Tutto Piccolo

Dibujando moda infantil

Cmo contactarnos C/ Virgen de los Lirios, 1 03801 Alcoy (Alicante) Tlf. 965 546 899 Fax. 965 545 966 www.tuttopiccolo.es

Nuestro equipo

Direccin
Ignacio Mataix

Exportacin
Marisa Ferrndiz

Pasin por los pequeos

Sonrer, jugar, ser feliz. Son tres palabras que inspiran la razn de ser del proyecto empresarial de Tutto Piccolo y el objetivo final de su producto. Un proyecto empresarial que recoge la experiencia artesanal de seis generaciones de tradicin textil, que se ha transmitido con cario de padres a hijos, y que se funde en una autntica pasin por los ms pequeos. Los nios de todo el mundo para los que el equipo de profesionales que hace posible el milagro cotidiano de esta empresa alicantina, en la industrial Alcoy, crean y disean moda infantil con una idea que, ms que un referente, se ha convertido en el autntico leiv motiv de su trabajo: conseguir que todos y cada uno de los nios que visten y disfrutan sus modelos sean graciosos, elegantes, modernos y, sobre todo, actuales. Hoy, la marca Tutto Piccolo est presente en pases de los cinco continentes, factura ms de 13 millones de euros, de los que el 35% corresponde a exportacin y sus modelos se venden y triunfan en los pases considerados cuna de la moda como Italia que
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Qu hacemos Tutto Piccolo es un proyecto empresarial que recoge la experiencia artesanal de seis generaciones de tradicin textil, y cuyo objetivo es conseguir que todos y cada uno de los nios que visten y disfrutan sus modelos nicos sean graciosos, elegantes, modernos y, sobre todo, actuales. Adems de ofrecer productos diferentes, con diseo, servicio, calidad y con un precio razonable bajo su propia marca, fabrica para la marca baby de la prestigiosa diseadora Agatha Ruiz de la Prada.

