PLAN DE MODULO

NOMBRE DEL MODULO: Elaboración de Planes de Negocio.

# DE SESIONES: 13

FECHA DE INICIO: 13 de enero de 2011.

FECHA DE FINALIZACIÓN: 24 de febrero de 2011.

FACILITADOR: Mauricio Yánez Morocho

CARGA HORARIA: 39 horas.

OBJETIVO GENERAL: Aplicar técnicas participativas para la capacitación a

jóvenes emprendedores en la formulación de Planes de Negocio para ser
presentados a instituciones financieras.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Identificar las ideas de 1.1. Listar Talleres participativos 1.1. 20 min. 1.1. Fotocopias del 1.1. Cada joven
negocios de los oportunidades de con enfoque en 1.2. 20 min. formato prediseñado identifica al menos
emprendedores. negocios propuestas por resultados aplicando 1.3. 10 min. para “Oportunidades cinco ideas u
2. Definir conceptos básicos los jóvenes. técnicas propiciatorias de 1.4. 20 min. de Negocios”. oportunidades de
del Estudio de Mercados y 1.2. Aplicar matriz de ideas y creatividad. 2.1. 20 min. 1.2. Fotocopias del negocio.
del Plan de Negocios. macro y micro filtrado. Lluvia de ideas 2.2. 20 min. formato prediseñado 1.2. Cada joven escoge
3. Evaluación. 1.3. Seleccionar una Matrices 2.3. 40 min. para “Filtrado de Ideas al menos una idea de
idea de negocio. Exposición con 3.1. 30 min. de Negocios”. negocio para formular
1.4. Llenar ficha de diapositivas. 1.3. Ídem. el plan de negocio.
negocios. 1.4. Fotocopias del 1.3. Ídem.
2.1. Compartir formato prediseñado 1.4. Una ficha de
conceptos de estudio de para la “Ficha de negocio llenada por
mercados y plan de Negocios”. cada joven
negocios. 2.1. Pizarrón o emprendedor.
1 2.2. Revisar diapositivas papelotes y marcador 2.1. .
de estudio de mercados y de tiza líquida (3 2.2. .
plan de negocios. colores). 2.3. Cada joven ha
2.3. Planificar el estudio 2.2. Laptop, preparado el plan de
de mercado de la idea de proyector y fondo de investigación de
negocio. pantalla para mercado para su
3.1. Evaluación. proyección. negocio.
2.3. Fotocopias del 3.1. El 90% de las
formato prediseñado evaluaciones son
para el Plan de satisfactorias.
Investigación de
mercado”.
3.1. Formato de
evaluación.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Analizar el entorno 1.1. Aplicar matriz de Talleres participativos 1.1. 40 min. 1.1. Fotocopias del 1.1. Todos los planes
empresarial de las “Entorno Empresarial”. con enfoque en 2.1. 40 min. formato prediseñado de negocio contienen
oportunidades de negocio. 2.1. Aplicar matriz de resultados aplicando 3.1. 40 min. para “Entorno una Análisis del Entorno
2. Analizar el mercado “Mercado Potencial”. técnicas propiciatorias de 4.1. 40 min. Empresarial”. Laptop, Empresarial.
potencial. 3.1. Aplicar matriz de ideas y creatividad. 5.2. Evaluaci proyector, fondo de 2.1. Todos los planes
3. Analizar la competencia. “Competencia”. Lluvia de ideas ón 20 min. pantalla. de negocio contienen
4. Identificar la ventaja 4.1. Aplicar matriz de Matrices 2.1. Fotocopias del un Análisis del Mercado
competitiva de las ideas de “Ventaja Competitiva”. Exposición con formato prediseñado Potencial.
negocio. 4.2. Evaluación. diapositivas. para “Mercado 3.1. Todos los planes
5. Evaluación. 5.1. Evaluación. Potencial”. de negocio contienen
2 3.1. Fotocopias del un Análisis de la
formato prediseñado Competencia.
para “Competencia”. 4.1. Todos los jóvenes
4.1. Fotocopias del han definido la Ventaja
formato prediseñado Competitiva de su plan
para “Ventaja de negocio.
Competitiva”. 5.1. El 90% de las
5.1. Formato de evaluaciones son
evaluación de satisfactorias.
conocimientos.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Hacer un análisis interno 1.1. Aplicar matriz Talleres participativos 1.1. 55 min. 1.1. Fotocopias de matriz 1.1. Se ha realizado el
y externo de la idea de FODA. con enfoque en 2.1. 55 min. prediseñada para “Análisis análisis FODA de cada
negocio. 2.1. Aplicar matriz para resultados aplicando 3.1. 55 min. FODA”. una de las ideas de
2. Definir misión, visión y definición de misión, técnicas propiciatorias 4.1. 20 min. 2.1. Fotocopias de matriz negocio.
objetivos empresariales. visión y objetivos de ideas y creatividad. prediseñada para 2.1. Los
3. Definir una estructura empresarial. FODA. definición de misión, visión emprendedores han
organizativa para la 3.1. Revisar diapositivas Matrices y objetivos de la empresa. definido la misión,
3 empresa. sobre estructura Exposición con 3.1. Laptop, proyector, visión y objetivos de
4. Evaluación. organizacional. diapositivas. fondo de pantalla, copias sus empresas.
4.1. Evaluación. del formato prediseñado 3.1. Las empresas
para “Estructura tienen definida una
Organizacional”. estructura organizativa.
4.1. Formato de 4.1. El 90% de las
evaluación de evaluaciones es
conocimientos. satisfactorias.

