudistas, los viajes de ba Tupperware, para probar y comprar
intercambio de parejas, los restauran- juguetes eróticos y hablar de sexo.

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El equipo de Xtra-
games, pioneros
en advergaming
NUEVOS FORMATOS PUBLICITARIOS. Las empresas necesitan nuevos caminos para llegar eficazmente a su público objetivo en España.

La saturación publicitaria, junto a la fragmentación de las Muchas posibilidades las marcas con los proveedores, etc.

audiencias derivada de la proliferación de nuevos canales Rafael Urbano asegura que “los consu-
Otra forma de combatir la saturación Xtragames Juegos con los que hacer marketing
publicitaria, que se está desarrollando
midores tienen cada vez más medios con éxito en Inglaterra y Estados Uni- Nuestro negocio consiste servicio: “Nuestros pri- de que esta idea de nego-
y soportes de comunicación, asegura el futuro de las nuevas
para evitar la publicidad convencional, dos, son las llamadas tiendas tempora- en ofrecer a las agencias meros clientes no enten- cio explotará en poco
fórmulas de promoción comercial. por eso las marcas tienen que inte- les o pop-up. Son locales que las mar- de publicidad el producto dieron bien el coste de tiempo: “La demanda
grarse con sus formas de entreteni- cas instalan en las mejores calles que sus clientes deben hacer un videojuego a crece año a año. Ya he-
miento realizando, por ejemplo, patro-
L os formatos de publicidad tienen
que evolucionar porque los medios
de comunicación masivos están per-
tenimiento (entertainment) y el adver-
gaming, una adaptación por la que se
introducen marcas comerciales en los
cinio de eventos o integrando su
marca en juegos y programas de tele-
comerciales por un corto período de
tiempo. El objetivo de la inversión no
tener en Internet para
captar a su público: un
medida y grandes pro-
yectos fueron recortados
mos trabajado para ban-
cos, universidades, em-
es buscar la rentabilidad sino atraer al juego que ofrece aventu- al límite de lo aceptable. presas de alimentación,
diendo su credibilidad y hay que bus- videojuegos. Este novedoso formato visión”. En su opinión, hay oportunida- público utilizando los elementos de ra, fantasía, comunica- Además, muchos no es- tecnología, etc. Sólo hay
car alternativas más eficaces para lle- ya lo han utilizado grandes marcas des de negocio, tanto desde el punto temporalidad y sorpresa para presen- ción, interactividad”, taban familiarizados con que ir adaptando los jue-
gar a los consumidores”, asegura José como Nike, Danone, Banco Santander de vista creativo o de generación de tarles nuevos productos o analizar sus explica José Moreno, el mundo audiovisual de gos a los nuevos canales
Luis Alderete. y Toyota, que llegó a contratar al pro- ideas como en cada uno de los eslabo- comportamientos frente a la empresa. director comercial de los videojuegos”. Pero (Internet, móviles, even-
Entre las nuevas fórmulas, destaca el ductor de videojuegos Kazunori nes de la cadena: empresas de realiza- Kodak, por ejemplo, ha instalado su Xtragames. Esta empresa abrir mercado también tos…). Con el ‘adverga-
advertainment que consistente en aso- Yamauchi para desarrollar coches ción y gestión de campañas, agencias pop-up en Nueva York y seguro que comenzó a ofrecer sus tiene sus ventajas: “Nos ming’ los clientes se
ciar la publicidad (advertising) al entre- basados en sus prototipos. de medios que pongan en contacto a pronto veremos alguno en España. servicios de advergaming hemos posicionado como acercan a la marca volun-
en 2003 y reconoce que referente mental entre tariamente, porque se
la mayor dificultad a la los directores de cuentas divierten jugando, y gra-
que tuvieron que enfren- y departamentos de pro- cias a la interactividad el
NEGOCIOS BASADOS EN ‘SOFTWARE’ LIBRE. Sacar rendimiento a algo gratuito tarse por ser pioneros ducción de las agencias”. impacto de la comunica-
fue hacer entender el Moreno está convencido ción es mayor”.
El ‘software’ libre se ha convertido en nueva tendencia social referentes de algunos mercados, Alfredo Romeo. Y, en quinto, porque
como el de servidores web. cada vez son más las empresas que lo
y empresarial que ya está generando negocios y que, En cuarto, es el único modo de adap- utilizan (según un informe de nÁ dago
a medida que se popularice, dará origen a muchos más. tar las tecnologías a las necesidades sobre uso de software libre en el
de cada uno. “Si una empresa utiliza entorno corporativo español, de 2002 EL ‘BOOM’ DE LA IMAGEN DIGITAL. Las oportunidades de una revolución tecnológica
P or muchas razones, el código
abierto acabará consolidándose
de grandes fabricantes, como IBM y
Sun. En segundo, porque supone un
software propietario sus posibilidades
de innovación decrecen necesaria-
a 2004, el porcentaje de usuarios
aumento un 40%). aumente el ancho de banda, los
en el mercado y revolucionando la
sociedad del conocimiento. En primer
importante ahorro de costes. En terce-
ro, porque muchas de las aplicaciones
mente porque no se tiene acceso al
código fuente, y en tal caso, no tienen
Oportunidades
La era digital en la que vivimos
está dominada por la imagen
L a fotografía digital ha calado en los
