Bollettino Ufficiale Associazione Nazionale Fornitori Elettronica • Consorzio Tecnoimprese Scarl • Poste Italiane spa - Spedizione in Abbonamento Postale

- D.L. 353/2003 (conv. In L. 27/02/2004 N.46) Art.1, comma 1, Roma AUT. N. 86/2008 • Anno XXIII n° 03/2011 • € 2,00

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ELETTRONICA

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Associazione Nazionale
DIAMO LUCE
Fornitori Elettronica

AL FUTURO
&

ELETTRONICA
Anno XXIII n° 03/2011 - APRILE

Innovation in
illumination

LO SPECIALISTA INNOVATORI NELLA

DEI PASSIVI DISTRIBUZIONE HIGH SERVICE

Stefano Piccolo, General Manager TTI Italia Stefano Noseda, General Manager Farnell Italia

Il terremoto di Tohoku e l’impatto Giappone • LED Lighting: focus su tecnologie e applicazioni

Aprile

Il ruolo del distributore moderno • Nuove sfide per la connettività a bordo dell’auto
 AV ELETTRONICA & IMPRESE

SOMMARIO Editoriale RUBRICHE

You, Italians, are unpredictable 7 OPINIONI & MANAGEMENT
Anno XXIII
SILVIO BARONCHELLI Colloqui & Interviste MERCATO & SUPPLY NETWORK
n. 3 Farnell: innovatori nel mercato
Aprile 2011
della distribuzione high service 55 Associazioni & Dati
MERCATO & SUPPLY NETWORK Osservatorio prezzi ...............................13
Electronic Center, Assodel Informa ...................................23
Il terremoto di Tohoku e l’impatto Giappone 9 Distribution news ..................................33
FRANCO MUSIARI più mercati per... più mercato! 57
DANIELA FIONI Previsioni & Tendenze
Mercato & Trend ...................................40
Associazioni & Dati TTI: lo specialista dei passivi 61
Il recupero post crisi 15 LAURA BARONCHELLI Internazionale
MARCO VECCHIO, ANIE IDEA Informa .........................................43
Pmi & PA Electronics Industry Digest ..................45
Fotovoltaico, un settore in aspettativa 19 I poli torinesi: Torino Wireless e Mesap 65 Supply Network
FRANCO MUSIARI GIANCARLO LANZETTI Outsourcing ..........................................49
Associazione al galoppo! Formazione
OPINIONI & MANAGEMENT
Assodel Award 2011 25 Il marketing conversazionale 71
MARINA FABIANO Formazione
LED lighting: Formazione & Lavoro .............................63
focus su tecnologie e applicazioni 27 Public speaking: i 10 comandamenti di TED 73
MARINA FABIANO Pmi & PA
Trading Post ...........................................69
Il distributore moderno 29
LAURA BARONCHELLI La competenza di ognuno
per la conoscenza di tutti 75 TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
CHIARA MALLA Qualità & Ambiente
Previsioni & Tendenze
Elettrodomestici “intelligenti” Green news ...........................................85
nelle nostre case 35 TECNOLOGIE & APPLICAZIONI Prodotti
GIANCARLO LANZETTI Focus ..................................................107
Qualità & Ambiente Rassegna del mese ............................108
Qualità in quantità 79
PCB FABIO ANASTASIO
Profitto immediato o lungimiranza,
interesse privato o HIGHLIGHTS
Illuminazione efficiente
interesse generale? 47 e a basso consumo 83 ASSOCIAZIONE & DATI
ENZO CORONA
STEFANO APUZZO

Outsourcing Tecnologie e prestazioni in scena

EMS: come butta quest’anno? 51 a Solarexpo & Greenbuilding 87
DANIELA FIONI
Automotive
25
Accumulo di energia per veicoli ibridi 89 Award Assodel 2011
COVER STORY Quest’anno, la premiazione d
Nuove sfide per la connettività ei “best manufacturer 2011”
si svolgerà il 17 giugno
a bordo dell’auto 91 all’Ippodromo di Milano
ANGELA ROSSONI
55
Farnell: innovatori Scenario Passivi
SUL PROSSIMO NUMERO...
nel mercato Condensatori, Resistenze e Induttanze,
della distribuzione un mercato con una propria dinamica 95 ASSOCIAZIONE & DATI
high service FRANCO MUSIARI Mercato distribuzione Q1 2011
Nelle vesti di innovatore del Cross Reference Passivi 99 SCENARIO TECNOLOGICO
mercato dell’elettronica,
Farnell offre numerosi
Visualizzazione
strumenti di lavoro ai Soluzioni SPECIALE
progettisti, primo tra tutti il Recupero energetico per sensori wireless 105
portale element 14 Smart metering
GEORGE H. BARBEHENN, LINEAR TECHNOLOGY

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011

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 AV ELETTRONICA & IMPRESE

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SEZIONI & ELETTRONICA

IVI
Associazione Nazionale
DIAMO LUCE
Fornitori Elettronica

AL FUTURO
ELETTRONICA
AV Elettronica & imprese - Dal 1987 la rivista per il management dell’industria elettronica
Promossa da Assodel (Associazione Nazionale Fornitori Elettronica), da oltre vent’anni AV Elettronica
Innovation in
illumination
& imprese è il giornale di riferimento della distribuzione elettronica italiana. Una distribuzione che oggi
rappresenta in Italia oltre il 70% della componentistica fornita all’industria.
PIÙ MERCATI PER...
PIÙ MERCATO
INNOVATORI NELLA
DISTRIBUZIONE HIGH SERVICE
La rivista rappresenta un osservatorio privilegiato e autorevole sulle tendenze del mercato, sulle
Andrea Maiani, Responsabile Vendite Electronic Center Stefano Noseda, General Manager Farnell Italia
strategie aziendali, sull’evoluzione dei settori applicativi e può contare sul supporto dei dati congiunturali
Il terremoto di Tohoku e l’impatto GiapponesLED Lighting: focus su tecnologie e applicazioni
raccolti dall’associazione, sulle opinioni di esperti e sulle analisi in esclusiva dei principali istituti di ricerca e
Aprile

Il ruolo del distributore modernosNuove sfide per la connettività a bordo dell’auto

delle maggiori associazioni italiane ed estere.

Organo Ufficiale Direttore responsabile La rivista si rivolge al management delle aziende, ai responsabili delle vendite, del marketing e degli acquisti,
Silvio Baronchelli s.baronchelli@tecnoimprese.it ma anche ai responsabili tecnici e di produzione e a chiunque intenda approfondire le tematiche del
ASSODEL
mercato, dei fornitori, delle modalità di vendita e di acquisto della componentistica elettronica.
Associazione DIREZIONE
Nazionale
Fornitori Silvio Baronchelli editoriale 1. MERCATO & SUPPLY NETWORK
Elettronica Franco Musiari tecnica Dati e trend del mercato della distribuzione (fatturato, ordinato, book-to-bill, stock) forniti dalle imprese e analizzati
trimestralmente a livello nazionale (da Assodel) ed europeo (da IDEA); dati e articoli in esclusiva su industria elettronica,
REDAZIONE connessione, distribuzione dalle principali società di ricerca e associazioni internazionali (ANIE, IDEA, DMASS,
Laura Baronchelli capo redattore Europartners, Bishop, Electronic Industry Digest…).; trend dei prezzi, dati sul credit management e sulla situazione dei
Daniela Fioni, Chiara Malla pagamenti rilevati da Assodel; financial outlook; canali di vendita e tecniche di acquisto; distribuzione specializzata, a
catalogo e multilinea; cambiamenti dei ruoli all’interno della supply chain, focus EMS (electronic manufacturer services).
COMITATO & COLLABORAZIONI
Claudio Pinelli, Flavio Viero, Gilberto Belli, 2. OPINIONI & MANAGEMENT
Walter Ripamonti, Domenico Caserta, Colloqui e opinioni del management su tattiche e strategie aziendali servizi a valore aggiunto; e-commerce; gestione
Stefano Apuzzo aziendale; formazione, training e figure professionali nel settore hi-tech; calendario dei corsi e dei seminari; le tutele
a questo numero: giuridiche a salvaguardia dell’industria elettronica e i consigli legali per datori di lavoro e dipendenti; politiche
Marina Fabiano, Adam Fletcher, Gian Carlo industriali a favore delle Pmi; attività a favore del contoterzismo e dell’internazionalizzazione.
Lanzetti, Angela Rossoni, Marco Vecchio,
Fabio Anastasio, Enzo Corona 3. TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Trend tecnologici; nicchie applicative; soluzioni e prodotti innovativi; scenario di approfondimento sulle tecnologie più
ESTERO interessanti (stato dell’arte ed evoluzioni); qualità in azienda: ottimizzare processi e prodotti; progettare e produrre
R. Gray - ECIA - Usa in azienda; normative ambientali; eco-design; efficienza energetica: tecnologie e soluzioni; gestione degli obsoleti e
G. Kibblewhite - IDEA - UE del fine vita dei prodotti; contraffazione: come combatterla; selezione dei prodotti del mese più interessanti; cross
A. Fletcher - ECSN - Uk referente rappresentate/rappresentanti estratto dalla Banca Dati di Assodel.
Tutti i diritti sono riservati. L. Norder - SE - Sweden
W. Ziehfuss - FBDI - Germany
I dati di mercato Assodel
e Idea sono generati M. Vincent - SPDEI - France SI PARLA DI: FORTRONIC - EVENTI
dalle associazioni tramite R. Vulpitta - EJTC - Japan
specifici studi e ricerche A. Wang - China Outlook - China Acal BFI 112 Flos 84 Raimondi 108
e concessi in esclusiva ad Adveco 107 Freescale Semiconductor 41,11 Renesas 9
J. Gooding - Adec - South Africa
A&V Elettronica. Agilent Technologies 33 Fujitsu 9 Richardson 112 VERONA
IMPAGINAZIONE Albatech 21 Future Electronics 33, 43, 107 RS Components 33,45
A tutela degli investimenti
fatti i contenuti dei Francesco Bonetti - REAL ADV (CR)
Alpha Elettronica 21 Geico 21 Rutronik 33, 45, 107 5 MAGGIO
relativi articoli possono
Andres Electronics 45 Haier 39 Sacchi Elettronica 107
essere riprodotti solo Apple 40 Hitachi 63 Samsung 36
SEGRETERIA REDAZIONE e TRAFFICO Ariston 37 Hon Hai 49 Sanyo Semiconductor 10
previa autorizzazione scritta
dell Editore e citando la redazione@tecnoimprese.it Arrow Electronics 33, 43, 107 Honestar 43 Semikron 45
fonte Gli articoli firmati Asiacom 43 Infineon 63 Semtech 45
impegnano solamente CONCESSIONARIA PUBBLICITA Atmosfair 85 Interine 43 Seoul Semiconductor 108
gli autori. Consorzio Tecnoimprese Scarl Avnet Abacus 33, 43, 45, 107 ITT Iterconnect 93 Sharp 110
Via Console Flaminio 19 - 20134 Milano Avnet Memec 45 ITW Pancom 57 Silica 110
Tutti i diritti sono riservati: AVX 96,11 Jabil 49 Sony 45
articoli o parte di essi Tel. 02 2101111 - Fax 02 210111222
Bertronic 51 Kemet 96 Souriau 57,11
possono essere riprodotti
previa autorizzazione MARKETING E PUBBLICITÀ Boostcap 90 Kiwa 21 ST-Ericsson 63
dell editore e citando Candy 35 Kontron 109 STMicroelectronics 63
commerciale@tecnoimprese.it CimpuLab 45 Leoni 93 Sumco 11
sempre la fonte. Nel caso Vittorio Basso Ricci: v.bassoricci@tecnoimprese.it
la rivista sia pervenuta in Comelec 108 Linear Technology 111 Suntech 63
abbonamento o in omaggio, Diego Giordani: d.giordani@tecnoimprese.it Comprel Electronics 107 Magneti Marelli 41 Syfer Technology 33
si rende noto che i dati
in nostro possesso sono
Roberto Rosset: r.rosset@tecnoimprese.it Comtech 43 Maxwell 90 Taiyo Yuden 43 MILANO
Congatec 108 Micon 43 TDK-EPC 95
impiegati nel rispetto del
DL 196/2003.
AMMINISTRAZIONE Consortium 107 Microchip 110 TDK-Epcos 95 12 MAGGIO
Cristina Lombardi - Tel 02 210111237 Contradata 108 Mitsubishi 85 TE Connectivity 41,57
c.lombardi@tecnoimprese.it Cree 63 Molex 57 Teleindustriale 112
I dati acquisiti saranno
trattati anche con l ausilio
Cypress Semiconductor 63 Morusun 43 Telit 41
di mezzi elettronici per fini PREPRESS & STAMPA Densitron 21 Mototola 41 Texas Instruments 10,41
contrattuali, gestionali, Digi-Key 33,43 Mouser Electronics 33, 43, 45 Tokyo Electronic Power 10
Servizi Tipografici Carlo Colombo Dimar 63 Murata 96,11 Toshiba 9,45
statistici, commerciali, di
marketing. Il titolare del Via Roberto Malatesta 296 - 00176 ROMA EAS 51 Nardi 38 TTI 33,11
trattamento Consorzio EBV Elektronik 110 National Instruments 63 TXC 45
Tecnoimprese Scarl, nella EDITORE Ecopower 84 National Semiconductor 41 Tyco Electronics 41,93
persona del suo rappresen- Consorzio Tecnoimprese Scarl Elcoteq 49 NEC 45 Varta Microbattery 33
tante legale. Il responsabile Via Console Flaminio 19 - 20134 Milano Electronic Center 57 Numonix 63 Vishay 96
del trattamento dei dati Eletech 51 Oki Electric Cable 93 Weidmuller 45
Elena Baronchelli, cui ci si Tel. 02 2101111 - Fax 02 210111222
pu rivolgere per far valere cons@tecnoimprese.it Enel 37 ON Semiconuctor 33,45 Whirlpool 35
i propri diritti in base alla Faber 36 PCK Group 45 WPG 43
normativa vigente. INTERNATIONAL ISSUE Fairchild 109 Philips 39,85 Wurth Elektronik 45
Farnell 33,11 Phoenix Contact 57 Yageo 33,96
Diffusione internazionale a cura: FCI 43,93 PV Cycle 85 Zetron 43
partecipazione gratuita, previa registrazione

