Administracin

Ttulo: Calidad. Autor principal: Alcalde San Miguel, Pablo. Edicin: 2a reimp. Pie de Imprenta: Madrid : International Thomson Editores, 2007 (reimp. 2008) Tema: Administracin de empresas / Calidad total/ Control de calidad. Contenido: 1. Fundamentos y conceptos de la calidad 2. Gestin de la calidad en la empresa 3. Infraestructura para la calidad 4. Factores clave de la calidad 5. Sistema de gestin de la calidad: normas ISO 9000 6. Sistema de gestin de la calidad por procesos 7. Documentacin del sistema de gestin de la calidad 8. Gestin de la calidad total 9. Tcnicas bsicas para la gestin de la calidad 10. Tcnicas estadsticas para la gestin de la calidad 11. Tcnicas avanzadas para la gestin de la calidad 12. Costes de la calidad 13. Casos prcticos de aplicacin para la gestin de la calidad en una pequea empresa.

Ttulo: El plan estratgico en la prctica. Autor principal: Sainz de Vicua Ancn, Jos Mara. Edicin: 2a ed. Pie de Imprenta: Madrid: ESIC Editorial, 2009 Tema: Administracin Estratgica / Estrategia Empresarial / Planificacin Estratgica. Contenido: 1. Planificacin 2. Primera etapa: Anlisis de la situacin 3. Segunda etapa: Diagnstico de la situacin 4. Tercera etapa: Sistema de objetivos corporativos (I): misin, visin y valores 5. Tercera etapa (cont.): Sistema de objetivos corporativos (y II): fijacin de los objetivos estratgicos 6. Cuarta etapa: Estrategias corporativas (I): definicin del negocio y estrategia de cartera (de negocios) 7. Cuarta etapa (cont.): Estrategias corporativas (y II): estrategia competitiva y estrategia de crecimiento 8. Quinta etapa: Decisiones operativas 9. Qu hacer para que un plan estratgico triunfe? 10. Aplicacin de plan estratgico a otros sectores de actividad.

Ttulo: Logstica: administracin de la cadena de suministro Autor principal: Ballou, Ronald H. Edicin: 5a ed. Pie de Imprenta: Mxico, D.F. : Pearson Educacin, 2004 Tema: Administracin del material / Almacenes/ Logstica/ Planificacin del transporte. Contenido: 1. Logstica de los negocios y la cadena de suministros 2. Estrategia y planeacin de la logstica y de la cadena de suministros 3. El producto de la logstica y de la cadena de suministros 4. El servicios al cliente en la logstica y la cadena de suministros 5. Procesamiento de pedidos y sistemas de informacin 6. Fundamentos del transporte 7. Decisiones sobre el transporte 8. Pronstico de los requerimientos de la cadena de suministros 9. Decisiones sobre polticas de inventarios 10. Decisiones de programacin de compras y suministros 11. Sistema de almacenamiento y manejo 12. Decisiones sobre almacenamiento y manejo

13. Decisiones sobre la ubicacin de instalaciones 14. Proceso de planeacin de la red 15. Organizacin de la logstica y de la cadena de suministros 16. Control de la logstica y de la cadena de suministros.

Ttulo: Cadenas de abastecimiento dinmicas: Cmo movilizar la empresa alrededor de lo que los clientes quieren. Autor principal: Gattorna, John. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2009 Tema: Administracin de materiales / Cadenas de abastecimiento/ Logstica en los negocios. Contenido: 1.- Las supply chains son el negocio 2.- Conversaciones con el cliente 3.- Implementando una estrategia de alineacin para mltiples supply chains 4.- Liderando desde el frente 5.- Supply chains de reabastecimiento continuo 6.- Cadenas de suministro lean 7.- Supply chains giles 8.- Supply chains totalmente flexibles 9.- Nuevos modelos para nuevas supply chains 10.- Entregando supply chains dinmicas.

