Proyectos

PROYECTOS DE INVERSION
Mag. Oscar Hernán López M.

Definición: es la búsqueda de una solución inteligente

al planteamiento de un problema.
Proyectos de Inversión: es un plan que, si se le
asigna determinado monto de capital y se le
proporcionan insumos de varios tipos, podrá producir
un bien o un servicio, útil al ser humano o a la sociedad
en general.
TIPOLOGIA DE PROYECTOS
TIPOLOGIA DE PROYECTOS
Según el objeto de
Según la finalidad la Inversión
del estudio
Proyecto de
modernización
Rentabilid
ad del Outsorcing
Proyecto Internacionali
Rentabilida zación
d de los Reemplazo
Recursos
Capacidad Ampliación
invertidos
de Pago Abandono
0 1 Increment Tasa %
o
Flujo del - 1,12 120 12
Proyecto 1000 0
Financiamiento 800 -864 -64 8
Flujo del -200 256 56 28

Inversionista 256/20
0
ESTUDIOS DE
VIABILIDAD
Mercado Economi
ca
Tecnica Admin.,
Político y
de
ENTORNO DEMOGRAFICO, CULTURAL YGestión
TECNOLOGICO
AMBIENTAL
ANALISIS DEL ENTORNO
Viabilidad de gestión: busca determinar si existen las

capacidades gerenciales internas en la empresa para
lograr la correcta implementación y eficiente
administración.
Política: corresponde a la intencionalidad, de quienes
deben decidir, de querer o no implementar un proyecto,
independientemente de su rentabilidad.
ANALISIS DEL ENTORNO
El análisis del entorno donde se sitúa la empresa y el

proyecto que se evalúa implementar es fundamental
para determinar el impacto de las variables
controlables y no controlables, así como para definir las
distintas opciones mediante las cuales es posible
emprender la inversión.
Demográfico: comportamiento de la población
atendida por otras empresas y de aquella por atender
con el proyecto, su tasa de crecimiento, procesos de
migración la composición por grupos de edad, sexo,
edad ocupación, PEA, empleada y desempleada.
Cultural: realizar un análisis descriptivo para
comprender los valores y el comportamiento de los
potenciales clientes, proveedores, competidores y
trabajadores. Por tanto es importante estudiar las
PROYECTO A PROYECTO B
Inversión 30.000 30.000
Vida Util 10 años 10 años
Valor de 0 0
desecho
Ventas 1.000 1.000
unidades/año Unidades/año
VPN 12.000 $4.000
Ventas de 950 650
Equilibrio unidades/año unidades/año
Margen de S= Margen de S=
5% 35%
Idea: proceso sistemático de búsqueda de nuevas
oportunidades del negocio o de posibilidades de
mejoramiento de una empresa, la necesidad surge
cuando las necesidades del mercado no están
completamente satisfechos
Características de los mercados:
Envejecimiento de la población ( manifiesta nuevas
necesidades de consumo y entretenimiento, tienen
reducidas responsabilidades y obligaciones financieras),
cambio en los hábitos de vida y de consumo
Presentación de productos de tamaños mas reducidos y
con características apropiadas
Los jóvenes tardan mas en casarse
La participación de cada día mayor de la mujer en el
trabajo incrementa las ventas de comidas preparadas y
la aparición de nuevos servicios domésticos y de apoyo
ETAPAS DE UN PROYECTO
Idea
Perfil
Preinversión Prefactibilid
ad
Factibilidad
Etapas
Funcion
de la
Inversión cantidad
y calidad
de
Operación informaci
VALOR AGREGADO: antes de evaluar la idea debe
definirse con precisión cual es el mismo para el cliente
tales como: ventajas diferenciadoras del producto, de
los recursos, de las disponibilidades de insumos;
cobertura diferenciada del mercado; organización de
ventas o distribución más sólida; ventajas geográficas;
desarrollo de aplicaciones innovadoras; capacidad para
detectar anticipadamente cambios en el entorno, en los
estilos de vida y en las necesidades de los
consumidores; problemas en la competencia por
calidad del producto, escasez de recursos, limitaciones
de producción, insatisfacción del cliente
PROCESO DEL ESTUDIO DEL PROYECTO
El estudio de rentabilidad de una inversión busca

determinar con la mayor precisión posible la cuantía
de las inversiones, costos y beneficios.
Formulación: corresponde al proceso de definición y
configuración del proyecto
Evaluación: cálculo y estructuración de costos,
inversiones y beneficios
Los Activos: es uno de los elementos mas importantes,
por su cuantía y significación.
Tipo de Inversiones:
1) Fase de Implementación
2) Fase de Operación.
Es muy importante realizar un calendario de
Efecto de los beneficios que no
son ingresos de caja
Item $
Inversión -1.000
Beneficio 800
Valor Remanente o de 500
desecho
Saldo 300
PROCESO DE ESTUDIO DEL
PROYECTO
Elementos esenciales de la evaluación de un
Proyecto:
1) VPN: es el valor monetario que resulta de
restar la suma de flujos descontados a la Io
2) TIR : Mide la Rentabilidad del Proyecto y hace
VPN=0
3) PRI: mide en cuanto tiempo se recupera la
inversión incluído el CK
Técnica
4) Aceptación
Rentabilidad Inmediata: Rechazo
mide la rentabilidad
VPNdel primer año >=de 0
operación respecto
<= 0 a la
inversión realizada en el período anterior RI=
RI F1/Io. RI>= TMAR RI<= TMAR
TIR >=TMAR <= TMAR
PROCESO DE ESTUDIO DEL
PROYECTO
FNE FNEn
VPN -P 1 + … + + Vs
= + (1 + (1 +
i )n i )n
ESTUDIO DEL MERCADO
Elementos esenciales de la evaluación de un
Haga clic para modificar el estilo de texto del pat
Proyecto: Segundo nivel
1) Definición del Producto ● Tercer nivel
● Cuarto nivel
2) Análisis de la demanda ● Quinto nivel
3) Análisis de datos de fuentes primarias

4) Análisis de los resultados de las encuestas
5) Análisis de la Oferta
6) Análisis del Punto de Equilibrio
7) El mercado del competidor
8) El mercado del distribuidor
DEFINICION DEL PRODUCTO
Producto
Instalación Aumentado
Producto Real
Características
Empaque
Entrega y Benefici Producto

oo Servicio Central
Credito Marca Servicio
Central Diseño Posventa
Nivel de Calidad
Garantía
Tomado de: Fundamentos de Marketing -