Reg. Tribunale Milano Consorzio Elettrimpex Flir 112 Quantis 84

www.fortronic.it
n 506 del 19/6/89 Consortium for Electronic Export Development

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011

4
AV ELETTRONICA & IMPRESE
You, Italians, are unpredictable
G
ià lo sapevamo: gli altri ce lo dicono da
sempre. Però, oggi, potrebbe essere il
motivo per una riflessione sull’aumento della
imprevedibilità che ci circonda. C’è poco da fare, il
tempo in cui si studiava “quanto è bella giovinezza”
di Lorenzo il Magnifico con l’aggiunta del “chi vuol
esser lieto sia, del doman non v’è certezza” è ormai
passato; e, con l’attuale incertezza, c’è poco da
essere lieti.
L’IMPREVEDIBILITÀ ARRIVA DA LONTANO
L’imprevedibilità ormai arriva da lontano e ci tocca
tutti come parte di un unico sistema.
Basta un mese e la devastazione del Giappone
rimette in discussione, da cima a fondo, il modello
del nucleare come soluzione energetica effica-
cemente perseguibile. Contenti, forse, (ma non
troppo) quelli del fotovoltaico che rientrano
dalla finestra su un business unpredictable che il
4° Conto Energia sta elaborando dopo che il 3° è
stato immediatamente stoppato e il 2° (ndr termi-
nato 31 dicembre 2010) ha lasciato molti parteci-
panti in attesa di essere collegati dall’Enel.
Fino a quando? Non si sa! Prima o poi, ovviamente,
ma intanto pagate il mutuo.
Come ormai unpredictable sono i possibili interven-
ti della nostra politica industriale, nata “all’ama-
triciana”, e a seguire lo sono anche gli impegni
e gli ordini che dovrebbero scaturire sulla filera
elettronica da parte di aziende, operatori, finanzia-
rie e quant’altri si sono ormai messi in moto
sul fronte del “O sole mio”.
BASTA UN MESE
Basta un mese e il caos Nord Africa ha innescato
nel 2011 due drammatiche questioni. Quella del
caro petrolio (10 dollari di più al barile sono 6
miliardi in più nella bolletta energetica italiana che
dipende per l’85% dal gas e petrolio importato) e
quello dell’immigrazione. Non di qualche migliaio
di rifugiati, ma di centinaia di migliaia, milioni di
persone che per accedere al paradiso consumisti-
co dell’Europa, sanno di dover, volenti o nolenti,
forzare la nostra debole porta.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
Editoriale
I costi, le conseguenze, le alternative?
Unpredictable!
Persi nelle nostre faide tra Guelfi e Ghibellini
qualsiasi soluzione è nelle mani di uno Stato im-
prevedibile da qualsiasi parte lo si guardi. Con una
storia che parte da lontano per i suoi tre “Poteri”:
da sempre a livello legislativo e giudiziario, ma ora
ancor più imprevedibile a livello esecutivo nei suoi
bandi, nelle sue disposizioni, negli interventi.
IL NOSTRO PARTICOLARE Silvio Baronchelli
È vero, la nostra ottica di Pmi elettroniche è limi- s.baronchelli@tecnoimprese.it
tata. Guardiamo il nostro “particolare” pur capendo
di dover subire una contrazione necessaria per tutti.
Ma ci fosse, almeno una logica che permetta di fare
dei conti con un po’ di buon senso senza dover
prendere atto - come insegnano a Roma - che le
leggi per gli amici s’interpretano e per i nemici si
applicano.
C’è un bando? Vuoi partecipare e concorrere?
Compila telematicamente la richiesta e sarai
“processato”. Peccato che i bonus per le imprese
possono svanire in un attimo nel momento stesso
del “click day” (ndr. il caso limite è il mezzo minuto
del 6 maggio 2009 sufficienti ad esaurire gli oltre
1,4 miliardi disposti dal Tesoro per il supporto alla
Innovazione). Del resto anche gli incentivi alla
internazionalizzazione, messi on line a marzo dalla
Regione Lombardia, non sono durati molto di più.
Nella generale confusione, anche informatica,
norme e disposizioni debbono essere d’ora in poi,
reinterpretate: caso per caso. Così come torti e
ragioni, crediti e debiti, tempi e ricorsi, pro e
contro.
Tutto e tutti immersi in questa generale palude
d’incertezza che può solo rendere più difficile
l’andare avanti.
7
MERCATO & SUPPLY NETWORK
Il terremoto di Tohoku
e l’impatto Giappone
Il terremoto che l’11 marzo ha colpito la parte Nord-Est del Giappone avrà effetti preoccupanti
anche sulla supply chain della elettronica
Il terremoto che si è sviluppato sul
fondo del Pacifico, 120 km a est della
Iwate prefecture nella regione di
Tohoku, e il conseguente tsunami han-
no avuto un effetto devastante sulla
popolazione di quelle aree, senza con-
tare l’effetto indotto dei danni causati
alla centrale nucleare di Fukushima.
Mentre un sentimento di cordoglio
va ai morti e la solidarietà ai senza
tetto e agli sfollati allontanati dalla
centrale di Fukushima, non ancora
sotto controllo mentre scriviamo
(ndr. l’aggiornamento è del 20 marzo),
nasce anche il pensiero di quali altre
conseguenze meno dirette potrebbero
venire da questo disastro che non
sembra esagerato definire apocalittico.
Il Giappone, terza potenza econo-
mica mondiale, resta anche il terzo
produttore mondiale di componenti
elettronici e, soprattutto, di semicon-
duttori. Secondo una stima recente di
IMS Research, in Giappone, durante il
2010 chiuso da poco, si sono prodotti
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
componenti attivi per un valore di
63,3 miliardi di dollari, pari a circa
il 21% (poco più di un quinto) del
totale consumo mondiale. In Giappone
si contano all’incirca 130 linee di
produzione di semiconduttori localiz-
zate in poco più di una cinquantina
di località. La mappa in apertura è
ovviamente non esaustiva e riferita ai
nomi più significativi del settore.
I MICROCONTROLLORI
SONO I PIÙ PESANTI
Se guardiamo alla famiglia dei mi-
crocontrollori, la situazione è ancor
più preoccupante. Basti pensare che
solamente Renesas (più precisamente
la recente unione tra NEC e Renesas)
fornisce circa il 30% del mercato
mondiale. Probabilmente, mettendo
insieme tutti gli altri produttori –
Fujitsu e Toshiba, i più importanti
dopo Renesas – potremmo arrivare
a una copertura di questo mercato
intorno al 40%.
Sappiamo bene come le MCU siano
Previsioni & Tendenze
oggi presenti nella quasi totalità delle Franco Musiari
apparecchiature elettroniche e non.
Dall’auto alla lavastoviglie, dalle
apparecchiature medicali ai sistemi
di automazione industriale, ai gadget
e non che abbiamo tra le mani tutti
i giorni.
Le diverse società colpite dal ter-
remoto hanno, quasi tutte, linee di
diffusione anche in altre località non
colpite, ma il trasferimento del design
e del processo non sempre è possibile
e alcune applicazioni, per esempio
l’automotive, richiedono certificazioni
dettagliate della produzione. Questo
21%
può rendere il trasferimento della
produzione, quando possibile, lungo
I chip prodotti
quasi quanto il far partire da zero una nelle fabbriche
nuova linea di diffusione. giapponesi
RENESAS:
Il 14 marzo, Renesas ha pubblicato
un bollettino dei danni riportando lo
stop delle seguenti linee di diffusione:
la fabbrica di Tsugaru nella prefettura
di Aomori, la fabbrica di Tsuruoka,
prefettura di Yamagata, la produzione
di Naka in Ibaraki, la linea di Takasaki
in Gunma e la fabbrica di Kofu nella
prefettura di Yamanashi. E delle linee
di back-end, collocate nelle facilities
di Aomori e Yonezawa nella prefettura
di Yamagata.
In sostanza, il gruppo Renesas ha
confermato che 8 dei suoi 22 stabili-
menti in Giappone – cinque di front-
end (diffusione) e tre di back-end
(assembly e testing) - hanno subito
almeno un arresto della produzione e
solo uno di questi - Tsuruoka – alla
data del 14 marzo stava attuando le
procedure di start-up.
Quattro giorni più tardi sembrava che
le procedure di riavviamento delle
9

Previsioni & Tendenze
linee fossero in atto su tutte le altre
fabbriche a esclusione di Naka (Front-
end) dove veniva definito “il piano è
di riattivare la distribuzione dell’energia
elettrica e quindi di accertare lo stato
all’interno della clean room, dopo che
si fosse valutato la situazione della
sottostazione elettrica interna”. Secon-
do un analista di Nomura Securities,
Renesas potrebbe aver perso circa la
metà della sua capacità produttiva (di
microcontrollori). “Le linee di Naka
sono senza elettricità e la società non
ha ancora accertato i danni”.
A Naka, Renesas opera una linea da
300 mm per system LSI e una da 200
mm per microcontrollori.
FUJITSU:
Ha sei dei suoi siti produttivi nelle
prefetture di Iwate, Miyagi e Fukushi-
ma, le tre prefetture sul fronte più
esposto della regione di Tohoku. Il
report del 14 marzo è generico e
conferma: “Danni alle costruzioni e alle
apparecchiature di produzione compresi
soffitti, pareti e tubature con impatto
sulla operatività. Oltre a ciò, i blackout
a rotazione pianificati hanno condi-
zionato l’operatività delle società del
gruppo basate nella regione di Kanto
(la regione di Tokyo)”.
In un aggiornamento del 17 marzo,
Fujitsu Semiconductor ha poi annun-
ciato di aver iniziato le procedure di
ripristino delle linee in Fukushima,
compresa quella responsabile della
produzione di memorie flash e micro-
controllori flash. Ma dichiarava anche
che non era ancora possibile fare
previsioni sui tempi di ripristino della
fabbrica nella prefettura di Iwate.
TOSHIBA:
Il 15 marzo ha annunciato che su ri-
chiesta della Tokyo Electric Power Co.
avrebbe provveduto a fermare tutte le
attività non essenziali. La produzione
rimane ferma nella linea di Kitakami
nella prefettura di Iwate che produce
IC per il consumer e l’industriale:
“Sembra non vi siano danni agli edifici
mentre si stanno valutando i danni ai
10
MERCATO & SUPPLY NETWORK
sistemi di produzione. Incerti i tempi
riavviamento”.
Nello stesso comunicato, Toshiba ha
dichiarato che la linea per le NAND da
300 mm di Yokkaichi, nelle prefettura
di Mie (regione di Kansai), era stata
fermata al momento del terremoto ma
che l’impatto sui sistemi produttivi era
stato minimo.
“In Giappone si contano circa 130 linee
di produzione di semiconduttori
localizzate in poco più di una
cinquantina di località”
TEXAS INSTRUMENTS:
Nel rapporto del 14 marzo, TI diceva
che la sua fab di Miho aveva subito
danni sostanziali alle infrastrutture;
i sistemi di distribuzione di prodot-
ti chimici, gas, acqua e aria erano
danneggiati e la riparazione avrebbe
richiesto almeno tre settimane. L’im-
patto dell’evento sulle apparecchiature
non era ancora quantificabile per la
mancanza di energia elettrica.
TI vedeva quindi impossibile riprende-
re la piena capacità produttiva prima
della metà di luglio. La produzione
dovrebbe riprendere per stadi iniziando
in maggio con lo start-up delle prime
linee. Il programma potrebbe però es-
sere ritardato se la rete elettrica della
regione dovesse essere instabile o se
dovessero sorgere altre complicazioni
nelle apparecchiature.
Le linee di Miho producono circa il
10% (in termini monetari) del totale
delle entrate di TI, di questo 10% un
terzo era destinato ai DLP mentre il
rimanente erano prodotti analogici.
Anche la fab in Aizu (poco a sud di
Tokyo) era stata danneggiata, ma
le apparecchiature erano già state
riavviate e si stimava che la piena
capacità produttiva fosse raggiungibile
per la fine di aprile. La terza linea di
Texas di Hiji, circa 500 miglia a sud di
Tokyo, è rimasta illesa e ha continuato
a operare ai livelli normali.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
MERCATO & SUPPLY NETWORK
ON SEMICONDUCTOR:
La linea in Nigata, recente acquisizio-
ne da Sanyo Semiconductor, ha subi-
to relativamente pochi danni e senza
perdita di elettricità era nuovamente
operativa il 12 marzo. Lo stesso valeva
per la fabbrica di Gifu, sempre ex
Sanyo, che era stata fermata tempo-
raneamente ma il 16 era nuovamente
operativa.
Più difficile la situazione della linea da
6-pollici di Aizu e della linea di Gunma,
in leasing da Sanyo Electric, i cui
danni, alla data del comunicato, erano
ancora in fase di accertamento. Anche
due linee di back-end erano rimaste
lievemente danneggiate ma avevano
già ripreso la produzione il 13 marzo.
MANCHERANNO I WAFER?
Il Giappone è il primo produttore
mondiale dei lingotti di silicio da cui
si affettano i wafer da avviare alle
linee di diffusione. Il 60% circa del
fabbisogno mondiale proviene da qui
e non è stato difficile per Nomura
Securities lanciare un warning sulla
concreta possibilità di uno shortage di
questa materia prima.
Sia la fabbrica di Shirakawa della
Shin-Etsu Chemical che Sumco hanno
confermato lo stop della produzione.
“L’inevitabile flessione della capacità
produttiva dei giapponesi
farà sicuramente ridurre i livelli
di inventari”
Da notare che la Shin-Etsu Chemical
produce più del 50% del fabbisogno di
wafer da 300 del Giappone e che uno
stop prolungato delle sue linee po-
trebbe causare la mancanza di materia
prima anche alle linee di diffusione
non danneggiate dal terremoto, dentro
e fuori dal Giappone.
Anche la Mimasu Semiconductor, che
pure produce lingotti da 300-mm, è
ferma e senza un piano a breve di
riattivazione delle linee.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
L’ENERGIA ELETTRICA
Insieme alle centrali nucleari di Fu-
kushima 1 e 2 sono state fermate altre
nove centrali e l’impatto sulla capacità
produttiva di energia elettrica è stima-
to nella fascia del 25% (fonte Nomura
Securities) aggravato, sopratutto
nell’area nord del Paese, dal danneg-
giamento massiccio delle infrastrutture
di trasporto.
I blackout programmati, che si prevede
rimarranno in essere fino alla metà di
aprile, anche se decisamente meno
dannosi di quelli repentini e impre-
vedibili, causano ovviamente forti
rallentamenti nel processo produttivo,
che vanno ben oltre all’effettivo tempo
di interruzione, proprio nelle linee di
diffusione.
GLI STOCK STAVANO
CRESCENDO...
Chi avesse letto il warning di iSup-
pli del 7 marzo si sarebbe potuto
preoccupare. Secondo gli analisti, i
giorni di inventario dei produttori di
semiconduttori aveva raggiunto, alla
fine del quarto trimestre dell’anno
scorso, gli 84 giorni (quasi tre mesi),
il livello più alto dal secondo trimestre
del 2008. iSuppli era preoccupata che
l’eccesso di capacità produttiva, che
stava spingendo in alto gli inventari,
potesse causare una repentina e più
rapida caduta dei prezzi.
Quanto avvenuto in Giappone proba-
bilmente ridurrà, almeno nel breve,
questi timori. Le flessione inevitabile
della capacità produttiva dei giappo-
nesi forzati al fermo di produzione
farà sicuramente ridurre i livelli degli
inventari.
Invece, la situazione sta innescando,
soprattutto sulle commodity come
NAND e DRAM, effetti speculativi: in
pochi giorni i pressi delle prime sono
lievitati, sullo spot market, dal 10 al
25%, così come per le dinamiche.
Nell’insieme un bollettino per niente
rassicurante!
Previsioni & Tendenze
UPDATE - 8 APRILE 2011 60%
La terra trema ancora nel Nord-Est del
Giappone. Ieri, giovedì 7 aprile, un’altra dei wafer
scossa di 7,1/7,4 della Richter ha causato di silicio
lo stop, secondo un rapporto di Bloomberg
e un comunicato Reuters, di diverse fab-
provengono
briche della zona, che hanno visto mancare dal Giappone
l’energia elettrica. Tra le aziende citate
Fujitsu, Renesas Electronics, Elpida
Memory e Toshiba Corp.
Il comunicato di Reuters, citando un
portavoce di Renesas, informava che la
società, tra le più colpite dal terremoto, si
apprestava a riavviare quattro delle linee
di front-end, di cui due coinvolte nella
produzione di MCU, ma sono state fermate
dal black-out causato dall’ultima scossa.
La stessa fonte ha dichiarato che non era
possibile chiarire quando le operazioni
avrebbero potuto riprendere sebbene
l’energia elettrica fosse stata ristabilita in
una delle fabbriche coinvolte.
Elpida Memory, il N.3 nelle DRAM, ha
riportato lo stop della sua fabbrica nella
prefettura di Akita a causa del black-out,
mentre Toshiba ha accusato lo stop
della sua linea di MCU di Kitakami nella
prefettura di Iwate e metteva in dubbio che
il restart pianificato per l’11 aprile fosse
ancora possibile.
I rapporti che si registravano fino all’altro
ieri lasciavano ancora grosse preoccupazio-
ni sulla ripresa delle produzioni.
Alcuni esempi:
• Texas Instruments ha dichiarato che
la sua linea in Miho è in linea con la
pianificazione di ritornare alla produ-
zione piena per metà Luglio, che vuol
dire componenti in spedizione da metà
Settembre.
• Le fabbriche di Kashima (pref. Ibaraki)
e di Handotai Shirakawa della Shin-
Etsu Chemical sono in complete stop.
Da ricordare che Shin-Etsu è uno dei
maggiori produttori di lingotti di silicio
da 300 mm.
• Mitsubishi Gas Chemical, quasi
monopolista della resina bismaleimide
triazine (BT) usata nel packaging degli IC
ha dichiarato che pianifica di ritornare ai
livelli produttivi pre-terremoto dall’inizio
di Maggio. La sua fabbrica di Nishishira-
kawa-gun (pref. di Fukushima) era stata
devastate dal terremoto dell’11 Marzo.
11
MERCATO & SUPPLY NETWORK
Associazioni & Dati

Fotovoltaico, un settore in aspettativa

Il Decreto Legislativo n. 28 del 3 marzo 2011 ha stravolto il settore e messo tutti
gli operatori della filiera del FV in stand-by… in attesa del 4° Conto Energia

Franco Musiari
Potenza installata e cumulata al 2010 (in MWp) Figura 1
SOLAR FORTRONIC

7.227
8.000

7.000

6.000
+744% 6.050
Salva Alcoa
5.000
MWp

4.000
3.000
2.100
1.177

2.000
717
460

1.000
339
121
70

0
2007 2008
Pot. Ann.le Install.
Era il 24 febbraio quando il GIFI (Gruppo
Imprese Fotovoltaiche Italiane) dichia-
rava: “Il mercato fotovoltaico italiano
continuerà a crescere… I dati GSE per la
potenza cumulata a fine 2010 parlano di
circa 3 GW; nel 2011 la crescita stimata
sarà di circa 5 GW per effetto del Decreto
Salva Alcoa per poi continuare negli anni
successivi con livelli di installazione in
linea con l’andamento degli ultimi due
anni”. E sempre nello stesso comunicato
stampa si prevedevano 15 GWp installati
entro il 2015.
Nello stesso momento, il GSE (Gestore
Servizi Energetici) informava che “la po-
tenza complessiva degli impianti installati,
2009 2010
Pot. Cumulata
Fonte: MIP E&S Group 07/04/2011
se pure non ancora tutti collegati alla rete
elettrica, potrebbe essere pari, a fine 2010,
a 7.000 MW su 200.000 impianti contro i
1.142 MW di fine 2009; nel corso del 2011
potrebbe essere già raggiunto il target di
8.000 MW che il Piano di Azione Nazionale
sulle fonti rinnovabili ha previsto per
l’anno 2020”.
Il tutto è ben rappresentato nel grafico
del MIP Energy & Strategy Group (Figura
1), commentato durante il convegno del
7 aprile.
E non è detto che sia stato questo a far sì
che il Governo, spaventato dagli incentivi
inaspettatamente saliti ben oltre le
aspettative programmatiche, il 3 marzo
Durante il forum Solar Fortronic del 24 marzo
a Bologna, Giorgia Colombo, Consigliere
GIFI-ANIE ha effettuato un intervento sulla
situazione normativa dopo l’emanazione del
Decreto Rinnovabili catturando l’interesse
dell’audience presente.
E dopo il successo registrato il 24 marzo,
Assodel organizza due prossimi Solar
Fortronic dedicati al fotovoltaico avanzato
toccherà altre due piazze italiane: Verona
e Milano.
Il 4 maggio, all’interno di Solarexpo, Asso-
del organizza il convegno “Solar Fortronic:
vita, affidabilità e nuove tecnologie per
Crescita stimata
gli inverter” con focus su: per il settore
• Efficienza e affidabilità dei Sistemi Fotovol- fotovoltaico
taici con MPPT Distribuito
• Soluzione a microinverter per garantire italiano
efficienza ed affidabilità nel 2011
• Power Optimizers e microinverter, la scelta
giusta con i componenti
• Affidabilità e vita, due parametri importanti
al pari dell’efficienza
• SiC JFET technology for a jump in the
5GW
inverter’s efficiency
• The “three-level topology” - with the right
components - becomes more convenient
• L’inverter si sposa correttamente all’im-
pianto? Standard da rispettare e soluzioni
di filtraggio.

