COMPANY REPORT

Fabricante de Fibra ptica y de CATV Prevail, China

La Organizacin Perfecta de Prevail

Unas Ventas Substancialmente Aumentadas para el 2011 gracias a las Crecientes Exportaciones Pronto una Fbrica Adicional estar en Funcionamiento Un Aumento del Nmero de Empleados Cuatro Nuevas Mquinas de SMT Machines en Funcionamiento Un Equipo de R&D Muy Activo

Hangzhou

Una receta para el xito continuado de un fabricante es un funcionamiento bien organizado. Un ejemplo perfecto de esto tendra que ser el fabricante chino Prevail localizado en Hangzhou, la capital de la Provincia de Zhejiang que est al sur de Shanghai. Esta compaa fabrica productos de fibra ptica, componentes de CATV y modulador-demoduladores profesionales de TV digital y accesorios para la distribucin de la seal. La primera cosa que se da cuenta cuando se visita la sede de Prevail es cmo est de aseada y limpia la fbrica; nada est fuera

Dos de los tres fbricas

de Prevail en Xiaoshan, en la Ciudad de Hangzhou en China. La cuarta est todava en obras.

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de lugar. Otro pequeo detalle son los uniformes que llevan los empleados. No es excepcional ver a los obreros en un linea de ensamblaje llevar uniformes, pero en Prevail tambin los trabajadores de la oficina llevan uniformes. Para el visitante inmediatamente est muy claro que el trabajo aqu est muy disciplinado y organizado. Y por supuesto los productos tambin est asociados con esta alta norma. Para confirmar esto nosotros realizamos una visita a las tres plantas industriales y dimos una mirada a sus instalaciones; una cuarta fbrica est actualmente en obras. Necy-xu es la Gerente Jefe de Ventas y Comercio, y nos proporciona un poco la historia sobre la compaa: Prevail se fund en el 2001 por el Director Jefe Xu Quanhai junto con otros diez compaeros . La compaa est en manos privadas y contina fabricando los mismos grupos de productos que hizo desde el principio: productos de fibra ptica, componentes de CATV y accesorios as como distribuidores y conmutadores para las lneas de cable coaxial. Necy-xu recuerda aquellos das: En nuestro primer ao, el 2001, nosotros tenamos ventas de aproximadamente unos 50 millones de RMB (5 millones de Euros) con aproximadamente 100 empleados. El 70% de las ventas eran domsticas y el resto para la exportacin. Para el 2010, sin embargo, esto cambi considerablemente. Necy-xu nos revel que ahora se vende slo 50% de sus productos a distribuidores domsticos en China; las exportaciones han aumentado notablemente. A qu pases y las regiones exporta Prevail? Helen es la Gerente de Ventas Internacional de Prevail y nos dice, el 40% de nuestras exportaciones terminan en la regin asitica del sur y esto incluye India, Pakistn, Indonesia, Filipinas, Tailandia y Vietnam. El 30% va a parar a Sud Amrica, el 20% va a Europa y el resto va al Medio Oriente, Amrica del Norte y frica . Necy-xu agrega que las ventas en el Sud Amrica han aumentado un poco y Prevail est enviando sus productos cada vez ms a esa regin: Los proveedores de TV de cable se estn extendiendo all significativamente y nosotros tenemos exac-

Dos estatuas del elefante saludan a los visitantes

en la antecmara de la entrada de Prevail.

tamente los productos correctos para ellos . Las Exportaciones hacia Amrica del Sur van a aumentar considerablemente durante el 2011, pero Europa Oriental tambin se est levantando muy rpidamente. Las ventas de Prevail logradas ascienden a 200 millones de RMB (aproximadamente 20 millones de Euros) en el 2010. El 113

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nmero de empleados tambin ha estado aumentando: ahora aproximadamente unos 450 empleados trabajan en Prevail. Pero para el 2011 Necy-xu est sumamente entusiasmada: El nmero de nuestros empleados subir por encima de los 500 y nosotros tambin esperamos un salto en las ventas . Prevail es realmente optimista de lo que ellos pueden llegar en la Bolsa de Intercambio de Shanghai en el 2012. se es un logro real para una compaa tan joven! Quin realmente compra los productos de Prevail? El 90% de nuestros clientes son operadores de cable , explica Necy-xu, slo aproximadamente un 10% se enva a distribuidores . La razn obvia de esto es que a estas alturas los productos de fibra ptica requieren mucha habilidad de la instalacin y por consiguiente los operadores de cable prefieren hacerlo por ellos mismos. Esto no es verdad para los accesorios aunque operadores del cable todava son tambin los clientes ms grandes para este grupo de productos, ya que ellos necesitan un gran nmero de estos productos. Como una compaa internacional, Prevail puede encontrarse en las numerosas muestras de comercio. La Gerente de Ventas Internacionales, Helen, nos da una apreciacin global: En el 2011 nosotros estaremos exhibiendo en el CCBN en Beijing, el Cabsat en Dubai, Communic-Asia en Singapur, ANGA en Colonia, Cable-Tec en Nueva Orleans as como las tres muestras en Amrica del Sur: una en Colombia y dos en Brasil . Esto proporciona varias oportunidades de echar una mirada ms ntima a la lnea de productos de Prevail y aprenden ms

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1. Necy-xu es la Gerente Jefe de Ventas y Comercio y se cuida de la exposicin de la compaa, as como asistir a las muestras de comercio y de las relaciones con la prensa. 2. Helen es la Gerente de Ventas Internacional y constantemente est en contacto con clientes de todo el mundo. Ella puede encontrarse a menudo a las muestras de comercio donde Prevail tiene posicin. 3. Este hombre es muy crtico para un fabricante de calidad como Prevail: l es Yu Xinghong y con sus 20 ingenieros l es el gancho responsable de la calidad durante la produccin. 4. l maneja la produccin: Ren Guorui es el Gerente de produccin y organiza el proceso completo de la produccin en Prevail.