Kotler
Producto: cualquier elemento que se pueda ofrecer
a un mercado para su atención, Adquisición, uso o
consumo y que pudiera satisfacer un deseo o una
necesidad.
Servicio: cualquier actividad o beneficio que una
parte pueda ofrecer a otraLos
Hïbridos: y que es básicamente
intangible restaurantes
mitad servicio
y mitad
producto
Bien Servicios
tangible puro:
puro: examenes
jabón, sal, practicados
crema por un Dr.
dental
Atributos del Producto:
1) Calidad: capacidad de un producto para
desempeñar sus funciones
2) Características del producto: son una
herramienta competitiva para diferenciar el
producto de los demás
Les gusta el producto
Que funciones o características adicionales se
podrían añadir
3) Estilo y diseño: elaborar productos con diseño
(llega al corazón mismo del producto) y estilos
(aspecto de un producto) diferentes. Fondo y forma
Debe hacerse una descripción detallada del producto
Naturaleza y usos: los productos pueden clasificarse
desde diferentes puntos de vista
Por su vida: Perecederos y No perecedores
(alimentos frescos y envasados)
De conveniencia: básicos como los alimentos cuya
compra se planea y de conveniencia por impulso
cuya compra no se planea como ocurre con las
promociones, los artículos novedosos
a) Productos que se adquieren por comparación
a) Homogéneos : vinos, latas, aceites lubricantes,
los artículos básicos de la canasta familiar
b) Heterogéneos: muebles, autos, casas; interesa
mas el estilo y la presentación que el precio.
También se pueden clasificar los productos en una
forma general como bienes de consumo intermedio
(industrial) y bienes de consumo final
Características de los
Servicios
Intangibilidad Inseparabilidad
Los servicios no pueden Los servicios no pueden

verse, degustarse, separarse de sus
tocarse, oirse, ni olerse proveedores
antes de la compra
Servici
os
Variabilidad Inperdurabilidad
La calidad de los Los servicios no pueden
servicios depende de almacenarse para
quién los prestea, venderse o usarse
cuándo, dónde y cómo después
Características de los
Servicios
s servicios no pueden verse, degustarse, tocarse oírse antes
sajeros de una línea aérea no tienen mas que un tiquete y la
paje lleguen a salvo a su destino y al mismo tiempo. Para red
can señales que les indiquen la calidad del servicio. Sacan c
d a partir del lugar, el personal, el precio y la comunicación q
ión quienes prestan servicios quieren añadir tangibles a sus
e sucede contrariamente en los productos.
os servicios no se pueden separar de sus prestadores sean p

mpleado del servicio presta el mismo, entonces el empleado f
ANALISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y
servicios que el mercado requiere o solicita para
buscar la satisfacción de una necesidad específica
a un precio determinado.
Es la cantidad de un bien que los compradores
quieren y pueden comprar
Como se analiza la demanda: su objetivo principal
es determinar y medir cuales son las fuerzas que
afectan los requerimientos del mercado con
respecto a un bien o servicio así como determinar
la posibilidad de participación del producto del
proyecto en la satisfacción de dicha demanda
Tipos de Demanda:
En relación con su oportunidad:
a) Demanda Insatisfecha
b) Demanda Satisfecha: y a su vez tiene una
demanda saturada, una demanda satisfecha no
saturada (se encuentra aparentemente satisfecha,
pero que se puede hacer crecer mediante el uso
adecuado de herramientas mercadotécnicas, como
las ofertas y la publicidad).
En relación con su necesidad
a) Demanda de bienes necesarios: son las que el
mercado requiera para su desarrollo y crecimiento
y están relacionados con la vivienda, la
alimentación, el vestido y otros bienes
En relación con su destino:
a) Demanda de bienes finales: son adquiridos
directamente por el consumidor para su uso o
aprovechamiento
b) Demanda de bienes intermedios o
industriales: requieren algún procesamiento para
ser bienes de consumo final.
La ley de la demanda: relación inversa (m=b=-1)
entre el precio de un bien y la cantidad demandada
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
P
Y = a + bX
Qd
Función de Demanda: es la relación matemática existente entre la

cantidad demandada y su precio, asi como otras variables explicativas
Qd=D(Pa, Y, N, Pc,Ps,GP,E)
Pa= Precio
Y= Ingreso de los consumidores
N Numero de Consumidores: al cambiar los consumidores cambia Qd
Pc= bienes complementarios
Ps=Productos sustitutos
GP= Gustos y preferencias
E= Expectativas, El nivel de los mismos sobre variaciones de precios
puede hacer que el consumidor adelante o posponga compras.
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
Elasticidad precio de la demanda o Elasticidad de la demanda: (Ed) es la razón

entre la variación porcentual de Qd de un bien y la variación porcentual del precio
manteniéndose constantes todos los demás factores que afectan Qd y mide
precisamente esa variación.
Ed= variación porcentual de Qd/ variación porcentual del precio
Cálculo: Por el método del punto medio
Var % Q P1+P2
Ed= Qd = *
P Q1+Q
Var % P
2
Qd P %Q
%Qd (Q1+Q2 %P= (P1+P2)/ Ed= d
%P
= 2
Tipos de Elasticidad (demanda):
Elástica: cuando una aumento porcentual del

precio genere una disminución porcentual de la
P
cantidad, mayor (Variaciones en P causan
variaciones mayores
B en Qd). Ep<-1
5
22 A
% 4 D
Qd
50 67
Demanda Unitaria: cuando sean iguales la

reducción porcentual del precio y el aumento
P de la cantidad. Ep=-1
porcentual
22% 5 B
A
4
D
Qd
80 22
Inelástica: cuando un aumento porcentual en el

precio genera un aumento porcentual de la
cantidad, menor (Variaciones en P causan
variaciones menores
P en Qd) Ep>-1
B
5
22
% A
4
Qd
90 11
Perfectamente inelástica o rígida: Insensible a

variaciones de precio. Ed=0 Por ejm. La Sal
P D
5 B
4 A
Qd
los bienes de primera necesidad poseen una Ed

inelástica , por el contrario los bienes de lujo
tienen una demanda elástica
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
Es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de

un bien ante las variaciones de los precios de los bienes
relacionados con él.
Qi Variación porcentual de la Elasticidad

Qi cantidad demanda del bien i cruzada del bien
i
Ec= Pj Variación porcentual de la Elasticidad cruzada
cantidad demanda del bien j del bien j
Pj
ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
a) Bienes complementarios: si Ecd es < 0, es decir cuando la

cantidad demanda del producto varía en forma inversamente
proporcional a una variación en el precio de otro bien
b) Bienes sustitutos: si Ecd es > 0. es decir cuando la
cantidad demanda del producto varía
proporcionalmente con la variación del precio
de otro bien; y
c) Bienes independientes: si Ecd es = 0; ante un
cambio en el precio del otro bien, la Qd del
producto no varía.
ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA
Es la respuesta de Qd ante los cambios en Y.
Q Y1+Y
2
P *
Ey= Var % Qd =
Var % Y Q1+Q
Qd Y %Q
%Qd (Q1+Q2 %Y (Y1+Y2 2 Ey= %Y
= = )/2 d
)/2
De acuerdo a este calculo se pueden clasificar los bienes como:

Normales: Cuando al aumentar Y Incrementa Qd a c/u de los precios. Ecp>0.
Por ejm. El turismo
Inferior: Ecp<0 Viajes turísticos en autobus
Bien de lujo: tiene un Ecp>1
Bien necesario o no de lujo, tiene una Ecp positiva pero menor a 1.
Disminuyen con Y
ELASTICIDAD E INGRESO
TOTAL
TIPO DE COMPORTAMIENTO
DEMANDA
Elástica El incremento % en Qd excede el
decremento porcentual en el precio,
de modo que IT = pxq aumenta
Unitaria El incremento % en Qd compensa
exactamente el decremento
porcentual en el precio, de manera
que el IT= se mantiene sin cambios
Inelástica El incremento % en Qd es < que el
decremento porcentual en el precio,
de modo que el IT disminuye
Efectos de un incremento de 10% en

el precio
Valor de Tipo de Qué sucede Qué sucede
la Ed Demanda con la Qd con el
Ingreso Total
Ed=0 Perfectamente No hay Se

inelástica cambio incrementa
un 10%
-1 < Ed < Inelástica Cae en Se
0 menos del incrementa
10% en menos del
10%
PRONOSTICO DE LA DEMANDA
ción: tanto los cambios futuros de oferta, demanda y precio

si se usan las técnicas estadísticas adecuadas para analizar e
as básicamente cuantitativas, dos son los grupos presente e
causales y los modelos de series de tiempo, pues lo que se d
meno con respecto al tiempo
no tiene poca variación en el lago plazo y puede representa

a curva suave
rge por los hábitos o las tradiciones de la gente, o por condic
cas: que surgen principalmente por razones de tipo económi
res, que surgen por cualquier causa aleatoria que afecta el f
común en los fenómenos del tipo que se estudia como dema
s: un pronóstico causal se fundamenta en la posibilidad de c

