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  Que los estudiantes aprendan a decidir sobre la estrategia de precios y apliquen
a un producto (bien o servicio) en el ámbito de su carrera, con lo que se desarrollan las
habilidades correspondiente, necesarias en su futura vida profesional.

  !"!

# !
  $  %& este factor interno influye en el precio del producto, dado que
debemos determinar la estrategia que seguirá la empresa para nuestro producto, con nuestro
producto buscamos principalmente la  '( !)$ $ $ ! , dado que
es un producto nuevo y se ha se hecho una breve encuesta de la necesidad general de este
producto. Otra estrategia a la que apunta el producto es el $ (&  ! $ $ $
"$!, en busca de establecer al producto en un sitio donde premie su calidad para
poder mantener satisfacer las necesidades de las personas sin inconvenientes a largo plazo.
 & $(! $ %&: es otro factor externo que influye en nuestro precio,
depende de cómo damos a conocer nuestro producto, en busca de un posicionamiento
eficaz en el mercado.
Los
influyen en nuestro producto, dado que para una producción en masa, se debe
adquirir maquinaria, al ser un dispositivo electrónico, la importación de materiales es muy
importante.

$ !$& ( !)La fijación del precio estará encargada de todos los que
conforman la parte de comercialización, siendo estos los que designaran el precio del
producto en base a un estudio del mercado.
*  !'+"!
 ! $    $ $  el mercado actual en cuanto a productos que ayuden a la
seguridad es muy alto, toda persona quiere estar tranquila de que tendrá sus cosas por
mayor tiempo y que existirán la posibilidad de la perdida de estas, es por eso que la
demanda influirá en nuestro precio, haciendo que si mientras mayor demanda se tenga
todos los procesos serán mayores. Habrá una competencia monopólica, donde la calidad del
producto marcará la diferencia.
 !"!) $ "!     " "  $  !$ el valor que perciban los
consumidores luego del uso del producto influirá en los precios que mantendrán estos. Puesto que
de no satisfacer la necesidad a la que está orientada, haría que la demanda varíe.
 !$ $$"!$ $ $ este factor influirá mucho en el precio debido a su
variación podrá modificar las utilidades y viceversa.
!    $  !"$: los competidores influyen altamente en nuestro
precio, debido a sus variaciones en el mercado nos obligaran a varias nuestros precios.

,     "$!     $   !!!  !  
 & $"!
El producto es un producto innovador en el mercado de seguridad de elementos
electrónicos. Dentro de una de las varia aplicaciones de un dispositivo electrónico se
encuentra la de alarma para prevenir su pérdida o hurto, es por esto que nuestro producto
innova ese mercado permitiéndonos que no solo ciertos dispositivos puedan acceder a este
producto, sino que sea muy adaptable a cualquier tecnología y permita el uso fácil, aun
cuando no sea dirigido a otros dispositivos electrónicos.
La estrategia de precios a seguir para la este producto debe tener en cuenta, el costo de su
fabricación, y de los elementos electrónicos de los cuales dependerá su funcionamiento,
teniendo en cuenta también un precio psicológico dado que es un dispositivo innovador, los
clientes tomaran cuenta de su valor más que del costo.
La estrategia seguir para la fijación del precio, es la estrategia del precio psicológico,
buscando la disposición de las personas a pagar por un precio alto, que justifique las
características del producto y su producción.
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Para emplear esta estrategia, se deberá analizar, si de verdad, el producto es un bien o un servicio de
calidad , diferenciador y escaso en el entorno y para un mercado de demanda exigente, generalmente
exclusivo o al menos selectivo; en este caso no se emplea el costo como un elemento de consideración
para la fijación del precio, sino mas bien , determinar que un buen porcentaje de estos clientes
potenciales están dispuestos a pagar (DAP) una cantidad de dinero significativa, en función del alto
grado de aprecio o de percepción psicológica por las bondades muy estimadas de las características o
atributos del producto. Para despejar esa interrogante, se puede hacer una encuesta, con un grupo de
clientes potenciales a fin de averiguar su real apreciación sobre dos o tres elementos diferenciadores
insustituibles del producto y su alta disposición a pagar por estos.

Para esta estrategia se utilizó la encuesta como ayuda para determinar una base de datos en la cual se
determine la aceptación del producto y su disponibilidad a pagar por el mismo.

En base a dos preguntas elaboradas a aprox 150 personas en uno de los centros comerciales mas
concurridos de la ciudad, podemos determinar que la mayor parte de las personas entrevistadas y
dispuestas a pagar por el precio determinado, son personas de edad media y un porcentaje de la
juventud, lo cual determina que el producto es innovador, y que se puede buscar el precio manejando
la psicología de los consumidores y potenciales usuarios.

Determinación de la aceptación y calificación de los atributos del producto.

Pregunta:

¿ De las siguientes características del producto presentado, cuáles considera usted como mas
importante?

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Simple instalación 2% 10% 15% 73%

Fácil manejo 5% 15% 15% 55%

Equipo con materiales 0% 0% 0% 100%

resistentes y duraderos

Con seguridades frente a 7% 13% 30% 50%

errores

Despliegue de sistemas 0% 0% 10% 90%

de advertencia

Mantenimiento 3% 7% 20% 70%

periódico garantizado

Como podemos observar en la tabla, en las características a cumplir y deseadas en el producto son muy
altos los porcentajes, poniendo al producto entre muy importante (100%) que sea de materiales
resistentes y muy duraderos.

¿Cual es su disposición a adquirir similar al presentado, que cumpla con todas sus expectativas de
calidad evaluadas anteriormente?

Resumen:

        

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  m
  
  
 


Valor menor a 0 0 10 100 0 0 0 0 10

$ 20

Valor entre $25 0 0 0 0 0 0 1 100 1

y $30

Valor entre $ 35 10 14,28571429 20 28,57142857 10 14,28571429 30 42,85714286 70

y $40

Valor mayor a 5 7,042253521 6 8,450704225 10 14,08450704 50 70,42253521 71

$40

Total columnas 15 36 20 81 152

100%

Del análisis de las tablas presentadas luego de la presentación de las características del
producto y las disposición a pagar por un producto de calidad e innovador, determinamos
de entre 152 personas entrevistadas de diferentes estratos sociales, determinando la
disponibilidad a pagar por un valor mayor a 40 dólares con un 70%, y un valor promedio
entre 35 y 40 dólares, con un 42%, lo cual determinaría que el valor, por el producto debe
cumplir con cada una de las características mencionadas, alcanzando así una disponibilidad
de personas dispuestas a pagar un precio alto por el producto. Pudiendo determinar un
precio variable de un valor mayor a los $40.