FACULTAD DE CONTABILIDAD

ADMINISTRATIVA Y AUDITORIA-
administración hotelera y ecoturismo

CURSO: Marketing de servicios

CICLO: VIii - VII

TURNO: NOCHE

ALUMNA: Priscila boza pulcra

RICARDO PUMAZONGO CAVERO

MENDOZA LUQUE VIRGINIA

SEMINARIO MENDOZA HAYLI

MALASQUEZ DONGO GIANELLA

TEMA: REVISTA

2010
Agradecemos a nuestro entorno que nos dio las facultades para pensar en nuestro futuro
y sobre todo a nuestros padres, fieles amigos, acompañantes y consejeros que si no fuera
por sus sacrificios no estaríamos en estos momentos. Gracias a la vida que tenemos y a
nuestros amigos que más queremos. Si no fuera por ellos nuestros sueños no se habrían
cumplido. No tenemos letras para seguir diciendo el gran regocijo que nos da poder
terminar este trabajo. Solo sabemos que este camino es solo el comienzo de una gran
historia de virtudes y gracias para nosotros y nuestras familias.

Muchas gracias.

INDICE
INTRODUCCION:

Esta empresa surgió con la iniciativa de un grupo de estudiantes del curso de

marketing con el propósito de informar a todo el mundo de los beneficios que se
pueden obtener con la difusión del desarrollo turístico sostenible, nuestro negocio
empieza con la formación de una revista elaborada para la difusión a nivel
nacional con aspiraciones de ingresar a mercados internacionales.

Uno de nuestros grandes atractivos consiste en plantear dirigir y editar una revista
dedicada a temas relacionados con la ecología y la sostenibilidad.

Esperamos que esta revista sea una guía para los amantes de las buenas
prácticas para la conservación del medio ambiente y, sobre todo, de la calidad de
vida, cosa que olvidamos muy a menudo.

ANALISIS DE MERCADO CUANTITATIVO Y CUALITATIVO:

ANALISIS CUALITATIVO:
Análisis de la demanda: Aquí definiremos cual es el perfil del turista que visita este
lugar y cuál es el motivo de su viaje:

Motivo de viaje:
Razón sin la cual el viaje no se hubiera producido o el destino no se habría
visitado.

Formas de Turismo:

. Turismo interior: Incluye el turismo interno y el turismo receptor.

. Turismo nacional: Incluye el turismo interno y el turismo emisor.
. Turismo Internacional: Se compone del turismo receptor y turismo emisor.

Normalmente se consideran los siguientes grupos:

- Vacaciones, recreación u ocio

- Visitas a familiares y amigos
- Negocios
- Tratamientos de salud
- Trabajo
- Otros motivos

Vacaciones, recreación u ocio:

Se hace normalmente por motivos de descanso o diversión. Es el visitante (quizá
conjuntamente con los demás miembros de la familia) quien decide hacer el viaje
turístico, costeándolo con fondos familiares. Durante el viaje, en algunos casos, se
visita a parientes y amigos, aunque no es éste el motivo principal de la visita.

Visitas a familiares y amigos:

Visitas sociales, que en algunos casos tienen como finalidad el estar presente en
algún compromiso o reunión social (matrimonios, bautizos, etc.). También se
consideran los viajes para asistir a funerales / velorios.

Negocios:
Es el viaje turístico realizado por exigencias relacionadas con la ocupación del
viajero o la actividad económica de la empresa para la que trabaja. Además, la
realización del viaje y su financiamiento son decisiones tomadas frecuentemente
por alguien diferente al viajero mismo.

Salud:
Incluye todo tratamiento por motivos de salud fuera del entorno habitual. En la
práctica esta categoría se refiere principalmente a la visita a clínicas, hospitales,
consultorios médicos centros de mantenimiento físico, baños de mar terapéuticos
y cualquier otro tratamiento y cura relacionada al bienestar físico y mental.

Trabajo:
Viajes realizados para ejercer algún trabajo o actividad que será pagado en el
mismo lugar visitado

EL PERFIL DEL TURISTA DE HOY

· Además de buen servicio y precios adecuados, exige que el dinero que va a

invertir sea producto de una cuota de placer determinada en los sentidos

· No se conforma solamente con hacer una buena compra, sino que demanda del
producto o servicio una serie de características determinadas que tengan que ver
con su satisfacción por la adquisición.

