#06, RIA #06 18 de Agosto de 2011 Revista Internacional Auditorios

Donde el centro de atencin es Usted !

Todo Sobre la Pasin

Facundo de Salterain
Experto en Ventas Latinoamrica
Editorial Fernando Ramos Leal Venezuela Amrica del Sur arma su futuro Emilio Figueroa Mitre - Argentina Tips para Ser Tu Propio Jefe Alex Marti Venezuela Avanza. Avanza y no te detengas, suelta el Miedo Pepe Cabral Mxico La Oratoria de la Pasin Carlos de la Rosa Vidal Per Marketing y Ventas para Informticos Fernando Isolini Argentina Es Malo el dinero? Daniel Fernando Peiro Costa Rica

ndice
Invitacin Editorial: Invitacin

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REVISTA INTERNACIONAL AUDITORIOS

Donde el centro de atencin es Usted!

Fernando Ramos Leal Venezuela

Amrica del Sur arma su futuro

Emilio Figueroa Mitre - Argentina

Todo Sobre la Pasin

Entrevista a Facundo de Salterain
Por Fernando Ramos Leal Director Auditorios

REVISTA INTERNACIONAL AUDITORIOS

Una publicacin de FARRIC International Corporation. Consultores y Conferencistas de Alto Impacto. Director: Fernando Ramos Leal Venezuela Email: revista_auditorios@hotmail.com Web: www.revistaauditorios.tk Facebook:
http://www.facebook.com/RevistaAuditorios

Tips para Ser Tu Propio Jefe

Alex Marti - Venezuela

Avanza. Avanza y no te detengas, suelta el miedo

Pepe Cabral - Mxico

La Oratoria de la Pasin
Carlos de la Rosa Vidal - Per

Si desea reproducir algunos artculos pngase en contacto con el autor del texto requerido.

Marketing y Ventas para Informticos

Fernando Isolini Argentina

El dinero es malo?
Daniel Fernando Pier Argentina/Costa Rica

El nombre de la Revista, diseo y ttulos se publican bajo la Licencia Creative Commoms, a excepcin de los artculos de nuestros invitados y colaboradores, que son de su exclusiva propiedad.

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Invitacin
Editorial
Estimado conferencista En esta oportunidad quiero extenderte la cordial invitacin a escribirnos, a que compartas con nosotros tu historia y permite que el mundo entero la conozca, la revista Auditorios no cobra ningn tipo de membresa por publicar los artculos, pero no por eso debemos restarle valor a la revista, hay que sumarle un valor agregado. Puedes descargar la revista totalmente gratis en http://revistaauditorios.blogspot.com/ y puedes verla en lnea en; http://issuu.com/revista_auditorios y puedes escribirnos tu articulo a: revista_auditorios@hotmail.com mantente comunicado con nosotros a travs del Facebook http://www.facebook.com/fernando.ramosleal El equipo auditorios conjuntamente con Farric Internacional siempre conspirando por el cambio, estamos haciendo un gran trabajo informando y educando emocionalmente con historias de vidas de nuestros conferencista, en este numero viene como articulo de portada el trabajo de un gran conferencista y de un excelente ser humano quien dejo atrs sus temores para cumplir su Sueo y disfruta de una vida llena de xitos, Facundo de Salterain, y es que este Argentino y campen del Auditorio ha hecho del pdium su proyecto de vida, concelo en esta su revista internacional Auditorios.
Fernando Ramos Leal Conferencista Director Email: motivacionalexito@hotmail.com Facebook:
www.facebook.com/fernando.ramosleal

Tu historia, tus artculos y ensayos son importantes ya que pueden inspirar a otros a cambiar su vida, esperamos que compartas con nosotros como has vencido las dificultades de la vida el mundo entero desea conocer tu historia de vida, acepta el reto, crece con la experiencia Y Haz Que Suceda !

FERNANDO RAMOS LEAL DIRECTOR

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Amrica del Sur arma su futuro

Emilio Figueroa Mitre
Tras haber superado con entereza la ltima crisis, la regin se posiciona como una de las zonas del mundo con mejores posibilidades. En un mundo como el de hoy, dominado por la primaca del econmico. El ttulo de esta mencin y nota, podra causar cierta perplejidad si fuera interpretada en los trminos habituales de referencia exclusiva a la economa. La respuesta parece ser que un juicio equilibrado necesita tener en cuenta todos los distintos factores relevantes dentro de una jerarqua que establezca una justa gradacin entre ellos. El objetivo que me ha sido asignado es de presentar la perspectiva general e introductoria de un anlisis econmico de Amrica del Sur. An no estamos muy lejos del tiempo en que se hablaba de la dcada perdida de los aos 1980, en el continente, seguida, entre 1997 y 2002, por la media dcada perdida. En ambos casos, el adjetivo perdida se refera al crecimiento lento o negativo de la economa. Sin entrar en el debate sobre si es o no adecuado, an desde un punto de vista estrictamente econmico, considerar estos 15 aos como resultado de un proceso de suma cero o menos que cero, la mera existencia de la duda obliga a suscitar la cuestin de los criterios que deberan orientar el juicio histrico sobre una poca, una regin o un pas determinados. Los aos de 1980 fueron los de la crisis de la deuda externa y del agravamiento de la inflacin crnica pero tambin marcaron el fin de la mayora de las peores dictaduras militares, inclusive las de Argentina, Brasil y Chile, as como impulsaron a la redemocratizacin y al restablecimiento de los derechos humanos. Cul de los dos aspectos debera prevalecer en la apreciacin de estos aos?

Emilio Figueroa Mitre Columnista Email: elturcofigueroa@hotmail.com Facebook: http://facebook.com/emilio.mitre

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Como en un juego de mesa, el tablero muestra al mundo de los prximos 30 aos y en l, las piezas que representan a los pases de la regin son de las que valen ms puntos. Algunos datos: el eje de la economa consolida su corrimiento hacia el Asia-Pacfico; la clase media emergente llegar a 1200 millones de personas de los cuales, la mitad sern chinos, y el resto latinoamericanos (buena parte brasileos) y africanos; crecer la demanda de alimentos y el consumo per cpita promedio aumentar el 6,3% anual en los pases en desarrollo hasta 2015. Pero como en todo juego de estrategia, tambin existen las dificultades. En 2030, el 41% de las reservas de agua en Asia-Pacfico habrn sido utilizadas. Satisfacer la demanda de alimentos en los prximos aos requerir agregar 120 millones de hectreas, y ms de la mitad de esas nuevas tierras cultivables se encuentran en ocho pases, 5 sudamericanos ( Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia y Paraguay) y 3 africanos (Angola, Congo y Sudn). Significa eso que Amrica latina, y en particular Amrica del Sur, tienen el futuro asegurado? "Ni." La respuesta parece ser un juicio equilibrado necesita tener en cuenta todos los distintos factores relevantes dentro de una jerarqua que establezca una justa gradacin entre ellos. El objetivo que me ha sido asignado es de presentar la perspectiva general e introductoria de un panorama. Con miras a este objetivo, me permito proponerles dos caminos para nuestro anlisis. El primero es partir de la mejor definicin que conozco no slo para el desarrollo sino del progreso histrico en general, la creencia de Jacques Maritain de que el desarrollo o el progreso es la promocin de todos los hombres y del hombre como un todo, en francs, de tous les hommes et de tout lhomme. La promocin, quiere decir la elevacin, de todos los seres humanos, sin ninguna exclusin ni discriminacin, pero del ser humano completo, integral, en sus necesidades materiales, espirituales, culturales, simblicas, de relaciones con otros seres humanos. El segundo es que toda sociedad, incluso cada sociedad nacional y la internacional, deber un da ser juzgada segn la manera por la cual ha

