1. Resumen Ejecutivo 2. Descripcin de la Empresa 2.1 La Empresa Sunshine Export SAC 2.2 Nuestra poltica de calidad 2.

3 Misin y Visin 3. El Producto

3.1 Mango Fresco Sunshine Satisfactor 3.2 Caractersticas del producto

3.3 Diagnstico y Anlisis de la situacin del mango 4. Anlisis del entorno Externo 4.1 Anlisis de Fuerzas SEPTEC 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 4.1.5 Entorno Social Entorno Econmico Entorno Poltico Entorno Tecnolgico Entorno Ecolgico

4.2 Anlisis de las Fuerzas de Porter 4.2.1 4.2.2 4.2.3 4.2.4 4.2.5 Amenaza de los nuevos competidores Poder de negociacin de los Proveedores Poder de negociacin de los Clientes Amenaza de Productos Sustitutos Rivalidad entre competidores existentes

5. Anlisis del entorno Interno 6. Sistemas de informacin: Efecto Prisma 7. La Cadena de Valor del Mango Sunshine 8. Procesos de seleccin multicriterios.

9. Anlisis de Marketing 9.1 Segmentacin del Mercado 9.2 Posicionamiento 10. Matriz FODA 11. Estrategias derivadas del FODA cruzado 12. Conclusiones 13. ndice de pginas WEB 14. Anexos

1. RESUMEN EJECUTIVO

SUNSHINE EXPORT SAC, es una empresa cuyo producto bandera es el MANGO FRESCO SUNSHINE (uno de nuestros productos), que consiste en mango de la variedad Kent, calidad Premium, calibre 9 (650 gr. por unidad), con alto porcentaje de pigmentacin roja, en empaque de lujo (conocido en el mercado internacional como Caja Hollywood), consistente en caja de cartn plastificado con capacidad para 6 Kg., con acabado exterior tipo fotogrfico, con bandeja preformada de polipropileno diseada para alojar 9 unidades enfundadas en mallas individuales de proteccin contra impactos.

Para el desarrollo del presente trabajo hemos utilizados las tcnicas desarrolladas durante el curso, centrndonos en principio en el anlisis de la situacin del mango, analizando el entorno

externo e interno del producto, obteniendo de ello las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas que alimentarn nuestra matriz FODA cruzada, de donde saldrn las estrategias a aplicar en el proceso de marketing del MANGO FRESCO SUNSHINE.

Actualmente este producto es distribuido en el mercado francs, para lo cual se transporta va terrestre hasta Lima y de ah va area a Francia. MANGO FRESCO SUNSHINE, es un producto de lujo, calidad gourmet, producido para el exigente consumidor de la clase media alta europea, el mismo que actualmente paga en promedio 28 Euros por cada caja de 6Kg.

Por el momento, el producto slo se coloca en Francia a travs de brkeres, a un precio promedio de 8 Euros, siendo la proyeccin el de expandir el mercado a otros pases de Europa y Asia y de llegar directamente a los Supermercados, los cuales estn pagando hasta 14 euros por caja.

MANGO FRESCO SUNSHINE, se encuentra posicionado en la mente de sus consumidores europeos como una Fruta extica de sabor agradable, y excelente calidad

2. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA 2.1.- LA EMPRESA: SUNSHINE EXPORT