. Este fenómeno se da independientemente del precio que va a pagar o la

cantidad que va a llevar.

· Es un cliente con más alternativas para escoger entre un mercado de apertura

que lo hace más exigente, tanto en el servicio como en la calidad del producto.

· Espera que se le muestre que lo más importante es él. Se dice que los primeros
30 segundos son básicos para causar una buena impresión y eso significa mirarlo
a la cara, saludarlo amablemente, sonreírle y demostrarle que él es muy
importante y que va a ser atendido de la mejor forma posible.

· Le gusta que lo atiendan bien. Para esto es necesario que el personal esté bien
informado de los productos y/o servicios que ofrecen, que tengan información a la
mano y que se interesen por resolver una dificultad o dar una respuesta con
entusiasmo.

· No le importa que no se le dé exactamente lo que quiere, si se encuentra con

una persona dispuesta a escucharlo y a proponerle otras alternativas a una
dificultad o dar una respuesta con entusiasmo.

· Espera que lo atiendan como si fuera el único cliente. Si las personas se

propusieran atender a cada cliente como si fuera el único, comenzarían a
encontrar gran satisfacción en su trabajo y por supuesto, asegurarían en un alto
porcentaje del éxito de nuestra gestión.

. La calidad y la excelencia en la atención y el servicio al cliente no sólo se alcanza

logrando las expectativas de nuestros clientes, sino también con el esfuerzo
continuo por realizar bien nuestro trabajo, poniendo en práctica todos nuestros
conocimientos en base a criterios y aptitudes al momento de nuestro desempeño y
tomando en cuenta los diferentes aspectos que involucran al turista, como: motivo
de viaje (ocio o negocio), procedencia, interés, tiempo de estadía, gasto
efectuado, etc. ; y la información particular que tengamos de cada uno de nuestros
pasajeros como puede ser : profesión, edades, fecha de cumpleaños, restricciones
alimenticias, enfermedades preexistentes, alergias, y cualquier otra información de
ayuda que nos de las pautas para una operación con excelencia y calidad total.

SITUACION Y ANALISIS DEL TURISMO MUNDIAL

El turismo es uno de los sectores más importantes y dinámicos en el mundo

actual, tanto por su nivel de inversión,participación en el empleo, aportaciones
diversas,como por la contribución al desarrollo regional. Para el 2008, aporto
alrededor del 11% el valor bruto de la producción mundial y genero uno cada
once empleos, debido a la movilización de más de 924 millones de turistas. La
organización mundial del turismo (OMT) estima que los 10 años viajaran por el
mundo alrededor de 1.600 millones de turistas y dejaran dos millones de
dólares a la economía .

DIAGNOSTICO DE TENDENCIAS DEL SECTOR TURISMO EN EL MUNDO

Según el estudio turismo panorama 2020, el turismo alcanzara 2.5 veces el

volumen registrado a finales de los años, lo que significara un gasto turístico
internacional de 5.000 millones de dólares cada día, excluido el costo de
transporte internacional. a lo largo del crecimiento anual en países en desarrollo
será de un 4% aproximadamente; por consiguiente el producto bruto interno (PBI)
prácticamente se duplicara en el periodo previsto.

Esta situación implicara mayores ingresos distribuidos en nuevas y más amplias

capas de la población en diversas partes del mundo. Una porción siempre
creciente de estos ingresos se dedicara a viajes al extranjero. Sin embrago toda
las estimaciones, el turismo prevé contraerse en los próximos años en diferentes
regiones del mundo en formas asimétricas.

PORCENTAJE DE VIAJEROS POTENCIALES POR CONTINENTE, PARA EL

AÑO 2020 A DIVERSOS DESTINOS

Se calcula que la proporción de la población mundial que realiza turismo

internacional es del 3.5% y se estima en 7% para el año 2020. En relación con los
destinos emisores tanto norte América, Sudamérica y de Europa, el mayor
porcentaje de viajes de placer corresponde a motivaciones de interés general
caracterizada por:

. Preferencia de destino donde las aéreas naturales están muy bien protegidas y
conservadas.