No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN

1. Obtener información 1.1. Revisar diapositivas Talleres participativos 1.1. 20 min. 1.1. Laptop, 1.1. Formato de
primaria para el estudio de sobre elaboración de con enfoque en 1.2. 10 min. proyector, fondo de evaluación de
mercado. encuestas. resultados aplicando 1.3. 10 min. pantalla. conceptos
2. Segmentar el mercado. 1.2. Identificar la técnicas propiciatorias 1.4. 60 min. 1.2. Ídem. 1.2. Ídem.
3. Evaluación. información que de ideas y creatividad. 2.1. 60 min. 1.3. Ídem. 1.3. Ídem.
necesitamos saber. Lluvia de ideas 3.1. 20 min. 1.4. Fotocopias de 1.4. Fotocopias de
1.3. Identificar las Matrices matriz prediseñada matriz prediseñada
personas u Exposición con para “Elaboración de para “Elaboración de
4 organizaciones que diapositivas. encuestas”. encuestas”.
debemos encuestar. 2.1. Fotocopias de 2.1. Fotocopias de
1.4. Diseñar el formato matriz prediseñada matriz prediseñada
de encuesta. para “Segmentación para “Segmentación de
2.1. Aplicar matriz de de Mercado”. Mercado”.
segmentación de 3.1. Formato de 3.1. El 90% de las
mercado. evaluación de evaluaciones son
3.1. Evaluación. conocimientos. satisfactorias.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Corregir los errores de 1.1. Realizar una pre- Talleres participativos 1.1. 120 min. 1.1. Encuestas que 1.1. El intercambio de
las encuestas elaboradas. encuesta entre los con enfoque en 2.1. 40 min. traen los encuestas genera
2. Elaborar el Plan de jóvenes emprendedores. resultados aplicando 3.1. 20 min. emprendedores. mejoras a los formatos.
Marketing. 2.1. Revisar diapositivas técnicas propiciatorias 2.1. Laptop, 2.1. .
3. Evaluación. sobre “Elaboración del de ideas y creatividad. proyector, fondo de 3.1. El 90% de las
5 Plan de Marketing”. Lluvia de ideas pantalla. evaluaciones son
3.1. Evaluación. Exposición con 3.1. Formato de satisfactorias.
diapositivas. evaluación de
conocimientos.

