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Programas de Organismos de apoyo a las PYMEs Secretara de la Pequea y Mediana Empresa y Desarrollo Regional
La Secretara de la Pequea y Mediana Empresa y Desarrollo Regional, dependiente del Ministerio de la Produccin, se encuentra Av. Julio A. Roca 651. Ciudad Autnoma de Buenos Aires. (C1067AAB) pero mayoritariamente sus actividades se realizan en Pase Colon 189. Telefnicamente puede contactarse al: (011) 4349-7007/08/09. Por fax, al: (011) 4349-5460. Los programas vigentes son: En materia especifica de exportacin. Programa de Promocin de Grupos Exportadores. Programa de Apoyo a la 1ra exportacin Ciclo de Capacitacin en Comercio exterior para PyMes Sistema de Informacin para el Exportador PyMe PRE, Programa de Reconversin Empresarial Capacitacin y tutoras a travs del programa de Crdito Fiscal

En asistencia financiera. Programa Iniciar para prefinanciacion de exportacin y bienes de capital Crdito del gobierno Italiano. para empresas con antigedad mnima 3 aos. Adquisicin de bienes y servicios.

Descripcin de los principales programas

Programa de Desarrollo de Grupos Exportadores Este programa es semejante al proporcionado por otras instituciones, consiste en agrupar como mnimo 5 (cinco) empresas pymes con productos complementarios u homogneos en un proyecto asociativo para la exportacin. Las empresas completan el formulario adjunto titulado Formulario Empresas 2002 y luego desde la secretaria se realizan visitas de diagnstico a las mismas, que incluyen la
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parte productiva y la comercial; apuntado a revelar las fortalezas y debilidades de los integrantes del proyecto. Esta es la primera etapa donde la sepyme analiza el potencial exportador de las empresas, a travs de entrevistas a los titulares y/o gerentes. Una vez establecida la viabilidad, se arma un plan de accin junto con el coordinador que es elegido por el grupo. El plan realizado en conjunto con las empresas, el coordinador y la sepyme, consiste en identificar mercados y elaborar un cronograma de actividades a realizar. Y sobre la base de los elementos explicitados en este plan, la sepyme puede ofrecer asistencia especifica a travs de co-financiamiento de las siguientes actividades: Asistencia a travs de otros programas SEPyME (Pre y Crdito fiscal) Diseo de material promocional (catlogos, paginas web, etc.) Realizacin de estudios de mercado Participacin de eventos en el exterior (ferias, misiones etc.)

La secretaria asume como proyectos asociativos prioritarios a aquellos que involucren a sectores productivos no tradicionales, de mayor valor agregado o de mayor impacto regional. Telfono del rea de Comercio Exterior 4349-5347 Mas informacin www.sepyme.gov.ar/comext/promocion.htm expo@seppyme.gov.ar o solicitarla a

Programa de apoyo a la 1ra exportacin. Como su nombre lo indica es para empresas que quieran iniciarse como exportadoras, a las cuales se le brinda capacitacin a medida y todo el asesoramiento tcnico, enfocado a dicha empresa. Es decir se la va guiando hasta que se realiza la exportacin. Se desarrollan actividades de capacitacin a medida y en-empresa, fundamentalmente orientadas a la generacin de competencias y habilidades bsicas en aquellas empresas que nunca exportaron o han experimentado fracasos en intentos anteriores. El soporte tcnico especializado se brinda a travs de un esquema de diagnostico, capacitacin y tutora, a lo largo del proceso de implementaron de un plan estratgico de exportacin. El trabajo de diagnostico esta focalizado en los aspectos productivos, comerciales y de gerenciamiento de la empresa, y genera como producto un informe tcnico con propuestas de accin orientadas a poner a la empresa en posicin exportadora.

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Las empresas interesadas en acceder a este instrumento de apoyo, pueden hacerlo a travs del correo electrnico primexpo@sepyme.gov.ar , al telfono de comercio exterior 4349-5347 o personalmente dirigindose a Av. Paseo Coln 189 5 piso, Ciudad de Buenos Aires. www.sepyme.gov.ar/comext/apoyo.htm

Capacitacin. El 14 de mayo se inicio un nuevo ciclo de jornadas de capacitacin destinado a participantes, coordinadores de grupos de exportadores, miembros de cmaras empresarias y toda persona interesada en asistir. Consta de dos reuniones por mes, con entrada libre y gratuita, previa inscripcin. La misma puede hacerce a travs del formulario adjunto, que se encuentra disponible en la web www.sepyme.gov.ar envindolo por correo electrnico: capac@sepyme.gov.ar o personalmente.