consumidores y numerosos em-
retoque e impresión. Pero también
han surgido empresas de formación, negocio de revelado fotográfico y de
reprografía on line van a ganar mucho
entre las pymes prendedores ya están sacando partido servicios para profesionales, creado-
lugar, porque ya cuenta con el apoyo creadas con él se han convertido en libertad para modificarlo”, asegura terreno, porque el consumidor sigue
Por todas estas razones, necesaria- y, alrededor de ella, van de ello. Los primeros negocios se cen- res de software, agencias de mer-
mente van a incrementarse los nego- traron en ofrecer servicios de almace- chandising especializadas... Carlos queriendo tener imágenes en papel”.
a surgir nuevas oportunidades. naje o diferentes posibilidades de Marqueríe asegura que “a medida que
Blobject Alquiler de coches eléctricos con tecnología libre cios relacionados con esta tecnología: La televisión que viene
fabricantes de producto, empresas de Rafael Urbano considera que “la
Blobject es un proyecto costes de inversión tec- servicios de mantenimiento, forma- mayoría de oportunidades van a estar
Alfredo Romeo, desarrollado por tres nológica y modificar, ción, consultoría..., compañías que La cocina digital Mil maneras de tratar e imprimir fotografías relacionadas con el acceso a la ima-
emprendedores cordo- adaptar y mejorar el có- apliquen programas abiertos a sus gen digital en los hogares, y no sólo
Marco A. Casti-
lla y Laura M. beses que ha visto la luz digo para innovar y per- productos (como Blobject...). Pablo Ochoa de Zabale- mirlas en formatos de lo puesta del consumidor fía”. Ochoa está conven- en lo que se refiere a la fotografía,
Rodríguez for- gracias al ‘software’ li- sonalizar el producto”. Hasta el momento, el mayor empuje gui trabajaba en una más inverosímiles: des- ha sido buena porque les cido de que llegarán sino también a la televisión”.
man Blobject. para el software libre ha venido de la multinacional de foto- de un cabecero de cama gusta la novedad y ahora competidores por “el El llamado "apagón analógico", que
bre. “Se trata de un ser- Romeo está convencido
vicio pionero de alquiler de que pronto surgirán mano de las administraciones públi- grafía cuando la imagen a un reloj o una plancha ofrecemos el servicio a creciente uso de la foto- supondrá el paso de la televisión tra-
de coches eléctricos negocios similares en cas por lo que convertirse en sus pro- digital entró en escena. de aluminio. “La res- las tiendas de fotogra- grafía en decoración”. dicional a la digital, también promete
para turistas. Disponen otras ciudades para dar veedores sigue siendo una oportuni- En aquel momento, los abrir las puertas de un floreciente
de un ordenador des- servicios a particulares y dad de negocio. Pero quizá es en el sudores fríos abundaban Pablo Ochoa de mercado. Las productoras indepen-
arrollado con tecnología administraciones: “El terreno de las pymes donde más en el sector, temeroso Zabalegui y Bárbara dientes, por ejemplo, tendrán más
negocio existe. Sergio Montoro, editor de las consecuencias Apraiz en su cocina
de código abierto que cliente lo pasa bien con- hueco para sus contenidos.
fotográfica.
ofrece información duciendo un coche no del blog La pastilla Roja, asegura que que la nueva tecnología En este sentido, Marqueríe asegura
sobre todos los puntos contaminante y abierto, “para una pequeña empresa, los podía tener en el nego- que “cuanto más especializadas
de interés de la ciudad”, puede visitar más sitios 10.000 euros que cuesta la licencia de cio. Sin embargo, Ochoa y temáticas sean, más posibilidades
explica Alfredo Romero, y, sobre todo, dispone un gestor de base de datos pesan sólo veía oportunidades: de negocio tendrán”.
director comercial. De- de amplia información mucho en su decisión de compra. Son “Vi todas las posibilida- Y gracias a los decodificadores digita-
trás de la idea de nego- de cada lugar”. Por el mucho más sensibles al precio de las des de tratamiento e im- les nuevas empresas podrán ofrecer
cio hay mucho trabajo momento, Blobject se tecnologías y por eso están adoptan- presión que ofrecía la servicios de comunicación interacti-
de diseño y desarrollo, y está encargando de do mucho más deprisa el software fotografía digital y decidí va: de reservas en restaurantes o via-
un planteamiento de “crear la demanda del libre”. Además, como el cliente final montar un negocio en jes, formación, encuestas, etc. Aun-
futuro marcado por la servicio y tratar de que no paga licencias, dispone de un Internet para testar la que en este área Marqueríe ve menos
filosofía de compartir el público se acostumbre mayor presupuesto para contratar idea”. Y ha funcionado. posibilidades para las pequeñas
conocimiento: “Usar a nuestro concepto igual servicios de valor añadido (implanta- Su receta es ofrecer al empresas, ya que “se requieren unas
‘software’ libre nos ha que hizo con los autobu- ciones de programas a medida que no cliente la posibilidad de infraestructuras e inversiones que
permitido reducir los ses turísticos”. se podrían realizar con códigos cerra- retocar sus fotos e impri- sólo están al alcance de las grandes”.
dos, formación, etc.).