Il 29 settembre, infine, il Solar Fortronic si

svolgerà a Milano per fornire un aggiorna-
mento sul mercato italiano del fotovoltaico
attraverso convegni, workshop e incontri tra
operatori.

Prossimi aggiornamenti sul sito:

www.solarfortronic.it

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011

19

Associazioni & Dati
desse alla stampe il Decreto Legisla-
40 tivo n.28 (Attuazione della direttiva
2009/28/ CE sulla promozione dell’uso
mld dell’energia da fonti rinnovabili, recante
modifica e successiva abrogazione delle
direttive 2001/77/CE e 2003/30/CE.
Valore stimato (11G0067) GU n. 71 del 28-3-2011 -
del mercato Suppl. Ordinario n.81).
fotovoltaico
italiano I TIMORI DEL SETTORE
nel 2010 Del Decreto hanno preoccupato in parti-
colar modo due punti:
• L’applicazione dell’attuale Conto Ener-
gia esclusivamente agli impianti solari
per i quali l’allacciamento alla rete
abbia luogo entro il 31 maggio 2011;
• L’emanazione del nuovo decreto entro
il 30 aprile 2011 e la determinazione
della quota massima annua incentiva-
bile.
In altre parole la paura che, poichè il
livello di potenza installata previsto
al 2020 era stato sostanzialmente già
FV - Numero degli addetti al settore
20
“Si prevedevano 15 GWh installati
entro il 2015, ma il decreto legislativo
n. 28 del 3 marzo 2011 ha messo in
stand-by l’intera filiera”
raggiunto, il Governo si apprestasse a un
taglio totale degli incentivi o a definire
una soglia massima all’energia incenti-
vabile. Paure che hanno spinto tutte le
aziende del settore sul piede di guerra con
tanto di lettera aperta al Ministro per lo
Sviluppo Economico Paolo Romani.
I timori (più pesanti e spesso già resi
operativi) paventati dalle aziende:
• 10.000 persone a rischio di cassa inte-
grazione straordinaria (alcuni operatori
vi hanno già ricorso);
• 8 miliardi di euro di ordinativi bloc-
cati dalle aziende ai fornitori (blocco
degli ordini già esecutivo);
• 20 miliardi di euro di contratti in
Figura 2
Fonte: Nomisma
MERCATO & SUPPLY NETWORK
corso bloccati;
• blocco delle assunzioni e perdita di
posti di lavoro qualificati
(ad esempio Ingegneria e R&S).
Effettivamente, il mercato del fotovol-
taico ha raggiunto nel 2010 un valore
estremamente elevato stimato in circa 40
miliardi di euro e vicino, quindi al 2% del
PIL; capace di dare diretta occupazione,
secondo stime Nomisma (Figura 2), a più
di 18.000 addetti che, secondo lo strillo
del GIFI, diventano 100mila con l’indotto
(stime forse un poco abbondanti).
COSA CHIEDONO
LE AZIENDE GIFI-ANIE
Due i principi a cui le aziende associate
chiedono che il Governo si attenga con il
prossimo 4° Conto Energia:
• salvaguardare gli investimenti già
avviati;
• evitare l’adozione di ogni misura che
provochi distorsioni al mercato come
è successo nel caso del Salva Alcoa.
GIFI-ANIE ha anche presentato suggerito
le linee generali per la proposta in via di
definizione per il
4° Conto Energia che sarà discussa nei
prossimi giorni con il Ministero dello
Sviluppo Economico:
• l’incentivo deve essere considerato un
mezzo per accompagnare da un lato
il mercato alla maturità e dall’altro
l’industria nazionale alla piena compe-
titività;
• l’incentivo può essere ridotto in
maniera graduale parallelamente
alla riduzione dei costi dei sistemi
fotovoltaici in modo da dare stabilità
al mercato;
• la struttura del 4° Conto Energia
dovrebbe premiare l’autoconsumo e
continuare a sostenere la rimozione
di eternit e i premi per l’efficienza
energetica.
ALCUNE CONSIDERAZIONI
Da tutto questo si possono trarre alcune
considerazioni sulla gestione degli
incentivi al settore che è stata a dir poco
superficiale:
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
MERCATO & SUPPLY NETWORK
1. Incentivi sicuramente troppo elevati
hanno fatto esplodere le installazioni
nel 2010 con una corsa forsennata: la
crescita della potenza installata 2010-
su-2009 ha superato il 700%;
2. Nessun tetto annuale ai livelli di in-
stallato ha confermato quanto sopra;
COMMENTI & OPINIONI
Davide Salsi, Responsabile ufficio
tecnico di ALPHA ELETTRONICA
Nata 35 anni fa, l’azienda produce cari-
ca batterie e alimentatori performanti
per un’ampia gamma di applicazioni.
Insieme alla produzione, l’azienda offre
una gamma di prodotti di commercia-
lizzazione, tutti rispondenti a una serie
di specifiche stringenti e dotati di
certificazione.
L’opinione: “Il 2009 è stato un anno di
crisi, mentre il 2010 è andato meglio.
Stiamo continuando a lavorare in alcuni
settori per noi determinanti: fotovoltaico
(uno dei settori più importanti) e LED in
particolare, anche se gli sforzi sono tanti
per continuare a essere competitivi sul
mercato.”
Bruno Recaldini, General Manager
DENSITRON ITALY - TFT Product Director
DENSITRON TECHNOLOGIES EUROPE
Specializzata nei display e nei prodotti
di visualizzazione, Densitron fornisce
servizi a valore aggiunto: progetta-
zione, customizzazione, produzione e
gestione della logistica dei prodotti.
La società ha quartier generale a
Londra e sedi in tutto il mondo e in
Europa e per il prossimo anno prevede
l’apertura di un ufficio tutto italiano.
L’opinione: “A livello di mercato, l’Europa
è in forte crescita perché abbiamo attiva-
to una serie di attività che ci permettono
di offrire soluzioni ad alta tecnologia.
In Italia, essendo appena entrati, vedia-
mo un forte interesse e buone prospettive
di crescita. La nostra presenza sul mer-
cato italiano esiste in realtà da diversi
anni attraverso società di distribuzione,
agenti e dal 2005 con un contatto diretto
su alcuni clienti. Per noi la situazione è
positiva, anche se restano delle difficoltà
legate al mantenimento dei costi e all’or-
ganizzazione della struttura.”
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
3. Nessun freno alla speculazione ha
lasciato la strada aperta ai grossi
produttori (p.e. grandi impianti su
terreno agricolo);
4. Nessun vincolo alla provenienza delle
materie prime (pannelli fotovoltaici
in primis) ha fatto sì che il grosso
Claudio Soligon, Sales Manager -
Product Certification Division KIWA
Kiwa Italia è un ente di certifica-
zione nell’ambito di diversi beni
e servizi. I servizi offerti sulla
qualificazione dei moduli fotovoltai-
ci, inverter fotovoltaici, back sheet,
junction box e includono anche
l’assistenza tecnica per la risoluzione
di eventuali criticità che possono
insorgere nel prodotto stesso.
L’opinione: “Il mercato italiano sta
attraversando un periodo di difficoltà
dovuto a una crisi di carattere gene-
rale e in parte al Conto Energia dopo i
fatti delle ultime settimane e a questa
incertezza normativa. Al momento, il
mercato mondiale (europeo, cinese,
americano) continua a crescere positi-
vamente, anche se non più sull’entu-
siasmo del 2010.
Il 2011 sembra essere in fase calante
anche negli altri Paesi extra europei.
Come ente di certificazione ci stiamo
muovendo per offrire al cliente la pos-
sibilità di andare all’estero e vendere
fuori dall’Italia.”
Giuseppe Santoro, Technical Director
& Business Coach GEICO
Geico e Solar Bright Italia sono due
società specializzate nel mondo
dei servizi. Geico è in Italia da 20
anni nel mondo del global service di
impianti tecnologici su edifici. Solar
Bright è leader tecnologico spagnolo
per quanto riguarda la manutenzione
degli impianti fotovoltaici.
Solar Bright Italia che è la joint
venture di queste due aziende e offre
un’attività innovativa nel mondo dei
grandi impianti fotovoltaici: la puli-
zia con manipolare automatico sugli
impianti di grandi dimensioni a terra.
Geico ha inserito nel suo pacchetto
di servizi il Global service dedicato
al fotovoltaico per dare un servizio
completo nella manutenzione degli
impianti.
Associazioni & Dati
degli investimenti se ne andasse verso
produttori stranieri senza dare una
spinta efficace alle aziende italiane.
Ma il fatto di aver gestito male il passato
non deve essere una scusa per impedire
uno sviluppo più equilibrato per il futuro.
L’opinione:“Il mercato sta vivendo
Crescita
un periodo di staticità per via della della potenza
tensione che c’è in questo momento: installata
ci aspettiamo un ritorno alla norma-
lità entro metà anno. 2010 su 2009
Ci aspettiamo un ritorno significativo
anche a fronte di questo forum e di
Solarexpo dove daremo visibilità al
servizio che offriamo che è unico in
700%
Italia.”
Claudio Pinelli, membro del consiglio
direttivo ALBATECH
Albatech fa parte del gruppo Metasy-
stem di Reggio Emilia, azienda collo-
cata nel settore dell’elettronica che
negli ultimi tre anni ha aperto una
divisione dedicata al fotovoltaico.
L’azienda svolge principalmente due
attività:
1. distribuzione ovvero rivendita di
moduli e inverter agli installatori,
system integrator e operatori;
2. realizzazione di impianti chiavi in
mano, soprattutto grandi impianti
da 100 KW fino a 1 MW.
L’opinione: “A inizio anno si pensava
che il 2011 sarebbe stato un altro
anno eccezionale. Con quanto successo
negli ultimi mesi si è creato un grosso
problema. Con il Nuovo Conto Energia,
che rettificheranno nelle prossime
settimane, gli incentivi scenderanno;
questo sarà anche uno stimolo per i
produttori per cercare di fare proposte
finalizzate a ridurre i costi degli
impianti e a migliorarne l’efficienza.
In genere, il mercato sarà difficile,
ma crediamo che possa essere un anno
propedeutico ad avere una visibilità
nel lungo periodo.
L’importante è sapere cosa accadrà.
Sapendo cosa succede, la filiera si
adatterà a questo tipo di mercato
perché comunque il mercato dell’ener-
gia rinnovabile, a cui il fotovoltaico
appartiene, è un mercato che non si
fermerà.”
21
MERCATO & SUPPLY NETWORK
Corsi e seminari tecnologici
per l’aggiornamento professionale
A l via i nuovi corsi tecnici
dedicati a quanti operano nei
settori LED Lighting, RF & Wireless,
Power Energy, Progettazione e
Produzione elettronica.
Mai come ora la formazione e
l’aggiornamento professionale
rappresentano un elemento indi-
spensabile per le aziende in quanto
consentono di implementare le
competenze e di restare al passo
con i continui cambiamenti del
mercato.
CATALOGO CORSI TECNICI
1. LED & DISPLAY
1.1 LED Technology:
(Durata 8 ore)
Bologna, 15 settembre
Roma, 6 ottobre
Padova, 3 novembre
1.2 LED Lighting
(Durata 4 ore)
On-line, 3 maggio – in collaborazione
con VOLTIMUM
Verona, presso GREENBUILDING,
6 maggio
Milano, presso LUMEN FORTRONIC,
12 maggio
Padova, presso LUMEN FORTRONIC,
20 settembre
Roma, presso LUMEN FORTRONIC,
1 dicembre
(Durata 8 ore)
Milano, 7 luglio
Bologna, 18 ottobre
Padova, 4 novembre
2. RF & WIRELESS
2.1 Introduzione alle comunicazioni -
short range
(Durata 16 ore)
Milano, 14-15 giugno
2.2 Teoria di Zigbee
(Durata 16 ore)
Milano, 24-25 novembre
3. POWER ENERGY
3.1 Finanza agevolata per il fotovoltaico
(Durata 4 ore)
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
Per questa ragione Assodel –
Tecnoimprese organizza inter-
venti formativi mirati e dedicati
ai settori che oggi trainano il
mercato dell’elettronica con l’obiet-
tivo di aumentare la qualità e la
professionalità delle risorse umane
che costituiscono la linfa vitale
di ogni azienda. I contenuti e le
metodologie di erogazione dei
seminati formativi sono progettati
per offrire ai partecipanti metodi
e strumenti di immediato utilizzo
On-line, 26 maggio in collaborazione
con VOLTIMUM
3.2 Elettronica di potenza
per il fotovoltaico
(Durata 16 ore)
Milano, 6-7 giugno
3.3 Corso per installatori di impianti
fotovoltaici
(Durata 16 ore)
Milano, 20-21 giugno
(Durata 4 ore)
On-line, 21 settembre in collaborazio-
ne con VOLTIMUM
3.4 Design of High-Energy-Efficient
Switching Converters
(Durata 8 ore)
Milano, 4 luglio
3.5 Control Techniques for DC-DC
Switching Power Supplies
(Durata 8 ore)
Milano, 5 luglio
4. PROGETTAZIONE
4.1 Progettare con I PIC: corso base
(Durata 8 ore)
Milano, 22 settembre
4.2 Progettare con i PID:
corso avanzato
(Durata 8 ore)
Milano, 15 novembre
5. PRODUZIONE
5.1 Processo di assemblaggio schede
(Durata 16 ore)
Milano, 20-21 ottobre
RUBRICHE
nella loro attività quotidiana.
I corsi vengono offerti in modalità
interaziendale e realizzati con un
numero limitato di partecipanti
al fine di prevedere una dinamica
d’aula e una piena interazione tra
docenti qualificati e partecipanti.
IL POWER RITORNA
A OTTOBRE
È previsto per il 27 ottobre 2011 a
Bologna il tradizionale appuntamento
con il Power Fortronic, il forum di
una giornata focalizzato sull’elettro-
nica di potenza e le tecnologie per la
gestione e la produzione dell’energia.
All’insegna dell’efficienza energeti-
ca, l’evento sarà strutturato in una
sessione convegnistica istituzionale,
con gli interventi dei top player del
mercato e dei massimi esperti del
settore, e una serie di workshop
tecnici a corredo. A fianco del conve-
gno, un’area espositiva permetterà di
contattare direttamente gli operatori
e confrontarsi sulle ultime soluzioni
proposte.
L’evento, giunto alla sua ottava edi-
zione, si rivolge a tecnici, progettisti
e buyer che operano nell’ambito
industriale.
Per maggiori informazioni:
www.powerfortronic.it
Assodel Informa
LED-IN: LA PUBBLICAZIONE
SUL SOLID STATE LIGHTING
Assodel ha sviluppato una serie
di iniziative di informazione e
formazione sul tema del solid
state lighting per dare una rispo-
sta alle opportunità offerte dalle
tecnologie LED alle Pmi italiane.
All’interno del programma asso-
ciativo, LED-IN rappresenta la
nuova pubblicazione di riferimento,
che proietta gli oltre 12 anni di
approfondimenti progettuali di
Design-In sul tema del LED lighting
dando vita a una community di
competenti tra i tecnici delle im-
prese fornitrici e i Comitati tecnici
e scientifici costituiti da esperti.
La rivista bimestrale si indirizza
a progettisti, tecnici, installatori
e manufacturer focalizzandosi
non soltanto su tematiche di tipo
applicativo e tecnologico, ma
anche sul trend del mercato in
Italia (attraverso i dati forniti dal
panel Assodel) e sui protagonisti
sul settore.
A completamento della pubblica-
zione, una serie di informazioni
utili che vanno dall’elenco delle
aziende operanti in Italia per
tipologia di prodotto e applicazione
all’elenco dei principali centri di
ricerca e università del settore.
Infine, una guida ai prodotti per
ogni applicazione con schede
tecniche e descrittive realizzate
ad hoc e un cross reference
aziende rappresentate/aziende
rappresentanti.
Per informazioni: www.ledin.it
23
MERCATO & SUPPLY NETWORK
Associazione al galoppo!
La premiazione dei “best manufacturer 2011”
si svolgerà il 17 giugno all’Ippodromo di San Siro
U
na corsa all’ultimo respiro.
Il rumore degli zoccoli sulla pista,
i colori delle divise, l’emozione
di veder vincere la scuderia su cui si ha
puntato. Quest’anno, il Gala Assodel, la
tradizionale serata conviviale organizzata
ogni anno dall’associazione italiana dei
fornitori di elettronica, sarà anche questo.
Per la nona edizione dell’evento, distri-
butori, produttori e clienti si sono dati
appuntamento all’Ippodromo di San Siro
per il 17 giugno per dare vita, ancora una
volta, a un momento di incontro dedicato
a tutta la supply chain elettronica.
Durante la serata sarà organizzato
“l’Assodel Trophy”, una corsa simulata di
cavalli sponsorizzata dagli stessi associati
con tanto di scommesse e di premio in
palio per il vincitore.
Ma il Gala Assodel non è solo un appunta-
mento - comunque unico nel suo genere
- per stimolare e favorire lo scambio di
opinioni e di prospettive di business tra
operatori dello stesso settore. Rappre-
senta anche il momento associativo per
eccellenza, costruito sulla collaborazione
e sul senso di appartenenza a un gruppo
avente interessi e obiettivi comuni.
Ecco quindi che durante la serata milane-
se saranno consegnati, come ogni anno,
gli Award Assodel, i premi ai manu-
facturer che si sono distinti per la
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
COME PARTECIPARE
Per partecipare alla votazione dei
migliori fornitori dell’elettronica,
è necessario segnalare il proprio
nominativo a:
segreteria@assodel.it
oppure telefonare allo 02210111230
Tutti i nominativi che ne avranno
fatta richiesta riceveranno via e-mail
un questionario realizzato attraverso
il programma Census. Una volta
compilato il questionario, che richie-
derà di esprimere il proprio giudizio
sulla base dei criteri sopra elencati,
il programma fornirà alla Giuria le
statistiche sulle preferenze per ogni
categoria di prodotto.
La Giuria potrà allora stabilire i
vincitori di ciascuna categoria men-
tre il Consiglio Direttivo delibererà
sull’Award alla carriera.
Per maggiori informazioni sulla serata:
v.bassoricci@tecnoimprese.it
qualità dei prodotti, per il servizio e
per il supporto fornito ai partner della
distribuzione.
L’AWARD ASSODEL
Dal 2003, il riconoscimento viene confe-
rito ai produttori più propositivi e quali-
ficati in base alle segnalazioni fornite da
Associazioni & Dati
imprese di distribuzione, contoterzismo,
progettazione, ingegnerizzazione, instal-
lazione e quanti compongono la supply
chain nazionale.
Le categorie del premio sono:
- Attivi
- Passivi
- Connettori
- Elettromeccanici
- LED
- Display
- Wireless
- Power
- Strumentazione
Alle quali si aggiunge un riconoscimento
alla Carriera, assegnato direttamente
dal Consiglio Direttivo Assodel a chi,
da protagonista, ha costruito la storia
dell’elettronica italiana.
I criteri di valutazione per la scelta dei
best manufacturer tengono conto del
supporto commerciale, del supporto
logistico e tecnico, del supporto di
comunicazione, della qualità dei prodotti
e delle relazioni, delle politiche distri-
butive con un punteggio che permette a Anche quest’anno,
ogni distributore di assegnare in priorità RS Components
fino a 5 segnalazioni per categoria da supporta
sottoporre alla Giuria. l’Award Assodel
LA GIURIA DELL’AWARD ASSODEL
Fanno parte della Giuria del premio:
• Domenico Caserta, Presidente Assodel
• Marco Vecchio, Segretario Generale
Ass. Nazionale Componenti ANIE
• Fiorenzo Foschi, Presidente GISI
• Silvio Baronchelli, Presidente IDEA
• Marco Ponti, Presidente Assiconn
• Gianni Damian,
Presidente Gruppo E&IC-Assodel
• Gabriella Meroni,
Presidente Gruppo PCB-Assodel
• Luca Ceppi, Presidente
Gruppo EMS-Assodel
• Giuseppe Salafia, Presidente Ventech
• Gilberto Belli, Presidente Latium IES
25
MERCATO & SUPPLY NETWORK
LED lighting:
focus su tecnologie e applicazioni
Il primo appuntamento con Lumen Fortronic è per il 12 maggio a Milano
I
l trend di mercato è in crescita, le
