INCIDENCIAS DEL MARKETING ESTRATÉGICO EN EL CRECIMIENTO Y

DESARROLLO DE LAS MYPES INDUSTRIALES DE LA REGIÓN HUÁNUCO.

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA.

Considerando que este sector es un agente que contribuye el desarrollo en
la región a través de la creación de puestos de trabajo, es necesario
formular las siguientes interrogantes:

PROBLEMA GENERAL.
¿De qué manera el Marketing Estratégico contribuye al crecimiento y
desarrollo de las MYPES Industriales de la región Huánuco?
PROBLEMAS ESPECÍFICOS.
 ¿Cuáles son las estrategias de publicidad que realizan las MYPES
Industriales de la región Huánuco?
 ¿Existe predisposición de los empresarios de MYPES Industriales de la
región Huánuco a aplicar técnicas de marketing estratégico?
 ¿Cuál es el proceso de comercialización de sus productos que aplican las
MYPES Industriales de la región Huánuco?

OBJETIVOS.
OBJETIVO GENERAL.
Describir la manera en que le Marketing Estratégico contribuye al
crecimiento y desarrollo de las MYPES Industriales de la región Huánuco
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
 Analizar las estrategias de publicidad que realizan las MYPES Industriales
de la región Huánuco.
 Analizar la predisposición de los empresarios a aplicar técnicas de
Marketing Estratégico en las MYPES Industriales de la región Huánuco.
 Describir los procesos de comercialización que aplican las MYPES
Industriales en la región Huánuco.

 Mostrar la oportunidad que brinda el Marketing Estratégico.

HIPOTESIS.
HIPOTESIS GENERAL
El uso adecuado de las herramientas del Marketing Estratégico; contribuye al
crecimiento y desarrollo de la MYPES Industriales en la región Huánuco.
HIPOTESIS ESPECÍFICAS
 Volumen de las ventas de la MYPES Industriales depende de las
estrategias de publicidad que realizan en los diferentes medios de
comunicación.
 El limitado desarrollo de las MYPES Industriales en la región Huánuco se
debe a la escaza predisposición de los empresarios a aplicar las técnicas
de marketing Estratégico.
 Las MYPES Industriales en la región Huánuco, utilizan procesos de
comercialización tradicionales, lo cual conlleva a un crecimiento limitado de
las empresas.
SISTEMAS DE VARIABLES Y PROPUESTA DE INDICADORES.
A continuación se detalla las variables e indicadores que se utilizaran en la
investigación.

VARIABLES INDICADORES

Variable dependiente  Nivel de ventas.

 Crecimiento y desarrollo de las  Volumen de producción.
MYPES Industriales

Variable Independiente  Medios de comunicación.

 Marketing Estratégico  Asistencia de empresarios a
capacitaciones de Marketing
Estratégico.

 Ventas directas.
CUESTIONARIO SOBRE MARKETING ESTRATÉGICO EN EL CRECIMIENTO Y
DESARROLLO DE LAS MYPES INDUSTRIALES
CUESTIONARIO DE ESCALA DE LIKERT
A continuación encontraras una lista de afirmaciones sobre el marketing
estratégico, marca tu respuesta con una (x) en uno de los casilleros que se ubican
en la columna derecha, utiliza los siguientes criterios:
SM = SIEMPRE
AM = A MENUDO
AV = A VECES
NU = NUNCA

MARKETING ESTRATÉGICO SM AM AV NU

1.- Ud. Cree que es una herramienta poderosa en el

incremento de sus ventas y de la imagen de marca

2.- Ud. Cree que es necesario para el desarrollo y mejor

aprovechamiento del negocio.

3.- Al aplicar el Marketing Estratégico la diferencia en las

ventas es significativo.

4.- Su nivel de ingresos mensual al implementar Marketing

Estratégico es el esperado.

5.- Con qué frecuencia utiliza los medios de publicidad.

6.- La aplicación de estrategias de publicidad de resultados

positivos a la empresa.

7.- Su planeación y control de la producción es ahora más

eficaz.

8.- Al implementar el Marketing Estratégico se ha visto en la

necesidad de ampliar sus canales de distribución.

9.- Su segmento de mercados se ve ampliado con el

Marketing Estratégico.

10.- Su proceso de comercialización de productos se aplican

en su MYPES Industrial.
CUESTIONARIO SOBRE MARKETING ESTRATÉGICO EN EL CRECIMIENTO Y
DESARROLLO DE LAS MYPES INDUSTRIALES
CUESTIONARIO DICOTÓMICO
A continuación encontraras una lista de afirmaciones sobre el marketing
estratégico, marca tu respuesta con una (x) en uno de los casilleros que se ubican
en la columna derecha.