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17 negocios que ya han explotado


Para los que prefieren opciones de negocio más probadas, el
mercado sigue ofreciendo oportunidades relacionadas con
yacimientos de empleo y sectores emergentes. Las ventajas de
estas ideas son que están testadas y que tienen una demanda
comprobada. Los inconvenientes, que algunas zonas están ya
cubiertas por la competencia y que exigen de grandes dotes de
creatividad para ofrecer novedades que atraigan a los clientes.

ros que enseñen chino, profe- 9] Asesoramiento Social Corporativa. Pero lo se-
sores de música... tecnológico. rán y necesitarán del servicio
de empresas que diseñen pro-
SERVICIOS PARA Todos los servicios que ayu-
yectos de acción social, cam-
SOLTEROS den a los pequeños negocios
a superar la brecha tecnológi- pañas de marketing social...
6] Empresas de ca en la que se encuentran OTROS SERVICIOS
contactos (‘dating’). van a tener gran demanda.
Más del 20% de los hogares Desde mejorar sus comunica- 14] Bienestar personal.
españoles son unipersonales. ciones a través de tecnologías Los spas urbanos, los gimna-
Los habitan personas solteras, inalámbricas, hasta aprove- sios especializados en Pilates,
divorciadas o viudas, que dis- char mejor la información de las clínicas de estética… son
ponen de solvencia económi- sus clientes o solucionar sus negocios de éxito que van a
ca y tienen necesidades en el problemas de seguridad. mantenerse los próximos
campo de las relaciones. El años. Sobre todo en las ciuda-
éxito del negocio de contac- 10] Mejora de la
competitividad. des de tamaño medio, donde
tos, sobre todo en Internet,
hay un gran potencial.
está demostrado (Match.com, La consultoría estratégica
uno de los grandes, recibe 4 para que las empresas ofrez- 15] Conciliación de la
Los servicios de atención personalizada siguen teniendo vida personal y laboral.
oportunidades de negocio. millones de visitas al mes). can ventajas competitivas va
Montarlos requiere poca a tener múltiples ámbitos de Los negocios que ofrecen ase-
SERVICIOS en zonas empresariales y con
inversión y la rentabilidad es desarrollo: gestión medioam- soramiento jurídico, psicológi-
PARA MAYORES capacidad para ofrecer servi- co o financiero a los emplea-
alta, ya que el colectivo no biental, prevención de riesgos
cios personalizados. Por el dos, los encargados de llevar
escatima en gastos para laborales, desarrollo tecnoló-
1] Asistencia domiciliaria. contrario, en las ciudades más
encontrar a su media naranja. gico e innovación, etc. comida casera a casa o reali-
La escasez de plazas en resi- pequeñas o dormitorio, sigue
zar su limpieza, los que ofre-
dencias públicas asegura el siendo válido el modelo tradi- 7] Clubs por afinidades. 11] ‘Outsourcing’. cen un servicio de cuidado de
futuro de las empresas que cional, aunque con horarios A los singles les gusta contac- Existe un potencial de merca-
mascotas... Son algunos de
ofrecen servicios de asisten- cada vez más flexibles. tar con personas que tienen do importante en el ámbito de
los negocios más prometedo-
cia domiciliaria tanto en las intereses comunes a los su- las pymes, menos proclives,
4] Centros de ocio. yos. Algunas empresas ya por ahora, a externalizar pro-
res en este ámbito.
grandes ciudades, donde las
Hace unos años se populariza- 16] Disfrute del ocio.
familias andan más justas de están aprovechando esta ca- cesos. rÁ eas como la selec-
ron los parques infantiles don-
tiempo, como en los peque- racterística para dar una vuel- ción de personal, la promoción El tiempo libre es un bien es-
de los niños jugaban mientras
ños núcleos urbanos, tradicio- ta de tuerca al negocio de de servicios, la comunicación caso y, nuevamente, las em-