.Perseguimiento de buenas comunicaciones, transporte para grupos, seguridad,

comodidad, y guías con dominio de idiomas.
.Búsquedas de estilo de vida sana y de mayor contacto con la naturaleza.

.Preferencias de viajes con circuitos turísticos organizados por tour operadores.

.Utilización de alojamientos de 3y4 estrellas.

.Alta importancia de la relación precio/valor.

.Mayor interés por las culturas foráneas.

Así mismo, de acuerdo a la OMT, los datos más relevantes del movimiento
turístico en los mercados identificados por regiones, son los siguientes:

.Europa genera más de la mitad del número de llegadas de turistas

internacionales en todo el mundo.

.La región con mayor crecimiento durante los últimos diez (10) años ha sido Asia
Oriental y del pacifico, experimentando un crecimiento medio anual del 9.3%.

.Los turistas procedentes de América prefieren sobre todo su propio continente y

en segundo lugar, su preferencia es Europa (21%).

CARACTERÍSTICAS DEMOGRÁFICAS Y SOCIOECONÓMICAS:

Los turistas extranjeros que visitan nuestro país son en mayor grado hombres
(61%), solteros (58%) y tienen entre 25 a 34 años de edad (38%). La mayoría
cuenta con nivel de instrucción superior (89%) y se halla trabajando a tiempo
completo (65%).

PERFIL DEMOGRÁFICO:

SEXO

Seis de cada diez turistas extranjeros son hombres (61%), hecho que se observa
más significativamente entre los turistas que vienen al Perú por negocios, donde la
proporción es casi nueve a diez (88%). Únicamente en el caso de las visitas a
familiares / amigos es mayor la afluencia de turistas mujeres (52%).

En cuanto a país de residencia, se observa una presencia importante de turistas

hombres (72%) que vienen al Perú procedentes de España, mientras que en el
caso de los turistas que vienen de Inglaterra es menor dicha brecha entre hombres
(53%) y mujeres (47%).

EDAD
El turista extranjero que visita el Perú es básicamente joven, ubicándose en mayor
proporción en el segmento de edades de 25 a 34 años de edad (38%). Si bien la
edad promedio es de 36 años, los turistas que viajan al Perú por salud presentan
una edad promedio de 44 años, a diferencia de los 31 años de edad promedio de
aquellos que vienen por motivo de estudios.

ESTADO CIVIL

El 58% de los turísticas que visitan nuestro país son solteros, sobre todo aquellos
que vienen por motivo de estudios (74%) y vacaciones (64%). Caso contrario se
apreció en los turistas que vienen por salud, negocios, convenciones / congresos,
pues más del 60% de estos declararon contar con una pareja.

En cuanto a país de residencia, los turistas que vienen de Francia son

básicamente solteros (72%), a diferencia de los turistas procedentes de Chile,
quienes señalaron en mayor proporción que el resto de turistas, tener una pareja
(57%).

MODALIDAD DE VIAJE (%)

De otro lado, se debe indicar que el estado civil podría influir en gran medida al
momento de decidir como viajar, pues los que vienen al Perú por su cuenta son
mas solteros que casados. Caso contrario se dio entre aquellos que viajan a
través de agencias de viajes, probablemente debido a que los casados buscan
programas más planificados al tener responsabilidades familiares.

Fuente. PromPeru / Perfil del Turista Extranjero 2009.

NACIONALIDAD

Se puede decir que la presencia de turistas chilenos fue más notoria -frente a
otros turistas extranjeros- por motivos de salud principalmente (89%), así como
por asistencia a convenciones / congresos y por negocios, aunque en menor
grado. En el caso de los turistas estadounidenses, lo estudios fueron el principal
motivo de viaje (38%).

Cabe advertir, además, que los turistas chilenos y estadounidenses, en igual

proporción (3 de 10), viajaron mas a nuestro país para visitar familiares / amigos, a
diferencia de los turistas de otras nacionalidades.

PERFIL SOCIOECONÓMICO:
GRADO DE INSTRUCCIÓN

Casi nueve de cada diez turistas extranjeros que vienen la Perú posee un nivel de
educación superior (89%), especialmente los que visitan el Perú por estudios,
negocios y convenciones / congresos.