PRONOSTICO DE LA DEMANDA
cimiento de la población, el PIB, el consumo
o regresión lineal: selecciona una línea de tendencia rect

eterminar la recta que represente de mejor manera la tende
adas en el pasado, para usarlas como base de la proyección
de tiempo: pronostican el VF de la variable que se desea es

stórico de los valores observados por esas variables, los tipo
lación por tendencia histórica y el de las variables aleatorias
able dependiente se explica por el paso del tiempo. Se recom
y irregular. El método Consiste en suavizar las irregula
io de medias parciales.
ANALISIS DE LA OFERTA
a del mercado estudia los consumidores , la oferta del merca
empresarios
Precio
Qd(ofrecida)
ANALISIS OFERTA
Tabla de la Oferta: Recoge las distintas cantidades que los productores desean
ofrecer para cada precio, por unidad de tiempo permaneciendo constante los
demás factores.
A precios muy bajos los costos de producción no se cubren y los productores
No producirán nada y lo contrario hará incrementar la oferta.
Curva de oferta: muestra la cantidades del bien que ofrecerán a la venta
durante un período de tiempo específico a diversos precios de mercado,
permaneciendo K los demás factores distintos al precio que inciden en la
oferta del bien, tales como los precios de los otros bienes, los precios de los
factores productivos o la tecnología.
Función de Oferta: depende del precio de ese bien: Pa, Precios de los otros
bienes Pb, los precios de los factores productivos r y de la tecnología Z
Qs=O(Pa, Pb,r,Z)
ANALISIS OFERTA
Elasticidad precio de la oferta turística: Su

pendiente siempre es positiva y se define como
cambio porcentual de la cantidad ofertada del
producto turístico cuando tiene lugar una variaciòn
porcentual en el precio del producto
Es= variación porcentual de Qs/ variación Q

porcentual del precio Es= P
P
ANALISIS OFERTA
CARACTERISTICAS DE LA OFERTA
Elàstica: Cuando las variaciones en el Precio causan una Qs Mayor
Inelàstica: Cuando las variaciones en el Precio causan una Qs Menor
ELASTICIDAD VALOR
Es<1 ELASTICA
Es=1 UNITARIA
Es>1 INELASTICA
EQUILIBRIO DE MERCADO
Precio
O
Exced
ente
P1
P
o
P2 Esca
sez D
Cantida
Q d
EQUILIBRIO
Equilibrio: las dos curvas se cortan en el precio y la

cantidad de equilibrio, es decir, el precio y la
cantidad que vacían el mercado Qs=Qd=Qo
Excedente: situación en que la cantidad ofrecida es
mayor a la demandada
Escasez: situación en que la cantidad demandada
es mayor que la ofrecida
PRECIO
Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio

Suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o servicio.
El precio a lo largo de la historia los precios se fijaron por
acuerdo de mercado, posteriormente se estableció una política
de pecio fijo, ahora internet regresó hacia la fijación dinámica
de precios (cobrar diferentes precios dependiendo de los
clientes y las situaciones individuales) por ejemplo Dell, IBM.
El precio es el único elemento de la mix que produce ganancias
Las equivocaciones mas comunes son: precios orientados
excesivamente, en vez de hacia el valor para sus clientes;
precios que no se ajustan con la frecuencia suficiente para
reflejar los cambios en el mercado, entre otras
FACTORES A CONSIDERAR EN LA FIJACION
DE PRECIOS
INTERNOS:
1) Objetivos del Marketing: dependiendo del mercado meta y su
psicionamiento, supervivencia (exceso de capacidad, fuerte competencia o
cambios en los deseos de los consumidores, precio bajo con el objetivo de
hacer crecer la demanda), maximización de las utilidades (con base en la
demanda y el costo seleccionan el precio que se las proporcione) , el
liderazgo en calidad (cobrar un precio alto para producir una calidad mas
alta), la empresa podría fijar precios bajos para prevenir ingresos de los
competidores en el mercado, o fijar precios iguales a los competidores
para estabilizar el mercado, o se pueden fijar precios para evitar la
intervención del gobierno.
2) Estrategia del marketing mix: las empresas a menudo posicionan su
producto según el precio y luego basan las demás decisiones de la mezcla
de mercadeo en los precios que quieren cobrar (Determinación de costos
por objetivo, Ingeniería Inversa), revierte el proceso, por ejm. Swatch
3) Por Costos: establecen el límite inferior que una empresa puede cobrar
por su producto. La empresa quiere cobrar un precio que cubra todos los
costos de producir, distribuir y vender el producto y que genere un
rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo
DE PRECIOS
EXTERNOS:
1) El mercado y la demanda: establecen el límite superior. Los compradores:
consumidores y empresas, comparan el precio de un producto o servicio
contra los beneficios de poseerlo. Fijación de precios en diferentes
mercados:
Competencia pura: se encuentran muchos compradores y vendedores que

comercian con productos básicos. Un vendedor no puede cobrar mas que el
precio vigente porque los compradores pueden obtener tanto como
necesiten al precio vigente en el mercado. (GLP)
Competencia Monopólica: en vez de un precio hay un rango de precios
porque quienes venden pueden diferenciar sus ofertas ante quienes
compran. Los compradores ven diferencia en los productos de los
vendedores y pagaran precios diferentes por ellos (productos de la canasta
familiar).
Oligopólico: existen pocas empresas y es difícil que un nuevo competidor
entre al mercado. Cada empresa esta pendiente de las estrategias y de las
acciones de sus competidores (gaseosas, cementeras)
DE PRECIOS
Monopolio puro: una empresa vendedora

constituye el mercado (luz, agua, telefonía
fija), se podría fijar un precio por debajo del
costo para ofrecer un producto social, que
cubra los cotos o inclusive llegar a estar por
encima de ellos, o que se fije a un nivel muy
alto para frenar el consumo (tasas de crédito
para consumo). En un monopolio regulado, el
gobierno permite a la empresa fijar tarifas que
produzcan un rendimiento justo.
CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACION DE LA
CADENA DE ABASTO
La mayor parte de los productores utiliza

intermediarios para llevar sus productos al mercado.
Los productores tratan de crear un canal de
distribución
Canales de Distribución: un conjunto de
organizaciones que dependen entre sí y que
participan en el proceso de colocar un producto o
servicio a la disposición del consumidor o del usuario
industrial.
Justificación: Cuando el producto se le entrega a un
intermediario ceden parte del control sobre la forma
en que los productos se venden y a quienes se
venden. Se usan intermediarios porque ellos pueden
suministrar mas eficientemente los bienes a los
CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACION DE LA
CADENA DE ABASTO
El sistema
requiere 9
canales
El sistema
requiere 6
canales
= = =
Fabricante Cliente Distribuidor
CANALES DE MARKETING Y ADMINISTRACION
DE LA CADENA DE ABASTO
En la figura anterior el uso de intermediarios puede ahorrar

