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Supóngase que la compañía "Z" recurre a su proveedor el cual establece unos términos
de crédito de 2.5/10 neto 30. "Z" ha venido realizando compras anuales en promedio
de $14.625.000 al precio verdadero(1), es decir, ha tomado descuentos del 2.5% por
un financiamiento máximo de 10 días a partir de la fecha de factura. En este orden de
ideas, el monto promedio de cuentas por pagar de "Z" sería de $406.250(2).
i) ¿Cuál sería el monto de cuentas por cobrar de Z si llegara a prolongar los términos
de crédito al día 30 por problemas de iliquidez?
iii) ¿Cuál es su costo financiero por perder el descuento del 2.5% en un crédito de 10
días?
iv) ¿Cuántas veces en promedio se haría esta transacción en el año?
El total de las ventas se divide por el número de días del año (360) y se multiplica por
el plazo concedido (10).
375.000÷812.500 = 46.15% costo crédito comercial sin tener en cuenta los periodos
de composición.
(2) 14.625.000 ÷ 360 = 40.625 ventas día por 10 días de crédito =406.250
Otra forma para encontrar el costo de descuentos perdidos sin tener en cuenta los
periodos de composición es la siguiente:
Ejemplo, ¿cuál es el costo de la deuda para un crédito bancario que tiene una tasa
efectiva anual del 18% con una tasa impositiva del 30%?
Si usted fuera inversionista en una compañía, ¿cuál sería la rentabilidad que esperaría
si conociera que la empresa contrae deudas con entidades bancarias al 18% E. A.
antes de impuestos? Si los resultados son óptimos, como mínimo la rentabilidad para
los accionistas debería ser el 12.6%, es decir, el costo de la deuda después de
impuestos. Tal es la razón por la cual la financiación a través de nuevas acciones
conlleva un costo mayor al costo de la deuda.
Sin embargo, todo inversionista siempre está preocupado por su rentabilidad por
acción, la cual depende de la eficiencia y eficacia de la empresa mostrada a través de
los resultados reflejados en los dividendos generados. ¿Si se conociera el monto de los
futuros dividendos, cuál sería el costo de la nueva emisión de acciones? En primera
medida es necesario tener en cuenta que el valor presente de una acción no es más
que el valor presente neto de los dividendos descontados a la tasa de oportunidad del
accionista. También se hace necesario conocer la forma como el dividendo se va a
comportar (política), es decir, va a permanecer constantes durante un periodo
indefinido o por el contrario, va a tener una tasa determinada de crecimiento.
Es decir, una vez se despeje el costo de capital deberá agregar la tasa de crecimiento
(g) a la ecuación (1)
Suponga que usted decide analizar una determinada inversión que existe en el
mercado. Después de evaluarla se pronostica para dicha inversión, una rentabilidad del
16.22%. Imagine que usted también tiene algunas inversiones en el mercado de
valores representadas en acciones. Al final de ese año, la asamblea de accionistas en
la cual usted participa, tiene pronosticado no pagar dividendos, es decir, retendrá
utilidades. ¿Cuál sería el costo asumidos por usted como inversionista?
El costo de capital contable para utilidades retenidas es más bajo que el costo de
capital vía emisión de acciones debido a que en él no se incorpora los gastos de
emisión. Con los mismos datos del ejemplo del costo de capital contable para la
emisión de acciones, el costo de utilidades retenidas sería del 15% y la ecuación
quedaría entonces:
ENCUESTA: participa
Cuántas unidades se tendrán que vender para poder cubrir los costos y gastos totales?
Cuál es el valor en ventas que una empresa debe alcanzar para cubrir sus costos y
gastos operativos?
Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel
de producción y que son recuperables dentro de la operación. El siguiente ejemplo
podrá servir para una mejor comprensión de estos términos: Una empresa incurre en
costos de arrendamiento de bodegas y en depreciación de maquinaria. Si la empresa
produce a un porcentaje menor al de su capacidad instalada tendrá que asumir una
carga operativa fija por concepto de arrendamiento y depreciación tal y como si
trabajara al 100% de su capacidad.
Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder
colocar (vender) los productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen
una relación indirecta con la producción del bien o servicio que se ofrece. Siempre
aparecerán prodúzcase o no la venta. También se puede decir que el gasto es lo que
se requiere para poder recuperar el costo operacional. En el rubro de gastos de ventas
(administrativos) fijos se encuentran entre otros: la nómina administrativa, la
depreciación de la planta física del área administrativa (se incluyen muebles y enseres)
y todos aquellos que dependen exclusivamente del área comercial.
Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de
obra, la materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen del volumen
de producción. Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas
dependen exclusivamente de la comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán
comisiones, de lo contrario no existirá esta partida en la estructura de gastos.
El análisis del PUNTO DE EQUILIBRIO estudia entonces la relación que existe entre
costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades
operacionales. Se entiende por PUNTO DE EQUILIBRIO aquel nivel de producción y
ventas que una empresa o negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con
sus ingresos obtenidos. En otras palabras, a este nivel de producción y ventas la
utilidad operacional es cero, o sea, que los ingresos son iguales a la sumatoria de los
costos y gastos operacionales. También el punto de equilibrio se considera como una
herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo que puede tener una
empresa en un momento determinado.
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en
dinero. Algebraicamente el punto de equilibrio para unidades se calcula así:
Fórmula (1)
donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario
Fórmula (2)
Ejemplo 2: Los municipios de tierra caliente del departamento del Tolima se conocen
por sus comidas y bebidas. Si de bebidas se trata, la avena es una bebida de exquisito
sabor. Para ello se necesita leche, canela, harina de trigo, almidón de yuca, vainilla,
azúcar, leche condensada, hielo y vaso desechable. Estos elementos tienen un costo
por vaso, de $250. Supongamos que Camilo Prada, un reconocido vendedor de avena
de la región, no tiene local propio. El arrienda un sitio por el cual paga $100.000
mensuales. Los enseres que el requiere como cantimplora, ollas y otros elementos,
tienen una depreciación mensual de $50.000. En total sus costos fijos ascienden a
$150.000. Camilo Prada vende cada vaso de avena en $1.200.
Ahora bien, supóngase que Camilo vende, con los mismos costos fijos, 500 vasos de
avena al mes, es decir, $600.000. Los costos variables totales para Camilo serán de
$125.000. ¿A qué nivel de ventas logrará su punto de equilibrio?
Eje de las ordenadas "Y" representa el valor de las ventas (ingresos), costos y gastos
en pesos.
Análisis:
La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del
plano cartesiano. A media que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso,
hasta llegar a su tope máximo.
Por su parte la curva de los Costos fijos inician en el punto de $150.000 y permanece
constante, es decir, no guarda relación con el volumen de producción y ventas.
El costo total comienza a partir de los costos fijos y corresponde a la sumatoria de los
costos fijos más los costos variables por unidad producida.
Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario)
Como se puede apreciar, los ingresos cruzan a los costos totales exactamente en
$189.600. A partir de este nivel de ventas, 158 vasos aproximadamente, la zona de
utilidades comienza a aparecer a la derecha del PE. Por debajo de los valores
anteriores, aparecerá a la izquierda del PE la zona de perdida. En otras palabras, se
deberán vender 158 vasos aproximadamente o, llegar a un monto de $189.600 en
ventas para no arrojar ganancias o perdidas.
Una vez que Camilo Prada pasa el punto de equilibrio en ventas, cada vaso vendido
generará $950 de utilidad operacional. Los $250 en costos variables incurridos en la
producción de un vaso de avena, representa una pequeña parte de $1.200 en lo
ingresos generados. Es decir, las utilidades operacionales aumentarán rápidamente a
medida que las ventas pasen por encima del punto de equilibrio de 158 vasos, tal
como aparece en la gráfica.
Cualquier variación en los precios que intervienen en este indicador, harán variar de
inmediato el Punto de Equilibrio. Esta es la principal desventaja que ofrece esta
herramienta contable y financiera.