es el principal mercado, Reino Unido, Grecia, Portugal, Estados Unidos o Canad, y en pases emergentes o ms exticos como Taiwan o el mundo rabe. Pero no siempre ha sido as. Los comienzos fueron muy difciles, precarios. Porque, aunque los orgenes se remontan a 1840, cuando la primera industrializacin de Espaa, que tuvo en el textil uno de sus primeros y grandes abanderados, la Tutto Piccolo actual es mucho ms joven y fruto de la combinacin de tres factores que, slo si se conjugan con un espritu emprendedor y aventurero, se convierten en la rampa de lanzamiento hacia el triunfo: la necesidad, la confianza y la tenacidad. Aquella primera y tradicional empresa textil alcoyana de mediados del siglo XIX se vino abajo. La crisis del petrleo que marc una parte importante de la historia econmica de los aos setenta, alcanz tambin a la familia Mataix, llegaron los problemas econmicos y se decidi responder con el trabajo, con un nuevo proyecto que naci prcticamente de la nada. Empezamos en 1982, en un local mnimo, apenas s caban dos coches uno detrs de otro, y el equipo humano ramos slo tres personas, mi padre que ejerca de financiero, mi madre que diseaba los modelos y yo, que me ocupaba de la produccin y la comercializacin, recuerda Iaki Mataix, director general de Tutto Piccolo, quien hoy reconoce con cierta satisfaccin, a la vista de los resultados, que tampoco sabamos mucho de moda infantil. Fuimos un poco autodidactas. Con esos escasos mimbres, pero con una gran dosis de fe y de confianza, ese embrin de empresa familiar comenz a crecer, buscando representantes, comprando maquinaria y, sobre todo, trabajando y diseando productos diferentes, con diseo, servicio, calidad y con un precio razonable. Porque, aunque en los segmentos de gama media y alta, que es en los que se mueve y compite la firma alicantina, el precio no es determinante, s puede descalificarte y dejarte fuera del mercado. En cambio, lo que es determinante, incluso crtico, para el triunfo es el diseo. Iaki Mataix lo tiene claro, para que un cliente te compre se tiene que enamorar.
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Este el motivo por el que el equipo de Tutto Piccolo siempre est alerta ante la evolucin de los movimientos socioculturales, permanente informado de las ltimas tendencias, y todo para conseguir modelos nicos que por calidad y estilo se diferencian de la competencia. Cada nueva coleccin surge de la puesta en comn de ideas novedosas que se plasma en bocetos sobre los cuales se realizan artesanalmente los prototipos para verificar, en ellos, las cualidades de estilo, tacto y todo lo que aporte confort y bienestar y que surgen de la confluencia del esfuerzo de un grupo selecto de diseadores con sedes en Alcoy, Miln y Barcelona. Ellos son parte fundamental del alma de la empresa, saben que son creativos pero que el diseador no es libre, que el diseo tiene como finalidad satisfacer una necesidad, y para ello se esfuerzan y trabajan.
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Tan importante es el diseo en la actividad de Tutto Piccolo que Iaki Mataix no duda en afirmar que siempre hemos querido contar con los mejores, nos enteramos de quines son los mejores y vamos a por ellos. El mejor diseo y una calidad inmejorable, dos pilares sobre los que descansa el xito de cualquier empresa pero que necesita de una tercera pata para asentar una imagen de garanta y diferenciacin, especialmente, en los mercados internacionales: la fuerza de una marca. Tutto Piccolo. Es una marca de estilo claramente europeo, que reforzamos constantemente con nuestra presencia en medios, exposiciones y en las primeras ferias internacionales de moda infantil. A pesar de su procedencia italiana, Iaki Mataix justifica y defiende la eleccin. Si ahora tuviera que empezar de nuevo volvera a ponerla, afirma, y aunque vendemos y distribuimos en Italia, todos nuestros distribuidores y clientes saben que somos espaoles y nosotros nos preocupamos tambin de que se sepa. Un conocimiento que cuenta tambin con la ayuda de una hbil estrategia de comunicacin integral a travs de soportes como la pgina web, los catlogos o los displays, adems de una atencin constante a los puntos de venta, mimando al mximo la puesta en escena del producto, tanto el que se difunde con la marca propia como el que se fabrica para terceros, pocos pero de prestigio. Especialmente Agatha Ruiz de la Prada, porque muy pocos saben que detrs de la marca baby de este prestigiosa diseadora est el trabajo de Tutto Piccolo en todas las fases de elaboracin. Esta simbiosis ha permitido a ambas partes de la entente multiplicar sus ventas dentro y fuera de Espaa, especialmente fuera, donde, una vez ms, el ejemplo de Italia es revelador. En este mercado, referencia internacional de cualquier tipo de moda, la firma alcoyana cuenta ya con una red de 900 puntos de venta, de los que medio millar responden a la marca madre, Tutto Piccolo, y otros 400 a la ensea baby de Agatha Ruiz de la Prada.Y es que los mercados exteriores son una parte esencial de la poltica comercial de Iaki Mataix y su equipo.
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Su actividad exportadora se inici slo dos aos despus de la refundacin de la industria textil. En 1984, concretamente, y en Italia. Cuando decidieron apuntarse al PIPE las ventas en el extranjero no eran nuevas para ellos, pero fue novedoso el enfoque adquirido y aprendido que les permiti mejorar y multiplicar su negocio internacional. El PIPE es muy til para cambiar el chip, explica el director general, quien recuerda que nos hizo creer en nosotros mismos, que la razn del xito est en el producto, en la confianza en el producto y en la tenacidad para distribuirlo. Todo apostilla es cuestin de determinacin. Pero el compromiso de Tutto Piccolo y de las personas que lo integran los otros nios de Tutto Piccolo como gustan definirse trasciende las fronteras del producto para dejar marca y estela de futuro. Este equipo de profesionales alcoyanos estn convencidos de que los ms pequeos se merecen lo ms grande, por eso colaboran activamente con la Asociacin para la Integracin del Nio, trabajan codo a codo con la Escuela de Diseo de Alcoy, facilitando la integracin de sus alumnos en el mundo del trabajo, y organizan cursos de diseo anual que abre la marca y el proyecto a los jvenes diseadores de la moda infantil. Ellos son el futuro de la empresa. Un futuro para compartir, que Iaki Mataix describe como ser capaz de imaginar cosas y convencerse de que se pueden hacer. Un futuro al que no hay que esperar sentado. Hay que soarlo, ir a su encuentro, y nosotros apostamos por ayudar a dibujarlo.

