CONTRATOS INTERNACIONALES

MONOGRAFA PRESENTADA PARA EL CURSO DE DERECHO DEL COMERCIO INTERNACIONAL DIRIGIDO POR EL PROFESOR ALFREDO PALOMINO

PRESENTADA POR: ALVAREZ JULCA, VICTOR ABRAHAM CUADRA FERNANDEZ, CARLA ISABEL RAMIREZ QUIROZ, RONALD RENZO ACOSTA RIVERA, RENZO ANTONIO CAMPOS ASENJO, CESAR ULISES

CHICLAYO-PER 2011 I

NDICE
INTRODUCCIN........................................................................................................................ 3 CAPITULO I: CONTRATO DE FACTORING ......................................................................... 4 1.1. Denominacin y Definicin: ............................................................................................... 4 1.2. Elementos Jurdicos: ........................................................................................................... 5 1.3. Caractersticas: ................................................................................................................... 5 1.4. Funciones y/o servicios: ...................................................................................................... 5 1.5. Subtipos de Factoring: ........................................................................................................ 7 CAPITULO II: CONTRATO DE JOINT VENTURE ............................................................... 9 2.1. Denominacin y Definicin: ............................................................................................... 9 2.2. Elementos jurdicos del Joint Venture: ................................................................................ 9 2.3. Caractersticas del Joint Venture ....................................................................................... 10 2.4. Subtipos del Joint Venture: ............................................................................................... 10 2.5. Proceso de formacin del Joint Venture: ........................................................................... 12 CAPITULO III: CONTRATO DE FRANQUICIA .................................................................. 13 3.1. Denominacin y Definicin: ............................................................................................. 13 3.2. Elementos Jurdicos: ......................................................................................................... 14 3.3. Caractersticas de la franquicia:......................................................................................... 14 3.4. Tipos de contrato de franquicia: ........................................................................................ 14 3.5. Ventajas y Desventajas en la celebracin del contrato de la franquicia: ............................. 15 3.6. Derechos y obligaciones de las partes contratantes ............................................................ 16 3.7. Culminacin del contrato .................................................................................................. 17 CAPITULO IV. KNOW HOW:................................................................................................. 18 4.1. Antecedentes y Definicin: ............................................................................................... 18 4.2. Elementos Jurdicos: ......................................................................................................... 18 4.3. Caractersticas: ................................................................................................................. 19 4.4. Tipos de Know how:......................................................................................................... 19 4.5. Derechos y Obligaciones del Transfiriente y Adquiriente: ................................................. 19 4.6. Extincin del contrato. ...................................................................................................... 20 CONCLUSIONES ...................................................................................................................... 21 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ...................................................................................... 22

INTRODUCCIN

Los contratos modernos en el comercio internacional han tomado gran importancia en la actualidad, ya que el comercio internacional se ah ido desarrollando de manera creciente y tambin existe un fomento de los intercambios entre naciones, un mayor desarrollo de la tecnologa y se ah generado una gran comercializacin que producen empresas y sociedades. A su vez el crecimiento ha conllevado a que las personas deban estar informadas al momento de estipular y firmar los contratos con el fin de que no existan problemas en el futuro y sepan qu tipo de contrato est firmando. Los contratos como el factoring, el joint venture, el contrato de franquicia y el know how son contratos modernos que son muy frecuentes en la vida empresarial, conocer el fin de estos contratos nos ayudara a sacarle mayor provecho a lo que estamos haciendo conociendo su fin de estos contratos, sus caractersticas, sus ventajas y desventajas; adems nos ayudara a saber qu tipo de contrato debera firmar si estamos en un problema financiero o si queremos realizar una inversin para la produccin de un bien o servicio.