applicazioni si moltiplicano, le
imprese trovano nuovi motivi per
creare soluzioni e prodotti innovativi
e di design. La tecnologia LED coagula
tutto questo e rappresenta l’attuale
grande opportunità per le imprese della
“illuminotronica”.
Da qui la volontà e l’interesse da parte
di Assodel (Associazione Nazionale For-
nitori Elettronica) di generare informa-
zione e formazione attraverso una serie
di attività e iniziative.
LUMEN FORTRONIC
Lumen Fortronic è l’evento dedicato
alle tecnologie LED e alle loro moltepli-
ci applicazioni promosso dall’associa-
zione con il patrocinio di CEI (Comitato
Elettrotecnico Italiano), Enea (Agenzia
nazionale per le nuove tecnologie, l’ener-
gia e lo sviluppo economico sostenibile)
e Albiqual (Albo dei costruttori qualifi-
cati di impianti elettrici).
Un “one-day event” strutturato su
innovazioni di prodotto e soluzioni ap-
plicative dedicate a specifici segmenti
di mercato.
Assodel ha programmato per Lumen
Fortronic tre appuntamenti nel corso
del 2011:
1. A Milano, il 12 maggio:
ARCHITECTURE & VISUAL
Tecnologie e applicazioni.
I LED nelle applicazioni per architetti
e designer
La visualizzazione: display e LED
2. A Padova, il 20 settembre:
ILLUMINOTRONICA (il connubio
illuminotecnica ed elettronica)
Tecnologie e tecnici.
I LED nelle applicazioni civili e indu-
striali, dalle strade ai prodotti
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
3. A Roma, il 1 dicembre:
SIGNAGE & ECOLIGHTING
Tecnologie e impianti.
I LED nella segnaletica e insegnistica
I premi alle soluzioni di risparmio
energetico
Lumen Fortronic si rivolge a:
- Progettisti, produttori illumino-
tecnici, tecnici di produzione, system
integrator
- Architetti, lighting designer, interior
and exterior specialist, eco&energy
efficiency specialist
- Impiantisti, insegnisti, tecnici d’in-
stallazione
- Acquisitori professionali, assessorati
urbanistica, facilities aziendali
PRIMA TAPPA,
IL 12 MAGGIO A MILANO
Il primo appuntamento con le tecno-
logie LED si svolgerà il 12 maggio a
Milano presso il Centro Congressi di
Milanofiori ad Assago. La giornata
offrirà una serie di approfondimenti e
aggiornamenti attraverso:
• LED in technology
Un convegno tecnico sulle tecnolo-
gie e le prospettive del Solid State
Lighting con la partecipazione dei
top player del settore;
• LED in design: la forma della luce
Un convegno sulle soluzioni e sulle
applicazioni legate al mondo dell’ar-
chitettura e del lighting design con
la partecipazione degli esperti del
mercato;
• LUMEN gallery
Uno show room allestito dove saran-
no esposti i prodotti di design e di
illuminazione più innovativi;
• Area EXPO
Dalle 9 alle 18, a fianco delle ses-
sioni convegnistiche, un’esposizione,
Associazioni & Dati
suddivisa per tipologia di prodotto,
Laura Baronchelli
in cui toccare con mano quanto di
meglio offre il mercato, dal compo-
nente al prodotto finito;
• Per una cultura della luce
Workshop, educational e corsi di
formazione a numero chiuso sul tema
LED Lighting.
NON SOLO LED…
I DISPLAY IN PRIMO PIANO
All’interno di Lumen Fortronic a Milano
sarà dato ampio spazio al tema della
visualizzazione e dei display attraverso
un convegno sulle ultime tecnologie e
soluzioni presenti sul mercato (dall’e-
signage al touch screen passando per
il ruolo dei prodotti embedded nelle
molteplici forme di visualizzazione) e
un’area espositiva dedicata ai prodotti
e alle applicazioni.
COMITATI PER IL LIGHTING Per maggiori
informazioni:
Fanno parte dei comitati tecnico, scien- www.lumenfortronic.it
tifico e promotore di Lumen Fortronic e
delle iniziative sul lighting promosse da
Assodel:
• Daniela Zambelli, CEI
• Prof. Gianni Forcolini,
Dip. Indaco,
Politecnico di Milano
• Danilo Paleari e Diego Quadrio,
Studio Quantis
• Renzo Leva, Acsel
• Marco Zanella, Arrow Electronics
• Andrea Schrerer,
Avago Technologies
• Giacomo Mussari, Avnet Abacus
• Stefano Maradini, EBV
• Paolo Broglia, Future Electronics
• Carlo Romiti, Seoul Semiconductor
I Comitati saranno completati e forma-
lizzati in occasione del prossimo Lumen
Fortronic il 12 maggio in Milano.
27
 RUBRICHE
Mercato & Trend
indici&economia
L’AUMENTO DELLE MATERIE
PRIME PREOCCUPA LE PMI
A gennaio di quest’anno, le quotazioni
delle materie prime sono cresciute del
33% su base annua. Secondo Confarti-
gianato questo indicatore proietta, su
tutto l’anno, un dato allarmante in termini
di costi d’acquisto aggiuntivi per le im-
prese: 155 miliardi di euro, pari al 10%
del PIL. Le aziende sono preoccupate dato
che i rincari iniziano a farsi sentire e le im-
prese si sentono nuovamente schiacciate
dalla bolletta energetica e dai costi di
approvvigionamento. Questa situazione,
sempre secondo Confartigianato, colpisce
soprattutto le Regioni a più alta vocazione
manifatturiera: Lombardia, dove la
pressione sui costi delle imprese può ar-
rivare al 14,1% del PIL regionale, Emilia
Romagna (13,6%), Piemonte (13,4%) e
Veneto (12,8%).
L’ECONOMIA ITALIANA
VA A RILENTO
Sulla base dell’Osservatorio congiun-
turale quadrimestrale del Gei - il Grup-
po di economisti di impresa presieduto da
Luciano Stanca - emerge un andamento
a rilento dell’economia italiana, con
una crescita del PIL prevista dell’1,1%
per il 2011. Nei primi mesi dell’anno è
emerso inoltre che alcuni settori sono in
rallentamento, come ad esempio chimica,
elettrotecnica, elettromeccanica, elettro-
domestici, e in tutto questo giocano un
fattore negativo le influenze degli eventi
giapponesi e nord africani.
Nel complesso, la domanda interna resta
fiacca, soprattutto a seguito di un anda-
mento dell’occupazione stagnante.
LA FORMULA DELLE
RETI D’IMPRESA FUNZIONA!
Le reti d’impresa cominciano a decolla-
re: dai 13 contratti siglati a fine gennaio,
a fine marzo se ne contano 33 registrati
alle Camere di Commercio, con oltre 200
imprese coinvolte. Una formula che pia-
ce perché punta a rimediare all’eccessiva
polverizzazione del tessuto produttivo ita-
liano. E i numeri sono destinati a crescere,
visto che una quindicina di intese sono in
dirittura d’arrivo, come la “Rete auto sud
Italia” potenziare la competitività delle
aziende della filiera automotive.
40
MERCATO & SUPPLY NETWORK
Smartphone in continua avanzata
Smartphone – Principali 5 aziende, fatturato e market share 2010 (in milioni di unità) Tabella 2
Azienda Unità vendute 2010 Market share 2010 Market share 2009 Crescita Y/Y
Nokia 100,3 33,1% 39% 48,2%
Research in Motion 48,8 16,1% 19,9% 19,9%
Apple 47,5 15,7% 14,5% 89,2%
Samsung 23 7,6% 5,5% 3,2%
HTC 21,5 7,1% 4,7% 165,4%
Altri 61,5 20,3% 18,8% 88,7%
TOTAL 302,6 100% 100% 74,4%
Fonte: IDC
Nel terzo trimestre 2010 sono rispetto allo stesso periodo dell’anno di unità a livello worldwide, con una
stati venduti quasi 101 milioni di precedente. Guardando alla chiusura crescita del 74,4% rispetto al 2009.
smartphone. I dati, di IDC, hanno dell’anno, il 2010 nel totale ha E il trend di crescita dovrebbe conti-
segnato un incremento dell’87,2% registrato vendite per 302,6 milioni nuare per tutto il 2011.
Automotive Automotive - Previsioni di crescita dei circuiti integrati
a tutta velocità
La crescente motorizzazione del popolo
cinese e degli altri Paesi emergenti sta
favorendo la ripresa del mercato auto-
mobilistico statunitense e, congiunta-
mente all’aumento della domanda per
l’elettronica di bordo, contribuirà a
spingere il mercato automotive verso
un aumento del 12% nel 2011, con
una crescita effettiva di 17,2 miliardi
dollari per il comparto. Questa previ-
Fonte: IC Insights
sione segue un altro risultato molto
positivo, cioè un aumento effettivo del
TOUCH PANEL: ESPANSIONE ESPLOSIVA 45% nel 2010 per il settore automoti-
ve. Secondo lo studio IC Market Driver
Secondo la Touch Panel Market Touch Panel di IC Insights, si prevede un aumento
Analysis effettuata da DisplaySe- Previsioni di crescita delle spedizioni globali di nuove auto-
arch, le spedizioni di touch scre- (in mln di unità) vetture del 5% nel 2011, per 56 mi-
en per tablet PC raggiungeranno
lioni di unità. Grazie a questi risultati,
60 milioni di unità nel 2011.
il mercato degli Stati Uniti sta uscendo
dalla sua recessione. Nel frattempo, le
Apple continuerà a fare la parte
del leone impiegando la maggior vendite di nuove auto in Cina hanno
parte degli schermi touch per superato le spedizioni degli Stati Uniti
i propri tablet PC e rimarrà il del 50% nel 2010, una tendenza che,
maggior acquirente sia nel 2011 se confermata, dovrebbe proseguire
che nel 2012, ma altri fornitori fino a metà decennio. Le automobili
potrebbero recuperare il gap e rappresentano un ambiente fertile
iniziare a insidiare la leadership
Fonte: DisplaySearch per implementare sistemi elettronici
del colosso.
e circuiti integrati innovativi, come
Le previsioni a lungo termine di per tablet PC raggiungeranno i 260
DisplaySearch annunciano inoltre milioni di unità nel 2016, con un incre-
sistemi per la sicurezza attiva e sistemi
che il mercato dei pannelli touch mento record del 333% sul 2011. telematici integrati, l’intrattenimento
di bordo e il risparmio energetico.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
MERCATO & SUPPLY CHAIN
Nasce CEDA, l’associazione cinese
dei distributori autorizzati
L ’annuncio viene da IDEA (In-
ternational Distribution of Elec-
tronics Association), la federazione
internazionale delle associazioni
di distribuzione elettronica, che
comunica l’ingresso di un nuovo
membro: CEDA, la neo-nata asso-
ciazione cinese.
Fondata il 4 marzo di quest’anno,
CEDA (China Electronic Distribu-
tor Association) ha ricevuto il
supporto sia dei distributori locali
sia dei distributori globali. Tra i
soci fondatori di CEDA compaiono
infatti nomi del calibro di: Arrow,
Avnet, WPG, Future Electronics,
Digi-Key, Mouser, element 14,
RS Components, Richardson
Electronics, Comtech, SZCEAC,
Techtronics, Asiacom, Honestar,
Shanghai Linpo, Morusun, Letdo
Electronics, Jiangsu Sunlord, CE-
Power, Zetron, Alignment, Inte-
rine, FCI, Taiyo Yuden, Shenzhen
Sunlord, Micon e SSMEC.
TORNIAMO ALLE ORIGINI
A ottobre 2008, l’allora chairman
di IDEA, Gary Kibblewhite, aveva
visitato la Cina con l’obiettivo di
esplorare il mercato locale e capire
se c’era lo spazio (e soprattutto
la volontà) di costituire un’asso-
ciazione di distributori elettronici
cinese.
Tre anni fa, infatti, la Cina non
aveva ancora una voce propria
nel capitolo internazionale della
distribuzione elettronica auto-
rizzata né una rappresentatività
di carattere internazionale. Gary
Kibblewhite è stato incoraggiato
dalla calda accoglienza riservata-
gli dai distributori cinesi. Dal suo
incontro era emerso chiaramente
che i problemi che si trovavano
a dovere affrontare i distributori
cinesi erano gli stessi che doveva-
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
RUBRICHE
IDEA Informa
no affrontare gli altri distributori dell’Industria e Information Techno- Amy Wang e Robin Gray di ECIA per
globali. logy (MIIT), che si è congratulato aver lavorato duramente a questo
Con il supporto dei membri di IDEA per la nascita di CEDA. progetto – ha dichiarato Adam
in Europa e di NEDA (ora ECIA) Fletcher – è necessario che noi tutti
negli Stati Uniti, insieme alla “L’incontro di oggi è importante in ci impegniamo al massimo nel valo-
significativa attività svolta da Amy quanto rappresenta un’industria rizzare un’associazione in un Paese
Wang di China Outlook Consul- molto significativa – ha dichiarato che da solo consuma il 40% della
ting, quei primi incontri hanno Diao – Ci auguriamo di poter assi- produzione globale dei componenti
dato origine a una prima forma di stere a una crescita dell’innovazione elettronici. CEDA e la sua partecipa-
aggregazione che è culminata nella e del servizio della distribuzione di zione all’interno di IDEA rappresen-
costituzione di una vera e propria componenti grazie al lavoro di CEDA, teranno un beneficio per l’intero
organizzazione. dato che rappresenta un settore comparto industriale.”
fondamentale della supply chain
elettronica”. Per informazioni:
“IDEA annuncia l’ingresso “Mi congratulo con Gary Kibblewhite, www.cedaonline.org
del nuovo socio all’interno della
federazione internazionale” IDEA MEMBERS
“CEDA supporterà i suoi membri con ADEC - SOUTH AFRICA ECAANZ - AUSTRALIA FBDI - GERMANY
Mr. Hannes Taute Mr. Keith Anderson Mr. Wolfram Ziehfuss
informazioni sul mercato e aiuterà adec@icon.co.za secretary@ecaanz.com.au w.ziehfuss@t-online.de
a colmare il gap esistente tra di-
stributori e fornitori incoraggiando AFDEC-ECSN - UK ECIA - USA FEDELEC - TUNISIA
Mr. Adam Fletcher Mr. Robin Gray Mr. Lassaad Allani
allo stesso tempo il servizio tecnico adam@afdec.org.uk rgray@eciaonline.org
e l’innovazione e guadagnandosi il www.eciaonline.org SE - SWEDEN
supporto delle politiche di incentivo ARDEC/EUROPARTNERS - Mrs. Lena Norder
RUSSIA lena.norder@branschkansliet.se
del Governo”, ha commentato ECSN - UK
Mr.George Kell
Adam Fletcher, Chairman di IDEA. Mr. Adam Fletcher
adam@ecsn-uk.org JEPIA - JAPAN
ASSODEL - ITALY
www.ecsn-uk.org Mr. Harumi Kuroe
Il meeting inaugurale, svoltosi a Mr. Silvio Baronchelli
kuroe@chronix.co.jp
segreteria@assodel.it
Shenzhen il 4 marzo, è stato pre- ELCINA - INDIA
senziato da Shijing Diao, Deputy CEDA - CHINA Mr. Rajoo Goel SPDEI - FRANCE
Mrs. Amy Wang rajoo@elcina.com Mr. Michel Vincent
Director-General del Technology www.elcina.com
www.cedachina.org info@spdei.fr
Industry department del Ministero
43
OPINIONI & MANAGEMENT
Innovatori nella distribuzione high service
element14, e-Procurement e iBuy rappresentano soltanto alcuni degli strumenti
più innovativi proposti da Farnell
I
nnovatore nel mercato della compo-
nentistica elettronica e nel servizio
di qualità. Così si definisce Farnell,
che da tempo punta sugli strumenti web-
based e si focalizza sui temi dell’efficien-
za energetica anticipando le esigenze dei
clienti e interpretando al meglio le scelte
dei fornitori.
Stefano Noseda, General Manager di
Farnell Italia, ci spiega quali sono i punti
di forza dell’offerta e cosa è cambiato
rispetto al passato.
1. I distributori hanno cambiato il
loro approccio sul mercato. Perché la
semplice vendita del prodotto non è
più sufficiente?
Fa piacere che si prenda coscienza del
nuovo ruolo che si sta affermando sul
mercato elettronico, quello del distri-
butore high service. Si tratta di una
specializzazione più allargata rispetto al
classico “box moving” o “product moving”
dove veniva richiesta la sola disponibili-
tà e consegna dei prodotti. In passato, il
distributore aveva infatti il solo compito
di stoccare prodotti ed effettuare conse-
gne con tempi più o meno brevi.
Ora, un distributore high service deve
rispondere a molte altre esigenze ma –
come da alcuni anni fa Farnell - si rende
attore principale di una nuova “propo-
sition” che amplia decisamente i servizi
offerti.
Del resto è il mercato stesso a essere
cambiato: i clienti non vogliono più
fornitori ai quali rivolgersi solo in parti-
colari momenti di criticità, ma cercano
sempre di più partner globali con i quali
instaurare rapporti di collaborazione in
modo continuativo, dalla fase progettua-
le alla pre-serie fino ad arrivare alla pro-
duzione di scala di un prodotto. Questo
vale in due sensi, non solo nei confronti
dei clienti finali, ma anche nei confronti
dei costruttori che, per vincere la loro
battaglia competitiva, devono poter con-
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
tare su distributori-partner che abbiano
una presenza capillare, possano aiutarli
nelle strategie di go-to-market a livello
internazionale e possano supportarli nei
piani di comunicazione. Farnell ha da
tempo introdotto questi servizi facendoli
diventare parte del proprio core business.
2. Quali sono i servizi che si sono via
via aggiunti alla vostra offerta rispet-
to a quando siete partiti?
Partirei dalla fine…. da ciò che Farnell è
stata in grado di realizzare nelle vesti di
“innovatore” nel mercato dell’elettronica.
Nel 2009 Farnell ha lanciato un portale,
element14, che racchiude la base
di conoscenza del mondo elettronico.
element14 è una community virtuale
dedicata al mondo della progettazione
elettronica; una fonte imparziale, ricca
di informazioni, e uno strumento per
comunicare, collaborare, scambiare opi-
nioni e idee con la comunità internazio-
nale dei progettisti. Dalla data di lancio
del portale, element14 ha raggiunto in
brevissimo tempo un enorme successo,
come dimostrano i 10.000 progettisti
che vi accedono giornalmente e che
aumentano di mese in mese.
Il successo di element14 è la dimostra-
zione che, ancora una volta, la nostra
capacità di anticipare le tendenze e le
esigenze del mercato riscontrano subito
il favore dei progettisti elettronici, al
punto che il concetto di “Community”
sta per essere imitato anche da altri
operatori del settore elettronico.
element14 è un vero e proprio portale,
dove tutti i maggiori produttori mondiali
possono “popolare” l’ambiente virtuale
con le loro informazioni e conoscenze
contribuendo così velocemente alla
circolazione del know-how e al successo
della Community.
E questo lo vediamo anche oggi, a pochi
giorni dai tragici eventi del Giappone, in
Colloqui & Interviste
quanto su element14 stanno convergen-
do tutte le più rilevanti informazioni
relative all’impatto del terremoto.
Sapendo che sul portale element14 si
possono trovare in tempo reale lo status
e le dichiarazioni di tutti i costruttori di
componentistica elettronica, gli ingegne-
ri e gli uffici acquisti dei nostri clienti
sono agevolati nella gestione di un
ordine in quanto sanno di poter trovare
sul portale tutti i dati utili al loro lavoro.
Tornando al concetto di “innovatori”,
vorrei sottolineare che l’e-Commerce è
proprio l’area dove sono stati raggiunti
livelli di improvement maggiori, al punto
che oggi più dell’80% degli ordini arriva-
no attraverso il web. Questa performance
nasce in quanto il Catalogo su web (la
vetrina dei prodotti offerti) ha ampliato
sensibilmente le informazioni disponibili;
sul sito Farnell si possono trovare le
caratteristiche tecniche dei prodotti, i
datasheet, le immagini, i certificati di
Stefano Noseda
conformità, i prezzi, le disponibilità, le General Manager
soluzioni alternative, i prodotti associa- Farnell Italia
bili e molto altro ancora.
Il tutto è accessibile
attraverso i più
sofisticati siste-
mi di ricerca
avanzata.
Per quanto
riguarda la
gestione degli
ordini, i clienti
possono attivare
connessioni
dirette con
55