Ttulo: El liderazgo de Matsushita: lecciones del empresario ms destacado del siglo XX. Autor principal: Kotter, John P. Edicin: 2a ed. Pie de Imprenta: Buenos Aires: Granica, 2009 Tema: Administracin de empresas / Liderazgo. Contenido: 1.- El legado 2.- Una prdida prematura y sus consecuencias 3.Crecimiento a travs de las penurias 4.- Responsabilidad y revelacin a una edad temprana 5.- Correr riesgos, perseverar y lanzar un negocio 6.Estrategias no convencionales 7.- Enfrentando tiempos econmicamente difciles 8.- Una misin para la corporacin 9.- Creacin del "sistema de divisiones" 10.- La segunda guerra mundial 11.- Levantarse de las cenizas 12.- La globalizacin de una empresa 13.- Combatir la arrogancia y la complacencia 14.- El estudio de la naturaleza humana 15.- Libros y filantropa 16.- Educacin para el liderazgo.

Ttulo: Diccionario de logstica y negocios internacionales. Autor principal: Muoz Zuluaga, Rubn Daro Edicin: 3a ed. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2009 Tema: Administracin de empresas/ Comercio internacional/ Empresas internacionales/ Terminales (transporte). Contenido: 1.- Logistic management/gestin logstica 2.- Supply chain management terms (SCM)/trminos administracin de la cadena de abastecimientos 3.- International business/negocios internacionales.

Ttulo: Gestin logstica integral Autor principal: Mora Garca, Luis Anbal. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2008 Tema: Cadenas de abastecimiento/ Gestin industrial / Logstica empresarial/ Organizacin industrial. Contenido: 1.- Gerencia de la cadena de abastecimientos 2.- Los macroprocesos en la gestin logstica 3.- Costos e indicadores de la gestin logstica 4.- Tendencias y proyeccin de la logstica integral.

Ttulo: Administracin. Autor principal: Robbins, Stephen P. Edicin: 10a ed. Pie de Imprenta: Mxico, D.F. : Pearson Educacin, 2010 Tema: Administracin de empresas/ Cambio organizacional/ Liderazgo/ Motivacin del empleado / Organizacin de la empresa/ Planificacin estratgica / Recursos humanos / Toma de decisiones.

Ttulo: Liderazgo emprendedor : cmo ser un emprendedor de xito y no morir en el intento Pie de Imprenta: Mxico, D.F. : Cengage Learning, 2008 Tema: Administracin de empresas / Empresas/ Servicio al cliente/ Vendedores y arte de vender. Contenido: 1.- Identificacin de oportunidades de negocio 2.- El plan de negocios para las micro y pequeas empresas 3.- Cmo estructurar una micro o pequea empresa 4.- Cmo desarrollar un producto para aprovechar la oportunidad que se detecto 5.- Gua prctica para el xito en las ventas 6.Recursos tcnicos necesarios para concretar el proyecto de una micro o pequea empresa 7.- Fuentes de financiamiento del proyecto 8.- Consejos prcticos para la administracin de una micro y pequea empresa 9.- El crecimiento de la empresa 10.- Internacionalizacin de la empresa 11.- El entorno legal de la micro y pequea empresa 12.- Aspectos fiscales de la micro y pequea empresa 13.- Prfil emprendedor 14.- Operacin de un programa emprendedor y de incubadora de empresas.

Ttulo: Teora de riesgo Autor principal: Diz Cruz, Evaristo Edicin: 3a ed. Pie de Imprenta: Bogot : Ecoe Ediciones, 2009 Tema: Administracin de riesgos / Prdidas (seguros) / Reaseguros/ Riesgo (finanzas). Contenido: 1.- Distribucin de una prdida asociada a un evento contingente 2.- Modelacin de una prdida 3.- Tipos de modelos de probabilidad 4.- Distribuciones condicionales de prdida 5.- Modelo de riesgo individual 6.- Tipologa de distintas coberturas 7.- Transferencia de riesgo: reaseguro 8.- Riesgo de la tasa de inters 9.- rboles de riesgo binomial 10.Valor en riesgo.

