Marketing Promoo

A promoo um estmulo ao marketing utilizado para gerar demanda do produto ou servio. Seu propsito poder dizer ao pblico que voc possui aquele produto ou servio que o consumidor procura. Os objetivos so: informar, persuadir e lembrar o consumidor. Alguns resultados so obtidos como aumento nas vendas, aumento na participao de mercado, melhora da imagem da marca, aumento do conhecimento do seu negcio, entre outras vantagens. O sucesso no depende somente da maneira como se promove o negcio, mas, tambm da mensagem promocional. A partir de uma harmonia desses pontos o sucesso provavelmente ser garantido.

Merchandising como ferramenta estratgica

O PDV virou mdia e l que 81% dos consumidores decidem suas compras. Veja o que fazer com as diversas mudanas

A fragmentao da mdia, a infinidade de produtos semelhantes nas gndolas, as constantes mudanas e a infidelidade do consumidor so algumas das razes pelas quais 81% das pessoas decidem o que vo comprar somente na hora do vamos ver. Ou seja, no ponto de venda. Neste cenrio, especialistas apontam o PDV como uma forte mdia e um lugar estratgico para a construo de uma marca. De acordo com Maurcio Morgado (foto), professor da FGV-SP, a avalanche de informaes que o consumidor enfrenta ao ler um jornal, andar pela rua, assistir TV ou navegando pela internet faz com que as mensagens que tinham muito efeito pouco tempo atrs hoje no tragam tanto resultado como antes. Isso faz crescer a importncia do PDV porque l que o consumidor est prestando ateno, diz em entrevista ao Mundo do Marketing. A afirmao de Morgado ganha eco nas opinies de Helosa Omine, presidente do POPAI Brasil, e de Regina Blessa, autora do livro Merchandising no Ponto de Venda (Editora Atlas). O PDV virou mdia. um excelente veculo e h empresas que no fazem mdia tradicional, aponta Regina. Significa dizer que, dentro da comunicao integrada, o merchandising um dos principais veculos de comunicao de marketing, completa Helosa. Ferramenta estratgica Segundo as especialistas, no ponto de venda um espao tridimensional que as promessas feitas pela comunicao se concretizam. E o merchandising que vai chamar ateno do consumidor que, sem ter uma lista de compras na mo, vai andar pela loja inteira atrs de um produto. O brasileiro compra de forma emocional. Por isso, o que tiver bem exposto vai levar a preferncia do consumidor, explica Regina Blessa (foto) ao site. Para ela, ter uma equipe cuidando do ponto de venda, vendo se no est faltando o produto, se esto bem expostos e bons materiais de divulgao o comeo para uma estratgia de merchandising. Conforme Helosa Omine, a estratgia passa a ganhar lugar de destaque nas aes de ponto de venda. As empresas devem deixar de pensar o merchandising como uma ferramenta operacional para olh-la do prisma da estratgica, gerando processos, implementando novos formatos e mensurando o retorno dos investimentos, explica Helosa, adicionando que o pensamento

estratgico o melhor caminho para construo e consolidao de marca, j que com outros instrumentos, a coisa est ficando cada dia mais feia. Seminrio na FGV Para discutir as aes de merchandising, a FGV realizou o seminrio Visual + Merchandising: loja e fornecedores integradas. George Homer, da GH & Associados, falar sobre as tendncias e novidades em Visual merchandising e o caso da grife Clube Chocolate ser debatido por Guita Madeira e Isabela Miraglia. Sobre a integrao do varejo e da indstria quem fala Heloisa Omine, do POPAI Brasil. J Regina Blessa, da Only Merchandising, explicar o merchandising na prtica e Antonio Monteiro explicar o caso de sucesso da Pepsico do Brasil.

Merchandising uma ferramenta de Marketing, formada pelo conjunto de tcnicas responsveis pela informao e apresentao destacada dos produtos no ponto-de-venda, de maneira tal que acelere sua rotatividade.