PRE - Programa de apoyo a la reestructuracin empresarial El objetivo de este programa es ayudar a fortalecer la competitividad de las pequeas y medianas empresas argentinas cofinanciando, mediante aportes no reembolsables (ANR), hasta el 50% de la inversin que las empresas realicen en la contratacin de servicios tcnicos profesionales para mejorar su competitividad. Actualmente, el programa est abierto slo para la presentacin de proyectos asociativos, es decir, para un grupo mnimo de 5 empresas (s esta estudiando la posibilidad que sea un mnimo de 3), no existe tope de mximo, que a partir de una necesidad concreta, se renan para lograr un objetivo comn. El PRE cuenta con un Directorio de Consultores, en el cual estn registrados todos los profesionales que participan como proveedores de servicios tcnicos en el marco del Programa. Este Directorio es un servicio de informacin y consulta para todas aquellas MiPyMEs que necesiten contactar algn profesional para el desarrollo de sus proyectos de reconversin. Es decir sepyme co-financia hasta un 50% puede ser que se apruebe por menos, de las actividades de consultora, realizadas por profesionales incluidos en el directorio citado en el prrafo anterior. Por un periodo de 12 meses con 3 meses ms de prorroga. El proyecto puede contar con varias etapas, con lo cual al terminar cada etapa, el consultor presenta su factura y sepyme le paga al grupo el 50% o lo convenido de la misma. Ms informacin: (011) 4349-5433- Fax: 4349-5379, preconsulta@sepyme.gov.ar www.sepyme.gov.ar/administracion/pre.htm
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Telfono para dudas y consultas sobre el DIRCON:(011) 4349-5446 La tramitacin comienza con la presentacin del nuevo formulario de IDEA PROYECTO. Completando estos formularios se estara presentando un anteproyecto, la SEPYME asigna y enva un ejecutivo de cuenta, cuyo honorario esta a cargo de SEPYME, que acompaa hasta que se apruebe el proyecto. sepyme tambin financia a travs de este programa, el 50% y hasta $ 1500 de honorarios al gerente del proyecto o lder del grupo. A travs del programa PRE, adems del beneficio obtenido mediante los servicios profesionales, se puede obtener el financiamiento de parte de los honorarios del coordinador del grupo. Para cualquier duda o consulta, comunicarse con el Sr. Gustavo Otero, responsable de PDA, al telfono 4349-5446 o su email: gotero@sepyme.gov.ar o con Lic. Vernica Escobar Rubio, Responsable de PDE Programa PRE SEPyME, Tel: 4349-5434 vescob@sepyme.gov.ar Av. Paseo Coln 189 1 piso - Ciudad de Buenos Aires

Asistencia financiera Los programas de asistencia financiera es fcil imaginar que a diciembre del 2001, se suspendieron y tras unos meses de incertidumbre e inactividad, comienzan lentamente a redefinirse para su nueva puesta en marcha. Los recursos del Programa Iniciar provienen del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y de aportes de fuente propia de las entidades financieras participantes. El Organismo Ejecutor del Programa es la Secretara PyME (SEPyME), mientras que el Banco Central de la Repblica Argentina (BCRA) acta como Agente Financiero del Programa. Los prestamos sin monto mnimo, se extenderan hasta 50.000 pesos o dlares, todava a definir con los bancos. www.sepyme.gov.ar/administracion/iniciar.htm El otro programa, de Crdito del gobierno Italiano, otorgar a la Argentina un crdito por 100 millones de euros destinado a las PyMES y a la salud. Se dirige a microempresas y PYMES (*) -incluidas las sociedades cooperativasresidentes y legalmente formadas en la Repblica Argentina, con no menos de 3 aos de actividad. En el caso de las empresas italo-argentinas, debern estar constituidas por empresas madres en actividad desde al menos 3 aos en Italia y en Argentina. La participacin societaria de minora, italiana o argentina, no podr ser inferior al 15%. Podr utilizarse para la adquisicin de bienes, materias primas, insumos intermedios, transferencia de tecnologa, capacitacin, asistencia tcnica y comercial, licencias y patentes industriales.