tratado a sus miembros ms dbiles, pobres y vulnerables. No necesito recordarles que este criterio proviene de Jess mismo, en el Evangelio. Flix Pea, director del Instituto de Comercio Internacional de la Fundacin Standard Bank, consider razonable trabajar con la hiptesis de que las perspectivas pueden ser positivas, pero con algunas advertencias. "Las tendencias son claras. Ms gente se est incorporando desde las ltimas dos dcadas a la competencia econmica global (como consumidores, trabajadores, emprendedores e innovadores), ms gente vivir en grandes ciudades y tendr un poder adquisitivo de clase media, y ello implica cambios cuantitativos y cualitativos en la demanda de alimentos y de otros bienes de consumo. Son tendencias que no se limitan al Asia, se observan en otras regiones, incluso pases de Amrica del Sur. Los grandes compradores China, por ejemplo procurarn abastecerse en otros mercados de lo que necesiten. Pero querrn controlar las fuentes de origen (por ejemplo, comprando tierras, enviando sus empresas y tambin su gente) y agregar el mayor valor intelectual en su propio territorio aduanero. Ello porque necesitarn generar empleos de calidad para su gente y adaptar productos a sus propias preferencias sociales y culturales. Por ello, exportar commodities no ser tan difcil, pero escalar en la cadena de valor de bienes requerir de las empresas que operan en nuestra regin un sostenido esfuerzo de desarrollo e incorporacin de tecnologas de produccin y de organizacin. Y ello, a su vez, de un marco favorable de estabilidad macroeconmica, poltica y social. Las oportunidades estn. Muchos sern los que tratarn de aprovecharlas, incluso otros pases de nuestro entorno. Saber aprovecharlas es un gran desafo abierto para la inteligencia y capacidad de trabajo en equipo de los americanos del sur." Bernardo Kosacoff, director acadmico del Centro de Empresas, Competitividad y Desarrollo ITBA-Universidad San Andrs, destac: "La naturaleza de las corrientes comerciales entre la regin y China es casi exclusivamente interindustrial, es decir, China vende a Amrica latina y el Caribe bienes manufacturados y esta le vende, sobre todo, materias primas. Esto dificulta la mayor densidad del comercio, deja menos espacio

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para inversiones conjuntas y limita una insercin ms eficaz de los pases de la regin en las cadenas productivas de Asia-Pacfico, que tienen un carcter cada vez ms intraindustrial". Lucio Castro, director del Centro de Implementacin de Polticas Pblicas para la Equidad y el Crecimiento (Cippec) se mostr convencido: "Esta es la oportunidad ms grande que tiene la Argentina y America del Sur desde la primera globalizacin, en 1776, con la revolucin industrial que vivi Gran Bretaa. Por primera vez desde 1930, la regin es capaz de producir de modo competitivo lo que demanda la economa ms dinmica del mercado: Asia-Pacfico". Dijo que producir slo commodities no tiene nada de malo. "Noruega, Australia y Canad son productores de minerales. No hay contradiccin en la especializacin de productos primarios y el crecimiento econmico. El problema es ver qu se hace con la renta que eso genera. Esos pases ahorran en momentos de vacas gordas, invierten en educacin, salud e infraestructura. Nuestro patrn

actual es interindustrial, pero no es un destino. Australia y Nueva Zelanda han tenido una creciente diversificacin. Lo hicieron con negociaciones muy fuertes, con TLC y mejorando la competitividad de sus productos. Nosotros, por el contrario, hemos tenido una estrategia defensiva." La economa como denominador comn Efectivamente, lo que ms impresiona en Amrica del Sur es que, a pesar de las opciones distintas de los pases en materia de integracin a la economa mundial por ejemplo, la disposicin o la reluctancia en firmar acuerdos de libre comercio con Estados Unidos el desempeo de las diversas economas es, en la prctica, bastante parecido. Tal desempeo acompaa muy de cerca a las oscilaciones positivas o negativas del ciclo econmico internacional, como se puede ver en el anlisis de los ltimos aos. Entre 1997 y 2002, por ejemplo, Amrica Latina ha tenido cinco aos consecutivos de crecimiento negativo del PIB per capita. El perodo

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coincide con las crisis monetarias y financieras mundiales de 1997 y 1998, con repercusiones en pases de la regin y con la desaceleracin de la economa norteamericana y mundial en 2001. Esos factores se han visto agravados por fenmenos especficos: el colapso argentino de 2001 y 2002 y la crisis poltico-econmica de Venezuela. Cules son las grandes inversiones que puede esperar la regin en los prximos aos? Marcelo Elizondo, ex director de la Fundacin ExportAr y presidente de la consultora DNI, respondi que la Unin Suramericana -an uno de los proyectos para el futuro-, un conjunto de pases que aglutina a 380.000.000 habitantes (tercer bloque del planeta), que llega a ser en conjunto el primer productor y exportador mundial de alimentos, contiene el 27% de toda el agua dulce el mundo, adems de importantsimas reservas de minerales, petrleo y recursos energticos, tiene problemas sociales, institucionales, econmicos y polticos por superar, y es all, segn Elizondo, donde surge su atractivo para proyectos externos que quieran afincarse. "La integracin fsica, la energtica, la financiera, la comunicacional son asignaturas en la agenda, como tambin las soluciones a la pobreza, la exclusin, la indigencia, la inseguridad (ms de la mitad de los secuestros que ocurren en el mundo ocurren en la regin)." Jos Luis Machinea, decano de la Escuela de Gobierno de la Universidad Di Tella, cree que el principal flujo de inversiones a la regin llegar para los sectores de infraestructura y bienes primarios. "El gran desafo es atraer inversiones que demanden mano de obra calificada. Per est aprovechando de manera extraordinaria todo lo que tiene que ver con agroindustria. Atrae tanta inversin extranjera como la Argentina siendo un pas mucho ms chico. Tienen reglas de juego claras y una interesante poltica de TLC. Otro de los sectores con oportunidades interesantes es biocombustibles. Autopartes? Tengo mis dudas. China e India estn siendo cada vez ms protagonistas." El ex secretario ejecutivo de Cepal dej algo en claro: "A la regin le ir bien si al mundo le va bien, no slo a Asia. Hay que tomar en cuenta que tal vez estemos frente a una economa mundial.

Amrica latina dio seales de que esta vez hizo las cosas relativamente mejor y por eso el mundo la mira de otra manera".En Amrica del Sur vuelve a confundirse desarrollo con crecimiento econmico, y crecimiento econmico con aumento de las inversiones y de las exportaciones. Estas mismas ideas han aparecido una y otra vez en los ltimos cincuenta aos, han sido objeto de diferentes crticas hasta perder credibilidad, pero resurgen. Para superar esta confusin es necesario replantear el debate sobre el desarrollo en todos sus planos]La teora del crecimiento En buena parte de los pases latinoamericanos se sigue defendiendo Posturas tericas donde el crecimiento del producto interno bruto (PIB) es indispensable para reducir la pobreza. Ese aumento se lograra por medio de algunos factores clave, entre los cuales se destacan por lo general dos: ingreso de inversiones extranjeras y aumento de las exportaciones. Apostar a la expansin econmica por medio de un aumento tanto de los volmenes como de la canasta de productos exportados no es sencillo de lograr y, por lo tanto, esa aspiracin se une a la bsqueda de inversin esencialmente extranjera ya que los montos necesarios son enormes y las capacidades de ahorro interno siguen siendo comparativamente bajas.