Ttulo: Alineando la organizacin: estrategia y prcticas de recursos humanos para managers. Autor principal: Hatum, Andrs Osama. Pie de Imprenta: Buenos Aires : Granica, 2009 Tema: Empresa / Organizacin. Contenido: 1.- Alinear la organizacin 2.- Alinear las prcticas de recursos humanos: en bsqueda de consistencia y coherencia interna 3.- Reclutando las mejores personas para la organizacin 4.- Seleccionando a los mejores con los mejores mtodos 5.- Fusiones, adquisiciones y grandes incorporaciones de personal 6.- Performance management y evaluacin de desempeo 7.- Desarrollando personas en la organizacin 8.Compensaciones directivas 9.- Gestionando el talento.

Ttulo: Negociacin, arte empresarial. Autor principal: Zapata, Guillermo Andrs. Pie de Imprenta: Bogot : Ecoe Ediciones, 2010 Tema: Liderazgo/ Negociacin en los negocios/ Persuasin (Psicologa). Contenido: 1.- Elementos fundamentales para desarrollar una negociacin 2.- Cmo descubrir el perfil negociador que hay en ti 3.- Aprovechando el perfil negociador que hay en ti 4.- Paso a paso el xito en una negociacin 5.- Los errores que no se deben cometer en una negociacin. Ttulo: Modelos de optimizacin de la gestin logstica. Autor principal: Mora Garca, Luis Anbal. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2010 Tema: Control de inventarios/ Logstica empresarial/ Logstica en los negocios. Contenido: 1.- Modelo pronstico de la demanda 2.- Modelo de clculo sugerido de compras 3.- Modelo de seleccin y certificacin de proveedores 4.- Modelo de categorizacin ABC 5.- Modelo escategrama de la demanda, variabilidad y rentabilidad 6.- Modelo factores de conversin 7.- Modelo reas de almacenamiento 8.- Modelo indicadores de gestin almacenamiento y distribucin 9.- Modelo costos integrales de logstica 10.Modelo liquidacin de tarifas de almacenamiento 11.- Modelo localizacin de centros de distribucin 12.- Modelo de calificacin logstica en centros de distribucin 13.- Modelo cargue y volumetra de camiones 14.- Modelo seleccin de transportadores de carga terrestre 15.- Modelo liquidacin de tarifas de operacin logstica 16.- Modelo de costos de importaciones.

Ttulo: Fundamentos de administracin. Autor principal: Ramrez Cardona, Carlos. Edicin: 3a ed. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2010. Tema: Administracin de empresas/ Liderazgo / tica en los negocios Contenido: 1.- Aproximacin a una definicin de las palabras administrar y administracin 2.- La administracin considerada como objeto de estudio 3.-

El concepto de empresa, empresarios, emprendedores e intraempresarios 4.- Relaciones de la administracin con otras ciencias 5.- Del estudio y de la prctica de la administracin. Su importancia 6.- La administracin como actividad humana y como profesin 7.- Diferencias y similitudes entre la administracin privada y la administracin pblica 8.- Los conceptos de calidad y eficiencia 9.- Tiempos prehistricos 10.- Tiempos antiguos 11.Caractersticas administrativas en la edad media 12.- Manifestaciones de la administracin en la edad moderna y en la poca contempornea 13.- La revolucin industrial. Antesala del desarrollo de la administracin cientfica 14.- En busca de solucin a los conflictos del capital y del trabajo 15.Manifestaciones de la administracin en los reinos indgenas de Amrica 16.- La administracin cientfica de Taylor 17.- La administracin industrial y general de Henri Fayol 18.- Ciclos del proceso administrativo 19.- La escuela de las relaciones humanas o escuela humanista 20.- La escuela behaviorista o del comportamiento administrativo 21.- La escuela estructuralista teora de las organizaciones 22.- Escuela de sistemas 23.- Escuela de administracin por objetivos 24.- Escuela matemtica de la administracin 25.- Teora Z o rasgos de la administracin japonesa 26.- Administracin por procesos 27.El liderazgo y el arte de dirigir 28.- Las funciones de la gerencia 29.- tica administrativa.

