COMPANY REPORT

Receiver Hersteller AMIKO, Ungarn

Der Start von AMIKO

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 eigene Produktion in Ungarn direkte Verkaufsbros in allen Lndern Zentraleuropas intensive Zusammenarbeit mit dem Komponentenlieferanten FULAN automatischer Update der Receiversoftware und stndige Weiterentwicklung eigenes R&D Team und eigener technischer Service

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COMPANY REPORT

Receiver Hersteller AMIKO, Ungarn

Wie eine neue Receivermarke entsteht

In der vorherigen Ausgabe der TELEsatellite stellten wir von AMIKO den ersten Dual Boot Receiver vor: der Benutzer kann whlen, mit welcher Betriebssoftware er seinen Receiver benutzen will. Dies ist eine wegweisende Innovation, denn sie trennt die Hardware (den eigentlichen Receiver) von der Software, mit der der Receiver bedient wird. Aber es geht noch weiter: erstmalig kam bei diesem Receiver Spark zum Einsatz. Damit kann nicht nur die Receiver-Software automatisch upgedated werden sondern der Hersteller kann nun auch mit dem Benutzer des Receivers auf direktem Wege kommunizieren. Die Anwendungen fr diese neue Technologie sind so vielfltig, dass derzeit noch gar nicht abzusehen ist, was damit noch alles mglich sein kann. Aber wer steckt hinter AMIKO? In einem neu erschlossenem Gewerbegebiet im Nordosten von Ungarns Hauptstadt Budapest finden wir AMIKO. Es handelt sich um ein Verwaltungsgebude mit einem angebauten Lagerhaus. Von hier aus verschickt AMIKO die Receiver in die Lnder Zentraleuropas. Erst Ende 2010 ist AMIKO in dieses nagelneue Gebude gezogen, zuvor war AMIKO im Zentrum Budapests zuhause. Die AMIKO Grnder kennen sich schon seit langem: Wir lernten uns 1995 kennen, erinnert sich Financial Manager Zsolt Harangi. Beide waren in unterschiedlichen Unternehmen der Satellitenbranche ttig. Das war damals alles noch in Analogtechnik, blickt Joszef Zsimn auf die alten Zeiten zurck. Irgendwann startete das Digitalzeitalter und es kam der Moment, als beide das Gefhl hatten, es wre an der Zeit, die Dinge selbst in die Hand zu nehmen.

Budapest

Wir waren am Anfang 4 Mitarbeiter, erzhlt Jzsef Zsimn. Heute sind es in der Zentrale in Budapest 14 Mitarbeiter und der Kundenkreis hat sich auf die umliegenden Lnder Ungarns vergrert. Dort arbeiten auch die brigen AMIKO-Mitarbeiter: 17 im Verkaufsbro in der Tschechei, 8 in Rumnien, 4 in Serbien sowie 6 weitere im eigenen Verkaufsbro in Ungarn. Dazu kommen noch die Mitarbeiter in der Produktionslinie fr ReceiverFertigung. Da hier nicht kontinuierlich gefertigt wird, schwankt die Mitarbeiterzahl zwischen 20 und 40. Beim Start der Firma konzentrierten sich die beiden Partner auf die Rolle als Satelliten-Fachgrohandel. Sie vertrieben Digital-Receiver verschiedener Hersteller und alles, was sonst

Im Gebude im Vordergrund arbeitet

die Verwaltung (Sales, Admin, R&D, Service). Von der direkt anschlieenden Lagerhalle aus werden die Produkte versandt. Die Firma ist vom TV mit dem ISO Prfsiegel ausgezeichnet.

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ein Installateur bentigt: LNB, Spiegel, Multiswitches, Kabel. Der Grohandel macht heute noch einen Teil des Umsatzes aus. In 2010 erzielten wir 50% des Umsatzes im Grohandel und die anderen 50% mit unseren eigenen Receivermarken, erklrt uns Financial Manager Zsolt Harangi. Fr 2011 sieht dies aber schon ganz anders aus: Wir erwarten fr das aktuelle Jahr eine Verschiebung unseres

Umsatzes auf 70% fr unsere eigenen Receivermarken und nur noch 30% auf den Grohandelsumsatzes, vermerkt Zsolt Harangi. AMIKO ist eine sehr junge Marke. Kszef Zsimn erlutert: In 2010 haben wir zwei Marken gegrndet. AMIKO fr den Einzelhandel und SYNAPS als Marke fr die Betreibergesellschaften. SYNAPS bietet Receiver fr DVBC und DVB-T fr Kabel- und sonstige