Colloqui & Interviste
Farnell attraverso i principali sistemi di
Punchout, EDI, e-Procurement grazie
alle partnership in essere con Ariba, Sci-
quest, SAP, Oracle e Perfect Commerce.
Velocità di connessione e protezione
del trasferimento dati forniscono quindi
le più importanti garanzie di sicurezza
nell’invio dei dati.
È però iBuy il sistema che meglio
soddisfa le esigenze dei clienti in tema
di connessione diretta: si tratta di un
software che il cliente autoinstalla e che
gli consente di classificare i suoi ordini e
di tracciare le consegne, gestire livelli di
firma all’interno della propria organizza-
zione suddivisi per categorie di prodotti,
budget di acquisto e centri di costo… in
questo modo, la gestione degli ordini
diventa più facile e sicura.
Farnell si è poi distinta agli inizi del
nuovo millennio quando si è proposta
come primo centro di informazioni per
Quota degli ogni supporto si rendesse necessario
per una più facile interpretazione delle
ordini attraverso innumerevoli normative che regolano la
il web produzione e distribuzione della compo-
nentistica elettronica.
80% In tal senso, Farnell è stato il primo
player del mercato elettronico a divul-
gare tali normative e fornire documenti
tecnico-legali, certificati di conformità
alle Direttive e un catalogo sempre
più chiaro per facilitare la lettura delle
informazioni sensibili in materia di
conformità.
3. I clienti sono disposti a pagare
di più per una maggiore qualità del
servizio?
56
È indubbio che a fronte di molta indiffe-
renziazione dei prodotti - nel mercato del-
la componentistica elettronica molti items
sono simili - l’aspetto del servizio e della
specializzazione portano sicuri vantaggi.
“La capacità di anticipare le tendenze
e le esigenze di mercato si riscontrano
nell’approvazione dei progettisti
elettronici ”
La consegna in 24 ore – ciò che mag-
giormente caratterizza l’offerta di Farnell
– rappresenta certamente il servizio che
i clienti riconoscono e che sono disposti
a pagare con un sovra-plus così come i
sistemi di imballaggio dei componenti,
specifici a seconda della tipologia di
componente richiesto, quali reel interi,
stecche complete, servizio di nastratura
gratuita, prodotti in striscia continua,
vassoi provenienti direttamente dai pro-
duttori, confezioni sigillate con apertura
a strappo, il packaging anti-umidità che
rispettano il MSL-Moisture Sensitivity
Level (l’indice che determina l’intervallo
di tempo in cui un dispositivo può essere
esposto all’umidità in un ambiente interno
prima di subire danni) e il già premia-
tissimo Packaging biodegradabile ESD,
un packaging esclusivo per componenti
elettronici interamente biodegradabile.
4. L’assistenza tecnica: quanto conta
per i vostri clienti?
Degli aspetti legati alla logistica e della
sua importanza strategica ne abbiamo
appena parlato. Sul fronte del supporto
tecnico, i clienti Farnell sanno di poter
contare su di un servizio multi-purpose:
si va dal supporto telefonico gratuito per
l’identificazione del prodotto a catalogo,
alla live-chat aperta fra gli esperti Farnell
e i progettisti elettronici, al Tech-Cast per
una formazione Live sempre disponibile.
È inoltre attivo un servizio di conversione
dei codici prodotto: Farnell è in grado di
aiutare i clienti nel trasformare i codici dei
costruttori direttamente in codici Farnell.
I webinar, vere e proprie sessioni educati-
ve e informative gratuite svolte attraverso
OPINIONI & MANAGEMENT
il web strutturate in collaborazione con
i nostri fornitori e proposte ai clienti
gratuitamente in un catalogo aggiornato
di mese in mese, risultano essere sempre
più interessanti.
5. Specializzazione o offerta a 360°?
Offrire servizi a 360° è oggi un must, ma
se pensiamo a certi ambiti di specializza-
zione è vero anche il contrario. Specializ-
zazioni in certi ambiti di mercato, quali
il Lighting, le Energie Alternative, il Me-
dicale o il Telecom, vengono riconosciute
dal mercato.
Prendiamo due esempi:
1. il Lighting: Farnell gestisce un’ampia
gamma di LED, Display e Fibre Ottiche
e quando il cliente percepisce questa
specializzazione resta fidelizzato;
2. in secondo luogo citiamo la recente
acquisizione di Cadsoft, la software-
house leader nel mercato Cad con Ea-
gle, il software utilizzato da migliaia
di progettisti elettronici in tutto il
mondo; questo è un clamoroso caso di
specializzazione in quanto attraverso
Cadsoft Farnell entra nel mondo del
software, in particolare del software di
progettazione elettronica.
6. Farnell ha scelto di focalizzarsi sul
tema dell’energy efficiency, in che
modo?
Il punto di partenza di Farnell è la
stretta collaborazione con i principali
brand globali, fornitori delle tecnologie
elettroniche più all’avanguardia. Anche
nel caso dell’energy efficiency, le strette
collaborazioni con fornitori su scala
mondiale ci permettono di offrire ai
progettisti prodotti in grado di garantire
elevati standard in termini di efficienza.
Questo stretto rapporto si concretiz-
za innanzitutto sulla disponibilità a
magazzino dei prodotti più recenti che
Farnell spesso distribuisce in anteprima
rispetto ad altri distributori, ma anche in
un’ampia offerta di informazioni tecniche,
supporto legislativo e tecnico gratuito.
Questo nostro impegno viene ampiamen-
te apprezzato dai nostri interlocutori e
risulta ancora più premiante nel caso di
nuove tecnologie.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
 OPINIONI & MANAGEMENT
Più mercati per... più mercato!
Nuovi accordi di distribuzione e copertura nazionale:
Electronic Center si fa largo nel mercato e lancia
la sfida ai grandi, puntando tutto sulla qualità
Q
uest’anno Electronic Center
spegnerà le sue prime 32
candeline: la società modenese,
costituita nel 1979 con denomina-
zione “Electronic Center di Bianchini
e Ori snc” e divenuta nel 1987
“Electronic Center SpA”, nonostante
la sua giovane età, in questi anni ha
dimostrato una grande maturità e ha
saputo stare al passo con i tempi e
affrontare le criticità del settore come
una veterana.
Negli anni, l’azienda ha affiancato al
mercato consolidato di attivi e passivi
quello dei connettori, riuscendo
a dominare la pressante crisi che
durante l’ultimo biennio ha invaso un
po’ tutti i settori della distribuzione
elettronica. Abbiamo chiesto al diret-
tore generale Walter Ori, al direttore
commerciale Doriano Baraldi e al
responsabile vendite Andrea Maiani
di farsi testimoni di questo importan-
te successo e raccontarci come Elec-
tronic Center stia diventando sempre
più un punto di riferimento nella
distribuzione italiana, anche alla
luce del conseguimento di un nuovo
e importante accordo di distribuzio-
ne raggiunto con Souriau, azienda
francese che progetta e produce
soluzioni di interconnessione ad alta
affidabilità.
1. Electronic Center ora può contare
anche sull’apporto di Souriau. Qual
è l’importanza strategica di questa
nuova aggiunta?
Souriau risponde perfettamente alle
necessità dei clienti di Electronic
Center: questa scelta ci permette di
ampliare in maniera ottimale il nostro
portafoglio prodotti nelle connessioni.
Ora possiamo offrire concretamente
l’ampia gamma di prodotti Souriau ai
nostri clienti che operano nei mercati
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
Colloqui & Interviste
Daniela Fioni
Doriano Baraldi, Walter Ori,
Direttore commerciale Electronic Center Direttore generale Electronic Center
del trasportation, dell’industriale e un’azienda di medie dimensioni e con
dell’automotive. capitale privato italiano, però questo
ci permette di competere con i grossi
2. In quali altri mercati applicativi gruppi multinazionali.
operate?
Abbiamo clienti in diverse branche, 4. Quale percentuale rappresenta La percentuale
quali ad esempio elettromedicale, il mercato della connessione in rappresentata
macchine movimento terra, macchine Electronic Center? dal mercato
automatiche, mercato ferroviario ed La connessione è il nostro principale
elettronica industriale. mercato di competenza e quindi rap-
della connessio-
presenta una buona fetta: circa il 70% ne sul fatturato
3. Con Souriau la vostra gamma del nostro fatturato complessivo.
prodotti per la connessione risulta
sempre più completo di nomi di
rilievo: TE Connectivity (ex Tyco
Electronic Center negli anni ha saputo
specializzarsi sempre di più anche nel 70%
Electronics), ITW Pancon, Phoenix
Contact e recentemente avete
inoltre raggiunto un importante
accordo con Molex.
Quanto è importante poter garanti-
re al cliente un’offerta completa?
Per garantire un portafoglio pro-
dotti sempre più corposo al cliente
rappresenta un ulteriore passo nel
raggiungimento del nostro principale
obiettivo, cioè diventare il punto di
Andrea Maiani,
riferimento nazionale nell’ambito Responsabile
della connessione: siamo consapevoli vendite
che è un obiettivo ambizioso per Electronic Center
57
OPINIONI & MANAGEMENT
mondo della connessione per mante-
nere elevati standard di qualità.
5. Recentemente avete inoltre
completato la copertura della rete
distributiva nazionale: ora potete
garantire il vostro supporto in tutta
la penisola.
Quanto è importante per voi essere
presenti attivamente su tutto il
territorio italiano?
Finalmente abbiamo raggiunto la
copertura nazionale tramite agenti e
funzionari di vendita, tutti dotati di
estrema professionalità e competenza.
L’AZIENDA ALLO SPECCHIO
Electronic Center SpA
Via Canaletto Sud 276
41122 Modena
Tel. 059 31 58 02
Fax 059 31 32 25
info@electroniccenter.it
Anno di fondazione: 1979
Capitale sociale: 260.000 euro
Superficie coperta: 1700mq
Dipendenti: 22, più 2 funzionari
di vendita e 9 agenti
Prodotti: connettori, prodotto per
il cablaggio, automazione, attrezza-
ture, apparecchiature per saldatura,
componenti passivi, semiconduttori,
optoelettronica, circuiti stampati,
strumentazione, contenitori.
Principali case distribuite:
TE Connectivity (Tyco Electronics), ITW
Pancom, Phoenix Contact, Molex
e Souriau nei connettori; Raychem,
Panduit e Klasing nei prodotti per il
cablaggio; TDK Lambda, Sunon e Omron
nell’automazione; Vishay, AVX, Kemet,
Phier e Littelfuse nei componenti pas-
sivi; Avago, Toshiba, Fairchild e Bright
LED Electronics nell’optoelettronica.
Certificazioni: dal 1997 l’azienda è
certificata DNV e conforme alle norme
UNI EN ISO9002 certificato
n. CERT-01992-97-AQ-BOL-SINCERT),
nel 2003 revisione del sistema UNI
EN ISO9001/2000 del 17.09.2003 e la
certificazione ISO è aggiornata al 21
maggio 2009
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
Ora siamo in grado di supportare qua-
lunque tipologia di richiesta provenien-
te dai nostri clienti.
6. Il vostro motto è “la qualità sopra
tutto”: quanto è importante oggi for-
nire prodotti di qualità nel mercato
dell’elettronica?
Abbiamo sempre creduto nella qualità
come parametro fondamentale rispetto
alla sola logica del prezzo, difatti la
qualità unita alla competenza rende
l’azienda unica e distinguibile sul
mercato.
Inoltre “servizio, disponibilità e flessi-
bilità” sono gli ingredienti principali
del nostro successo, la nostra ricetta
speciale, che l’azienda ha saputo
dosare nelle giuste quantità ed è stata
capace di porli alla base della filosofia
aziendale.
7. Quali ritenete siano i vostri
punti di forza?
Riteniamo che gli elementi indispen-
sabili per un’azienda che operi al
meglio siano indubbiamente un’ottima
competenza e una perfetta conoscenza
dei prodotti, un magazzino sempre ben
fornito con componenti disponibili per
tutte le richieste del cliente, un servi-
zio adeguato alle necessità dei nostri
clienti unita alla già ben nota qualità
dei prodotti distribuiti.
Il magazzino soprattutto rappresenta
una risorsa fondamentale e sulla quale
abbiamo investito e continuiamo a in-
vestire per aumentare le quantità degli
Colloqui & Interviste
Lo staff di Electronic Center
item standard oltre ad inserirne dei Previsione
nuovi, questo anche in virtù del fatto
che, per problemi di reperibilità delle
di crescita
materie prime, i tempi di consegna si per il 2011
sono allungati sempre più.
8. Perché un cliente deve
affidarsi a voi?
15%
Per noi è un piacere essere coinvolti
dal cliente in fase di scelta dei com-
ponenti, in quanto viene riconosciuta
la nostra professionalità e la nostra
propensione nell’essere partner del
cliente dalla progettazione alla pro-
duzione.
9. L’anno scorso è stato altalenante
per tutto il settore elettronico.
Come avete concluso il vostro 2010?
Per noi lo scorso anno è stato decisa-
mente positivo: nonostante la crisi si
sia fatta sentire un po’ in tutto il com-
parto, Electronic Center ha concluso
il 2010 con un incremento del 42% in
più rispetto al 2009.
10. Con questi risultati già positivi
in un anno considerato difficile,
quali sono i vostri obiettivi per il
2011?
Rispetto al 2010 il nostro obiettivo
è di una crescita a doppia cifra, che
varia dal 12 al 15% in più: queste
previsioni sono già state confermate
dal primo trimestre che ci risulta esse-
re stato estremamente positivo.
59
OPINIONI & MANAGEMENT
Lo specialista dei passivi
Massima focalizzazione sul mercato e una forte partnership con i fornitori:
queste le carte vincenti di TTI Italia
N
el 2010, TTI Italia ha festeggiato
10 anni di successi e di risultati
frutto di una forte specializzazione,
una spinta focalizzazione sul mercato
e uno stretto rapporto con i fornitori/
partner.
Abbiamo scambiato quattro chiacchiere
con Stefano Piccolo, General Manager
di TTI Italia, per conoscere evoluzione e
prospettive future del distributore che già
annuncia per l’anno appena iniziato ambi-
ziosi obiettivi di crescita, nel rispetto del
modello di vendita e della filosofia che da
sempre contraddistinguono l’azienda.
1. Innanzitutto un commento sul 2010:
come sì è chiuso l’anno? Quali sono le
prospettive per il 2011?
Il 2010 per TTI in Europa, e in particolare
in Italia, è stato davvero un anno che ci
ha riservato delle crescite straordinarie,
ben al di là delle nostre aspettative. Basti
pensare che siamo cresciuti in Italia del
63% rispetto al 2009 ma, dato ancora più
significativo, di quasi il 40% rispetto al
2008. Va detto che il 2008 aveva rappre-
sentato per noi il miglior anno in assoluto
dall’esistenza di TTI Italia. Siamo dunque
cresciuti come market share sia sul merca-
to italiano sia all’interno del fatturato di
TTI in Europa: l’Italia rappresenta infatti
per TTI Europa il secondo mercato dopo
la Germania.
Per il 2011, l’obiettivo è di crescere del
10% almeno, anche se solo nel Q1 siamo
cresciuti molto di più. Dunque le premes-
se sono particolarmente buone…
2. Quanto pesano i settori automotive
e transportation sul fatturato e nelle
varie aree geografiche?
Per TTI il settore focus è proprio il
transportation; con questo identifichiamo
tutto ciò che si muove su ruote o binari e
non necessariamente o strettamente auto-
motive (inteso come car manufacturer).
Il business “automotive” in senso stretto
resta un mercato dove i costruttori lavo-
rano per così dire in diretta. Il business
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
“transportation” per TTI sta assumendo
un’importanza sempre maggiore, soprat-
tutto negli ultimi 2/3 anni, anche grazie
all’inserimento nella line card di alcune
linee leader in questo settore. Mi riferisco
in particolare a Tyco divisione Automotive
(oggi TE Connectivity), Delphi, FCI (Div.
Auto) e Souriau. Con la stessa Molex
abbiamo cominciato ad approcciare i
prodotti dedicati a questo mondo solo di
recente.
La volontà precisa della corporate è quella
di crescere in questo settore attraverso
la creazione di un pacchetto di prodotti
a esso dedicati che possono risultare
importanti per gli stessi clienti.
A oggi, l’incidenza di questo settore sul
fatturato 2011 è di circa il 10%, ma in
rapida ascesa (era l’8% solo l’anno scorso)
e con degli spazi di crescita non indif-
ferenti. Non a caso per la prima volta in
Italia avremo una persona che si occuperà
specificatamente dello sviluppo di questo
mercato.
3. Tra i vostri partner strategici si
annoverano alcuni dei top player del
mercato della connessione.
In cosa consistono gli obiettivi di TTI
in questo ambito?
La connessione rappresenta per noi tutto-
Colloqui & Interviste
Laura Baronchelli
Stefano Piccolo
General Manager TTI Italia
ra una ottima opportunità di crescita. La
market share di TTI in questo segmento in
Italia e in Europa è tale per cui pensiamo
di poter continuare a crescere almeno del
doppio rispetto a quanto non faccia il
mercato di per se stesso.
Guardando i numeri del Q1 2011, stiamo
doppiando il fatturato che avevamo
registrato nel Q1 2008 e ciononostante Il tasso
esistono ancora ottime prospettive future. di crescita
Con l’innesto di Delphi, Souriau e registrato
Radiall abbiamo ulteriormente ampliato
la gamma di prodotti che possiamo offrire
nel 2010 da
al mercato che già comprendeva case top TTI Italia
quali FCI, Tyco, Molex e Amphenol,
il tutto con la filosofia di stock e servizio
per la quale TTI è conosciuta. 63%
Con Amphenol, in particolare, e grazie
agli investimenti fatti, presso il nostro
magazzino centralizzato siamo oggi
in grado di poter fornire un servizio di
assemblaggio di connettori militari - in
particolare la serie D38999 - essendo
stati certificati dalla stessa Amphenol
come un partner in questo settore.
Siamo pertanto in grado di assemblare e
spedire in 48 ore qualsiasi tipo di configu-
razione dei connettori Amphenol della
serie D38999 avendo stock delle spare
parts.
61