CAPITULO I: CONTRATO DE FACTORING

Este contrato es un tipo negocial que ofrece todo un conjunto de servicios, en la prctica es conocido como un instrumento de financiacin a corto plazo, destinado a pequeas y medianas empresas de carcter financiero desarrolla otros de gestin, administracin y garanta por insolvencia de los deudores de los crditos cedidos. Con este contrato las empresas obtienen una racionalizacin de su organizacin, reduciendo sus costos de gestin, tanto de carcter administrativo como contable asegurando el cobro de sus crditos y obteniendo mayor liquidez. 1.1.Denominacin y Definicin: La palabra factoring ha hecho su ingreso al mundo jurdico en forma intacta debido la dificultad de encontrar un trmino que brinde significado claro y a la vez que describa con precisin de esta operacin financiera. Se han propuesto algunos nombres para sustituir al del factoring, como por ejemplo: factoraje, como la actividad desarrollada por el factor o como lugar donde este realiza sus operaciones. Otro ejemplo tenemos affacturage en traduccin al francs del trmino factoring; facturacin es decir todo lo relacionado con los documentos que se ceden en esta operacin. Este contrato se califica como atpico, mixto y complejo, est destinado a cumplir diversas finalidades econmicas y jurdicas del empresario mediante una sociedad especializada. El reglamento de factoring, en la Resolucin SBS N 1021-98, del 3 de octubre de 1998 en su art. 1 define este contrato en los siguientes trminos: El factoring es la operacin mediante la cual el Factor adquiere, a titulo oneroso, de una persona natural o jurdica, denominada Cliente, instrumentos de contenido crediticio, prestando en algunos casos servicios adicionales a cambio de una retribucin. El Factor asume el riesgo crediticio de los deudores de los instrumentos adquiridos De esta definicin podemos obtener algunos elementos subjetivos y objetivos. En primer lugar, individualiza los sujetos intervinientes en la operacin jurdica: de un lado la empresa de factoring, constituida bajo la forma de sociedad annima, que tiene por objeto la intermediacin financiera. En segundo Lugar individualiza el objeto de negocio, es decir no cualquier tipo de crdito sino provenientes de su actividad empresarial.

1.2.Elementos Jurdicos: y Sujetos.- Dentro de los sujetos tenemos El Factorado o el cliente, esta es la persona natural o jurdica que celebra el contrato con la entidad financiera, para la cesin de sus crditos que tiene de sus clientes. El otro sujeto es ms conocido como el Factor o Compaa de Facturacin, las cuales son generalmente empresas financieras que brindan servicios administrativos, financieros, contables y garanta a favor del cliente. y Objeto.- Es que el Factor (compaa que realice el factoring) realice todos los servicios que necesite el factorado para su gestin en la cancelacin de sus facturaciones presentes o facturas futuras, as como vencidas o por vencerse, que pasan del cliente al factor a cambio de una comisin. y Comisin.- Es el porcentaje que cobra el factor al factorado por los servicios prestados, representando una cantidad de dinero que puede variar de acuerdo al porcentaje estipulado. 1.3.Caractersticas: y Es principal pues no depende de otro contrato. y Es un contrato tpico pues se encuentra regulado por Resolucin 102198-SBS, del 3 de octubre de 1990, pero debemos tener en encuentra que no se encuentra en el Cdigo Civil. y Es un contrato innominado. y Es complejo porque se realiza una serie de contratos tpicos y servicios, para su cumplimiento. y Es oneroso ya que enriquece y empobrece a los sujetos intervinientes. y Tiene un tracto sucesivo porque durante la duracin del contrato las prestaciones son continuas por parte del factor y el factorado. 1.4.Funciones y/o servicios: a. Financiamiento: Uno de los principales servicios que brinda las empresas factoras a las factoradas es el financiamiento, representa el exclusivo contenido econmico del contrato de factoring. Adems el que ms ha contribuido a su aceptacin y desarrollo en el mercado internacional. La factora se obliga a anticipar a la factorada el importe de los crditos que tiene frente a sus clientes, con la finalidad de facilitarle una mejora de su liquidez y una considerable reduccin del ciclo de rotacin del activo circulante. El predominio de esta finalidad es patente debido a que el factoring tiene como objetivo ofrecer a las empresas particularmente a las pequeas y medianas un

canal de financiamiento complementario a las lneas de crdito tradicionales que ofrece el mercado. b. Administracin o gestin: Otra de las prestaciones importantes que se obliga a prestar la factora es la administracin o gestin de los crditos cedidos por la empresa factorada. Como consecuencia de esta funcin de gestin, la factorada se ve liberada de la necesidad de llevar la contabilidad detallada de sus deudores al posibilitarle su sustitucin por una nica cuenta en la que ella se limita simplemente a registrar sus operaciones con la empresa de factoring. Esta situacin le permite a la factorada reducir y simplificar notablemente los gastos administrativos y contables derivados de la gestin de sus crditos a travs de este servicio, con la ventaja adicionada de vincular el costo del mismo a los resultados de su propia actividad econmica, al depender el precio que debe pagar del volumen de las transacciones que realice; al mismo tiempo, se beneficia de la especializacin de la empresa factora y en efecto del mayor rigor e informacin que han de presidir sus actuaciones en ese terreno. Bajo esta perspectiva el factoring refleja un proceso de descentralizacin o especializacin empresarial en materia de gestin de crditos. c. Garanta: Adicionalmente las prestaciones anteriormente presentadas, en este caso la factora obliga a brindar un servicio de garanta de la insolvencia del deudor de los crditos cedidos. En virtud de esta garanta, la empresa factora se compromete a asumir el riesgo de insolvencia del deudor cedido y liberar as a la factorada de las nocivas consecuencias patrimoniales derivadas del incumplimiento del deudor. En este caso el factoring permita canalizar una finalidad de corte asegurativo similar a la del seguro de crdito, por la que se obtiene cobertura frente a un determinado riesgo, la insolvencia del deudor cedido, que es transmitido a una empresa especializada en previsin y administracin. La prestacin de este servicio de garanta por parte de la factora es, sin duda, una de las ms deseadas por las empresas factoradas.

