SEMINARIO TALLER ENTRE LOS RESPONSABLES DE LA PROMOCION DE EXPORTACIONES DE LOS PAISES MIEMBROS DE ALADI

LA EXPERIENCIA DE LA CORPORACIN DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES, CORPEI

MARCO LEGAL E INSTITUCIONAL La Ley de Comercio Exterior e Inversiones de 22 de mayo de 1997, publicada en el Registro Oficial de 9 de junio de 1997, cre: el Consejo de Comercio Exterior e Inversiones, COMEXI; el Sistema Ecuatoriano de Promocin Externa; y la Corporacin de Promocin de Exportaciones e Inversiones, CORPEI. CONSEJO DE COMERCIO EXTERIOR E INVERSIONES, COMEXI Es el organismo responsable de determinar las polticas de comercio exterior de bienes, servicios y tecnologa, integracin e inversin directa, en concordancia con el principio de libre comercio, el entorno del comercio mundial, los compromisos internacionales asumidos por el pas en estas materias, el programa macroeconmico y con los planes de desarrollo del pas, general y sectorial. El Directorio del COMEXI est integrado, por parte del sector pblico: por el Presidente de la Repblica o su representante permanente, quien lo preside y por el Ministro de Comercio Exterior, Industrializacin y Pesca, Ministro de Finanzas y Crdito Pblico, Ministro de Relaciones Exteriores, Ministro de Agricultura y Ganadera, Ministro de Turismo; y, por parte del sector privado, por: el Presidente de la Federacin Ecuatoriana de Exportadores, FEDEXPOR, Presidente de la Federacin Nacional de Cmaras de Industrias, Presidente de la Federacin Nacional de Cmaras de Comercio, Presidente de la Federacin Nacional de Cmaras de Agricultura, un delegado de los sectores Agropecuarios, Acuicultor y Pesquero de productos de exportacin a nivel nacional. SISTEMA ECUATORIANO DE PROMOCIN EXTERNA Est integrado por la CORPEI y su Red Externa, el Servicio Comercial del Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin y Pesca, mediante su representacin en aquellas ciudades que ameriten funciones de negociacin en poltica comercial y el Servicio Exterior de la Repblica a travs de las Embajadas o Misiones Diplomticas. ticas CORPORACIN DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES E INVERSIONES, CORPEI Es el organismo que tiene a su cargo en forma directa, el diseo y ejecucin de la promocin no financiera de las exportaciones e inversiones, del Ecuador. La CORPEI es una organizacin tcnica, que, de acuerdo con la Ley que la cre, debe cumplir con las siguientes funciones:

1) Ejecutar la promocin no financiera de las exportaciones en el pas y en el exterior, entendindose como tal, las actividades que, en conjunto y con el financiamiento de las unidades productivas nacionales, se cumplan en reas de informacin, capacitacin, asistencia tcnica, desarrollo de mercados, promocin externa y otras que tengan como objetivo la diversificacin e incremento de la oferta exportable y su promocin en el exterior; 2) Apoyar los esfuerzos de las personas naturales o jurdicas exportadoras en el desarrollo de procesos, tales como: a) Diversificacin de mercados, productos y exportadores. b) Incremento del valor agregado en los productos y volmenes exportados. c) Identificacin de nuevos productos y servicios con potencial exportador. d) Insercin de las empresas y productos ecuatorianos en los sistemas de comercializacin internacional; 3) Orientar y dirigir la promocin de la inversin directa en el Pas, entendindose como tal, entre otros aspectos, el cumplimiento de programas de difusin de oportunidades de inversin, la divulgacin de la imagen del Pas en el exterior, la organizacin de misiones de inversin y de otros eventos promocionales; 4) Organizar y dirigir una Red Comercial Externa para la promocin de las exportaciones y la atraccin de inversiones directas al Pas; y, 5) Propiciar la formacin de consorcios o uniones de exportadores con conseguir una presencia ms dinmica en los mercados internacionales. el fin de

MISION La CORPEI es a institucin privada, sin fines de lucro, creada con el fin de contribuir al crecimiento econmico y sustentable del pas, por medio del diseo y ejecucin de la promocin no financiera de las exportaciones e inversiones, liderando y coordinando la accin del sector pblico y privado. VISION Ser un organismo profesional y tecnificado que, a travs de una eficaz gestin de Promocin de las Exportaciones e Inversiones de bienes y servicios con mayor valor agregado, genere riqueza y empleo para el pas: convirtindose en un efectivo aliado y facilitador de los sectores privados y pblicos relacionados, manteniendo un reconocido prestigio nacional e internacional. DIRECTORIO DE LA CORPEI El Directorio de la CORPEI est integrado por cuatro representantes del Sector Pblico pertenecientes al Ministerio de Relaciones Exteriores; Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin y Pesca; Ministerio de Agricultura y Ganadera; y la Corporacin Financiera Nacional y, por nueve representantes del sector privado, pertenecientes a la Federacin Ecuatoriana de Exportadores, FEDEXPOR; Federacin Nacional de Cmaras de Industrias; Federacin Nacional de Cmaras de Comercio; Federacin de Cmaras de Agricultura; Federacin de Cmaras de la Pequea Industria; Junta Nacional de Defensa del Artesano; un delegado de los productores agrcolas de exportacin de la Costa y Galpagos; un delegado de los productores agrcolas de exportacin de la Sierra y el Oriente y un delegado de la Cmara Nacional de Acuacultura y de la Cmara Nacional de Pesquera (que se alternan).

