Teora del Comportamiento Humano Esta teora aparece en 1962, apoyndose en la de Max Weber , quien sostiene que el desarrollo

de pases industrializados se deba a factores culturales, entre las cuales destaca la tica. Mc Clelland afirma que los factores que motivan al hombre son grupales y culturales. Mc Clelland sostiene que existen 3 tipos de factores que motivan al ser humano: EL DE REALIZACIN O LOGRO o La persona desea lograr sus metas aunque lo rechace el grupo. Los factores geogrficos o naturales son secundarios; lo importante es la motivacin de logro. El factor logro es el centro de desarrollo econmico de un pas, lo cual puede intensificarse por la influencia de los padres. El factor logro es el centro de desarrollo econmico de un pas, lo cual puede intensificarse por la influencia de los padres. Logro y afiliacin son opuestos. Para funcionarios pblicos deben ir unidos. EL DE AFILIACIN o Estn ms interesados en establecer contactos clidos relaciones estrechas con los dems EL DE PODER. o Las personas tratan de influir sobre los dems TEORIA DE LAS TRES NECESIDADES. David McClelland y otras personas han propuesto esta teora. En su investigacin encontr, que los individuos con grandes logros se diferencian de otros, por su deseo de hacer las cosas mejor. Tambien seala que las personas que tienen una fuerte necesidad de logro presentan las siguientes caractersticas: Prefieren tareas en las que pueden tener un alto grado de responsabilidad. Se fijan metas realistas. Planean meticulosamente sus acciones para alcanzar resultados. Se interesan por reconocer sus xitos y fracasos. Valoran ms la competencia que la amistad. Las personas que tienen una alta necesidad de afiliacin se preocupan ms por: la amistad que por salir adelante trabajo en equipo. Las personas con una fuerte necesidad de poder buscan: estatus y autoridad como una va para satisfacer su necesidad.

Mc. Clelland habla de una sociedad realizadora para referirse a que en ciertas pocas y lugares florece la motivacin de logros fuertemente apoyada por la sociedad, sus instituciones y sus mitos. Las culturas varan en su evaluacin del dominio intelectual como vehculo de expresin de la competencia. EN RESUMEN TEORA DE Mc.CLELLAND DE LAS NECESIDADES. Esta teora se basa en tres necesidades: Necesidades de Realizacin, su inters es desarrollarse, destacarse aceptando responsabilidades personales, se distingue adems por intentar hacer bien las cosas, tener xito incluso por encima de los premios. Buscan el enfrentamiento con problemas, desean retroalimentarse para saber sus resultados y afrontan el triunfo o el fracaso. Necesidades de Poder, su principal rasgo es el de tener influencia y control sobre los dems y se afanan por esto. Prefieren la lucha, la competencia y se preocupan mucho por su prestigio y por influir sobre las otras personas incluso ms que por sus resultados. Necesidades de Filiacin, su rasgo esencial ser solicitados y aceptados por otros, persiguen la amistad y la cooperacin en lugar de la lucha, buscan comprensin y buenas relaciones. QUIE ES EL? Teora de David C. Mc.Clelland. David C. Mc. Clelland es un psiclogo que habla sobre la motivacin. Su teora (1962) sostiene que los factores motivacionales son: Grupales. Culturales. PUNTOS DE VISTA SEMEJANTES DE LA TEORIA (lo mismo pero con otras palabras) Adems hay tres tipos de factores: Logro (alcanzar algo). Afiliacin (pertenecer al grupo). Poder (deseo de dominar). Los tres impulsos ( poder, afiliacin y realizacin) son de un valor especial para la ciencia de la administracin y deben reconocerse para lograr que una empresa organizada funcione bien. Dado que cualquier empresa organizada y cada departamento dentro de ella representan grupos de individuos que trabajan para alcanzar metas conjuntas, la necesidad de realizacin es de gran importancia. Necesidad de poder. Mc.Clelland y otros investigadores han descubierto que las personas que poseen una alta necesidad de poder tienen un gran inters por ejercer influencia y control. Tales individuos generalmente buscan posiciones de liderazgo; con frecuencia son buenos conversadores, aunque a menudo les gusta discutir mediante diversos argumentos; son enrgicos boquiflojos, tercos y exigentes y disfrutan al ensear y hablar en pblico. Necesidad de afiliacin. Las personas que tienen una alta necesidad de afiliacin suelen gustar de ser apreciadas y tienden a evitar el dolor de ser rechazadas por un grupo social. Como individuos tienden a ocuparse de mantener relaciones sociales placenteras, de disfrutar un sentido de intimidad y comprensin, estn listos a consolar y ayudar a quienes tienen problemas y de gozar la interaccin amistosa con los dems. Necesidad de realizacin. Las personas que tienen una alta necesidad de realizacin poseen

tambin un intenso deseo por el xito y un temor igual al fracaso, quieren ser desafiadas, establecerse metas moderadamente difciles (pero no imposibles), dar un enfoque realista al riesgo (tal vez no les agraden los juegos de azar, sino ms bien analizarn y evaluarn los problemas); prefieren asumir una responsabilidad personal para hacer que se realice un trabajo; les gusta obtener una retroalimentacin rpida y especfica en trminos de cuan bien hacen las cosas, tienden a ser constantes, les gusta trabajar durante largas horas, no se preocupan indebidamente por el trabajo si este ocurre, y gustan de dirigir sus propios espectculos.

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