Fotos: Angulos 3, Gemma Checa, Tomás Cifuentes, Javier Belver, Ana Ruiz, Pablo Collantes.
sus padres hacían la compra u
nalmente desatendidos. En contactos. Dos ejemplos: Ani- o la gestión de la información presas que ofrecen respues-
otras actividades. Hoy, ese
esta línea, la teleasistencia malAtracction une a solteros son algunas de las que siguen tas personalizadas son las que
modelo parece haberse agota-
tiene grandes posibilidades. amantes de los animales e It’s ofreciendo oportunidades. más oportunidades tienen.
do y la sociedad demanda
Just Lunch permite a los sin- Especialistas en deportes de
2] Ocio para prejubilados. centros donde sus hijos apren-
gles estresados buscar pareja
12] Marketing.
dan además de divertirse. La evolución del mercado ha aventura, en viajes culturales
El aumento de las prejubila- en la hora de la comida.
También, es necesario crear hecho que muchas herra- o en ocio con niños tienen el
ciones ha generado un grupo
alternativas similares de ocio SERVICIOS mientas de marketing queden futuro asegurado.
de consumidores menores de
para los preadolescentes. A EMPRESAS obsoletas y que surjan nuevos 17] La seguridad.
60 años, con plenas capacida-
servicios más eficaces. Así, el Los negocios con futuro en el
des físicas y dispuestos a pa- 5] Formación personal. 8] Formación continua. análisis de clientes y la inves-
gar por servicios exclusivos: La época dorada de las acade- ámbito de la protección van
La demanda de formadores tigación de nuevas tenden-
viajes a medida, formación, mias ha tocado fin. Los padres personales o coachers, cursos más allá de la venta de alar-
ofertas de restauración, etc. cias, el marketing digital y la mas o seguros de vida. Ya
demandan personalización en específicos, eventos para
organización de campañas de operan con éxito asegurado-
ATENCIÓN la enseñanza de sus hijos por intercambio de experiencias
venta son algunos de los que ras de productos como móvi-
A LA INFANCIA lo que los servicios de telefor- empresariales, etcétera, va a
más demanda van a tener. les o cámaras fotográficas,
mación están ganando adep- ir en aumento. Del mismo
3] Guarderías. tos. Además, se apuesta por modo, las iniciativas relacio- 13] Consultoría social. empresas expertas en desin-
Sigue siendo una clara oportu- una exclusividad, por lo que nadas con el outdoor training Las pymes no son conscientes fección de plagas o detección
nidad. En las grandes ciuda- hay una clara oportunidad de seguirán teniendo una gran de los beneficios que a medio de enfermedades, compañías
des, el modelo más adecuado negocio para empresas espe- demanda por su carácter plazo puede proporcionar las que aportan soluciones de
es el de guarderías ubicadas cialistas en conseguir cangu- ameno, práctico y motivador. políticas de Responsabilidad domótica o televigilancia, etc.

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