No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN

1. Aprender a tabular las 1.1. Ejercicios de Talleres participativos 1.1. 120 min. 1.1. Laptop, 1.1. Los jóvenes
encuestas. tabulación de datos de con enfoque en 2.1. 40 min. proyector, fondo de tabulan al menos la
2. Caracterizar el cliente las encuestas realizadas resultados aplicando 3.1. 20 min. pantalla, pizarrón, tiza mitad de la información
objetivo. por los jóvenes técnicas propiciatorias líquida (tres colores), durante el taller.
3. Evaluación. emprendedores sobre de ideas y creatividad. calculadora básica. 2.1. Los
sus ideas de negocios. Matrices 2.1. Fotocopias del emprendedores ha
2.1. Aplicar matriz de Exposición con formato prediseñado definido las
6 “Caracterización del diapositivas. para “Caracterización características de su
Cliente Objetivo”. del Cliente Objetivo”. cliente objetivo.
3.1. Evaluación. 3.1. Formato de 3.1. El 90% de las
evaluación de evaluaciones son
conocimientos. satisfactorias.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Diseñar el Plan de 1.1. Caracterización y Talleres participativos 1.2. 120 min. 1.1. Laptop, 1.1. Los
Marketing. funcionalidad del con enfoque en 2.2. 40 min. proyector, fondo de emprendedores ha
2. Realizar un presupuesto producto. resultados aplicando 3.2. 20 min. pantalla, pizarrón, tiza diseñado el Plan de
de implementación del Plan 1.2. Estrategia de técnicas propiciatorias líquida (tres colores), Marketing para sus
de Marketing. precios. de ideas y creatividad. calculadora básica. empresas.
3. Evaluación. 1.3. Estrategias de Lluvia de ideas 2.1. Fotocopias del 2.1. Los
promoción. Análisis del formato prediseñado emprendedores han
1.4. Estrategias de sondeo de para “Planificación del elaborado el
7 distribución. mercado. Presupuesto de presupuesto para la
2.1. Aplicar matriz de Matrices Marketing”. implementación de los
“Planificación del Exposición con 3.1. Formato de planes de marketing de
Presupuesto de diapositivas. evaluación de sus empresas.
Marketing”. conocimientos. 3.1. El 90% de las
3.1. Evaluación. evaluaciones son
satisfactorias.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Diseñar el producto o 1.1. Aplicar guía para Talleres participativos 1.1. 55 min. 1.1. Fotocopias de la 1.1. Se han llenado
servicio que se va a ofrecer. “Diseño de producto”. con enfoque en 2.1. 55 min. guía prediseñada para fichas de diseño de
2. Definir el proceso 2.1. Aplicar guía para resultados aplicando 3.1. 50 min. “Diseño del producto”. producto/servicio de las
productivo. desarrollar el “Flujograma técnicas propiciatorias de 4.1. 20 min. Laptop, proyector, ideas de negocios.
3. Estimación del tamaño de de procesos” y matriz de ideas y creatividad. fondo de pantalla, 2.1. Se ha determinado
la empresa. “Descripción del Proceso Guías pizarrón, marcadores el flujograma de
4. Evaluación. Productivo”. Matrices de tiza líquida (tres procesos de
3.1. Cálculo de la Exposición con colores). productos/servicios para
capacidad productiva de diapositivas. 2.1. Fotocopias de la todas las ideas de
la empresa. guía prediseñada para negocios.
8 4.1. Evaluación. “Flujograma de 3.1. Todas las ideas de
Procesos Productivos” negocios han definido el
y matriz de tamaño del
“Descripción del emprendimiento.
Proceso Productivo”. 4.1. El 90% de las
3.1. Calculadora. evaluaciones son
4.1. Formato de satisfactorias.
evaluación de
conocimientos.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Estimar los 1.1. Aplicar matriz para Talleres participativos 1.1. 60 min. 1.1. Laptop, 1.1. Cada plan de
requerimientos de materia estimación de “Materias con enfoque en 2.1. 60 min. proyector, fondo de negocio ha calculado los
prima e insumos para la primas e Insumos”. resultados aplicando 3.1. 20 min. pantalla, pizarrón, tiza requerimientos de
producción. 2.1. Aplicar matriz de técnicas propiciatorias líquida (tres colores), materias primas e
2. Determinación de “Infraestructura, de ideas y creatividad. calculadora básica. insumos para sus
infraestructura, maquinaria, Maquinaria, Equipos y Matrices Fotocopias de matriz productos.
equipos y herramientas Herramientas”. Exposición con prediseñada “Materias 2.1. Cada plan de
indispensables para el 3.1. Evaluación. diapositivas. primas e insumos”. negocio ha establecido
9 emprendimiento. 2.1. Fotocopias del los requerimientos de
3. Evaluación. formato prediseñado infraestructura,
para “Infraestructura, maquinarias, equipos y
Maquinaria, Equipos y herramientas para el
Herramientas”. emprendimiento.
3.1. Formato de 3.1. El 90% de las
evaluación de evaluaciones son