Son tambin miembros del Directorio los representantes de las Cmaras, Asociaciones y agrupaciones de exportadores y/o productores legalmente constituidos que conforman las UNIDADES SECTORIALES DE EXPORTACION, representando un producto cuya exportacin representa el 2% de las exportaciones privadas del pas, (promedio mvil de los ltimos tres aos). Los ocho sectores representados actualmente son: CAF, CACAO, PRODUCTOS DEL MAR, CAMARN, BANANO, FLORES, MADERA y TEXTILES. Anualmente se renueva la designacin de los delegados que integran las Unidades Sectoriales de Exportacin. Esta composicin del Directorio se ha convertido en una de las fortalezas de la CORPEI para su organizacin y funcionamiento, cual es, la interrelacin efectiva y gil entre el sector pblico y privado. Esta estructura es un ejemplo de cmo los empresarios y sectores productivos pueden contar con un organismo que comparte responsabilidades con los distintos Ministerios e Instituciones pblicas y privadas representadas en su Directorio y los dems organismos que tienen que ver con el diseo y ejecucin de polticas y estrategias para garantizar la produccin nacional y lograr una eficiente promocin de la oferta exportable y las inversiones en el pas. FINANCIAMIENTO Para cumplir con los objetivos para los que fue creada, la CORPEI, de acuerdo con la Ley, debe estar financiada por: Aportes del Estado: Cooperacin financiera no reembolsable internacional; Recursos provenientes de contratos para la ejecucin de programas sectoriales de exportacin; Legados o donaciones; y Contribuciones que con el concepto de cuotas redimibles se recaudan de la siguiente forma: el 1.5 por mil del valor FOB por concepto de exportaciones del sector privado, el 0.5 por mil del valor FOB de las exportaciones de petrleo y sus derivados y el 0.25 por mil sobre el valor FOB de toda importacin. Estas contribuciones no constituyen ni una tasa ni un impuesto, pues al sobrepasar los US$. 500 generan un Certificado de Aportacin CORPEI en dlares, el mismo que es redimible, por su valor nominal, por los aportantes a los 10 aos, garantizado por el fondo patrimonial creado para el efecto. ESTRUCTURA Para cumplir eficazmente con estos objetivos, la CORPEI estableci las siguientes Unidades de Servicios: Promocin de Exportaciones, Promocin de Inversiones, Red Comercial Externa, y Centro de Informacin Comercial. Todas estas Unidades prestan asistencia tcnica y sectorial, informacin, asesora, capacitacin, realizan investigacin y estudios especializados, colaboran en las publicaciones de la CORPEI, organizan y apoyan en la participacin en eventos nacionales e internacionales. RED INTERNA DE LA CORPEI CORPEI cuenta con una oficina matriz en la ciudad de Guayaquil y una filial en Quito. Adems, sobre la base de la cooperacin y convenios firmados con Cmaras de la Produccin, Asociaciones y Federaciones de varios sectores productivos, tiene oficinas comerciales en las ciudades de Cuenca, Manta, Riobamba, Loja y Ambato, el conjunto de las cuales constituye su Red Interna.

RED COMERCIAL EXTERNA: Desde septiembre de 1999, la CORPEI cuenta con una de las ventajas competitivas ms representativas en lo que a comercio exterior se refiere; 17 funcionarios especializados conforman la Red Comercial Externa (REDEX) implementada en base al Convenio de Cooperacin Interinstitucional con el Ministerio de Relaciones Exteriores, convenio indito que constituye una verdadera alianza estratgica que le ha permitido al pas la optimizacin de recursos humanos y materiales. Un total de 17 funcionarios, 5 propios, y 12 pertenecientes a la Cancillera, capacitados en mercadeo y comercio exterior, ubicados en mercados estratgicos, proporcionan servicios de apoyo a las empresas ecuatorianas y extranjeras para el desarrollo y concrecin de negocios. Entre los principales servicios que prestan las Oficinas Comerciales de la CORPEI estn los de:

Inteligencia comercial. Identificacin de Oportunidades Comerciales y de inversin. Bsqueda de nichos de mercado. Gestiones para mejoramiento de las condiciones de acceso de los productos ecuatorianos al mercado. Elaboracin de perfiles y estudios de mercados y productos. Difusin de la Oferta exportable: genrica y selectiva. Apoyo en la gestin y organizacin de las misiones comerciales directas e inversas. Apoyo en ferias, eventos, degustaciones. Apoyo a los empresarios Promocin y captacin de intereses de inversin extranjera directa hacia el Ecuador. Difusin de proyectos ecuatorianos de inversin.

