COMPANY REPORT

Fabricante de Receptores AMIKO, Hungra

La Salida de AMIKO

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 su propia produccin en Hungra oficinas de ventas directas en todos los pases de Europa central cooperacin intensiva con el proveedor de componente FULAN puesta al da automtica del software del receptor y constante desarrollo extenso un equipo de R&D y de servicio tcnico internos

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COMPANY REPORT

Fabricante de Receptores AMIKO, Hungra

Cmo una Nueva Marca de Receptores Entra en Escena

En la ltima edicin de TELE-satlite nosotros introdujimos al primer receptor con Arranque Dual de AMIKO: el usuario puede escoger con qu software arrancar para usar en su receptor. sta es una innovacin notable en lo que se refiere a separar el hardware (el propio receptor) del software (lo que se ve del receptor). Pero hay ms: Spark se ha puesto por primera vez en servicio para cualquier receptor. Esto no slo mantiene las actualizaciones automticas del receptor sino que tambin permite al fabricante comunicarse directamente con el usuario final. Las aplicaciones para esta nueva tecnologa parecen ser numerosas; realmente no est todava conocido como han alcanzando este lejano hito. Pero quin est detrs de AMIKO? En una nueva zona industrial recientemente desarrollada al noreste de la capital de Hungra Budapest, AMIKO tiene su casa. Consiste en un edificio de administracin y un almacn al lado. AMIKO enva sus receptores desde aqu a los pases en Europa central. AMIKO slo paso esta marca al nuevo edificio al final de 2010; antes AMIKO se localizara en el centro de la ciudad Budapest. Los fundadores de AMIKO nos conocen realmente desde hace algn tiempo: Nosotros nos encontramos all en 1995 , recuerda el Gerente Financiero Zsolt Harangi. Ellos estaban involucrados en la industria del satlite con compaas diferentes. En aquel entonces era toda la tecnologa en analgico , revoca Jzsef Zsimn. Entonces empez la edad digital y en algn punto ellos dos sentan que era la hora adecuaa de tomar las cosas en sus propias manos. Nosotros empezamos con cuatro

Budapest

empleados , explica Jzsef Zsimn. En la actualidad tenemos 14 empleados hoy en la oficina de Budapest. Sus ventas se han extendido para incluir clientes en pases vecinos dnde tambin encontrar el resto de los empleados de AMIKO: 17 en la oficina de las ventas Checa, ocho en Rumania, cuatro en Serbia as como seis ms en las oficinas de ventas locales en Hungra. Y no nos olvidemos de los empleados en la lnea de produccin de receptores. Ya que la produccin no es continua, el nmero de empleados vara entre 20 y 40. Cuando empezaron con el negocio, los dos compaeros enfocaron en ser unos comerciantes al por mayor del satlite. Ellos distribuyeron receptores digitales de una variedad de fabricantes

El edificio en el primer plano

contiene las oficinas para las ventas, administracin, R&D y servicio tcnico. Sus productos se envan del almacn contiguo. La compaa est certificada ISO por TV.

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as como todo las dems necesidades del instalador: LNBs, platos, multi conmutadores y cable. Esto actualmente tambin esta incluido en una parte de sus ventas comerciales. En el 2010 el 50% de nuestras ventas eran a precios de mayorista con el otro 50% que consista en nuestras propias marcas de receptores , explica Gerente Financiero Zsolt Harangi . Para el 2011 la imagen parece bas-

tante diferente: Nosotros esperamos durante el ao actual que nuestro marca de receptor constituir el 70% de nuestras ventas mientras que nuestra gota de la parte comercial a precio de mayorista sea el restante 30%, comenta Zsolt Harangi. La marca de fbrica de AMIKO es muy nueva. Jzsef Zsimn explica, En el 2010 nosotros fundamos dos marcas de fbrica: AMIKO para el mercado mi-

norista y SYNAPS para los operadores . SYNAPS ofrece receptores DVB-C y DVB-T para los proveedores de cable y otros proveedores de programacin. AMIKO es una marca de fbrica para el mercado minorista. Nosotros estamos trabajando muy conjuntamente junto con FULAN en China. Ellos nos proporcionan la mayora de nuestros componentes para el receptor , explica el Gerente Comercial Jzsef Zsimn. Los receptores se montan en una lnea

AMIKO

Receiver Manufacturer, Hungary

www.amikostb.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 50 ................................ 100

Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0................................ 10 ...................20 Mio uro

Production Certicates

ISO, RoHS, DVB

Production Categories

own brands AMIKO, SYNAPS - cooperation with FULAN

Main Products

Receiver for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, DVB-C, award winning product Dual Boot Linux receiver for DVB-S/S2 and DVB-T
www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1107/eng/amiko.pdf

de produccin en Budapest. Nosotros hemos logrado una calidad excelente en nuestra produccin , y contina, una vez ms los componentes de FULAN ya son de la ms alta calidad y nuestros propio equipo de calidad tiene esa conviccin . Ms importante aun que tener su propia lnea de produccin y su propia marca de receptor es tener al cliente que confe en ellos. En su muchos aos de experiencia los dos dueos han visto todo esto antes: los proveedores cambiaron su produccin a otra parte y los clientes avisaran al distribuidor y se quejaran por qu ellos no pueden conseguir cualquier pieza de recambio para sus reparaciones. Esto no puede pasar con nuestros productos , comenta Jzsef Zsimn, Nosotros tenemos un almacn de piezas de repuesto totalmente abastecido del que nosotros podemos entregar cualquier posible componente para cada receptor a nuestros clientes. Nosotros podremos hacer esto durante los aos venideros . Si se controla su propia lnea de la produccin, se pueden hacer declaraciones as. Pero esto fue la nica de las razones de por qu AMIKO decidi producir sus propios productos. Por pura coincidencia, Jzsef Zsimn recibi una llamada telefnica en ese
1. El Gerente Comercial de AMIKO es Jszef Zsimn. 2. Zsolt Harangi est contento con los grficos de ventas. l es el Gerente Financiero de AMIKO.

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mismo momento de nuestra entrevista: los tcnicos de AMIKO encontraron un problema en el software en la ms nueva versin e inmediatamente remitieron esta informacin al proveedor de componentes FULAN en China. Eran las 2PM en Budapest y en unos minutos lleg una respuesta desde China: Nosotros estamos trabajando en ello . Jzsef Zsimn busca su telfono mvil: Esto es exactamente lo que hace que nuestra cooperacin con FULAN sea tan perfecta: la reaccin inmediata a un problema a pesar de la diferencia horaria de seis horas con China! AMIKO y FULAN son dos compaas que son perfectas para nosotros; la produccin enrgica y la distribucin aqu con componente que se fabrican all. Jzsef Zsimn lo ve todo realsticamente: Nosotros nos encontramos en la competicin con otros proveedores pero por encima de ello esta el trmino de largo xito que slo ser para aquellos que proporcionen los productos ms buenos y ofrecen el mejor servicio . Segn Jzsef Zsimn, la decisin en qu receptor usara el cliente no descansan en el cliente sino en el instalador o distribuidor: simplemente usando ellos los receptores, instaladores y distribuidores pueden recomendar una marca especfica que proporciona el mejor servicio mejor. No ayuda la situacin si un cliente devuelve un receptor con quejas en slo un corto tiempo. Jzsef Zsimn dice que la exactitud de sus declaraciones simplemente esta probada por la razn consecuente, el crecimiento a corto plazo de su joven compaa AMIKO. Este aumento es antes que todo el resultado del rpido desarrollo de las ventas de receptores AMIKO. La distribucin geogrfica de estas ventas es especialmente interesante. Extraamente el mercado local en Hungra no es el ms grande; de hecho, a aproximadamente el 20%, La Repblica Checa, Eslovaquia y Rumania estn por encima con Hungra en cuarto lugar en aproximadamente 15%. El hecho que AMIKO est as de bien situado en estos pases es principalmente debido a su activa poltica comercial: Nosotros tenemos oficinas
3. Mrton Lengyel es Gerente de Ventas y dirige un equipo de 6 Representantes de las Ventas. 4. Beata Karsai es responsable para las ventas y logstica.

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de ventas en La Repblica Checa, Rumania, Serbia e igual aqu en Hungra , explica Jzsef Zsimn el por qu las ventas son tan buenas en estos pases. En otros pases de la Europa central AMIKO tiene relaciones muy firmes con comerciantes al por mayor. Jzsef Zsimn los lista: Esto incluye Bulgaria, Croacia, Bosnia & Herzegovina, Eslovaquia, Grecia, Eslovenia as como los tres estados blticos . Y so no es todo: En el 2011 nosotros estaremos empezando la distribucin all en Ucrania con un distribuidor local y en 2012 nosotros planeamos entrar en Albania . AMIKO est continuamente en el modo de expansin. Pero nosotros no slo estbamos interesados en cmo AMIKO se extiende geogrficamente; nosotros tambin quisimos saber lo que ellos han planeado para sus receptores. sta era una
1. Los ingenieros de R&D en el cuarto de ingeniera bien abastecido. 2. Un tcnico de AMIKO verificando unos problemas. Una vez un problema se ha localizado, la produccin se ajusta para impedir que el problema reaparezca.

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 A la derecha el gran almacn al

lado del edificio de administracin de AMIKO. No slo se envan desde aqu receptores de AMIKO, tambin se encontrarn aqu componentes de satlite guardados (LNBs, platos, multi conmutadores, cable), AMIKO como un comerciante al por mayor enva a los instaladores y tiendas.

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pregunta que Jzsef Zsimn slo estaba bastante contento con la respuesta: En el tercer trimestre aparecer el AMIKO ALIEN.2 con un chipset aun ms poderoso. Aparte de eso, nosotros estamos siempre que ensancha nuestro software del receptor con los nuevos rasgos . Jzsef Zsimn resalta estas caractersticas para nosotros que deben aparecer despus de este ao: Un navegador Web, WiFi, Soporte Flash, NTFS,

conmutador USB y Mensajera . Los dueos extranjeros de los receptores AMIKO estarn contentos; estas nuevas caractersticas aparecern solos en sus receptores gracias a la caracterstica automtica de puesta al da del software. Nosotros podemos esperar ver cualquier otra sorpresa de AMIKO? Jzsef Zsimn revela un poco de su segunda lnea de receptores, SYNAPS que se usa para los proveedores de cable y pro-

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 Los platos de satlite en el tejado de

AMIKO se han instalado de una forma muy organizada. Zsolt Bornemissza que es el lder de los ingenieros de R&D nos explica a nosotros lo que se ve aqu: " Aqu se encuentran cinco antenas de 85cm, cada un con un motor de DiSEqC. Hay tambin dos platos de 1.25 metros, uno con un motor con actuador y el otro fijo en el lugar y alineado a 36E y provisto con un LNB de polarizacin circular de banda Ku ".

gramacin: A finales de 2011 nosotros estaremos ofreciendo tambin receptores con chipset apareado . De esta manera AMIKO puede soportar proveedores de programacin que tambin usen esta tecnologa. Estn involucrados los dos gerentes de AMIKO en que los fabricantes de aparatos de TV integrarn receptores algn da en sus productos? En cuanto se necesiten ms funciones o se necesite recibir un rango de frecuencias ex-

tendido, por ejemplo, la TV de satlite, entonces la nica solucin sera tener un receptor separado . comenta Jzsef Zsimn. l est convencido que AMIKO con sus receptores y anteriormente con toda su lnea de nuevos receptores ALIEN tallarn un camino que les permitir extenderse continuamente y llevar con l un potencial de crecimiento extremo. Nosotros slo podemos estar de acuerdo con eso!

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1. Una antena de Toroidal con 9 LNBs Quattro redondea este sueo de ajuste de antenas de satlite. 2. Todo el cableado de las antenas de satlite se dirige a este armario de conmutacin. Las conexiones de la antena entran en la parte superior del armario con todas las salidas en la mitad baja saliendo hacia cada estacin de trabajo y a los receptores de demostracin. De esta manera a cada estacin de trabajo y a cada receptor se le puede proporcionar la seal de satlite individual: tan solo se tiene que colocar el cable puente apropiado. El etiquetando en todas las conexiones hace que todo sea simple y fcil de usar.

Fabrication at AMIKO
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1.A mirada en el rea de la produccin: Los empleados de AMIKO montan aqu los receptores. 2. Los receptores completados se prueban individualmente antes de que ellos se empaqueten.

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