Professional Documents
Culture Documents
DEFINIO DE MPE
O QUE EMPRESA O ARTIGO 6 DA LEI N. 4.137, DE 10/09/1962 DEFINE EMPRESA COMO TODA ORGANIZAO DE NATUREZA CIVIL OU MERCANTIL DESTINADA EXPLORAO POR PESSOA FSICA OU JURDICA DE QUALQUER ATIVIDADE COM FINS LUCRATIVOS.
OUTRA DEFINIO:
"Empresa um lugar onde se cria riqueza e que permite pr em operao recursos intelectuais, humanos, materiais e financeiros para extrair, produzir, transformar ou distribuir bens e servios, de acordo com objetivos fixados por uma administrao. De maneira geral, estes objetivos se relacionam, em maior ou menor grau, com a ambio de ganho e com o benefcio social". DEMAC.
CRITRIOS UTILIZADOS
So utilizados para identificar o porte de uma empresa, tais como: nmero de empregados, volume de faturamento/receita anual, patrimnio, nmero de estabelecimentos existentes etc., Estes critrios esses adotados por rgos governamentais (IBGE, Receita Federal, SEBRAE), bancos, entidades de classes, entre outros.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
IMPORTNCIA DA MPE NO CONTEXTO NACIONAL 91% da MPE tem contribudo para a gerao de empregos ; 84% das MPE contribuem para a reduo da crise; 43% da receita do Pas so provenientes das MPEs, com destaque para o comrcio com 72% e servios com 56%;
IMPORTNCIA DA MPE NO CONTEXTO MUNDIAL Crescimento das MPEs no brasil e no mundo um processo irreversvel; O setor de servios ocupa lugar de destaque em todo o mundo; O crescimento das MPEs est diretamente relacionado com o avano tecnolgico, automao das industrias e a urbanizao das populaes. INFLUNCIA DA TERCEIRIZAO PARA AS MPEs. Elemento chave para o crescimento das MPEs.
INFLUNCIA DA GLOBALIZAO PARA AS MPEs. Proporciona fazer negcios em todo o mundo, mas de uma forma vantajosa, pela exigncia interna as empresas acabam melhorando tambm para os clientes internos; Pequenos empreendimentos podem se tornar globais, em virtude das grandes corporaes no terem a flexibilidade necessria para atender rapidamente o mercado externo; H mais de cem anos que escutamos falar que as pequenas corporaes sero engolidas pelas grandes e o que vemos um crescimento contrrio.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
O sumrio deve apresentar de forma clara o objetiva um resumo do projeto da empresa, mostrando qual a estratgica de negcio, as formas de desenvolvimento e de comrcio dos produtos e os investimento necessrio.
2. CONCEPO DO NEGCIO
Essa seo deve apresentar de forma detalhada como a empresa e os produtos podem superar a competio e serem atrativo para os investidores. O empreendedor deve apresentar a estratgia para cada diferente linha de produtos e os fatores que podem causar impacto na estratgia planejada. Aspectos de mercado relevantes devem ser mencionado. Deve apresentar, ainda, o estgio dos negcios, tais como o desenvolvimento da empresa, dos produtos e sua posio no mercado. Essas informaes so importantes para dar aos investidores um bom nvel de confiana para comprarem sua idia.
