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SOMMAIRE
Formulation du projet...................................................................3 Ingnierie commerciale.................................................................5 Ingnierie technique......................................................................20 Ingnierie juridique .......................................................................27 Ingnierie financire .....................................................................40 Management .................................................................................52
FORMULATION DU PROJET
Crativit
En organisant les retours d'exprience (anciens projets et activits courantes) et la crativit, on peut stimuler l'mergence de l'innovation. De nombreux outils existent pour encourager la crativit au sein de la PME. Ils reposent principalement sur l'exploitation des informations rsultant de la veille technologique, concurrentielle, rglementaire ou normative, ainsi que sur des travaux de groupe qui visent confronter les diffrentes approches d'un problme donn. Bien sr, ces mthodes doivent s'appuyer sur une culture d'ouverture qui passe notamment par l'coute et la reconnaissance des efforts de crativit (rcompense des propositions), le droit l'erreur, l'encouragement des plus cratifs...
Pertinence du projet
L'entreprise est guide au quotidien par des objectifs stratgiques qui orientent la politique gnrale et l'action sur le long terme, et tout nouveau projet doit tre confront ces objectifs : Un projet trop loign des savoir-faire et des marchs de l'entreprise, c'est--dire de son espace stratgique, peut engendrer une perte de crdibilit vis--vis des salaris, des partenaires ou des clients. Un projet incohrent avec la politique risquerait de remettre en cause les axes de dveloppement suivis et de rendre caduques les efforts dj engags d'autre part.
Il est toujours utile dcrire la stratgie de lentreprise et de confronter les ides innovantes cette stratgie.
Il est important de ne pas ngliger cet aspect qui sera plus ou moins perceptible selon la nature de l'innovation (rupture technologique, innovation incrmentale) et l'importance des marchs viss. L'entreprise doit se donner les moyens de ses ambitions et, donc, identifier les ressources ncessaires pour mener son projet bien, sinon elle court le risque de le dnaturer ou d'en perdre la matrise du fait de ressources insuffisantes.
Le rythme : Le dirigeant a-t-il une estimation globale des dlais de dveloppement du projet et des tapes dcisives (jalons) qu'il faudra franchir ? L'entreprise devra soutenir ses efforts et sa motivation tout au long de ces tapes sans s'essouffler financirement. Les spcificits du projet : Quels sont les facteurs cls de russite ou d'chec ? Le projet revt-il une dimension internationale ou est-il li un transfert de technologie ?
INGENIERIE COMMERCIALE
FAISABILITE
La segmentation du march
En matire d'innovation, avoir identifi les clients potentiels ne suffit pas arrter une stratgie marketing. Au stade de la faisabilit d'un projet, la premire tape consiste spcifier tous les segments du march considr pour laborer correctement des prvisions de parts de march. Segmenter un march signifie identifier des groupes d'acheteurs ayant des besoins et exigences similaires. Chaque groupe de clients potentiels peut ensuite tre tri en fonction de leur nombre, de leur localisation gographique, de leur secteur d'activit industrielle, du volume de commande qu'ils peuvent passer, du mode de distribution leur convenant ou bien encore de leur prdisposition culturelle l'innovation ou de leurs habitudes.
Les exigences de prix doivent tre values en fonction de : la typologie du march et de ses diffrents segments : pour les marchs industriels, l'analyse du rapport prix/performance est essentielle ; le nouveau produit ou procd offre-t-il des performances suprieures un prix total similaire ou infrieur celui des concurrents ? ou performances similaires, le cot total estim est-il plus faible que celui des concurrents ?
la nature concurrentielle ou de substitution de l'innovation propose : l'attrait de performances suprieures est prpondrant sur le niveau de prix dans le cas de produits, technologies ou services concurrents. A l'inverse, en cas de substitution, l'avantage comptitif rside dans la matrise des cots totaux pour offrir un prix plus bas que la concurrence ; l'lasticit prix de la demande : elle mesure la sensibilit de la demande une variation du prix. Elle permet de connatre le comportement des clients en fonction de l'cart de prix avec la concurrence ainsi que les seuils de prix au-del et en de desquels le march n'est plus rceptif (prix psychologique, etc.).
les investissements capitalistiques ncessaires, l'accs aux comptences techniques, le retard dans l'effet d'exprience ou dans les conomies d'chelles, lexistence de ncessaires stratgies d'influence longues et coteuses ("lobbying") ou le recours des prescripteurs en amont de la commercialisation, les barrires naturelles : culture, langue, distances gographiques, transport, etc.
Enfin, cette tude de l'environnement du march doit galement se pencher sur les tendances structurelles et conjoncturelles 5 ans des marchs envisags de manire valuer correctement le moment le plus favorable pour entrer sur chaque segment.
Identification de la concurrence
L'intensit concurrentielle sur un march se mesure au travers des critres suivants : nombre de concurrents en place, taille, localisation gographique et parts de march relatives, capacits financire et technologique de ces concurrents, afin d'valuer leur capacit de raction, nature du jeu concurrentiel (diffrenciation ou rduction des cots), stratgie de dveloppement et rapidit d'volution du paysage concurrentiel.
Pour chacun de ces critres, il existe des outils et mthodes le plus souvent intgrs dans l'intelligence conomique ou dans la fonction de veille : surveillance des brevets et normes, informations financires, lecture d'articles et de documents Internet, visites de salons, etc. Une analyse concurrentielle complte devra aussi analyser le pouvoir de ngociation : des clients : ceux qui bnficient d'un fort pouvoir de ngociation peuvent accepter de traiter avec un nouvel entrant condition qu'il existe galement une seconde source d'approvisionnement sur le march ; des fournisseurs : dans certains cas, d'importants concurrents peuvent avoir dvelopp une politique d'intgration en amont afin de contrler les principales sources d'approvisionnement. Dans ce contexte, le nouvel entrant devra s'approvisionner lui aussi en matires premires auprs de ses concurrents directs, ce qui est un dsavantage concurrentiel important (dpendance d'approvisionnement).
Enfin, cette analyse doit galement tre tendue la nature des avantages concurrentiels offerts par l'innovation. Se positionne-t-elle en produit concurrent ? Elle doit alors offrir une utilit plus grande celle des solutions dj en place sur le march en proposant des proprits diffrentes. Est-ce davantage un produit de substitution ? Auquel cas, fonctionnalits identiques, ses performances doivent tre suprieures. Ne pas oublier toutes les prestations annexes (services aprs-vente, modalits de paiement, formation, etc.) qui jouent dsormais un rle non ngligeable pour attirer le client. Pour en savoir plus sur la veille et l'intelligence conomique, consultez l'Adit
Par exemple, l'existence d'un standard illustre ces deux aspects. Notons que si le projet vise un march bien connu de l'entreprise, la rflexion sera moins pousse que si l'entreprise cherche atteindre un march nouveau pour elle.
DEVELOPPEMENT
L'objectif de cette phase est de valider, au stade du prototype ou du pilote industriel (cas notamment de l'agro-alimentaire), les hypothses de spcifications, les cots, les dlais, et la pertinence conomique et commerciale de votre offre. Dans le mme temps, vous devrez dfinir plus prcisment, du point de vue des clients, la nature de(s) l'offre(s) envisage(s), d'o la ncessit de mettre en uvre et d'exploiter un ou plusieurs tests auprs d'un chantillon de clients. Cette phase confronte de manire systmatique le rsultat des tudes techniques et industrielles avec les premires ractions de clients potentiels vis--vis non pas du concept mais de prototypes plus finaliss, voire d'une prsrie. La phase de dveloppement prend appui sur les lments issus de la faisabilit : business plan et calendrier, cahier des charges des produits et procds associs au stade du prototype, partenariats prciss, quipe projet en place. Il importe ici, d'identifier les tches de la phase antrieure qui seraient en retard par rapport l'avancement gnral du projet. Des questions cls se poser ce stade : le prototype a-t-il t accueilli favorablement par les clients des segments choisis ? le prototype (bien, procd ou service) est-il au point ? la stratgie de proprit intellectuelle est-elle mise en uvre ? la rentabilit et les budgets prvisionnels ont-ils t actualiss ? l'quipe projet fonctionne-t-elle ?
tre repousse par l'ajout de fonctionnalits nouvelles, la dtection de nouvelles applications ou l'usage d'une nouvelle technologie de production. Enfin, le choix d'une stratgie de prix est un facteur essentiel de russite du lancement d'un produit innovant. De faon schmatique, deux stratgies extrmes existent :
une stratgie de pntration ou de prix bas lorsque les produits sont peu diffrencis, une stratgie de prix lev lorsque les produits sont trs diffrencis ou radicalement nouveaux.
La pertinence de ces stratgies doit tre value en fonction des caractristiques du march en question. Par exemple, un march de volume peut ncessiter une rduction des prix au dpart ; tandis qu'une offre fortement innovante peut s'accommoder d'un prix de lancement lev dans la mesure o il n'y a pas de produit alternatif. Mais attention, dans tous les cas, il faut valuer la capacit de raction des concurrents (si des produits alternatifs existent, une guerre des prix serait difficile supporter par le nouvel entrant) et l'lasticit de la demande au prix de lancement ainsi qu'aux augmentations futures prvues.