MARKETING ESTRATÉGICO SI NO AVECES

1.- Alguna vez escuchó sobre Marketing Estratégico

2.- Su producto va dirigido al mercado de la región Huánuco

3.-Participa en capacitaciones respecto al marketing estratégico.

4.- Aplica el Marketing Estratégico en su empresa.

5.- Su empresa siempre posee un plan de Marketing estratégico.

6.- Utiliza los medios de comunicación para incrementar sus

ventas.

7.- Su volumen de producción se ha incrementado por utilizar la

publicidad.

8.- Esta dispuesto a aplicar es marketing estratégico.

9.- Influye en el crecimiento y desarrollo de la MYPES al aplicar el

desarrollo del Marketing Estratégico.

10.- Ud. ha encontrado oportunidad al implementar el Marketing

Estratégico.

¿Qué ?/ problema, objetivos, hipótesis

¿Por qué?/ importancia fundamentación teórico
¿Para qué?/ justificación beneficios
¿Cómo?/ metodología, implementación, elaboración de la
inv.
¿Cuando?/ tiempo, cronograma
¿Donde?/universo, población, muestra
¿Con qué?/ recursos humanos, recursos económicos
1. Concepto de marketing estratégico
Una de las características más útiles e importantes del marketing consiste en poder planificar,
con bastante garantía de éxito, el futuro de nuestra empresa, basándonos para ello en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado, ya hemos dicho que el entorno en el
que nos posicionamos cambia y evoluciona constantemente, el éxito de nuestra empresa
dependerá, en gran parte, de nuestra capacidad de adaptación y anticipación a estos cambios.
Debemos ser capaces de comprender en qué medida y de qué forma los cambios futuros que
experimentará el mercado afectarán a nuestra empresa y de establecer las estrategias más
adecuadas para aprovecharlos al máximo en nuestro beneficio.

Por tanto, el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de nuestros
clientes, localizar nuevos nichos de mercado, identificar segmentos de mercado potenciales,
valorar el potencial e interés de esos mercados, orientar a la empresa en busca de esas
oportunidades y diseñar un plan de actuación que consiga los objetivos buscados. En este
sentido y motivado porque las compañías actualmente se mueven en un mercado altamente
competitivo se requiere, por tanto, del análisis continuo de las diferentes variables del DAFO, no
sólo de nuestra empresa sino también de la competencia en el mercado. En este contexto las
empresas en función de sus recursos y capacidades deberán formular las correspondientes
estrategias de marketing que les permitan adaptarse a dicho entorno y adquirir ventaja a la
competencia.

Así pues, el marketing estratégico es indispensable para que la empresa pueda, no sólo
sobrevivir, sino posicionarse en un lugar destacado en el futuro.

Pero la realidad creemos que nos indica lo contrario, ya que el sentido común parece no abundar
en grandes dosis en el mundo de los negocios, por ello no nos debe extrañar que tan sólo el 25
por 100 de los planes estratégicos aportados por las empresas son los que se llevan a buen
término.

Responder con éxito al interrogante, «¿disponemos de una estrategia de futuro?», parece ser
que es difícil, ya que independientemente de que no todas las empresas se lo plantean, tiene el
inconveniente de su puesta en práctica. Por ello, una de las mayores preocupaciones de los
estrategas corporativos es encontrar el camino más rápido y seguro hacia la creación de valor,
entendido no sólo como un resultado que beneficie a los accionistas de la compañía, sino como
algo capaz de satisfacer y fidelizar a los clientes, empleados y proveedores.

Hay dos caras del marketing: el marketing estratégico y el marketing operativo.El

marketing estratégico es parte de la estrategia comunicacional de una empresa que influye
las otras estrategias de forma radical.Es un proceso por el que se busca:

• conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes,

• identificar diferentes grupos de posibles compradores en cuanto a sus gustos y
preferencias o segmentos de mercado,
• valorar el potencial e interés de esos segmentos.
• teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa, orientarla hacia
oportunidades de mercado, desarrollando un plan de marketing periódico con los
objetivos de posicionamiento buscados.
• El marketing operativo es la puesta en práctica de la estrategia de marketing y del
plan periódico a través de las variables de marketing mix: producto, precio,
promoción y punto de venta o distribución.

Obtenido de "http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia_de_marketing"