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2008
Mercadotecnia - Curso 2008
Horario:
Viernes 10.45 – 14 hs.
Firma del presente hasta las 11.10 hs.
Teórico-Práctica.
Forma de acreditación
Promoción Directa
Trabajos Prácticos Aprobados: 100%
Cantidad de prácticos: 7
Asistencia: 80%
Dos pruebas parciales
Un recuperatorio por cada instancia.
Una prueba flotanteantes del cierre del calendario
académico en caso de no aprobar UNA DE LAS DOS
INSTANCIAS.
Anteproyecto
•Definición
•Definiciónconceptual
conceptual
•del
•delproyecto
proyecto
•Estudio
•Estudiodel
delproyecto
proyecto
•Evaluación
•Evaluacióndel
delproyecto
proyecto
Proyecto
•Decisión
•Decisiónsobre
sobreel
elproyecto
proyecto
•Realización
•Realizacióndel
delproyecto
proyecto
Fuerte Débil
(Oportunidades y amenazas)
Positivo
ANALISIS EXTERNO
Expansión Reposicionamiento
Negativo
Diversificación Liquidación
Productos
Actuales Nuevos
Actuales
Diferenciación o
Penetración Desarrollo de
productos
Mercados
Segmentación o
Nuevos
Desarrollo de Diversificación
mercados
Poder de negociación
•Competidores
•Competidores
de proveedores
Proveedores Compradores
Compradores
Proveedores
•Rivalidad
•Rivalidad
Poder de negociación
entre
entreellos
ellos de compradores
Amenaza de productos
y servicios sustitutos
Sustitutos
Sustitutos
Condiciones Condiciones
Condicionesde de Condiciones
los de
dela
lademanda
losfactores
factores demanda
productivos
productivos
Industrias
Industrias
relacionadas Imprevistos
relacionadasyy
de
deapoyo
apoyo
El viejo Producto
modelo (gran escala - pocos modelos -
estandarización – uniformización)
Tecnología y recursos humanos
(verticalista – jerarquizada
compartimentada - control de proceso)
La empresa y su contexto
El Contexto
Competencia moderada en el
período de posguerra.
Mercados con demanda estable
y homogénea.
Gustos inalterables por periodos
prolongados.
Mayor ciclo de vida de los
productos.
Organización
Integrada – horizontal – menos estratos
y segmentos – holística – red -
interdependiente – compromiso –
control de producto.
Mercado
MKT Productos
Intercambio
Valor y
Transacción Satisfacción
Relación
Factores Factores no
controlables controlables
Consumidores
Competencia
Por la gerencia Nivel de éxito Gobierno
o fracaso de la
organización Economía
en el logro de
Por el MKT sus objetivos Tecnología
Modificación Prensa
Adaptación
de las al impacto
condiciones
•Análisis
•Análisisde
dela
laoferta
oferta
•Análisis
•Análisisde
dela
lademanda
demanda
•Análisis
•Análisisde
delos
losprecios
precios
•Análisis
•Análisisde
delos
loscanales
canales
•Conclusiones
•Conclusiones
Objetivos y recursos de la
organización: distintos a los
objetivos de la organización, ya sea
por decisiones ambientales, éticas,
políticas, sociales, otras
Sustanciabilidad: Grado en
que dan sentido al proyecto.
Estabilidad: No es esperable
una contracción notable,
aunque pueden mutar
Procesabilidad: Grado en el
cual es posible diseñar
programas eficaces para
atraer y satisfacer segmentos
MKT Diferenciada
Se dirige a varios segmentos
del mercado y diseña ofertas
para cada uno de ellos
MKT Concentrada
Persigue una parte grande de
uno o varios sub-mercados.
La investigación de mercados
vincula a la organización con su
medio, proveyendo información
externa originada en técnicas
formales con metodologías
objetivas y sistemáticas.
Algunas investigaciones se
utilizan para planificar, otras
para solucionar y otras para
controlar
Contactos.
El relevamiento sirve
para conocer acerca de Procesamiento.
Elaboración (ponderación
Es una investigación de fuentes).
ad- hoc Análisis.
Presentación.
Fuentes
Fuentes secundarias
secundarias
Fuentes
Fuentesprimarias
primarias
Cuantitativo Cualitativo