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Commercialisation Distribution
L'identification des segments de march privilgier et la chronologie de leur pntration vont permettre de planifier la commercialisation de l'offre aussi bien dans le temps que dans l'espace. La dimension internationale de la vente, quelle que soit la forme retenue, exportation ou partenariat, doit alors tre intgre ds le dbut de faon rendre cohrents les choix du marketing mix sur le sol national et l'international. Diffrents facteurs sont prendre en compte pour identifier le plan de commercialisation le mieux adapt et en dcrire son organisation. Il s'agit prioritairement de : la nature des clients : professionnels ou grand public, le nombre de clients potentiels (vente directe ou indirecte), la nature de l'offre : produits intermdiaires ou composants, produits finis, produits stratgiques ou non pour les clients, la complexit de l'offre et l'existence de ncessaires services associs, le degr de nouveaut du produit, les zones gographiques priorises (de proximit ou loignes, de culture ou d'organisation diffrente), le degr de satisfaction des clients de la concurrence vis--vis des rseaux de distribution utiliss, l'existence de prescripteurs, de rseaux de distribution dj en place et incontournables, la ncessit ou non de moyens logistiques importants, les ressources financires et humaines de l'entreprise.
La combinaison de ces lments dtermine en particulier le mode de distribution slectionner pour l'offre (rseau commercial propre, rseau utilisant des reprsentants multicartes, filiale commerciale ou agents l'tranger, etc.). Par exemple, le lancement d'un produit industriel dont l'innovation est limite en direction d'une clientle de proximit pourra plus facilement s'appuyer sur un rseau de distribution prexistant, alors que le lancement d'un produit trs innovant et destin une clientle mondiale ncessitera la cration de rseaux spcifiques et la mise en place d'accords de partenariat. Si un circuit de distribution est dj exploit, il faudra nanmoins identifier les particularits lies au nouveau produit et prvoir les adaptations ncessaires. Si le rseau n'existe pas ou n'est pas adapt, sa mise en uvre risque d'tre complexe et coteuse. Cette combinaison conditionne galement l'quipe de vente. Cette dernire devra tre pense ou repense en fonction des particularits de l'innovation et des options de marketing mix choisies de faon optimiser les connaissances techniques et commerciales du march et le carnet d'adresses de chacun de ses membres. Ceci implique galement un effort d'embauche le cas chant, mais surtout de formation des forces de ventes, ainsi que leur implication en amont dans l'laboration du marketing mix, des outils commerciaux et des objectifs de vente.
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Plan de communication
La communication va permettre d'annoncer l'offre au moment opportun, la faire connatre et asseoir son image dans le temps. C'est un des lments du marketing mix . L'ensemble des moyens mettre en uvre sera fortement influenc par la cible industrielle ou grand public ainsi que par la dimension nationale (une communication adapte chaque pays de vente) ou mondiale du produit (communication globale et identique pour tous les pays). Les moyens financiers mobiliser ne sont pas comparables. L'laboration du plan de communication devra tre adapte pendant toute la dure de vie du produit et prendre en compte diffrents facteurs, dont principalement : la nature de l'offre technologique (produits finis, composants ou produits intermdiaires, technologie gnrique ou applique), l'existence ou non de prescripteurs ou de clients leaders, le rseau de commercialisation, l'importance du produit pour le client (produit stratgique ou non), l'image que l'on veut donner au produit et la notorit de l'entreprise, les objectifs commerciaux fixs, les plans de communication des concurrents.
Les outils de communication sont nombreux : le nom du produit (nom de marque), le design et le conditionnement, le matriel destin au rseau de commercialisation : brochures commerciales, argumentaires, prsentoirs, matriel de dmonstration, etc. les salons spcialiss, les mdias : les annonces publicitaires, les articles rdactionnels, les actions promotionnelles, les relations publiques.
Ces outils sont ncessaires la force de vente et au circuit de distribution (parfois obligatoires pour tre rfrencs). Ils doivent tre soigneusement hirarchiss, budgtiss et planifis. Il s'agit d'un investissement financier obligatoire pour russir la commercialisation du produit. Ils doivent tre considrs aussi srieusement que les investissements de recherche et dveloppement ou de production. Le budget doit tre la taille des ambitions de l'entreprise.
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Pour raliser les objectifs commerciaux (assortis des moyens ncessaires et suffisants) et respecter le calendrier, il faut chiffrer les moyens mettre en uvre et prvoir des outils de suivi et de contrle. Si le budget ncessaire ne peut pas tre mobilis, il sera ncessaire de modifier les objectifs de pntration du march en volume et/ou en dlais.
LANCEMENT
Lobjectif de cette tape est de planifier la mise en march de l'offre (produit, procd, service) et notamment d'effectuer une prvision affine des ventes et de la rentabilit afin de prendre les dcisions relatives l'industrialisation. La dcision de lancement de l'innovation s'appuie sur les donnes rassembles l'issue de la phase de dveloppement et, notamment, le business plan dfinitif incluant le marketing mix et le calendrier dtaill du lancement industriel et commercial.
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Quel est le contenu du lancement industriel ? Cette tape vise l'organisation de l'industrialisation et comprend notamment : la qualification des produits et de l'outil de production, l'tablissement de la nomenclature et des gammes de fabrication, la mise en place du contrle qualit, charg de dterminer les standards de qualit, de cots, de dlais ainsi que la fiabilit des sources d'approvisionnement, les dmarches rglementaires visant l'obtention des homologations, agrments, du marquage CE (donnant accs aux pays de l'Union europenne), la mise en forme d'une documentation, notice explicative concernant l'utilisation et le fonctionnement du produit ou procd ; ces documents doivent tre conus en plusieurs langues selon le march vis, la ralisation de tests, essais mcaniques, lectriques, etc.
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Par ailleurs, le prix de vente conditionne galement la ralisation des objectifs. C'est en ralit une fourchette qui est fixe par le march. Le prix de vente se situe entre le prix en de duquel le produit n'est pas crdible et celui qui est psychologiquement acceptable pour le client final. Il faut alors le rapprocher du cot de revient du produit compos a minima des cots de R&D (qu'ils soient passs en charges ou immobiliss), de production, de commercialisation directe ou indirecte (marge des distributeurs) et de communication. Ceci implique le plus souvent que la marge dgage en priode de lancement est gnralement ngative.
Dmarrer les actions commerciales Les objectifs de vente conditionnent les investissements commerciaux mettre en uvre. Ils doivent tre adapts chaque segment de march et chaque circuit de distribution : ils ont t dfinis dans le marketing mix. A ce stade, il est ncessaire de planifier et ordonnancer toutes les actions ncessaires pour mettre l'offre sur le march au moment fix (rappelons qu'il existe bien souvent une fentre optimale de lancement d'une nouveaut ouverte par une opportunit rglementaire, vnementielle ou politique) et de passer la ralisation matrielle des actions et outils de commercialisation ncessaires dans le cadre du budget dfini : choix du ou des distributeur(s) : ngociation et contractualisation en prcisant la zone gographique, les minima de vente, l'assistance technique, la marge, le matriel de vente, ralisation des outils destins la force de vente (argumentaire, matriel de dmonstration, journes de sensibilisation), aux prescripteurs (journes d'information et de prsentation, mise disposition, runions et communiqus de presse) et aux prospects (campagne de publicit, outil informatique, site Internet, salon) avec les adaptations ncessaires aux diffrentes zones gographiques (aspects culturels, normes), organisation de la logistique commerciale, adaptation ou cration de l'quipe de vente (recrutement, formation, salaires, etc.), dtermination des objectifs de vente par personne, organisation des plans de prospection.
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dpenses de R&D. La marge dgage en priode de lancement est gnralement ngative. Il est donc ncessaire de bien calculer le point mort et le retour sur investissement : dans quelles conditions de volume, de cot de production, de commercialisation, les pertes seront-elles rsorbes et quelle marge pourra terme tre dgage par le nouveau produit ?
Le cycle de vie
Le cycle de vie d'un projet commence ds l'introduction de l'innovation sur le march. A partir de cet instant, il est ncessaire d'analyser en permanence les rsultats et de les confronter aux objectifs afin d'optimiser la rentabilit du projet et le retour sur investissements. C'est aussi l'occasion d'orienter l'volution de la nouvelle activit sur le march et au sein de l'entreprise et de capitaliser l'exprience technologique et commerciale acquise par l'entreprise pour se prparer un nouveau projet. Classiquement, quatre grandes tapes (lancement, croissance, maturit, dclin) constituent le cycle de vie d'une nouvelle offre. la phase d'introduction de l'innovation sur le march (lancement) : c'est cette priode qu'un effort particulirement important de suivi de la clientle doit tre ralis pour coller aux besoins du march et mettre ainsi en place les conditions dfinitives de sa viabilit ; la phase de croissance : avec une demande en plein essor, la rputation du produit est acquise. Une activit soutenue de veille des concurrents est alors ncessaire pour contrer, ou mieux, anticiper leur raction ; la phase de maturit : c'est la priode de rentabilit optimale o l'offre est bien positionne mais le march s'essouffle. Il est alors ncessaire de diversifier l'offre en tant l'coute des clients et de penser une nouvelle offre ; la phase de dclin : la demande est en rgression. Un retrait du segment est alors tudier en fonction du portefeuille d'activits de l'entreprise.
