E p r ta io xo c n

de Guate a m la

INDICE

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

A C A E P D

INTRODUCCIN
EN E STA INVESTIGACIN, NO S ENFOCAMO S EN LO S PRO DUCTO S DE E XPO RTACI N DE GUATEMALA, YA QUE PUEDEN SER ALTAMENTE CLASIFICADO S A NIVEL MUNDIAL, O R G ULLO SAMENTE PRESENTANDO NUESTRO S PRODUCTO S DE ALTA CALIDAD, NUESTRO S PRO D UCTOS SO N MUY IMPO RTANTES PARA LA ECONO MA GUATEMALTECA, NUESTRO S PRODUCTO S HAN SIDO RESALTADO S A NIVEL INTERNACIONAL, Y UNO DE LO S MS IMPO RTANTES E L AZCAR.

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

La exportacin favorece la imagen del pas, esto ayuda a que se nos vea como un punto de inversin favorable . Guate mala ha ganado terreno en la temtica de productos de laboratorios, ya que se participa e n distintas actividades de distinta ndole , tal como la alim enticia, el ambiente , cosmticos, m edicam entos, etc ., es de cir que hemos innovado en estos campos que son reas muy im portantes para la re gin. Guate mala ha tenido mucho xito con la exportacinde productos forestales, tales como madera aserrada, puertas, pisos, entre otros, los cuales destacan por la calidad de nuestra materia prim a y por ser el pas uno de los pulmones del mundo con sus extensos bosques. La exportacinde productos e n Guatemala a permito el cre cimiento de muchos guate maltecos que da a d a ponen su dedicac in a la creacin de productos de calidad y saben que el mercado mundial tiene altos estndares de exigencias. Para la comunidad mundial nuestro pas va por buen camino, promoviendo una imagen de pas productivo, calificado y sobre todo con una visin de futuro, algo que enorgullec ea los directivos de A GEXP ORT, ya que esto habla bie n de su actividad y los inc entiva a continuar apoyando ese camino. Las exportaciones de Guate mala estn divididas e n dos rubros, productos tradicionales y no tradicionales. Durante los ltimos aos, los productos no tradicionales han adquirido un mayor porc entaje del mercado de exportacin y e n la actualidad, representan la categora ms im portante . A GEXP ORT es la entidad no lucrativa que procura que los productos antes m e ncionados llegue n a los mercados internacionales, promoviendo su exportacin y sobre todo que llenen los requisitos de calidad que los consum dores requieren. i Los productos tradicionales representan el 36 % del total exportado y los productos no tradicionales representan el 6 4%, Las polticas de exportacin de productos e n Guate mala se ven favore cidas y apoyadas por el gobierno, el cual ve en el apoyo a esta actividad econmica una manera de salir del subdesarrollo que nos ha afectado e n aos anteriores. En los ltimos aos, los productos no tradicionales han adquirido un mayor porcentaje del mercado de exportacin, e n dicho rubro se encuentran todas las exportaciones de vestuario que incluyen, camisetas de algodn, pantalones, pantalonetas, entre otros. Exportaciones: caf , azcar, bananas, fruta y vegetales, carne , petrleo, electricidad. Agricultura - productos: caa de azcar, maz , bananas, caf , alubias; ganado, ovino, porcino, volatera. Industrias: azcar, textil, muebles, qumicos, petrleo, metales, caucho, turismo.

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

A unos productos A ame te ca ificados a n e lg lt n l iv l Internacio na son: l

El Azcar:

El Licor:

La C erveza: (Orgullosam ente la de ms alto nivel).

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

El caf : (ANA CAFE).

El Frijol:

El Maz:

La alverja china:

El Banano:

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

El Cacao:

El cardamomo:

El hule :

El Caucho:

El tabaco:

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

Los lcteos:

Frutas: (Naranjas de rabinal).

Verduras: (Chile seco de San Lucas Sac.).

Piratera de CDS: (Lamentable mente llevamos el alto rango e n la piratera de todo tipo).

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

Ropa tpica: (Artesanas).

Aspectos de expor acin de productos t

En el mercado internacional, adems de competir con calidad y pre cio, es imperativo lograr una diferenciacin de los productos, por ello el te m a del diseo es un factor im portante e n la actividad de exportar. Para lograr una buena aceptacin del producto considerar los siguientes aspectos:

por parte del consumidor final, se deben

El producto debe satisfacer una necesidad esp e c fica del consumidor. La apariencia del producto debe ser atractiva, utilizar correctam ente los colores, texturas, etc . El producto debe ser de mejor calidad con relacin a otros productos similares. a. Marc a comercial: La marc a comercial de un producto se puede com parar con el apellido que identifica a los miembros de una familia. Por ejemplo, una em p resa produce jaleas, mayonesa y ac eites los cuales se identifican e n el m ercado con una mism a marca. La marca de un producto se ir fortale ciendo e n el mercado con el tiem po y esta podr ser sinnim a de calidad, confianza, seguridad, etc .

b. Etiquetas y envases: Los productos pueden identificarse con aspectos como su color, la form a del envase, su etiqueta e n los cuales se pueden incluir ele m e ntos tan necesarios como: o Marca o Nombre del producto o Frases que resalte n las cualidades y ventajas del producto o Leyendas y textos legales tales como el nombre del fabricante , el pas de origen, el contenido neto, ingredientes, etc .

c . Manuales e instructivos: Muchos productos tiene n que ser comple m e ntados con manuales de uso o instructivos de armado o uso; ambos deben ser muy claros y e n algunos casos deber apoyarse con fotografas o ilustraciones. Debe considerarse a s mism o la produc cin de los manuales e instructivos e n el idiom a de destino.