Ttulo: Neuromanagement: Cmo utilizar a pleno el cerebro en la conduccin exitosa de la organizaciones. Autor principal: Braidot, Nestor. Pie de Imprenta: Buenos Aires : Granica, 2008 (2010) Tema: Direccin de empresas / Management/ Organizaciones. Contenido: Del management al neuromanagement: cuando el cerebro asume el mundo -- Recursos neuronales para el management -- Conociendo nuestro tablero estratgico cerebral del largo plazo -- La construccin cerebral de la realidad -- Los ojos, los odos y la piel como inputs en la toma de decisiones -- El olfato y el gusto como inputs en la toma de decisiones -Inteligencia aplicada en neuromanagement -- Las inteligencias mltiples como input para una conduccin organizacional eficaz -- La inteligencia emocional y social como input para una conduccin organizacional efectiva- Inteligencia intuitiva y creatividad en la toma de decisiones -- Estados neuronales asociados al proceso creativo -- Neuroaprendizaje y memoria -Cmo potenciar nuestra capacidad cerebral a travs del neuroaprendizaje -El arte de recordar -- Dimensin temporal y construccin de recuerdos. Implicancias en neuromanagement -- Neuromanagement aplicado. Estimulacin neurocognitiva para mejorar el rendimiento cerebral.

Ttulo: Diseo Organizativo: estructura y procesos. Pie de Imprenta: Buenos Aires: Granica, 2007 Tema: Administracin/ Organizaciones. Contenido: 1.- La visin sistemtica de la organizacin 2.- Diseo de la estructura 3.- Configuraciones tpicas 4.- Formas innovadoras 5.- Diseo de sistemas administrativos 6.- Sistemas operativos 7.- Sistemas de planeamiento y control 8.- Metodologas de diseo.

Ttulo: El trabajo en equipo: ventajas y dificultades Autor principal: Katzenbach, Jon Pie de Imprenta: Buenos Aires: Granica, 2008 Tema: Gestin/ Trabajo en equipo.

Contenido: 1.- La parbola del sadhu 2.- El equipo que no fue 3.- La disciplina de los equipos 4.- Cmo las mediciones correctas ayudan a los equipos a sobresalir 5.- De cmo los equipos gerenciales pueden tener una buena pelea 6.- El mito del equipo de alta gerencia 7.- Qu le paso al manager a cargo? 8.- La informtica y el manager del maana 9.- Prepare a su organizacin para apagar incendios 10.- Las redes informales: la empresa que est detrs del organigrama 11.- Cmo integrar el trabajo y profundizar el conocimiento tcnico 12.- Cmo lograr que se hagan las cosas: nuevas funciones para los ejecutivos snior 13.- El verdadero trabajo 14.- Una nueva visin del espritu emprendedor: el equipo como hroe.

Ttulo: Competencias gerenciales: habilidades, conocimientos, aptitudes . Autor principal: Gutirrez Tobar, Edimer. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2010 Tema: Aptitud de mando/ Competencia administrativa/ Efectividad organizacional/ Liderazgo empresarial/ Planificacin estratgica. Contenido: 1. Definicin de competencias 2. El Iceberg de las competencias 3. La inteligencia emocional y las competencias 4. Las inteligencias mltiples y las competencias gerenciales 5. El Coaching gerencial 6. El liderazgo y las competencias gerenciales 7. Desarrollo de competencias gerenciales 8. El pensamiento estratgico como elemento diferenciador 9. Evaluacin de competencias gerenciales 10. Empresarios competentes.

Autor principal: Alles, Martha Alicia. Ttulo: Seleccin por competencias. Pie de Imprenta: Buenos Aires: Granica, 2006 (2010) Tema: Administracin de personal / Pruebas psicolgicas / Seleccin de personal. Contenido: 1.Por qu seleccin por competencias? 2. La seleccin de personas en contextos de alto desempleo 3. Inicio de un proceso de seleccin 4. Definicin del perfil 5. Planificacin de una seleccin 6. Preseleccin y seleccin 7. Las evaluaciones especficas 8. Negociacin, oferta e incorporacin 9.- Comunicacin y tica durante un proceso de seleccin 10. Aplicacin de ndices de control de gestin en un proceso de seleccin.