dinero a la empresa por que reduce el número de
transacciones. En el esquema de intermediación los tres
fabricantes trabajan a través de un distribuidor, quien se
pone en contacto con los tres clientes. De este modo, los
intermediarios reducen la cantidad de trabajo que tienen
que efectuar tanto los productores como los consumidores.
Un CD desplaza bienes y servicios de los productores a los
consumidores y elimina las brechas importantes de tiempo,
lugar y posesión que separan los bienes y servicios de
quienes lo usarán.
Funciones:
Las empresas producen surtidos estrechos de productos en grandes
cantidades, pero los consumidores quieren surtidos amplios de productos
en pequeñas cantidades. En los CD los intermediarios compran grandes
cantidades a muchos productores y los dividen en cantidades mas
pequeñas y surtidos mas amplios que los consumidores quieren y pueden
pagar, por lo tanto hacen congruentes la demanda y la oferta.
Información: reunir y distribuir información de inteligencia y de la
investigación de mercados acerca de los actores y fuerzas del entorno de
marketing, necesarias para planificar y apoyar el intercambio
Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones

persuasivas acerca de una oferta
Contacto: encontrar prospectos de compradores y
comunicarse con ellos
Adecuación: moldear y ajustar la oferta de las
necesidades del comprador; incluye actividades como
fabricación, clasificación, ensamblado y empaque
Negociación: llegar a un acuerdo con respecto al
precio y a otros términos de oferta para poder trasmitir
la propiedad o la posesión.
Distribución física: transportar y almacenar mercancías
Financiamiento: adquirir y utilizar fondos para cubrir costos del trabajo del
canal.
Aceptación de Riesgos: asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del
canal.
En la medida que el fabricante realice estas funciones, sus costos subirán y

sus precios tendrán que ser mas altos
NUMERO DE NIVELES DEL CANAL
Nivel de un canal: cada etapa de intermediarios del marketing que

realiza alguna función para acercar el producto y su posesión final al
consumidor.
NUMERO DE NIVELES DE UN CANAL O LONGITUD DE UN
CANAL
C1
Fabrican Canal de Marketing Consu
te Directo (Avon, Dell) midor
Canal de Marketing
Consu
C2 Fabrican
Fabricantes de Detalli Consu
te Indirecto sta midor
mo
C3 Fabrican Tv, Cámaras

Mayori Detalli Consu
te sta sta midor
Fabrican Mayori Subdistribuidor Consu
C4
Detalli
te sta sta midor
Fabrican Cons./
C1
Indus.
Industri
te
C2 Fabrican Dist./In Cons./
Indus.
ales
te Representantes del fabricante

dust.
C3 Fabrican Cons./
o sucursal de ventas Indus.
te Representantes del fabricante
C4 Fabrican Dist./In Cons./
o sucursal de ventas Indus.
te dust.
SISTEMAS VERTICALES DE
Canal de MARKETING
Sistema
Marketing Vertical de
Convencional
FABRICANTE
Marketing
FABRICANTE
Consta de
productores,
MAYORISTA
MAYORISTA mayoristas y
detallistas que
actúan como
DETALLISTA sistema unificado. DETALLISTA
El SVM puede ser
dominado por el
CONSUMIDOR productor, el CONSUMIDOR
mayorista o el
detallista
SISTEMAS HIBRIDAS DE
MARKETING SEGMENTO DE
CONSUMIDORES 1
CATALOGOS, INTERNET,
TELEFONO
DETALLISTAS SEGMENTO DE
CONSUMIDORES 2
PRODUCTOR
DISTRIBUIDORES CONCESIONARIOS SEGMENTO

INDUSTRIAL 1
FUERZA DE SEGMENTO DE
INDUSTRIAL 2
VENTAS
SISTEMAS HIBRIDAS DE
MARKETING
En el pasado, muchas empresas utilizaron un solo canal
para vender a un solo mercado. Actualmente los
sistemas híbridos una sola empresa establece dos o
mas canales de marketing para llegar a uno o mas
segmentos de clientes.
DESINTERMEDIACION DE LA CADENA: Los cambios
tecnológicos y el explosivo crecimiento del marketing
directo. La desintermediación implica que cada vez mas
productores de bienes y servicios están pasando por
alto los intermediarios para llegar directamente a los
compradores, por ejm. Dell, 1-800-Flowers.com,
Amazon.com.
Estrategias de Distribución
Número de Intermediarios: las empresas también

deben determinar el número de miembros del canal
VENTAS AL POR MAYOR Y DETALLE
VENTAS AL DETALLE: Abarca a todas aquellas

actividades que intervienen directamente en la
venta de bienes y servicios a los consumidores
finales para su uso personal, no comercial, ejemplos
los supermercados, las tiendas, almacenes,
boutiques, Supertiendas, Tiendas de descuento
(venden mercancías mas bajas a precios mas bajos
mediante la aceptación de márgenes mas estrechos,
ejemplo las bodegas), outlets ( tiendas de fábrica),
Clubes de Bodega (Home Center, los clientes deben
de llevar sus productos como sea a su casa).
VENTAS AL POR MAYOR: incluye todas las
actividades implicadas en la venta de bienes y
servicios a quienes compran para su reventa o para
Venta y promoción: las fuerzas de ventas de los

mayoristas ayudan a los fabricantes a llegar a
muchos clientes pequeños a un costo mas bajo
Compra y desarrollo de surtidos: los mayoristas
pueden seleccionar artículos y desarrollar los
surtidos que los clientes requieren.
Fragmentación de lotes: los mayoristas ahorran
dinero a sus clientes al comprar lotes muy grandes
de mercancías y dividirlos
Almacenamiento: los mayoristas mantienen
inventarios, así que pueden reducir los costos y los
riesgos de inventarios a proveedores y clientes
Transporte: los mayoristas pueden hacer entregas
mas rápidas a los compradores porque están mas
cerca que los productores
TIPO DE MAYORISTAS:
1) Comerciantes Mayoristas: Negocios con dueño
independiente que asumen la propiedad de la
mercancía que manejan y se clasifican:
Mayoristas de servicio completo: proveen una
línea completa de servicios: tener existencias,
mantener una fuerza de ventas, ofrecer créditos,
hacer entregas.
Mayoristas de servicio limitado: Ofrecen menos
servicios que la anterior, por ejemplo los que
compran solamente productos de alta rotación y
venden a detallistas pequeños de contado, no
entregan mercancías, los que solamente compran
y entregan (leche, pan).
2) Cooperativas de productores: son propiedad de
TENDENCIAS DE VENTAS AL POR MAYOR