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Todo sobre la Pasin

Facundo de Salterain
Experto en Ventas Latinoamrica

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Todo Sobre la Pasin

ENTREVISTA A FACUNDO DE SALTERAIN
Acompenos en esta gran aventura en el mundo de las ventas con un gran conferencista que est loco por las ventas y que aprendi a venderse a s mismo desde un auditorio sin ms que su deseo de cumplir un gran sueo. Entrevista:Fernando Ramos Leal

Dnde naci? En Buenos Aires, Argentina Desde cundo vende Facundo ? Desde los 16 aos Cuntenos de su vida familiar, hijos, esposa Mi esposa Mariana, la conoci en una fiesta de 15 aos, a mis 16 y sus 14. Estamos juntos y enamorados desde entonces. Tres hijos: Agustin (19) Gonzalo (15) y Nicolas (5) Qu lo motiv a hacerse conferencista? Desde muy chico siempre me atrajo ms vender que construir, si mis amigos proponan hacer una casa-carpa con las sbanas y los muebles, yo los dejaba hacerla mientras me encargaba de vender el evento a los adultos diciendo estamos haciendo una casa genial, se van a sorprender y despus haciendo los carteles de indicacin para traducir a los adultos qu era cada seccin, en los que escriba sta es la sala principal para darle siempre un valor ms alto para quienes vean. Casi sin darme cuenta mi vida me fue llevando a lo que hoy soy, siempre eleg el juego de vender, ya sea la
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verdulera armada con pasto y plantas mutiladas del jardn de mi pobre abuela o el de ensear en un aula armada con sillas del comedor y donde sentaba a un grupo conformado por amigos, familiares y muecos. Tal vez sea sta una de las enseanzas que mi vida le deje a mis hijos. La de preocuparse por saber quines son; recordar qu es lo que han hecho en su vida desde pequeos, para desarrollarse hbiles en ello y amar la vida que llevan desde el primer momento de su infancia, porque saben lo que quieren ser de adultos. Yo no pude lograrlo hasta muy tarde, jams me di cuenta de que mis amigos me vean como un gran vendedor, buen comunicador, gran creativo y me reconocan por mi habilidad de convencer a las personas. Solo vea la parte fea, mi incapacidad de hacer, mi incapacidad de administrar y mi incapacidad de inteligencia lgica. Esa falta de visin, y por ende, falta de un sueo a concretar, fue lo que durante mi vida me llev del xito al fracaso, muchas veces. Fue lo que me llev a ser un gran empresario y en poco tiempo un gran desocupado. Esa falta de saber que soy bueno para las ventas y no para la administracin, me hizo vender la idea de tener negocios a inversores y socios, de lograr ventas record en mis negocios, pero tambin de quebrar por mal administrarlos. S, estimado lector, he llegado a ser dueo de una empresa que facturaba cientos de miles de dlares mensuales, con ventas record para el negocio, con varias sucursales; y tener que venderla por mala administracin. Hoy s que los fracasos fueron las materias ms difciles de la universidad de mi actual xito y las enseanzas que me dio la vida para mostrarme que deba dedicarme a lo que amo: vender y ensear.

Facundo de Salterain Conferencista Internacional Web: www.todosobreventas.com Email: facundo@todosobreventas.com Facebook: http://facebook.com/FDESALTERAIN

Es cierto que sabe todo sobre Ventas ? No, no es cierto. Es solo un nombre comercial que cautivo a mucha gente, inclusive a mi. Siempre digo antes de iniciar mis cursos: no me crean todo lo que digo porque me he equivocado muchas veces y no lo se todo sobre lo que hablo. Solo es mi verdad y experiencia de aos que se juntara hoy con vuestra verdad y experiencia. Y entre ambos seguro lograremos una nueva verdad que espero este cerca de la nica verdad, la de Dios

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Cul es su mensaje central para nuestro AUDITORIOS? Mi mensaje central siempre ha sido: corre tras tus sueos aunque corran mas rpido que tu. Al final, te daras cuenta que la carrera es lo fascinante. Y aquellos sueos que alcances te gratificaran la vida y ayudarn a otros a no abandonar su carrera Con respecto a Auditorios en s, mi mensaje es que no abandonen la decisin de haber creado un medio para que las experiencias de aquellos que alcanzaron metas las conozcan aquellos que inician su carrera, la continan o estn a punto de abandonarla. Qu opina usted de algunos conferencistas que jams han vendido y se dedican a ensear ventas? Uh! que tema! Yo creo que los vendedores se dan cuenta cuando uno sube a un escenario y ha estado con clientes todos los das, en la calle, al telfono o en oficinas. Pero igualmente no me molesta. Como en la msica hay interpretes y autores, en las conferencias te encuentras con ellos tambin. Luis Miguel me encanta como canta, pero no ha escrito una sola letra, no tiene la experiencia de haber sentido lo que canta. Manzanero quizs no cante bien, pero siente lo que canta porque lo vivi, y la gente disfruta de ambos. Yo en ventas me considero autor, pero respeto al interprete porque lo veo tambein lograr objetivos de transformacin. Cul es su Gran sueo? Que mi libro, actualmente best seller en algunos pases y de venta en toda la tinoamerica, sea un libro best seller
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mundial en varios idiomas. Sueo con llegar con mi mensaje a otras culturas, contextos y civilizaciones diferentes a la de latinoamerica. En su Facebook tiene esta cita: Nunca es un problema de dinero, siempre es de ideas. Podra ampliarlo. La gente se preocupa por obtener dinero, se angustia, se vuelve hasta resentida por no obtenerlo y se impide la posibilidad de crear ideas para obtenerlo. Es simple, tener dinero es muy fcil. A los ricos les pagan muy poco por su dinero en los bancos, apenas un 4%. Si tienes una idea que le aporte la seguridad de obtener mas de ese porcentaje por su dinero, te lo darn con gusto. Por incapacidad de ideas, los ricos abren financieras y prestan su dinero a riesgo. O abren tiendas de electrodomsticos para financiar a porcentajes mas altos. La gente sale de su trabajo y se conecta a la TV o a su computadora para distraerse. Y hay los que van a tomar para mantenerse fuera de la realidad. Si le dedicara al menos unas 4hs por semana a una idea, en menos de un ao tendra un producto-idea para venderle a los ricos. Luego solo queda que aprenda ventas conmigo y lo lograr jajajajaja. Cmo fueron sus Comienzos? En Ventas: En mi etapa adolescente mientras la vida me instrua sobre las ventas y la docencia, yo me empeaba por amargar a mi madre con las notas de mi secundaria, repet segundo y tercer ao, fui expulsado del colegio y termin de contribuir en el engrosamiento de la vena adjudicada al disgusto, escapndome varias veces con mi novia y actual esposa; y yndome de mi