Ttulo: Comunicacin estratgica en las organizaciones. Pie de Imprenta: Mxico: Trillas, 2008 Tema: Comunicacin en la administracin/ Informacin/ Teora de la informacin. Contenido: 1.- Globalizacin: el papel de la comunicacin en la convergencia de las reglas organizacionales 2.- Transformacin de las organizaciones. El papel estratgico de la comunicacin 3.- Micro, pequeas y medianas empresas. Unidades organizacionales, unidades comunicacionales 4.- En el gobierno del cambio: una nueva geografa de la comunicacin y el funcionamiento intrainstitucional? 5.- La comunicacin en las organizaciones de la sociedad civil 6.- El coraje tico ms all de la cultura empresarial 7.- Planeacin estratgica de la organizacin y comunicacin. Planear para un mundo en contingencia 8.- Comunicacin por resultados. El cambio organizacional por la visin integrada 9.- Auditora de la comunicacin organizacional 10. La transformacin de las organizaciones a travs de la gestin del conocimiento 11.- La cultura como creacin de significados compartidos 12.- Contribuciones de la comunicacin a la

competitividad de las empresas 13.- Clima organizacional en la Universidad de Occidente 14.- Estrategia de relaciones pblicas. Hacia la creacin de la imagen corporativa de IDEA (Instituto de Estudios Avanzados) Siglo XXI.

Contabilidad
Ttulo: Prctica de auditora automatizada. Autor principal: Carpy Morales, Carlos A. Edicin: 8a ed. Pie de Imprenta: Mxico D.F.: Instituto Mexicano de Contadores Pblicos, 2010 Tema: Auditora/ Contabilidad Mxico Contenido: 1. Planteamiento del activo: efectivo, inversiones temporales, cuentas y documentos por cobrar, inventarios, pagos anticipados, activo fijo, cargos diferidos 2. Planteamiento del pasivo y capital: prstamos bancarios, cuentas por pagar, gastos acumulados, impuestos por pagar excepto ISR, impuestos sobre la renta, pasivo contingente, capital contable 3. Planteamiento de resultados: ingresos, costo de ventas, gastos de administracin.

Ttulo: Flujo de caja y el estado de flujos de efectivo. Autor principal: Flores Soria, Jaime. Pie de Imprenta: Lima: Entrelneas, 2010 Tema: Estados Financieros / Finanzas/ Flujo de Caja / Liquidez (Economa) Contenido: 1. Fondos 2. El planeamiento presupuestario y control 3. Flujo de caja 4. Cmo elaborar estados financieros proyectados? 5. Liquidez de una empresa 6. Presupuesto basado en actividades (PBA) 7. Presupuesto y el entorno econmico 8. Informacin financiera 9. Estados de flujos de efectivo 10. Estados de flujos de efectivos y su armonizacin 11. Anlisis financiero de inversiones.

Ttulo: Contabilidad de pasivos. Autor principal: Fierro Martnez, ngel Mara Edicin: 2a ed. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2009 Tema: Contabilidad financiera/ Estados financieros/ Pasivos (contabilidad). Contenido: 1.- Generalidades 2.- Clasificacin 3.- Costo de capital 4.Obligaciones financieras 5.- Proveedores 6.- Cuentas por pagar 7.Impuestos, gravmenes y tasas 8.- Obligaciones laborales 9.- Pasivos estimados y provisiones 10.- Pasivos diferidos 11.- Otros pasivos 12.- Bonos y papeles comerciales.

