Relatório Agesol: Força de Vendas - Período: Março de 2011.

Empreendimento: Brasilianas - Confecção Eco-bag's

Dentro da estratégia da Agesol, de força de vendas para o empreendimento Brasilianas, estamos realizado um
esforço de mapeamento e aprofundamento do contato com diversas empresas, lojas e organizações de eventos para
propor parcerias comerciais.

Metodologia:
De forma simples, o processo de força de vendas, segue as seguintes etapas: Abordagem, Apresentação,
Negociação e Fechamento.

Primeiro passo (etapa): Mapeamento e contato de abordagem inicial com as áreas de compras;
Segundo passo (etapa): Apresentação dos produtos via catalogo digital ou visita presencial, sendo a visita, o
momento de testar a metodologia de Apresentação, Negociação e Fechamento;
Terceiro passo (etapa): Abrir um falow-up junto aos contatos de compras das empresas levantadas;
Quarto passo (etapa): Fase de negociação de preço, quantidade, prazo, e fechamento de pedidos.

O que foi feito neste mês: Principais atividades.

• Pesquisa de Mercado: Mapeamento de potencias clientes: empresas e lojas.

• Objetivo 1: Mapeamento de empresas para oferecer brindes corporativos e propor parcerias

comerciais.
• Objetivo 2: Visita e mapeamento de lojas por região. Exemplo: Jardins, Vila Madalena, Itaim-
Bibi. Identificando lojas do segmento de bolsas estilizadas.
Realizado:
1. Lista com 100 grandes empresas: Estamos entrando em contato com as áreas de compras dessas
empresas, com e-mail marketing com texto padrão de apresentação seguido do catalogo digital da linha de
produtos;
2. Mapeamento da região dos Jardins: banco de dados e construção com informações e contato das Lojas de
segmento de bolsas: Em construção, com as demais regiões listadas;
A região do Jardins já foi mapeada, a principal loja do segmento de bosas e moda, levantada como potencial, foi a
loja Mundo Mix, como um espaço vitrine interessante.
3. Banco de dados de Empresas de Eventos para oferecer soluções em brindes: Em construção;

• Estratégias de abordagem: Contato com os clientes mapeados.

• Objetivo1: Contato com empresas para oferecer soluções em Brindes Corporativos e lojas do
segmento de bolsas e moda.
Realizado:
1. Contato com 10 empresas da lista mapeada, onde enviamo o email MKT (catalo digital), apresentando os
produtos do Empreendimento;
Empresas abordadas: ABB-ASEA BROWN BOVERI, AIR LIQUIDE, ALCOA ALUMÍNIO, BRADESCO, BRISTOL-MYERS
SQUIBB BRASIL, CARGILL, DOW, BRASILATA, AVAYA e ARVINMERITOR-CVS.
2. Contato com Loja (Mundo Mix): Envio de email MKT, reunião de apresentação das bolsas para avaliação. Foi
deixado exemplares para avaliação. Foi solicitado a confecção de uma eco-bag (modelo protótipo), com
parte das tetra-pack laminadas para para avaliação;
3. Contato com área de compras do HSBC de Curitiba para apresentar os produtos através do catálogo.

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