Ciclo de Vida de los Productos

Las etapas del ciclo de vida muestran la evolución de los productos realizando un símil con la evolución biológica de
los seres vivos. El comportamiento del producto respecto a las ventas y los beneficios es el criterio principal para
determinar las cuatro etapas que atraviesa un producto a lo largo del ciclo de su vida.

1. Introducción. Es un período en el que se da un crecimiento lento de las ventas y los beneficios son inexistentes,
debido principalmente a los esfuerzos en distribución y promoción. En este momento la estrategia de marketing
debe estar orientada a la estimulación de la demanda, por lo que es muy importante la labor de distribución y de
promoción en los medios de comunicación. Durante este primer momento los productos suelen sufrir cambios
hasta que se adecuan a la demanda, por lo que suele ser un proceso costoso y lento.
2. Crecimiento. Se trata de una etapa caracterizada por un crecimiento rápido en las ventas y en los beneficios.
Estos es debido a la consolidación del producto en los mercados masivos, previo paso por los consumidores
innovadores. A partir de este momento la competencia aumenta, por lo que es necesario añadir atributos y
mejorar la calidad del producto a fin de que se pueda establecer una buena diferenciación.
3. Madurez. En este período las ventas se estabilizan mostrando un ritmo de crecimiento cada vez menor. Los
beneficios se estabilizan o comienzan a disminuir debido a los esfuerzos de marketing que deben realizarse para
enfrentarse a la competencia y al consecuente descenso de los precios. El mercado está totalmente repartido
entre las empresas, y como consecuencia de ello el crecimiento de una empresa significa el descenso de otra, por
lo que la lucha entre competidores adquiere una importancia significativa en esta fase del ciclo.
4. Declive. Tanto las ventas como los precios disminuyen rápidamente. Este declive es a menudo fruto de la
introducción de nuevos productos en el mercado que implican nuevas formas de satisfacer las necesidades de los
clientes. El producto empieza a ser obsoleto en cuanto que la demanda exige transformaciones esenciales en el
producto. Lo más normal es que el producto se retire, aunque también hay empresas que deciden continuar en el
mercado vendiendolo a sus clientes más fieles.

Importancia De La Productividad

Un negocio pueda crecer y aumentar su rentabilidad (o sus utilidades) es aumentando su productividad. Y el

instrumento fundamental que origina una mayor productividad es la utilización de métodos, el estudio de tiempos y un
sistema de pago de salarios.

Del costo total a cubrir en una empresa típica de mano factura de productos metálicos, 15% es para mano de obra
directa, 40% para gastos generales. Se debe comprender claramente que todos los aspectos de un negocio una
buena administración para tener una mayor productividad.

¿Que es productividad?

Productividad puede definirse como la relación entre la cantidad de bienes y servicios producidos y la cantidad de
recursos utilizados.

Además de la relación de cantidad producida por recursos utilizados, en la productividad se encuentran otros aspectos
como:

Calidad: La calidad es la velocidad a la cual los bienes y servicios se producen especialmente por unidad de labor o
trabajo.
Productividad = Salida/ Entradas
Entradas: Mano de Obra, Materia prima, Maquinaria, Energia, Capital.
Salidas: Productos.
¿Como se mide la productividad?

La productividad se define como la relación entre insumos y productos, en tanto que la eficiencia representa el costo
por unidad de producto.

Indice De Productividad

Con el fin de medir el progreso de la productividad, generalmente se emplea el INDICE DE PRODUCTIVIDAD (P)
como punto de comparación:
P= 100*(Productividad Observada) / (Estándar de Productividad)

La productividad observada es la productividad medida durante un periodo definido (día, semana. Mes, año) El
estándar de productividad es la productividad base o anterior que sirve de referencia.

5. Factores internos y externos que afectan la productividad

Factores Internos:
* Terrenos y edificios
* Materiales
* Energía
* Máquinas y equipo
* Recurso humano

Factores Externos:
* Disponibilidad de materiales o materias primas.
* Mano de obra calificada
* Políticas estatales relativas a tributación y aranceles
* Infraestructura existente
* Disponibilidad de capital e interese
* Medidas de ajuste aplicadas
Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. 1 El
producto es parte de la mezcla de marketing de la empresa, junto al precio, distribución y promoción, lo que
conforman las 4 Ps.

3.2 SELECCIÓN DEL PRODUCTO.-

Las ideas para nuevos productos deben pasar por lo menso tres pruebas: 1) el potencial del mercado, 2)la factibilidad
financiera y 3) la compatibilidad con operaciones. Antes de colocar la idea de un nuevo producto en el diseño
preliminar, se le debe someter a los análisis necesarios que se organizan alrededor de estas tres pruebas.