Programmbetreiber. AMIKO aber ist die Marke fr den Einzelhandel. Wir arbeiten eng zusammen mit FULAN aus China. Von dort beziehen wir die meisten Komponenten unserer Receiver, erlutert Marketing Manager Jzsef Zsimn. Fertiggestellt werden die Receiver in einer Produktionslinie in Budapests. Wir erreichen eine exzellente Qualitt in der Produktion, ergnzt er, denn die Komponenten von FULAN sind ers-

AMIKO

Receiver Manufacturer, Hungary

www.amikostb.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 50 ................................ 100

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 10 ...................20 Mio uro

Production Certicates

ISO, RoHS, DVB

Production Categories

own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN

Main Products

Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf

tens sowieso von hchster Qualitt und unsere eigene Qualittssicherung berprft dies nochmal. Der tiefere Sinn einer eigenen Produktionslinie und einer eigenen Receivermarke ist, fr den Kunden verllich zu sein. In der langjhrigen Erfahrung der beiden Firmeninhaber haben sie die Realitt kennengelernt: immer wieder kam es vor, dass Lieferanten ihre Produktion umstellten und die Endkunden sich dann beim Hndler beschwerten, warum sie keine Ersatzteile bzw keinen Service mehr bekmen. Das kann bei unseren Gerten nicht passieren, betont Jzsef Zsimn, wir verfgen ber ein umfangreiches Ersatzteillager und knnen fr alle unsere eigenen Receiver jedes Bauteil nachliefern - und das auch noch in Jahren. Wer die Produktion in eigenen Hnden hat, kann solche Aussagen treffen. Aber das war nur einer der Grnde, warum sich AMIKO entschieden hat, selbst in die Produktion eines eigenen Gertes einzusteigen. Wie auf Kommando erhlt Jzsef Zsimn in diesem Moment unseres Gesprchs einen Telefonanruf: die AMIKOTechniker haben einen Software-Bug in der neuesten Version gefunden und diesen Bug sofort an FULAN in China
1. Marketing Manager von AMIKO ist Jzsef Zsimn 2. Zsolt Harangi freut sich an den Verkaufszahlen. Er ist Financial Manager von AMIKO

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als den Lieferanten der Komponente weitergeleitet. Es ist in Budapest 14:00 Uhr nachmittags unad prompt kommt aus China die Rckmeldung: Wir arbeiten dran. Jzsef Zsimn blickt von seinem Mobiltelefon auf und betont: Genau das ist es, was die Zusammenarbeit mit FULAN so angenehm macht: bei Problemen wird sofort reagiert, obwohl es zu China eine Zeitdifferenz von 6 Stunden gibt! AMIKO und FULAN sind also zwei Firmen, die sich optimal gefunden haben, hier der engagierte Vertrieb mit Produktion, dort der Hersteller der Komponenten. Jzsef Zsimn sieht die Lage realistisch: Wir befinden uns in einem harten Wettbewerb mit anderen Anbietern, aber auf Dauer wird nur der Erfolg haben, der die besten Gerte und den besten Service bietet. Die Entscheidung, welchen Receiver der Kunde benutzt, trifft nach Meinung von Jzsef Zsimn im echten Leben nicht der Kunde, sondern der Installateur bzw Fachhandel: Schon aus Eigennutz wird jeder Installateur und Fachhndler die Marken bebvorzugen, die ihm den besten Service bieten, denn es ntzt nichts, wenn der Endkunde nach kurzer Zeit mit Beschwerden zurckkehrt. Die Richtigkeit seiner Annahmen kann Jzsef Zsimn sogar belegen durch den stetigen und raschen Aufstieg des nur wenige Jahre alten Unternehmens AMIKO. Der Anstieg kommt vor allem von der rasanten Entwicklung der Verkaufszahlen der AMIKO-Receiver. Interessant ist brigens, wie sich der Verkauf geografisch verteilt. Der Heimatmarkt Ungarn ist gar nicht mal der grte Markt, sondern zu fast gleichen Teilen (jeweils etwa 20%) sind dies die Tschechei, Slowakei sowie Rumnien. Erst an vierter Stelle folgt mit 15% Anteil am Gesamtumsatz Ungarn. Dass AMIKO in diesen Lndern so gut verteten ist, liegt auch an der aktiven Geschftspolitik: Wir haben in der Tschechei, Rumnien, Serbien sowie auch hier in Ungarn eigene Verkaufsbros, liefert Jzsef Zsimn die Erklrung, warum in diesen Lndern der Verkauf so gut luft. In anderen Lndern Zentraleuropas ist AMIKO mit lokalen
3. Mrton Lengyel ist Sales Manager und leitet ein Team von 6 Sales Representatives. 4. Beata Karsai kmmert sich um Verkauf und Logistik