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Selmark

Lencera internacional
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Cmo contactarnos Avenida do Freixo, 32 36214 Vigo (Pontevedra) Tlf. 986 493 232

Nuestro equipo Direccin Amador Prez Exportacin M Jess Vzquez

Qu hacemos Empresa textil que disea, fabrica y vende moda ntima y lencera para mujer. La clave de su xito es la combinacin de un patronaje impecable con unos materiales de gran calidad y un diseo muy cuidado a un precio atractivo. Selmark apuesta por las nuevas tecnologas y por el respeto al medio ambiente (reciclaje de residuos, ecoembalajes, no utilizacin de tintes qumicos). Actualmente cuenta con ms de 3.000 puntos de venta repartidos por toda Espaa y ha llegado a 40 pases de los cinco continentes

Diseo de interiores
Corra la dcada de los cuarenta del siglo pasado. Eran los duros aos de posguerra y Espaa no era, precisamente, un sitio para sueos. Haba que reconstruir un pas asolado por la barbarie. Era necesario recuperar la vida de las gentes y los pueblos pero, sobre todo, haba que comer y el trabajo era escaso y mal remunerado para los de siempre. Pero incluso en ese ambiente hostil el ingenio nacional segua creando emprendedores. Hombres y mujeres sencillos y trabajadores, sin ms fortuna que sus manos y la voluntad, que supieron hacer de la necesidad virtud para crear su propia historia. Amador Prez era uno de ellos. Empez ganndose la vida como comercial en una de las firmas de galletas de mayor prestigio y tradicin en el pas: Artiach. Una experiencia que, adems de garantizarle el sustento, propio y de los suyos, le permiti aprender las tcnicas de organizacin de ventas. Un bagaje que, unido a su espritu aventurero y a las ganas de encontrar horizontes ms creativos, le llev a probar fortuna en la industria textil. Primero como almacenista general, y posteriormente especializado en ropa interior.

Una apuesta no muy comn la de la lencera, pero que Amador arriesg en funcin de un criterio razonable entonces: la estabilidad de este tipo de prendas dentro de una industria en permanente variacin por el imperio de la moda. Sin embargo, esta estabilidad de gustos y costumbres iba a durar poco y, en contra de lo que l mismo poda imaginarse, el final de esa poca montona y tranquila iba a suponer el principio de su xito personal y empresarial. Corra el ao 1975, Espaa viva los albores de una transicin poltica y social que iba a transformar todos los mbitos de una sociedad ilusionada y animada por unos vientos de libertad y cambio que llegaron tambin a la mujer y al escaparate de la ropa ntima. Se abran nuevos tiempos y Amador se dio cuenta de que poda desarrollar sus ideas, crear su propio producto y fabricar. Ideas y productos que, desde sus comienzos, han buscado siempre la complicidad y la satisfaccin de la mujer. Una mujer que abri los ojos a una nueva realidad, que se incorpor al mercado laboral, que no est dispuesta a renunciar a nada y, entre otras cosas, a estar perfecta y sentirse segura en cada ocasin, resalta con orgullo Mara Jess Vzquez, directora de exportacin de esta empresa familiar que surgi en un momento histrico fundamental y que creci adaptndose al ritmo que marcaban las mujeres espaolas. Ritmo de vrtigo y tambin desarrollo y calidad de vida que obligaron a un cambio radical en el proyecto Selmark. Porque si en aquel tiempo una coleccin poda durar en el mercado dos o tres aos con cuatro modelos y dos colores, ahora lanzamos cuatro colecciones por temporada, es decir ocho al ao, con una media de doce modelos y cuatro colores, explica Mara Jess, con una claridad tan rotunda como la que demuestra cuando se le pide que defina las razones del triunfo. Nuestro xito? La combinacin de un patronaje impecable con unos materiales de gran calidad y un diseo muy cuidado, a un precio atractivo.

