AJUSTE DE PRECIOS

1. Descuento

por pronto pago: En las operaciones comerciales de compra-venta es frecuente que el pago no se realice al contado, sino que el vendedor conceda al comprador un aplazamiento sin coste alguno, que suele estar entre 90 y 120 das. Tambin resulta frecuente que el vendedor conceda al comprador un descuento si realiza el pago al contado (descuento por "pronto-pago"). Es interesante calcular el % mximo que puede ofrecer el vendedor por "pronto-pago", as como a partir de que tipo de descuento le puede convenir al comprador acogerse al mismo. EJEMPLO: La Universidad Nacional de la Amazona Peruana est organizando el XVII Congreso Nacional de estudiantes de Administracin Iquitos 2009 a realizarse del 25 al 31 de octubre en el cual nos muestra un tarifario con diferentes fechas tales como:

Del 01 de Abril al 15 de S/.85.00 Agosto Del 17 de Agosto al 30 de S/. 90.00 Septiembre Del 01 al 25 de Octubre S/.105.00 Del 26 al 31 de octubre S/. 115.00 En el cual nos muestran que la Universidad al ofrecer este evento ellos ofrecen tambin un descuento por lo mas pronto que se pueda realizar el pago

2. Descuento por cantidad: Descuento por cantidad.

Los vendedores ofrecen descuentos por cantidad, para animar a sus clientes a que compren en grandes cantidades. La justificacin de este descuento se basa en el hecho de que compra voluminosa reduce los costos de ventas y despacho y desplaza las funciones de almacenamiento, financiacin y asuncin del riesgo al comprador.

EJEMPLO: La empresa METRO tiene una tcnica constante de dar una menor precio si llevas mas productos, es la llamada compra UNO y lleva DOS o compra DOS y llevas TRES, por ello al momento que el cliente desea adquirir uno de los productos y se encuentra con la situacin de que por llevar UNO o DOS mas el precio baja significativamente; esto lo motiva a que el cliente compre mas productos
3. Descuento Funcional: El propsito de este descuento es el

compensar a los intermediarios por las funciones de mercadeo que estos realizan dentro de los canales de distribucin. En ocasiones se plantea como una comisin. EJEMPLO: La compaa Coca Cola, realiza la distribucin de sus productos por diferentes canales, por ello a sus grandes distribuidores les ofrece un precio mucho mas bajo que a los precios de los pequeos distribuidores, los cuales se abastecen de los grandes distribuidores y reciben el producto con un precio mas elevado, que sera la ganancia del primer distribuidor mas grande
4. Descuento por temporada: Un descuento de temporada

es una reduccin del precio para los compradores que adquieren mercanca o servicios fuera de temporada. Los descuentos de temporada permiten que el vendedor mantenga una produccin ms estable durante el ao. Adems permite renovar el inventario. EJEMPLO: La aerolnea LAN ofrecer descuentos de temporada en sus periodos de venta baja, lo que ocurre ya que los meses de mayor afluencia a las aerolneas son en vacaciones, dependiendo del clima a la ciudad que decidas viajar, o si esta tiene alguna fiesta en especial, si no estas en ninguna de estas ocasiones pues la empresa pondr los precios en el mercado con su porcentaje de descuento para sus clientes
5. Descuento por bonificacin: Las bonificaciones como los

descuentos tambin se conceden a los consumidores

finales, a los clientes o a los miembros del canal por hacer algo o aceptar menos de algo (Producto o servicio). Las bonificaciones promocionales son pagos o reducciones de precio para recompensar a los distribuidores por su participacin en alguna funcin de marketing

EJEMPLO: Por ejemplo, General Electric ofreci una bonificacin de 1.5% sobre las ventas a los mayoristas de artculos para el hogar y de radios. Ellos a su vez deben invertirla en publicidad local.