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Des questions cls se poser ce stade : Quel est le rsultat des ventes en volume et en chiffre d'affaires ? Peut-on optimiser les produits et/ou procds ? La dfense des droits est-elle organise ? Quels sont les rsultats de l'analyse des carts (ventes, chiffre daffaires, rentabilit, planning, etc.) ?
Orientez lactivit
La prennit de l'entreprise sur un segment de march dpend troitement de sa capacit d'action/raction aux changements de l'environnement. Anticiper les volutions potentielles de son offre et en valuer (c'est--dire les qualifier et en estimer le cot) les contraintes de production, technologique et commerciale permet alors d'en estimer le degr de ralisation, d'en planifier certaines et de constituer ainsi une palette de rponses prtes activer face des vnements prvisibles comme le dclin progressif de la demande ou imprvisibles comme l'entre d'un concurrent. Cet ventail de solutions comporte deux axes de dveloppement possibles de l'offre qui, pour des raisons d'expansion progressive et de cots, sont activs le plus souvent selon un temps linaire. Le premier consiste exploiter au mieux le rservoir de clientle du segment pntr en jouant sur les caractristiques de l'offre, le second trouver de nouveaux dbouchs. Ainsi dans un premier temps (phase de croissance et dbut de maturit) l'activit peut rebondir grce des amliorations incrmentales du produit, de la technologie ou du service (amlioration des performances, de la qualit), de la technologie de production (accroissement des gains de productivit) ou des -cts (packaging, distribution, services). Suivent ensuite les solutions pour largir la cible des clients en dclinant une gamme autour de l'offre et enfin en procdant une extension de gamme. Dans un second temps (phase de maturit), le maintien du niveau de l'activit peut tre assur par la couverture de marchs priphriques o les surcots sont faibles et les marges leves. C'est, en gnral, ce moment l que les entreprises se posent la question d'une stratgie d'internationalisation de l'offre. Mais attention, exporter ncessite du temps et implique des cots d'adaptation de l'offre levs (marque, packaging, norme, promotion, etc. sans parler du rseau de distribution choisir). L'activit de suivi et de veille permanente permet ainsi de capitaliser de l'exprience la fois sur le cycle de vie de l'offre sur un segment particulier mais galement sur les mthodes d'organisation mettre en place pour garantir un comportement proactif des quipes (organisation du systme d'information, amlioration du tableau de bord, etc.). Les gains de productivit sont d'autant plus levs que le lancement de l'offre sur plusieurs segments est squentiel ; les lancements suivants bnficiant de l'effet d'exprience des prcdents. Il devient vident que la planification des volutions potentielles de l'offre et des contraintes qu'elles crent, avant mme son lancement sur le march, est incontournable. Elle aide au choix entre une entre multiple simultane avec une offre diffrencie des stades de cycle de vie quelquefois diffrents et une entre progressive sur les segments dtects. Tout dpendra de la capacit estime de l'entreprise supporter ses engagements et prendre une position sur le march qui lui permette de rentabiliser au plus vite ses investissements.
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INGENIERIE TECHNIQUE
FAISABILITE
Les premires spcifications techniques, les technologies mises en jeu D'o vient l'ide ?
La formulation d'un projet innovant rsulte de plusieurs sources : l'coute des clients, la veille scientifique et technique (elle est constitue de l'ensemble des techniques visant organiser de faon systmatique la collecte, l'analyse, la diffusion de l'exploitation des informations techniques utiles la sauvegarde et la connaissance des entreprises), etc. L'entreprise peut aussi avoir not un besoin rcurrent chez diffrents clients ; des attentes nouvelles ont t dfinies par rapport aux volutions du march ; une mise en vidence d'un besoin de diffrentiation concurrentielle...
Est-ce que la socit a les moyens en interne pour dvelopper le projet, ou doit-elle chercher des partenaires, sous-traitants ? La technologie doit-elle tre transfre partir d'un laboratoire (par exemple si les solutions techniques envisages sont issues de la recherche) ?
Management de Projet Innovant
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Si certains lments techniques du projet sont dj matriss par l'entreprise et font partie des acquis, d'autres au contraire dont la faisabilit n'est pas dmontre constituent l'enjeu majeur du programme. Ds prsent, il convient de dterminer avec prcision les outils, moyens ncessaires et disponibles pour mener l'tude de faisabilit ainsi que les lments restants acqurir. Essais en laboratoire, ralisation d'une maquette, simulation ou installation pilote peuvent se rvler indispensables pour valider les premiers rsultats. Leur cot prvisionnel doit tre intgr aux frais dj valus afin de prsenter une vision globale du poids financier du projet. L'intgration de technologies externes l'entreprise peut se faire travers des recrutements mais aussi en mobilisant des comptences externes dans le cadre d'une collaboration avec le milieu de la recherche publique ou avec d'autres entreprises. Le recours des expertises externes, aux consultants spcialiss est souvent ncessaire mme s'il engendre un cot important pour l'entreprise. Ce surcot peut cependant faire gagner un temps prcieux dans le dveloppement du programme, aussi les critres de slection des comptences externes doivent-ils tre soigneusement tudis sans privilgier l'aspect financier exclusivement. Le transfert de technologie (contrat de licence, achat de brevet) est galement une solution envisageable.
Si une tude de design doit intervenir dans le programme, il est souhaitable de la prvoir ds la premire phase afin d'associer le prestataire choisi la dfinition des produits viss. Ds cette tape de faisabilit, il est important de mettre en place un dispositif de veille technicoconomique au sein de l'entreprise afin d'identifier les concurrences possibles, de surveiller l'volution du march, des normes et technologies mergentes, et d'orienter la stratgie de proprit intellectuelle.
Lanalyse fonctionnelle
Produit, procd ou service, quel que soit l'objet vis par le projet, il importe de dfinir les besoins fonctionnels remplir et d'expliciter toutes les technologies devant tre mises en oeuvre pour y rpondre.
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L'analyse de la valeur est fonde sur l'analyse fonctionnelle du produit. Cette phase est la plus importante de la dmarche. Elle aboutit la rdaction du cahier des charges fonctionnel (CDCF) qui prcise les fonctions remplir et constitue une grille d'valuation des solutions envisages. Il sera utilis pour la recherche de solutions et leur valuation ultrieure. Il permet une comparaison objective des solutions.
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DEVELOPPEMENT
Contrle en continu
La gestion de projet requiert un grand travail en amont mais ncessite aussi un suivi permanent. Ce suivi est simplifi par le fait que les outils adopts en phase de faisabilit servent de base, voire peuvent tre rutiliss, pour le contrle d'avancement du projet.
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Pourquoi ?
A ce stade, les outils rpondent trois grands objectifs : communiquer sur le projet, suivre l'avancement du projet, suivre les phases critiques l'aide de "clignotants".
Selon les rsultats constats et leur incidence, on observera trois principales ractions : ajuster les prvisions, engager des actions correctives ou grer des modifications ventuelles, si ncessaire, rviser la politique gnrale.
Notons que les outils de la gestion de projet doivent tre perus comme prventifs plutt que correctifs. En effet, tant donn le caractre unique du projet, les outils viennent en support pour montrer du doigt les drives possibles plutt que d'apporter des rponses pour amliorer les performances (cas des processus rcurrents). Pour qui ? Dans une approche largie, les outils de suivi s'adressent tous ceux qui peuvent exercer une influence sur le cours du projet par leur travail quotidien ou par leur autorit sur le projet. Toutefois, les outils de contrle concernent plus particulirement le chef de projet pour qui ils constituent des outils d'aide la dcision. Quand ? La priodicit est dterminer en mme temps que les indicateurs car elle dpend des donnes suivies et du temps ncessaire et disponible pour ragir en cas de difficults. Quels outils de contrle mettre en place ?
Tableau de trsorerie
C'est un outil essentiel pour les crateurs d'entreprise ou pour les entreprises dont la survie dpend de la russite du projet. Ce tableau doit tre tenu de manire rgulire (hebdomadaire, mensuelle) et tenir compte de toutes les entres et sorties d'argent qui pourront tre compares aux prvisions du plan de trsorerie prpar dans le business plan.
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Tableaux de bord
Ce sont des supports informatifs prsentant des informations de synthse qui remplissent gnralement quatre fonctions, savoir une fonction de "monitoring" (constat d'cart et alerte), de communication, de gestion des performances et de responsabilisation. A ce stade, on insistera plus particulirement sur l'valuation de la progression du projet et la communication.
