MODELO PLAN DE NEGOCIOS CISCO

MARLON J. FERNNDEZ PENAGOS INSTITUTE PROGRAM MANAGER IPM Cisco Entrepreneur Institute

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 El Cisco Entrepreneur Institute es un proyecto colaborativo entre Cisco, los principales recursos educativos, gobiernos locales y organizaciones comerciales para ayudar al desarrollo y crecimiento de los empresarios:

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 Conocimiento especfico para empresarios (de negocios)  Una red de tutora  Un centro de recursos en donde los empresarios pueden encontrar importantes consejos y servicios de negocios  Soluciones para negocios en Internet para pequeas y medianas empresas  La visin de Cisco es combinar informacin de los negocios y recursos de aprendizaje lderes en el mundo con la experiencia tecnolgica de Cisco, todo enfocado a conectar a los empresarios con gente, informacin y lderes de las organizaciones locales.  El resultado ser crear negocios con robustas habilidades que ayuden a los empresarios a crecer, diferenciarse e innovar

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INTRODUCCION
 El plan de negocios debe ser su visin de porqu quiere crear su empresa, y hacia dnde quiere llevarla. Rod Banks Vicepresidente Ejecutivo, Divisin de Pequeas Empresas, Banco de Amrica (Bank of America)  El plan de negocios es la descripcin exhaustiva de una empresa, y es adems un anlisis de las perspectivas de la misma, todo hecho en forma escrita.

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POR QU DEBO PREPARAR UN PLAN DE NEGOCIOS?

 Su plan de negocios le va a ser til en varias formas:  La primera y la ms importante es que el plan de negocios va a definir y a dar enfoque a su objetivo, con informacin y anlisis apropiados.  Usted lo puede usar como una ayuda en el momento de proponer su idea a inversionistas, prestamistas y a las entidades bancarias.  Su plan de negocios puede arrojar claridad sobre las partes dbiles u olvidadas de su proceso general de planeacin.  Puede utilizar su plan de negocios para pedir el consejo y las opiniones de personas relacionadas con la industria en la que usted est interesado. Mucha gente va a compartir libremente su invaluable experiencia con usted.

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QU DEBE EVITAR AL CREAR SU PLAN DE NEGOCIO?

 Ubique limites que sean razonables en sus proyecciones futuras de largo plazo por sobre un ao-.  Como ya se mencion, el optimismo es fundamental, pero el exceso del mismo debe ser evitado a toda costa.  Enumre las estrategias a emplear en caso de que encuentre adversidad en el desarrollo de su negocio.  Use lenguaje simple al explicar los varios asuntos pertinentes. Escriba sencilla y claramente.  Evite depender en su totalidad de lo novedoso de su idea de negocios, o del patentar un invento.
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LOS PASOS PARA CREAR UN BUEN PLAN DE NEGOCIO

 Escriba claramente el concepto de su empresa.  Rena cuanta informacin le sea posible sobre la viabilidad de su concepto empresarial, y tambin d los datos especficos de su empresa.  Enfoque y destile su concepto basndose en la informacin recogida.  Enfatize los pormenores de su empresa. Responder preguntas como: 'cul', 'dnde', 'cmo' y 'porqu', puede ser de mucha utilidad.  Escriba su plan en forma interesante de tal modo que no solamente le ofrezca pautas y direccin, sino que el mismo se convierta en un instrumento para negociar con personas importantes.

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PLAN DE NEGOCIO: CONSIDERACIONES ESPECIALES.

 Entendiendo el Mercado de su Empresa: Una forma segura de medir su conocimiento, es la de hacer una prueba de su producto o servicio antes del lanzamiento oficial de su empresa.  Una Empresa saludable, prspera y estable: El xito es mucho ms posible para aquellos negocios con fuertes bases econmicas.  Administracin Competente: Procure contratar aquellas personas que tienen las habilidades de las que ud. carece.  Rol Financiero inteligente: Usted descubrir la importancia de obtener educacin en contabilidad, computacin, y manejo de efectivo.  Enfoque constante en los negocios: Como regla habitual, la gente que se especializa en un producto, o servicio, ser ms prspera que aquella gente que no tiene una especialidad.  Mentalidad para predecir cambios: Su primer plan debe ser escrito con lpiz, no con tinta.
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PUNTOS QUE USTED DEBE INCLUIR EN SU PLAN DE NEGOCIO

