COMPANY REPORT

El Fabricante de LNB Boiingsat, China

Las Numerosas Factoras de Produccin de Boiingsat

Tres Factoras de Produccin en Zhuhai/ China La Gran Expansin de Ventas en Amrica del Sur En los Trabajos: LNB con Dos Anillos de Alimento
El Fabricante de LNBs Boiingsat opera en mltiples factoras de produccin en Zhuhai, China, una ciudad con 1.5 millones de habitantes localizados en la Provincia de Guangdong occidental. Zhuhai se localiza en el derecho al lado de Macao y despacio pero ciertamente est atrayendo a los fabricantes de componente de satlite cada vez ms. Pero uno de los primeros de estos fabricantes era Boiingsat; fue creado en 1997. Sin embargo todos realmente empezaron en Taiwn. Hoawen Chiang, el Gerente General de la compaa que tambin naci en Taiwn, nos explica cmo empez todo. En 1996 yo era un Gerente de Produccin en un fabricante de LNBs en Taiwn. Pero las cosas no fueron exactamente como haba planeado por lo que en 1997, junto con tres inversionistas, fundamos Boiingsat en Zhuhai, China , recuerda Hoawen Chiang. Dos de estos inversio-

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nistas han cambiado en el entretanto de objetivos pero siguen siendo inversores, Yunnjye Qin, todava est aqu y est al cargo de Produccin . La razn principal de trasladarnos de Taiwn a China era obviamente el coste. Los sueldos en China todava son ms bajo que los de Taiwn. Pero nosotros todava tenemos una pequea oficina de R&D pequea en Taiwn con tres ingenieros , dice Hoawen Chiang. As lejos de la especializacin tcnica en Taiwn nos adentramos un poco ms en el Continente Chino por lo menos hasta donde estn interesados en LNBs de alta frecuencia. En aquel entonces nosotros empezamos con 30 empleados y produjimos 20,000 LNBs de Banda C todos los meses , l nos cuenta recordando el pasado. En el 2002 Boiingsat empez una segunda planta de produccin en la que ellos fabri-

caban 240,000 LNBs de Banda C todos los meses. El 2004 se hizo bastante turbulento: Nosotros vendimos nuestra primera fbrica de produccin y entonces construimos una nueva para los LNBs de Banda Ku . Ahora con 500 empleados, la produccin subi a 350,000 LNBs de Banda C y 150,000 LNBs de Banda Ku al mes. El siguiente paso de la expansin tuvo lugar en 2008: Nosotros construimos nuestra tercera fbrica de produccin para construir los recipientes de albergue . Con esta tercera planta, Boiingsat

Zhuhai

Una de las tres fbricas de Boiingsat en Zhuhai en el

Sur de China; pronto sern cuatro fbricas. Las oficinas de administracin de la compaa tambin pueden encontrarse aqu

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controlaba cada aspecto de la produccin; slo necesitaban los componentes de SMD que ellos compraban y montaban . En 2010 la capacidad de produccin alcanz los 500,000 LNBs de Banda C y as como muchos LNBs de Banda Ku. En la actualidad cuarta fbrica debe empezar a funcionar en 2013 qu levantar la capacidad de suministro de LNBs de Banda Ku a un milln al mes. Claro, nosotros queremos saber donde van todos estos LNBs. Al principio, nosotros entregamos nuestra produccin a Indonesia y Thailandia , nos explica Hoawen Chiang. Estos dos pases todava reciben el volumen de sus entregas

en 2010: el 40% de su produccin fue a Indonesia y el 30% a Thailandia. Del resto el 20% fueron a Brasil y el 10% a otros pases como Africa del Sur, Dubai, la Rusia, Singapur as como Malasia. Cuando nosotros omos que l mencion Brasil, nuestras orejas se irguieron. Nosotros hemos estado entregando LNBs de banda C a Brasil desde 2004 pero la demanda recientemente ha dado un fuerte salto fuerte a muchos ms , nos revela Hoawen Chiang, de hecho, para el 2011 nosotros estamos esperando que se entregue el 35% de nuestra produccin de LNBs a Brasil . El hijo Jason Chiang de Hoawen Chiang tambin trabaja para la compaa. l est atravesando actualmente varios depar tamentos en la compaa pero ante todos l est envuelto en las Ventas Internacionales. l disea para nosotros la distribucin del producto por grupos; la distribucin geogrfica de LNBs para la banda Ku es realmente diferente.