LANCEMENT
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De plus, ce stade, l'entreprise doit absolument s'assurer de la disponibilit des matires premires, composants qui entrent dans la fabrication de son produit ou process dans les dlais prvus. Ce qui ncessite un effort de qualification et de slection des diffrentes sources d'approvisionnement. De mme, Il faut viter de se retrouver avec un fournisseur qui n'arrive pas produire au niveau de qualit et dans les dlais requis mais aussi dans la fourchette de prix prvue. A ce stade, un drapage dans les dlais est synonyme de cots supplmentaires. Il est parfois prfrable pour l'entreprise d'accepter un surcot raisonnable afin d'tre sr de pouvoir obtenir, respect des dlais, qualit de la fabrication et scurit des approvisionnements.
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INGENIERIE JURIDIQUE
FAISABILITE
Pourquoi ?
Pour se rserver le bnfice de l'exploitation conomique de l'ide. Pour se rserver la possibilit d'acqurir, aprs mise en uvre de l'ide, des droits exclusifs d'exploitation. Rappelons par exemple que le dpt d'un brevet ne peut pas intervenir aprs la divulgation de son contenu (exigence lgale de nouveaut).
En quelles circonstances ?
Par exemple : Avant chaque communication dinformation des tiers. A loccasion de la mise en place de partenariats. A loccasion de lembauche dun salari, lors de laccueil dun stagiaire.
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Comment ?
Par des mesures concrtes de protection contre tout risque de fuite d'information confidentielle (contrle des visites et de la circulation des informations, agencement adapt des locaux). Par la signature d'accords de secret avant toute discussion avec des tiers.
Un prambule qui indique le contexte de la communication des informations confidentielles et les motivations de chaque partie. Un article sur la confidentialit qui fixe une dure pendant laquelle chaque partie s'engage ne pas divulguer les informations confidentielles qui lui sont communiques par l'autre partie. Un article stipulant que chaque partie gardera la proprit des informations qu'elle communique l'autre partie.
Il est recommand de lister les diffrents lments communiqus la date du contrat et de prvoir un mode spcifique de transmission des documents. Par des clauses de confidentialit dans les contrats, contrats de travail ou de partenariat. Ces clauses stipulent un engagement conserver confidentielles les informations acquises.
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Comment se protger
Outils les plus utiliss Elments concerns d'un patrimoine technique et/ou commercial Pour toute cration littraire et artistique (uvre numrique, logiciel, cration de mode, slogan, campagne publicitaire...) si cette cration fait preuve d'originalit. Pour toute cration technique (produit ou procd technique, tres vivants modifis gntiquement, squence gntique pour une thrapie, invention technique mise en uvre par ordinateur...). Si la cration n'est pas exclue lgalement du champ de la brevetabilit (ex. d'exclusion : les mthodes intellectuelles et commerciales) et si, le jour de son dpt l'INPI (dpt obligatoire pour la naissance du droit), elle est nouvelle, inventive, susceptible d'application industrielle et suffisamment dcrite. Pour l'aspect extrieur d'un produit (technique ou non). Pour une varit nouvelle cre, homogne et stable. Contenu de la base sous rserve d'un investissement financier, matriel et humain substantiel. Pour tout signe destin diffrencier un produit ou un service sur un march. Si ce signe est distinctif, non dceptif et disponible.
Droit d'auteur
Brevet
Marque
et Le droit commun dfaut de recourir aux outils de la proprit intellectuelle Pour assurer la sauvegarde d'lments tels que des mthodes commerciales, mthodes d'affaires... il sera opportun : Sur le plan pratique, d'en prserver le caractre secret Sur le plan juridique, de recourir aux techniques contractuelles
DEVELOPPEMENT
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Le dpt en parallle de demandes nationales de brevet dans les pays de son choix o elles suivront les procdures en vigueur.)
ou
Le dpt d'une demande de brevet devant l'Office europen des brevets (OEB) devant lequel elle suivra la procdure de dlivrance de la convention de Munich. Le titre europen une fois dlivr clatera en brevets nationaux dans les pays qui, ayant ratifi la convention de Munich ont t dsigns lors du dpt de la demande.
ou
Le dpt d'une demande internationale dite PCT dsignant des pays ayant ratifi le "Patent Coopration Treaty". Aprs une recherche d'antriorits et, facultativement, un examen prliminaire, cette demande sera transmise aux offices nationaux des pays dsigns pour y subir les procdures de dlivrance.
ou
ou
Le dpt d'un dessin et modle communautaire auprs de l'OHMI (Office de l'harmonisation dans le march intrieur)
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proprement dits). L'utilisation de ces lments de protection peut se limiter aux marchs successifs de son innovation. Elle peut aussi s'largir d'autres domaines d'activit non concurrentiels de l'entreprise que la technologie pourrait intresser.
Pour une couverture internationale : En rgle gnrale une entreprise franaise dpose d'abord une marque en France puis l'tend l'tranger dans le dlai de priorit de 6 mois. A cet effet, plusieurs possibilits : des demandes d'enregistrement national dans chacun des pays dsirs une demande d'enregistrement international dans le cadre de l'arrangement de Madrid : OMPI (Organisation mondiale de la proprit intellectuelle) une demande d'enregistrement de marque communautaire auprs de l' OHMI. (Office de l'harmonisation du march intrieur).
La marque communautaire une fois enregistre exerce ses effets sur le territoire de l'Union europenne. La proposer et la faire reprer sur le rseau Internet le nom de domaine est l'adresse nominale (dite aussi adresse logique par opposition l'adresse numrique ou IP) qui permet d'identifier un site Internet et d'y accder. Il prend la forme www.nom de domaine choisi. Suffixe Selon le suffixe, on distingue 2 types de noms de domaine : les gnriques (.com, .org) qui correspondent chacun une forme d'organisation ou d'activit, les nationaux (.fr pour la France, eu pour lEurope).
Pour dcouvrir les modalits d'attribution des noms de domaine ainsi que les organismes habilits en la matire :
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pour les gnriques InterNIC , Icann (Internet Corporation for Assigned Names and Numbers.) pour les nationaux : Afnic (Association franaise pour le nommage Internet en coopration)
Le principe essentiel d'attribution est celui du premier arriv, premier servi mais attention ne pas porter atteinte des droits antrieurs. Sans statut vritablement tabli, le nom de domaine se positionne au fil de la jurisprudence parmi les signes distinctifs au point de constituer, sous rserve toutefois d'une exploitation suffisante, une antriorit vis--vis de droits postrieurs. Il reste cependant conseill d'associer un dpt de nom de domaine celui d'une marque.
Stratgie
Encadrement contractuel La collaboration est le dveloppement en commun avec d'autres entreprises ou laboratoires. Faire un tat des lieux pralable des apports respectifs. Dfinir le champ technique de la collaboration. Rpartir les tches. Mettre en place un comit de suivi. Dfinir des rgles d'appropriation et d'exploitation des rsultats. Evaluer le cot des travaux et mentionner la part de financement la charge de chacune des parties. Le contrat de recherche est le contrat par lequel une tude ou une recherche est confie un conseil ou laboratoire spcialis :
FAIRE DEVELOPPER PAR UN TIERS : LA PRESTATION DE SERVICE : le contrat de recherche, le contrat de soustraitance
Dterminer avec soin l'obligation de recherche : dfinir prcisment la mission, les dlais d'excution, les moyens mis en oeuvre, etc. En gnral, le tiers est soumis une obligation de moyen dans un contrat de recherche. Rgler prcisment l'appropriation des droits de proprit industrielle et rsultats issus de la collaboration. En cas de mise en place d'une coproprit sur un brevet, il est prfrable d'tablir un rglement de coproprit (permettant notamment d'tablir les
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domaines d'exploitation respectifs). En ce qui concerne les contrats de recherche relatifs des dveloppements logiciels, il convient de prvoir une cession des droits sur le logiciel. Le contrat de sous-traitance est un contrat par lequel un donneur d'ordre dcide de faire dvelopper par un tiers le produit : Prvoir une clause de confidentialit si les informations n'ont pas fait l'objet d'une demande de brevet. Prvoir une licence si les informations transmises sont brevetes. Il convient de rgler prcisment l'appropriation d'ventuels brevets, la proprit du dit brevet n'tant pas acquise de plein droit et automatiquement par le client. En ce qui concerne les contrats de sous-traitance relatifs des dveloppements logiciels, il convient de prvoir une cession des droits sur le logiciel. Acqurir ou transfrer la proprit d'un brevet : Constater obligatoirement l'acte par crit. ACQUERIR OU CEDER UN BREVET : LA CESSION Inscrire l'acte au Registre national des brevets (RNB) pour tre opposable aux tiers. Prvoir le cas chant la transmission du "savoir faire" associ et ses modalits (prix, etc.). Dfinir un prix forfaitaire ou proportionnel au chiffre d'affaires futur sur le produit. Acquisition ou concession de droit sur une invention brevete : Constater obligatoirement l'acte par crit. Inscrire l'acte au Registre National des Brevets (RNB) pour tre opposable aux tiers. La licence peut porter sur tout ou partie des droits attachs au brevet (fabrication, utilisation, vente) pour une exploitation dans un domaine dtermin sur un territoire dtermin et pendant une dure dtermine. Rgler la question des perfectionnements apports par le concdant. Prvoir le cas chant la transmission du " savoir faire " associ et ses modalits (prix etc.). Distinguer imprativement les deux prestations lorsqu'une licence de brevet est accompagne d'un transfert de savoir-faire. Prvoir si ncessaire le droit de sous-licencier. Prvoir un prix sous forme de cash et/ou de redevances proportionnelles ou forfaitaires.