3. CARACTERSTICA DO MERCADO
O empresrio deve apresentar as caractersticas do mercado em que a empresa atua ou atuar. Deve ser apresentado o potencial do mercado, quantas pessoas ou empresas usam os produtos do concorrente e quantos clientes a organizao poder atrair. Se o mercado for muito grande o empreendedor deve segment-lo, focando num determinado nicho. Isso importante, principalmente, se o empresrio est iniciando um negcio. Falta de foco pode causar dvidas nos investidores.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
4. ANLISE DOS CONSUMIDORES No Business Plan, o empreendedor deve avaliar o comportamento dos consumidores em relao aos seus produtos. O empresrio deve concentrar-se em variveis mensurveis para avaliar as chances dos seus produtos frente aos concorrentes. 5. A COMPETIO Nessa seo, o empreendedor deve apresentar uma anlise da competio: quem a empresa lder, as demais empresas que atuam e o potencial de novas empresas entrarem nesse mercado. Mostrar quais as caractersticas que diferenciam a empresa da concorrncia.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
6. CARACTERSTICAS DOS PRODUTOS O empreendedor deve apresentar os benefcios dos seus produtos, descrevendo suas caractersticas. bom enfatizar quais as caractersticas que diferenciam os produtos da concorrncia. 7. ANLISE COMPETITIVA Uma anlise profunda das vantagens e desvantagens da empresa frente concorrncia deve ser elaborada nesta seo. Quando apresentar as deficincias, o empreendedor deve mostrar quais so os plano para super-las. A demonstrao de transparncia na anlise refora a confiana dos investidores no negcio.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
8. POSICIONAMENTO
O empresrio deve posicionar o seu produto no mercado, determinando quais so os consumidores para os produtos. Uma vez definido os consumidores que se pretende atingir necessrio estabelecer qual a mensagem que a empresa e os produtos gostariam de passar para estes.
9. PROPAGANDA E PROMOO
O empreendedor deve descrever o plano de promoo da empresa e dos produtos, apresentando quais so os veculos de marketing que pretende utilizar e explanando como esses veculos passaro a mensagem das qualidades dos produtos para os consumidores.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
10. VENDAS
O plano de vendas deve ser coerente com a estratgia de negcios, seguindo a estratgia de marketing e consciente das limitaes da empresa. A programao do volume de vendas deve estar de acordo com perodos do ano que possam ter impacto nos consumidores, tais como Pscoa, Natal, etc.
Essa seo s aplicvel s empresas que tenham desenvolvimento de produto. O empreendedor deve descrever quanto da receita ser investido no aperfeioamento dos produtos atuais e no desenvolvimento dos novos produtos. Uma viso a longo prazo da linhade produtos e das inovaes planejadas transmitir confiana aos investidores.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
12. OPERAO
O empreendedor deve apresentar como funcionar o seu negcio. Mostrar os aspectos peculiares do processo de manufatura dos produtos, discutindo os pontos crticos e solues de contorno. Os aspectos de distribuio e da cadeia de fornecedores devem ser discutidos para mostrar a eficincia do processo.
13. PESSOAL Essa seo dedicada apresentao da estrutura organizacional da empresa, descrevendo as posies chaves com suas responsabilidades. importante apresentar o currculo das pessoas chaves da empresa para mostrar aos investidores quem so as pessoas que esto dirigindo o negcio. recomendvel um misto de pessoas experientes e pessoas jovens, dando o equilbrio entre conservador e o arrojado. No adianta uma excelente idia se no existir pessoal competente para gerenciar o negcio.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
14. ANLISE FINANCEIRA Essa uma das principais sees do Business Plan. Ela demonstra qual o retorno que o negcio trar para os investidores. O empreendedor deve projetar os investimentos nos prximos cinco anos, mostrando a evoluo das receitas e despesas, e como poder remunerar os investidores. Nessa seo ainda sero mostradas as planilhas de receitas e despesas, o fluxo de caixa, a evoluo das vendas periodicamente (mensal ou semanal), o custo por unidade de produto, etc. Quanto mais detalhado e consistente forem essas planilhas maior controle o empreendedor ter do negcio. Se o custo dos produtos estiver acima do planejado ser possvel negociar com os fornecedores novos preos ou sua substituio.
PROF. PAULO COSTA CARIOCA
COMENTRIO
A elaborao do Business Plan e a identificao dos principais modelos de ciclo de vida das organizaes no garantem o sucesso de empreendimento. Quando se procede ao estudo do ciclo de vida das organizaes, dificilmente se encontra um modelo ou referencial-padro que possa ser aplicado s mesmas sem se correr o risco da especificidade de cada caso. Em virtude disso, necessrio a anlise de vrios modelos. Alguns casos, foram estudados e temos os seguintes modelos: Modelo Funcional (Scott e Bruce), Modelo Gerencial ( Mount, Zinger e Forsyth), Estgios de Crescimentos (Adizes) e o modelo de Greiner. (Larry Greiner).
PROF. PAULO COSTA CARIOCA