ESTRATEGIANDO - WESLEY.

GOMES ©

TODA ESTRATÉGIA DEVE SER SUBSTANTIVA, OU SEJA, QUE SE

PODE PRATICAR . ISSO FARÁ DELA UMA ESTRATEGIA REAL PARA QUE
FUNCIONE COMO UM ESTALO 1-2-3.

INTRO: FAZEMOS VARIOS CONTATOS TODOS OS DIAS. E DO OUTRO LADO

DA LINHA PESSOAS DISPOSTAS A RESPONDER NUMA FORMA PREVISÍVEL
AOS ESTÍMULOS QUE RECEBEM DO AMBIENTE ONDE ESTÃO OU
TRABALHAM.

PREVISIVEL, PORQUE ESTÃO PROGRAMADAS PARA:

• NÃO REAGIR DE MODO ALGUM AS PROPAGANDAS.
• REALGIR DE VEZ EM QUANDO.
• REAGIR QUASE SEMPRE SE A PROPAGANDA LHE CAUSAR ALGUM
INTERESSE.

SOBRE O PAPO DE VENDA: DE NADA ADIANTA FICAR TAGARELANDO A

MESMA COISA SOBRE SEU PRODUTO SE NÃO ESTA CONSEGUINDO
FECHAR O NEGOCIO FINAL.
O QUE FUNCIONA É TESTAR CADA VEZ UM PAPO DIFERENTE ATÉ
DESCOBRIR UMA ABORDAGEM VENCEDORA ( QUE GERE + INTERESSE) E
QUE SEJA IRRESISTIVEL.
EM CADA TESTE POUCAS MUDANÇAS ATÉ QUE VÁ PERCEBENDO
QUE SUA VENDA OCORRE NATURALMENTE E COM FACILIDADE.

DICA: SE MELHORAR SEMPRE SEUS MÉTODOS DE CONVERSA COM

SEUS CLIENTES E PERCEBER AINDA + INTERESSE DELES NO QUE VC TEM
A OFERECER. ENTÃO ESTAS MUDANÇAS E CONHECIMENTO PODEM
AUMENTAR A QUANTIDADE DE INQUERITOS.

E QDO VC PERCEBER QUE ESTÁ APROVEITANDO DE 30 A 50 % NAS

LIGAÇÕES COM FECHAMENTO. VC TEM ESTRATEGIAS CAMPEÃS PARA
BATER SEMPRE SUAS METAS!...

MAS LEMBRE-SE:
NÃO EXISTE NADA FACIL .
O MAIS FACIL DE TUDO É PERDER UMA OPORTUNIDADE EM CADA
LIGAÇÃO!

- MAS O PRINCIPAL SEGREDO DAS PESSOAS COMPRAREM UM

SERVIÇO ALEM DE UTILIZÁ-LO COM QUALIDADE É QUANDO SENTEM
QUE VÃO ECONOMIZAR. OCULTAMENTE ELAS SENTEM COMO SE
TIVESSEM GANHANDO DINHEIRO JA QUE ESTÃO ECONOMIZANDO
ALGUNS R$ POR DIA, MES E ANO NO BOLSO.
POIS O MAIS FACIL SOBRE O DINHEIRO É PERDE-LO E QDO VC TEM
CONSCIENCIA DISSO E ABRE OS OLHOS DESSAS PESSOAS ELAS
RESPODEM A SUAS PROPAGANDAS COM + ESTIMULOS E INTERESSE.
 VEJA EX: UM SERVIÇO NORMAL DE 145,00 MES QUE NA PROMOÇÃO
FICA POR APENAS 120,00 MES. FAZ ELE GANHAR ATÉ O FINAL DO ANO : R$
300,00 ( 25,00 * 12 MESES).

- IMAGINE SUA REAÇÃO SE ALGUM CONSULTOR TE LIGASSE E

DISSESSE:
BOM DIA: GOSTARIAMOS DE LHE APRESENTAR UMA SOLUÇÃO
FANTÁSTICA PRA VC DESFRUTAR DOS BENEFICIOS E AINDA GANHAR
MUITO DINHEIRO...