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sobre sus capacidades. Nosotros siempre tenemos presente por lo menos un ingeniero en nuestro stand para contestar cualquier pregunta tcnica , nos explica Helen que considera la estrategia de Prevail. Prevail es una compaa que se engrana claramente en la expansin y se organiza para simplemente hacer eso perfectamente. Las ofertas de segmento de producto de Prevail de unas buenas oportunidades para el extenso crecimiento ya que, por ejemplo, el Triple servicio ofrecido por las redes de cable o el IPTV ofrecido a travs de las redes de fibra ptica est aumentando en su demanda requiriendo cada vez ms los productos de Prevail cuidadosamente manufacturados. La organizacin perfecta de Prevail es slo una manera dado ir: Arriba!

PREVAIL

Fiber Optic and CATV Manufacturer, China

www.prevail-catv.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 250 ................................ 500

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ...................25 Mio uro

Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM
Main Products

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Fiber Optic Nodes and Systems, Optical Receivers and Transmitters, CATV Equipment, Bi-directional Network Transmission Equipment, Head-Ends, Splitters, Taps

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1. Uno de los muchos nuevos productos de Prevail: un AGC de Control del Nodo ptico. 2. Tambin nuevo: un Sistema de Plataforma ptica con una variedad de entradas, por ejemplo, para seales pticas de 1310nm y 1550nm.

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1. Aqu est el equipo de ventas para la exportacin. 10 empleados cuidan de los clientes internacionales aqu, mientras que 20 empleados sirven el mercado nacional en China. 2. 10 de los empleados en las estaciones del embalaje aseguran que cada producto se empaqueta cuidadosamente en cartn correctamente clasificado segn tamao.

3. Hu Chei dirige la seccin del envo con cinco empleados. Ella asegura que los envos solicitados por sus clientes se ajustan a sus pedidos.

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El equipo de R&D para Fibra ptica y Amplificadores de Prevaill

1. Una mirada del laboratorio de R&D absolutamente organizado. Cada uno de los 20 ingenieros aqu tiene una rea de trabajo concreta con todo el equipo de pruebas necesario. 2. Zhu Shuihu es el encargado del equipo de R&D de fibra ptica. l trabaja en un transmisor de fibra ptica que puede verse aqu. 3. Nuevo de Prevail: un terminal del sistema E-pon para la Obra Triple. Las conexiones en este lado se instalaran en casa del usuario final por la otra parte est la entrada coaxial del proveedor de cable y las tres salidas: un conector coaxial para la TV, un conector Ethernet para Internet as como otro conector Ethernet para VoIP (telfono). Prevail est introduciendo simplemente este producto y un informe de la prueba aparecer brevemente en TELE-satlite. 4. Este ingeniero est trabajando en un diseo de un conmutador de cable coaxial. 5. Este empleado est arreglando un problema con un receptor ptico. l tiene todo el equipo de pruebas necesario al alcance de sus yemas de sus dedos para ayudarle a resolver el problema. 6. El diagrama de bloques de un sistema de Triple Obra: en un local cerca del punto de distribucin de la TV y se combinan las seales de Internet y entonces se envan va un cable coaxial al receptor del otro extremo.

La Produccin de Fibra ptica

7. Aqu se ensamblan los Nodos de fibra ptica. Hu Chan Song es el encargado de esta seccin con 80 empleados. No slo se montan aqu los nodos pticos, sino tambin los receptores pticos, los transmisores y amplificadores. 8. El Control de calidad del producto de fibra ptica. Cada producto se verifica

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SMT en Prevail
1. Huang Yang es el encargado de la seccin de SMT. " stas mquinas empezaron su funcionamiento en Noviembre del 2010 ", nos explica, " 20 empleados trabajan aqu en dos turnos ". Hay instaladas un total de cuatro mquinas SMT de Yamaha. 2. Una mquina de ensamblado de PCBs totalmente automtica. Entrega las placas que estn entonces rellenas con los componentes por las maquinas de SMT. 3. Una mquina rpida semiautomtica para versiones de producto menores. 4. El almacn con los componentes para abastecer las mquinas SMT est totalmente organizado y pensado. 5. Los controladores pticos para las placas de circuito completadas. Salen por aqu.

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El montaje de los accesorios

1. Huang Li Mao es el gerente de produccin y es responsable del montaje de los accesorios. Cada empleado tiene su propia conexin de vaco para eliminar el humo de la soldadura 2. La lnea de produccin para la instalacin de la placa de circuito para los conmutadores y finales. 3. Un empleado instala los componentes en una placa de circuito que se instalar finalmente en un albergue de un conmutador. 4. Los conmutadores completados al final de la lnea de montaje se prueban totalmente por este empleado antes de ponerles la pegatina de DC. 5. Muchas de las lneas de montaje en Prevail ya son categorizadas " sin plomo " y es por consiguiente que estn certificadas RoHS. Por ejemplo, los productos producidos aqu son para la exportacin a Europa. ste es uno del las lneas de montaje compatibles con la norma RoHS para los accesorios.

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La Produccin de las Fuentes de Alimentacin

6. Prevail tambin fabrica las fuentes de alimentacin elctrica 7. Una mirada en el cuarto de " quemado " en que las fuentes de alimentacin necesitan funcionar correctamente durante 24 horas antes de que ellas puedan enviarse afuera.

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