casa definitivamente a los 18 aos de edad. Ah creo que empez mi carrera actual, viva solo y deba conseguir ms que un sueldo mnimo, necesitaba trabajar de algo en lo que no exigieran experiencia pero que diera buenos ingresos, y qu mejor que la venta?, profesin que muchos ignorantes creen que pueden tomar gente sin experiencia, no formarla y pagarle bien, si vende. Y que slo un loco con experiencia de ventas en la vida puede elegir como trabajo para mantener gastos fijos e inevitables. Fui vendedor de saln; vend puerta a puerta, desde cursos hasta espacios en cementerios privados (nada fcil por cierto); vend por telfono en un call center:; vend por internet y hasta vend por televisin en un llame ya. Tambin fui gerente de sucursal, gerente de ventas, gerente comercial y gerente general, sin nunca dejar de dictar clases (estoy al frente de un aula desde mis 22 aos). En conferencias: Siempre me dedique a la enseanza en los puestos que estuve y las empresas donde trabaj preferan que yo estudiara un tema y se los enseara al personal que contratar a alguien de afuera. Muchas veces fui interprete de conocimientos de otro y con el tiempo tome la decisin de ser autor. En el 2006 renunci a mi gerencia General de una empresa y tome la drstica y riesgosa decisin de abrirme por mi cuenta en la enseanza y formacin de vendedores. Fue un ao critico, pase a ganar menos del 30% de lo que ganaba y corr tras un sueo que en ese momento pareca medalla de oro en maratones. La web todosobreventas.com fue el disparador de mi actual xito. Publique mas de mil contenidos gratuitos y gente de otros pases empez a llamarme. Asi di mi
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primera conferencia internacional en La Paz Bolivia, en Julio del 2006. Despus, practicando una se mis frases favoritas se amigo de aquel que logro lo que quieres lograr, me hice amigo de Alex Dey. Lo contrate, endeudndome y prometiendo pagar lo que no tena y me arriesgue a traerlo a mi pas para hacerme su amigo y lo logr. El me mostro el camino a seguir. Cunto tiempo lleva en su carrera? De Ventas, 28 aos. De profesor 18 aos, de conferencista 5 aos muy intensos. Qu aprendi de sus errores? Que cuando en este negocio buscas dinero, obtienes sapos. Cuando buscas formar gente, llegar a mas gente, obtienes dinero. Cual es su libro preferido de otros autores? Tengo dos: El Ultimo metro de Pedro Vigorito (ensea donde se juega todo lo que piensa la empresa, todo lo que fabrica, todo lo que decide. En el ultimo metro entre el cliente y el empleado de primera lnea) Psicologa de las ventas de Brian Tracy Cul es su libro preferido de su autora? A cada uno lo prefiero por algo distinto, es como los hijos, puedo decirte porque quiero a cada uno pero no a cual prefiero. Gerencia Exitosa de Ventas por su contenido de autora propia. Es en el que menos interpreto a otros. Locos por las Ventas por las enormes satisfacciones que me dio y Feliz Mente Exitoso porque es el que mas ame escribir, el mas transformador de todos.

Por qu el nombre de su libro Loco por Las Ventas ? Me refiero a la locura del fantico; a la misma locura de la pasin deportiva; a la locura del que arrasa con todo, porque ama, porque siente; al loco por amor; al loco por pensar diferente, al loco por genio, al loco por hacer algo que le da miedoporque cree firmemente en su locura; al loco por elegir y ser diferente. Fundamento en todo el libro, el por qu estoy convencido de que el vendedor exitoso est loco, muestro que las habilidades, los comportamientos y la actitud de los mejores, de los que se destacan, son muy parecidas a lo que conocemos como loco. Con el objetivo de ensear como hacer para ser un vendedor exitoso, o un, como yo lo llamo, loco por las ventas

Qu aprendi de sus experiencias y conocimiento del mercado de las conferencias? Lo fascinante que es llegar a la gente con tu mensaje y lo difcil que es organizar un evento y confiar en organizadores. En latinoamrica estamos en paales aun en este negocio. Con respecto al mercado, me doy cuenta que aun en Latinoamrica no estn dispuestos a pagar por su capacitacin. La mayora de los asistentes son de empresas. Son las empresas los que les pagan, los que a veces los obligan. Cual ha sido su experiencia ms espectacular al frente de un AUDITORIO? Experiencias varias.

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De satisfaccin he tenido en Venezuela un aplauso de minutos parados al que tuve que pedir que terminara varias veces, me quito lgrimas. Y en lo profesional me encontr con un asistente que haba sido mi cliente cuando yo era vendedor y se paro para decirme que a el no le haba vendido en su oportunidad. Yo pens que me estaba desafiando o desautorizando en pblico y empec a defenderme diciendo que he aprendido mucho en estos aos y el me interrumpi dicindome que lo dejara terminar, que el estaba ah porque quera aprender del nico vendedor al que no le haba comprado y que a pesar de ello, mantuvo la relacin, le brindo asesoramiento para mejor utilizacin del producto de la competencia y lo ayudo en sus decisiones posteriores hacindolo sentir culpable como nunca. Dice que el entendi de mi que la venta es un servicio no solo una conveniencia y que hoy, por esa venta, haban ah en el auditorio 82 vendedores que el inscribi, y que todos haban comprado mi libro y estaban gustosos de que se los firmara. Wow, entend que hay semillas que no dan frutos instantneos pero que si las riegas puedes obtener grandes rboles en el futuro. Puede identificar caractersticas personales que la hacen nico? No soy nico, sera muy soberbio identificar caractersticas que me identifiquen como tal. Entendiendo que nico es especial, porque nicos e irrepetibles somos todos los seres. Pero mis virtudes tienen que ver con la experiencia en todos los rubros de ventas Mi principal diferencia radica en que le hablo a los vendedores y gerentes de ventas de igual a igual, en su idioma, porque he sido vendedor en tienda; puerta a puerta, por telfono; por Internet y por televisin. Tambin fu gerente de sucursal, gerente de ventas, gerente comercial,
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gerente general y propietario de una exitosa empresa en la Argentina. Cul ha sido su mayor venta ? Yo soy organizador de eventos y, aunque recuerdo algunas ventas corporativas de gran satisfaccin cuando venda tecnologa, la venta que mas satisfaccin me ha dado es lograr entre mi sra esposa y yo, mil doscientos asistenes a nuestro primer congreso de ventas, con una sola lnea telefnica prestada del vecino y sin vehculo porque ya habamos perdido las prestaciones de ser gerente general de la empresa a la que haba renunciado. Qu comportamiento aprendi de nio que lo ha ayudado de adulto en su proyecto de vida? Mis viajes en auto con mi padre, en los que el, con su alma de profesor me explicaba todo lo que vea. Mi fascinacin por ver que lo que el explicaba sonaba mejor que lo que vea a travez de la ventana, me hizo entender que la comunicacin es mas importante que los hechos. No importa lo bueno que eres en algo, ni lo increble que hayas visto si no lo cuentas en forma increble y fascinante. Cmo describira su tica laboral? Todo debes filtrarlo por el amor. Hasta una mentira puede ser mejor si es por amor a alguien. Intento todo el tiempo filtrar mis decisiones por el filtro de amar a los dems. La cancin que lo motiva ms? Celebra la Vida, Axel Fernando. Y Soare de Rossana Cuntos pases ha visitado?