Las Oficinas Comerciales de la CORPEI constituyen un apoyo sustancial en la organizacin de las Misiones Comerciales directas o inversas, (de compradores al pas), y en una serie de Ferias en las cuales han participado la CORPEI, gremios y/o empresarios. Contribuyen con asistencia directa en la promocin selectiva como en la organizacin de eventos como semanas gastronmicas, degustaciones, campaas de promocin y en otro tipo de eventos como el realizado en Disney World. Tambin realizan promocin genrica de la oferta exportable ecuatoriana a travs de seminarios, conferencias, presentaciones, artculos en revistas especializadas. De igual forma, apoyan directamente a los empresarios a travs de la organizacin de agendas de negocios en los pases sedes de la Oficina y gestiones para resolver problemas comerciales puntuales de los exportadores ecuatorianos. Finalmente, en algunos casos los Directores de las Oficinas Comerciales gestionan cooperacin internacional, financiera y tcnica para determinados proyectos de inters para la CORPEI y adems participan activamente en reuniones y/o negociaciones comerciales como en el proceso del ALCA, Comunidad Andina, foros de la Cuenca del Pacfico, etc. Cumpliendo con un programa de trabajo preestablecido, funcionarios de varias oficinas comerciales han centrado su labor en la deteccin de oportunidades de mercado para la oferta exportable del pas, las cuales fueron difundidas en el Ecuador por medio de seminarios dictados en varias ciudades del pas.

Estos Seminarios ttienen como objetivo dar a conocer al exportador ecuatoriano las caractersticas del mercado donde se encuentra la Oficina Comercial; las oportunidades comerciales existentes para la oferta exportable del Ecuador; y, establecer un dilogo que posibilite esclarecer dudas y absolver las consultas relacionadas con el acceso de los productos ecuatorianos a dichos mercados. Durante el 2001, se han desarrollado Seminarios de Oportunidades Comerciales sobre los mercados de Per, Estados Unidos, Alemania, Blgica, Francia, Chile, Brasil, Mxico, Canad y Suecia, beneficiando a ms de 1200 personas de las cuales el 90% fueron empresarios exportadores y potenciales exportadores y el 10% funcionarios y acadmicos que guardan relacin con actividades de comercio exterior. Para el ao 2002 se abordarn los mercados de Argentina, Australia, Colombia, China, Espaa, Italia, Japn, Pases Bajos y Rusia y se espera beneficiar a un nmero mayor de empresarios. CONVENIOS INTERNACIONALES Con el propsito de brindar y recibir apoyo en temas de comercio exterior, capacitacin, transferencia de tecnologa, pasantas, intercambio de informacin etc., que posibiliten un mejor trabajo en las tareas de promocin comercial y atraccin de inversiones al pas, se han firmado 13 convenios internacionales La CORPEI ha suscrito Convenios con: PROMPEX-Per; Comexper; Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD); Comit Nacional del Consejo de Cooperacin Econmica del Pacfico (Ecuador-PECC); Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX); PROCHILE; Secretara General de la Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI); Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional; Comisin de Facilitacin del trnsito y transporte terrestre internacional; Centro de Comercio Internacional UNCTAD/OMC; y con el Ministerio de Relaciones Exteriores, el PNUD, la UNCTAD para la revisin de polticas de inversin en el Ecuador. PROGRAMA FONDOS COMPARTIDOS Mediante el convenio realizado entre el Banco Interamericano de Reconstruccin y Fomento (BIRF) y la Repblica del Ecuador a travs del Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y Competitividad, se financi el desarrollo del proyecto de Comercio Exterior, Integracin y Desarrollo de las Exportaciones, el cual incluye como su componente ms importante el Programa de Fondos Compartidos, cuya administracin fue asignada a la CORPEI. El Programa de Fondos Compartidos, contiene dos componentes: el Fondo de Apoyo a las Exportaciones (FOCEX) y el Programa de Competitividad para la Microempresa (PME). FOCEX permiti atender a un conjunto de 727 empresas con caractersticas comunes, logrando resultados halagadores. El Programa de Competitividad para la Microempresa (PME), ha atendido a 11.935 microempresarios a nivel nacional. Los resultados de la aplicacin del programa Fondo de Apoyo a las Exportaciones (FOCEX), tomados sobre una muestra representativa de 92 empresas, indican lo siguiente:

Las ventas de las empresas seleccionadas crecieron en 16,8%, al pasar de US$. 214,5 millones a US$. 250,5 millones. Las exportaciones crecieron a un ritmo ms moderado, con una tasa de 4,1% equivalente a una variacin de US $.5.594.737 al pasar de USA. 136.922.885 en 1999 a US$. 142.517.622 en el 2000. La generacin de empleo es uno de los impactos ms destacables. Se calcula que se habran creado 2.742 nuevas plazas de trabajo, lo que significa un incremento de 29,2% respecto al nmero inicial de empleados, 10.968 personas puedan contar con una fuente fija de ingresos tomando en cuenta una familia tipo de cuatro miembros. 38 empresas reportan que encontraron nuevos destinos externos para sus productos (48% respecto a un total de 77 empresas que exportan actualmente). Existen 10 nuevos destinos donde se estn enviando productos ecuatorianos. El monto total del incremento de las ventas por nuevos destinos ascendi a US$.14.4 millones. 10 nuevas empresas que no haban exportado anteriormente lo hacen a travs del programa.

