El Plan de Negocio:

documentar el modelo
de negocio.

SIE II. Curso 2004/05

El Plan de Negocio: ¿Qué es?
DOCUMENTO:

h IDENTIFICACIÓN
h DESCRIPCIÓN DE UNA OPORTUNIDAD DE
NEGOCIO
h ANÁLISIS

DESARROLLO:
h ESTRATEGIAS + PROCEDIMIENTOS PARA
CONVERTIR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN
UN PROYECTO EMPRESARIAL CONCRETO
Utilidad del Plan de Negocio
h ESTUDIO DE MERCADO
h ANALISIS DE VIABILIDAD
h PLANIFICACION DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
h ELEMENTO DE CONTROL POSTERIOR
h TARJETA DE PRESENTACION / INVERSIONISTAS
Quién lee el Plan de Negocios ?
h INVERSIONISTAS

h CLIENTES

h PROVEEDORES

h COLABORADORES

h EMPLEADOS

h BANCOS

h ABOGADOS

h PROFESORES
Qué hace el inversionista con el Plan
de Negocios?
h MIRA QUIEN LO ENVIA
 15 SEC
h ANALISIS DE LOS ASPECTOS CLAVES
h SECTOR
h LOCALIZACIÓN
h INVERSIÓN NECESARIA
 60 SEC
h LECTURA DEL PLAN
 15 MIN
h DECIDE SI INVITA A UNA PRESENTACIÓN FORMAL
 10MIN
Características del Plan de Negocio
de éxito (1)

„ EFICAZ (con toda la información necesaria)

„ ESTRUCTURADO (facilidad de seguimiento)
„ COMPRENSIBLE (escrito con claridad y sin
jerga)
„ BREVE (no más de 30 páginas)
„ CÓMODO (fácil de leer)
Características del Plan de Negocio
de éxito (2)
h DESCRIPCION CLARA DE LOS RECURSOS NECESARIOS

h ANALISIS DE LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO

h NECESIDADES FINANCIERAS CLARAS Y RETORNO DE LA

INVERSION

h CUANDO SE REQUIERA FINANCIACION, BIEN ESPECIFICADOS

LOS TERMINOS DEL ACUERDO
Errores más comunes del Plan de
Negocio (1)
h ENAMORARSE DE LA IDEA
h INSUFICIENTE INVESTIGACION
h DEFICIENCIAS FINANCIERAS
h NO EXISTE PUBLICO OBJETIVO

h PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS Y NO BASADAS EN

ANALISIS DE MERCADO
Errores más comunes del Plan de
Negocio (2)
h DEMASIADO LARGO
h MAL ESCRITO: NO COMUNICA
h ILÓGICO
h DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
h ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
h AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
Contenido del Plan de Negocio
CONCEPTO •Resumen Ejecutivo
OPORTUNIDAD •Naturaleza del Proyecto
•Estudio de Mercado
VIABILIDAD TÉCNICA
•Estudio Técnico
•Estudio Económico y
VIABILIDAD ECONÓMICA Financiero
•Estudio de Riesgos
Plan de Negocio: Resumen Ejecutivo

h Idea del Negocio

h Público objetivo
h Hitos fundamentales durante el funcionamiento del
negocio
h Objetivos a medio y largo plazo
h Valor del producto/servicio para el público objetivo
h Tamaño del mercado y crecimiento esperado
h Entorno competitivo
h Fase actual del desarrollo del producto
h Inversión necesaria
Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (1)

h El producto o servicio nuevo

h Problema existente y solución que se plantea
h Presentar el producto a fabricar o vender
h Público objetivo y necesidades que satisface
h Aspectos innovadores
h Factores fundamentales de diferenciación
h Acciones a desarrollar para proteger la idea
Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (2)

h Presentación del equipo del proyecto

h Identidad del equipo
h Historial académico y profesional
h Experiencias anteriores
h Trabajos conjuntos anteriores
h Complementariedad de los perfiles
Plan de Negocio: Naturaleza del
Proyecto (3)

h Breve historia del proyecto

h Origen de la idea
h Tiempo transcurrido y acciones hasta ahora
h Integración del equipo
h Problemas planteados
h Contactos e investigaciones realizadas
Viabilidad Final: Estudio de Mercado

h SUFICIENTE PARA:
- CONVENCER A “TERCEROS”
- DEFINIR ESTRATEGIAS

h RECOPILACION DE:
- DOCUMENTACION ESCRITA
- INFORMACION ORAL
- FUENTES PROPIAS Y AJENAS
 Viabilidad Final : Estudio de Mercado

h CARACTERIZACION DEL MERCADO:

- SITUACION, PERSPECTIVAS
- AGENTES, PRACTICAS HABITUALES

h CLIENTES POTENCIALES:

- SEGMENTACION, MOTIVACION
- DECISION DE COMPRA
- COMPRAS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado

h COMPETENCIA:

- DATOS GENERALES

h PUNTOS FUERTES Y DEBILES

h BARRERAS DE ENTRADA
h FACTORES EXOGENOS
Viabilidad Final : Estudio de Mercado
h FIJACION DE ESTRATEGIAS COMERCIALES

h POLITICAS DE MARKETING:

- PRODUCTO: DEFINICION, COMPARACION

- PRECIOS: DETERMINACION, MARGENES,
COMPARACION
- DISTRIBUCION: ESTRATEGIA, EQUIPOS,
COBROS Y PAGOS, DESCUENTOS
- COMUNICACIÓN: ESTRATEGIA, PLAN DE
MEDIOS, COSTE, MEDIDAS
PROMOCIONALES U OTRAS

h FIJACION DE UNA PREVISION DE VENTAS

Viabilidad Origen : Descripción Técnica
DESARROLLO
PRODUCTO
h DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCCION
SERVICIO
h PERSONAL, CICLO OPERATIVO

h LOCALIZACION Y ESPACIO, EQUIPO

h COSTOS

h ESTRATEGIA DE PRODUCCION O DE
PRESTACION DEL SERVICIO,
CONTROL DE CALIDAD,
INVENTARIOS
 Viabilidad Origen: Plan de Compras

RELACION DE M. PRIMAS, MATERIALES Y EQUIPOS

NECASARIOS PARA PRODUCIR Y/0 COMERCIALIZAR
EL PRODUCTO O SERVICIO

hPROVEEDORES:
hLISTADO
hCONDICIONES DE ENTREGA
hPAGOS
hDESCUENTOS
hROTACION

hALMACEN:
hNECESIDADES
hCOSTOS
Viabilidad Origen: Recursos Humanos
PERFIL
h FUNCIONES DIRECTIVAS RESPONSABILIDADES
REMUNERACION
POLITICAS
CATEGORIAS
h FUNCIONES LINEA TAREAS
TURNOS
REMUNERACION
INTERNATIONAL & NATIONAL ADVISORY BOARDS
*Entrepreneurship work group

EXECUTIVE STAFF

FACULTY EXTERNAL RELATIONS

AREA DEPARTMENT CENTER

Academic Extra academic International & Network
Activities Activities Development

Full Time Profesors Full Time Staff Full Time Staff

Part Time Profesors 40 Tutors

Entrepreneurship Course Elective Courses

 Estudio Económico-Financiero

„ INVERSIÓN INICIAL NECESARIA

„ FUENTES DE FINANCIACIÓN
„ ESTIMACIÓN DE COSTES
„ PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
„ INDICADORES
„ BALANCE
 Estudio Económico-Financiero

„ INVERSIÓN INICIAL NECESARIA

… Recursos de partida
… Investigación de mercado
… Capital de trabajo (para cubrir desfase entre
pago de compras y cobro de ventas)
 Estudio Económico-Financiero

„ FUENTES DE FINANCIACIÓN
… Préstamos familiares
… Ayudas del Estado
… Leasing
… Créditos bancarios
… Hipotecas
… Capital Riesgo (Venture Capital)
 Estudio Económico-Financiero
„ PROYECCIONES DE FLUJO DE CAJA
„ INDICADORES
„ BALANCE
 Estudio Económico-Financiero
EN QUÉ SE UTILIZA DE DÓNDE PROCEDE
EL DINERO EL DINERO
Valoración del riesgo
h RECESIÓN

h NUEVAS TECNOLOGIAS

h OBSOLESCENCIA

h REACCIÓN DE COMPETIDORES

h CAMBIOS EN LA DEMANDA

h DESVIACION PREVISIONES

¡PLANES DE CONTINGENCIA!
Presentación del Plan de Negocio
hDOS VOLÚMENES: PLAN Y ANEXOS
hMÁRGENES

hPAPEL

hDOBLE ESPACIO
hIMPRESIÓN

hSEPARACION DE APARTADOS
hTITULOS

hSUBRAYADO

hESQUEMAS, FOTOS, DIBUJOS

Atención a la redacción …

h BUEN ESTILO
h COMUNICACIÓN
h HONESTIDAD
h TERCERA PERSONA
h ORDEN Y COHERENCIA
h SIN REDUNDANCIAS
h SIN ANGLICISMOS... IF POSSIBLE
h ECONOMIA EN LA REDACCION
h COMPARACIONES
Plan de Negocios: ULTIMOS
CONSEJOS

h TENER CLARO SU AMBICION Y SUS

OBJETIVOS PERSONALES

h EVALUAR SUS HABILIDADES

EMPRESARIALES

h DEFINIR UN PLANNING

h ENCONTRAR UN TUTOR, UN
CONSEJERO, UN “COACH”...
 Plan de Negocios: apartados genéricos

1. Resumen Ejecutivo
1.1. Idea del Negocio
1.2. Público objetivo
1.3. Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
1.4. Objetivos a medio y largo plazo
1.5. Valor del producto/servicio para el público objetivo
1.6. Tamaño del mercado y crecimiento esperado
1.7. Entorno competitivo
1.8. Fase actual del desarrollo del producto
1.9. Inversión necesaria
2. Indice

3. Naturaleza del Proyecto

3.1. El producto o servicio nuevo

3.2. Presentación del Equipo del proyecto

3.3. Breve historia del proyecto

4. Estudio y Análisis del Mercado

4.1. Definición del mercado

4.2. Análisis de la demanda

4.3. Análisis de la oferta

4.4. Análisis de la comercialización

4.5. Análisis de proveedores

5. Estudio Técnico
5.1. Producto o servicio
5.2. Tamaño del proyecto
5.3. Localización
5.4. Organización del proyecto
5.5. Alianzas estratégicas
5.6. Plan de trabajo para el desarrollo del proyecto
6. Estudio Económico-Financiero
6.1. Determinación de la inversión inicial necesaria
6.2. Estudio de las fuentes de financiación disponibles
6.3. Estimación de costes
6.4. Flujos de caja
6.5. Indicadores
6.6. Balance de situación

7. Riesgos y Planes de Contingencia