conocimientos. satisfactorias.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Elaborar el Plan de 1.1. Aplicar matriz de Talleres participativos 1.1. 50 min. 1.1. Laptop, 1.1. Se tiene un Plan
Producción para las “Plan de Producción”. con enfoque en 2.1. 50 min. proyector, fondo de de Producción para
empresas. 2.1. Aplicar matriz para resultados aplicando 3.1. 60 min. pantalla, Fotocopias cada idea de negocios.
2. Definir la Estructura de cálculo “Costos Unitarios técnicas propiciatorias 3.2. 20 min. de formato 2.1. Los planes de
Costos del plan de negocio. Totales”. de ideas y creatividad. prediseñado para negocio cuentan con el
3. Estimar las Inversiones 3.1. Aplicar matriz de Matrices “Plan de Producción”. cálculo de los costos
Iniciales. “Inversiones Iniciales”. Exposición con 2.1. Fotocopias del unitarios totales.
4. Evaluación. 4.1. Evaluación. diapositivas. formato prediseñado 3.1. Los planes de
para “Costos Unitarios negocio han
Totales”. cuantificado las
10 3.1. Pizarrón, tiza inversiones iniciales.
líquida (tres colores), 4.1. El 90% de las
calculadora básica. evaluaciones son
Fotocopias del satisfactorias.
formato prediseñado
para “Inversiones
Iniciales”.
4.1. Formato de
evaluación de
conocimientos.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Estimar los presupuestos 1.1. Aplicar matriz de Talleres participativos 1.1. 100 min. 1.1. Laptop, 1.1. Los planes de
de ingresos y egresos. “Presupuesto de Ventas”, con enfoque en 2.1. 60 min. proyector, fondo de negocio cuentan los
2. Construir el flujo de caja. “Costos de Producción”, resultados aplicando 3.1. 20 min. pantalla, pizarrón, presupuestos de
3. Evaluación. “Costos de técnicas propiciatorias tiza líquida (tres ingresos y egresos.
Administración” y de ideas y creatividad. colores), calculadora 2.1. Los planes de
“Costos de Matrices básica. Fotocopias del negocio han construido
Comercialización”. Exposición con formato prediseñado el flujo de caja
2.1. Aplicar matriz de diapositivas. para “Presupuesto de proyectado del
“Flujo de Caja”. Ventas”, “Costos de emprendimiento.
3.1. Evaluación. Producción”, “Costos 3.1. El 90% de las
11 de Administración” y evaluaciones son
“Costos de satisfactorias.
Comercialización”.
2.1. Fotocopias del
formato prediseñado
para “Flujo de Caja”.
3.1. Formato de
evaluación de
conocimientos.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Evaluar la viabilidad 1.1. Aplicar indicadores Talleres participativos 1.1. 120 min. 1.1. Laptop, proyector, 1.1. Se ha realizado la
financiera del plan de financieros: VAN, TIR, PRI, con enfoque en 2.1. 40 min. fondo de pantalla, evaluación financiera de
negocios. RBC, Margen de resultados aplicando 3.1. 20 min. pizarrón, tiza líquida los planes de negocio y
2. Diseñar el Plan de Contribución, Punto de técnicas propiciatorias (tres colores), determinado la
financiamiento del negocio. Equilibrio. de ideas y creatividad. calculadora básica. posibilidad de su
3. Evaluación. 2.1. Aplicar matriz de Matrices 2.1. Fotocopias del implementación.
“Plan de Exposición con formato prediseñado 2.1. Los planes de
12 Financiamiento”. diapositivas. para “Plan de negocio han definido el
3.1. Evaluación. Financiamiento”. sistema de
3.1. Formato de financiamiento de los
evaluación de emprendimientos.
conocimientos. 3.1. El 90% de las
evaluaciones son
satisfactorias.
No. OBJETIVOS ACTIVIDADES METODOLOGÍA TIEMPO RECURSOS EVALUACIÓN
1. Diseñar un Plan de 1.1. Aplicar formato de Talleres participativos 1.1. 30 min. 1.1. Laptop, 1.1. Los planes de
Desarrollo de los Recursos “Plan de Desarrollo de con enfoque en 2.1. 30 min. proyector, fondo de negocio cuentan con un
Humanos. RR.HH.”. resultados aplicando 3.1. 100 min. pantalla. Plan de Desarrollo
2. Revisar los aspectos 2.1. Revisar los técnicas propiciatorias 4.1. 20 min. 2.1. Ídem. Humano.
legales para la formación y requerimientos de de ideas y creatividad. 3.1. Formato de 2.1. Los planes de
puesta en marcha de la patentes, permisos de Matrices “Plan de Negocio”. negocio han definido
empresa. funcionamiento y Exposición con 4.1. Formato de claramente los aspectos
3. Llenar el Formato de Plan constitución legal de la diapositivas. evaluación de legales para el
de Negocio con la empresa. conocimientos. funcionamiento.
información de los talleres. 3.1. Aplicar el formato 3.1. Todos los planes
13 4. Evaluación. de “Plan de Negocio”. de negocio están
4.1. Evaluación. configurados a un
formato común que
puede ser presentado a
cualquier institución del
sistema financiero.
4.1. El 90% de las
evaluaciones son
satisfactorias.