Uno de los aspectos a destacar es el manejo transparente del programa realizado por la CORPEI. El 100% de los empresarios manifiesta su conformidad con la transparencia y honestidad aplicada en el manejo y asignacin de los recursos del programa. PRESENCIA INTERNACIONAL A travs de una participacin en los principales Foros y reuniones internacionales especializadas en la Promocin de Exportaciones e Inversiones, junto a las organizaciones encargadas de esta promocin a nivel mundial, se ha logrado conocer las experiencias exitosas en esta labor y orientar a la Entidad en su desarrollo. Se ha conseguido establecer y mantener contactos de gran valor dentro de un trabajo tcnico de promocin de exportaciones e inversiones y comunicar el esfuerzo conjunto que despliegan nuestros sectores pblico y privado en esta tarea, adems de las acciones y desarrollo de conocimientos de nuestra institucin, los cuales han sido considerados como un aporte de valor en los distintos foros mundiales. Entre dichas participaciones tenemos las reuniones mundiales de entidades de promocin del Comercio Exterior, eventos de la Red Iberoamericana de Organizaciones de Promocin del Comercio y Foros del Centro de Comercio Internacional (UNCTAD/OMC). COOPERACIN TCNICA PARA LA PROMOCIN Y CAPACITACIN CON EL CBI DE HOLANDA Bajo un convenio de cooperacin interinstitucional, CORPEI y el Centro para la Promocin de Pases en Vas de Desarrollo, CBI, de Holanda, ejecutan un programa integral orientado a fortalecer el comercio exterior ecuatoriano, que culminar en el 2003. El objetivo global del programa es desarrollar nuevos productos de exportacin, as como fortalecer institucionalmente a la CORPEI y elevar al mximo la competitividad del sector exportador. El programa, de tres aos de duracin, que se encuentra en plena ejecucin contiene los siguientes componentes:

Fortalecimiento de la CORPEI. Desarrollo de nuevos productos de exportacin.

Capacitacin en comercio exterior para miembros de la institucin, asociaciones gremiales de exportacin, y cmaras de la produccin. Desarrollo del sector de consultora para servicios de exportacin. Entrenamiento de personal externo de la CORPEI y personal de Cancillera en actividades relativas al comercio exterior. Reunin de Embajadores y Directores Comerciales de las Embajadas ecuatorianas en la Unin Europea, para la promocin del comercio.

CONSEJO NACIONAL DE COMPETITIVIDAD La CORPEI forma parte del Consejo Nacional de Competitividad (CNC). La integracin en este Consejo le permitir a la institucin aunar esfuerzos con otros organismos gubernamentales y privados, para propiciar el mejoramiento de la competitividad de las empresas ecuatorianas y el clima nacional de negocios. Integran el Consejo Nacional de Competitividad el Presidente de la Repblica, o su delegado permanente; los Ministros de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y Competitividad; Agricultura y Ganadera; Turismo; y el Presidente Ejecutivo de la CORPEI. Entre los objetivos bsicos del Consejo Nacional de Competitividad estn: Asesorar al Presidente de la Repblica en los temas relacionados con el mejoramiento de la competitividad permanente del pas, para acelerar su desarrollo integral. Para la CORPEI participar en este Consejo de Competitividad es prioritario, especialmente para los sectores productivos, pues a travs de los lineamientos y acciones que se tomen y se desarrollen conjuntamente con el Gobierno Nacional se podr promover la creacin y consolidar el funcionamiento de programas y proyectos que asistan eficaz y oportunamente los requerimientos tecnolgicos, as como de modernizacin del aparato productivo nacional, para que ste alcance niveles ptimos de calidad, productividad, competitividad y sostenibilidad en un entorno ptimo para la inversin, tan necesaria para el pas. VINCULACION EL SECTOR PBLICO Y PRIVADO La CORPEI, a lo largo de estos cuatro aos, ha trabajado con mltiples sectores y gremios productivos, mediante la instrumentacin de acciones, servicios y apoyos especficos en diferentes reas, se han establecido 18 convenios con Cmaras, Gremios, Instituciones privadas no gubernamentales, Ministerios de la Produccin e Institutos de Investigacin. Entre otros gremios se ha trabajado con: Federacin de Cmaras Binacionales, Aprocafa, Asoexpebla, Fedexpor, Aite, Aima, Asociacin de fabricantes de calzado, Asociacin de Palmicultores, Asociacin de productores de mango, Cmara nacional de Acuacultura, Cmara Nacional de pesquera, Atunec, Cmara de la pequea Industria del Guayas y del Pichincha, Cmara de Minera, Cmara de Agricultura, Cmara de Comercio de Loja, Cmara de Comercio e Industrias de Cuenca, Cmara de Industrias de Riobamba, Conaban, Cofenac, Expoflores, Junta Nacional de Defensa del Artesano, productores de tilapia y langosta del Ecuador, Asociacin de Exportadores de banano, entre otros. PROMOCION DE EXPORTACIONES La CORPEI cuenta con mltiples instrumentos que buscan facilitar a las empresas su incorporacin y/o consolidacin en la exportacin. Esta labor se ha desarrollado desde el inicio de las actividades institucionales, adecuando los servicios a fin de atender oportunamente a las empresas de acuerdo a sus