El ao 1951 fue el inicio de la relacin entre Fernando Wong y la agricultura, cuando empez a sembrar los primeros plantones de mandarinas en el valle de Huaral a 100 Km. del norte de Lima. Ms tarde en 1985 inicia sus actividades de exportacin al fundar SUNSHINE EIRL que luego se llam SUNSHINE EXPORT S.A.C. empresa que se ha convertido en una de las ms grandes agro-exportadoras del pas. A travs de los aos SUNSHINE ha exportado ctricos, higos, pepinos, granadas, cebollas, melones y desde 1991 empieza a exportar mangos, siendo este ltimo nuestro principal producto de exportacin, actividad que nos permite dar empleo a ms de 25000 personas. Hoy en da SUNSHINE exporta ms de 12,000 TM de mangos frescos a diversos mercados como EE.UU, Canad, Inglaterra, Italia, Francia, Espaa, Pases Bajos y Hong Kong. La materia prima proviene de nuestros campos propios, de medianos productores y pequeos productores organizados en cadenas productivas. 2.2.- NUESTRA POLITICA DE CALIDAD Es brindar productos sanos de excelente calidad superando las expectativas de los clientes mediante la implementacin de sistemas de calidad, adems de la optimizacin de los procesos y la mejora de la productividad. Promueve el desarrollo del recurso humano que garantiza su permanencia en el mercado, la atencin justa a los proveedores y el bienestar de la organizacin. En 1985 la empresa inicia sus actividades como exportadora, comenz a operar un negocio desconocido y en general para los productores de frutales en nuestro Pas. Exportar productos perecibles fue una experiencia dramtica y aleccionadora, eran tiempos donde no se conoca el empaque, el control de maduracin, la logstica portuaria, y otros tantos temas. Hoy en da SUNSHINE es una empresa moderna y adaptada a los nuevos tiempos, llegan a mercados tan exigentes y diversos como EE UU, Canad, Francia, Reino Unido, Pases Bajos, Italia, Espaa y recientemente Hong Kong. Mercados conquistados en base a la calidad de sus marcas SUNSHINE, SUNGOLD, CHOLITA y su producto estrella SUNSHINE COMEXA, sobre el cual versar nuestro trabajo. SUNSHINE siempre ha querido estar a la vanguardia en la gestin de la calidad, a la fecha ya cuenta con la acreditacin HACCP, implementacin de Buenas Prcticas Agrcolas (BPA) y Buenas Prcticas de Manufactura (BPM), a la vez est en proceso de certificacin EUREPGAP de los campos, requisito indispensable para ingresar al mercado europeo. El portal de Internet es el smbolo de una nueva etapa: la mejora continua del procesos, conscientes de los beneficios de la tecnologa y de la forma cmo hace ms disponible y fluida la comunicacin con todos los agentes de esta cadena productiva, tanto clientes como proveedores tendrn acceso a la base de datos y as poder obtener informacin relevante en tiempo real.

2.3.- MISION Y VISIN MISIN Otorgar productos de calidad para aquellos que demanda excelencia

VISIN Ser la ms grande y rentable empresa agroindustrial en el pas; altamente competitiva y diversificada, con un invalorable recurso humano y generadora de valor para los agricultores, clientes e inversionistas. 3. EL PRODUCTO 3.1.- MANGO FRESCO SUNSHINE, SATISFACTOR. El MANGO FRESCO SUNSHINE es el producto bandera de exportacin de la empresa. Se oferta en la variedad Ken. Este producto est destinado para su consumo en el hogar, bien como fruta fresca o en preparaciones caseras de jugos, mermeladas, comida gourmet y repostera. Es una fruta rica en calcio, magnesio, potasio, fsforo, vitamina A, vitamina C y algunos aminocidos, tiene un bajo contenido de azcares y caloras. Su sabor extico est posicionando a esta fruta en mercados donde antes no se consuma. 3.2.- CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO Nuestro producto MANGO FRESCO SUNSHINE tiene las siguientes caractersticas: Producto : Mango fresco variedad Kent calidad Premiun. Marca Presentacin : Sunshine Comexa : Caja de 6 Kg. aprox.

Empaque : Caja de cartn Kraf corrugado plastificado con diseo exterior fotogrfico, con bandeja preformada de plstico para contener 9 mangos previamente recubiertos por una malla protectora. Calibre Apariencia : 650 gr. promedio por unidad : Alto porcentaje de pigmentacin externa (chapa).

3.3-

DIAGNSTICO Y ANLISIS DE LA SITUACIN DEL MANGO

Las exportaciones peruanas han ido tomando un papel muy importante dentro de la economa de nuestro pas sobre todo con el auge de los precios de los minerales; sin embargo, nuestros productos agroindustriales como componente de la oferta exportadora del pas tambin han estado presentes y en un franco crecimiento, conformada por nuestro producto bandera el esprrago, adems de la uva, la alcachofa, los pimientos dulces y picantes, la palta, entre otros; justamente entre todo este abanico de oferta exportadora se encuentra el mango, que se ha abierto camino progresivamente en los mercados internacionales en varias formas, tanto fresco, congelado y hasta deshidratado llegando inclusive hasta Sudfrica. De la Asociacin Peruana de Exportadores de Mango se ha obtenido informacin estadstica de las campaas desde el 2004-2005 hasta la campaa del 2008-2009 en la que se ha visto un crecimiento sostenido salvo en las campaas 2006-2007 y 2008-2009 en que ha habido un decrecimiento por situaciones puntuales (Anexo 1, Anexo 2, Anexo 3, Anexo 4, Anexo 5), llegando hasta un volumen total exportado de 83 mil TN; sin embargo en la ltima campaa 2009-2010 la exportacin de Mango alcanzo las 100,000 TM lo que significo un incremento del 127% respecto a la campaa anterior segn lo vertido por APEM (Asociacin de Productores Exportadores de Mango).