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No es mala receta. Como tampoco lo es el nfasis que pone al recalcar la importancia del diseo para una empresa que quiere competir con garantas en el complicado mundo del textil. Patronaje, diseo y calidad son las claves de nuestra reputacin, asegura, mientras recuerda que, durante los primeros aos de vida de la empresa, los patrones se hacan en Barcelona. En Vigo no haba tradicin y slo se confeccionaba, pero el empeo de Amador iba ms all y empez a traer diseadores desde la capital catalana hasta las Ras Bajas de Galicia. Hoy Selmark no slo tiene su propio equipo de diseo, sino que forma a sus diseadores y muchos de los que de all han salido se reparten hoy entre las principales firmas de la competencia. Dispone tambin de una red de ventas compuesta por ms de veinticinco agentes comerciales en Espaa, cuenta con ms de 3.000 puntos de venta repartidos por todo el pas y es el lder nacional en el segmento de la tienda especializada multimarca. A la vista de tales resultados no es extrao que Amador y su equipo decidieran un buen da dar el salto a los mercados exteriores. En 1984 firmaron un acuerdo de distribucin con la firma italiana Nina Ricci, que les permiti aprender y trabajar la lencera de gama alta. A partir de esa experiencia comienzan a asistir a las principales ferias internacionales como visitantes, para no perder de vista las evoluciones y tendencias del sector, y es all donde empiezan a perder el miedo y a quitarnos los complejos porque nos dimos cuenta de que nosotros tambin podamos estar all compitiendo. Y as lo hicieron. Entraron por el mercado que se presentaba ms fcil y asequible, Portugal, a mediados de la dcada de los noventa. Ah empez todo. Luego surgieron las misiones comerciales, las ferias (ya como expositores) y la incorporacin al programa PIPE del ICEX, en 1998, que les aport seguridad y estmulo, la bsqueda de distribuidores y la comercializacin a travs de cadenas de tiendas. Todo un cmulo de esfuerzos que la empresa ha asumido sin dudas

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ni reparos, desde el convencimiento de que la exportacin supone crear nuevas oportunidades de negocio, evita el riesgo de poner todos los huevos en la misma cesta, aporta nuevas ideas y nos muestra otras realidades que nos ayudan a innovar y a ser mejores. Al mercado portugus siguieron otros europeos, adems de Estados Unidos, Chile, Mxico, Colombia, Ecuador, Per, Turqua, Israel, Hong Kong, Australia y as hasta 40 pases entre los que figuran algunos tan exticos desde el punto de vista de la lencera como Lbano o los Emiratos rabes. Porque el comercio y la moda no saben de fronteras, si se sabe trabajar con seriedad, se aporta calidad en los materiales, frescura en el diseo, servicio, trato personal a los distribuidores y clientes y, sobre todo, respeto a la cultura y a las tradiciones pero sin perder la identidad. sas son las seas de identidad de Selmark para triunfar en un sector dominado tradicionalmente por italianos y franceses, en el que si nos comparamos con una multinacional no tenemos capacidad de competir en medios y en recursos, pero s en flexibilidad, agilidad y capacidad de adaptacin, y que tiene un mercado potencial que Mara Jess Vzquez no duda en calificar de gigantesco porque en todo el mundo las mujeres compran lencera, que ha dejado de ser una necesidad para convertirse en un capricho y que responde a lo que en marketing se denomina compra por impulso. Un impulso y un sueo es lo que tena Amador Prez, all en los aos difciles de la posguerra: Conseguir crear una empresa que diera empleo a 30 personas. Hoy el sueo lo pilota su hijo Rafael. La empresa emplea a 200 trabajadores, factura ms de 25 millones de euros anuales, de los que el 30% son ventas por exportacin, y la marca Selmark es conocida y valorada en los cinco continentes. Amador puede sentirse satisfecho.

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