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Transmission d'informations gnralement techniques, non accessibles au public, brevetables, ou non : Dfinir obligatoirement le savoir-faire transmis. Prvoir les conditions et formes du transfert. Prvoir le cas chant une assistance technique. Prvoir des clauses de confidentialit. Prvoir le cas chant une clause d'exclusivit. La cession est l'acquisition de l'intgralit des droits patrimoniaux sur le logiciel. La proprit patrimoniale du logiciel n'est pas acquise de plein droit et automatiquement par le client qui commande la ralisation du logiciel. Il convient de dfinir expressment les droits acqurir : Constater l'acte d'acquisition par crit. Prvoir obligatoirement des clauses dtaillant les droits cds (prciser l'tendue, la destination, la dure et la territorialit de ce droit d'utilisation...). Prvoir la remise des codes sources. Prvoir le moment du transfert de proprit (au fur et mesure o la livraison). La concession (ou licence) est l'acquisition, exclusive ou non, d'un ou plusieurs droits sur un logiciel La licence peut par exemple tre une licence d'exploitation ou simplement une licence d'utilisation du logiciel. Le contrat de licence fixe les conditions et l'tendue des droits concds :
Prvoir une clause de proprit intellectuelle indiquant qui dtient les droits de proprit sur le logiciel. Prvoir obligatoirement des clauses dtaillant les droits concds (prciser l'tendue, la destination, la dure et la territorialit de ce droit d'utilisation...).
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LANCEMENT
Veille technique incluant les brevets, veille commerciale (visite de salons, sensibilisation des agents commerciaux, actions collectives). Le rassemblement de preuves
Tout mode de preuve est utilisable. Nanmoins la saisie-contrefaon reste le mode le plus utilis. Celle-ci doit satisfaire, pour chaque catgorie de droit, des rgles strictes (cf. Code de la proprit intellectuelle) sous peine d'tre ultrieurement annule. Il existe aussi une possibilit de retenue en douane lors de l'importation de produits protgs par un droit d'auteur, une marque, un dessin et modle. Si ncessaire, le lancement de procdures : une procdure de rglement d'un diffrend auprs du centre d'arbitrage et de mdiation de l'OMPI pour un droit de proprit intellectuelle. des procdures de contrefaon auprs des tribunaux habilits conformment aux rgles du Code de la proprit intellectuelle.
Pour une procdure civile, veiller rassembler des informations fiables pour l'valuation du prjudice. En se fondant sur la responsabilit dlictuelle pour des faits distincts de ceux de contrefaon. Pour demander rparation d'actes de concurrence dloyale ou d'agissements parasitaires. En se fondant sur la responsabilit contractuelle dans l'hypothse o l'acte fautif aurait t commis dans le cadre d'un contrat.
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EXPLOITATION INDIRECTE STRATEGIE ENCADREMENT CONTRACTUEL Transfert l'acheteur de la proprit et des droits attachs : Constater obligatoirement l'acte par crit. Inscrire l'acte au Registre national des brevets (RNB) pour tre CEDER UN BREVET A UN opposable au tiers. TIERS : LA CESSION Prvoir le cas chant la transmission du "savoir-faire" associ et ses modalits (prix, etc.). Dfinir un prix forfaitaire ou proportionnel au chiffre d'affaires futur sur le produit.
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Concession de droits sur un brevet : Constater obligatoirement l'acte par crit. Inscrire l'acte au Registre national des brevets (RNB) pour tre opposable au tiers. La licence peut porter sur tout ou partie des droits attachs au brevet (fabrication, utilisation, vente) pour une exploitation dans un domaine dtermin sur un territoire dtermin et pendant une dure dtermine. Rgler la question des perfectionnements apports par le concdant. Prvoir le cas chant la transmission du "savoir- faire" associ et ses modalits (prix, etc.). Distinguer imprativement les deux prestations lorsqu'une licence de brevet est accompagne d'un transfert de savoir-faire. Prvoir si ncessaire le droit de sous-licencier. Prvoir un prix sous forme de cash et/ou de redevances proportionnelles ou forfaitaires.
Transmission d'informations gnralement techniques, non accessibles au public, brevetables, ou non : CEDER LE SAVOIRFAIRE A UN TIERS : LE CONTRAT DE COMMUNICATION DE SAVOIR-FAIRE
Dfinir obligatoirement le savoir-faire transmis. Prvoir les conditions et formes du transfert. Prvoir le cas chant une assistance technique. Prvoir des clauses de confidentialit. Prvoir le cas chant une clause d'exclusivit.
La cession est la transmission de l'intgralit des droits patrimoniaux sur un logiciel. La proprit patrimoniale du logiciel n'est pas acquise de plein droit et automatiquement par le client qui commande la ralisation du logiciel. Il convient de dfinir expressment les droits cds : CEDER UN LOGICIEL A UN TIERS : LA CESSION DE LOGICIEL
Constater la cession par crit. Prvoir obligatoirement des clauses dtaillant les droits cds (prciser l'tendue, la destination, la dure et la territorialit de la cession...). Prvoir la remise des codes sources. Prvoir le moment du transfert de proprit (au fur et mesure ou la livraison).
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La licence est la concession exclusive ou non, d'un ou plusieurs droits sur un logiciel. La licence peut par exemple tre une licence d'exploitation ou simplement une licence d'utilisation du logiciel. CONCEDER DES DROITS SUR UN LOGICIEL : LA LICENCE DE LOGICIEL Le contrat de licence fixe les conditions et l'tendue des droits concds :
Prvoir une clause de proprit intellectuelle indiquant qui dtient les droits de proprit sur le logiciel. Prvoir obligatoirement des clauses dtaillant les droits concds (prciser l'tendue, la destination, la dure et la territorialit de ce droit d'utilisation...).
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INGENIERIE FINANCIERE
FAISABILITE
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Le plan de financement selon le futur cycle de dveloppement et lensembles des autres projets de lentreprise:
Ce tableau est ncessaire pour apprcier l'volution prvisionnelle de la structure financire de l'entreprise moyen terme. Il rassemblera les besoins, autrement dit le montant des investissements que ralisera l'entreprise, complts par les besoins ncessaires la vie de l'entreprise (variation du besoin en fonds de roulement, remboursement d'emprunt, dividendes...) et les ressources prvoir (augmentation de capital, apport en comptes-courants, cession d'actif, emprunt...) ou issues de l'activit de l'entreprise au travers de sa capacit d'autofinancement.
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Dans le cas d'une entreprise existante, la rentabilit attendue du projet doit tre rapproche de la rentabilit actuelle de l'entreprise. La mise en uvre d'un nouveau projet ne peut effectivement se comprendre que dans la mesure o elle "cre de la valeur" (en amliorant la rentabilit actuelle).
Anticiper
A tout moment, le dirigeant d'entreprise doit savoir mesurer puis anticiper les ventuelles difficults de mise en uvre de son projet. Ces difficults peuvent tre de nature trs diverse : difficult de recrutement des comptences ncessaires, temps d'industrialisation plus long, vitesse de pntration du march plus lente que prvue... Plusieurs scenarii de mise en uvre peuvent tre envisags d'un point de vue financier, sur la base d'hypothses plus ou moins pessimistes. Le scnario le plus pessimiste prendra alors notamment en compte l'ventualit de retard dans la mise en uvre du projet ou dans sa commercialisation : quels sont les cots qui augmentent (frais de personnel, sous-traitance...) ? Comment financer ces surcots (trsorerie, autres financements mobiliser) ? L'enjeu est donc bien de mesurer l'impact d'un ventuel retard sur la structure de vos cots et de s'assurer de votre capacit le surmonter financirement.
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Le choix du mode de financement d'un projet est crucial ; il doit assurer votre entreprise autonomie, solvabilit et rentabilit. Une bonne gestion financire respecte les quilibres financiers reposant sur la dure de dtention des biens et le type de financement associ : - les ressources stables (fonds propres et dettes financires moyen long terme) financent les emplois stables (immobilisations corporelles, incorporelles et financires). Par exemple, une entreprise pourra financer l'achat d'une machine-outil par un emprunt long terme ; - les besoins court terme sont financs par des ressources court terme. Par exemple, le besoin en fond de roulement peut tre financ par un dcouvert bancaire. Cet quilibre financier doit se traduire dans le plan de financement de votre entreprise.