Finalmente, cabe sealar que adems de los servicios de financiacin, gestin y garanta, todos ellos esenciales para la caracterizacin del contrato de factoring, se acostumbra a incluir otro tipo de prestaciones complementarias o adicionales, al decir del reglamento de factoring (art.9), a cargo de la empresa factora, como por ejemplo: estudios de mercado, investigacin e informacin comercial, seleccin de clientela, formacin de personal, servicios principalmente de gestin comercial.

1.5. Subtipos de Factoring: En efecto el factoring, antes de conformar dos o ms tipos, como estipulan varios autores, constituye un solo tipo, el factor simple y llanamente, con varios subtipos, o cuales mencionaremos a continuacin: a. Segn la evolucin histrica, este contrato se clasifica en: Colonial factoring, Factoring old line y new style factoring. En el primero Colonial factoring el factor era un simple distribuidor o selling agent de los fabricantes ingleses, la funcin del factor era comercializar las mercaderas en los mercados de las colonias inglesas en Amrica, por lo cual se cobraba una comisin. En muchos casos el factor asuma la calidad de garante de los compradores ya que insertaba en los contratos de comisin una clausula llamada star del credere que lo haca responsable del cumplimiento del pago. Poda o no tener financiacin, pero nunca importaba para el factor una adquisicin de facturas en propiedad, esto en esencia el factoring tradicional. En el segundo Factoring old line, la actividad de las empresas factoras est limitada a comprar los crditos de las factoradas, asumiendo el riesgo del incumplimiento o insolvencia de los deudores de esos ttulos. El fundamento jurdico de esta operacin reside en una cesin crediticia por la que la factora renuncia a todo recurso contra las empresas cedentes. Eventualmente la empresa de factoring presta servicios de financiamiento, informacin de mercados, etc. En el tercero new style factoring, en esta modalidad la empresa factora, adems de asumir la gestin de los riegos de incumplimiento e insolvencia de los deudores, se obliga a prestar a las empresas cedentes una amplia gama de servicios financieros, lo que acerca a estas empresas a las instituciones bancarias. b. Atendiendo a su contenido, es decir a la trama contractual, la doctrina econmica ensea que el factoring puede estipularse con o sin financiacin. En el factoring con financiacin, llamado tambin credit-cash factoring, la empresa factorada recibe de la factora el pago inmediato de los crditos cedidos, independientemente de la fecha de vencimientos de las respectivas facturas, pagando intereses por el financiamiento. Como podemos observar el servicio de financiacin es esencial y prevalece sobre los dems, por lo que se asemeja al descuento bancario. En el factoring sin financiacin, conocido tambin como maturity-factoring o factoring al vencimiento, no hay asistencia financiera y por lo tanto, el importe de los crditos no se anticipa: la factora le paga a la cedente al vencimiento medio de los crditos cedidos.

c. Tomando en cuenta el hecho que se notifique o no a los deudores cedidos, el contrato de factoring se clasifica en: notification factoring, factoring non notification y undiclosed factoring. En el primero el contrato prev la obligacin de notificar al deudor del crdito cedido la estipulacin del factoring y en efecto la cesin de los crditos comerciales a favor de la empresa factora, para que los pagos de los crditos a su cargo lo cual los efecten directamente a dicha empresa, pues la legtima titular de los mismos. En segundo y el tercero son muy practicados por empresarios norteamericanos que por diversos motivos no consideran conveniente que sus deudores tengan conocimiento de sus relaciones con una empresa de factoring, en esta modalidad la empresa factora permanece oculta, presta todos los servicios menos el de gestin. d. Tomando como referencia la asuncin del riesgo, el factoring puede ser con y sin recurso. En el factoring con recurso la empresa factora no garantiza el riesgo por la insolvencia del deudor de los crditos cedidos; en cambio, en el factoring sin recurso la factora asume el riesgo de insolvencia del deudor as se hayan producido por otras causas. e. Atencin a la jurisdiccin que le corresponde por la residencia de las partes contratantes, el contrato de factoring puede ser: domestic factoring e internacional factoring. En el primero llamado tambin factoring interno o nacional, las empresas vendedoras y compradoras, es decir la acreedora y la deudora tienen sus domicilios legales o sedes administrativas en el mismo pas donde la empresa factora opera. En el segundo una de las partes contratantes se encuentra fuera del territorio donde opera la empresa del factoring, esta modalidad presenta 2 variante en el comercio internacional: y y Factoring de exportacin: En la que las empresas de factoring y factorada residen en un mismo pas, en tanto que los deudores cedidos en el extranjero Factoring de importacin: Segn la cual la empresa factorada reside en un pas distinto al de la factora., por la cual decide transmitirle todos los crditos originados en su actividad empresarial que tiene en contra deudores domiciliados en el pas de la factora.

