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Al igual que Motorola, la mayoría de las empresas tienen que construir nuevas
tecnologías con ventajas competitivas y destruir las ventajas de otros más pido
de lo que solían.
La mayoría de los clientes no son capaces de identificar las características que
determinan los precios que están dispuestos a pagar por productos o servicios,
de acuerdo con una encuesta realizada en 2004 por Strativity, una
investigación mundial y la firma de consultoría.
Si los clientes no saben lo que están pagando, y los gerentes no saben lo que
están cobrando, es casi imposible saber de las empresas, al igual que
identificar sus posiciones competitivas.
Los mercados tienden a converger en el mismo precio por cada ben eficio,
y la gente tiende a pagar más por un mayor nivel de beneficio, por lo que
las tendencias de crear una línea recta con una pendiente positiva.
Empresas de la posición de un producto o una marca sobre la línea para
maximizar las ganancias, queque pue den hacer por el simple aumento del
precio en el corto plazo. También pueden hacerlo por atraer a los clientes a
pagar un mayor precio conveniente beneficios secundarios. Las empresas
pueden ranura sus ofertas por debajo de la línea para maximizar la cuota de
mercado simplemente cobrando menos de lo esperado, o que pueden caer
algunos beneficios secundarios para atraer a los clientes sensibles al precio.
Cuando Apple lanzó el iPhone en junio de 2007, esculpiendo un nicho ultra
premium nuevo. Que fue de corta duración, sin embargo, como Apple
rápidamente bajó el precio en $ 200 en septiembre. La medida, que podría
haberse previsto a la vista de la estrategia de iPod de Apple, claramente pone
presión sobre los jugadores en el segmento Súper Premium .
A pesar de Motorola ha patentado una tecnología que filtra el fondo
el ruido de las conversaciones, los resultados sugieren que la empresa
debe pensar dos veces antes de subrayar que, como uno de los
principales beneficios de Razr 's.
Apple también ha creado una línea completa de productos iPod, por lo que
es difícil para los rivales de encontrar espacios no impugnados. Si lo hace el
lo mismo con el iPhone, Motorola pronto tendrá que enfrentarse
con una línea de iPhones que coincidirá con la línea completa de Mot orola de
Razrs. Motorola haría bien, en ese caso, para impulsar las
funciones avanzadas del Razr 's que los consumidores valoren.