necesidades para consolidar mercados, diversificar productos y, en general, expandir sus negocios en el exterior. PLAN NACIONAL DE PROMOCIN DE EXPORTACIONES El Plan Nacional de Promocin de Exportaciones 2001-2010, elaborado por la CORPEI, fue aprobado el 15 de junio de 2001, por el COMEXI y ha sido elevado a poltica de Estado, permitindole al pas contar con un marco tcnico y organizado en el cual se desarrollar el comercio exterior y en el que estn involucrados el sector pblico y privado y los gremios que agrupan a diversos sectores productivos, Institutos Tcnicos y Universidades. El Plan Nacional de Promocin de Exportaciones tiene como objetivo general: Contribuir al crecimiento absoluto, relativo, sostenible y diversificado de las exportaciones no petroleras ecuatorianas en los mercados mundiales, para impulsar el desarrollo socio-econmico del pas. Los objetivos especficos del Plan son: 1.- Generar una cultura exportadora 2.- Generar bienes y servicios con mayor valor agregado y de alta calidad 3.- Incrementar la productividad y la competitividad de los bienes y servicios El Plan pretende cumplir con las siguientes metas: 1.- Consolidacin y crecimiento de las exportaciones de los bienes y servicios no petroleros del pas, en un promedio de 7% anual. 2.- Incremento en la canasta bsica de bienes y servicios exportables del pas a travs de la diversificacin, teniendo en cuenta la inclusin de 2 productos nuevos por ao, como generadores de ms del 1% del valor de las exportaciones no petroleras totales. 3.- Incremento del universo de exportadores del pas capaces de exportar un valor mayor al 0,5% del valor total de las exportaciones no petroleras, con 3 nuevos exportadores por ao. 4.- Incremento del nmero de mercados externos que absorben ms del 3% del valor total de las exportaciones no petroleras agregando 1 nuevo mercado por ao. El Plan es de mbito nacional, debiendo involucrar en su implementacin para alcanzar los objetivos a todos los actores del comercio internacional, tanto del sector pblico como del privado. No obstante, el Plan es indicativo y no-mandatario u obligatorio en su contenido y en este sentido busca orientar los diferentes esfuerzos y los escasos recursos nacionales hacia la implementacin de programas de trabajo prioritarios y estratgicos bien definidos y consensuados. Por lo tanto, ms que control el Plan requiere de un eficiente trabajo de coordinacin que permita unir y orientar esfuerzos. En los actuales momentos la CORPEI se encuentra difundiendo en el mbito nacional el Plan mediante un equipo de especialistas debidamente capacitados para atender las consultas. Para el seguimiento y control del Plan va internet se puede acceder a la siguiente pgina WEB: 10.1.1.77/sbs/ index.htm.

