TOR.

BRYAN ANDRÉS GAONA

DANIEL PADILLA
SEBASTIÁN RAMÍREZ
DANIELA UTIMA
ESTEFANY VIDAL

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM

INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN GRÁFICA
FACULTAD DE INGENIERIAS
SANTIAGO DE CALI MAYO DE 2011.
 TOR.

BRYAN ANDRÉS GAONA

DANIEL PADILLA
SEBASTIÁN RAMÍREZ
DANIELA UTIMA
ESTEFANY VIDAL

SANDRA LORENA GUTIÉRREZ

Publicista USC

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA CATÓLICA LUMEN GENTIUM

INTRODUCCIÓN A LA COMUNICACIÓN GRÁFICA
FACULTAD DE INGENIERIAS
SANTIAGO DE CALI MAYO DE 2011.
 Tabla de contenido

Introducción.

1ª parte.
1. Características generales.
2. Análisis D.O.F.A.
3. Encuesta.
4. antecedentes del producto.

2ª parte.
1. Situación actual del producto.
2. Ventajas y desventajas.
3. Mercadeo.

3ª parte.
1. Análisis de consumo.

4ª parte.
1. Conclusion
 INTRODUCCION.

En este trabajo, vamos a presentar las características generales de un licor que está próximo
a entrar en el mercado, su presentación, el costo, su contenido, de que esta hacho y a base
de que licor, y porque es diferente a los demás licores existentes en el mercado

También encontraremos a qué clase de público está dirigido, la aceptación que tendrá este
por medio de encuestas realizadas en la ciudad de Cali, el mes de mayo del año en curso.
 Características generales.

 Producto: coctel.
 ¿Cómo se llama? : TOR
 Target: este producto básicamente va dirigido para personas entre los 18 y 30 años
de edad, que viven en los estratos 3, 4, 5 y 6, en su mayoría universitarios y
empresarios.
 ¿Qué es? Es un coctel, que tiene una refrescante combinación entre la toronja y el
limón, es diferente a los de mas ya que presenta un bajo contenido de alcohol y con
la abundante presencia del limón hace que no te de malestar el día después al que lo
consumiste ‘GUAYABO’
 ¿Cómo es? Es de color verde, hecho básicamente a base de vodka con
saborizantes de limón y toronja, con un grado de alcohol del 30%.
Este coctel lo encontramos en una única presentación de 1 Lt. La cual tiene un costo
de $40.000, pero con motivo de oferta su precio bajo a los $35.000.
Su embase es en vidrio tallado templado al calor revestido para impedir la
contaminación del producto, con visos de color verde y amarillo.
 ¿Qué hace? Tor, esta creado para que nuca te de malestar el día siguiente al que lo
tomaste, por el contrario, hace que tu fiesta sea más divertida, o que puedas disfrutar
más de la rumba en la que estas.
 Beneficio Principal: como lo mencionamos antes, con este coctel nunca tendrás esa
horrible sensación que se tiene el día siguiente de una rumba donde hubo mucho licor
‘GUAYABO’ gracias a su bajo contenido de alcohol y la presencia del limón que este
tiene, lo cual ayuda a disminuir los efectos que el licor pueda tener en tu cuerpo,
además de contar con la refrescante combinación entre los mejores limones y las más
selectas toronjas.
 Justificación: Por ley general, la mayoría de los licores existentes nunca se pueden
dejar de tomar sin que al día siguiente este te deje una maluquera (‘Guayabo’) de la
que nunca te quisieras acordar, por esta razón se creó Tor, para que puedas tomarte
2, 3, y los que quieras sin tener la preocupación del malestar que este te va a dejar el
día siguiente y puedas disfrutar de eso momento mucho más de lo que esperas.
 Análisis D.O.F.A.

Debilidades Oportunidades
1. Es nuevo en el mercado. 1. Se vence en supermercados como La
2. La falta de publicidad para 14, Éxito, Olímpica, Carrefour,
promocionar el producto. licoreras independientes, bares y
3. Dependencia de un solo proveedor. discotecas.
4. Demoras en producción. 2. Fidelizacion del cliente.
5. No se tiene sede propia sino 3. Expansión geográfica.
alquilada. 4. Un gran número de universitarios en
las diferentes ciudades donde se
distribuye el producto.
5. Convenios con empresas licoreras
para aumentar su imagen y
productividad.
Fortalezas Amenazas
1. Manejo de procesos con estándares 1. Su precio puede no ser aceptado por
de alta calidad. los estratos 1 y 2.
2. micro filtrado para un mejor y más fino 2. Alto posicionamiento y reconocimiento
sabor. de la competencia.
3. Es un producto mejorado por qué no 3. Perdida de mercancías por robo.
da malestar al día siguiente al haberlo 4.
tomado.
4. La presentación del producto es
agradable a simple vista.
5. Características nunca antes vistas en
un licor nacional.
 Encuesta.

