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Tribunal:
C. Nac. Com., sala C
Fecha:
28/08/2008
Partes:
Cafés Universitarios S.R.L. v. Fundación Universidad de Belgrano Dr. Avelino Porto
Publicado:
SJA 19/11/2008.
CONTRATOS DE COMERCIALIZACIÓN - Concesión - Resolución - Preaviso - Publicación en un
diario llamando a nueva concesión
Nos queda para analizar sólo el contrato de franquicia, que desarrollaremos a continuación.
Contrato de Franquicia.
El contrato de franquicia es una útil herramienta para la colocación en el mercado de bienes o
servicios con una mayor eficiencia, menores costos y menores riesgos empresarios.
Debemos entender el funcionamiento y circuito de la franquicia como un contrato con finalidad
distributiva en sentido amplio, a través del cual una empresa de renombre o cuyos productos o
servicios tienen un posicionamiento logrado en el mercado traslada el know how o conocimiento
específico y operativo, otorgando un derecho de uso de la marca y signos distintivos y
Parte de la doctrina entiende que el contrato bajo análisis, podría entenderse como una concesión
a la que se le adicionan métodos y medios que permiten a la concedente la explotación del
negocio y la administración del fondo de comercio vinculado, mejorando las condiciones para
ambos contratantes.
Sin dudas uno de los conceptos clave de la franquicia es el Know How, analicemos un poco este
concepto, que es sin dudas diferenciador y característico. Diremos al respecto que las condiciones
en las que se presta el servicio son muy importantes para la imagen del sistema en su conjunto y
la satisfacción de los consumidores o clientes en general, y es por ello que el modo en que se
realizan las distintas actividades que integran el proceso de elaboración de un producto o la
manera en que se presta un servicio, hacen la diferencia en la elección de los clientes. Ese
“secreto” distintivo es el que asegura el éxito comercial de la franquicia y justifica la retribución que
importa la disminución del riesgo empresario para el franquiciado. Es importante tener presente
que todas las especificaciones técnicas y operativas se transmitirán en el Manual de
Instrucciones, pero el “secreto” se transmitirá oralmente, durante la capacitación, a los fines de
evitar su reproducción y/o copia.
Dispone el qué, cuándo, cómo y dónde deben llevarse a cabo las actividades o la
operatoria diaria
Materialización del know how.
Detalle de operaciones y métodos (personal,equipos,etc)
Instrucciones operativas:
1) horarios,
2) rotación y dotación de personal,
3) formularios y procedimientos regulares,
4) uniformes,
5) selección y entrenamiento del personal,
6) cuestiones jurídicas laborales,
7) política de precios,
8) política de compras,
9) productos o servicios estándares,
10) pago de las regalías,
11) sistemas contables,
12) publicidad, promoción y marketing,
13) marcas registradas,
14) seguros,
15) cuestiones técnicas y operativas entre otras.
En cuanto al plazo de duración, diremos que no es poco frecuente que el contrato se celebre por
tiempo indeterminado, sin perjuicio de que las partes puedan acordar libremente un plazo
específico, en cuyo caso dicho plazo deberá tener una relación directa con la inversión realizada,
para su recupero, como asimismo un plazo suficiente de rentabilidad, lo que hará apetecible el
negocio desde el punto de vista económico.
A continuación y a modo de resumen veamos en los siguientes cuadros las ventajas y desventajas
del contrato de franquicia para las partes.
FRANQUICIANTE
VENTAJAS DESVENTAJAS
Crecimiento rápido Menor rentabilidad
Minimización de riesgos Incorporación de sofisticación
Simplificación control Dispersión del control
Mayor valor a la estructura
FRANQUICIADO
VENTAJAS DESVENTAJAS
Pertenencia cadena Pago de royalties