Como conferencista Todos los de America, menos centro america (cuenta pendiente), Espaa, USA. Qu les recomienda a los jvenes conferencistas que se lanzan al mundo de los auditorios? Que escuchen todos los audios y miren todos los videos de todos los conferencistas. La nica manera de tener tu propia teora, tus propios descubrimientos es despertando con todos. Porque si escuchas a uno solo, estas obligado a copiar. Los msicos de rock pesado escuchan hasta reggaetn para poder mezclar sonidos nuevos por ejemplo si tuvieras que inventar o disear un auto lo ideal es que los veas todos, y solo as vas sacar la conclusin de que nadie hizo un faro triangular. Que organicen seminarios internacionales de otros en su pas y vayan subiendo de a poco al escenario. Yo traje ms de 10 conferencistas a mi pas y me fui subiendo como conferencista soporte lo secundario para despus subir de igual a igual. Lo mismo hacen los grupos de rock que inician. Que se hagan amigo de aquel que logro lo que quieren lograr. Que se hagan amigos de un conferencista de su pas. El les mostrara el camino. Yo me hice amigo de uno de mi pas y de uno de los grandes

Yo soy amigo de Alex Dey . Inverti de mi dinero en viajar a Mexico para hacerme su amigo y aprendi muchisimo ademas de que el recomienda mi libro y me abre puertas de negocios Una frase motivadora Parar la capacitacin para ahorrar dinero es lo mismo que parar el reloj para ahorrar tiempo. Un temor A la ignorancia producto de no aceptar los cambios, lo nuevo. La capacitacin on line por ejemplo. Un recuerdo El dia que bese por primera vez a mi mujer Una lectura obligada para un conferencista El arte de hablar, disertar y convencer. Studer, Jrg , Agapea Un deseo. Que alguna persona cambie su vida al menos un poquito con lo que yo le ensee. Sitio Web: http://www.todosobreventas.com Email: facundo@todosobreventas.com

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Tips para Ser Tu Propio Jefe

Alex Marti - Venezuela
Si alguna vez has tenido ese sueo de decirle a tu jefe: me voy! ya basta! o si quizs ya lo hiciste, es importante que sepas cmo ser ahora tu propio jefe y no fallar en el intento Quizs por tu mente pasen preguntas como estas: Cmo puedo fallar si yo no me voy a gritar y por ende amargar a m mismo? Qu tan complicado puede ser si es lo que realmente quiero y trabajar duro? Cmo puedo fallar si yo ser quin me coloque las metas segn lo que yo se que puedo dar? Ok, djame decirte que s es mucho ms complicado que eso. En primer lugar, establecer metas a corto, mediano y largo plazo no es tarea fcil. Requiere de mucha precisin, ser muy sincero con uno mismo, ser capaces de corregir en el camino, pero por sobre todas las cosas, se requiere de una disciplina nada fcil de lograr. Imagnate que comienzas a trabajar desde tu casa siendo tu propio jefe y sucede lo siguiente: Te levantas a las 8 a.m. y vas a la cocina a prepararte un desayuno. Luego de comer vas a tu computador. Mientras enciendes el computador, prendes el televisor para ver qu estn pasando. Encuentras el noticiero o un buen programa y lo ves durante unos 20 minutos. Luego decides apagarlo para ponerte a trabajar.

Alex Marti - Venezuela Conferencista Internacional Experto en Marketing, Dinero y Negosios por Internet Web: www.alexmarti.com

En el computador abres tu navegador de internet y vas directo a tu correo electrnico. Tienes correos de algunos amigos o de conocidos que envan las tpicas cadenas con videos o historias de personas secuestradas o el nuevo estilo de robo en la ciudad.

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Vas revisando y cuando te percatas, ya tienes una hora revisando tu email, son las 10 a.m. y todava no has comenzado a trabajar. Trabajas un par de horas y luego tienes que preparar algo para almorzar o si tienes la ventaja de que alguien te lo prepara, colaboras sirviendo la mesa, quizs buscando lo que van a beber. Luego regresas a tu trabajo en la computadora (eso en caso de que no sea tu trabajo lavar lo que qued sucio del almuerzo o si no tienes que ir a buscar a tus hijos al colegio). Trabajas por un rato pero recibes llamadas, mensajes, revisas tu email de nuevo y resuelves algo que te pidi alguien. Si todo sale bien, no te pierdes viendo videos en youtube o chequeando el facebook o el twitter. En fin, termina tu jornada de trabajo y vas a descansar, compartir con tu familia, ver televisin o cualquier cosa que ya decreta el fin de tus labores por ese da. Ok creo que mas o menos entiendes a qu me refiero con todo esto, pero quiero mostrarte varios errores que se cometen en un da como ese y que te impiden lograr tus objetivos. Primer Error: levantarse de la cama, ir a desayunar y luego al computador. El error est en no baarse y vestirse apropiadamente. S, cuando trabajamos desde casa, tenemos una errtica tendencia a pensar que como estamos ah no es necesario baarnos y vestirnos. Y no, no es suficiente con tomar un bao, es necesario vestirse de una forma que, si bien nos sintamos cmodos, tambin nos permita ubicar a nuestro cuerpo dentro de un ambiente de trabajo. Segundo Error: encender el televisor mientras prendes el computador. Realmente encender el televisor en cualquier momento del da en el que te encuentres en horario de trabajo es un peligro porque es una distraccin que te ofrece muchas alternativas y posibilidades de que te asles por momentos que a veces pueden ser bastante extensos.

Tercer Error: comenzar abriendo tu navegador de internet Aunque te parezca extrao, no es bueno comenzar el da entrando en internet para revisar pginas de noticias, email o cualquier otra pgina de informacin. Esto se debe a que primero tenemos que determinar cules son las metas que tenemos para ese da. Eso es lo esencial para que puedas tener un enfoque y una auto presin de tiempo que te permita lograr ms en menor tiempo. Cuarto Error: revisar el correo electrnico por mucho tiempo o varias veces al da Esto es algo que yo mismo aplico desde no hace mucho. Y es que me di cuenta de todo el tiempo que perda dejando el correo abierto mientras trabajaba. La tentacin de revisarlo constantemente es muy grande y lo peor que te puede suceder es que que recibas un correo que desees abrir. Entonces la solucin es revisar tu correo durante un mximo de media hora, quizs al iniciar la jornada laboral y luego de culminada tambin. Pero es muy importante que no ests revisando tu correo durante el da porque realmente es un gran ladrn del tiempo. Tambin es importante que crees un correo electrnico especial para tu trabajo, a donde no recibas correos de amigos, ni notificaciones de facebook, etc. Eso slo te generar distracciones adicionales.

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Quinto Error: atender cosas en la casa con mayor frecuencia porque ah trabajas Es muy frecuente que cuando comienzas a trabajar desde tu casa, te tomas mucho ms tiempo para hacer actividades dentro de la misma, que no haras si tuvieras que acudir a tu oficina. Cuando se trabaja desde la casa hay que aprender a respetar el tiempo de trabajo con mucha rigurosidad y eso va desde ti mismo, hasta los integrantes de tu familia. Algo que yo practico, es que si algn da pierdo tiempo porque debo hacer algo que no est relacionado con mi trabajo, recupero en horas de la noche o fines de semana ese tiempo invertido en otras actividades. En fin, tenemos que tener muy presente que trabajar desde la casa es muy agradable por la comodidad que representa, pero hay que ser muy responsables y estrictos si queremos tomar en serio nuestro negocio, de lo contrario podremos sufrir muchas frustraciones.

De corazn espero que estos tips te sean de gran ayuda para lograr un negocio por internet que LOGRE cosas, que se trace METAS y las LOGRE.