CAPITULO II: CONTRATO DE JOINT VENTURE

Es un instrumento nacido y consolidado en el mercado angloamericano este contrato surge como consecuencia del desarrollo alcanzado en la dcada de los setenta El Joint Venture es un acuerdo entre dos o ms partidos o compaas para contribuir con recursos a un negocio comn. Hoy en da es el mecanismo ms valioso que las empresas tienen a su disposicin al momento de tomar una decisin de inversin tanto en el mercado nacional como internacional. El Joint venture permite formar alianzas entre las empresas y as poder mejorar la competitividad. Podemos decir que este contrato es una modalidad de cooperacin entre empresas jurdicas que buscan el desarrollo de un proyecto bajo estructuras organizativas, generalmente las empresas participantes suelen estar implicadas en actividades similares o cercanas a las que sern objeto del proyecto en comn. 2.1.Denominacin y Definicin: El termino Joint Venture, proviene de Joint adventure, se traduce como aventura conjunta. En este caso Joint significa comn o conjunto mientras que venture significa aventura, un proyecto, una empresa. Conocido tambin como Riesgo Compartido esto implica que hay esfuerzos y riesgos, pero tambin la posibilidad de un resultado positivo as como una utilidad y un gran beneficio por un tiempo determinado. Esto quiere dar a conocer que no se alude al tipo de relacin jurdica existente entre ambas partes, sino el riesgo que implica el proyecto de inversin que estas asumen. Dos importantes abogados Sierralta Anibal y Olavo Baptista escriben que el Joint Venture es la asociacin de dos o ms personas naturales o jurdicas que se vinculan con el objeto de realizar una actividad econmica especifica, pudiendo aportar a dicho propsito activos tangibles o intangibles que debern ser explotados nicamente en miras al objeto especifico del contrato. 2.2. Elementos jurdicos del Joint Venture: Sujetos.- Estos sujetos no tienen una propia denominacin, porque son las personas jurdicas que se unen para la creacin de una nueva persona jurdica, con el fin de realizar actividades juntas aportando cada una de ellas lo que ms conoce y as poder desarrollar una nueva empresa. Objeto.- El objeto de este contrato son los servicios que aportan cada una de las empresas, para la realizacin de actividades juntas, estas pueden dar origen a nuevas cosas o dar servicios a otras empresas por un plazo determinado o establecido.

Reparto de Utilidades.- Las empresas que se unen lo hacen con el fin de obtener ganancias, el reparto de estas ganancias estar en funcin de los porcentajes contractuales aportados por los socios. 2.3.Caractersticas del Joint Venture y Prestaciones autnomas, es decir los sujetos no tiene una solo prestacin a realizar sino varias. y Es principal pues no depende de otro contrato. y Es plurilateral ya que en sus relaciones obligacionales se incluyen distintas personas jurdicas o naturales y Es atpico pues cuenta con una legislacin propia, pero que no ah sido regulada en el Cdigo Civil. y Tiene control conjunto del servicio, ambas partes lo tienen porque se encuentran en igualdad de condiciones en el contrato. y Es conmutativo porque ambos sujetos conocen las ventajas y desventajas del contrato. y Es oneroso ya que enriquece y empobrece parte del propietario y por parte del adquiriente. y Tiene un tracto sucesivo porque durante la duracin del contrato las prestaciones son peridicas y continuas. y Es consensual ya que al no tener un tipo de formalidad con el consentimiento de ambas partes puede quedar perfeccionado. y Cuenta con naturaleza fiduciaria o de confianza, debe existir entre ambas partes mutua confianza. y Prdidas comunes, en caso de prdidas estas tambin son compartidas de acuerdo al aporte de los sujetos. y Operacin de cambio, su objetivo es circulacin de la riqueza a travs de la adquisicin de bienes. y Tiene un fin Lucrativo, ambas partes persiguen tener una utilidad y esta debe ser valuada econmicamente. 2.4. Subtipos del Joint Venture: Existen diversidad de clasificaciones de este contrato, la cual utilizaremos una elemental que ayude a tomar conocimiento de las principales modalidad a. Por su modalidad legal u organizacional: 1. Joint Venture Societaria: Es una organizacin empresarial que da origen a una nueva entidad o a una nueva sociedad, en la mayora de casos son filiales