Colloqui & Interviste
4. Ci sono nuovi accordi o partnership
in vista?
È possibile che nel 2011 siano inserite
delle nuove case nella nostra line card.
Siamo sempre attenti a valutare eventuali
nuovi inserimenti qualora pensiamo pos-
sano essere a complemento del pacchetto
Il fatturato di prodotti che possiamo fornire ai clienti
di TTI Italia e che pertanto possano portare un be-
legato ai neficio sia ai nostri clienti che ai nostri
fornitori partner. Il tutto senza però sna-
10 maggiori turare la filosofia di TTI che resta quella
supplier di un distributore specializzato e non di
un broadliner. Basti pensare che circa il
90% 90% del nostro fatturato viene fatto con
10 supplier/partner.
5. Il terremoto in Giappone sta
sicuramente avendo ripercussioni su
tutta la supply chain. Qual è la vostra
opinione in proposito? Cosa dobbiamo
aspettarci nei prossimi mesi?
Per essere realista, la situazione in
Giappone è tuttora in divenire. Alcuni
fornitori hanno subito dei danni diretti
alle loro produzioni con ripercussioni
dirette sui lead time di alcuni prodotti
che a seguito della catastrofe sono
entrati in allocazione. Altri fornitori,
pur non avendo subito direttamente dei
danni si trovano a gestire una situazione
estremamente complicata. I loro fornitori
di materia prima in molti casi hanno
subito dei danni il che si traduce ancora
una volta in possibili ritardi sugli ordini
emessi. Inoltre, la situazione locale dei
trasporti è tuttora estremamente difficile
e concorre a complicare la già difficile
realtà. Quando si pensa al Giappone,
62
poi, si visualizzano i supplier giapponesi
come Murata, TDK, Panasonic, Nichicon e
Toshiba (solo per citarne alcuni), ma la
situazione è ben più seria, in quanto anche
alcune delle materie prime indispensabili
in altre tecnologie spesso provengono
dal Giappone, come i substrati utilizzati
per la produzione di chip resistor e alcuni
prodotti chimici necessari ad esempio
per la produzione dei condensatori a film
(polyethylene tetrapthalate).
L’ultimo bollettino che ho letto, emesso da
Paumanokgroup stima la ripresa in 9 mesi
per quello che concerne alcuni ceramici
utra-small size, 6 mesi per i condensatori
elettrolitici e 3 mesi per i chip resistor.
Sul nostro sito abbiamo creato un link dove
poter trovare tutti gli ultimi comunicati uf-
ficiali dei costruttori da noi rappresentati:
www.ttieurope.com/object/Japan_Sup-
plier_Updates.html
6. Il vostro sito è una continua fonte di
informazioni sull’andamento del mercato
oltre che uno strumento di ricerca e di
lavoro per i vostri clienti. Quali poten-
zialità racchiude il web secondo TTI?
Il web è di certo la prima fonte di infor-
mazione per i nostri clienti sia dal punto
di vista commerciale che dal punto di
vista tecnico. In collaborazione con molti
fornitori abbiamo creato all’interno del
nostro sito dei “micrositi” con il fine di
rendere accessibili ai nostri clienti tutte le
informazioni tecniche sui prodotti a loro
necessarie. Ad oggi, i dati che abbiamo
e che ci provengono da una indagine che
periodicamente facciamo tra i nostri clienti
OPINIONI & MANAGEMENT
ci dicono che gli stessi utilizzano il web
svariate volte al giorno, ma che tuttavia
preferiscono ancora avere un contatto
personale con un addetto alle vendite nel
momento in cui devono fare degli ordini.
Sempre per seguire le indicazioni dei no-
stri clienti, stiamo sviluppando e abbiamo
già reso disponibile sul nostro sito la
possibilità di poter controllare lo stato
degli ordini, il materiale a loro riservato
e/o la disponibilità da stock dei prodotti
da loro periodicamente acquistati. Il
futuro vedrà certamente gli acquisti via
Internet in crescita, come testimonia il
successo dei distributori a catalogo come
ad esempio i nostri cugini di Mouser. Oggi,
però, soprattutto in Italia, il rapporto
personale fa ancora la differenza.
7. Logistica: TTI si è sempre definito uno
“stocking distributor”. È ancora così?
La nostra filosofia non è cambiata di
una virgola: TTI è e resta uno stocking
distributor. Questa è la filosofia portante
di TTI fin da quando è nata. Mi piace
ricordare che il fondatore di TTI era un
buyer di resistenze che nel 1971 decise di
aprire un distributore che tenesse a stock
le resistenze. Da allora molte cose sono
cambiate, visto che TTI si avvicina ai 2
miliardi di dollari di fatturato globale,
ma non la filosofia del fondatore, tutt’ora
alla guida di TTI. Se possibile, con
l’acquisizione di TTI da parte di Berkshire
Hathaway, l’accresciuta solidità econo-
mica ha permesso di continuare se non
spingere ulteriormente questa filosofia.
8. Novità e obiettivi per quest’anno?
No news good news. Come detto restiamo
fedeli alla nostra filosofia di distributore
specializzato focalizzato al mercato inteso
come clienti e fornitori/partner. Inutile
dire che l’obiettivo è quello di continuare
a crescere in modo profittevole. La nostra
storia finora ci ha insegnato che se
continuiamo con questa filosofia, senza
deviazioni, i risultati arrivano.
Nel 2010, TTI Italia ha compiuto 10 anni.
Quindi, l’obiettivo è quello di avere un’al-
tra decade di successi anche in memoria
del nostro fondatore e amico Roberto
Cuccato che tutti noi ricordiamo con
affetto e nostalgia.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
OPINIONI & MANAGEMENT
La competenza di ognuno
per la conoscenza di tutti
L
a formazione e l’aggiornamento
professionale rappresentano da sempre
una leva strategica per le aziende,
in quanto consentono di migliorare le
competenze e le abilità dei collaboratori,
promuovendo forme di efficienza organizza-
tiva e aumentando l’efficacia delle loro at-
tività in un’ottica tesa ad assumere sempre
nuove e maggiori responsabilità. I seminari
Tecnoimprese sono al servizio delle aziende
che desiderano aumentare la qualità e la
professionalità delle proprie risorse umane.
Tecnoimprese, nell’ambito dei servizi offerti
alle associazioni di cui è il centro servizi,
ha sviluppato negli anni una competenza
nelle attività di formazione per le aziende
high-tech.
L’attività formativa di Tecnoimprese è
garantita da:
• Certificato UNI EN ISO 9001:2008 E37
• Accreditamento per le attività di formazio-
ne presso la Regione Lombardia
• Accreditamento presso i Fondi interprofes-
sionali
Il programma di formazione prevede un
calendario di corsi volti all’approfondimento
delle diverse tematiche, tecniche, manage-
riali, di comunicazione e vendita.
I contenuti e le metodologie di erogazione
sono specificamente progettate per offrire ai
partecipanti metodi e strumenti di immedia-
to utilizzo nella loro attività quotidiana.
I corsi vengono offerti in modalità intera-
ziendale e realizzati con un numero limi-
tato di partecipanti (tra 6 e 12) al fine di
prevedere una dinamica d’aula e una piena
interazione tra docenti e partecipanti.
Per informazioni:
Chiara Malla
c.malla@tecnoimprese.it
Tel. 02 210111230
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
CATALOGO CORSI GENERALE
1. Sviluppo manageriale
• Manager allenatore
• Essere leadership coraggiosa
• Gestire efficacemente tempo e stress
• Product marketing sviluppo delle capacità
gestionali
2. Vendita – customer – comunicazione
• Tecniche di vendita
• Telefono, strumento efficace di vendita
• Comunicazione efficace per favorire
i processi aziendali
• Il servizio post vendita
• La qualità del servizio per l’operatore
front line
ISCRIZIONE CORSI GRATUITI
FORMAZIENDA
Tecnoimprese dal 1998 assiste le aziende
nella ricerca di agevolazioni e contributi
per la formazione dei propri dipendenti,
valutando la possibilità di accedere ai bandi
emessi dalla P.A., e nella progettazione e
realizzazione del piano di formazione perso-
nalizzato per ogni signola azienda.
Grazie a un accordo siglato con
FormAzienda (fondo interprofessionale
autorizzato dal Ministero del Lavoro),
Tecnoimprese offre la possibilità ai
dipendenti delle aziende iscritte al fondo
professionale “Formazienda” di partecipare
Formazione
Sviluppare il capitale umano
e favorire la competitività
delle aziende tramite i corsi
di Tecnoimprese
Chiara Malla
3. Risorse umane
• Il licenziamento individuale e collettivo
4. Marketing
• Strategie di marketing: comunicazione
aziendale di conquista
• Introduzione al green marketing
• Investimenti in Cina e internazionalizzazione
delle pmi
• Scrittura sul web ed e-mail marketing
• Web marketing e posizionamento grazie a
google Adv
5. Economia gestione aziendale
• Il controllo di gestione
• La tutela del credito
6. Informatica (Microsoft office/excel)
• Ms Office livello base (anche aggiornamenti
versione office 2007)
• Ms Office livello avanzato (anche aggiorna-
menti versione office 2007)
• Corso di Linux
7. Lingue
• Business English (dal livello base all’avanzato)
8. Sicurezza/Qualità
• Il codice sulla privacy
• L’applicazione del d.lgs 231/01 – introduzio-
ne e il modello organizzativo
• Corso r.s.p.p. Formazione e informazione
sulla sicurezza per i lavoratori Il catalogo corsi
• R.L.S. Rappresentante dei lavoratori di Tecnoimprese
per la sicurezza
• Corso prevenzione incendio (basso rischio)
è consultabile su
www.tecnoimprese.it
gratuitamente ai corsi proposti all’interno
del catalogo (il costo dell’iscrizione non sarà
sostenuto dall’azienda ma dal fondo).
FORMAZIONE PERSONALIZZATA
Per progettare insieme all’azienda un
percorso didattico “ad hoc”, i consulenti
Tecnoimprese effettuano un’analisi dei fabbi-
sogni per la verifica degli obiettivi formativi
da raggiungere e per la valutazione delle
conoscenze dei partecipanti, in modo da
rispondere appieno alle esigenze formative.
Per info: training@tecnoimprese.it
75
 RUBRICHE
Green News
L’Award Ecohitech si fa in tre
P
romosso dal Consor-
zio Ecoqual’It, l’Award
Ecohitech rappresenta, dal
1998, un momento di incontro
privilegiato tra istituzioni e
attori della filiera (produtto-
ri, distributori, recuperatori)
per le soluzioni innovative e
tecnologiche per il risparmio
energetico.
Quest’anno, il premio si divide
in tre momenti, per valoriz-
zare l’impegno delle aziende
operanti nelle diversi ambiti di
attività:
1. Award Ecohitech 2011
Speciale LED Lighting
5 maggio 2011, Verona
all’interno di Green Building
(Mostra convegno sull’architet-
tura sostenibile)
Il tradizionale appuntamento
con l’Award Ecohitech dedica
un’edizione speciale al mondo
del Solid State Lighting.
2. Award Ecohitech 2011
Speciale Automation
25-26 ottobre 2011, Verona
Con Ecopower,
più facile il ritiro di
promosso da
pile e accumulatori
Ecopower, la divisione accumula-
tori del Consorzio Ecoped (Sistema
Collettivo RAEE) continua l’importante
evoluzione dei sistemi per la raccolta
e il recupero delle materie prime
seconde contenute in pile, batterie
e accumulatori al piombo esauste.
L’obiettivo primario è rendere sempre
più semplici le cose per cittadini e
clienti.
EASY2USE è il servizio rapido ed
efficace che permette di richiedere il
ritiro delle batterie esauste con un
semplice SMS.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
82
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
all’interno di Save (Mostra
Convegno Internazionale
Automazione, Strumentazione,
Sensori)
L’attenzione per l’efficienza
energetica nel mondo dell’au-
tomazione industriale.
3. Award Ecohitech 2011
1 dicembre 2011, Roma
13^ edizione
Ritorna il tradizionale appun-
tamento con l’Award Ecohi-
tech, giunto alla 13^ edizione,
per premiare le soluzioni,
i prodotti e i progetti più
meritevoli in fatto di efficienza
energetica e basso impatto
ambientale nel settore hi-tech.
ILLUMINAZIONE
A PORTATA DI IPHONE
Presentata a Euroluce 2011, la nuova
tecnologia studiata da Quantis e Flos
si chiama iQ. Con iQ sarà sufficiente
scaricare un app e dall’iPhone sarà
possibile controllare l’illuminazione dei
nostri ambienti.
La novità di iQ rispetto ai classici
sistemi domotici è proprio l’utilizzo
dell’iPhone. Quantis e Flos hanno
inserito la loro idea in un dispositivo
di utilizzo quotidiano, evitando quindi
di incrementare il già numeroso parco
telecomandi di ogni casa.
Questo sistema di regolazione luminosa
non ha bisogno di un collegamento a In-
ternet continuo e l’applicazione sfrutta
un’interfaccia intuitiva e semplice.
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Tecnologia e prestazioni in scena
a Solarexpo & Greenbuilding
A Verona, dal 4 al 6 maggio 2011, Assodel partecipa attivamente
all’appuntamento con le nuove tecnologie dal mondo delle rinnovabili e dell’edilizia low carbon
L
a dodicesima edizione di Solarexpo,
mostra e convegno internazionale
su energie rinnovabili e generazio-
ne distribuita, e la quinta edizione di
Greenbuilding, la mostra-convegno
internazionale su efficienza energetica
e architettura sostenibile, in programma
alla Fiera di Verona dal 4 al 6 maggio
2011, promettono di essere una grande
vetrina di innovazioni tecnologiche.
Insieme, Solarexpo e Greenbuilding
sono l’appuntamento leader in Italia
dedicato alle fonti rinnovabili e all’ar-
chitettura sostenibile. Per il 2011 sono
attesi oltre 1.350 espositori per 11
padiglioni e 70mila visitatori.
A Solarexpo 2011 sono in mostra tre
aree tecnologiche dedicate a temi di
particolare attualità, pensate per dare
all’espositore la sua naturale collocazio-
ne e identità tecnologica e per offrire al
visitatore un percorso tematico finaliz-
zato a facilitare la sua visita all’interno
dell’area espositiva:
1. PV Supply Chain, un percorso dedi-
cato a tutte le tecnologie della filiera
del fotovoltaico;
2. CSP - CPV, un’area dedicata alle nuo-
ve tecnologie di concentratori solari
(solare termodinamico e fotovoltaico
a concentrazione);
3. Outdoor Exhibition, l’area esterna di
Solarexpo con in mostra le tecnologie
mini-eolico, inseguitori fotovoltaici e
inverter per parchi solari.
In programma tre eventi speciali:
SOLARCH, building solar design &
technologies. che si colloca a cavallo
tra Greenbuilding e Solarexpo. Un’area
in cui viene dato risalto alle tecnologie
più innovative e ai migliori progetti
internazionali di design solare e di
completa integrazione architettonica di
fotovoltaico e di solare termico.
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
POLYGEN dedicato alla cogenerazione
e trigenerazione. Un percorso tematico
con in mostra le tecnologie emergenti
ad alta efficienza e basso impatto
ambientale dedicate alla produzione
elettrica, termica e sistemi di refrige-
razione.
In fine, l’evento speciale E:MOVE
dedicato alla mobilità elettrica urbana.
Un percorso tematico dove trovano
spazio progetti innovativi dedicati alla
mobilità elettrica e gli ultimi modelli di
veicoli elettrici e ibridi elettrici presenti
sul mercato.
La quinta edizione di Greenbuilding
vedrà in esposizione operatori legati
ai settori dell’efficienza energetica
nell’involucro edilizio e architettura
sostenibile - coibentazione termica e
acustica, infissi e vetrature, schermatu-
re, architettura solare e in legno, bio-
edilizia; climatizzazione, illuminazione,
building - della sostenibilità del ciclo
dell’acqua in edilizia e della certificazio-
ne, consulenza, progettazione, servizi,
esco, ricerca & sviluppo. In primo piano,
dunque, le ultime novità tecnologiche
dal mondo dell’edilizia low carbon.
A GREENBUILDING,
DUE EVENTI SPECIALI
A Greenbuilding per la prima volta
l’Award Ecohitech - Premio speciale
LED Lighting, promosso dal Consorzio
Ecoqual’It (Consorzio per la eco-qualità
nell’hitech) e da Assodel (Associazione
Nazionale Fornitori di Elettronica).
Il premio si rivolge a produttori di LED
e di apparecchi illuminanti, installatori
e distributori, progettisti e ricercatori
universitari, ma anche a enti e organiz-
zazioni pubbliche e private (Univer-
sità, consorzi, associazioni, imprese,
municipalizzate e comuni) che hanno
Qualità & Ambiente
adottato la tecnologia LED in specifiche
applicazioni di illuminazione (stradale,
architetturale, di interni ed esterni ecc).
Evento speciale di Greenbuilding 2011 è
Illuminazioni, lo show-room di nuova
concezione dedicato all’eccellenza del
costruire. La terza edizione di Illumina-
zioni è dedicata al tema della “Riqua-
lificazione energetica degli edifici
storici”.
L’appuntamento con Solarexpo &
Greenbuilding è dal 4 al 6 maggio
2011 presso la Fiera di Verona.
INFO VISITATORI Assodel partecipa
ai due eventi
attraverso un’area
espositiva dedicata
e una serie di
convegni e di
iniziative speciali
Orario: 9.30 - 18.30
Accesso: per operatori professionali e
pubblico
Ingresso: intero: € 15
Pass 3 giorni: € 25
Catalogo Solarexpo + catalogo
Greenbuilding: € 15
Ingresso ridotto per visitatori con
biglietto acquistato on-line con carta
di credito: € 10
Pass 3 giorni acquistato online con carta
di credito: € 18
Biglietto ingresso + catalogo Solarexpo +
catalogo Greenbuilding acquistati online
con carta di credito: € 20
Per maggiori informazioni:
www.solarexpo.com
www.greenbuildingexpo.eu
87
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Prodotti
I prodotti più innovativi
e competitivi, selezionati,
proposti, e indicati ogni mese
dai fornitori Assodel
tra quelli annunciati al
mercato.
I dati relativi ai distributori
sono stati presi dal Repertorio
Fornitori Componenti Elettroni-
ci 2011 o dai siti aziendali.
FOCUS PASSIVI
AVX espande la serie
di condensatori LGA
AVX ha ampliato la propria
serie di condensatori di
disaccoppiamento ceramici ad
array di griglia di massa (land-
grid array, LGA) a due terminali
includendovi le versioni a filo
sottile per le applicazioni militari
e aerospaziali.
La serie di condensatori di
disaccoppiamento LGA potenzia
le performance del sistema
fornendo un basso ESL nelle
applicazioni con bassa induttanza;
è realizzata in pacchetto
semplificato a 2 terminali che
fornisce una performance di
alta frequenza equivalente a un
condensatore interdigitato a 8
terminali (IDC).
• Valore di capacitanza di 0,47
µF
• Tensione nominale di 6 V in
una gamma delle temperature
di funzionamento da -55 °C a
+125 °C
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
PRODOTTI
Rassegna
SOLARMAGIC PER OTTIMIZZARE I SISTEMI FOTOVOLTAICI
National Semiconductor • Regolatori di tensione
ha reso noto l’introduzione National Semiconductor
di dieci circuiti integrati ha realizzato il regolatore
della linea SolarMagic, ca- a commutazione SM72485
postipiti di una nuova serie che utilizza la tecnologia
di dispositivi sviluppati per COT (Costant On-Time)
ridurre i costi, migliorare in grado di operare in un
l’affidabilità e semplifica- intervallo fino a 100V con
re il progetto di sistemi un’elevata efficienza di
fotovoltaici (PV). conversione.
Questi integrati sono adatti La società rende inoltre di-
all’uso in una vasta gamma Ciascun progetto di riferi- e corrente del pannello, sponibile il regolatore LDO
di applicazioni elettroniche mento prevede una scheda controllo del convertitore (Low Drop Out) SM72238 da
per il settore fotovoltai- di valutazione, la lista dei buck-boost a quattro 5V per applicazioni a basso
co, tra cui sistemi per la materiali e gli schemi cir- commutatori, protezione consumo.
sicurezza del pannello, cuitali, che possono essere contro sovracorrenti/ • Rilevamento e
controllori di carica, scaricati dall’indirizzo: sovratensioni e interfaccia supervisione
ottimizzatori di potenza e www.solarmagic.com/en/ I2C. National Semiconductor
microinverter. applications.html • Circuito di pilotaggio rende disponibile un’ampia
Per consentire lo sviluppo del gate (gate driver) - gamma di prodotti per i
in tempi brevi di un siste- • Controllori MPPT National Semiconductor circuiti ausiliari presenti in
ma fotovoltaico completo National propone propone i gate driver applicazioni di carica delle
National Semiconductor i controllori MPPT doppio a 5A SM72482 con batterie e di
propone una serie completa programmabili SM72441 uscite composte (CMOS e ottimizzazione della
di progetti di riferimento e e SM72442 con funzioni bipolare) e a ponte intero potenza di sistemi foto-
note applicative. di diagnostica di tensione SM72295. voltaici.
• Con formazioni dielettriche Convertitori DC/DC tensioni di uscita di 1,2; 1,35;
X7R, X5R, X7S e X6S, miniaturizzati 1,5; 1,8V (corrente di carico
disponibili in varie dimensioni Murata ha annunciato l’inizio massima di 600mA);
di case, compresi quelli 0204, della produzione in volumi della 2,5V (500mA); 3V (400mA) e
0306 e 0805 propria serie di convertitori DC/ 3,3V (300mA).
• Terminazione SnPb, idonei DC miniaturizzati grazie ai quali • Valore di efficienza tipico pari
al disaccoppiamento ad alta è possibile ridurre in maniera all’88% (con Vout di 2,5V)
velocità dei CPU, GPU, FPGA significativa lo spazio occupato • Intervallo di tensione di
e ASIC di tipo militare e dai buck converter nei dispositivi ingresso è compreso tra 2,3
aerospaziale alimentati a batteria. e 5,5V, mentre il range di
temperatura di funzionamento
Rif. Serie LGA La famiglia di convertitori varia tra -40 e +85°C e la
AVX buck miniaturizzati LXDC2HL frequenza di commutazione è
www.avx.com è progettata per l’utilizzo con pari a 3MHz
tensioni d’ingresso comprese tra
Distributori Ufficiali 2,3 e 5,5V erogate da sorgenti
Adveco ..................0276110058 quali ad esempio una batteria a Rif. LXDC2HL
Arrow Electronics ........ 02661251 ioni di litio (Li-Ion). Murata
Avnet Abacus ............. 02660921 www.murata.com
Comprel Electronics ..... 03961001 • Dimensioni 2,5 x 2 x 1,1 mm
Consortium .............0239005229 (max), inferiori rispetto a Distributori Ufficiali
Future Electronics ....... 02660941 quelli realizzati con soluzioni a Comelec .................0119367757
Rutronik .................... 02409511 componenti discreti Consortium .............0239005229
TTI ........................... 02822521 • Disponibili in sette modelli con Future Electronics ....... 02660941
107
 PRODOTTI
Rassegna
TELEINDUSTRIALE PRESENTA
I RESISTORI A FILO DI POTENZA
Il resistore (comunemente resi-
stenza) è un componente elet-
trico di enorme importanza per
le sue innumerevoli applicazioni
sia in apparecchiature elettriche
che elettroniche.
Teleindustriale offre pronte
a stock diverse tipologie. La
più venduta è la serie RB,
progettata per la massima
dissipazione di calore, resistente
agli urti ed agli agenti chimici
esterni ed adatta a sopportare
alte temperature (-55 a +150C°).
La potenza nominale varia da
7,5 a 250 W con valori Ohm da
0,01 a 120000. L’avvolgimento
è realizzato con uniformità di
passo e massima copertura del
supporto, per ottenere un alto
fattore dissipativi.
Altra serie è la CS, resistori
a filo di semiprecisione da 2
a 15W. Tale serie è realizzata
con strati di resina siliconica
adatta a sopportare anch’esse
alte temperature (-55 a +350C°).
È possibile sostituire diretta-
mente tali resistori in smalto di
ceramica con riduzioni di costi
e mantenimento delle caratte-
ristiche di impiego. È in grado
di realizzare tolleranze molto
ristrette con bassi coefficienti
di temperatura e buona stabilità
anche in condizioni di impiego
gravose. Vengono fornite con
tolleranza standard del 5%, ma
sono disponibili su richiesta
anche tolleranza fino a 1%.
Entrambe le tipologie eguaglia-
no o eccedono quanto specifica-
to nella MIL-R-18546E.
La gamma può essere fornita
anche terminali faston o a vite
oppure con alto isolamento
superficiale.
Teleindustriale srl
Via Fermi, 15/A - 37135 Verona
Tel 045.50.88.88
info@teleindustriale.it
www.teleindustriale.it
108
Raimondi ................ 037484179
TTI ........................... 02822521
Gamma 851 per
apparecchi industriali
e aeronautici
La versione Zinco Nichel nero di
Souriau permette agli utenti di
apparecchiature industriali e
aeronautiche di conformarsi alla
direttiva RoHS.
Può garantire le stesse
caratteristiche elettriche e
fisiche della soluzione al cadmio,
soprattutto in termini di resistenza
agli spruzzi salini (500 ore).
Un connettore 851 RoHS in Zinco
Nichel nero può essere accoppiato
con un connettore al cadmio senza
generare una coppia galvanica; lo
stesso vale per gli accessori come gli
adattatori.
• Nel range Mil DTL 26482 Serie
I, il processo di placcatura
Zinco Nichel nero rispettoso
dell’ambiente è già stato
utilizzato in mercati come
l´aeronautica
• Prodotti qualificati tali da aderire
a un utilizzo standard e su larga
scala
• I connettori della gamma 851
Zinco Nichel nero sopportano
temperature tra -55°C e +125°C
e la protezione Zinco Nichel è
conforme allo standard ASTM
B841
Rif. Serie Zinco Nichel nero
Souriau
www.souriau.com
Contatto Diretto
Souriau ...................0112241292
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
EMBEDDED
Da Contradata nuovi
moduli embedded con
processori AMD Serie G
Contradata propone le novità
presentate in occasione dell’ultima
edizione di SPS da Congatec.
La prima novità è una nuova linea
di prodotti COM Express basati
sulla piattaforma AMD Embedded
Serie G. Grazie all’integrazione
della tecnologia AMD Fusion,
lo standard COM Express viene
potenziato con un’architettura
di processore nuova che unifica
processore e core grafico in un
package compatto.
I progettisti di sistemi possono
così contare su una CPU potente e
su prestazioni grafiche ancor più
evolute, su un eccellente rapporto
fra prestazioni e watt, e sulla
ripartizione flessibile dei compiti
fra CPU e GPU.
• Core grafico integrato con
Universal Video Decoder 3.0 per
la riproduzione di contenuti Blu-
ray su interfacce HDCP (1080p),
MPEG-2 HD e DivX (MPEG-4)
supporta DirectX 11 e OpenGL
4.0 per la massima velocità di
visualizzazione di immagini in
2D e 3D, oltre a OpenCL 1.1
• La Interfacce grafiche:
Comprende VGA, LVDS single-
channel, DisplayPort e DVI /
HDMI, per il controllo diretto di
due schermi indipendenti
• Sei canali PCI Express, otto porte
USB 2.0, quattro porte SATA,
una porta EIDE e un’interfaccia
Gigabit Ethernet
• La configurazione è completata
dalle funzionalità avanzate del
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
SHUNT METALLICO A BASSO
VALORE DI INDUTTANZA
Sacchi Elettronica distribuisce
gli shunt metallici a basso valore
resistivo prodotti da Konex.
Gli shunt vengono prodotti con
lavorazioni di precisione da una
lega metallica ad alta stabilità
termica sotto forma di bandella
oppure filo.
Gli shunt di Konex possiedono
inoltre un valore di induttanza
estremamente basso e trovano
applicazione negli alimentatori
switching, strumentazione,
regolatori analogici e digitali.
• Tolleranza ± 5% se saldato a
inserzione su circuito stampato
• Range resistivo da 0.005 a 0.160
ohm
• La resistenza tipica dello shunt
permette di misurare una caduta
di tensione di 100mV tra 0.63 e
15A
• Possibilità di versioni
personalizzate
Rif. Shunt
Konex
www.sacchielettronica.it
Contatto Diretto:
Sacchi Elettronica 0399240199
controller della scheda Congatec,
dalla gestione dell’alimentazione
ACPI 3.0 e dall’audio ad alta
definizione
Rif. Linea COM Express
Congatec
www.congatec.com
Presentato da
Contradata ..............0392301492

TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
Elaborazione più veloce
con microETXexpress-OH
Kontron ha annunciato
l’introduzione del primo Computer-
on-Module nel fattore di forma
COM Express compact basato sulle
APU (Accelerated Processing Unit)
Serie G di AMD, che si distinguono
per l’elevata efficienza energetica
e il grado di integrazione.
MicroETXexpress-OH, integra, oltre
al processore, un’unità grafica e
di elaborazione parallela grazie
alla quale è in grado di garantire
prestazioni grafiche nettamente
superiori rispetto ad analoghi
moduli presenti sul mercato.
Le caratteristiche di
microETXexpress-OH - supporto
DirectX 11 e OpenGL 3.2,
decodificatore video unificato
(UVD 3.0) integrato e disponibilità
sul lungo termine - ne fanno la
soluzione ideale per applicazioni
SFF che richiedono dispositivi
grafici ad alte prestazioni e
operanti ad alta velocità per
produrre video e immagini fluide e
ad alta risoluzione.
• Basato sul pinout di tipo 6
di COM Express, è fornito in
quattro versioni che coprono
l’ampiezza di banda prevista
dalle APU serie G di AMD
• Attraverso due zoccoli di
memoria, può supportare fino a
8 Gbyte di RAM DDR3
• Compatibile con le più recenti
specifiche di COM Express -
COM.0 rev. 2.0, supporta 6
canali PCI Express x1 Gen 2.0,
4 porte SATA 3, 1 porta Gigabit
Ethernet e 6 porte USB 2.0
• Grazie alla presenza di due
ulteriori porte USB 3.0
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
PRODOTTI
Rassegna
Superspeed è possibile ottenere
una velocità di trasferimento
dati circa 10 volte superiore
rispetto a quella conseguibile
con le tradizionali USB 2.0
Rif. MicroETXexpress-OH
Kontron
www.kontron.com
Contatto diretto
Kontron ..................0331827895
ATTIVI
Il Controller PWM
integrato FAN6300A
Il controller PWM integrato
FAN6300A/H di Fairchild fornisce
svariate funzionalità che migliorano
le performance dei convertitori
flyback. FAN6300A viene utilizzato
in combinazione con convertitori
flyback quasi risonanti in cui la
frequenza operativa massima è
inferiore ai 100kHz. Il controller
FAN6300H è adatto invece per
applicazioni a frequenze più elevate
(fino a 190kHz).
Un circuito di avvio HV integrato
fornisce una corrente di startup più
elevata per ridurre il tempo di avvio
del controller. Quando la tensione
VDD supera la soglia di accensione,
la funzione di startup HV viene
immediatamente disabilitata per
ridurre i consumi di corrente.
• Startup ad alta tensione,
limitatore di corrente cycle-by-
cycle
• Controllo Peak-Current-Mode,
Leading-Edge Blanking (LEB),
tOFF minimo interno, soft-start
interno regolato a 5ms
• Protezione Over-Current
Protection con recovery
automatico (pin FB) e Protezione
Open-Loop Protection con
recovery automatico (pin FB)
• Funzionamento a bassa
109
 PRODOTTI
Rassegna
SCHERMI AD ALTA LUMINOSITÀ
PER APPLICAZIONI ALL’APERTO
Gli schermi per applicazioni
in esterno devono essere di
standard elevato.
Soprattutto per quanto riguarda
robustezza, resilienza ai
cambiamenti di temperatura e
adattabilità a condizioni di luce
mutevoli. Con i suoi schermi di
tipo industriale a elevata lumi-
nosità con retroilluminazione
LED, Sharp offre LCD TFT ideali
per applicazioni outdoor.
• LQ190E1LX51 SXGA da 19”
offre una luminosità massima
di 1.000 cd/m², un contrasto
di 900:1 e un angolo visivo di
170°. Oltre alle tradizionali
applicazioni industriali, lo
schermo è perfetto per l’uso
in chioschi multimediali che
vengono impiegati in aree sia
parzialmente sia totalmente
all’aperto.
• LQ231U1LW31 UXGA da 23”
con una luminosità massima
di 500 cd/m², un contrasto
di 600:1 e un angolo visivo
anch’esso di 170°. Viene
già utilizzato, ad esempio,
sulle navi, nel tavolo per la
lettura delle carte nautiche.
In questo caso, è evidente
la maggior importanza della
regolazione.
Sharp Microelectronics
Europe
www.sharpsme.com
info.sme@sharp.eu
110
frequenza (inferiore a 100kHz)
per il modello FAN6300A e
funzionamento ad alta frequenza
(fino a 190kHz) per il modello
FAN6300H
Rif. FAN6300A/H
Fairchild Semiconductor
www.fairchildsemi.com
Distributori Ufficiali
Arrow Electronics ........ 02661251
EBV Elektronik ........0266096290
Farnell ...................0293995200
Future Electronics ....... 02660941
PIC a 8-bit
a basso costo
Microchip annuncia l’ampliamento
della sua famiglia di
microcontroller (MCU) a 8-bit per
LCD segmentati con cinque nuovi
dispositivi.
I PIC16LF190x consentono di
implementare un LCD nell’ambito
di progetti economici ed
energeticamente efficienti e in
applicazioni dove è necessario
disporre di una unità di
visualizzazione a cristalli liquidi a
segmenti.
Dotati di tecnologia eXtreme
Low Power (XLP) - caratterizzata
da correnti a riposo fino a 20
nA e correnti attive tipiche
di soli 35 microampere per
MHz – garantiscono una
maggiore autonomia di batteria,
mantenendo però un’elevata
precisione di timing.
• Set di dotazioni ottimizzato
per ridurre i costi e mantenere
la massima precisione delle
temporizzazioni
• Tecnologia XLP per aumentare
TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
la vita delle batterie nelle
applicazioni portatili
• Disponibili in un vasto range
di package a 28-pin e 44-pin
Rif. MCU PIC16LF190x
Microchip Technology
www.microchip.com
Distributori Ufficiali
Acal BFI .................... 02893401
Farnell ...................0293995200
Future Electronics ....... 02661251
Kevin Schurter ........ 0230465311
Melchioni ................ 025794233
RS Components .......... 02660581
Rutronik .................... 02409511
Silica .....................0114530129
Tutte le novità luminose
di Seoul
Seoul Semiconductor arricchisce
la propria famiglia di LED
Acriche con due nuovi LED con
funzionamento direttamente ad
alta tensione: A8 A7.
A8 rappresenta il top di gamma e
garantisce un flusso di
800-1000 lm per ogni LED nella
versione warm white con un
consumo inferiore ai 10W e senza
la necessità di alimentatori per
passare da alta a bassa tensione.
A7 copre la fascia media della
gamma, con un consumo massimo
di 4W eroga 300 lm nella tonalità
bianco freddo e 250 lm nella
versione bianco caldo. Anche A7
si controlla in tensione ed esiste
sia nella configurazione 220-230
V che in quella 100-110V per il
mercato statunitense.
L’azienda ha inoltre ulteriormente
migliorato il proprio LED 5630,
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
che deriva dal mercato domestico
in quanto ha successo anche per
backlighting di monitor e TV.
Questo LED è strategico anche per
il General Lighting, in particolar
modo per Interior ed Office
Lighting:
• Lavora con una corrente tipica
di 100 mA ed eroga 38 lm con
un consumo di soli 0,3 W
• Corrente massima di
funzionamento di 160 mA,
all’aumentare della corrente
il flusso incrementa in modo
lineare fino ad arrivare a 0,5 W
e 55 lm
• Disponibile con CRI 80 in tutte
le tonalità di bianco
• Garantisce un’elevata uniformità
cromatica grazie ai colour bin
ANSI Energy Star (oltre 100
tonalità tra caldo, freddo e
natural white)
• Prestazioni ai vertici, conforme
alla normativa LM80 (Lumen
Maintenance 80%).
Rif. LED Acriche A7, A8, 5630
Acriche - Seoul Semiconductor
www.acriche.com
Distributori Ufficiali
Acsel Electronics ... 01119040938
Silica ........................ 02660921
Nuovi standard
di misurazione e
monitoraggio con K50
Freescale Semiconductor
ha annunciato il prodotto più
recente della linea Kinetis di
microcontrollori (MCU) 32 bit:
Kinetis K50 y.
Studiata per applicazioni medicali
e industriali, questa famiglia
amplia ulteriormente il portafoglio
di prodotti attualmente basato
sul core M4 ARM Cortex e
presenta opzioni multiple di
connettività per garantire la
continuità di monitoraggio e un
motore integrato di misurazione