Ttulo: Contabilidad de sociedades: texto del siglo XXI Autor principal: Moreno Fernndez, Joaqun A. Edicin: 3a ed. Pie de Imprenta: Mxico: Instituto Mexicano de Contadores Pblicos, 2006 (reimpr. 2009). Tema: Acciones (bolsa)/ Capital social/ Estados financieros consolidados/

Sociedades comerciales. Contenido: 1. Sociedades mercantiles y civil 2. Capital social, acciones, partes sociales y certificados de aportacin 3. Asambleas de socios y accionistas 4. Constitucin y apertura de sociedades 5. Modificaciones al capital, aplicacin de utilidades y prdidas 6. Disolucin y liquidacin de sociedades 7. Concursos mercantiles de sociedades 8. Transformacin de cosiedades 9. Estados financieros proforma 10. Estados financieros combinados 11. Estados financieros consolidados 12. Fusin de cosi dades e 13. Escisin de sociedades.

Ttulo: Metodo calp: Contabilidad de sociedades I Autor principal: Palomino Hurtado, Carlos Pie de Imprenta: Lima: Calpa, 2009 Tema: Contabilidad financiera/ Sociedades comerciales. Contenido: 1.- Contabilidad de sociedades 2.- Gastos de constitucin 3.Sociedad annima 4.- Sociedad colectiva 5.- Sociedad en comandita 6.Sociedad comercial de responsabilidad limitada 7.- Sociedades civiles.

Educacin
Ttulo: Pedagoga para aprendizajes productivos. Autor principal: Ramrez Castellanos, ngel Ignacio Edicin: 3a ed. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2009 Tema: Educacin rural/ Formacin de docentes/ Pedagoga/ P royectos pedaggicos. Contenido: 1.- Hacia un enfoque pedaggico de aprendizajes productivos 2.- Lor rural y lo urbano marginal: escenarios de una pedagoga para aprendizajes productivos 3.- Referentes para mejorar la educacin desde la perspectiva de una pedagoga con enfoque de aprendizajes productivos 4.Pedagoga con enfoque para aprendizajes productivos: una alternativa educativa pertinente 5.- Maestros y maestras para el desempeo en lo rural o lo urbano-marginal.

Economa
Ttulo: Economa internacional. Autor principal: Carbaugh, Robert J. Edicin: 12a ed. Pie de Imprenta: Mxic : Cengage Learning, 2009 Tema: Aranceles/ Balanza de pagos/ Comercio internacional/ Economa internacional/ Poltica comercial/ Relaciones monetarias internacionales. Contenido: 1.- Economa internacional y globalizacin 2.- Fundamentos de la teora moderna del comercio: ventaja comparativa 3.- Fuentes de ventaja comparativa 4.- Aranceles 5.- Barreras no arancelarias al comercio 6.Regulaciones comerciales y polticas industriales 7.- Polticas comerciales de los pases en desarrollo 8.- Acuerdos comerciales regionales 9.-

Movimientos internacionales de los factores de la produccin y las empresas multinacionales 10.- La balanza de pagos 11.- Divisas 12.- Determinacin de los tipos de cambio 13.- Ajustes a la balanza de pagos 14.- Ajuste al tipo de cambio y la balanza de pagos 15.- Sistemas cambiarios y crisis monetarias 16.- Poltica macroeconmica en una economa abierta 17.- Banca internacional: reservas, deuda y riesgo.

Literatura
Ttulo: Sueo y realidad de Amrica Latina Autor principal: Vargas Llosa, Mario Pie de Imprenta: Lima: Seix Barrl, 2010 Tema: Literatura peruana / Novelas peruanas. Contenido: 1.- Mario Vargas Llosa, la aventura moral 2.- Sueo y realidad de Amrica Latina. Nota: Prlogo de Alonso Cueto

Ttulo: La ciudad y los perros Autor principal: Vargas Llosa, Mario Pie de Imprenta: Lima : Santillana: Alfaguara, 2010 Tema: Literatura peruana / Novelas peruanas.

Ttulo: El sueo del celta Autor principal: Vargas Llosa, Mario (1936-) Pie de Imprenta: Lima : Alfaguara / Santillana, 2010 Tema: Literatura peruana/ Novelas peruanas/ Per Contenido: El Congo -- La Amazona -- Irlanda

Ttulo: La ta Julia y el escribidor Autor principal: Vargas Llosa, Mario Pie de Imprenta: Lima : Santillana: Alfaguara, 2010 Tema: Literatura peruana/ Novelas peruanas.