El propósito del análisis de selección de productos es identificar cuales son las mejores ideas y no el de llegar a una
decisión definitiva de comercialización y producción de un producto.

ANALISIS DEL VALOR

La innovación es una necesidad básica en todo lo que se hace. El análisis del valor o ingeniería del valor proporciona
una manera conveniente de organizar la innovación, enfocada a mejorar el valor de los productos y de los servicios.

El análisis del valor es una filosofía que busca eliminar todo aquello que origine costos y no contribuya al valor ni a la
función del producto o del servicio. Su objetivo es satisfacer los requisitos de rendimiento del producto y las
necesidades del cliente con el menor costo posible. El análisis del valor también es un enfoque organizado para
analizar los productos y servicios en que se utilizan rutinariamente varias etapas y técnicas.

En el análisis de valor se utilizan los siguientes términos o definiciones:

• Objetivo: El propósito por el que existe el producto o servicio.

• Función básica: Una función básica, si se elimina, haría que el producto dejara de tener utilidad en términos
de su objetivo.
 • Funciones secundarias: Las funciones secundarias existen para apoyar una función básica debido a la
manera en que se diseñó el producto en particular.

El análisis del valor casi siempre se realiza en cinco pasos: planeación, información, diseño creativo, evaluación e
implementación. La etapa de planeación comienza al orientar a la organización hacia el concepto del análisis del valor.
Se informa a la alta y media gerencia del potencial de análisis del valor y de los procedimientos involucrados para que
puedan dar el apoyo necesario. Después se forma un equipo de análisis del valor formado por aquellos afectados por
los cambios potenciales.

La fase de información del estudio empieza al identificarse al objetivo del producto o del servicio, las funciones básicas
y las funciones secundarias. Las funciones se describen normalmente con dos palabras: un juego de verbo y
sustantivo.

Como una manera de iniciar el análisis se determina el costo de cada función primaria y secundaria. Después, el
equipo busca la manera de consolidar funciones secundarias, revisarlas o eliminarlas mientras se mejora la relación
de valor.

La tercera fase del análisis del valor busca generar opciones creativas. Por ejemplo, podría ser posible reorganizar la
oficina de reclamaciones y reducir la necesidad de ordenar correo o pude comprarse equipo nuevo para automatizar
algunas de las etapas del procesamiento. Durante esta fase debe mantenerse una atmósfera abierta y de innovación
en el equipo para no asfixiar las ideas.

Además de la mejora en reducción de costos, la ingeniería del valor puede producir otros beneficios.

1. reducción de la complejidad del producto.

2. estandarización de los componentes.

3. la mejora de los aspectos funcionales de los productos.

4. la mejora del diseño del trabajo.

5. la mejora de la seguridad del trabajo.

6. la mejora del mantenimiento del producto.

7. el diseño con calidad robusta.

Proceso de desarrollo de nuevos productos.

Independientemente de cual sea el enfoque organizacional que se utilice para el desarrollo de nuevos productos,
los pasos que se siguen son casi siempre los mismos.
 FIG. 1. Proceso de desarrollo de nuevos productos.

Una curva de aprendizaje describe el grado de éxito obtenido durante el aprendizaje en el transcurso del tiempo. Es
un diagrama en que el eje horizontal representa el tiempo transcurrido y el eje vertical el número de éxitos alcanzados
en ese tiempo.

Mientras más empinada sea la curva, mayor es la eficiencia del aprendizaje. La inclinación de la curva depende de
varios factores que se contrapesan:

• Conocimiento del tema, habilidad, capacidad y talento

• Método de enseñanza, didáctica, y método de aprendizaje
• Contexto del aprendizaje (armonía entre el método, el lugar de enseñanza y la personalidad del maestro, etc.)
• Contexto temático y sucesión didáctica.

La teoría de curvas de aprendizaje se basa en tres suposiciones:

1. El tiempo necesario para completar una tarea o unidad de producto será menor cada vez que se realice la tarea.

2. La tasa de disminución del tiempo por unidad será cada vez menor.

3. La reducción en tiempo seguirá un patrón previsible.

Las curvas de aprendizaje son útiles para una gran variedad de aplicaciones, entre las cuales cabe incluir:

1. previsión de la mano de obra interna, programación de la producción, establecimiento de costos y presupuestos.

2. compras externas y subcontratación de artículos

3. evaluación estratégica de la eficiencia de la empresa y de la industria.