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Las solicitudes ya estn siendo recepcionadas en la secretaria Paseo Colon 189 PB Monto mnimo a otorgar es de EUR 25.000 y mximo EUR 2.500.000 A fin de definir la calificacin de proyectos se constituir un Comit Tcnico Argentino, conformado por representantes de los Ministerios de Relaciones Exteriores, Economa, Trabajo y Produccin, que tendr a su cargo la evaluacin tcnico-econmica de los proyectos y la adecuacin de stos a los parmetros de elegibilidad establecidas en el Memorndum suscripto con Italia. Tambin, segn se define en el documento suscripto, el BID a travs del IIC tendr una participacin en la evaluacin de los proyectos que superen los € 250.000. Una vez aprobados pasan a la banca para su evaluacin financiera (que ser banco Nacin) www.sepyme.gov.ar/novedades/italia.htm

Instituto de Desarrollo Empresarial Bonaerense - IDEB

El Instituto de Desarrollo Empresarial Bonaerense, perteneciente al ministerio del Trabajo, se encuentra actualmente en funcionamiento a pesar de haberse declarado su disolucin. El sistema IDEB funciona a travs de sus Centros Ideb que funcionan como ventanillas de informacin y servicio.su principal objetivo es promover lasa relaciones interistitucionales y asociativas para el desarrollo de negocios. Los centros Ideb se encuentran distribuidos por municipios y los que han tenido una buena gestin se encuentran en funcionamiento. A travs del siguiente enlace se puede encontrar y buscar los centros de gestin ms cercanos a la regin en que opera la empresa. www.ideb.mp.gba.gov.ar/webII/home.htm Es de destacar en el conurbano bonaerense el actual funcionamiento de los Centros Ideb Avellaneda y Lomas de Zamora, por tener una imortante trayectoria en materia de asistencia a la PyMe exportadora. Para conocer el funcionamiento y propuesta de cada centro, no habr ms que acercarse y evaluarla por uno mismo. A continuacin transcribimos un resumen de la oferta que un centro IDEB actualmente esta en condiciones de ofrecer. Servicio Integral en Comercio Exterior La apertura de la economa al exterior trae como consecuencia la internacionalizacin de la empresa, tanto para aprovechar las oportunidades que se detecten en mercados externos, como tambin por las amenazas de la creciente competencia internacional en nuestros mercados. Por ello, los empresarios que intentan introducir sus productos en mercados exteriores enfrentan una serie de problemas.
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En este contexto el CENTRO IDEB en funcin de optimizar los servicios brindados al empresariado local y regional ofrece a ustedes sus servicios de CONSULTORA EN COMERCIO EXTERIOR. Impulsados por el deseo y la necesidad de acompaar a las Pymes en la bsqueda de mercados externos para la colocacin de sus productos, desde este Centro IDEB en conjunto con la Unidad de Servicio de Comercio Exterior del IDEB, hemos trabajado en la conformacin de un SERVICIO INTEGRAL DE COMERCIO EXTERIOR, que contempla todos los pasos implicados en el desarrollo de la comercializacin de sus productos y servicios. Desde el primer al ltimo paso, desde la sensibilizacin y capacitacin hasta la entrega de la mercadera a su comprador extranjero. La oferta esta organizada en seis grupos principales de servicios: 1) CAPACITACION.

2) ASISTENCIA Y ASESORAMIENTO EMPRESARIAL EN COMERCIO EXTERIOR. 3) 4) PERFILES Y ESTUDIOS DE MERCADOS. PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING.

5) FERIAS, MISIONES, EXPOSICIONES Y RONDAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES. 6) TRABAJO OPERATIVO EN ADUANAS DE TODO EL PAIS. 1) Capacitacin: a) Charlas de sensibilizacin sobre la necesidad y capacidad potencial de las Pymes para desarrollar el comercio exterior. b) Cursos de capacitacin sobre como exportar e importar que permita ubicar las necesidades de bsquedas y estudios de mercados de acuerdo a la demanda y oferta de productos de las empresas Pymes de la zona y de los mercados destino. 2) Asistencia y asesoramiento empresarial en comercio exterior. Tratamiento arancelario de mercaderas. Anlisis de costos de los productos para importacin y exportacin. Anlisis de posibilidades de exportacin. Evaluacin de objetivos a alcanzar en el mercado externo. Competitividad.

