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«¿Te  quedas  con  la  sensación  de  que  puedes  ganar  más?  
«¿Crees  que  cedes  más  de  lo  que  te  gustaría?  
«¿Te  gustaría  negociar  con  más  seguridad?  
«¿Te  gustaría  alcanzar  acuerdos  duraderos?  
 
 

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III  EDICIÓN  
 
MADRID  1  Y  2  DE  ABRIL  2011  
 
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Por  GUILLERMO  A.  SÁNCHEZ  PRIETO  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
LAS  CLAVES  DE  LA  NEGOCIACIÓN  Y  EL  ÉXITO  
SEMINARIO  DE  NEGOCIACIÓN  Y  RESOLUCIÓN  DE  CONFLICTOS  
  
 
¿Te  gustaría  hacer  más  fáciles  tus  negociaciones?  A  todos  nos  toca  
negociar  en  algún  momento  de  nuestra  vida.  Una  subida  de  sueldo,  una  
negociación  de  hipoteca  o  llegar  a  acuerdos  con  amistades  y  familiares  
son  situaciones  que  a  todos  se  nos  hacen  difíciles  porque  no  tenemos  las  
claves  de  la  negociación.  Pero  tu  éxito  depende  de  ti  ¿Qué  tal  te  iría  si  
negociases  mejor?  ¿Te  gustaría  negociar  mejor?  
 
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-­  Perder  el  miedo  a  negociar  y  ganar  en  seguridad.    
-­  Argumentar  de  manera  imbatible.    
-­  Incrementar  tu  poder  antes  de  negociar.    
-­  Ganar  confianza  en  cada  negociación.    
-­  Conseguir  acuerdos  duraderos  y  resultados  más  beneficiosos.    
-­  Preparar  y  planificar  tus  negociaciones  de  manera  profesional.    
-­  Ganar  más  con  menos  coste  personal  y  menos  recursos.    
 
 
¿QUÉ  CONTENIDOS  TRATA  EL  CURSO?    
 
1.  Qué  es  negociación,  de  verdad,  no  lo  que  hemos  oído.    
2.  Qué  son  problemas  y  qué  son  soluciones.    
3.  Cómo  tomar  decisiones  sabias  (método  FORDEC).    
4.  Detectar  posiciones  e  intereses  (metodología  del  HARVARD  PON).    
5.  Construir  argumentos  imbatibles  (técnica  ARE).    
6.  Determinar  qué  pedir  y  qué  no  pedir  y  hasta  cuánto  (modelo  MINIMAX).    
7.  Cómo  preparar  la  negociación.    
8.  Ejecución,  análisis  y  mejora  continua  de  tus  negociaciones.    
 
 
¿CÓMO  APRENDERÁS  TODO  LO  ANTERIOR?    
 
La  metodología  de  este  curso  es  eminentemente  práctica  y  tú  mismo  descubrirás  
cómo  negociar  es  más  sencillo  de  lo  que  nos  han  dicho.  La  estrategia  será  de  
aprendizaje  por  descubrimiento.  Te  convertirás  en  tu  mejor  profesor  de  
negociación.    
Algunas  de  las  técnicas  que  emplearemos:    
 
 
 
 
 
-­discusión    
 
 
 ¿QUIÉN IMPARTE ESTE CURSO?
 
GUILLERMO A. SÁNCHEZ PRIETO
Profesor  de  Habilidades  Directivas  y  Negociación  en  
ICADE.    
Profesor  de  Negociación.  Escuela  de  Negocios  CEU.    
Director  pedagógico  en  Sociedad  de  Debates  
Complutense.    
Consultor  de  empresas  y  organizaciones.    
Ha  impartido  conferencias  y  cursos  de  negociación  para  
empresas  y  organizaciones  en  España,  Iberoamérica  y  
Estados  Unidos.    
Últimas  publicaciones  sobre  negociación.  El  libro  de  la  negociación  4º  ed,  El  
libro  de  las  Habilidades  Directivas  3º  ed.(Coord.  Luis  Puchol.  Ed.  Díaz  de  
Santos).  Negociar  correctamente,  antes  más  que  durante.  (Calidad.  Nº  3.  
Año  2010)    
 

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de  ellos,  no  hay  oferta  formativa  que  se  precie  que  no  incluya  algún  curso  de  negociación  en  
cualquiera  de  sus  variantes,  ya  sea  por  el  idioma  o  por  la  escuela  generalmente  
norteamericana  o  gurú  de  relumbrón  que  avala  el  método.  ¿Y  por  qué  esta  profusión?  Tomar  
conciencia  de  nuestro  potencial,  de  nuestros  aciertos  y  errores,  de  la  necesidad  de  empatizar  
con  el  otro,  saber  ceder  o  retirarse  a  tiempo  y  todo  ello  con  grandes  dosis  de  sentido  común,  
es  la  propuesta  de  Guillermo  A.  Sánchez  y  por  el  momento  es  una  de  las  más  coherentes  que  
conozco,  por  ello  es  la  que  planteamos  a  los  alumnos  de  la  Escuela  de  Negocios  CEU  en  estos  
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Oscar  del  Moral  Queipo    
 
Coordinador  de  Programas  Máster.  Área  Empresa.  Escuela  de  Negocios  CEU  

 
   
 
CALENDARIO  Y  HORARIO    
 
Viernes  1  de  abril  (de  0930  a  2000)  y  sábado  2  de  abril  (de  0900  a  1400).    
En  el  centro  de  Madrid.  
El  sitio  exacto  está  por  determinar.  
 
 
 
 
 
 
 
 
  
 
 
COSTE    
 
430  euros.  El  precio  incluye:    
 
-­‐  Material  pedagógico  del  curso    
 
-­‐  Sesiones  lectivas    
 
-­‐  Cafés  y  refrigerio  a  medio  día  y  media  tarde  en  ambos  días    
 
-­‐  Almuerzo  del  viernes    
 
-­‐  Pen  drive  con  el  material  pedagógico  del  curso  y  material  bibliográfico    
 
-­‐  Diploma  acreditativo  del  curso    
 
-­‐  zĂůŐƵŶĂƐƐŽƌƉƌĞƐĂƐŵĄƐ͙  
 
 
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Escríbeme  hoy  mismo  a  salteconlatuya@guillermoasanchez.com  y  comienza  ya  a  

hacer  tus  negociaciones  más  sencillas  y  sobre  todo  más  exitosas.