Internacional de Ambientes de Negocios y Operaciones

Para comprender las estrategias empresariales para la secuenciacin de la penetracin de los pases Para ver cmo las tcnicas de digitalizacin puede ayudar a los gerentes ambas alternativas lmite geogrfico y considerar las reas de lo contrario pasa por alto Para discernir las principales variables oportunidades y riesgos de una empresa debe considerar al momento de decidir dnde y cundo expandirse en el extranjero Conocer los mtodos y los problemas de la recopilacin y comparacin de informacin internacional Para entender algunas de las herramientas para ayudar a la simplificacin de decidir dnde operar A considerar cmo las empresas asignar nfasis entre los pases donde operan Para comprender por qu las decisiones de localizacin no necesariamente comparan posibilidades de los distintos pases
Introduccin

Porque todas las empresas cuentan con recursos limitados, se debe tener cuidado en la toma de las siguientes decisiones: 1. En qu pases para localizar las ventas, la produccin y los servicios administrativos y auxiliares 2. La secuencia para entrar en los diferentes pases 3. La cantidad de recursos y esfuerzos para asignar a cada pas donde operan
Scanning versus Detailed Analysis De exploracin permite a los administradores examinar en trminos generales la mayora o todos los pases y luego reducir a los ms prometedores. En la exploracin, los administradores de comparar informacin sobre el pas que est fcilmente disponible, es barato y bastante comparable por lo general, sin tener que incurrir en los gastos de visitar pases extranjeros. En su lugar, analizar la informacin disponible al pblico, como por ejemplo a travs de Internet, y comunicarse con personas con experiencia. Una vez que los administradores reducir su cuenta a los pases ms prometedores, es necesario comparar la viabilidad y conveniencia de cada uno. En este punto, a menos que est satisfecho lo suficiente como para externalizar toda su produccin y ventas, que casi siempre tienen que ir en el lugar para analizar y recoger informacin ms especfica Qu informacin es importante en la exploracin? oportunidades ventas de expansin Adquisicin de recursos riesgos Riesgo Poltico

Riesgo Monetario riesgos competitivos Examining Economic and Demographic Variables

Expansin de las ventas es probablemente el factor ms importante para motivar a las empresas a participar en el comercio internacional, porque asumen que ms ventas se llevan a ms beneficios. Por lo tanto, es vital para que decidir la mejor forma de hacer las ventas. Las empresas deben considerar otras variables de renta y la poblacin para estimar la demanda potencial para sus productos en diferentes pases. La obsolescencia y el salto de los productos. Los consumidores en las economas en desarrollo no necesariamente siguen las mismas pautas que en los pases de mayores ingresos. En China, por ejemplo, los consumidores han dejado atrs el uso de telfonos fijos, saltando de que no tienen telfonos para el uso de telfonos celulares, casi exclusivamente. Precios. Si los precios de los productos de primera necesidad son altos, los consumidores pueden gastar ms en estos productos de lo que cabra esperar segn el PIB per cpita, lo que tiene menos para gastar en compras discrecionales. El gasto en alimentos en Japn, por ejemplo, son ms altas que las predichas por la poblacin o el nivel de ingresos, porque la comida es cara y promover hbitos de trabajo a comer afuera. Elasticidad ingreso. Una herramienta comn para predecir el potencial total del mercado es dividir el porcentaje de cambio en la demanda del producto por el porcentaje de cambio en el ingreso en un pas determinado. Cuanto ms cambios en la demanda en relacin con cambios en los ingresos, ms elstica ser la demanda. La demanda de necesidades como la alimentacin suele ser menos elstica que la demanda de productos discrecionales, tales como televisores de pantalla plana. Sustitucin. Los consumidores en un pas determinado puede ms conveniente sustituir determinados productos o servicios que los consumidores de otros pases. Por ejemplo, hay menos automviles en Hong Kong lo que cabra esperar sobre la base de los ingresos y la poblacin, debido a las condiciones de hacinamiento que el sistema de transporte masivo eficiente un sustituto conveniente para los automviles. La desigualdad de ingresos. Donde la desigualdad de ingresos es alta, el per cpita de las cifras del PIB son menos significativas, ya que muchas personas tienen poco para gastar y muchos otros tienen un ingreso sustancial para pasar, como en nuestro ejemplo de las ventas de productos de lujo en la India. Los factores culturales y el gusto. Los pases con un PIB per cpita similares pueden tener diferentes preferencias de productos y servicios debido a los valores y gustos. Por ejemplo, la gran poblacin hind en la India se reduce el consumo de carne per se. Sin embargo, hay un nicho de mercado gran cantidad de indios que no son ni hind ni vegetariano.

Existencia de bloques comerciales. Aunque un pas puede tener una pequea poblacin y del PIB, su presencia en un bloque comercial regional da el acceso de salida a un mercado mucho ms grande. Por ejemplo, Uruguay tiene un mercado interno pequeo, pero su produccin h a acceso libre de impuestos a otros tres pases en el Mercado Comn del Sur (MERCOSUR).

Cost Considerations of Resource Acquisition

Las empresas se comprometen los negocios internacionales para asegurar los recursos que no son ni suficientemente disponibles o son demasiado caros en sus pases de origen. Se pueden adquirir estos recursos de otra organizacin, o pueden establecer las inversiones extranjeras para su explotacin. En cualquier caso, se debe priorizar en el lugar ms seguro de lo que quieren. TRABAJO A pesar de la intensidad del capital es cada vez mayor en la mayora de las industrias, la compensacin del trabajo sigue siendo un costo importante para la mayora de las empresas. En el proceso de digitalizacin, se puede examinar factores como el tamao del mercado de trabajo, compensacin laboral, los salarios mnimos, prestaciones sociales habituales y necesarios, los niveles de la educacin, y las tasas de desempleo para comparar los costes laborales, habilidades y disponibilidad. Mano de obra, sin embargo, no es homognea. Tampoco lo son las necesidades laborales de las empresas. INFRAESTRUCTURA La deficiente infraestructura interna fcilmente pueden negar las diferencias de costos en las tasas de mano de obra. En muchos pases en desarrollo, la infraestructura es pobre y poco fiable, lo que incrementa los costos de las empresas de explotacin. La facilidad de transporte y las comunicaciones relacionadas a la infraestructura es la ventaja de situarse cerca de los clientes y proveedores. Por ejemplo, las empresas con tecnologas en rpida evolucin necesidad de coordinar estrechamente las tecnologas de productos, procesos y produccin para acelerar nuevos productos al mercado y disminuir la posibilidad de la competencia para copiarlas. Esto tiende a impulsar una mayor produccin de este tipo de empresas en los pases desarrollados, donde se realizan la mayor parte de su I + D. Prcticas de gobierno puede aumentar o disminuir los costos de las empresas. Debido a que los pases compiten para atraer a los inversores, los incentivos ofrecen muchos, a travs de los reglamentos o las negociaciones, que los costos ms bajos de las empresas de explotacin. Estos incentivos incluyen cosas tales como la reduccin de impuestos, la formacin de los trabajadores, garantas de prstamos, prstamos de bajo inters, exenciones de derechos de importacin, y la energa subsidiada y el transporte. Las diferencias en las tasas de impuestos son particularmente importantes al momento de decidir dnde producir dentro d un bloque e comercial regional, ya que las empresas pueden servir a toda la regin de cualquier pas dentro del bloque.

Factors to Consider in Analyzing Risk Tenga en cuenta factores diversos como lo describen los diferentes tipos especficos de riesgo: 1. Empresas y sus directivos difieren en su percepcin de lo que es un riesgo, el grado de tolerancia que son de la toma de riesgos, lo que esperan que las devoluciones deben ser por el riesgo que toma, y la porcin de sus activos que estn dispuestos a poner en riesgo. 2. Riesgo de una compaa puede ser de otra oportunidad. Por ejemplo, las compaas que ofrecen soluciones de seguridad (por ejemplo, sistemas de alarma, los servicios de guardia, los seguros, las armas) pueden encontrar sus mayores oportunidades de ventas en otras empresas encuentran los nicos riesgos de operacin. 3. Existen medios por los cuales las empresas pueden reducir sus riesgos adems de los lugares evitando, por ejemplo, asegurar, pero todas estas opciones de incurrir en costos que las autoridades deberan tener en cuenta. 4. Hay ventajas y desventajas de los riesgos. Por ejemplo, la evitacin de un pas donde el riesgo poltico es alto puede salir de una empresa ms vulnerables al riesgo de la competencia, si otra empresa obtiene beneficios bien all. Finalmente, los rendimientos son ms altos que el riesgo es mayor. Political Risk

La prediccin del riesgo de las empresas extranjeras sobre la base de anteriores acontecimientos polticos es un problema porque las situaciones pueden cambiar para bien o para mal. Adems, el examen de las mscaras general de un pas la situacin de riesgo de las diferencias polticas entre los pases y entre las empresas. Por ejemplo, el malestar que conduce a daos a la propiedad y la interrupcin del suministro o la venta puede estar limitado geogrficamente. Por otra parte, con pocas excepciones, las adquisiciones del gobierno de las empresas ha sido muy selectivo, que afecta principalmente a las operaciones que tienen un efecto visible generalizada en el pas a causa de su tamao o su posicin de monopolio. Debido a que las personas influyentes pueden influir en el futuro los acontecimientos polticos que afectan los negocios, los gerentes deben acceder a las declaraciones de los lderes polticos, tanto dentro como fuera de la oficina para determinar su filosofa hacia la empresa privada, las relaciones internacionales de negocios, los medios de efectuar los cambios econmicos, y sus sentimientos hacia el exterior dado . Tambin se debe acceder a las encuestas muestran que la probabilidad diferentes lderes "de la obtencin de cargos polticos. La tecnologa moderna ha mejorado el acceso a los peridicos y la televisin mundial a fin de que los administradores pueden recuperar los informes rpidamente. Condiciones de los pases econmica y social puede dar lugar a disturbios si los segmentos de la poblacin tiene aspiraciones insatisfechas. Grupos de frustrados pueden interrumpir las actividades comerciales de una convocatoria de huelga general y la destruccin de la propiedad y las lneas de suministro. Por otra parte, los lderes polticos podran aprovechar su apoyo al culpar a los problemas de los extranjeros y las empresas extranjeras. Esto puede conducir a boicots o

cambios en las reglas para las empresas extranjeras o incluso la expropiacin de sus propiedades.
Monetary Risk

Si una empresa es invertir en el extranjero, entonces la capacidad de obtener fondos fuera del pas es un factor cuando se comparan pases. Una teora que ayuda a explicar esto es preferencia por la liquidez, que se parece mucho a la teora de la opcin en que se afirma que los inversionistas por lo general quieren algunos de sus explotaciones por los activos de alta liquidez en el que estn dispuestos a asumir una rentabilidad menor. Que necesitan liquidez, en parte, para hacer los pagos a corto plazo, tales como el pago de dividendos, y en parte para cubrir contingencias inesperadas, tales como materiales de almacenamiento si la huelga amenaza el suministro, y en parte para poder desviar los fondos a las oportunidades ms rentables, como la compra de materiales con un descuento en una bajada de precios temporales. La liquidez comparativas entre los pases vara debido a la actividad de los mercados de capital y por el control de cambios gubernamentales. Un mercado de capitales activo, sobre todo un mercado de valores, ayuda a una compaa de venta de sus activos, sobre todo si se desea vender acciones en una bolsa local o vender toda la operacin. Por lo tanto, cuando se comparan pases, que podra incluir la existencia de un mercado de valores activo como una variable favorable.
Competitive Risk

Haciendo que las operaciones compatibles porque las empresas que operan en el extranjero encuentro entornos menos familiares, se encuentran los riesgos de operacin en relacin con las empresas locales. As, las compaas prefieren inicialmente para operar en las condiciones que ellos perciben a ser ms similares a sus pases de origen, siempre y cuando, claro est, que los pases, adems, ofrecer suficientes oportunidades en trminos de ventas o la adquisicin de recursos. Al distribuir el riesgo que operan en diversos pases, las empresas pueden ser capaces de suavizar sus ventas y ganancias, lo que puede darles una ventaja competitiva en la recaudacin de fondos. Asimismo, puede proteger contra los efectos de los cambios de valor de la moneda mediante la localizacin de los pases cuyos tipos de cambio no estn estrechamente correlacionados entre s. Competidores siguiente o Gerentes clientes pueden desplazar a propsito de un mercado para evitar que los competidores de obtener ventajas en l que se pueden utilizar para mejorar sus posiciones competitivas en otros lugares, una situacin conocida como reaccin oligoplica. Estos grupos atraen a mltiples proveedores y personal con conocimientos especializados. Tambin atraen a los compradores que quieren comparar los proveedores potenciales, pero no quieren que viajar grandes distancias entre ellos. Las compaas que operan en el rea de grupo tambin puede tener un mejor acceso a la informacin sobre los nuevos desarrollos, ya que con frecuencia entran en contacto con el personal de las otras empresas.

La competencia de irse de una empresa puede tratar de reducir el riesgo de la competencia por conseguir una fuerte implantacin en los mercados antes que los competidores lo hacen, evitando fuertes competidores en conjunto, o, cuando su ventaja innovadora puede ser de corta duracin, al cambiar rpidamente en los mercados antes que los competidores pueden copiar la innovacin .
Problems With Research Results and Dat

Los pases pueden tener unos recursos tan limitados que los proyectos de otros necesariamente tienen prioridad en el presupuesto nacional, como el gasto para mejorar la tasa de alfabetizacin en lugar de pasar a medirlo. Igualmente preocupante para el investigador es la publicacin de informacin falsa o engaosa a propsito diseado para engaar a sus superiores del gobierno, el rango del pas y de archivos, o las empresas e instituciones en el extranjero. Nuevas distorsiones pueden ocurrir a nivel nacional, porque las cifras reportadas de ingresos incluyen slo las actividades del mercado legal y reportados. As, los ingresos ilegales de actividades como el trfico de drogas, robo, soborno, y la prostitucin no est incluido en las cifras de ingreso nacional, o aparece en otros sectores de la economa a causa de lavado de dinero. Por ltimo, muchas imprecisiones se deben a la mala recoleccin y anlisis de los investigadores, tanto dentro como fuera del gobierno. Con demasiada frecuencia, las generalizaciones se derivan de muy pocas observaciones en las muestras no representativas y en los cuestionarios mal diseados. Problemas en la comparabilidad de la informacin surgen de: Las diferencias en las definiciones y los aos de base Distorsiones en las conversiones de moneda
Country Comparison Tools

Tanto las variables y ponderaciones diferentes por productos y empresas en funcin de la situacin interna de la empresa y sus objetivos. Por ejemplo, los gerentes de una compaa que vende un producto de consumo a bajo precio en gran medida podra pesar tamao de la poblacin como un indicador de las oportunidades de mercado, mientras que los de una empresa que vende servicios de recauchutado de neumticos en gran medida podra pesar el nmero de vehculos matriculados. La tcnica de la rejilla es til incluso cuando una empresa no se compara con los pases, ya que puede establecer la puntuacin mnima necesaria para cualquier inversin de recursos adicionales o cometer nuevos fondos para un estudio de viabilidad ms detallado. Para mostrar ms claramente la relacin entre oportunidad y riesgo, los administradores pueden representar los valores en una matriz. Se debe determinar qu factores son buenos indicadores del riesgo de sus empresas, la oportunidad y peso para reflejar su importancia.

Geographic Diversification versus Concentration Tasa de crecimiento de cada mercado Cuando la tasa de crecimiento en cada mercado es alta o tiene que ser alta, por lo general de una empresa debe concentrarse en unos pocos mercados, ya que va a costar mucho a aumentar la produccin lo suficiente en cada una de ellas. Sin embargo, el menor crecimiento o la necesidad de crecimiento en cada mercado puede dar lugar a la compaa disponer de recursos suficientes para construir y mantener una cuota de mercado en varios pases. Ventas de estabilidad en cada mercado Una empresa puede facilitar que sus ganancias y ventas debido a las operaciones en diversas partes del mundo. Las ventas ms estables y los beneficios de cada mercado, la ventaja de menos es a partir de una estrategia de diversificacin. Del mismo modo, los mercados ms correlacionadas, la suavizacin menos se logra mediante la venta de cada uno. Los efectos secundarios son situaciones en las que el programa de comercializacin en un pas en la conciencia de los resultados del producto en otros pases. Estos efectos son ventajosas porque los clientes adicionales se puede llegar con un pequeo costo adicional. Necesidad de adaptacin del producto, comunicacin y distribucin Las empresas pueden tener para modificar los productos y su comercializacin para vender en el extranjero, un proceso que, debido al costo, a favor de una estrategia de concentracin. El coste de la adaptacin puede limitar los recursos que la empresa tiene para la expansin en diversos mercados. Adems, si las adaptaciones son nicos para cada pas, la empresa no se puede propagar fcilmente los costos de adaptacin sobre las ventas en ms de un pas para reducir los costos totales unitarios. Requisitos del programa de control Cuanto ms que una empresa necesita para controlar sus operaciones en un pas extranjero, el ms favorable de una estrategia de concentracin. Esto se debe a la empresa tendr que utilizar ms recursos para mantener ese control, como por ejemplo mediante la adopcin de un mayor porcentaje de participacin en la operacin.

Reinvestment and Harvesting Las empresas tratan de sustituir las decisiones de los activos depreciados o para agregar a las existencias de capital de las utilidades retenidas en un pas extranjero un tanto diferente a las decisiones de inversin original. Esto es porque las empresas pueden tener que hacer nuevos compromisos para mantener la competitividad en el exterior. Empresas reducir los compromisos comunes en algunos pases porque los pases tienen peores perspectivas de rendimiento que los otros-un proceso conocido como la cosecha (o desinversin).

Las empresas deben decidir cmo salir de las operaciones si: Ya no se ajustan a la estrategia global. Hay mejores oportunidades alternativas. Las empresas pueden vender por vender o cerrar las instalaciones. Por lo general, prefieren vender porque reciben algn tipo de compensacin. Una empresa que considera desprenderse debido a la situacin poltica o econmica de un pas puede encontrar unos pocos compradores potenciales, excepto a precios muy bajos. Una empresa no siempre se puede simplemente abandonar una inversin bien. Los gobiernos a menudo requieren contratos de desempeo, tales como indemnizaciones sustanciales a los empleados, que hacen que una prdida de venta mayor que el valor neto de la inversin directa. Adems, la cantidad de tiempo para ir a travs de la insolvencia (hasta 10 aos en algunos pases) altera el porcentaje del valor recuperado de una desinversin. Noncomparative Decision Making Los directivos a tomar go-no-go decisiones mediante el examen de una oportunidad en un momento y seguirla si cumple algn criterio de umbral. Para empezar, a veces las empresas necesitan responder rpidamente a las perspectivas de que no haba anticipado. Por ejemplo, muchas empresas tienen que responder a propuestas no solicitadas para vender al exterior o firmar joint-venture o contratos de licencia. Los compromisos podrn ser posibilidades sola vez, porque un gobierno u otra empresa solicita peticiones, tales como el gobierno de la India anunci que las empresas extranjeras podran invertir en peridicos de la India, sino que tendra que aplicar rpidamente. Future: Will Prime Locations Change?

Crecimiento de la poblacin debe permanecer fuerte en muchas economas en desarrollo, en particular los de frica subsahariana. La proyeccin es que el porcentaje de personas que viven en los pases actualmente desarrollados se espera que caiga a 13,7 por ciento de la cifra de 2000 de 19,7 por ciento. Adems, dado que la poblacin mundial seguir envejeciendo, la proporcin de lo que ahora consideramos la poblacin en edad de trabajar deben caer para los pases desarrollados y el aumento en muchos pases en desarrollo. La tecnologa puede permitir a ms personas a trabajar desde cualquier lugar, ya que el correo electrnico y teleconferencia con sus colegas, clientes, proveedores y otras partes. As se puede vivir en cualquier parte del mundo y trabajar desde sus casas, como ya est ocurriendo en algunas profesiones. Sin embargo, si las personas pueden trabajar desde sus casas, pueden mover sus hogares en los que quieren vivir en lugar de vivir en sus patrones se encuentran ahora. Porque estamos hablando aqu de muy creativo y muy innovador auto-motivado la gente, por lo general pueden obtener el permiso para vivir en casi cualquier pas del mundo.