Nuestro mercado primario para los LNBs de banda Ku es el Medio Este. En el 2010 el 60% de nuestros LNBs de banda Ku se enviaron LNBs a Dubai, el 15% fueron a frica del Norte, el 5% a frica del Sur con el siguiente 20% yendo a Amrica del Norte, Australia y Europa . Pero en 2011, Jason Chiang ve que estos nmeros cambiarn considerablemente: El mercado africano Norte recoger un pedazo real; nosotros esperamos enviar el 30% de nuestra produccin total all, el 45% irn al Medio Este, el 5% a frica del Sur, el 10% a Brasil con otro 10% que ir al resto del mundo . Una vez ms Brasil se menciona pero ahora con relacin con los LNBs de banda Ku. Jason Chiang revel un poco el secreto: Yo tengo unos buenos contactos en Brasil . Que junto con la demanda firmemente creciente en ese pas de America del Sur constituye un mercado muy atractivo. Es el conocimiento comn cmo se aprecia que los LNBs han estado cayndose considerablemente y cuando Gerente General Hoawen Chiang revel sus figuras de ventas, una tendencia en esa direccin era claramente visible: Para el 2010 nosotros calculamos unas ventas de 20 millones de $US. Para el 2011 nosotros esperamos

El fundador de

Boiingsat Haowen Chiang y Gerente General

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1. Annie saluda a las visitantes desde el escritorio de recepcin 2. Yunnjye Qin es codueo de Boiingsat y esta al cargo de la produccin. 3. Jason Chiang es el hijo del fundador de la compaa y sucesor designado a la silla del Capitn. Aqu est en la sala de muestras donde l nos muestra uno de las especialidades de la compaa: una combinacin de 4 LNBs quatro de banda C. Este LNB permite hasta cuatro receptores recibir cuatro satlites de banda C independientemente; este arreglo est sobre todo en la demanda en Indonesia. 4. El Gerente de Ventas Joseph Liu dirige un equipo de seis empleados

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extendiendo en un nuevo sector comercial; en el 2012 nosotros estaremos abriendo una nueva fbrica para lmparas LED. En el 2013 nosotros esperamos que el 30% de nuestras ventas sern de LEDs con el resto que viene de la produccin de LNB . De acuerdo, ahora la imagen est ponindose ms clara. Pero de nuevo en los LNBs. El Gerente de Ventas Jason Chiang nos dice que en el 2009 el 70% de todos los LNBs enviados eran los modelos simples. En el 2010 ese nmero lleg a caer hasta un 50% y continuar hundindose obviamente. Los LNBs simples dejarn de existir en unos aos. Los modelos gemelos constituyeron el 35% del total en 2010; el resto consisti en modelos quad y octo. El tiempo ha llegado para los nuevos modelos. Jason Chiang nos da alguna visin: En el segundo trimestre del 2011 nosotros estaremos sacando al mercado un LNB de banda Ku con un albergue ms corto, para el tercer trimestre habr un LNB para la banda Ku con slo dos anillos en lugar de los tres anillos anteriores en el alimento. Para el cuarto trimestre nosotros estamos diseando un SCR LNB . Para que, esta claro que veremos nuevos productos que vienen para el 2011. Pero eso no es todo , nos dice, En el 2012 nosotros estaremos empezando con la produccin de LNBs para la banda Ka . Ya que los
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una cada a 18 millones de $US y para el 2012 nosotros esperamos una cada mayor a 16 millones de $US . sos no son unos nmeros muy bonitos pero entonces l nos sorprendi con su pronstico para 2013: Nosotros esperamos que las ventas van a saltar a 24 millones $US ! y eso porque? En serio?

Y entonces l nos sorprendi durante un segundo tiempo: Yo creo que la demanda para LNBs caer durante varios aos pero entonces se dar la vuelta y se remontar . Pero posiblemente eso solo no podra ser la razn de un aumento tal en las ventas, de verdad ? Bien, realmente, nosotros estamos esperando tambin este aumento en las ventas porque nosotros nos estamos

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SCR LNBs y los LNBs de banda Ka son para Internet-va-satlite que tienen la mayora de la demanda en Europa, la prxima pregunta debe ser cmo la produccin conformar los requisitos europeos. Nosotros estamos en el proceso de convertir nuestra produccin gradualmente a la norma RoHS. Nosotros debemos estar listos no ms tarde del 2012 , explica Hoawen Chiang. Claramente la compaa que Boiingsat est preparando moverse hacia los niveles ms altos. Con pequeas mejoras consistentes en la tecnologa y mejoras en la produccin, ellos pueden levantar su norma y por eso pueden entrar en esos mercados ms sofisticados como Europa y Amrica del Norte en los que hasta ahora no podran abrirse brecha. Y por esta razn slo se puede encontrar con Jason Chiang en una posicin de Boiingsat en las muestras de comercio fuera de Europa. Para el 2011 pensamos estar en CABSAT en Dubai, el EEBC en Kiev as como las dos ferias Cantonesas locales de Primavera y Otoo. Pero para el 2012 nosotros estamos pensando en estar al IBC en msterdam , dice Jason Chiang con optimismo con respecto al futuro de la compaa con su muchas fbricas.
1. Sam Ho es Gerente de Produccin para los LNBs de banda C 2. Una especialidad de Boiingsat: los componentes para el montaje de 4 x LNB quatro montados para la banda C para el mercado indonesio.