Los consumidores están cada día mas reacios para
aceptar incrementos en los precios de los
productos. Actualmente los mayoristas buscan
mejores formas de satisfacer las cambiantes
necesidades de sus proveedores y de sus clientes
meta; se dan cuenta de que a la larga, su única
razón para existir es que agreguen valor al
aumentar la eficiencia y la eficacia del canal de
marketing. Para alcanzar esa meta, es preciso
mejorar constantemente los servicios y reducir los
costos.
De otra manera el aumento general de los costos

por una parte y la demanda de mayores servicios
ESTUDIO TECNICO
En el mismo se analizan elementos que tienen que ver

con la ingeniería básica del producto y/o proceso que
se desea implementar, para ello se tiene que hacer la
descripción detallada del mismo con la finalidad de
mostrar todos los requerimientos para hacerlo
funcionable . De ahí la importancia de analizar el
tamaño óptimo de la planta el cual debe justificar la
producción y el número de consumidores que se
tendrá para no arriesgar a la empresa en la creación
de una estructura que no este soportada por la
demanda. Finalmente con cada uno de los elementos
que conforman el estudio técnico se elabora un análisis
de la
inversión para posteriormente conocer la viabilidad
económica del mismo.
ESTUDIO TECNICO
Por lo que el estudio debe contener:
• Ingeniería básica: Descripción detallada del producto,

incluyendo sus
especificaciones, así como la descripción del proceso
de manufacturación.
• Determinación del tamaño de la planta tomando en
cuenta la demanda, la materia prima requerida, la
maquinaria y equipo de producción, la capacidad
instalada.
• Localización de la planta, incluyendo un estudio de la
macro y micro localización para identificar las ventajas
y desventajas del mismo.
• Diseño de la distribución de la planta.
• Estimación de los costos de construcción de los
edificios y mejoras al terreno
ESTUDIO TECNICO
Análisis y determinación del

tamaño óptimo del proyecto
Análisis y determinación
de la localización óptima
del proyecto
Identificación y descripción del
proceso
Análisis del equipo

necesario, justificación
(Equipo Productivo)
Determinación de la Nota: En
algunos textos
Organización Humana y se considera
este aspecto
ESTUDIO TECNICO
INGENIERÍA BÁSICA: Consta de los siguientes

elementos
• Descripción del producto: La descripción del bien
o servicio debe mostrar las especificaciones físicas del
producto. Para ello será necesario identificar la materia
prima (insumos) que se utilizarán y los procesos
tecnológicos necesarios para su fabricación. En el caso
de empresas de servicios, también se tiene que
describir detalladamente en que consiste dicho
servicio.
• Descripción del proceso: Con este elemento se
pretende describir la secuencia de operaciones que
llevan al bien a transformarse en un producto
terminado. En él se pueden incluir tiempos y
requerimientos y para su mejor presentación y
entendimiento se sugieren los diagramas de flujo los
Recepción de Conservantes, Recepción de
Materiales espesantes, pectina, Fruta
edulcorante (sacarosa
normal) Inspección y
Almacenamiento
Pesado para proceso
Pesado para producción
Elimina la cáscara de la
Lavado y mondado fruta y al hacerlo pasar
Disolución en agua por un macerador se
obtiene la pulpa de la
Escalde Inmersión de la fruta
fruta
en agua a una
temperatura de 95
Mezcla con otros g.c. por 20 minutos
materiales
Concentración de mezcla y verificación de la

Preesterilizado de frascos
concentración
Llenado y tapado de
frascos
Esterilización
Enfriado
Etiquetado
Cajas de cartón del Colocación de frascos en cajas de cartón

almacén
Almacenamiento de Producto Terminado
PROCESO DE PRODUCCION
Es el procedimiento técnico que utiliza en el proyecto

para obtener los bienes y servicios a partir de insumos
Estado Inicial + Proceso = Producto Final

Transformad
Insumos: son Proceso: or Productos:
aquellos conjunto de bienes finales
elementos operaciones resultado del
sobre los que realizan el proceso de
cuales se personal y la transformación
efectuará el maquinaria .
proceso de para elaborar
Subproductos
transformación el producto
:
para obtener final
PROCESO DE PRODUCCION –TECNICAS
DE ANALISIS-
Diagrama de Bloques: Cada operación unitaria

ejercida sobre la materia prima se encierra en un
rectángulo; cada rectángulo se une con el anterior
y posteriormente por medio de flechas que indican
tanto la secuencia de operaciones como la
dirección del flujo
Diagramas de flujo del

Operación: se proceso
efectúa un cambio o
transformación en algún componente del
producto, ya sea por medios físicos,
mecánicos o químicos, o su combinación
PROCESO DE PRODUCCION –TECNICAS
DE ANALISIS-
Transporte: acción de movilizar de un sitio a
otro
Demora: se presentan generalmente cuando
existen cuellos de botella en el proceso y es
necesario esperar turno para dar inicio a la
actividad.
Almacenamiento: MP, PP y PT
Inspección: Acción de controlar para que

se efectúe correctamente una operación,
un transporte o verificación de la calidad
de un producto
Operación Combinada: ocurre cuando se
efectúan simultáneamente dos
PROCESO DE PRODUCCION –
CURSOGRAMA ANALITICO
Es una técnica que consiste en hacer un análisis muy

detallado del proceso, básicamente con la intención de
reducir el tiempo, la distancia o ambos parámetros dentro
de un proceso que ya esta funcionando
PROCESO DE PRODUCCION –
CURSOGRAMA ANALITICO
Cursograma Analítico
Método Actual: Fecha: ____________________

_______________
Método Propuesto: Elaboró: __________________
____________
Detalles del ACTIVIDAD Tiempo Distancia Observaciones

Método
TOTALES
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO ÓPTIMO DE LA
PLANTA
En este elemento del estudio técnico se cuantifica la

capacidad de producción (se expresa en unidades de
producción por año) y todos los requerimientos que
sean necesarios para el desarrollo del bien por ello se
debe tomar en cuenta la demanda y de esta manera
determinar la proporción necesaria para satisfacerla.
Para determinar el tamaño óptimo de planta, se

requiere conocer con mayor precisión tiempos
predeterminados o tiempos y movimientos del proceso
o en su defecto calcularlos sistemáticamente
Debe responder a la pregunta ¿Qué necesito para

producir X Unidades por unidad de tiempo ?
Manufactura: es la actividad de tomar insumos,
como los MP, MO y energía, entre otros y convertirlos
en productos.
Ordenes de Producción: implica elaborar cierta
cantidad de producto con ciertas características,
para lo cual requiere personal con habilidades
especiales, con experiencia. Por ejm la producción
de 20
Por vehículos
Lotes: lujosos
cuando de producción
se fabrica limitada
un producto similar
en grandes cantidades sobre la base de
operaciones repetitivas. Este tipo de manufactura
es el que mas se utiliza para productos de consumo
Tipo popular
s de Por línea: se utiliza cuando una empresa que
Man elabora una gama de productos fabrica uno con
u mayor demanda que los demás; entonces se
considera que vale la pena hacer una línea de
fact producción exclusiva para ese artículo
ura
Procesamiento Continuo: una materia prima, pasa a través de
varios procesos y con ello se elaboran diversos productos sin
interrupción, por ejemplo las refinerías de petróleo
PLANTA
Tecnología: Todo proceso productivo conlleva una

tecnología que viene a ser la descripción detallada,
paso a paso de las operaciones individuales, que, de
llevarse a cabo, permiten la elaboración de un artículo
con especificaciones precisas.
De lo anterior se puede deducir que la siguiente etapa,

indispensable para determinar y optimizar la
capacidad de planta , es conocer al detalle la
tecnología que se empleará. Después de esto se entre
en un proceso iterativo donde intervienen los
siguientes factores:
1)Cantidad que se desea producir está en función de

la demanda y de la disponibilidad de capital
PLANTA
4) La optimización física de la distribución del equipo

de producción dentro de la planta. En la medida que el
material recorra > distancia, < será la productividad.
5) La capacidad individual de cada máquina que
interviene en el proceso productivo y del equipo clave
(aquel que requiere mayor inversión) y debe
aprovecharse al 100% de su capacidad. De no hacerlo
así disminuirá la optimización del proceso, lo cual
conduce a una menor rentabilidad económica de la
inversión al tener instrumentos muy costosos y
ociosos.
6) La optimización de la MO: calcular la mano de obra
necesaria
FACTORES QUE DETERMINAN O CONDICIONAN
EL TAMAÑO DE UNA PLANTA
1) Una demanda mucho mayor al tamaño escogido