comunes a las empresas asociadas con las implicancias jurdicas las cuales incluye la rigidez y la complejidad de la diversidad de las leyes. 2. Joint Venture Contractual: Consiste en una relacin contractual que no da origen a una nueva entidad jurdica, se caracterizan por ser asociaciones de intereses en los que los riesgos son compartidos por ambos, no se forma una persona jurdica y por lo general no hay aportes de capital. Este tipo de contrato es mucho ms flexible ya que debido a que no implica la constitucin de un nuevo ente societario, cada parte conserva su autonoma. b. Por su contexto geogrfico: 1. Joint Venture Nacional: Son aquellas creadas por los socios de una misma nacionalidad y dentro de su pas de origen. 2. Joint Venture Internacional: Son aquellas creadas por socios de diferentes nacionalidades, se considera como socio local en este caso al que tenga la domicilio social en el pas donde se instale el Joint Venture.

c. Por el rol de desempeo de los socios: 1. Joint Venture con un socio dominante: se hace referencia que bsicamente el emprendimiento de este contrato est controlado bsicamente por el socio que cumple un rol activo, mientras que el otro cumple un rol pasivo ya que no tiene continuidad en las actividades que realiza. Joint Venture de Administracin y Operacin Compartida: En este contrato ambos socios controlan el contrato, comparten por igual las actividades que realizan y cumplen un rol activo en la administracin y gestin de la empresa. 3. Joint Venture de Independientes: En este contrato nos hace referencia que ninguno de los socios cumplen un rol activo con respecto a las decisiones de la empresa. En este caso todo el proceso administrativo, gestin y operaciones recae en manos de un gerente general que no proviene de ninguno de los socios.

2.

2.5. Proceso de formacin del Joint Venture: El proceso de formacin del Joint Venture es muy complejo y pasa por varias etapas, entre ellas tenemos: a. Identificacin de objetivos b. Seleccin de socio o socios venturistas. c. Intercambio de informacin confidencial. d. Preparacin de una carta de intencin. e. Eleccin de una forma de negocio. f. Identificacin de los problemas entre socios. g. Redaccin del convenio del Joint Venture. El esquema de formacin del Joint Venture tiene los siguientes pasos: a. Contactos, conversaciones y negociaciones. b. Protocolo de intencin, se refiere a la definicin de objetivos, informacin por ambas partes, compromiso de confidencialidad, toma de decisiones. c. Acuerdo base entre ambas partes. d. Contratos satlites, quiere decir la formacin de empresa y acuerdos de accionistas. Motivos para la formacin del Joint Venture. GRAFICO N 1 MOTIVOS PARA FORMACION DEL JOINT VENTURE

FUENTE: Recuperado de http:// sisbib.unmsm.edu.pe

CAPITULO III: CONTRATO DE FRANQUICIA

Entre los instrumentos contractuales de distribucin comercial desarrollados en el pasado siglo, la franquicia o tambin llamado el fanchising es el de mayor importancia. Es una tcnica negocial muy conveniente para la expansin empresarial, e incluso en la venta de las franquicias suele emplearse el trmino Know How que tiene como principal objetivo, la trasferencia de tecnologa, asistencia tcnica y entrenamiento del personal. Este contrato supera a otros debido a su sistema de franquicia, la empresa franquiciadora no mantiene la propiedad de los canales de distribucin, sino que la consigue por medio de un contrato. En su camino a la consolidacin como un negocio exitoso, la franquicia ha mostrado dos generaciones: la primera de ellas franchidising de productoo franquicia del producto en la cual en franquiciante autoriza a distribuir el producto de la empresa franquiciada. La segunda tenemos franchidising de negocio la cual obliga la franquiciada a imitar la manera de hacer negocios de la empresa franquiciante. 3.1.Denominacin y Definicin: El sustantivo franchidising est en su propio origen proviene del vocablo francs franchise, que quiere decir franquicia. Este contrato va consistir en un documento final que regule los derechos y obligaciones del franquiciatario y franquiciante durante todo el proceso ya que se plasma la voluntad por parte de ambos al entablar una relacin empresarial a travs del sistema de franquicia. El franquiciatario deber exigir que el documento que firme deba regular de forma clara las obligaciones que el sistema de franquicia impone al franquiciante y que se cumpla con las exigencias segn las normas establecidas. Este contrato es aplicable de acuerdo a lo que la normativa define como franquicia y es necesario que incluya: y y y La cesin de la marca de franquiciatario. La transmisin del Know- how La presencia del franquiciatario en todo el proceso.