La siguiente encuesta se realizo con la participación de 6 personas, comprendidas entre los

18 y 24 años de edad, de estratos 3, 4 y 5.

Coctel TOR
6
4
2
0

SI NO

Antecedentes del producto:

Un 100% le gusto el diseño del producto.
Un 80% le atrajo su nombre.
Un 100% le gusto la combinacion entre la toronja y el limon como licor.
Un 80% consumiria este licor.
Un 80% estaria dispuesto a pagar este precio por esta bebida.

COMPETENCIA

A. Bacardi Limon.
B. Absolut Vodka (sabores).
C.
 Posicionamiento del producto frente a la competencia.

ABSOLUT
BACARDI
Año TOR VODKA
LIMON.
(sabores)

2009 - 60.3% 30% 9.7%

2010 - 59.8% 30.9% 9.3%

15%
2011 5% 54% 26%

Plan de Merchandising.
A. ¿Cómo motivara al cliente para que acuda al punto de venta?
Motivaremos al cliente para que acuda al punto de venta, mostrando nuestro producto,
comentándole sobre sus beneficios y características únicas y por sobre todo, dándole
como obsequio y recuerdo un vaso donde va plasmada nuestra marca y se dé cuenta
porque TOR es diferente a los demás.

B. ¿Cómo cambiara su percepción?

La percepción en el individuo se ganara por la simple característica que tiene TOR de
no dejar ‘GUAYABO’, algo que toda persona nunca quisiera tener y que ningún otro
licor te da.

C. ¿Cómo capacitara al personal que se situara en el punto de venta?

Indicándoles los puntos más estratégicos dentro de un almacén, para que nuestra
campaña sea más efectiva, que hagan sentir bien al cliente, sin coqueterías, que le
den buena, clara y completa información sobre el producto, porque es diferente, sus
beneficios, etc.. Y por sobre todo que el mensaje sea claro y conciso.

D. ¿Qué técnicas de persuasión utilizara?

La técnica de persuasión es que TOR es diferente a los demás por qué no te hace dar
maluquera una vez hayas consumido 2, 3 y/o hasta 4, gracias a su bajo contenido de
alcohol y abundante de limón.
Hacerle ver al cliente que es necesario comprar este producto ya que es único en el
mercado, además de tener propiedades que otros licores no tienen y que los
consumidores quisieran encontrar en estos.

E. ¿Cómo será el Stand?

 F. ¿Qué sitio utilizara en el almacén de cadena (realice el Planograma y explique su
estrategia)?
El sitio que se utilizara en cada supermercado será en el área de licores, donde
contaremos con 60 Und De este licor para la venta, y otra en el área de bebidas donde
se estarán entregando folletos y muestras gratis del producto.

Planograma:

 Información del anaquel.

Vodka TOR.
1 Lt. $40.000.oo
Vodka saborizado toronja y limón

 Información del producto:

Es un licor con base en vodka de un 30% de alcohol, con sabores artificiales de
limón y toronja, consumible para personas entre los 18 y 30 años o más,
universitarios y empresarios, se recomienda consumir bien frio.

 Espacio total de su categoría:

Tamaño, contenido y precio del producto.

El TOR

TAMAÑO CONTENIDO PRECIO

Lanzamiento:
$35.000
AL: 29 cm.
1.0 Litros. (obsequio)
AN: 9 cm.
Corriente:
$40.000
embase de este licor es redondo.
  Diferencia de forma y color:
El embase de este licor es en vidrio tallado, con visos de color verde y amarillo
por los colores de los componentes del licor, su logo es de color verde con
delgados bordes amarillos, la letra de la información tanto de su empaque como
de su botella es de color negro.