De la oferta exportadora se puede resaltar que los pases de destino son USA, Holanda, Mxico, Canad, pases europeos como Francia, Inglaterra, entre otros; as como Japn y hasta inclusive Sudfrica y en menor cuanta a Japn y China. La costa peruana, en especial la costa norte conforma la oferta exportadora de mango, en los departamentos de Piura, Tumbes, Lambayeque y Anchas (Casma) principalmente; sin embargo, en la totalidad de reas cultivadas en Toneladas el crecimiento ha sido muy interesante, tal y como lo muestra el Ministerio de Agricultura en casi 350 TN en el 2008. (Anexo 6). Con esta informacin obtenida de las instituciones antes mencionadas podemos definir la situacin actual del mango como un franco crecimiento en cuanto a la capacidad de oferta en nuestro pas, la cual se ve reflejada en el incremento de volmenes exportados desde el 2004 al 2009 y tambin el crecimiento en un 62% de las reas cultivables dentro de nuestro territorio hasta el 2008. 4. ANLISIS DEL ENTORNO EXTERNO

4.1

ANALISIS DE FUERZAS SEPTEC 4.1.1 ENTORNO SOCIAL En definitiva la actividad agroindustrial tiene una relacin directa con la sociedad y sobre todo con las personas del territorio en que se cultiva en primer lugar. El mango no est exento de eso y las reas de cultivo y en las plantas de produccin se emplean muchas personas de la zona y en algunos casos personas que vienen de otras provincias y hasta de la capital. Para tener en cuenta adems que muchas de las fbricas y empresas agroindustriales hacen obra social con las localidades en las que se desarrollan, aportando con diversas campaas de educacin y solidaridad. Otra de las actividades que se viene dando en lo que a la sociedad se refiere es que las personas ya no migran a la cuidad, sino que permanecen en el campo pues su calidad de vida va mejorando con el empleo que se va generando a travs de la cadena productiva del mango. 4.1.2 ENTORNO ECONMICO Dentro de nuestra economa en definitiva a nivel macro las exportaciones generan un incremento del Producto Bruto Interno PBI (Anexo 7), adems del movimiento de todas esas divisas, en toda la cadena de valor del mango, se generan muchos puestos de trabajo desde la siembra y el acopio hasta la salida de puerto. Otras empresas de gran envergadura van incrementando sus capacidades de produccin ante la creciente exportacin del mango, desde los envases, transporte y contenerizacin. De otro lado durante las campaas de mango las fluctuaciones del precio siempre forman parte de la economa en movimiento, es ms, ese auge ha hecho que las tierras que antes se dedicaban al cultivo de arroz por ejemplo, como actividad econmica, ahora se han volcado al cultivo de mango y no solo en lo que agricultores pequeos, sino a empresas grandes que han empezado a comprar terrenos de cultivo en grandes cantidades.