Si cualquiera de estos tres elementos no se encuentra, impedir la calificacin del acuerdo. Por ello es necesario que ambas partes revisen el contrato con anterioridad a su otorgamiento. Por otro lado el Reglamento sobre franquicia de la Comisin de CEE 4087/88, del 30 de noviembre de 1988, art. 53 seala que los acuerdos de las franquicias son licencias de autoridad o propiedad, relativo a las marcas comerciales, signos distintivos o Know how que pueden combinarse con obligaciones o suministros. El reglamento cubre el acuerdo de franquicias entre dos o ms empresas, la franquiciadora y la franquiciada, relativos a la venta por menor de productos para responder a las necesidades especificas de sus clientes, mas no al por mayor por falta de experiencia.

3.2. Elementos Jurdicos: Sujetos.- El franquiciante es uno de los sujetos que interviene en este contrato, es el propietario de un nombre, un sistema, un invento, un procedimiento, etc. que lo entregara para su explotacin. El Franquiciado es el otro sujeto, es la persona natural o jurdica, que recibe del franquiciante una serie de beneficios para su explotacin, el franquiciante otorga a cambio de esta explotacin un pago, comisin o regala. Objeto.- El objeto de este contrato es fundamentalmente la autorizacin por parte del propietario para permitir la explotacin, es decir la licencia que obtiene el franquiciado para utilizar el nombre, conocimientos, marca, etc. Regalas.- Los diferentes pagos que el franquiciado hace al franquiciante por los beneficios que se le han otorgado. 3.3. Caractersticas de la franquicia: y Tiene carcter consensual ya que nace del acuerdo de las partes intervinientes. y Tiene carcter atpico ya que no se encuentra especialmente regulado por la ley. y Tiene carcter oneroso ya que hay una retribucin o contraprestacin a cambio de la autorizacin del uso de la franquicia. y Tiene carcter conmutativo por que las partes que conforman el contrato tienen pleno conocimiento de las ventajas y desventajas de dicha contratacin. y Tiene carcter bilateral porque es celebrado entre el franquiciante y el franquiciatario, y pueden ser personas jurdicas o naturales. y Es un contrato por adhesin ya que el franquiciatario se somete a las condiciones impuestas por el franquiciante. y No es un contrato formal pues este puede ser celebrado aun verbalmente o incluso puede ser contratado mediante va electrnica. 3.4. Tipos de contrato de franquicia: y Franquicia de produccin: En este caso la empresa franquiciadora es la que fabrica los productos y es propietaria de la marca. Por tanto, la fbrica y la marca que distribuye es la misma. Franquicia de distribucin: El franquiciante o su representante fabrican un determinado producto y lo vende a sus franquiciatarios que lo comercializan con la marca del primero, dentro de una determinada regin. Un ejemplo seria la industria del combustible como schell. Este tipo de contratacin no tiene acceso al know how.

Franquicia industrial: En este tipo de contrato se brinda la autorizacin al franquiciatario para que pueda fabricar y vender productos, con las marcas de propiedad del primero y cumpliendo con los requisitos establecidos por ste y sus condiciones; adems, tendr acceso al know how. Por ejemplo: Starbucks. Franquicia de servicios: Figura por la cual el franquiciante desarrolla servicios, usando el nombre o marca del franquiciante, que son dados por el franquiciatario, basndose en lo acordado en el Contrato de Franquicia, a sus clientes. Ejemplo: VISA y MASTERCARD

3.5.Ventajas y Desventajas en la celebracin del contrato de la franquicia:

a. Franquiciante:

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Riesgo compartido, es muy conveniente ya que el negocio puede expandirse muy rpido. Los problemas laborales son muy reducidos

No tiene control sobre las ventas realizadas a minoristas. Las ganancias que se obtengan sern repartidos.

b. Franquiciatario:

VENTAJAS

DESVENTAJAS

Tiene la posibilidad de iniciar un negocio sin ningn tipo de riesgo de prdidas econmicas. Contara siempre con el asesoramiento del franquiciante.

Se establece el precio del producto o servicio. Mantienen un socio no deseado durante la franquicia. Limitan oportunidades para iniciativa individual del franquiciatario.