Todo esto redundar en prosperidad y en que cada vez seamos ms profesionales en lo que hacemos. Alex Marti Experto en Marketing, Dinero y Negocios por Internet. Sitio Web: http://www.alexmarti.com

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Avanza
Avanza y no te detengas, suelta el miedo.
Pepe Cabral - Mxico
Porque hay veces que dejamos de caminar y no nos damos cuenta de eso En el amor, aferrndonos a un ex no te detengas, avanza. Otras veces sentamos En la misma silla en el mismo escritorio de trabajo esperando ese tan prometido ascenso No te detengas, avanza. Y ms de alguna vez esperando a que lo que tienes ahora en tu vida te guste No te detengas, avanza. Que quieres que el vecino cambie, que la economa mejore, llevrtela mejor con algn amigo, que la relacin en tu familia mejore para ser feliz. No te detengas, avanza. Es muy importante que lo hagas ahora mismo porque es adelante, no atrs, en el presente lleno de posibilidades y no el pasado con sus aprendizajes; donde est todo aquello que siempre deseaste. Deja de vivir deseando que regrese esa relacin que viviste en el pasado, de cualquier ndole Amorosa, laboral, de sociedad o amistad. Por ms que la aores, si solo vives recordndola, queriendo que regrese, solo te estas quedando atorado en el pasado, aquella persona con la que viviste esa relacin ya no existe como tal Pues al igual que tu ha cambiado. Obsrvate en el espejo, date cuenta en quien te has convertido, ya has crecido, aprendido y vivido experiencias llenas de aprendizajes
17 | R e v i s t a AUDITORIOS Pepe Cabral Mxico Conferencista CONTACTO: Email: pepecabral_9@hotmail.com pepe cabral en facebook telfono de contacto en Mxico: cel 045 3337830 www.pepecabral.blogspot.com

Pero si al verte al espejo sigues siendo el mismo del ayer, entonces cambia Desenreda las maraas del pasado, saca de ellas lo mejor de ti, aprende, crece, avanza.

Ese gran amor que viviste en el pasado djalo ir y agradece por ese momento a esa persona a la vida misma por el gran aprendizaje, as es, yo no sufras por ese pasado transfrmalo, saca lo mejor de l e intgralo a tu presente. Aquella pareja que tanto deseas, est ahora en el presente esperando por ti, el ms grande y maravilloso Amor; si es que as tu lo decides. Ese trabajo en el que has estado esperando el aumento de sueldo durante tanto tiempo observa con atencin si es en verdad lo que siempre has deseado; escucha tus sueos ms entraables aquellos que estn en el fondo de tu ser y ve por ellos no esperes, no te detengas, el nico momento que tienes para comenzarlos y lograrlos es hoy, avanza. Deja de esperar a que el vecino cambie, auto analzate, qu aprendizaje tengo con l? Qu imagen de mi veo reflejada en l? Encuentra aquello que puedas mejorar en ti y el cambio ser en ambos, avanza.

Lo mismo en cuanto a hacer las paces con tu familiar o amigo, comienza por perdonar: a ellos o a ti mismo incluso. Despus de hacer esto sigue caminando. Avanza y pide a la vida que te de la oportunidad de sanar esa relacin. Siempre obtendremos de la vida aquello que pidamos de corazn, pero debemos dejar el pasado Donde pertenece, en el PASADO. Y atrevernos a vivir en el aqu y en el ahora confiando en que aquello que tanto queras, pedas, aorabas de tu pasado al soltarlo y aprende de l, lo encontraras en el futuro. Pero seguramente ya no ser lo que queras en aquel entonces, ser mejor. Adelante te espera un mundo de maravillas Por eso suelta el pasado, disfruta el presente Y confa en el futuro. NO te detengasavanza. Pepe Cabral - Mxico

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La Oratoria de la Pasin.
Estimado Colega: El texto de esta carta puedo resumirlo en pocas palabras: Hable de lo que est profundamente enamorado. Conozca ampliamente su tema para amarlo, y amando sepa defenderlo como a una cruzada. Hablar en pblico debe resultar un acto de servicio. Ver que no existen secretos en la oratoria, ms que hablar de la pasin. Cuando sabe que defiende una causa justa hasta no importa la diccin, ni la retrica. Sin embargo debe saber ayudarse de una esmerada expresin y aprovecharse de las galas del lenguaje. No hablar sin ms como endemoniado, para hablar de la pasin djese llevar para exponer autnticamente apasionado. Hable de su pasin, con vivo inters para absorberlo como para compartirlo. Este mtodo no significa un solo modo de expresar el tema de su causa, muy por el contrario, observamos a hombres y mujeres de hablar pausado y reflexivo, a otros ms, muy vehementes y entusiastas de veloz departir, todos igualmente apasionados.

Cartas a un Nuevo Conferencista #05

Carlos de la Rosa Vidal - Per

Carlos de la Rosa Vidal - Per Autor y Conferencista +51 992389446 Web: www.carlosdelarosavidal.tk, Email: carlosdelarosavidal@gmail.com www.facebook.com/carlosdelarosavidal

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Insprese en el mundo. El poderoso sentir hacia una idea o propuesta debe sumergirlo en un amplio programa de investigacin, cuestionamiento, comprensin, agudeza e intuicin. Piense crticamente, jams ame una idea sin antes conocer todos los puntos de vista posibles, an los contrarios. Su pasin ser una farsa si slo defiende sin conocer las debilidades de su propia propuesta. Sea una contradiccin en permanente aprendizaje. Huya de los fanticos que no cuestionan la estructura y la gnesis de sus creencias. Usted es un vendedor de ideas, no se habla en pblico sin ms. Siempre hay un objetivo, aunque oculto, una intencin en espera de respuesta. Por lo mismo, cultvese hasta ms all de sus ltimos maestros. Pregunte hasta su muerte, un maestro hace preguntas para aprender y para hacer pensar. Un maestro lo es porque al obtener respuesta a sus preguntas le permite ser un poco menos ignorante del mundo. Exponga en seguida de una ardua preparacin. Hablar con cultura no es compartir ante un auditorio los extractos de centenares de libros ledos, es hacerlo con reflexin y argumento. Podr recordar a las decenas de expositores durante su vida, desde los maestros de escuela, universidad, instituto, hasta los oradores de plaza, polticos consumados, intelectuales, estadistas, portavoces, especialistas. Quin lo cautiv con su mensaje, sus formas, qu exactamente hizo de su exposicin un acto inolvidable o seductivo. Quin result apasionado. Envolviendo en el
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proceso a nuevos reclutas a las ideas de su empresa. Aljese del dilema estril del si el orador nace o se hace. Todos han nacido de un padre y una madre. As llegaron al mundo. Es muy cierto tambin que puede usted ser un orador que naci con el don, quien en su primera exposicin se present como todo un maestro. Sin embargo pronto descubrir el encargo de cultivarse una pasin. El salto de un especialista a orador, es sencillo: herramientas y prctica. Comparto algunos consejos para una exposicin con un alto nivel de impacto, el amplio desarrollo de estas ideas los podr encontrar en mi ebook de libre descarga: Persuasin Hipntica, 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto. www.carlosdelarosavidal.tk 1er Secreto: Saber qu ideas vender 2do Secreto: Emplea un lenguaje marketero. 3er Secreto: Captar la atencin del oyente. Conctate con tu auditorio 4to Secreto: Hacer Sentir lo mismo que t sientes con lo que sabes. 5to Secreto: Compromtalos y dgales por qu es importante lo que les est diciendo. 6to Secreto: nfasis, nfasis, nfasis, Velocidad y volumen; contrlalos. 7mo Secreto: Emplea el poder de la mirada. 8vo Secreto:

Crea puntos en comn. Revela las ventajas de tu idea 9no Secreto: Encuentra algo original que supones nadie ms le dara a tu pblico. 10mo Secreto: Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de comunicacin en pblico tiene que ser una experiencia creativa en accin influyente. Deseo compartirte adems mi pequeo breviario de comunicacin en pblico: 1.- Poner el corazn en las palabras: Quien habla con y desde el corazn, tambin se dirige al corazn de quienes lo escuchan. El poder de la sinceridad y la conviccin, entregados en la palabra, capturan al oyente, cual magia en una exposicin. Jams se ha conocido de ningn orador sin entusiasmo natural que mueva espontneamente las pasiones de sus oyentes. Tal vez el tema tratado nos remita a la historia y el patriotismo, pero en dos oradores distintos uno que utiliza slo razones y nada de pasin no igualar al segundo, quien tal vez sin dotes de gran orador, sienta y haga sentir que nos habla desde el corazn. 2.- Interesarte sinceramente por el pblico: Te diriges a personas no a un jurado que va a condenarte. Interesarte por interesarlos es el gran secreto para despertar a un genio orador. Quien da recibe, se recibe para dar.

3.- Procurar que el mensaje sirva para construir, jams para destruir: La historia est llena pginas sangrientas motivadas por las grandes dotes de liderazgo de quienes emplearon la elocuencia para condenar y matar. Tambin las mejores lneas del pasado la escribieron personas que con las palabras movieron a las masas en favor de la libertad, la paz y el amor. 4.- Reconocer que las palabras tienen poder y saber que todos tenemos derecho a cambiar o evolucionar nuestras ideas: Esto es mgico: Convierte a las palabras en solo palabras cuando provengan para destruirte. Por otro lado las palabras son poderosas cuando con ella construyes, slo depende de nosotros darle la importancia debida. El punto de perspectiva es esencial. Si t crees que las palabras son ofensa, as sern. Si esas mismas palabras t las consideras palabras sin vida, as ser. Las palabras tienen un poder irrefutable, sin embargo nuestra respuesta es nuestra. Adems, en otro punto, tenemos derecho adems a evolucionar nuestras ideas, el cambio es permanente. 5.- Fomentar en todo momento la excelencia del ser humano: Dirigirse a los dems conlleva la responsabilidad de contribuir a engrandecer al ser humano. Si empleamos nuestra comunicacin para

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colaborar con este servicio, fomentaremos la calidad humana. 6.- Actuar con sencillez, los oradores autnticos no se conducen con soberbia: Algunos consideran que conquistar con dotes oratorias los hace superiores al resto. Nada tan alejado de la verdad. Pues hablar debe servirnos para acercarnos a nuestros semejantes, jams para alejarnos. Se conquista ms con miel que con hiel. 7.- Vivir comprometido con lo que se comunica: Vivir en concordancia con lo constructivo del tema que dominamos

es una actitud de honestidad para con nosotros y para con los dems. Quien slo habla pero no hace es como quien habla de vender y jams ha vendido, o como quien ensea a cantar y jams cant ni la cucaracha Despertar al genio orador no es convertir a un tmido en un lder infalible, sino descubrir al comunicador natural que hable desde el corazn, se interese por los dems y por l. Y que adems haga de cada palabra un instrumento para construir.

Carlos de la Rosa Vidal www.carlosdelarosavidal.tk

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Marketing y Ventas para Informticos

Fernando Isolini - Argentina
UNA REFLEXION INFORMTICOS HACIA LOS NEGOCIOS En primer lugar es innegable la permanente presin que ejerce la coyuntura de esta actividad y que, como consecuencia, nos impide dedicar tiempo suficiente para planificar, ordenar y reflexionar acerca de la cuestin que se plantea para decidir el rumbo. Estamos inmersos en un mecanismo que succiona nuestras horas, nuestros das, nuestros aos y en medio de ese torbellino vamos armando nuestra empresa o actividad profesional con el criterio de construir de acuerdo a cmo se presentan los acontecimientos. Por otra parte resulta imprescindible contar con los recursos tecnolgicos actualizados que exigen inversiones permanentes y adaptaciones de los recursos humanos, los que deben ser adems, motivados y retenidos no slo por una cuestin de organizacin y comodidad sino por el costo que implica el recambio de personal. Otro aspecto a analizar es el grado de exigencia de nuestros clientes que crece cada da en cuanto a la prestacin de servicios y la calidad de los productos. La posibilidad latente de buscar ms y mejores clientes debe estar siempre presente, pero la realidad es que nuestra estructura ya sea mayor o mejor magnitud, es soportada por los clientes que ya tenemos. Sus demandas se incrementan permanentemente en tiempo y forma. Esta es una realidad que no escapa a casi ninguna actividad pero en el caso concreto de las empresas y profesionales en informtica, se potencia y obliga a tomas de decisiones y cambios de actitudes que van

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a incidir notoriamente en el futuro. Con ms razn si tenemos en cuenta las transformaciones naturales y permanentes propias de los productos y servicios que ofrecemos. Por ltimo, y como si todo lo dicho no completara el cuadro de situacin, el panorama termina de complicarse a la hora de tener que enfrentarse con la realidad en la que se hace necesario hallar las estrategias adecuadas para alcanzar el xito en el emprendimiento, en la empresa, en la profesin: nos referimos a la imagen, la comunicacin, la publicidad, la comercializacin, las inversiones, la atencin al cliente: el marketing. Los directamente implicados en esta situacin se encuentran insertos dentro de un contexto que los presiona para dedicarse fundamentalmente a mejorar y desarrollar sus productos. Si bien esto no es incorrecto, no debe ser la nica y exclusiva preocupacin.

Debemos llegar al punto en donde resulta importante dejar la apasionada relacin con la computadora, para dar lugar a otros aspectos que hacen que el negocio sea realmente exitoso. La visin introductoria parece ser desalentadora, pero en realidad deja de serlo cuando nos detenemos a medir las posibilidades reales que existen hoy en el negocio informtico; es un verdadero privilegio de esta actividad contar con un mercado de estas caractersticas, con un constante crecimiento en la medida en que cada vez son ms los interesados en gozar de los beneficios de la informtica y muchos ms los que se deciden al cambio y que ya estn aprovechando las ventajas que ofrece estar bien informatizados. Algunos por iniciarse, otros por querer mejorar y muchos por querer cambiar, hacen que el mercado se potencie cada vez ms generando todo tipo de posibilidades a las empresas y profesionales.