OU: GOSTARIAMOS DE PREPARAR UMA SOLUÇÃO FANTASTICA

PARA QUE VC ECONOMIZE MUITO DINHEIRO.
VEJA:
( ESTA MENSAGEM LHE CAUSOU INTERESSE PORQUE FICOU
INSERIDA NO SEU SUBCONSCIENTE DE QUE VAI DEIXAR DE PERDER
DINHEIRO).
E O MAIS DIFICIL SOBRE O DINHEIRO É DEIXAR DE PERDE-LO!
SE VC ENTENDER ESSA IDEIA E USAR A SEU FAVOR NA VENDA DE
UM SERVIÇO VAI AUMENTAR A QT DE PESSOAS INTERESSADAS NO QUE
TEM A OFERECER .

A REGRA DO NADA RAPIDO: ESTA REGRA FUNCIONA PARA

CLIENTES DE GRANDE PORTE ONDE VC DEVE EFETUAR VENDAS MAIS
COMPLEXAS E DE GRANDES ESTRUTURAS OU VALORES.
VC DEVE RESPEITAR NESTA REGRA QUE EXISTE UM PROCESSO ATE
FECHAR O CONTRATO COM O OUTRO LADO.

DIVIDIDO E 2 LIGAÇÕES:
1º LIGAÇÃO: AS APRESENTAÇÕES E CONHECIMENTO DO CONTATO
PROSPECTO ( DECISOR) . VC CRIA COMUNICAÇÃO E RELACIONAMENTO
INTER PESSOAL COM O CLIENTE.
AQUI VC DEIXA UM PEDAÇO DO BOLO ESTABELECE UM PONTO DE
ACORDO COM ELE , FAZ OS PRE-REQUISITOS (PERFIL) DO CLIENTE E
AGENDA O PROXIMO CONTATO AINDA DENTRO DO PERIODO DE
FECHAMENTO DE SUAS METAS E PARA PREPARAR O CAMINHO ENVIA
UM PORTIFÓLIO QUE FARÁ UMA BREVE APRESENTAÇÃO !

OBS: O ÚNICO RISCO É QUE MUITAS PESSOAS PODEM LIGAR PRA

ELE NESTE DIA E ALGUÉM PODE CONSEGUIR FECHAR ALGUM ACORDO
COM ELE. POR ISSO SEU OBJETIVO É CONSEGUIR ESTABELECER ALGUM
ACORDO PARA QUE NA PROXIMA LIGAÇÃO VC POSSA PARTIR PARA O
PROXIMO PASSO.

2º LIGAÇÃO:
NO PROXIMO CONTATO A BARREIRA DO DESCONHECIMENTO DO
CLIENTE JÁ ESTA QUEBRADA.
ENTÃO VC JÁ PODE ENTREGAR O MELHOR DE TUDO ( A ULTIMA
FATIA DO BOLO ) SEMPRE DANDO ANFASE NO ITEM PRINCIPAL ( EX:
ECONOMIA, DINHEIRO, PROMOÇÃO E ETC...) – ESCLARECE AS OBEJÇÕES
( FAZ ACORDO) E PARTE PRA AÇÃO DE FECHAMENTO QUE É O ITEM
PRINCIPAL DA 2º LIGAÇÃO.

A.I.DA OU A.I D.A _I:

TODO PROCESSO DE UMA VENDA DEPENDEM BASICAMENTE

DESSAS SIGLAS; E TODO VENDEDOR DEVE SABER ESSES PRINCIPIOS
BASICOS:

A: APROXIMAÇÃO E/OU ABORDAGEM

I: IDENTIFICAÇÃO DA NECESSIDADE
D: DEMOSNTRAÇÃO DOS BENEFICIOS
A: AÇÃO DE FECHAMENTO

I: INDICAÇÃO PARA UMA NOVA VENDA.

“ NÃO DEVEMOS DESISTIR DO CLIENTE PQ SOMOS COMO MÉDICOS

QUE DESVENDA SUA NECESSIDADES E APRESENTAMOS SOLUÇÕES COM
BENEFICIOS. TUDO PARA FAZER COM QUE ELES SINTAM-SE BEM E/OU
ESTEJAM SATISFEITOS ”.

• PARA VENCER OBJEÇÕES TEMOS QUE ENCONTRAR UM PONTO DE

ACORDO ENTRE OS DOIS LADOS DO TELEFONE.
OBS: A FALTA DE INFORMAÇÕES LEVANTA OBJEÇÕES E RECUSAS.