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Fonds de capital-dveloppement
Le capital dveloppement s'adresse aux entreprises matures qui ont dj fait leurs preuves tant en termes d'activit (progression du chiffre d'affaires) que de rentabilit (marge, capacit d'autofinancement). Ce financement couvre alors le dveloppement de la capacit de production de l'entreprise et de sa force de vente. Il peut galement permettre de lancer de nouveaux produits ou d'attaquer de nouveaux marchs (notamment l'international). L'intervention d'un fonds de capital-dveloppement peut se faire sous forme d'actions mais peut galement concerner d'autres valeurs mobilires (obligations convertibles ou remboursables, bons de souscription d'actions...).
Financement bancaire
Les banques peuvent vous accorder un financement court terme (dcouvert, facilit de caisse, mobilisation du poste client...) pour faire face des besoins ponctuels de trsorerie. Lorsque vous souhaitez raliser un investissement matriel, elles peuvent galement vous proposer un prt long et moyen terme (ou un contrat de crdit-bail). Cette forme de financement ne couvre jamais 100 % du montant de votre investissement. Des garanties, notamment sur le matriel financ, vous seront souvent demandes.
Aides publiques
Plusieurs programmes d'aide existent, tant au niveau national que rgional. Ils permettent notamment d'accompagner l'entreprise dans des dmarches spcifiques et risques : transmission d'entreprise, exportation, investissement immobilier ou matriel... Ces programmes peuvent prendre la forme d'avances remboursables, de prts bonifis ou de garanties de financement. Dans le domaine plus prcis du soutien l'innovation, les pouvoirs publics ont mis en place deux actions complmentaires : une aide directe par l'intermdiaire dOSEO (aide l'innovation, principalement sous la forme d'avance remboursable) et une incitation fiscale (crdit d'impt recherche). Certaines aides europennes peuvent galement tre obtenues, le plus souvent dans le cadre de projet de collaboration entre socits europennes.
DEVELOPPEMENT
Le plan de financement
A ce stade, vous devez vrifier si votre plan de financement est quilibr (c'est--dire si les ressources sont suprieures ou gales aux emplois) et commencer mobiliser les ressources ncessaires l'tape du lancement industriel et commercial : apports en fonds propres, endettement bancaire et, ventuellement, aides publiques. Tout d'abord, vous devez prvoir vos besoins de financement : investissements raliser, immatriels (R&D, extension de brevet, lancement commercial d'un produit avec campagne publicitaire...) et matriels (btiment, machines, vhicules...), et besoins de financement issus de votre cycle d'exploitation (variation du BFR).
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L'volution des besoins en fonds de roulement (BFR) constitue galement un lment important des besoins de financement d'une entreprise. Les besoins en fonds de roulement rsultent de votre futur cycle d'exploitation : quelle vitesse les stocks se consomment-ils ? Sous quel dlai moyen les crances clients sont-elles encaisses ? Et quel est le dlai moyen de rglement des dettes fournisseurs.
Endettement bancaire
L'endettement bancaire (ou crdit-bail) finance principalement des investissements immobiliers et/ou matriels. Ces crdits sont accords moyen (2 7 ans) ou long terme (au-del de sept annes), en fonction de la dure de vie conomique du bien financ. L'endettement bancaire ne couvre jamais 100% de l'investissement. Des garanties vous seront demandes. Pour obtenir ces crdits, votre entreprise devra disposer d'une structure financire saine, c'est--dire d'un niveau minimum de fonds propres. le prteur ne peut s'engager plus que ne le font les actionnaires.
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Ensuite pour chaque unit produite, il convient de dterminer les quantits respectives d'nergie et de produits de consommables utiliss. Les frais de personnels de production constituent le troisime lment de cot valuer. Le cot de revient unitaire de production rsultera de l'agrgation de ces trois variables. Pour une activit de service (informatique, ingnierie...), le facteur essentiel reste le cot du personnel auquel il faudra ajouter l'quipement qui lui est indispensable.
LANCEMENT
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Le prix de revient correspond au cot de fabrication et de distribution d'un produit. De faon plus prcise, il doit se dcomposer en cots constitutifs : cot d'approvisionnement, cot de production, cot de distribution et de communication, cot administratif (frais de structure)... mais galement de l'amortissement des dpenses de R&D. La marge dgage en priode de lancement est gnralement ngative. Il est donc ncessaire de bien calculer le pont mort et le retour sur investissement : dans quelles conditions de volume, de cot de production, de commercialisation, les "pertes" seront-elles rsorbes et quelle marge pourra terme tre dgage par le nouveau produit ?
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Endettement bancaire
L'endettement bancaire (ou crdit-bail) finance principalement des investissements immobiliers et/ou matriels. Ces crdits sont accords moyen (2 7 ans) ou long terme (au-del de sept annes), en fonction de la dure de vie conomique du bien financ. L'endettement bancaire ne couvre jamais 100 % de l'investissement. Des garanties vous seront demandes. Pour obtenir ces crdits, votre entreprise devra disposer d'une structure financire saine, le prteur ne peut s'engager plus que ne le font les actionnaires.
D'autres formes de financement sont galement envisageables. Dans le cas d'un crdit-bail (ou d'un contrat de location avec option d'achat), un tablissement spcialis achte le matriel et le loue l'entreprise. En fin de contrat, l'entreprise possde une option d'achat du bien (moyennant le versement d'une somme convenue ds le dpart) ou renouvelle le contrat. Cette forme particulire de financement gnre des charges d'exploitation, sous la forme de loyers.
Financement de l'exploitation
Ds lors que l'exploitation de votre projet dmarrera, de nouveaux besoins de financements apparatront, rsultant notamment de la constitution de stocks et des dlais de rglement de votre clientle. En complment de vos ressources permanentes (fonds propres et endettement moyen et long terme), vous pouvez mobiliser auprs de votre banque des financements spcifiques court terme. Ces financements sont, en rgle gnrale, d'une dure d'un an renouvelable.
Financement de la croissance
Dans le cadre du dveloppement acclr de votre entreprise (conqute de nouveaux marchs, recherche de partenaires trangers, acquisition...), des sources spcifiques de financement peuvent tre mobilises : prts long et moyen terme, capital-dveloppement et, pour certaines entreprises, introduction en bourse. La mobilisation de ces sources est videmment fonction de la capacit bnficiaire de votre structure et/ou de son potentiel de croissance.
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Le capital-dveloppement s'adresse aux entreprises matures qui souhaitent aborder une nouvelle tape de leur expansion (croissance interne et/ou externe). Les investisseurs en capital-dveloppement prennent une part du capital de votre socit. Ils se rmunrent par les dividendes distribus mais aussi par la plus-value ralise au moment de la vente de leurs actions : cession industrielle, entre en Bourse... Le capital-dveloppement ne concerne donc pas toutes les entreprises mais uniquement celles qui disposent d'un bon potentiel de croissance (et donc de valorisation). L'introduction en Bourse constitue un moyen de financement encore plus slectif, s'adressant essentiellement aux entreprises leaders sur leur march. L'introduction en Bourse doit rsulter d'une stratgie financire claire et cohrente. Elle a un impact tout fait rel sur l'image de marque de votre entreprise. L'opration financire consiste ouvrir une part de votre capital, des investisseurs institutionnels et des particuliers. Une introduction en Bourse est une opration longue et coteuse qui ncessite le recours de nombreux spcialistes (cabinets de conseil, introducteurs, teneurs de march, autorits de rgulation telles que la Commission des oprations en Bourse...).
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MANAGEMENT
FAISABILITE
Notion de rseau
Les rseaux se concrtisent en premier lieu par les ressources externes qui seront mobilises dans tout projet d'entreprise, tant dans les domaines technique (experts, centres techniques, fournisseurs, soustraitants...) que commercial (consultants, clients test...), juridique (conseils, avocats spcialiss...), financier (conseils, banques, investisseurs...) ou managrial (club d'entreprises, syndicats professionnels, centres de formation...). Ces rseaux de partenaires vont se structurer et se densifier au rythme de l'volution de l'entreprise. La qualit de ces rseaux constitue un des ingrdients fondamentaux du succs de tout projet et il est important, sinon vital, de les cultiver ds l'apport de l'ide. Ceci est encore plus accentu en cration dentreprise.
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Le chef de projet :
Dans une Pme, il fera gnralement partie intgrante de l'quipe projet en tant que contributeur direct et "manager" du reste de l'quipe. C'est donc le vritable responsable et animateur du projet. Il est ce titre souvent qualifi d'homme-orchestre du fait des nombreuses fonctions et qualits qu'on attend de lui. Son rle est de : fdrer les moyens internes et externes, animer l'quipe, grer les dlais et les budgets, rendre compte la direction gnrale et obtenir des arbitrages.
Le comit de pilotage :
Il s'agit de doter le projet d'un organe de direction. Il veillera ce que le droulement du projet tende bien vers la ralisation des objectifs finaux, notamment en surveillant les carts et en validant les tapes du projet. Il runit au moins la direction d'entreprise et le chef de projet.