2) Los suministros e insumos: el abasto suficiente en
cantidad y calidad de materias primas.
3) La Tecnología y los equipos: Hay ciertos procesos o
técnicas de producción que exigen una escala
mínima para ser aplicables, ya que por debajo de
ciertos niveles, los costos serían tan elevados que
no se justificaría la operación de la planta.
4) El financiamiento
LOCALIZACION OPTIMA DEL PROYECTO
Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para

la implementación del proyecto, se debe tomar en
cuenta algunos elementos importantes que darán
soporte a la decisión del lugar específico de la planta.
La selección de la localización del proyecto se define
en dos ámbitos: el de la macrolocalización donde se
elige la región o zona mas atractiva para el proyecto y
el de la microlocalización, que determina el lugar
específico donde se instalará el proyecto.
Método cualitativo por puntos

LOCALIZACION OPTIMA DEL PROYECTO –
METODO CUALITATIVO POR PUNTOS-
A B
Calificaciòn Calificaciòn
Factor Relevante Peso Asignado Calificaciòn Ponderada Calificaciòn Ponderada
Materia Prima 0,33 5,00 1,65 4,00 1,32
MO disponible 0,25 7,00 1,75 7,50 1,88
Costo de los Insumos 0,20 5,50 1,10 7,00 1,40
IPC 0,07 8,00 0,56 5,00 0,35
Cercanía al mercado 0,15 8,00 1,20 9,00 1,35
Suma 1,00 6,26 6,30

LOCALIZACION OPTIMA DEL PROYECTO
Entre los factores que se pueden considerar son los

siguientes:
1) Factores Geográficos: clima, los niveles de
contaminación, vías de comunicación
2) Factores Institucionales: Planes de Desarrollo
3) Factores Sociales: instituciones de educación
superior, hospitales
DISTRIBUCION DE PLANTA
“La misión del diseñador es encontrar la mejor ordenación de

las áreas de trabajo y del equipo en aras a conseguir la máxima
economía en el trabajo al mismo tiempo que la mayor
seguridad y satisfacción de los trabajadores.”
La distribución en planta implica la ordenación de espacios
necesarios para movimiento de material, almacenamiento,
equipos o líneas de producción, equipos industriales,
administración, servicios para el personal, etc.
Los objetivos de la distribución en planta son:
1. Integración de todos los factores que afecten la distribución.
2. Mínima distancia de recorrido.
3. Circulación del trabajo a través de la planta.
4. Utilización “efectiva” de todo el espacio.
5. Mínimo esfuerzo y seguridad en los trabajadores.
6. Flexibilidad en la ordenación para facilitar reajustes o
ampliaciones.
Principios básicos de la distribución en planta.
1. Principio de la satisfacción y de la seguridad: A igualdad de condiciones,

será siempre más efectiva la distribución que haga el trabajo más satisfactorio y
seguro para los trabajadores.
2. Principio de la integración de conjunto: La mejor distribución es la que
integra a los hombres, materiales, maquinaria, actividades auxiliares y cualquier
otro factor, de modo que resulte el compromiso mejor entre todas estas partes.
3. Principio de la mínima distancia recorrida: A igualdad de condiciones, es
siempre mejor la distribución que permite que la distancia a recorrer por el
material sea la menor posible.
4. Principio de la circulación o flujo de materiales: En igualdad de
condiciones, es mejor aquella distribución que ordene las áreas de trabajo de
modo que cada operación o proceso esté en el mismo orden o secuencia en que
se transformen, tratan o montan los materiales.
5. Principio del espacio cúbico: La economía se obtiene utilizando de un modo
efectivo todo el espacio disponible, tanto en horizontal como en vertical.
6. Principio de la flexibilidad: A igualdad de condiciones será siempre más
efectiva la distribución que pueda ser ajustada o reordenada con menos costo o
inconvenientes.
Cualquiera que sea la manera en que esté hecha una

distribución de la planta, afecta el manejo de los
materiales , la utilización del equipo, los niveles de
inventarios, la productividad de los trabajadores , e
inclusive la comunicación de grupo y la moral de
los empleados.
La distribución está determinada en gran medida por:
1) Tipo de producto
2) Tipo de proceso productivo (Tecnología empleada y
materiales que se requieren)
3) El volumen de producción
TIPOS DE DISTRIBUCION
El mas conocido es la distribución por Producto y

agrupa a los trabajadores y al equipo de acuerdo con
la secuencia de operaciones sobre el producto o
usuario.
Haga clic para modificar el estilo de texto del patrón
Segundo nivel
● Tercer nivel
● Cuarto nivel
● Quinto nivel
Por componente Fijo: aquí la mano de obra,

los materiales y el equipo acuden al sitio de
trabajo
METODO SLP (PARA DISTRIBUCION EN
PLANTA)
Para que tenga éxito se requiere una serie de datos
sugeridos por Richard Muther: P= Producto,
Q=Cantidad de producto que se desea elaborar
R=Secuencia que sigue la MP dentro del proceso de
producción S(supplies), insumos necesarios para
llevar a cabo el proceso productivo.
Se define la siguiente simbología para el CODIGO DE CERCANIA
y representan la necesidad de que dos áreas estén cerca o lejos
la una de la otra:
A: Absolutamente necesario
E: Especialmente Importante
I: Importante
O: Ordinaria o normal
U: Unimportant
X: Indeseable
XX: Muy indeseable
PLANTA)
CODIGO DE RAZONES
Representa el porqué se decide
Numero
que Razón
un área esté cerca o lejos
de otra
1 Por Control
2 Por Higiene
3 Por proceso
4 Por
conveniencia
5 Por seguridad
PLANTA)
DIAGRAMA DE CORRELACION
Almacen de Armado Fabricación Almacen de Oficinas Sanitarios
MP PT
Recepción
de MP A E A U I U
Almacen de
MP __ A I U U U
Armado
__ A I X X
Fabricación
__ E E X
Almacen de
PT __ U U
Oficinas
__ O
Sanitarios
__
O. De Recepción y Producción Areas Area de Sanitarios Comedor Estacionami Vigilancia
Producción y almacenes Verdes Mantenimie de ento
de Control nto Producciòn
de Calidad
I-1 I-1 O-1 O-1 I-4 O-3 O-4 U-3