Existe un creciente inters por el mango peruano en el Asia, en especial se observa un crecimiento de la demanda de productos rojos. De igual forma, hay un incremento de la demandada del Mango en EEUU y la Unin Europea. 4.1.3 ENTORNO POLTICO Dentro del ambiente agroindustrial el gobierno ha ido dando mejoras en cuanto a dispositivos y decretos respecto al sector agrario, recordemos la firma del TLC con USA, China, Japn entre otros, los cuales van a dinamizar el mercado de la agroindustria y la llegada del mango a nuevos mercados. Hay que tener en cuenta que desde la puesta en vigencia ley del trabajo para el rgimen agroindustrial se han venido generando algunos inconvenientes con la fuerza laboral, pues los gremios sindicales argumentan que dicha ley favorece ms a los empresarios que a los trabajadores. 4.1.4 ENTORNO TECNOLGICO En la produccin del mango ha ido evolucionando la tecnologa del cultivo que han generado procesos que garantizan que el producto que se obtenga sea de la calidad exigida en el mercado global. De igual forma, la tecnologa de procesamiento tambin se ha modernizado y con la apertura de nuevos mercados para la importacin de maquinarias y equipos tanto para la produccin como para su uso en los laboratorios de control de calidad, ha permitido que la empresa se equipe adecuadamente para afrontar el reto exportador con un producto de primer nivel. La Tecnologa actual permite contar con servicios de radares atmosfricos que se utilizan para monitorear el comportamiento climatolgico en las zonas de produccin de mango, lo que permite pronosticar con cierta precisin el volumen de produccin en los diferentes lotes. 4.1.5 ENTORNO ECOLGICO Hay que tener en cuenta que para la actividad agroindustrial el entorno ecolgico es fundamental dado que este influye directamente en el comportamiento climatolgico el cual es una variable que define los niveles de produccin agrcola, en este caso del mango; hay que indicar que la tendencia de los productos orgnicos en los mercados internacionales estn haciendo que estos cambios tambin se den en este producto. En resumen, la presencia del Fenmeno del Nia y/o del Fenmeno influir drsticamente en la produccin de mango.

4.2

ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

4.2.1

AMENAZA DE LOS NUEVOS COMPETIDORES: Alto, durante la campaa de mango en el pas aparecen las empresas golondrinas que con capital voltil ingresan al mercado, pues no hay barreras de entrada que lo eviten, esto hace que ocurran fluctuaciones de precios al alza que distorsionan el mercado. En referencia a las barreras de entrada, no es un impedimento el no contar con una planta de empaque, pues las mismas empresas que actualmente estn en el mercado nacional, realizan el servicio de empaque para exportacin.

4.2.2

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES: En cuanto al poder de negociacin de los proveedores, tiene que ver mucho el escenario que ofrece la campaa de mango de ese perodo, pues cuando hay escases los precios en el extranjero tienden a subir y se fortalece el poder de negociacin de los productores, siendo el principal proveedor de la materia prima; asimismo que se ve tambin afectado por los acopiadores que intentan entrar en la cadena en detrimento de los precios del mango.

4.2.3

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES: Los clientes pueden ejercer su fuerza negociadora en funcin a la campaa de ese perodo, la cual se ve tambin balanceada por el de los exportadores quienes tambin se fortalecen, ambos en la medida que haya abundancia o escases de producto.

4.2.4

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Alto, considerando que el mango es una fruta tropical debemos tener en cuenta la existencia en el mercado internacional de productos exportables sustitutos como la papaya, pia, guayaba, durazno, pltano, tuna, palta, meln, de sabor agradable y de fcil procesamiento.

4.2.5

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES: Baja, actualmente, CAMPOSOL nuestro principal competidor nacional y el ms grande agro exportador del pas viene absorbiendo otras empresas de la competencia, lo que ha fortalecido su capacidad de produccin, siendo una amenaza potencial para Sunshine. De igual forma, existen competidores extranjeros (fundamentalmente de Ecuador y Brasil) que comercializan productos similares a los cuales monitoreamos el ingreso de sus productos al mercado internacional, evitando un deterioro de los niveles de precio de nuestro producto.

Figura N 1: DIAMANTE DE PORTER Del Anlisis Externo efectuado, obtenemos las Oportunidades y Amenazas que incorporaremos nuestra Matriz FODA.

5. ANLISIS DEL ENTORNO INTERNO 5.1 Se cuenta con produccin de mango Kent de exportacin, tanto en campos propios como
de productores (terceros). 5.2 Los cultivos de mango son de larga duracin (25 a 30 aos). 5.3 El mango Kent es una fruta fuerte resistente al transporte y al proceso hidrotrmico utilizado para eliminar la larva de la Mosca de la Fruta. 5.4 El mango Kent tiene un alto contenido de vitamina A y C. 5.5 La produccin es estacional y slo se cuenta con producto de Noviembre a Marzo.

5.6 Los niveles de produccin son cclicos (algunos aos con campaas altas y otros con baja
produccin).

5.7 El nivel de fruta descartada por no cumplir con los calibres deseados es alto.
6. SISTEMAS DE INFORMACIN EFECTO PRISMA

PERCEPCION: PRODUCTO; Considerado como fruta extica de la mejor

calidad.