El grado de instrucción mas mencionado fue el universitario (56%), en especial

entre los turistas que vienen a nuestro país por motivo de estudios (63).

De otro lado, es importante resaltar que los turistas que vienen a nuestro país por
convenciones / congresos son quienes poseen más títulos de post-grado y
maestría. Asimismo, el doctorado (grado de instrucción más alto) se encuentra
más presente entre los turistas que vienen por estudios y convenciones /
congresos.

En cuanto al país de residencia, los turistas que mas señalan tener titulo de
maestría (15%) y doctorado (6%) son aquellos que proceden de Estados Unidos,
mientras que los residentes en Italia son el grupo más importante dentro del
segmento de turistas con instrucción técnica (25%).

De otro lado, el grado de instrucción no influye al parecer en la elección de la

forma de viaje, pues no se aprecian diferencias significativas al respecto.

OCUPACION

La mayoría de los turistas extranjeros (65%) trabaja a tiempo completo, dándose

esta mayor predominancia en casi todos los turistas (a excepción de los que
vinieron por estudios, pero especialmente en los que viajan por negocios (92%) y
convenciones / congresos (84%).

Cabe advertir una mayor presencia de jubilados y amas de casa entre los turistas
que visitan nuestro país por motivos de salud, con un 22% y 14%,
respectivamente.

FUENTES DE INFORMACIÓN UTILIZADAS

Los familiares y amigos fueron la principal fuente de información utilizada por los
turistas extranjeros (55%), seguido por las guías turísticas (39%) e Internet (24%).
En menor medida figuran las agencias de viajes (15%), los libros especializados
(14%) y medios de comunicación como televisión / radio / revistas / periódicos
(9%).

Aquellos turistas que visitaron el Perú por motivos de salud fueron quienes
recurrieron mas a los amigos y familiares (81%) al momento de buscar información
sobre el Perú. A su vez, quienes hicieron un mayor uso de Internet fueron los
turistas que viajaron para asistir a convenciones / congresos.

Por su parte, los turistas procedentes de Inglaterra y Francia presentaron una

mayor tendencia por utilizar guías turísticas (más del 75%), a diferencia de los
residentes en Chile, Argentina y España, que recurrieron mas a la información
brindada por familiares y amigos (más del 60%).

ANALISIS CUANTITATIVO:

País Total Visita a

Vacaciones Negocios Convención/congresos Salud Estudio
Origen (*) familiares

Estados
22% 23% 28% 10% 8% 6% 38%
Unidos

Chile 19% 14% 29% 33% 35% 89% 10%

Argentina 5% 4% 9% 7% 5% -- 4%

Francia 4% 5% 2% 2% 1% -- 2%

Inglaterra 4% 5% 1% 1% -- -- 2%

Alemania 4% 5% 2% 2% -- -- 2%

España 4% 4% 2% 4% 2% -- 2%

Brasil 3% 3% 2% 5% 6% -- 10%

Italia 3% 3% 4% 1% 1% -- 2%

Japón 2% 2% -- 1% -- -- 1%

Otras 30% 32% 21% 34% 42% 5% 27%

Fuente. PromPeru / Perfil del Turista Extranjero 2009. * Según cifras proporcionadas por Mincetur

Grado de Visita a Convención /

Total Vacación Negocios Salud Estudio
Instrucción familiar Congresos

Doctorado 3% 3% 1% 3% 12% 3% 15%

Maestría 8% 7% 5% 10% 19% -- 7%

Post-grado 10% 8% 14% 17% 22% 6% 10%

Universitario 56% 58% 52% 59% 34% 31% 63%

Técnico 12% 13% 13% 6% 6% 28% 1%

Secundaria 10% 10% 14% 4% 4% 29% 3%

Primaria 1% 1% 1% 1% 2% 2% --

Fuente. PromPeru / Perfil del Turista Extranjero 2009

Modalidad de viaje

Grado de
Total Por su cuenta Agencia de viajes
Instrucción

Doctorado 3% 6% 2%

Maestría 8% 9% 7%

Post-grado 10% 12% 10%

Universitario 56% 57% 54%

Técnico 12% 10% 13%

Secundaria 10% 9% 10%

Primaria 1% 1% 1%

Fuente. PromPeru / Perfil del Turista Extranjero 2009.