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

d. Catlogos de Productos: Este ele m e nto proyecta tanto la imagen de la em presa como de sus productos y funciona como un importante representante de la empresa. Su labor principal es enlazar a los productos de la em presa con los clientes. Se puede incluir informacin grfica y textual detallando los productos: dim ensiones, colores, funciones, ventajas e . , pre cios, condiciones de pago, etc . f.

Aspectos de Calidad
Al haber logrado la primera venta al exteri or, el exporta dor debe determinar en cmo distr ibuir su producto de m a n era eficiente y permanent , sus ventas pueden estar dirigidas a las e empresas del exteri or que consumen sus productos directamente, pero tam b pueden in ser que sus opor tunidades comerci les se incrementan por medio de dist ribuidores autorizados que a suelen tener un buen dom nio de los mercados locales. Si se opta por esto ltim o es necesario conocer i la form a en que se realizan los negocios; puede adaptarse a las prcticas locales. Su experiencia local puede ayudarle a tomar una decisin acerca de la mejo manera r para dist ribuir su producto. En caso de nombrar representantes, es convenie te nombrar a los apropiados, debe tratar de n proteg erse lo m s posible. Cul es la mejo manera de promover los productos a nivel internacional? r Las prin cipales herramientas para promover los productos internacionales son: P ublicidad: gratuita o pagada. V sitas: incluyendo misiones comerc i iales. Participacin en ferias a nivel internacional. A travs de Internet y correo electr nico (en caso de Internet in cluye pgina web y catl ogo de los productos). Muestras del producto. C atl ogos, donde se describa el producto, utilidad, uso, etc . Empaq ue vistoso y de calidad que habl del producto por s solo. Participar e n el directorio de export adores del pas. Canales de Distribucin Los ca n ales de venta y distribucin varan dependiendo de los mercados. Agentes Las empresas pequeas los cont ratan porque cuentan con experiencia en algn producto o empresa extranje ra . Este obtiene sus ingresos a travs de una comisin sobre el precio neto de exporta cin. Los agentes localizan las empresas en el extr anjero que desean comprar los productos y colocan pedidos a nombre de la empresa compradora, sin invert ir en compra del producto, en vo , empa q u n i e ser los propietarios de los productos. Distribuidores Este adquiere la mercanca de u n exportad or, norm al ente con descuento, y la vende en el mercado m extranje ro a cam b io de una utilidad. Este proporciona a la empresa que vende apoyo y servicio. Usualmente el distri buidor no lo vende al usuario final. Las con diciones de pago y todos los arr eglos entre la empresa y el distr ibuidor se deben determinar y plasmar en un contrato. Canales de Comercializacin Se refiere a algunos minoristas, como comercios o cadenas de supermercados, poseen sus propios canales de compras. Mayoristas El m ayorista compra al por m ayor al exporta dor y organiza la distr ibucin al detal le. Obtienesus beneficios mediante un recargo al precio de compra. Venta directa al usuario final L a export acin permite a una empresa vender directamente a un usuario final en un pas en el extr anjero. Para encontrar este tipo de comprador es necesario part icipar e n ferias, publicaciones internacionales, recomendaciones personales. La empresa que vende se en c a rga del en vo , cobranza , servicios post venta si fuera necesario y todas las facetas de la export acin.

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

Argumen o: t Todo este tipo de producto es exportado a nivel internacional, pero no es todo lo que exportamos, tambi n hacemos creacin y exportacin de muebles, algunas mas frutas y verduras, todo tipo de creacin de productos, pesca, etc .

Es ads ca de Product os de Expor acin: t ti t

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

10

C D G O

0 9 1 7 0 8 2 7 3 0 2 1 0 9 7 0 0 8 1 9

11

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

Paises demandantes:

Algunos pases de estos, demanda a Guate mala por sus productos, los pases son: Argentina con el 37% Colombia con el 33% Mxico con 22% Brasil con el 5% Costa Rica con el 1% Otros con el 2%

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

12

Conc s lu i

El trabajo concluye , pero las labores de los guate maltecos estarn e n pie , somos reconocidos como gente trabajadora, y gracias a Dios tenemos e mpleos. Y este material esta a disposicin de usted, ya que estamos orgullosos de ser guate maltecos, y trabajar de sol a sol, lo que hemos aprendido es que en Guate mala se produce variedad de productos y enrique ce n al pas.

13

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

B l iografa ib
Imgenes Google . Anacafe.org Formost.com . Folkordeguatemala.com http://www.pronacom.org/web/index.php?option= com_content&task=view&id=50&Ite mid=57 http://www.negociosgt.com/main.php?id_area=112 http://www.sie ca.org.gt/publico/CA_en_cifras/Estadisticas2001/gt_exportacion_de_los_princ i pales_19981999.htm

Exportacion de Guatemala | 06/05/2010

14