 La declaracin de su visin: que es la sinopsis del propsito y los objetivos de su empresa.  Gente: sin lugar a dudas el ingrediente ms importante del xito de su empresa ser usted mismo.  El perfil de su negocio: defina y describa su propuesta empresarial, y la forma en que usted va a lograr sus propsitos.  Clculo econmico: suministre una evaluacin completa del ambiente econmico al cual su empresa va a pertenecer.  Evaluacin del flujo de efectivo: incluya la proyeccin anual de su flujo de caja, en la que ensee sus requisitos de financiacin.
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CONSTRUYENDO SU VISIN.
 Las declaraciones de visin consisten en aquellas palabras con las cuales los lderes describen en forma clara y coherente la direccin que van a tomar sus empresas. La declaracin de su visin empresarial le permite a usted comunicar en forma precisa su intencin, y motivar a sus empleados para que le ayuden a lograr sus objetivos.  Creacin de su declaracin de visin:  Primero usted debe identificar la misin de su organizacin.  Luego identifique sus valores ticos. Aquello que tanto sus empleados como sus clientes, y cualquier otra persona interesada, vayan a apreciar en la forma en que usted piensa cumplir con su misin.  Combine despus su misin con sus valores y escriba algunas frases declaratorias hasta que obtenga una, la que constituya la declaracin de su visin, que sea bastante inspirada y capaz de motivar y alentar a toda la gente, tanto dentro como al exterior de su empresa.
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Gente clave que debe revisar su plan de negocios.

 An cuando usted ya haya pedido consejo, en cuanto a la decisin del tipo de empresa que a usted le interesa, ahora debe encontrar un grupo de gente, de todas las industrias y tipos de experiencia, que quieran revisar su plan de negocios.

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DESARROLLO DEL PERFIL DE SU EMPRESA.

 Descripcin de la empresa: describa su producto o el servicio que usted piensa ofrecer.  Posibles clientes y mercado de accin: describa el perfil de su clientela, e identifique porqu sus clientes quieren y necesitan, su servicio o producto.  Tendencias de crecimiento de la empresa: investigue si el mercado para su empresa est en expansin o en contraccin.  Poder de apreciacin: determine las cualidades que hacen especial a su empresa. Aquello que ayudar a mantener precios favorables.

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ESTUDIE DIFERENTES EJEMPLOS DE PLANES DE NEGOCIOS.

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10 COSAS PARA HACER

 1. Prepare un Plan de Negocio completo por cada empresa que usted este considerando.  2. Utilice los modelos que son provedos en cada unidad.  3. Complete las secciones de su plan de negocio a medida que avanza en el curso.  4. Investigue en el Internet otros modelos de plan.  5. Presente su plan finalizado atractiva y profesionalmente; selo como una herramienta de ventas.  6. Someta su plan de negocios a consideracin de personas expertas en su rea de negocios, pregunte por su consejo.  7. Describa sus estrategias para sobrellevar adversidades.  8. Describa los puntos fuertes y dbiles de su equipo administrativo.
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10 COSAS PARA HACER

 9. Incluya una proyeccin anual, mes por mes, de su flujo de efectivo.  10. Modifique su plan de negocios con libertad y con frecuencia, reflejando las circunstancias cambiantes.

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10 COSAS PARA NO HACER

 1. Sea excesivamente optimista al proyectar las ventas futuras.  2. Sea excesivamente optimista, al proyectar sus bajos gastos futuros.  3. Hacer caso omiso o descartar los puntos dbiles en su plan. Enumere las debilidades.  4. Acente las proyecciones a largo plazo. Es mejor si usted se enfoca en las proyecciones de su primer ao.  5. Depender solamente en lo novedoso de su idea de negocios, o en el xito de un negocio.  6. Presntese a usted mismo como la persona que no es. Usted debe ser brutalmente real.  7. Sea todo para todos los dems. Especialistas altamente focalizados tienen mejores resultados.
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10 COSAS PARA NO HACER

 8. Comience con muy poco conocimiento acerca de finanzas y de contabilidad.  9. Cimente por completo su plan de negocios en un concepto genial. Usted debe antes,  ponerlo a prueba.  10. Comience sin haber hecho su Plan de Negocio.

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CONCLUSIN
 Crear y administrar una empresa puede causar mucho estrs y acarrear mucho riesgo. Asegrese de contemplar los beneficios y las desventajas de ser un propietario antes de crear su propia empresa.  Antes de comenzar una empresa busque el consejo de aquellos que ya estn operando empresas similares. Aprenda de sus errores.  Generalmente, especializarse ofrece mejores resultados que no hacerlo, y la industria de servicios es ms rentable que el comercio de productos. Recuerde esto cuando est decidiendo qu tipo de empresa crear.  Un error fundamental de los empresarios nuevos es el de crear empresas en las cuales ellos no tienen ningn tipo de experiencia. Antes de escribir su plan de negocios debe investigar el tipo de empresa y el tipo de mercado en el cual usted va a competir.
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CONCLUSIN
 Los nuevos empresarios generalmente cometen el error de no escribir su plan de negocios.  El plan de negocios es un componente fundamental de la creacin de su empresa, pues va a ayudarle a asegurar financiamiento, y ser el mapa que lo guiar en la creacin, y la conduccin de su propia empresa.  El plan de negocios puede ayudarle a ver hacia el futuro, para prevenir errores costosos y la falta de visin.  Tienen mayor xito aquellas empresas creadas con un slido financiamiento, que aquellas que basan su futuro en un gran invento, o en una gran idea para la prosperidad de la humanidad.
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