APERTURA DE NUEVOS MERCADOS En un trabajo conjunto con las Oficinas Comerciales de la CORPEI se gestion la suscripcin de protocolos para el ingreso del mango a Chile y Nueva Zelanda en 1999 y Mxico en el ao 2000, adems se consigui incluir al Ecuador en la lista de pases autorizados a exportar caracoles en la Unin Europea. De igual forma se apoy al sector de software para su ingreso a nuevos mercados latinoamericanos: Costa Rica, Colombia, Venezuela y Bolivia. MEJORAMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD DE SECTORES La CORPEI consciente de la necesidad de mejorar la competitividad del sector exportador, inici en el pas con apoyo del INCAE la elaboracin de los primeros cuatro estudios de competitividad del pas, para sectores productores de: flores, madera, maz y camarn. Para realizar estos estudios, se reuni a veintiocho profesionales, incluyendo empresarios de los cuatro sectores, representantes del gobierno y funcionarios de la CORPEI. Cada estudio se desarroll en tres etapas: 1) DIAGNSTICO DE LA INDUSTRIA A travs del anlisis de la cadena de la industria (clusters) se identificaron las fortalezas y las debilidades de los sectores, entre ellas, cun fuerte es la industria desde un punto de vista nacional y global. 2) COMPRENSIN DE LAS MEJORES PRCTICAS A ESCALA GLOBAL Esta etapa fue fundamentada en un proceso de benchmarking de dos tipos: Respecto de metas y parmetros de desempeo de industrias competitivas relevantes, y; Respecto de los procesos de cambio que han sido exitosos en industrias similares en otros pases. Esta informacin permite ejecutar el cambio efectivo en los sectores estudiados. 3) FORMULACIN DE AGENDAS Este proceso implica la formulacin de agendas de cambio que es difundida y negociada con todos los sectores de la cadena o cluster, como antesala para lograr el cambio. Tomando como base la agenda de cambio, los sectores pblico y privado podrn formular los cambios necesarios en cada uno de los sectores. INFORMACIN E INTELIGENCIA DE MERCADOS La informacin e inteligencia de mercados constituye un apoyo fundamental para las empresas. En este mbito se han elaborado 13 caracterizaciones de los principales productos de exportacin: banano, caf, cacao, pesca, flores, madera, software, automotriz, textiles, calzado, brcoli, maracuy y mango, que incluyen, entre otros temas, anlisis del mercado mundial, evolucin de las exportaciones nacionales, anlisis de la cadena de valor, anlisis de precios nacionales e internacionales. Se han realizado 43 estudios de productos no tradicionales del pas. Adicionalmente se desarroll el estudio de propiedades benficas del jugo de maracuy, en el marco de un acuerdo entre CORPEI y el Instituto de Alimentos y Agricultura de la Universidad de Florida, respondiendo a la necesidad de encontrar un elemento de mercadeo que impulse el consumo mundial del jugo de maracuy, del cual somos el primer exportador mundial.

ASISTENCIA TCNICA SECTORIAL De manera regular, y dependiendo de las necesidades del exportador o grupo de exportadores la CORPEI a travs de sus especialistas sectoriales proveen asesora individual o grupal. Entre ellos se destacan: Diagnsticos sectoriales, diseo de estrategias sectoriales de comercializacin, oportunidades comerciales, asistencia organizacional y gremial, conformacin de grupos exportadores, desarrollo de planes estratgicos, facilitacin de alianzas estratgicas, anlisis de la competencia, entre otros. Cabe destacar el apoyo a los siguientes sectores: Minera, Textiles, Automotriz, Software, Madera y Productos Orgnicos y Naturales. Adems se ha apoyado la implantacin de la iniciativa biocomercio en el pas, entre otros, con un diagnstico de los productores y exportadores de los ms diversos productos naturales. PROMOCIN SELECTIVA DE EXPORTACIONES La promocin selectiva de la oferta exportable del pas se ha realizado tambin a travs de eventos puntuales, los mismos que se han desarrollado con el apoyo de otras instituciones; los ms destacables son: a) Proyectos de promocin en el Buque Escuela Guayas Crucero 2000: promocin de artesanas que fueron exhibidos en la cubierta del buque Escuela Guayas en Estados Unidos, Colombia y pases Centroamericanos y del Caribe, bajo un convenio de cooperacin suscrito entre la Armada del Ecuador, CORPEI y la Cmara Provincial de Turismo. Crucero 2001: exhibicin de una Vitrina comercial de la oferta exportable del Ecuador en los puertos de Estados Unidos, Colombia, Puerto Rico y Venezuela, bajo un convenio entre la CORPEI, el Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y Competitividad, el Ministerio de Turismo y con el apoyo de empresarios privados. b) Proyectos de promocin en eventos de Parque Temtico Epcot Gracias a la gestin de la Directora de la Oficina Comercial en Miami, algunos productos de la oferta exportable fueron promocionados en Disney World a travs de la participacin en eventos de gran importancia. Se destacan las siguientes actividades: Ao 2000: Pabelln del Milenio (Millenium Village) - Stand de Ecuador para la promocin de los sombreros de paja toquilla, artesanas de tagua y balsa. Estos productos fueron seleccionados de entre 30 items de otros pases, considerando su calidad y particularidad. Ao 2001: Festival de Comidas y Bebidas promocin de banano, cacao, camarn, atn y concentrado de maracuy durante el festival. Aos 2000 y 2001: Flower and Garden Festival- participacin por dos aos consecutivos con rosas ecuatorianas que generaron elogiosos comentarios por parte de los organizadores debido a la calidad y belleza de nuestras rosas. c) Degustacin gastronmica en Chile El Director de la Oficina Comercial en Santiago de Chile organiz el evento gastronmico Como maracuy para chocolate, en el cual se realiz la promocin de camarn, palmito, brcoli, chifles de banano, atn, jugos de frutas y flores. El evento permiti realizar 563 contactos comerciales beneficiando a 11 empresas exportadoras.