 Cuadraje del producto: será vertical

G. Ritmo de crecimiento del producto en la primera semana.

En la primera semana de producción del producto esperamos vender unas 1000
unidades a nivel nacional, y se cuenta con 100 unidades disponibles para cada ciudad
de las cuales tendremos 20 Und en nuestro punto de venta ya que es la primera meta
de un mínimo de producción que se tiene para cada producto que va a salir a la venta.
Se cuenta con 1000 unidades disponibles para distribuir en diferentes puntos
estratégicos del país, en las ciudades más influyentes y de más auge en el país, estas
ciudades son:
Bogotá, Medellín y Cali, por ser las 3 ciudades con mayor población y mayor influencia
nacional; Cartagena, Santa Marta, Buenaventura, San Andrés y Maicao, por ser
ciudades costeras y de gran auge turístico tanto como a nivel nacional como
internacional; por último, Ipiales y Cúcuta, por ser fronteras con Ecuador y Venezuela.

Situación actual del producto.

Comparación de tamaños, contenidos y precios de TOR frente a sus oponentes:

ABSOLUT
BACARDI
TOR VODKA
LIMON
(sabores)

TAMAÑO CONTENIDO PRECIO T C P T C P T C P

29 Cm.

Lanzamiento:
$35.000
AL: 29 cm.
1.0 Litros. (obsequio)
AN: 9 cm.
Corriente:
750 mL.

$40.000
 Ventajas y desventajas
Nuestro Vs. Competencia.

Ventajas Desventajas
 Es un producto innovador por  Es un licor nuevo en el
su sabor y sus características, mercado
referente a los demás licores.  Competir en el mercado con
 No produce malestar o un precio más alto a
‘Guayabo’ gracias a su bajo comparación de otras bebidas
contenido de alcohol referente alcohólicas.
a los otros licores gracias a la  En los estratos 1 y 2 no
abundante presencia de limón pueden adquirirlo por su alto
en este. costo.
 Su embase es ergonómico.

El mercado.

Defina la participación del mercado por clases NSE estrato, es decir que target adquirirá el
producto primero.

BACARDI ABSOLUT
Estrato TOR
LIMON VODKA(sabores)
1 No No 1%
2 No 1% 1%
3 50% 40% 30%
4 25% 30% 40%
5 20% 20% 15%
6 5% 9% 13%

Frecuencia de consumo.

Unidades por año: 1000 unidades a nivel nacional.

Unidades por persona en el año: 24 unidades.
% hogares que consumen el producto o iguales: 44% es la cantidad de personas que
consumen este producto.

Análisis de consumo.
a) Consumidores
Hombres (X) Mujeres (X) Hogares ( ) Niños ( ) Jóvenes (X) Maduros ( )

b) Frecuencia de consumo
Quincenalmente: una vez (X) Dos (X) Tres (X) Mas (X)

c) Clases
 1-2 ( ) 3 (X) 4 (X) 5(X) 6(X)

d) Quien compra
Ama de casa (X) Servicio ( ) Hombres (X) Hijo adolescente (X) Niño-a ( )

e) Donde compra
Supermercados (X) Tienda ( ) Plaza ( ) Almacenes de cadena (X)
Cooperativa ( ) Farmacia ( ) Licoreras (X) Bares/Discotecas (X)

f) Cuanto compra
Uno (X) Dos (X) Tres ( ) ½ ( ) Mas ( )
Grande ( ) Mediano ( ) Pequeño ( ) Otro (X) Cual: embase por 1 litro

g) Quien decide la compra

Ama de casa ( ) Esposo (X) Hijos ( ) Otros ( )

h) Porque compra
Lo compran porque al consumirse en cantidad no produce malestar, gracias a su bajo
contenido de alcohol, comparado con otros licores a base de vodka.

Conclusión
A pesar de que este licor tiene como base un licor extranjero, se considero un licor
colombiano por su mano de obra nacional.
Las personas aceptaron su imagen, y estamos seguros que se arriesgaran a probar una
combinación única entre el limón y la toronja, como un licor; por eso, ‘‘TOR ES PARA LOS
QUE SABEN LO QUE QUIEREN’’
Este licor no produce maluquera gracias a su bajo contenido de alcohol y que cuenta con la
presencia mayoritaria de limón como ingrediente esencial para esta característica única y
especial en un licor nacional.
Tor, va dirigido básicamente a personas entre los 18 y 30 años de edad, universitarios y
empresarios en su mayoría, aunque este licor es consumible también para personas que
sobrepasen los 30 años, según los gustos que tengan.
Por su precio, se venderá en los estratos 3, 4, 5 y 6, claro esta que las personas de los
estratos 1 y 2 que los puedan adquirir lo harán.

Entonces queda claro que Tor sobrepasa los gustos de las personas y las expectativas que
están tiene sobre los licores, que es un licor diferente, único y especial a comparación de los
demás, que llegara a límites inimaginables en ventas.