Oficinas
Administrati XX-2
vas
O. De
Producción y
de Control
----- E-1 E-1 E-1 I-1 I-4 U-3 O-4 U-3
de Calidad
Recepción y
almacenes ----- U-3 U-3 U-3 X-1 U-3 O-4 I-5
Producción
----- A-1 A-1 X-2 O-4 O-4 U-3
Areas
Verdes ----- XX-2 U-3 U-3 U-3 U-3
Area de
Mantenimie
nto
----- U-3 XX-2 U-3 U-3
Sanitarios
ESTUDIO ECONOMICO
Determinación de Costos
1) Costos de Producción
Costos de MP: es importante tener en cuenta la merma del
proceso
Mano de Obra: Directa e Indirecta
Costos de Presentación del Producto (Envase primario y
secundario)
Servicios Públicos
Costos de Calidad
Mantenimiento
Cargos de depreciación y amortización
ESTUDIO ECONOMICO
2) Costos de Administración: Sueldos de personal que no tiene que ver directamente con la producción
3) Costos de Venta: departamento de mercadeo
4) Costos Financieros: intereses que se deben pagar por capitales obtenidos
INVERSION TOTAL: Comprende la adquisición de todos los activos fijos (tangibles) y diferidos o
intangibles (patentes, marcas, diseños comerciales o industriales, transferencia de tecnología) necesarios
para iniciar las operaciones de la empresa.
Cronograma de Inversiones
DEPRECIACIONES: Simplemente se carga como un costo, de esta manera se incrementan los costos
totales y causa un pago menor de impuestos y por otro, es dinero en efectivo disponible (realmente no se
hizo un gasto )
CAPITAL DE TRABAJO: capital adicional que es necesario tener para que la empresa empiece funcionar.
1. Activo Circulante: Componentes: Caja y bancos, Inventarios (Se debe tener capital para comprar
inventarios de MP antes del primer ingreso) y CxC (Cuando una empresa inicia sus operaciones,
normalmente dará crédito en la venta de sus primeros productos. El calculo se realiza con base en los
costos totales de la empresa durante un año divido entre el número de períodos contenidos en el lapso de
tiempo concedido, así para créditos de 30 días, se dividiría entre 12)
ESTUDIO ECONOMICO
2. Pasivo Circulante: comprende los sueldos y proveedores de MP y servicios y

los impuestos. Se ha encontrado que las empresas mejor administradas guardan
una relación promedio entre AC/PC (tasa circulante) está entre 2 y 2,5. De esta
relación se despeja el PC, dado que normalmente se conoce AC.
Este indicador nos muestra por cada 2,5 um invertidas en AC, es conveniente
deber o financiar una.
TC<1 : La empresa corre el riesgo de no poder pagar sus deudas a CP

TC>>2,5 La empresa esta dejando de utilizar un recurso muy valioso que es el
financiamiento (Apalancamiento financiero)
Notas:
Tasa circulante de 2,5 es muy normal para empresas ya constituidas
Tasa circulante >= 3 es aconsejable para los proyectos
ESTUDIO ECONOMICO
PUNTO DE EQUILIBRIO (PRODUCCION MINIMA)
Ingresos y
Costos I
T Beneficio
Punto de C Neto
Equilibrio T
Costos
Variables
Costos
Fijos
Unidades
ESTUDIO ECONOMICO
PUNTO DE EQUILIBRIO: Es una técnica para estudiar las relaciones entre los CF, CV y los beneficios. Es importante aclarar que dicho equilibrio sucede en un momento determinado, ya que si los costos cambian también lo hará el punto de equilibrio.
Forma de calcularlo:
1) Ingresos = Costos
P x Q = CF + CV
Despejando y reemplazando se tiene:
ESTUDIO ECONOMICO
Q= F/P-V
Q: Punto de Equilibrio en unidades
F: Costos Fijos
P=Precio de venta unitario del Producto
V= Costo Variable Unitario
Otra forma:
Q= CFT/MCU donde MCU=PVU-CVU
Q($)= Q*P o CFT/(MCU/PVU)
ESTADO DE
RESULTADOS
Ventas xxxxxx
Costos de Producción (xxxxxx)
Gastos de Administración (xxxxxx)

y Ventas
Utilidad Operativa xxxxxx
Gastos o Costos (xxxxxx)

Financieros
Impuestos (xxxxxx)
Utilidad Después de xxxxxx

Impuesto
Depreciaciones xxxxxx
FNE XXXX
ESTUDIO ECONOMICO
FINANCIAMIENTO, TABLA DE PAGO DE

LA DEUDA: Una empresa está financiada
cuando ha pedido capital en préstamo
i(1 +
para cubrir
A=p icualquiera de sus necesidades
p=Valor del
)n
económicas
(1 + i )n préstamo
-1 i = interés
n = número
Ejemplo: suponga que deuna
añosempresa para iniciar
sus operaciones, pide prestado $100.0000.000 a
una institución bancaria, a una tasa del 25%, y
le conceden un plazo de cinco años para cubrir
dicha deuda.. Entonces reemplazando se tiene:
A= $37.184.673
TABLA DE PAGO A LA DEUDA
Año Interés Pago anual Pago a Capital Deuda despues del pago
0 $ 100.000.000
1 $ 25.000.000 $ 37.184.674 $ 12.184.674 $ 87.815.326
2 $ 21.953.832 $ 37.184.674 $ 15.230.843 $ 72.584.484
3 $ 18.146.121 $ 37.184.674 $ 19.038.553 $ 53.545.930
4 $ 13.386.483 $ 37.184.674 $ 23.798.191 $ 29.747.739
5 $ 7.436.935 $ 37.184.674 $ 29.747.739 $ 0

BALANCE GENERAL INICIAL
Todos Le pertenecen
los a:
valores
de la Terceras personas o
empresa
Activo Fijo entidades con deudas
Activo a corto, mediano
+ y
= lago plazo
Diferido
Accionistas o
Capital de propietarios directos
Trabajo de la empresa
Otros
Activos
BALANCE GENERAL INICIAL
ACTIVO PASIVO
Activo Circulante Pasivo Circulante
Caja y Bancos xxxxxxx Sueldos, deudores, xxxxxxx

Impuestos
Inventarios xxxxxxx Pasivo Fijo

CxC xxxxxxx Préstamo ( 5 años) xxxxxxx
Activo Fijo CAPITAL

Equipos xxxxxxx Capital Social xxxxxxx
Terrenos xxxxxxx
Activo Diferido xxxxxxx
Total Activos xxxxxxx Pasivo + Capital xxxxxxx
CRONOGRAMA DE INVERSIONES
Es conveniente construir un programa de la

instalación de la empresa, desde las primeras
actividades , hasta el mes en que sea puesta en
marcha la actividad productiva de la empresa.
Dichas actividades pueden ser:
1) Constitución de la empresa y consecución de
licencias (si es que son necesarias)
2) Tramite del financiamiento
3) Compra de maquinaria y mobiliario
4) Recepción de maquinaria
5) Instalación de equipos
6) Colocación de mobiliario
POSICION INICIAL DE LA EMPRESA
Existen algunos indicadores que brindan una

aproximación a la salud financiera de la posible
empresa o proyecto. Dichas tasas o indicadores
son:
TASA DE LIQUIDEZ
Tasa circulante: ya analizada Valor anteriormente
ideal = 1, valores
AC - menores de 1 muestra la
Tasa rápida
TR o=prueba
inventariosácida:
falta de liquidez
PC
TASA DE SOLVENCIA O APALANCAMIENTO: la mas
representativa es el número de veces que se gana
interés Ganancia antes de Valor ideal = 7,
NVI =
Intereses e Impuestos
valores menores
Intereses por concepto de indican que se debe
deudas
prestar una cantidad
METODOS DE EVALUACION DE PROYECTOS
Objetivo: permite conocer la verdadera rentabilidad

del proyecto, existen varios métodos para
conocerla, alguno de ellos pueden ser:
1) Valor Presente Neto (VPN): Es el valor
monetario que resulta de restar la suma de los
flujos descontados a la inversión inicial.
Cuando se traen cantidades de dinero futuras a un
valor FNE se usa FNEn
presente, una tasa de descuento ,
VPN -P 1 +…+
llamada así
(1 porque
+ ++ Vs
descuenta
(1 el valor del dinero
= +
en el futuro
i )1a su equivalente
i )n en el presente, y a
los flujos traídos al tiempo cero se les llama flujos
descontados.
Inversión Inicial (Io) FE1 FE2 FE3 FE4 FE5