3) Perfiles y Estudios de Mercados:

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Bsqueda de mercados internacionales Esta fase incluye una investigacin de mercados para identificar aquellos potencialmente ms adecuados para la introduccin de nuestros productos. Perfiles de mercados: Este momento de la investigacin, incluye una vez seleccionados el o los mercados destino, el estudio de sus particularidades para hacer posible el ingreso de nuestros productos en l. Habr que decidir en este momento que producto/productos se comercializarn en cada mercado, la forma de ingreso (agentes, distribuidores, representantes propios, tradings, licencias de fabricacin, franquicias, joint-ventures, consorcios, produccin propia, etc.)
4) Marketing del producto para mercado destino.

Las distintas etapas de un plan de acceso a mercados internacionales (plan de marketing internacional) son las siguientes: Dnde estamos Dnde queremos llegar Cmo vamos a llegar Promocin Implementacin Dnde estamos. Para responder a este primer interrogante implicar un anlisis del entorno propio. El plan comienza por un autodiagnstico de la posicin competitiva de la empresa, como tambin de su potencial de internacionalizacin. Dnde queremos llegar. Con el trabajo previo de identificacin del mercado que deseamos abordar procederemos a la Seleccin de mercados. Deber tenerse en cuenta que el mercado elegido tendr que tener potencial de compra suficiente que justifique el emprendimiento. Cmo vamos a llegar. Aqu se debe definir el programa de marketing-mix internacional: polticas de producto, de precios, de distribucin y de promocin como herramientas de gestin para alcanzar determinada posicin. Promocin. Difusin de la empresa y sus productos en el mercado internacional. Armado de Catlogo y Pgina Web. Implementacin. Para lograr la definitiva implementacin de lo investigado y concretar las operaciones buscadas este Centro IDEB pone a su disposicin este Servicio Integral de Comercio Exterior. 5) Ferias, Rondas, Misiones y Exposiciones Internacionales:
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El Sistema IDEB, a travs de la Unidad de Servicio de Comercio Exterior y la Red de 40 Centros distribuidos en la Pcia. de Bs. As., ofrece habitualmente la participacin en Ruedas de Negocios, Ferias, Exposiciones y Misiones Comerciales en distintos pases del mundo. Como parte del trabajo de esta consultora se individualizarn las necesidades de cada empresa para la participacin en estas actividades en forma individual o a travs de los Grupos Asociativos que funcionan en cada Municipio o Regin. Este trabajo se operacionaliza principalmente en dos tareas: Evaluacin y asesoramiento individual y grupal para la participacin en Ferias, Exposiciones, Misiones Comerciales y/o Ruedas de Negocios. De acuerdo a las necesidades de cada empresa Evaluacin y asesoramiento para la participacin en Grupos Asociativos (APEX), pertenecientes a un mismo sector con el fin de exportar.

6) Trabajo operativo en Aduanas de todo el pas. Para que una operacin de Comercio exterior sea exitosa es necesario ir cumpliendo con el seguimiento adecuado de cada uno de los pasos que hay que recorrer en esta actividad. La carga y descarga de mercadera es el ltimo de estos pasos, quizs el ms tcnico y operativo, pero no por eso menos importante. Todo el proceso de seleccin de mercado, contacto y venta de mercadera puede concretarse con xito, pero si la mercadera no llega a destino en las condiciones acordadas de tiempo y forma, difcil ser el cobro de la operacin y del reintegro pautado por la Aduana Argentina en el caso de las exportaciones. Cerrar la operacin con xito es la clave para continuar y crecer en el Comercio Exterior. Por esto este Centro IDEB ofrece a tambin la asistencia operativa de las importaciones y exportaciones. Este trabajo puede resumirse en las siguiente actividades: Apertura de cartas de crditos, pagos vista o pagos anticipados, de acuerdo a las condiciones pactadas para la transaccin. Clasificacin de mercaderas. Contrato de Compaas navieras/areas/terrestres y fletes correspondientes de acuerdo a lo convenido entre las partes. Declaracin de las mercaderas ante la Aduana. Conformacin del Despacho de Importacin o Exportacin. Consolidado, cargas y descarga en punto de entrega. (Incluye trmites ante organismos habilitantes en las operaciones de acuerdo a la mercadera de que se trate: INAL, SENASA, INTI, CNEA, etc.)

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