Visita a Convención
Ocupación Total Vacación Negocios Salud Estudio
familiar congresos
Trabajando a
tiempo 65% 65% 51% 92% 84% 37% 41%
completo

Estudiando 13% 14% 9% 1% 4% 8% 55%

Trabajando a
tiempo 11% 10% 23% 6% 4% 19% 2%
parcial

Jubilado o
6% 6% 8% 1% 5% 22% --
retirado

Haciendo
mayormente
3% 2% 6% -- 6% 14% --
tareas del
hogar

Fuente. PromPeru / Perfil del Turista Extranjero 2009.

COMPETENCIA:

Viva, el Perú!. Nuestra empresa cuenta con esta revista como producto principal
pero sin dejar de lado nuestros otros productos como lo son nuestras guías
distritales, revista de arquitectura, revista de gastronomía, etc.

Dentro de nuestros principales competidores tenemos a las siguientes revistas

dedicadas a ejercer una informacion parecida a la nuestra.

EMPRESA

La revista “VIVA, EL PERU” surgió como una propuesta audaz y novedosa para
difundir el turismo cultural del Perú, trabajada a la misma vez con márgenes
internacionales de calidad. Se convocó para ello a los mejores escritores y
fotógrafos del medio y se lanzó un producto editorial promotor de nuestro país,
escritos por los mejores especialistas en los distintos temas, en un lenguaje
sencillo y motivador, en edición bilingüe (español e ingles) y con un despliegue
impactante de imágenes. Uno de los grandes atractivos de la revista consiste en
plantear no una sino mil formas distintas de hacer turismo, ofreciéndoles
información confiable de primera mano. Somos un equipo de Profesionales que
investigamos y recorremos todas las rutas que promovemos. Todo ello, nos
convierte en un excelente guía. Elaboramos detalladas y confiables hojas de ruta;
los mapas que publicamos, los servicios turísticos en sus diferentes modalidades
son especialmente diseñados y preparados por nosotros, y todas las
recomendaciones que damos se basan en la investigación realizada directo con
los lugares.

Misión

Generar y desarrollar una cultura ecológica, la existencia de buenas relaciones

humanas y trabajar en equipo actividades turísticas; ofertando una formación
integral y permanente de nuestros lectores para que éstos pongan en práctica los
valores de Respeto y justicia, buscando la conservación del medio ambiente

Visión

Una revista modelo que brinda una educación de calidad aplicando un enfoque
acorde con el avance de la ciencia y la tecnología. Fomentar el movimiento
turístico de residentes dentro del territorio nacional e internacional Generar
conciencia turística en la población nacional e internacional, tanto en los mercados
receptores como en los emisores. Generar información turística relevante y
distribuirla por canales adecuados. Apoyar el proceso de descentralización.
Asesorar y transferir conocimiento a los turistas que permita una adecuada
coordinación de la estrategia de promoción del turismo en cada región. Identificar
potenciales segmentos de interés hacia los cuales dirigir nuestras acciones. Con
una comunidad lectora en constante capacitación y ser capaz de fortalecer la
identidad local, en el contexto regional, nacional y latinoamericano.

VALORES:
Creatividad y Solidaridad, porque consideramos que vivimos en la época del
consumismo, donde todo existe para adquirir que líquida la posibilidad de
resolver los grandes problemas creativamente pero esto de ve ir acompañado de
un profundo sentido solidario con el medio ambiente entendido como hacer
nuestro el problema que afecta la naturaleza.

Democracia y Responsabilidad, ya que vivimos dentro de un estado

democrático pero que esta no es una práctica porque tampoco se asume con
responsabilidad de allí que nos proponemos tenerlos como guías de acción.

Respeto, amor al trabajo y a la verdad. Entendiendo el amor como la entrega

hacia el otro y necesitamos reencontrarnos con la laboriosidad y sobre todo salir
de la cultura de la mentira avanzando a la satisfacción de las necesidades y la
realización con la verdad.

ANALISIS FODA

Fortalezas:

- Liderazgo y presencia a nivel local.