Marketing

Ttulo: Investigacin de mercados. Autor principal: Prieto Herrera, Jorge Elicer Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2009 Tema: Anlisis de mercados/ Mercadeo/ Procesamiento de informacin / Tcnicas de investigacin. Contenido: 1.- Comienza la investigacin 2.- Cmo se hace una investigacin de mercados 3.- Enfoques del marketing 4.- Guas de consulta para la elaboracin de cuestionarios

Ttulo: Gerencia de ventas. Autor principal: Prieto Herrera, Jorge Elicer Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2008 Contenido: 1.- El mundo del mercadeo 2.- El animador de vendedores 3.Animacin de vendedores. Tema: Administracin de ventas/ Tcnicas de ventas / Vendedores y arte de vender.

Ttulo: Estrategia y tcticas de precios: una gua para tomar decisiones rentables Autor principal: Nagle, Thomas T. Pie de Imprenta: Madrid : Pearson Educacin, 2008 Tema: Anlisis financiero/ Consumidores/ Control de precios/ Costos/ Poltica de precios. Contenido: 1.- Fijacin estratgica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios 2.- Costes. Cmo deben afectar a las decisiones de fijacin de precios? 3.- Anlisis financiero. Fijacin de precios para obtener beneficios 4.- Consumidores. Cmo comprender las decisiones de compra y cmo influir sobre ellas 5.- Competencia. Resolucin cuidadosa de los conflictos 6.- Estrategia de fijacin de precios. Gestin activa de su mercado 7.- Fijacin de precios en funcin del ciclo de vida. Adaptacin de la estrategia a un entorno cambiante 8.- Ventas y negociacin en funcin del valor. Cmo influir sobre el comportamiento del cliente 9.- Fijacin de precios por segmentos del mercado. Tcticas para separar los mercados 10.Fijacin de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada 11.- Estrategia del canal. Gestin de precios 12.- Ventajas competitivas. Determinacin de las bases para una fijacin de precios ms rentable 13.- La medicin del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Tcnicas de investigacin para complementar los juicios de valor 14.- tica y ley. Comprensin de las restricciones a la fijacin de precios.

Ttulo: Direccin de marketing: Fundamentos y aplicaciones Autor principal: Rivera Camino, Jaime. Edicin: 2a ed. Pie de Imprenta: Madrid: Esic, 2009 Tema: Mercadeo / Precio / Publicidad Contenido: 1.- Marketing: conceptos y dimensiones 2.- Marketing: entorno y globalizacin 3.- Segmentacin del mercado 4.- La demanda 5.-

Comportamiento del consumidor 6.- Conocimiento del mercado. Investigacin comercial 7.- Planificacin, organizacin y control de la estrategia de marketing 8.- El producto: concepto y gestin 9.- El precio 10.La distribucin 11.- La comunicacin: la publicidad 12.- La comunicacin: promocin. Ttulo: Administracin de compras: quien compra bien, vende bien Autor principal: Montoya Palacio, Alberto. Edicin: 3a ed. Pie de Imprenta: Bogot: Ecoe Ediciones, 2010 Tema: Administracin de compras / Inventarios/ Negociacin/ Poltica comercial. Contenido: 1.- Una nueva visin en la negociaciones entre proveedorcomprador 2.- Las compras en la empresa moderna 3.- Los proveedores 4.Hacia una nueva cultura en la relacin con los proveedores 5.- Key account manager (gerente de cuenta clave) 6.- Importancia de las compras 7.- El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios 8.- Respuesta eficiente al consumidor 9.- Condiciones de una orden de compra 10.- Las nuevas variables de la negociacin 11.- Negociaciones especiales (rappels o rebates) 12.- La mezcla de marketing y su aplicacin en las compras 13.- La administracin de inventarios 14.- El personal de compras 15.- Casos prcticos en la administracin de las compras.