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d) Campaas de productos Campaa de promocin de mango en Chile: con el objetivo de impulsar el consumo del mango ecuatoriano se realiz degustaciones en las principales cadenas de supermercados de Chile con el auspicio de la multinacional Dole Thompson. Campaa de promocin de pescados en China: degustaciones en el hotel Equatorial en la ciudad de Quingdao de 5 variedades de pesca blanca, con el apoyo de 4 empresas exportadoras de Manta: Mardex, Frigolab San Mateo, Gondi y Pefrexport. CREACIN Y DIFUSIN DE IMAGEN PRODUCTO - PAS Desarrollo de una Estrategia de Promocin de la Flor de Ecuador: Diseo de Logo y Slogan para el sector de flores - Sello de Identidad y Calidad que ser utilizado en toda la campaa promocional del producto. Estrategia de imagen producto para el camarn ecuatoriano: promocin de una sola imagen y un solo logo en el material publicitario sobre camarn: Ecuador Whites y en la parte inferior Farm Raised. FERIAS La participacin en ferias internacionales constituye una de las herramientas ms efectivas para la promocin comercial. a) Feria Hannover 2000 HANNOVER 2000 constituy el mejor escenario para la promocin del Ecuador, desde el 1 de junio hasta el 31 de octubre del ao 2000, ms de 40 millones de personas que visitaron la feria, procedentes de todas partes del mundo, conocieron la oferta exportable ecuatoriana y la biodiversidad de nuestros recursos naturales. Un hermoso y particular pabelln elaborado con caa guada y acero inoxidable fue elogiado por los organizadores debido al material natural utilizado y la concepcin cosmolgica del mismo y permiti mostrar un Ecuador productivo y lleno de encantos naturales. La celebracin del Da Nacional del Ecuador, donde se repartieron 9.000 rosas ecuatorianas con sello ecolgico, fue una de las actividades ms sobresaliente del evento. Sin embargo, la degustacin y presencia de productos como: cacao, caf, quinua, camarn, pesca, textiles, as como jugos y frutas exticas cautivaron a los visitantes. Este proyecto fue financiado por el Gobierno del Ecuador, la CORPEI y el Gobierno Alemn a travs de la GTZ. b) Ferias Comerciales Desde su creacin la CORPEI organiz y cofinanci 23 ferias en Amrica, Europa y Asia, de las cuales 19 fueron internacionales y 4 nacionales. En estas ferias participaron y se beneficiaron 127 empresas de los sectores de alimentos, productos del mar, acuicultura, productos industrializados y con valor agregado, cacao, artculos para el hogar, flores, software, bamb, textiles, ropa confeccionada, frutas y hortalizas.

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MISIONES COMERCIALES Las Misiones Comerciales constituyen un servicio de promocin de alto valor agregado, que permiten concretar entrevistas para empresas ecuatorianas con empresas extranjeras. La CORPEI impuls este servicio realizando investigaciones de mercado para seleccionar las empresas ms idneas con la finalidad de que sean contraparte de nuestros empresarios y se pueda cumplir con los objetivos trazados. Las Misiones han sido organizadas en forma directa y en conjunto con la Presidencia y Vicepresidencia de la Repblica, Ministerios de Comercio Exterior, Turismo, Relaciones Exteriores, y organismos privados, se realizaron 6 misiones de vendedores a los mercados de Per, Chile, Venezuela, Brasil en las que participaron y se beneficiaron 201 empresas que concretaron alrededor de 1.255 citas de negocios. Fueron atendidos los sectores alimentos, textiles, productos agrcolas, acucolas y pesqueros, adems de productos industrializados, frutas, vegetales congelados y en conservas. Se realizaron 10 misiones de compradores provenientes de Alemania, Colombia, China, Estados Unidos, Japn, Per y Suecia. Estas misiones involucraron la participacin de empresarios y representantes beneficiando a los sectores de alimentos, productos agrcolas, acucolas y pesqueros, adems de productos industrializados, frutas, vegetales congelados y en conservas. PARTICIPACIN EN LOS FOROS EMPRESARIALES ANDINOS Durante los aos 1999, 2000 y 2001 la CORPEI ha pedido del Ministerio de Comercio Exterior, Industrializacin, Pesca y Competitividad, apoy y coordin la participacin de empresas ecuatorianas en el II, III y IV Foros Empresariales Andinos realizados en Colombia, Per y Venezuela, respectivamente, beneficiando a 225 empresas exportadoras e importadoras de la industria alimenticia, textil, plsticos, farmacutica, automotriz, maderera, artesanas, cuero, papel, entre otros. PROMOCION DE INVERSIONES En noviembre del ao 1.999 se firm el convenio entre el Ministerio de Relaciones Exteriores, la Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y el Desarrollo UNCTAD y la CORPEI, que permiti realizar el proyecto ECU/99/013/A/01/40 destinado a ejecutar acciones que generaren un documento sobre la Revisin de las Polticas de Inversin en el Ecuador. En este acuerdo de cooperacin ya terminado, se desarroll el siguiente esquema de revisin: Objetivo Nacional y posicin competitiva para la Inversin Extranjera Directa, IED. Entorno de polticas para la IED Poltica marco operacional para la IED. Prcticas y otros procedimientos operativos. Coherencia de las polticas. Evaluacin global del marco operativo y de la poltica. Opciones de polticas y recomendaciones.

Las recomendaciones del estudio realizado permitirn que el Ecuador pueda desarrollar polticas de corto, mediano y largo plazo para mejorar la atraccin y el tratamiento de la inversin extranjera directa. De la misma manera, este estudio ha preparado a la CORPEI para iniciar actividades de promocin, las mismas que se desarrollarn de acuerdo con el Plan Nacional de Promocin de Inversiones.

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En septiembre de 2001, CORPEI empez formalmente a estructurar el rea de promocin de inversiones. Su primera labor ha sido la estructuracin del Plan Nacional de Inversiones del Ecuador, que ha sido preparado por la CORPEI y que deber ser aprobado por el Consejo de Comercio Exterior e Inversiones COMEXI. CENTRO DE INFORMACION COMERCIAL La CORPEI cuenta con un Centro de Informacin Comercial, CIC, que actualmente maneja informacin clave del mbito econmico, comercial y sectorial del Ecuador y el mundo; para lo cual se debi investigar sobre distintas fuentes, elaborar informacin y establecer productos de informacin con sus respectivos precios y un sistema de atencin personalizada. El CIC atiende requerimientos de informacin de orden externo e interno: usuarios aportantes y no aportantes de la CORPEI; organizaciones nacionales e internacionales; de la Red Comercial Externa de la CORPEI, de funcionarios del rea de Promocin de Exportaciones y del Programa Fondos Compartidos. Se trabaja con cuestionarios de satisfaccin de usuarios que verifican la satisfaccin con la informacin o resultados de la reunin y con el trato recibido y un Sistema de Informacin de Consultas que permite recuperar por temas y fuentes toda la informacin investigada por los analistas del CIC, con el objeto de apoyar la construccin del Capital Intelectual de la entidad. Se ha investigado, recopilado y desarrollado informacin para satisfacer ms de 3.000 demandas de informacin de pequeas, medianas y grandes empresas. El CIC tiene adems la responsabilidad de capacitar y coordinar la entrega de informacin para la Red Interna de Oficinas de Informacin de la Corpei en el pas. El CIC ha desarrollado diversos productos y herramientas de informacin al servicio de los exportadores. Existen tres sistemas en Red: la Base de Datos Documental; el Sitio web www.corpei.org y el Sistema de Inteligencia de Mercados (SIM) www.ecuadorexporta.org. El sitio web de la Corpei, ha logrado registrar alrededor de 100.000 visitas mensuales a nivel internacional, siendo el primer pas visitante los Estados Unidos. El sitio web apoya la promocin de exportaciones y atraccin de inversiones, muestra a los sectores de exportacin con sus ventajas comparativas para la produccin, permite la comunicacin directa de los importadores con los exportadores del pas, promociona al pas, a la entidad, y posee diversas secciones de apoyo a los exportadores. El Sistema de Inteligencia de Mercados es una herramienta que pone a disposicin de los exportadores informacin de valor agregado desarrollada por la Corpei. Su planificacin se hizo en base a las demandas de los exportadores, tratando de responder a sus necesidades. Contiene un mdulo de Mercados con informacin como requisitos de ingreso, perfiles de mercados, acuerdos comerciales, sitios web reconocidos a nivel mundial, noticias sobre mercados, contactos, entre otra informacin. El Mdulo de Productos incluye fichas de productos, perfiles, precios, noticias. La Base de Datos Documental permite ingresar al empresario, a travs del SIM, a toda la informacin recopilada por el CIC. Con estos tres sistemas, se ha puesto en Red gran parte de los conocimientos, procesos y estructuras de la Corpei, dando importancia al denominado Capital Digital, que hoy cobra trascendencia a nivel mundial; el mismo que puede ser accesado desde cualquier parte del Ecuador y del Mundo Se han desarrollado Productos de Informacin como Perfiles de Mercados y de Pases, Perfiles de Productos, Manuales sobre Cmo Exportar.

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Se elabor informacin para el libro Secretos del Comercio Electrnico, obra editada en conjunto con el Centro de Comercio Internacional (CCI, UNCTAD) y cuya impresin se coordin en la CORPEI. Con informacin para los medios de comunicacin, el rea de prensa apoya el amplio esfuerzo que realiza la entidad, en gran parte a travs de continuas intervenciones y presentaciones del Presidente Ejecutivo y principales funcionarios, a fin de comunicar el rol que cumple la CORPEI como un organismo tcnico que provee productos, proyectos y servicios para la promocin de exportaciones e inversiones, cumpliendo acciones de trascendencia nacional y mundial en pro de las exportaciones e inversiones en el Ecuador. La CORPEI genera informacin, la cual se edita y se hace llegar a los exportadores en forma de Boletines de noticias mensuales, de los cuales se ha distribuido alrededor de 60.000 ejemplares. Tambin a travs de la nueva revista de la Corpei, se brinda informacin ms amplia al sector exportador la misma que tambin se distribuye en el exterior, en ingls, con el objeto de promocionar la oferta exportable y el pas con todas sus posibilidades. Quito, 23 octubre 2001

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