-5935 1967 1967 1967 1967 5096
VPN con i=15% $ 2.214,36
Parámetros: para el cálculo en excel:

VAN(interés; Flujos) + Io
Concepto de TMAR: es una tasa que representa

los intereses de las personas o empresas que
aportan capital para crear una empresa; cada uno
de ellos tendrá un costo asociado al aporte de
capital , siempre será una tasa que le evite la
pérdida del valor real del dinero causado por la
inflación (poder adquisitivo) mas una tasa esperada
de rendimiento
Ejemplo: suponga que para llevar a cabo un

proyecto, se requiere un capital de
$200.000.000
i
Inversionistas : 50% 10%
Empresas : 25% 12%
Bancos : 25% 25%
Tasa de inflación : 8%
TMAR(inversionistas)= 0.8 + 0.1 + 0.8*0.1 =
0.188
TMAR(empresas) =0.8 + 0.12 + 0.8*0.12 =
0.2096
TMAR (Bancos) = 0.25 (Interés que la
Accionista % de Aportación TMAR Ponderación
Inversionista 0,50 0,1880 0,0940
Empresas 0,25 0,2096 0,0524
Institución Financiera 0,25 0,2500 0,0625
TMAR global mixta 0,2089
Que significa dicha TMAR (20,89%): es el

rendimiento mínimo que deberá pagar la empresa
para pagar
1) El 18,8% de intereses sobre el capital colocado
por los inversionistas (50%) o sea 100.000.000
2) El 20,96% de intereses sobre el capital colocado
por las empresas (25%) o sea 50.000.000
3) El 25% de intereses sobre el capital conseguido
por los bancos o sea 50.000.000
TIR: Es la tasa de descuento por la cual el VPN=0 o
es la tasa que iguala los flujos descontados a la
Io, el propósito de esta es encontrar la verdadera
tasa de rentabilidad que está arrojando en
proyecto para poderla comparar con TMAR y tiene
FNE FNEn
VPN -P 1 + … + + Vs
= + (1 + (1 +
i )1
Como VPN=0 i )n
se tiene
FNE FNEn
P= 1 + … + + Vs
(1 + (1 +
i )1 i )n
Criterios de Aceptación
Si TIR > TMAR se acepta el proyecto
Si TIR < TMAR se rechaza el proyecto
Valor de Salvamento (Vs): Al realizar un corte
artificial con fines de evaluación ya no se
consideran mas ingresos, la planta deja de operar y
vende todos sus activos, esto produce un flujo de
Ejemplo para cálculo de la TIR con producción

constante f=0 y sin financiamiento
Io FE1 FE2 FE3 FE4 FE5
interés 15%
-5935 1967 1967 1967 1967 5096
VPN $ 2.214,36 TIR 27,67%
Parámetros: para el cálculo en excel:

TIR(Flujos)
Efectos de la inflación y endeudamiento sobre

la TIR
1) Efecto de la Inflación: Normalmente los costos
de operación no permanecen constantes durante
la vida del proyecto, son afectados entre otros por
Io
la inflación (incremento
FE1 FE2
general
FE3
de los
FE4
preciosFE5
de
los bienes y servicios de un país)
-5935 2361 2833 3399 4080 12681
Supongamos que existe una inflación del 20%
TIR 53,22%
2) Efecto del Endeudamiento: a) es necesario

aclarar que la tasa de deuda depende de la tasa
inflacionaria vigente en el momento del préstamo,
por lo cual sería un error considerar f=0 , b) Es
necesario restar a Io el monto prestado
Efectos del endeudamiento sobre la TIR
Io FE1 FE2 FE3 FE4 FE5
-4435 1936 2385 2918 3555 12097
TIR 61,43%

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PROYECTOS DE INVERSION

Mag. Oscar Hernán López M.

Definición: es la búsqueda de una solución inteligente

Financiamiento 800 -864 -64 8

Flujo del -200 256 56 28

Viabilidad de gestión: busca determinar si existen las

El análisis del entorno donde se sitúa la empresa y el

El estudio de rentabilidad de una inversión busca

2) Análisis de la demanda ● Quinto nivel

3) Análisis de datos de fuentes primarias

Entrega y Benefici Producto

Tomado de: Fundamentos de Marketing -

Los servicios no pueden Los servicios no pueden

os servicios no se pueden separar de sus prestadores sean p

Función de Demanda: es la relación matemática existente entre la

Elasticidad precio de la demanda o Elasticidad de la demanda: (Ed) es la razón

Tipos de Elasticidad (demanda):

Elástica: cuando una aumento porcentual del

Tipos de Elasticidad (demanda):

Demanda Unitaria: cuando sean iguales la

Inelástica: cuando un aumento porcentual en el

Tipos de Elasticidad (demanda):

Perfectamente inelástica o rígida: Insensible a

Tipos de Elasticidad (demanda):

los bienes de primera necesidad poseen una Ed

Es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de

Qi Variación porcentual de la Elasticidad

a) Bienes complementarios: si Ecd es < 0, es decir cuando la

Es la respuesta de Qd ante los cambios en Y.

De acuerdo a este calculo se pueden clasificar los bienes como:

Efectos de un incremento de 10% en

Ed=0 Perfectamente No hay Se

ción: tanto los cambios futuros de oferta, demanda y precio

no tiene poca variación en el lago plazo y puede representa

común en los fenómenos del tipo que se estudia como dema

s: un pronóstico causal se fundamenta en la posibilidad de c

cimiento de la población, el PIB, el consumo

o regresión lineal: selecciona una línea de tendencia rect

de tiempo: pronostican el VF de la variable que se desea es

Elasticidad precio de la oferta turística: Su

Es= variación porcentual de Qs/ variación Q

Equilibrio: las dos curvas se cortan en el precio y la

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio

Competencia pura: se encuentran muchos compradores y vendedores que

Monopolio puro: una empresa vendedora

La mayor parte de los productores utiliza

En la figura anterior el uso de intermediarios puede ahorrar

Promoción: desarrollar y difundir comunicaciones

En la medida que el fabricante realice estas funciones, sus costos subirán y

NUMERO DE NIVELES DEL CANAL

Nivel de un canal: cada etapa de intermediarios del marketing que

C3 Fabrican Tv, Cámaras

te Representantes del fabricante

DISTRIBUIDORES CONCESIONARIOS SEGMENTO

Número de Intermediarios: las empresas también

VENTAS AL DETALLE: Abarca a todas aquellas

Venta y promoción: las fuerzas de ventas de los

TENDENCIAS DE VENTAS AL POR MAYOR

De otra manera el aumento general de los costos

En el mismo se analizan elementos que tienen que ver

Por lo que el estudio debe contener:

• Ingeniería básica: Descripción detallada del producto,

Análisis y determinación del