COMPAA; empresa agroexportadora considerada una de

las ms grandes del pas. PAS; produccin agrcola con calidad de exportacin, y competencia con parmetros de negociacin internacional.

POTENCIAL: PRODUCTO; mango fresco

calidad Premiun.

COMPAA; competitiva, con

capacidad para cumplir con los estndares de calidad internacionales.

PAS; visin internacional para

inversiones.

POSICION: PRODUCTO; posicionamiento en la mayora de los pases

a los que se exporta.

COMPAA; cuenta con alianzas estratgicas con los

pobladores de la zona para satisfaccin de la demanda.

PAS; polticas econmicas con tratados de comercio de

nivel internacional en crecimiento.

El complemento entre la percepcin, potencial y posicin del efecto Prisma permite que las empresas peruanas dedicadas a la agro exportacin se canalicen en un desarrollo comercial muy bien posicionado por el mercado internacional, basndonos en las estadsticas de exportacin del mango , las mismas que muestran una tendencia creciente en los ltimos aos, en especial para la empresa SUNSHINE con respecto a su producto bandera el mango fresco de variedad Kent, esto se debe al incremento de la demanda, la capacidad para abastecerla con los estndares de calidad requeridas y a la apertura del Per de nuevos mercados internacionales

7. LA CADENA DE VALOR DEL MANGO FRESCO SUNSHINE:

La Cadena de Valor que se implementa para producir el MANGO FRESCO SUNSHINE, abarca actividades auxiliares o de apoyo que van desde el abastecimiento de la fruta fresca en los campos propios o de terceros, la aplicacin de Tecnologa de punta para produccin y control de calidad, la generacin de puestos de trabajo para los pobladores de la zona y la creacin de valor mediante la implementacin de Infraestructura Propia tanto en los campos de cultivo como en las plantas de procesamiento. Tambin creamos valor a travs de diversos anidamientos de actividades primarias como son: Logstica Interna, que comprende la cosecha en campos y transporte a planta; Operaciones, que abarca recepcin de la fruta en planta, calibracin, desinfeccin, acondicionado y empacado; Logstica Externa, que incluye apilamiento en Pallets de 1 Ton aprox., almacenaje en cmara de fro, transporte terrestre de planta al y areo; Marketing y Ventas a travs de Ferias Internacionales, internet y correos electrnicos; y Servicios de Post Venta, mediante el cual se efecta un control del grado de maduracin durante distribucin. Figura N2: CADENA DE VALOR DEL MANGO FRESCO Del Anlisis Interno, obtenemos las Fortalezas y Debilidades que incorporaremos en nuestra Matriz FODA

8. PROCESOS DE SELECCIN MULTICRITERIOS: A continuacin se presentarn las principales variables de la empresa SUNSHINE:

VARIABLES DE ELIMINACIN: Existe poca disponibilidad de transporte areo en el volumen que se necesita, para poder llegar de manera oportuna a los mercados internacionales; adicionalmente a ello los costes de transporte son elevados. Otra variable de eliminacin importante es que el nivel de merma es levado por no cumplir con los estndares requeridos en los mercados internacionales. TAMAO DEL MERCADO: La demanda de este producto a nivel internacional es mayor a la oferta actual, pero existen especificaciones de acuerdo al tamao, a la pigmentacin que son propias de cada regin. Es por ello que la variedad de mango Kent se exporta a EE.UU, Canad, Inglaterra, Italia, Francia, Espaa, Pases Bajos y Hong Kong. INFRAESTRUCTURA INDUSTRIAL: El mercado internacional es abastecido durante todo el ao, pero la mayor parte de la oferta se concentra entre abril y setiembre, procedente de los pases del Hemisferio Norte, y disminuyendo relativamente entre noviembre y marzo, siendo los proveedores los pases del Hemisferio Sur, como Sudfrica, Ecuador, Per y Brasil. INFRAESTRUCTURA COMERCIAL: A nivel nacional existe una competencia imperfecta en el mercado, entre CAMPOSOL, SUNSHINE, pequeos productores que aprovechan la campaa de noviembre a marzo para la cosecha de mango de la variedad Kent.