3.6. Derechos y obligaciones de las partes contratantes Del franquiciante: y y y y y Permitir el uso de la marca y participar en la publicidad Conseguir una contraprestacin por el ingreso del franquiciado al sistema. Brindar conocimientos sobre el sistema de operacin que debe usarse Brindar en todo momento asesora al franquiciado, con el fin de que la franquicia alcance un nivel competitivo originario. Capacitar debidamente a los empleados en el rea que se van a desarrollar ya sea en ventas, marketing, si est en el sector alimentos en cmo preparar y vender el producto, etc., as como en el uso de los equipos. Deber determinar el lugar geogrfico en donde se llevara a cabo el negocio. Del franquiciatario: y y y y y El uso de los distintivos que el franquiciante haya autorizado, con las condiciones que se hayan estipulado en el contrato. El uso debido de la informacin suministrada por el franquiciante (confidencialidad). A recibir asesora por parte del franquiciante. Se debe cumplir ntegramente en plan de desarrollo aplicable suministrado por el franquiciante. El pago por concepto de tasas:  La Tasa Inicial o front money, es el pago inicial que formaliza el contrato por el cual se accede a la franquicia tambin se le denomina pago de entrada.  La tasa Continua o Regalas o Royalte, pago hecho por el franquiciante por los derechos, marca o know how a cambio del derecho a explotarlos, estos se calculan en base a las ventas realizadas.  Las Tasas de Publicidad, son muy importantes ya que de ellas depende la promocin del local por ende que se haga conocido es decir asegura la demanda y el xito de este.  Las tasas por Servicios especficos que se compone por el asesoramiento en publicidad, gestin de negocios, legal, etc. y Deber comprar o adquirir los insumos de los proveedores que el franquiciante estipule.

3.7. Culminacin del contrato Normalmente termina por el cumplimiento del plazo pactado, por la cual se extingue la relacin contractual existente, lo nico que acarreara es cumplir con las condiciones posteriores al trmino del contrato: devolucin de signos distintivos, etc. En caso de que no se estipule plazo en el contrato, siempre se estipular una clusula de resolucin unilateral del mismo, el cual tiene que ser notificado previamente a la otra parte. Pero existen casos excepcionales o anormales para que el contrato de franquicia concluya, estos son los siguientes: a) Por acuerdo o consentimiento de ambas partes, sea directa (cuando en cualquier momento ambas partes dan por terminada la relacin contractual) o indirecta (cuando las partes contratantes establece una clusula en la que se dispone, que si una de las partes desea dar por culminado el contrato, sta deber notificar previamente a la otra parte y pagar la indemnizacin pactada). b) Por incumplimiento de una de las partes, en este caso ser exigible la ejecucin forzada de la prestacin o contraprestacin, segn sea el caso, y por supuesto, la indemnizacin respectiva.

c) Por causas sobrevinientes, sean estas por muerte o incapacidad de una de las partes (excepto en el caso del franquiciante, pues puede ser representado por sus herederos o curador, salvo que sea intuito personae la responsabilidad asignada), por quiebra, etc.

CAPITULO IV. KNOW HOW:

4.1. Antecedentes y Definicin: Tiene su origen en el derecho Anglosajn. Su uso generalmente es mayor en el mundo industrial, para poder obtener los derechos de explotacin de formulas que no se encuentran patentadas o registradas, con el fin de evitar plagios o copias de la competencia empresarial y mantener el secreto industrial para una mejor exclusividad de los productos qu sern explotados. Segn Dr. Arias El contrato de know how se refiere a la licencia de conocimientos de orden tcnico, econmico o comercial no protegidos por la legislacin industrial. Las patentes y marcas quedan, por consiguiente, fuera del mbito del know how, puesto que son susceptibles de registro. Evidentemente, los conocimientos objeto del contrato son secretos, puesto que su divulgacin pblica causara perjuicios econmicos a las empresas agraviadas al ponerlos al alcance de su competencia. Es un contrato que genera que una de las partes se comprometa a colocar a disposicin de la otra sus conocimientos industriales, tecnolgicos. etc., con el fin de obtener un beneficio. Es decir un sujeto propietario de un bien incorporal no inscrito, le entrega al otro sujeto este bien incorporal a cambio de un pago en dinero, para que este pueda explotarlo y obtener un beneficio. 4.2. Elementos Jurdicos: Sujetos.- Entres los individuos que intervienen tenemos al El propietario o transfiriente, el cual es la persona que ah descubierto una nueva frmula de un determinado bien industrial, o un nuevo descubrimiento tecnolgico de bienes, a travs de las cuales el usuario y las empresa tendrn mejores beneficios en provecho. El otro sujeto interviniente es el Adquiriente o transferido, quien es la persona encargada de recibir los bienes incorporales, para brindar un beneficio a sus clientes y a su empresa, pagando un porcentaje por ese derecho. Objeto.- El objeto de este contrato es sumamente complejo ya que su aplicacin puede ser de mbito industrial y/o comercial, adems no son conocidos porque no se encuentran registrados, y por lo mismo son secretos. Pago.- Todo beneficio que no sea a ttulo de liberalidad debe ser pagado por el adquiriente, este pago no puede ser otro que no sea dinero, salvo pacto en contrario de las partes que decidieran que ser en porcentajes segn las ventas de los productos.