TECNOLOGIE & APPLICAZIONI
per elaborare in modo affidabile
segnali analogici.
• Il motore di misurazione
integrato (esclusivo della
famiglia K50) consente di
elaborare in modo affidabile
i segnali analogici esterni
ed elimina la necessità di
installare costosi componenti
supplementari
• Interfacce multiple di
monitoraggio on-chip compresa
Ethernet, un controller LCD
integrato a basso consumo e
un modulo capacitivo touch
sensing
• Opzioni di connettività
consentono alle applicazioni
medicali e industriali di
monitorare, valutare e
controllare con continuità le
variabili di sistema.
Rif. Kinetis K50 y
Freescale Semiconductor
www.freescale.com
Distributori Ufficiali
Arrow Electronics ........ 02661251
EBV Elektronik ........0266096290
Future Electronics ....... 02660941
Silica ........................ 02660921
Due convertitori DAC
super compatti
Linear Technology presenta
LTC2632 e LTC2633, due
convertitori DAC (digitale/
analogico) doppi con uscita di
tensione rail-to-rail a 12/10/8 bit
e interfaccia SPI seriale (LTC2632)
o interfaccia I2C (LTC2633).
LTC2632 e LTC2633 offrono
prestazioni DC precise con una
non linearità integrale INL a 12
A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011
PRODOTTI
Rassegna
Corso di sopravvivenza
nella Elettronica
bit di ±1 LSB, un errore di offset
di ±5 mV e un errore di guadagno
Se non sai risolvere gli stock
FSR di ±0,8% (valori massimi). prova almeno con il Sudoku
• Prestazioni AC: rapido tempo di
stabilizzazione, pari a 4,4 µs e
un impulso glitch di soli 2,8 nVs
• Ciascun convertitore DAC
A
doppio integra un riferimento di
precisione da 10 ppm/°C in un
package TSOT-23 compatto a 8
conduttori da 3 x 3 mm
• Dimensioni ridotte dei
dispositivi e riferimento
integrato aumentano lo spazio a
disposizione per l’inserimento di
schede di circuito compatte
• Possono essere ordinati con
configurazioni diverse, con tre
opzioni di risoluzione e una
tensione in uscita sul fondo
scala di 2,5 V (-L) o 4,096 V
(-H)
Rif. LTC2632 e LTC2633
Linear Technology B
www.linear.com
Distributori Ufficiali
Arrow Electronics ........ 02661251
Arrow Advantage ........ 02661251
Farnell ...................0293995200
Fotoaccoppiatori
Digitali da 10MBd
con Tecnologia CMOS
ACPL-x6xL di Avago Technologies
è un fotoaccoppiatore che riunisce
un diodo emettitore di luce in
tecnologia AlGaAs e un foto
rivelatore con elevato guadagno
che consentono di raggiungere
l’obbiettivo di un bassissimo Offerto da
consumo.
Il fotoaccoppiatore consuma solo
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1,3 mA per canale su tutto il Brain Trainer
campo di temperatura operativo.
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La corrente diretta è di soli
1,6 mA e questo ne consente il ogni mese il
pilotaggio diretto con la maggior vvostro cervello
parte dei microprocessori.
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maximum
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 PRODOTTI
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TECNOLOGIE & APPLICAZIONI

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Mercato: uno sguardo indietro per ent - RF & Wireless, connessi... ma in banda larga
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Acal BFI .................... 02893401
Schede/cross reference Arrow Advantage ........ 02661251
Arrow Electronics ........ 02661251
EBV Elektronik ........0266096290 Rif. Serie Ebx
Farnell ...................0293995200 Flir System
Future Electronics ........ 02661251 www.flir.com
COM PONE NTI Richardson .............. 055420831
CONN ETTO RI
EMB EDDE D Distributori Ufficiali
Teleindustriale ......... 045508888

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Associazione Nazionale
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perfette per clienti che B
necessitano non solo di un
maggior numero di pixel, ma
anche di maggiori funzioni di
analisi rispetto alle termocamere
FLIR Serie b.
Ogni pixel aggiuntivo contribuisce
a fornire un’ulteriore informazione
sulla temperatura in modo da
poter rilevare anche le più piccole
A
anomalie e ad individuare i

A&V ELETTRONICA Anno XXIII - 03/2011