9. ANLISIS DE MARKETING 9.1 Segmentacin del Mercado: MANGO FRESCO SUNSHINE es un producto Premiun que ha sido diseado para satisfacer el mercado internacional, especficamente el mercado europeo, con proyeccin a expandir hacia el mercado asitico. Es un producto por el cual el cliente final est pagando en promedio de 26 euros por caja de 6 Kg., por tanto la segmentacin socioeconmica determina que el Pblico Objetivo se sita en la clase media alta. 9.2 Posicionamiento: El posicionamiento definido para nuestro producto MANGO FRESCO SUNSHINE es que los consumidores europeos y asiticos lo identifiquen como una: Fruta extica de sabor agradable, y excelente calidad De otro lado, siendo el mango una de las pocas frutas que contiene beta caroteno (vitamina A), vitamina C, magnesio y adems tiene propiedades antioxidantes, la propuesta de valor se puede resumir como: Mango fresco peruano, delicioso y saludable

10.MATRIZ FODA Fortalezas (F) Debilidades (D)

F1: Excelente calidad de la variedad Kent.

D1: Fruta estacional (Noviembre a Marzo).

 F2: Se cuenta con plantaciones jvenes con

expectativa de produccin (25 a 30 aos).

D2: Produccin cclica (campaas altas y

bajas de produccin) para exportacin).

F3: Fruta resistente al transporte. F4: Soporta proceso de Hidrotrmico para

eliminar larva Mosca de la fruta.

D3: Alto nivel de fruta de descarte (no califica D4: Agricultura informal, que no respeta

F5: Alto contenido de vitaminas A y C. F6: Incremento de produccin de mango

orgnico. Oportunidades (O) mango en la Unin Europea y Asia. (productos orgnicos).

contratos y vende si hay mejores postores.

Amenazas (A)

O1: Incremento de la demanda internacional del A1: Presencia del fenmeno del nio. O2: Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos O3: Inters por el mango peruano en el Asia,
demanda de productos rojos.

A2: Incremento de plagas y enfermedades

(mosca de la fruta) internacional. Brasil.

A3: Inestabilidad precio en el mercado A4: Competencia creciente de Ecuador y A5: Inestabilidad en precio de productores.
A6: Existencia de productos sustitutos. A7: Crecimiento acelerado de competidor nacional. (Camposol S.A.)

O4:El tiempo para el inicio de la primera cosecha

de las plantaciones de mango es de 5 aos en promedio. (Barrera de entrada alta). productividad de los campos. mercado se expande.

O5: El fenmeno de la nia incrementa la Con la firma de TLC con UE, China y Japn el

11. ESTRATEGIAS DERIVADAS DEL FODA CRUZADO

FACTORES INTERNOS (IFAS)

FACTORES EXTERNOS (EFAS)

Oportunidades (O) O1.- Incremento de la demanda internacional del mango en Unin Europea y Asia. O2.- Variedades de acuerdo a nichos ecolgicos (productos orgnicos) O3.- Inters por el mango peruano en el Asia, demanda de productos rojos. O4.- El tiempo para el inicio de la primera cosecha de las plantaciones de mango es de 05 aos en promedio (barrera de entrada alta). O5.-El fenmeno de la nia incrementa la productividad de los campos. O6.- Con la firma del TLC con UE, China y Japn el mercado se expande.. Amenazas (A) Estrategias FA A1.- Presencia del fenmeno del nio. Preparar planes de contingencia ante problemas climatolgicos. A2.-Incremento de plagas y enfermedades (mosca de la fruta). Mejorar la estructura de costos para afrontar las variaciones de precios. A3.- Inestabilidad de los precios en el mercado internacional. Disear alianzas estratgicas con empresas afines. A4.- Competencia creciente de Ecuador y Brasil. A5.- Inestabilidad en precio de productores. A6.- Existencia de productos sustitutos. A7.- Crecimiento acelerado del competidor nacional (Camposol SA)