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Animation et motivation
Manager une quipe projet, c'est grer la transversalit, c'est--dire la fois grer le dcloisonnement mais aussi expliciter la place du projet par rapport aux autres activits de l'entreprise. Ceci induit l'implication de la direction gnrale dans le soutien du projet. Une des grosses difficults dans le fonctionnement de l'quipe est de comprendre et d'intgrer les diffrentes "chelles de temps" existantes d'un mtier l'autre. Pour les gens de la production, l'chelle de temps correspond la dure du cycle de production, qui peut aller du quotidien (produits frais dans l'agro-alimentaire, manufacture de pices non assembles) au pluriannuel (aronautique). Pour les commerciaux, l'chelle de temps se mesure en tournes, campagnes, salons, saisons, appel d'offres... ou entre le dlai entre la prospection dun client et la concrtisation dune vente. Pour les chercheurs, l'chelle de temps peut tre considre comme minemment variable. Pour les ingnieurs de bureaux d'tude, l'chelle de temps est indfinie, mais sous contraintes. Elle rentre assez facilement dans une planification de projet innovant. L'chelle de temps des acheteurs dpend des dlais de livraison des fournisseurs. L'chelle de temps des informaticiens repose sur des planifications successives avec gestion d'alas. C'est la plus facile intgrer dans un projet innovant. L'chelle de temps des financiers repose sur la trsorerie mensuelle.
La prise de conscience par chacun des membres de l'quipe projet qu'il doit s'adapter une chelle de temps spcifique au projet est une des conditions de la russite. Un groupe a besoin d'tre structur mais pas trop. Il y a un quilibre rechercher. Les managers ont donc une contribution fondamentale dans la russite du projet alors qu' la base, ils ne sont pas spcialistes de la dynamique de groupe. N'occultons pas que les motivations sont aussi lies l'volution de carrire : rcompense financire, avancement ou plus simplement meilleure "visibilit" par les dirigeants des participants au projet.
Aujourdhui linnovation nest plus une course en solitaire. Mme les grandes entreprises les plus la pointe ne peuvent plus se contenter de leurs propres efforts de R&D et doivent ouvrir leurs rseaux et collaborer. Derrire le concept dopen innovation (= innovation partage), cest le constat dun monde o la connaissance est rpartie et diffuse trs rapidement. Les entreprises ne doivent plus compter uniquement sur leur propre recherche ralise dans leurs bureaux dtudes mais achtent dsormais des
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droits sur des technologies dveloppes par dautres et valorisent par une exploitation indirecte leurs propres inventions non utilises en interne Dans une conomie mondialise et des connaissances diffuses trs rapidement, les entreprises doivent apprendre profiter de ce phnomne. Les projets innovants sont dsormais mens plusieurs partenaires. Cette collaboration permet une fdration des comptences et une mutualisation des risques. Les Pouvoirs publics ont mis en place des structures et des dispositifs qui favorisent et soutiennent ce type de projets collaboratifs comme les Ples de comptitivit et des aides linnovation spcialement ddies au financement de projets collaboratifs, mens dans un cadre national ou transnational. OSEO accompagne les entreprises dans la prparation et le montage de ces projets et les aide bien videmment pour la ralisation de ces projets collaboratifs. On aborde ici la face "formelle" de ce qu'on appelle rseau. Cela signifie tout simplement que les partenariats, du fait de leur porte, doivent faire l'objet d'une attention particulire ainsi que d'un certain formalisme.
Type de partenariat
Il existe plusieurs catgories de "partenariats". On les distingue principalement par la dure de la relation et le degr d'implication des partenaires. Voici les formes les plus couramment rencontres : Sous-traitance : elle s'inscrit dans une relation de donneur d'ordre excutant. Le soustraitant reoit les spcifications suivre pour raliser son travail ; Accord d'expertise : il s'agit principalement d'assistance technique ; Coopration : elle se dfinit comme un lien entre entreprises (et/ou laboratoires) pour atteindre un objectif; Alliance : elle a souvent une vise stratgique qui conduit rechercher l'atteinte d'un objectif commun moyen ou long terme, avec une mise en commun d'actifs et de capacits spcifiques. Les alliances les plus courantes sont les alliances stratgiques et commerciales. Elles peuvent aboutir la joint-venture (entreprise commune).
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financeurs - permet de mieux apprhender la recherche de partenaires (reprer des partenariats, mthodes d'apprciation).
Le partenariat : un engagement
Le terme engagement fait appel la notion du degr de libert vis--vis des partenaires. Selon les termes du contrat, l'entreprise sera, en effet, plus ou moins dpendante et redevable envers son partenaire.
Planifier le projet
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Planification
La planification vise l'optimisation et la coordination des activits du projet. Elle permet de contrler la bonne excution de toutes les phases (et notamment dveloppement), avec la mise en place de :
Calendrier
Il se base sur un organigramme des tches dfinissant les diffrents modules ou lots raliser, les tches principales, partielles et lmentaires.
Budgets
Tout comme le calendrier fixe la gestion du temps, l'chancier joue un rle identique pour la gestion des cots. Ceux-ci sont affects pour chaque opration et dtermins en grande partie grce au plan de charges. D'un ct, l'chancier tient compte des engagements et dcaissements ; de l'autre, il enregistre les paiements et encaissements. Ainsi il a pour vocation d'tablir la distribution des cots dans le temps, le suivi du cumul et le solde de la trsorerie.
Livrables
A chaque tape critique, les livrables attendus doivent tre dfinis. Plus gnralement et chaque grande tape, lensemble des lments du projet dinnovation devra tre intgr dans un plan daffaires actualis avec un plan type : 1 - Rsum synthtique rappelant ladquation du projet avec la stratgie de lentreprise 2 - Aspects humains (quipe projet, partenariats) et tat davancement 3 - Aspects techniques 4 - Aspects commerciaux 5 - Aspects juridiques et proprit industrielle 6 - Aspects financiers
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DEVELOPPEMENT
Le rle du manager
Un management "pilier"
Lentreprise a russi runir une quipe performante et motive. Il va falloir conforter cette motivation et apporter aux collaborateurs le soutien ncessaire, surtout lorsque le projet fera face ses premiers obstacles, et, par consquent, l'quipe ses premiers doutes et dsillusions. Le dpart de l'un d'entre eux pourrait tre dramatique. "Maintenir la flamme", c'est encadrer au quotidien et re-motiver l'quipe dans les moments difficiles. Le management doit continuellement faire ressortir les points positifs (il doit tre lui-mme optimiste) sans nier les aspects ngatifs (il doit tre raliste).
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Outre ce travail de "coaching", le management doit prendre en charge l'adaptation de la structure, par paliers, aux volutions du projet. Il faut tendre en permanence vers la constitution d'une organisation la plus adapte l'avancement du projet. Ceci implique notamment la gestion d'une quipe projet modulable et grandissante : au cours du dveloppement, la direction gnrale doit tre capable de faire appel aux meilleurs. Il s'agit d'ores et dj de recruter certains salaris de l'entreprise afin de suivre une logique de croissance progressive et ne pas se retrouver dans l'obligation de recruter en masse au lancement du produit ou service.
Manager le projet
Grer le planning
Un planning ne constitue pas un simple droul mais connat des impratifs lis, entre autres, aux contraintes induites par l'environnement (prsence obligatoire un salon technologique incontournable, forum annuel d'investisseurs dans la rgion). Le porteur de projet doit aussi envisager quels pourraient tre les facteurs d'allongement des dlais ou d'une ventuelle augmentation des budgets. De quelles origines sont-ils : externes ou internes ? Quelles en seraient les consquences et les mesures envisages ? Des marges doivent tre prvues, un projet se droulant rarement dans les dlais fixs au dpart. Le porteur de projet doit soigneusement lister les facteurs d'checs et les points critiques du projet. Mobilisation des ressources Un projet mobilise en permanence ressources et comptences pour respecter les objectifs de spcifications, de cots et de dlais. Concrtement, cela implique, tout d'abord, de vrifier que l'on dispose de ressources suffisantes autant au niveau humain, technique que financier : les personnes qui s'taient engages participer sont-elles toujours disponibles ? Le cumul de tches sur une priode n'implique-t-il pas un problme d'effectif ? Les financements que l'on attend ont-ils t confirms ? Bien sr, au fur et mesure de l'avancement, il faut valuer de plus en plus prcisment les besoins et donc les ressources ncessaires. Dans un deuxime temps, cela consiste vrifier l'affectation de ces ressources aux diffrentes phases et tches du programme de dveloppement. Dans cette optique, on peut reprendre de faon plus approfondie les outils dvelopps la phase prcdente. Par exemple, en terme de ressources humaines, on peut se reporter au plan de charges et le dcliner plus prcisment par lots de tches ou groupe de personnes en charge d'un sous-module... Notons que l'affectation de moyens aux diffrentes entits du projet est l'occasion de bloquer des ressources pour le projet afin que ces dernires ne soient pas utilises d'autres fins.
Coordination
La coordination est un lment cl de la gestion de projet dont la responsabilit revient au chef de projet. Elle a ce rle de solliciter au bon moment telle ou telle partie de l'quipe selon les spcialits et de raliser l'homognisation ncessaire face au facteur temps. En effet, le rsultat ne peut s'obtenir que par une "alchimie" des diffrentes contributions. Le contexte d'innovation conduit privilgier les modes participatifs et collgiaux. En cela, la coordination entretiendra une relation troite avec la communication et les relations humaines. C'est donc dans ce cadre que le chef de projet revt une dimension de "facilitateur". On entend par l qu'il doit permettre la circulation d'informations entre toutes les personnes, quitte servir d'intermdiaire en cas de tensions entre certaines personnes. Cela ncessite de comprendre les comportements des diffrents contributeurs, s'adapter aux situations et, quelques fois, rsoudre les conflits.
Management de Projet Innovant
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Stratgie
Il est important cette phase de se reposer la question de la cohrence entre le projet et les objectifs stratgiques de l'entreprise. En effet, d'une part, les contours du projet se sont prciss et, d'autre part, depuis l'mergence de l'ide, l'entreprise a peut-tre volu, (direction, actionnariat, comptences humaines, moyens financiers, partenariats...). Ses objectifs stratgiques ont par consquent pu tre modifis : le projet reste-t-il alors en synergie avec ces ventuels nouveaux objectifs ?
Adaptation de l'entreprise
Ds la phase de "formulation de l'ide" puis lors de l'tude de faisabilit, certaines transformations potentielles taient dj perceptibles. Elles peuvent toucher l'organigramme et/ou les moyens. Le management doit prendre en charge l'adaptation de la structure, par paliers, aux volutions du projet et prvoir ses implications pour les phases aval de dveloppement.Il est donc conseill d'adopter deux attitudes complmentaires : prendre note des changements induits par l'innovation et adapter progressivement structure et moyens (humains, techniques, matriels et budgtaires) ; intgrer ds maintenant dans le droulement du projet les adaptations ncessaires son industrialisation et son intgration dans l'organisation.
Ajustements et pro-activit
Des ajustements du projet lui-mme sont souvent indispensables. Ils seront d'autant plus efficaces qu'ils auront t pris temps et en amont.Le porteur doit essayer d'anticiper les ventuels problmes, de faon tre le plus ractif possible. Il s'agit de trouver des solutions alternatives, voire de rorienter le projet, si les jalons importants ne peuvent tre atteints. Par ailleurs, il faut tre ouvert toutes les opportunits susceptibles d'apporter au projet une volution favorable : un appel d'offre, une proposition de partenariats, l'mergence d'une norme ou d'un standard...Certains projets n'ont russi que grce des rorientations majeures au cours du dveloppement.
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Les moyens de la communication On dsigne ici la communication interne l'quipe projet (au sens large) requise pour apporter chacun des membres les informations ncessaires la ralisation optimale des travaux. Notion de systme d'information Pour manager un projet innovant, il est important, mme dans une structure modeste, de concevoir un systme d'information ddi formaliser les changes d'informations pour les exploiter au mieux. Ainsi une mise en rseau entre plusieurs collaborateurs, l'utilisation d'une messagerie (ou d'un intranet coupl un forum ou tout autre outil de travail collaboratif) permet le partage et la mise disposition de l'quipe de tous les lments oprationnels. La prsence d'un systme d'informations vient encourager la capitalisation sur le projet. C'est un moyen efficace pour garder une trace des vnements et acquis du projet, optimiser leurs processus dcisionnels et amliorer la productivit Une communication plus ou moins formalise mais efficace Rappelons, tout d'abord, la rgle fondamentale de la communication : adresser la "bonne" personne, la "bonne" information au "bon" moment. D'autres part, notons que la communication entre les contributeurs au projet est avant tout orale, ne serait-ce que dans un souci de rapidit de transmission des informations. La gestion de projet a ainsi beaucoup recours aux runions (brainstorming, runion hebdomadaire de mise au point, runion ponctuelle pour grer un problme...). De mme, le chef de projet est amen collecter de nombreuses informations, notamment lors de conversations sur la progression du travail ou pour recueillir certaines donnes supplmentaires sur les problmes et les carts rencontrs afin d'enrichir les rapports d'tat formels qui lui ont t remis. Il reste essentiel de garder une trace de ces discussions.
Runions du comit de pilotage On voque ici les runions qui constituent les grands rendez-vous du projet. Elles runissent en effet le chef de projet, la direction de projet et/ou la direction d'entreprise (si celle-ci est distincte), dans l'optique de prsenter l'avancement et dcider de l'avenir du projet. Ces runions vont tre positionnes notamment l'issue des tapes cls (jalons) en vue d'une validation et d'une dcision de poursuite, arrt ou rorientation.
Contrle en continu
La gestion de projet requiert un grand travail en amont mais ncessite aussi un suivi permanent. Ce suivi est simplifi par le fait que les outils adopts en phase de faisabilit servent de base, voire peuvent tre rutiliss, pour le contrle d'avancement du projet.
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Selon les rsultats constats et leur incidence, on observera trois principales ractions :
ajuster les prvisions, engager des actions correctives ou grer des modifications ventuelles, si ncessaire, rviser la politique gnrale.
Notons que les outils de la gestion de projet doivent tre perus comme prventifs plutt que correctifs. En effet, tant donn le caractre unique du projet, les outils viennent en support pour montrer du doigt les drives possibles plutt que d'apporter des rponses pour amliorer les performances (cas des processus rcurrents). Pour qui ? Dans une approche largie, les outils de suivi s'adressent tous ceux qui peuvent exercer une influence sur le cours du projet par leur travail quotidien ou par leur autorit sur le projet. Toutefois, les outils de contrle concernent plus particulirement le chef de projet pour qui ils constituent des outils d'aide la dcision. Quand ? La priodicit est dterminer en mme temps que les indicateurs car elle dpend des donnes suivies et du temps ncessaire et disponible pour ragir en cas de difficults.
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Former et recruter
Le lancement puis la croissance de la nouvelle activit vont certainement pousser l'entreprise augmenter ses effectifs ou du moins faire voluer les comptences de ses employs. En fonction des volutions du projet, de l'intgration de l'quipe et des prvisions de vente et de production, il faudra donc :
Management de Projet Innovant
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faire un tat des lieux rapide des comptences et des capacits de chacun se former, prendre en considration les avancements et mutations envisags, valuer l'opportunit entre former un collaborateur ou chercher les comptences l'extrieur, se renseigner sur les formations, entreprendre une politique de recrutement.
Notons que la relation avec le partenaire change de nature par rapport celle rencontre en dbut de projet. Certaines incertitudes ont maintenant t leves (faisabilit technique prouve, premier test auprs de clients...).
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Une mthodologie ?
recenser les flux d'information et de dcisions, dterminer les points cls de dcisions (quels sont les objectifs principaux et, conscutivement, les contrles prioritaires et actions possibles), slectionner les indicateurs caractristiques, collecter les informations (dlais et cots acceptables), construire les tableaux de bord, les mettre en uvre et animer leur utilisation.
Un cart constat sur un tableau de bord donnera lieu une analyse de ses causes et l'engagement d'actions correctrices si ncessaires. Celles-ci peuvent s'exercer sur l'exploitation et/ou sur le plan prvisionnel.
Il sera aliment par les rapports de visite de la force de vente, du SAV, de la production... Pour une plus grande efficacit, il doit faire partie intgrante du systme d'information de l'entreprise. Dans ce cas, il serait optimal de le mettre en rseau de faon ce qu'il soit aliment et utilis par tous les services fonctionnels de l'entreprise. Le partage de l'information est au cur de la ractivit de l'entreprise.
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Pour tre bnfique, ce retour d'exprience ne doit pas se limiter l'quipe projet mais conduire une diffusion des "bonnes pratiques" afin de progresser collectivement en s'appuyant sur le pass construit. Ce retour d'exprience peut aussi avoir des consquences en termes de formation. En effet, c'est l'occasion de faire un bilan des comptences internes et d'adapter en consquence les plans de formation et de recrutement.
Grer la croissance
Grer la taille
La croissance induit des investissements permanents (en ressources humaines, en moyens de production...) qu'il est fondamental d'anticiper afin d'viter le risque majeur de rupture de trsorerie. Les objectifs et les plans d'actions pour les atteindre doivent donc tre actualiss en permanence en s'appuyant sur des outils tels que la veille concurrentielle, le contrle de gestion et la planification.
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Organisation
La croissance, c'est aussi une adaptation permanente de l'organisation : elle conduit gnralement une spcialisation progressive de fonctions ou services qui adoptent peu peu une dynamique propre. La difficult rside alors dans le maintien d'une coordination, voire d'une cohrence, entre l'ensemble des fonctions de l'entreprise pour progresser en efficience globale. Cette adaptation concerne en premier lieu le management : il s'agira, par exemple, pour le dirigeant de passer du profil de crateur multifonctions celui de vritable manager capable de prendre du recul et de dlguer, le projet ayant t l'occasion de dtecter les collaborateurs susceptibles d'assumer des responsabilits au sein de la nouvelle organisation. Dans le cas o cette volution ne s'effectue pas naturellement, le dirigeant devra s'interroger sur ses motivations et ses capacits diriger une structure de plus de quelques dizaines de personnes.
Rflexion stratgique
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oseo.fr
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