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Grohndlern in enger Geschftsbeziehung. Jszef Zsimn listet auf: Das betrifft Bulgarien, Kroatien, Bosnien & Herzegowina, Slowakei, Griechenland, Slowenien sowie die drei baltischen Staaten. Das ist noch nicht alles: In 2011 werden wir den Vertrieb in der Ukraine mit einem dortigen Grohndler starten und fr 2012 ist der Start fr Albanien geplant. AMIKO ist kontinuierlich dabei, sich zu erweitern. Wir wollen aber nicht nur wissen, wie und wo sich AMIKO geografisch ausdehnt, sondern auch, was AMIKO fr seine Receiver plant. Eine Frage, die Jzsef Zsimn mit Begeisterung beantwortet: Im 3. Quartal wird es den AMIKO ALIEN.2 geben mit einem noch strkeren Chipsatz. Auerdem ergnzen wir unsere Receiversoftware stndig mit neuen Features. Jzsef Zsimn zhlt die Features auf,
1. Das R&D Team im exzellent bestckten Technikraum 2. Ein AMIKO-Techniker bei der Fehlersuche. Sobald er den Fehler lokalisiert hat, wird die Produktion entsprechend angepat, soda er nicht wieder vorkommen kann.

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 Die groe Lagerhalle direkt

neben dem Verwaltungsgebude von AMIKO. Von hier aus werden nicht nur die AMIKO-Receiver versandt, sondern hier lagern auch die brigen Satellitenbauteile (LNB, Spiegel, Multiswitch, Kabel), die AMIKO als Grohndler den Installateuren und Shops liefert.

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die noch in diesem Jahr kommen sollen: Webbrowser, WiFi, Flash Support, NTFS, USB-Hub und Messaging. Besitzer von AMIKO ALIEN Receiver knnen sich freuen, tauchen doch diese Features sukzessive in ihrem Receiver dank automatischem Software-Update von selbst auf. Gibt es noch weitere Neuigkeiten von

AMIKO zu erwarten? Jzsef Zsimn verrt noch ein Detail aus der zweiten Receiverlinie SYNAPS, die sich an die Kabel- und Programmbetreiber wendet: Ende 2011 werden wir auch Receiver mit Chipset-Pairing anbieten. Damit kann AMIKO auch Programmbetreiber bedienen, die diese Technik einsetzen.

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 Auf mustergltige Weise hat AMIKO

auf dem Dach des Verwaltungsgebudes die Satellitenspiegel aufgestellt. Zsolt Bornemissza ist der R&D Team Leader und erklrt uns, was auf dem Dach zu sehen ist: "Hier befinden sich 5 Spiegel mit 85cm Durchmesser, jeder von ihnen auf einem DiSEqC-Motor montiert. Dazu zwei 1.25m Spiegel, einer mit einem Actuator und einer fix ausgerichtet auf den 36E und mit einem zirkularen Ku-Band-LNB bestckt."

Haben die beiden Manager von AMIKO keine Angst, dass eines Tages die TV-Gertehersteller den Markt erobern, weil sie die Receiver bereits in ihre Gerte integrieren? Sobald ein Receiver mehr Funktionen haben soll oder mehr Frequenzbereiche empfangen soll, z.B. Satelliten-TV, dann fhrt an einem ei-

genstndigen Receiver nichts vorbei, meint Jzsef Zsimn. Er ist sich sicher, dass AMIKO mit seinen Receivern und vor allem mit der neuen Reihe der ALIEN-Receiver einen Weg beschreitet, der sich noch endlos ausbauen lt und groes Wachstumspotential hat. Da knnen wir AMIKO sogar nur zustimmen!

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1. Eine Torodial mit 9 Quattro-LNB rundet diese traumhafte Satellitenempfangsanlage ab. 2.In diesem Schaltschrank landen alle Leitungen der Satellitenanlage. In der oberen Hlfte alle Anschlsse der Spiegel auf dem Dach, in der unteren Hlfte die Abgnge zu den einzelnen Arbeitspltzen und zu den Demonstrationsmonitoren. Damit kann jeder Arbeitsplatz und jeder Monitor ganz individuell ein Satellitensignal erhalten: es mu nur die jeweilige berbrckungsleitung gesteckt werden. Eine saubere Beschriftung aller Anschlsse sorgt fr eine einfache und schnell durchschaubare Bedienung.

Fabrikation bei AMIKO

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1. Blick in die Fertigung: die AMIKO-Mitarbeiter bauen hier die Receiver zusammen. 2. Die fertigen Receiver werden einzeln geprft, bevor sie verpackt werden

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