4.3. Caractersticas: y Es principal pues no depende de otro contrato. y Es un contrato atpico a pesar de que no se encuentra en el Cdigo Civil, pero es posible aplicarle las normas generales de contratacin. y Es un contrato innominado. y Es conmutativo porque ambos sujetos conocen las ventajas y desventajas del contrato. y Es oneroso ya que es enriquecedor y empobrecedor por parte del propietario y por parte del adquiriente. y Es un contrato temporal ya que depende del plazo establecido. y Tiene un tracto sucesivo porque durante la duracin del contrato las prestaciones son peridicas y continuas. y Prestaciones reciprocas. y Es consensual ya que al no tener un tipo de formalidad con el consentimiento de ambas partes puede quedar perfeccionado. 4.4. Tipos de Know how: a. Contrato de Know how puro. - Es aquel contrato en el que una empresa otorga sus conocimientos tcnicos a otra empresa para el proceso de produccin. Estos conocimientos no son propiedad de quien los vende, estos conocimientos pueden ser comercializados por cualquier persona experta en la materia. b. Contrato de Know how mixto. En este contrato una empresa otorga sus conocimientos tecnolgicos pero adems otorga a otra el poder de la utilizacin de marcas, patentes, nombres comerciales, etc. El sujeto que transfiere los conocimientos tiene un derecho de exclusividad sobre ellos, es el titular de un derecho de patente sobre los conocimientos. 4.5. a. Derechos y Obligaciones del Transfiriente y Adquiriente: Derechos del transfiriente: y Recibir el pago correspondiente por el otorgamiento y explotacin de su contraparte. y que el adquiriente guarde el secreto del conocimiento. y Que el transferido inicie la explotacin inmediata de los mismos.

Obligaciones del tranfiriente: y y y y Entregar el Know How para su explotacin. Guardar el secreto transferido. No entregar el Know How a terceras personas. Entregar la documentacin correspondiente para la facilitacin de la explotacin.

b. Derechos adquiriente: y Recibir en propiedad el Know How. y recibir la documentacin pertinente. y Tener la exclusividad del Know how. y Recibir la asistencia tcnica necesaria para una mejor explotacin. Obligaciones adquiriente: y Pagar los porcentajes correspondientes. y No divulgar los secretos que le han sido transferidos. y No ceder los derechos otorgados a personas distintas. 4.6. Extincin del contrato. Este contrato puede extinguirse por las siguientes razones: Por vencimiento del plazo convenido en dicho contrato, por mutuo acuerdo entre ambas partes, tambin puede extinguirse de manera unilateral de cualquiera de las partes o por incumplimiento de sus obligaciones de cualquiera de las partes.

CONCLUSIONES

Actualmente los contratos internacionales son de vital importancia en el manejo del comercio exterior por el hecho de que los mercados cada vez son ms grandes y las empresas desean expandirse a otros mercados. y El factoring ayuda a las empresas con problemas de liquidez, ya que las ventas a corto plazo se convierten en operaciones al contado adelantando el importe de las ventas hechas a los clientes. Los contratos como el joint venture ayudan a empresas a ingresar a nuevos mercados cuando no cuentan con los recursos suficientes. El contrato de franquicia es un tipo de negocio que trae para los sujetos que intervienen en la franquicia (franquiciante y franquiciatario) un sinfn de ventajas y beneficios que las hace crecer y ver resultados con rapidez, en donde por un lado el franquiciante puede hacer crecer su negocio con dinero de otro, con ingresos constantes y conservando la vigilancia del negocio y por otra parte el franquiciatario realiza una inversin en un negocio probado, sin riesgos, con una marca con prestigio y con la asistencia del franquiciante. Y el know haw que ayuda a implementar el negocio ya que se pone a disposicin de la franquicia conocimientos vitales muy importantes en el desarrollo econmico de este.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

 Estrategia para lograr la competitividad empresarial en el Per (vol7), pp. 73- 78 Disponible en internet en: http://sisbib.unmsm.edu.pe/bibvirtualdata/publicaciones/indata/vol7_n1/pdf/joint.p df  Leyva Saavedra, Jos (2010), Derecho Civil I Contratos en Contratos Especiales, pp. 1-50.  Castro Reyes, Luis (2006), Contratos Modernos Tipicos y/o Atpicos, pp. 1-147  Disponible en lnea: http://derechogeneral.blogspot.com/2007/12/contratos-definanciamiento.html

 Nd (n.d) Factoring y Confirming. Disponible en internet en: http://www.softein.com/phpBB2/temas/Factoring.pdf

 N.d. (N.d)Contratos Atpicos: Know how , Disponible en internet en: http://www.tesisproyectos.com/index.php?option=com_content&task=view&id=16 2&Itemid=99999999