BOIINGSAT

LNB Manufacturer, China

www.boiingsat.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0.............................. 500 .............................. 1000

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................. 12.5 ................... 25 Mio US$

Production Certicates

RoHS in preparation
Main Products

LNBs for Ku and C bands, Ka band in preparation. Variants in Single, Twin, Quad, Quattro and Octo.

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La Investigacin y el Desarrollo (R&D) en Boiingsat

1. David Chou es Gerente de R&D y est al cargo de un equipo de seis ingenieros de R&D. Deben agregarse tres ingenieros adicionales en 2011. 2. Los productos diseados por el equipo de R&D se prueban en el laboratorio tomados de la lnea de la produccin y se verifica para mejorar el producto. 3. Un empleado est probando las figuras de ganancia / ruido de un LNB de banda C. 4. Novedades del equipo de R&D: el LNB de la izquierda es de la produccin actual, el LNB de la derecho tiene una nueva forma que es algo ms corto y hace posible un LNBs aun ms pequeo. LNBs actuales tienen una profundidad de 103.5mm ; los nuevos modelos slo tienen 85mm de longitud.

5. Una mirada en el alimento. Hasta el 2008 estos alimentos eran manufacturados con cuatro anillos. Entonces los adelantos en la tecnologa permitieron quitar uno de los anillos. Ahora, como puede verse en la imagen, hay slo tres anillos. Pero no pasar mucho tiempo antes de que el tercer anillo pueda eliminarse. Esta previsto el diseo de un LNB con dos anillos para el tercer trimestre del 2011.

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La Produccin de la placa del LNB

1. Las placas del circuito de un LNB se montan en cuatro mquinas de SMD aqu. Boiingsat usa dos mquinas Yamaha SMD y dos de Siemens. Nos explica el Gerente de Produccin de SMD Andy Gong, " Estas mquinas operan 24 horas al da y producen 40,000 circuitos de LNB en ese tiempo ". 2. Las placas llenas terminan el horno y se verifican por un empleado para los defectos mecnicos. 3. Los empleados usan dos medidas pticas con herramientas para verificar las placas de circuito. 4. Si se encuentra cualquier defecto, este empleado suelda a mano cualquier juntura de soldadura fra. 5. Cada diez placas de circuito se comprueba una pticamente por un empleado. 6. Antes de que las placas sigan su produccin real, este empleado suelda las sondas de recepcin hacia las placas de circuito. Para cada versin (Solo, Gemelo, Quad, Opto) se necesitan una variedad de diferente de sondas de recepcin.

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1. Una mirada de la planta de la fbrica. 2. El alojamiento del LNB, Boiingsat lo produce en otra fbrica con los conectores " F " aqu en este primer paso. 3. Aqui llegan las tablas de circuito completadas y se montan en el LNB 4. El conector " F " se suelda a la placa de circuito. 5. Una prueba inicial con la alimentacin aplicada: hay un corto circuito o la placa de circuito trabaja correctamente? 6. Montando los tornillos se le coloca la tapa a la placa del circuito del LNB separadamente manufacturada 7. ... y la tapa se atornilla entonces hacia el LNB. 8. Un punto de control visual: Todo encaja perfectamente?

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11. Los LOFs se ajustan. Para un LNB universal sera 9.75 GHz y 10.6 GHz. Un empleado usa un interruptor de pie para cambiar entre las dos vendas de la recepcin. 12. Se verifica la ganancia.

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9. Un horno est esperando los LNBs: los LNBs se queman en aqu durante 20 minutos a 80C 10. Luego pasan a la afinacin fina. Un empleado da unos puntos de Loctite en el ajuste y los atornilla para hacerles operar fcilmente.

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13. Se prueba la figura de ruido. Usando un transmisor que encaja perfectamente en la apertura del alimento, un empleado verifica la conducta de un LNB.

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14. Y casi esta terminado: aqu le colocan la tapa de proteccin en la apertura del alimento. 15. Luego viene un remojo fro: Los LNBs completados se ponen en stas cmaras de refrigeracin y se enfran a -18C. Si el LNBs es entregado a climas ms fros como Rusia, los LNBs tendran fro probado a -40C. Y ellos tienen que trabajar perfectamente. 16. Despus de que el remojo fro los LNBs se impermeabilizan: las placas del circuito se cubren con una pasta de silicona que seca en cuatro horas.

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17. Se le coloca una placa de plstico al lado del conector " F " 18. ...y se termina con el otro fondo de plstico. 19. Una ltima prueba de funcionalidad. 20. Los LNBs completados se limpian.. 21. Luego viene la pegatina. 22. Los LNBs completados se embalan y preparan para enviar al cliente.

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