Fortalezas (F) Debilidades (D) F1.- Excelente calidad de la variedad Kent. D1.- Fruta estacional (Noviembre a Marzo). F2 .- Se cuenta con plantaciones jvenes con expectativa de produccin ( 25 a 30 D2.- Produccin cclica (campaas altas aos). y bajas de produccin). F3.- Fruta resistente al transporte. D3.- Alto nivel de fruta de descarte (no califica para exportacin). F4.- Soporta proceso de Hidrotrmico para eliminar larva Mosca de la fruta. D4.- Agricultura informal, que no respeta contratos y vende si hay mejores F5.- Alto contenido de vitaminas A y C. postores. F6.- Incremento de produccin de mango orgnico. Estrategias FO Estrategias DO Programar el ingreso a los nuevos Incrementar la produccin y acopio de mercados de acuerdo a la mango Kent para atender demanda en estacionalidad. nuevos mercados (Europa y Asia) Efectuar mejor seguimiento en campo Expandir operaciones a los marcados para reducir el porcentaje de descartemercado de Asia con quienes se ha suscrito el TLC

Estrategias DA Inducir en el consumidor final hacia variedades de mango con calibres (tamaos) menores que permitan el incremento en 30% del rendimiento de los lotes..

12.CONCLUSIONES

El producto MANGO FRESCO SUNSHINE, que en la actualidad satisface al exigente

mercado internacional europeo, con proyeccin a expandirse hacia el mercado asitico; est enfocada a un mercado competitivo y en pleno crecimiento.

Los Tratados de Libre Comercio han ofrecido

grandes oportunidades al sector agroexportador como por ejemplo, vender los productos a los mercado internacionales con un poder de compra mucho mayor que el peruano, adicionalmente con la apertura a nuevos mercados, las condiciones han cambiando permitiendo a la empresa tener una visin global lo que le ayuda a conocer como se manejan los mercado internacionales, generando un ventaja a nivel del conocimiento, tratando de establecerse niveles ms altos de calidad y eficiencia en sus proceso productivos. directivos de SUNSHINE, han sabido aprovechar, con la implementacin de plantas y equipos de ltima generacin.

El desarrollo tecnolgico, es muy importante en el comercio internacional el mismo que los

El posicionamiento definido de Fruta extica de sabor agradable, y excelente calidad

a provocado que SUNSHINE sea reconocida como empresa peruana a nivel internacional. El ingreso al mercado extranjero del sector agroindustrial con cierta tradicin en el mercado peruano, le permite conocer los proceso y el sector, siendo recomendable conocer cada uno de los mercados extranjeros nichos objetivos. .

Los proveedores de SUNSHINE tienen una influencia de intensidad moderada

dependiendo el ciclo de vida del producto, como tambin la estacionalidad, por lo que se deberan realizar una planificacin adecuada utilizando herramientas como por ejemplo escenarios, logrando mitigar los riesgos altos a los que est expuesta la cosecha de mangos , lo que est en relacin directa con su precio final y deber considerar proveedores extranjeros con el objetivo de reducir el costo de la materia prima, siendo su objetivo la expansin de mercado.

Del anlisis realizado existe un potencial de exportacin que la empresa ha sabido

aprovechar con soporte de polticas gubernamentales, orientadas a seguir avanzando a nivel de crecimiento econmico y de inversin extranjera. Lo que se busca en el Mediano Plazo es una Marca Pas a fin de minimizar la existencias de empresas golondrinas que muchas veces envan mango al mercado internacional de menor calidad generando que los precios de este producto tiendan a la Baja.

13.INDICE DE PGINAS WEB

http://www.apem.org.pe/muestra.html http://www.aduanet.gob.pe/servlet/expostr? tipo=8&mopc=2&mtipo=1&mflag=1&xcampo=1&cotro=500&csector=500&cparti=80450200 0&cpais=&cimpor= http://www.cepes.org.pe http://www.pymex.pe/noticias/peru/3382-exportacion-de-mango-peruano-aumento-127-encampana-2009-2010-.html http://elcomercio.pe/noticia/451994/exportacion-mango-peruano-alcanzo-100000-tmcampana-2009-2010 http://www.ecovirtual.grupoblogperu.com/2010/07/mangos-peruanos-conquistan-elmundo.html http://peru21.pe/impresa/noticia/mango-peruano-ira-japon/2010-01-31/266951 http://www.peru.com/economiayfinanzas/portada20100130/78491/Mango-fresco-peruanoentra-oficialmente-al-mercado-japones http://www.promperu.gob.pe/

14.

ANEXOS

ANEXO 2

ANEXO 3

ANEXO 5

Anexo N 6