- La relación calidad – precio es buena en comparación con la de la
competencia.
- Contamos con personal altamente capacitado para la elaboración de la
revista
- El producto(la revista) esta elaborada con la mejor tecnología
- Contamos con una gama de productos alternativos para el lector.
- La revista esta elaborada en 2 idiomas (español-ingles) lo cual nos permite
atraer publico nacional e internacional.
- Promovemos el desarrollo Sostenible, las buenas prácticas, dando así una
gran calidad de vida para los lectores.
- Contamos con una gran Publicidad a nivel local.
- Contamos con tecnología.

Oportunidades:

- Posibilidad de entrar en nuevos mercados a través de nuevas ediciones y

estrategias de marketing.

- Llegada de nueva tecnología.

- Que nuestra revista sea reconocida a nivel mundial.

- Aprovechar la afluencia del turismo en el País.

Debilidades

- Falta sistema de contabilidad.

- Los pagos a nuestros trabajadores son con retraso.(porque los que nos
auspician se demoran en pagarnos).

- Recursos económicos limitados. ( ya que somos una empresa nueva que a

invertido todo su capital en publicidad y tecnología)

Amenazas:

- Altos impuestos que afecten a nuestro producto.

- Entrada de más competidores al mercado.

- Empresas en el área con mayor experiencia.

- Nacimiento de nuevas empresas que sustraigan la idea de nuestro negocio.

- Desastres Naturales.

- El Terrorismo.

ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Estrategia del precio

Costos fijos

costos fijos
remuneraciones 7500.00
alquile 52m 850.00

total 8350.00

costos variables
teléfono 100
luz 150
agua 50
internet 200
tubo de tintes 1800
papel cuche 1200
papel bon 18
lapiceros 10
grampas 8
transporte 2000

total 5536

total costos 13886.00

 Costos de
producción
Costo de producción = 13886 = 6

Unidades producidas 2300

150 de utilidad requerida = 6*150% = 9 = 6+9 =15

Precio 15 .00 nuevo soles

Punto de equilibrio

Q precio ingreso CFT CVT CT BT CVU

2100.00 15.00 31500.00 8350.00 24150.00 32500.00 -1000.00 11.50

2200.00 15.00 33000.00 8350.00 25150.00 33500.00 -500.00 11.43

2300.00 15.00 34500.00 8350.00 26150.00 34500.00 0.00 11.37 PE

2400.00 15.00 36000.00 8350.00 27150.00 35500.00 500.00 11.31

2500.00 15.00 37500.00 8350.00 28150.00 36500.00 1000.00 11.26

2600.00 15.00 39000.00 8350.00 29150.00 37500.00 1500.00 11.21

2700.00 15.00 40500.00 8350.00 30150.00 38500.00 2000.00 11.17

2800.00 15.00 42000.00 8350.00 31150.00 39500.00 2500.00 11.13

Grafico

Ingreso

Ingresos

42000 costos totales

40500 utilidad

39000 pe

37500 cv

36000

34500

33000 cf.

31500

2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800

Precio

25

20

15

10

2000 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 Q

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN:

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN:

Promoción y comercialización

Promover y posicionar el patrimonio turístico natural, histórico religioso de Perú a

nivel nacional e internacional garantizando la conservación del medio ambiente y
fortaleciendo la identidad nacional

Estrategia

Potenciar la imagen de la revista viva, el Perú como una información del turismo

Establecer mecanismos de comercialización de productos turísticos que permitan

mejorar el posicionamiento de las empresas peruanas y del país
Política

Posicionar la imagen de la revista viva, el Perú como referencia nacional e

internacional vinculada a todas las actividades relacionadas al turismo en el Perú

Intensificar la promoción del patrimonio natural, cultural, histórico religioso, de

manera unificada y equilibrada mediante mecanismos de publicidad

Diversificar los mecanismos de comercialización de los productos y servicios

turísticos en énfasis con otros países

Incorporar a las embajadas, consulado y oficinas de negocios para impulsar los

destinos y productos turísticos

Maximizar la participación de la ferias para la construcción de redes comerciales

que dinamicen el flujo turístico en Perú

POSICIONAMIENTO Y MARCA:

Contenido de la campaña de marketing

El turista debe sentir que la revista es una información única que le permitirá entrar
en contacto con la grandeza de la naturaleza y experimentar las diferentes áreas
turísticas. En este sentido la marca viva el Perú, se dé a conocer al mundo a vivir y
sentir espontáneamente las maravillas de esta bella tierra Perú

La campaña publicitaria se desarrollara en tres etapas, una primera de

lanzamiento y posicionamiento, la segunda dirigida a los segmentos, y una tercera
afianzar su presencia y refrescamiento del mensaje

El alcance de la campaña es posicionar a nivel nacional e internacional, la nueva

revista viva, el Perú y lograr que el país sea reconocido positivamente como
destino turístico, a través de nuestra revista

Campaña de comercialización

El objetivo de esta revista es que el Perú tome conciencia de la importancia de la

actividad turística en el desarrollo socio económico del país .la meta es alcanzar
un cambio de actitud en la población que el publico sienta argullo de Perú y ser
peruanos .esto conlleva a asumir la responsabilidad de cuidar el medio ambiente y
los espacios comunes como propios ,a tratar al turista como alguien que visita a su
casa ,y por tanto ser parte de un esfuerzo común en el marco de un turismo
sostenible .Atreves de testimonios de personas que hablan sobre las cualidades y
bellezas experimentadas en el Perú
Posicionamiento de la revista

Comercializar estrategias de los productos turísticos en atención a la información

estadística y a las preferencias del turista actual, con el objetivo de aumentar el
turismo y el gasto

Promoción de productos multidestinos

Seguimiento y evaluación del proyecto

Con el objetivo de evaluar las estrategias y política previstas en el plan y su

adecuación a los cambios que se generan en el país , se contempla la
implementación de un sistema de seguimiento y evolución que medirá el alcance
de las metas y flexibilidad en la planificación ; así como prever posibles
desviaciones e introducir los correctivos necesarios durante su implementación .de
esta manera para implantar el sistema de seguimiento y evolución del plan y se
emprenderán con las siguientes acciones :

Constitución de un comité de seguimiento y evaluación del proyecto conformado

con los distintos actores del sistema turístico nacional, que permita el monitoreo y
medición de los indicadores de gestión

Encuentros semestrales entre las empresas que brindan servicio turístico y la

revista para la evaluación de los alcances e intercambio de resultados

Implementación de un observatorio de la actividad turística a través de un sistema

integral de información y comunicación autorizado, que facilite medir el desarrollo
del plan y canalizar la situación turística peruana en el contexto interno e
internacional

Este sistema, de acurdo con las mediciones periódicas y a los resultados

arrojados , permitirá canalizar la tendencia de la actividad turística en el ámbito
nacional en los siguientes aspectos

• Participación del turismo en el producto bruto interno nacional

• Recaudación por contribución especial de operadores turísticos

• Flujo de turismo interno e internacional

• Evaluación del gasto turístico de los visitantes

• Empleo directo e indirecto generados por la actividad turística

 PRESUPUESTO Y CRONOGRAMA:

Presupuesto de ventas

meses noviembre diciembre enero febrero marzo abril mayo

contado
20% 6900.00 6920.00 6940.00 6960.00 6980.00 7000.00 7100.00

crédito
80% 27600.00 27680.00 27760.00 27840.00 27920.00 28000.00 28400.00

total de
ventas 34500.00 34600.00 34700.00 34800.00 34900.00 35000.00 35500.00

Presupuesto de cobranza

noviembre diciembre enero febrero marzo abril mayo junio julio

contado 6900.00 6920.00 6940.00 6960.00 6980.00 7000.00 7100.00

crédito

1 mes
70% 19320.00 19376.00 19432.00 19488.00 19544.00 19600.00 19880.00

2 mes
30% 8280.00 8304.00 8328.00 8352.00 8376.00 8400.00 8520.00

total
cobrado 6900.00 26240.00 34596.00 34696.00 34796.00 34896.00 35076.00 28280.00 8520.00

Presupuesto de compras

noviembre diciembre enero febrero marzo abril mayo

ventas 34500.00 34600.00 34700.00 34800.00 34900.00 35000.00 35500.00

compras
80% 27600.00 27680.00 27760.00 27840.00 27920.00 28000.00 28400.00

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES: