ANALISIS FODA

Los diseadores de estrategias se sirven en la actualidad de un buen nmero de matrices para la deteccin de las relaciones entre las variables ms importantes. La Matriz FODA es la aparicin ms reciente y sirve para analizar la situacin competitiva de una compaa, e incluso de una nacin. La Matriz FODA es un marco conceptual para un anlisis sistemtico que facilita el apareamiento entre las amenazas y oportunidades externas con las debilidades y fortalezas internas de la Organizacin. La identificacin de las fortalezas y debilidades de las compaas, as como de las oportunidades y amenazas en las condiciones externas, se considera como una actividad comn de las Empresas. Lo que suele ignorarse es que la combinacin de estos factores puede requerir de distintas decisiones estratgicas. La Matriz FODA surgi justamente en respuesta a la necesidad de sistematizar esas decisiones: F significa fortaleza, O significa oportunidad, D significa debilidad, A significa amenazas. El punto de partida del modelo son las amenazas dado que en muchos casos las compaas proceden a la planeacin estratgica como resultado de la percepcin de crisis, problemas o amenazas.

MATRIZ FODA PARA LA FORMULACION DE ESTRATEGIAS En la figura se presentan las cuatro estrategias alternativas de la Matriz FODA. Estas estrategias se basan en el anlisis de las condiciones externas (amenazas y oportunidades) y de las condiciones internas (debilidades y fortalezas)
FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES EXTERNAS: POR EJM. CONDICIONES ECONOMICAS PRESENTES Y FUTURAS, CAMBIOS POLITICOS Y SOCIALES, NUEVOS PRODUCTOS, SERVICIOS Y TECNOLOGIA. AMENAZAS EXTERNAS: POREJM. ESCASES DE ENERGETICOS, COMPETENCIA Y AREAS SIMILARES A LOS DEL CUADRO SUPERIOR DE OPORTUNIDADES. FORTALEZAS INTERNAS:POR EJM. CUALIDADES ADMINISTRATIVAS, OPERATIVAS,FINANCIERAS, DE COMERCIALIZACIN, INVESTIGACION Y DESARROLLO, INGENIERIA. ESTRATEGIA SO: MAXI-MAXI POTENCIALMENTE LA ESTRATEGIA MS EXITOSA, QUE SE SIRVE DE LAS FORTALEZAS DE LA ORGANIZACIN PARA APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES. DEBILIDADES INTERNAS: POR EJM. DEBILIDADES EN LAS AREAS INCLUIDAS EN EL CUADRO DE FORTALEZAS.

ESTRATEGIA WO: MINI- MAXI POR EJM. ESTRATEGIA DE DESARROLLO PARA SUPERAR DEBILIDADES, A FIN DE APROVECHAR OPORTUNIDADES.

ESTRATEGIS ST: MAXI-MINI POR EJM. USO DE FORTALEZAS PARA ENFRENTAR O EVITAR AMENAZAS.

ESTRATEGIA WT: MINI- MINI POR EJM. ATRINCHERAMIENTO, LIQUIDACION O SOCIEDAD EN PARTICIPACION

La estrategia WT (en el extremo inferior derecho de la figura) persigue la reduccin al mnimo tanto de debilidades como de amenazas y puede llamrsele estrategia Mini-Mini. Puede implicar para la compaa la formacin de una sociedad en participacin, el atrincheramiento o incluso la liquidacin, por ejemplo. La estrategia WO pretende la reduccin al mnimo de las debilidades y la optimizacin de las oportunidades. De este modo una Empresa con ciertas debilidades en algunas reas puede desarrollar tales reas, o bien adquirir las aptitudes necesarias (como tecnologa o personas con las habilidades indispensables) en el exterior, a fin de aprovechar las oportunidades que las condiciones externas le ofrecen.

La estrategia ST se basa en las fortalezas de la Organizacin para enfrentar amenazas en su entorno. El propsito es optimizar las primeras y reducir al mnimo las segundas. As, una compaa puede servirse de sus virtudes tecnolgicas, financieras, administrativas o de comercializacin para vencer las amenazas de la introduccin de un nuevo producto por parte de un competidor. La estrategia SO es la situacin ms deseable es aquella en la que una compaa puede hacer uso de sus fortalezas para aprovechar oportunidades (estrategia SO). Ciertamente, las Empresas deberan proponerse pasar de las dems ubicaciones de la matriz a sta. Si resienten debilidades, se empearn en vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si enfrentan amenazas, las sortearn para concentrarse en las oportunidades.

Hasta aqu, los factores expuestos de la matriz FODA ataen al anlisis de un punto temporal en particular. Pero las condiciones externas e internas son dinmicas: algunos factores cambian con el paso del tiempo, mientras que otros sufren modificaciones mnimas. A causa de ste dinamismo, los diseadores de estrategias deben elaborar varias matrices FODA correspondientes a distintos puntos temporales.

REINGENIERIA DE PROCESOS

Tiene como objetivo principal alcanzar las ventajas competitivas, realizando un cambio radical en el manejo Organizacional afectando a toda la Empresa. Reingeniera es el anlisis fundamental y rediseo radical de un sistema completo de negocios, incluyendo: y Los flujos de los procesos de negocios. y Las definiciones de cargos. y La estructura Organizacional. y Los Sistemas de Informacin. y Los Sistemas de Planificacin y Control. y Los valores y la cultura. Para conseguir mejoras dramticas en el desempeo y en la Administracin del cambio asociado (Michael Hamer ). Para Hamer, la razn fundamental de la Reingeniera se basa en el hecho que los flujos de trabajo, los mecanismos de control y en general la estructura organizacional se gener en un ambiente competitivo diferente orientado hacia la eficiencia y el control. Hoy en da las palabras claves son diferentes innovacin, velocidad. Las estructuras convencionales estn fragmentadas y aisladas, les falta la integracin necesaria para mantener la calidad en el servicio

1.1.1. Planificacin Tctica: Anlisis FODA, Programas y Presupuestos

ANALISIS INTERNO, EXTERNO Y COMPETITIVO Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las caractersticas particulares de su negocio y el entorno en el cual ste compite. El anlisis FODA puede ser usado por todos los niveles de la corporacin y en diferentes unidades de anlisis tales como producto, mercado, producto-mercado, lnea de productos, corporacin, empresa, divisin, unidad estratgica de negocios, etc). Las conclusiones obtenidas como resultado del anlisis FODA, son de gran utilidad en el anlisis del mercado y en las estrategias de mercadeo. El anlis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su negocio. Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno. Lo anterior significa que el anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa. y La parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales se tiene algn Grado de Control . Copyright 1998-2000 3w3search.com y La parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que debe enfrentar el negocio en el mercado seleccionado. Aqui se tiene que desarrollar toda la capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales se tiene poco o ningn control directo.

Fortalezas y Debilidades
Considere reas como las siguientes: y Anlisis de Recursos Capital, recursos humanos, sistemas de informacin, activos fijos, activos no tangibles.

Anlisis de Actividades Recursos gerenciales, recursos estratgicos, creatividad Anlisis de Riesgos Con relacin a los recursos y a las actividades de la empresa.

Anlisis de Portafolio La contribucin consolidada de las diferentes actividades de la organizacin. Hgase preguntas como stas:
y y

Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que supera a sus principales competidores? Cules son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?

Al evaluar las fortalezas de una organizacin, tenga en cuenta que stas se pueden clasificar as:
Fortalezas Organizacionales Comunes Fortalezas Distintivas Fortalezas de Imitacin de las Fortalezas Distintivas Al evaluar las debilidades de la organizacin, se debe tener en cuenta que se est refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar e implementar estrategias que le permitan desarrollar su misin . Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no est implementando estrategias que generen valor, mientras otras firmas competidoras si lo estn haciendo.

Oportunidades y Amenazas
Las oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas reas, que podran generar muy altos desempeos. Las amenazas organizacionales estn en aquellas reas donde

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Gobierno, instituciones pblicas, sindicatos, remios, accionistas, comunidad. El entorno isto en orm ms mpli Aspectos demogrficos, polticos, legislati os, etc. Se debe preguntar: ules son realmente las mayores amenazas ue enfrenta en el entorno? Cules son las mejores oportunidades ue tiene?