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El Dinero es Malo?
Daniel Fernando Peir
El dinero, no tiene moral. El dinero puede ser una bendicin para Usted y a la vez, es una prueba que la vida le pone en el camino. Procure administrar cada cosa que llega a sus manos, incluyendo su vida y sus acciones. Le aseguro que si cree que el dinero es malo para su vida, nunca podr ser lo suficientemente abundante para poder compartir sus logros alcanzados con el mundo. Preste mayor atencin a estas cuatro palabras que enunciar a continuacin. Todas ellas definen un mensaje sorprendente para que Usted pueda hacer una trascendente transformacin personal. Voy a revelrselas tan solo rescatando el significado etimolgico de cada una de ellas. Estas palabras son: 1- Humano. 2- Pobreza 3- Riqueza. 4- Felicidad. 1- Humano: La palabra Humano, proviene del griego Humus que significa germinar. Es decir: Usted, como parte de la creacin de Dios, es una semilla que viene a esta tierra a germinar; a producir frutos. 2- Pobreza: La palabra Pobreza, viene del latn pauperis, que significa infertil. Es decir: Si usted no germina en alguna de las reas
Dr. Daniel Fernando Peir Derechos Reservados Web Oficial: www.danielfernandopeiro.com Email: info@danielfernandopeiro.com

de su vida, Usted es pobre en algn

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sentido. 3- Riqueza: La palabra Riqueza, tiene su origen etimolgico en el vocablo latino Rich, que significa Poderoso. Lo interesante de esta palabra es que pasa al idioma sajn o ingls como right, que significa diestra o derecha. En este caso, no se refiere al lado derecho, sino a los talentos que Usted posee, que son esos regalos divinos que le dan el poder nico e irrepetible para producir o alcanzar los frutos para su vida. Cuando Usted alcanza sus frutos y los comparte con su entorno, con quienes ama y con la humanidad - en cualquier proporcin - lo que est haciendo es disfrutar de la vida. Dis Frutar, es decir, sacar los frutos obtenidos y compartir. 4- Felicidad: Podra decir, que disfrutar y la palabra Felicidad estn ligadas, hermanadas entre si. Y de hecho lo es. Felicidad es una palabra proveniente del idioma latn Felix, significa Frtil. Hacindole una sntesis de todo esto: Usted viene a este mundo a germinar, a lograr los frutos en su vida y para disfrutarlos en compaa de quienes ama. Usted est dotado de talentos, que Dios y la vida le han entregado para ser poderoso en aquello en lo que desee germinar. Si Usted siembra su propia semilla de poder, le aseguro que lograr disfrutar de la vida y tener experiencias de felicidad y plenitud. Uno de los propsitos que Usted tiene que asumir, es el de ser frtil y producir frutos en las 7 (siete) reas de su vida, a
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lo que particularmente describo en mi libro Las 10 Miradas del Liderazgo Integral, como el Prisma de Germinacin. Estas reas son: - La Espiritualidad; - La Salud; - Las Relaciones; - El Trabajo y la Profesin; - El Patrimonio y las Finanzas; - El Ocio Creativo y Desarrollo de Talentos; - El Propsito Superior o Legado Universal, es decir, aquello que Usted deja a la humanidad, para que el mundo tenga una imborrable huella para seguir, en los caminos hacia la integridad, la paz y la coherencia. Usted es hijo de un Rey, nuestro Creador. La abundancia nace cuando Usted se enriquece interiormente. Toda la abundancia exterior, es slo un reflejo de sus creencias. Aljese de esa creencia de que el dinero es malo y ejerza el derecho a disfrutar de la vida, sintindose merecedor de lo mejor para Usted. Rompa este mito urgentemente, porque el mundo necesita de personas libres del miedo y alejadas de todo sentimiento de pobreza. Si Usted cree que el dinero es malo, su mentalidad es de pobreza y le aseguro que a nadie ayuda de esta manera. Usted es slo un administrador de todo lo que Dios le entrega. EJERCICIO N 1: Voy a darle una indicacin para que Usted trabaje consigo mismo, cambiando su pauta mental. Cuando Usted piense que el dinero es malo en algn sentido; o cuando surjan

pensamientos de escasez; cuando sienta que no merece lo mejor para su vida; cuando crea que Usted no puede lograr lo que desea; repita, repita y repita, momento a momento esta verbalizacin en voz alta, para que se conviertan en un hbito y fortalezcan su carcter: Yo soy el dueo de mis pensamientos y emociones. Yo soy merecedor de lo mejor para mi vida. Yo soy libre y abundante. Luego AGRADEZCA. Diga: Te doy gracias Dios, porque esto YA ES. EJERCICIO N 2: Comparto con Usted ahora el siguiente ejercicio o recurso para que lo realice todas las noches, justo antes de acostarse a descansar, durante 21 das. a) Tome un papel y escriba de ttulo GRACIAS. b) A continuacin anote todas las cosas sencillas e importantes por las que agradece a Dios y a la vida. Le doy un ejemplo: - Gracias por los ojos con los que pude ver hoy. - Gracias por la ducha de esta maana. - Gracias por el caf o el desayuno, el almuerzo con el que me he alimentado. - Gracias por reconocer que hay personas que me aman. Mi familia, mis amigos, mis compaeros de trabajo. - Gracias por aquel nio desconocido que me sonri en la calle. - Gracias por tener mi trabajo y mi sustento. - Gracias por las situaciones difciles, los problemas, porque s que hay algo que debo aprender de ello y fortalecerme. - Gracias por la cama donde voy a dormir
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En fin, anote Usted, haciendo una lista noche a noche, durante los 21 das. Si... 21 das. c) Luego, comenzar a ver manifestaciones de abundancia para su vida. SE LO GARANTIZO. Al poco tiempo, Usted estar agradeciendo mentalmente por cada cosa, y estar vibrando en abundancia. Usted merece ser abundante. Acptelo y permita que la vida trabaje para este propsito. Usted agradezca siempre. Slo diga: GRACIAS DIOS. Formlese las siguientes preguntas: - Porqu me auto-saboteo pensando que no soy merecedor de lo mejor para mi vida? - Cules son esos pensamientos autosaboreadores que no me dejan prosperar? Escrbalos. - En qu reas de mi vida debo germinar? - Me siento pobre o dbil en algn aspecto de mi vida? - En qu reas de mi vida me siento poderoso y abundante? - Suelo compartir mis logros con los dems? - Ayudo a los dems a ser prsperos? - Creo en un Dios pobre que nada tiene para darme? - Creo que Dios es el dueo del oro y de la plata? - Qu tanto es el miedo la pobreza que tengo? Carpe diem, Aproveche el da con Plenitud. Dr. Daniel Fernando Peir

NUESTRO DIRECTOR FERNANDO RAMOS LEAL, PRESENTANDO LA REVISTA AUDITORIOS EN SUS CONFERENCIAS EN VENEZUELA

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Revista Internacional AUDITORIOS

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REVISTA AUDITORIOS Vivo EDICIN #01: La Fortuna de Estar Vivo y la Pobreza de no Saberlo Carlos de la Rosa Vidal EDICIN #02: El Deseo ms Grande de un Hombre: El Deseo de Vivir - Diego Arias. EDICIN #03: Un Mundo Sin Fronteras Entrevista a Jairo Camayo EDICIN #04: Corazn De Corazn a Corazn Pepe Cabral Conferencista EDICIN #05: El Poder de la Especializacin Enrique Rosas Gonzlez Conferencista EDICIN #06: Sobre Todo Sobre la Pasin Facundo de Salterain - Conferencista

GRUPO FARRIC INTERNACIONAL CONFERENCISTAS Y CONSULTORES: Fernando Ramos Leal Venezuela http://www.facebook.com/fernando.ramosleal http://fernandoramosleal.blogspot.com/ Email: motivacionalexito@hotmail.com Carlos de la Rosa Vidal Per http://www.facebook.com/ConferenciasMotivacionales www.carlosdelarosavidal.tk Email:carlosdelarosavidal@gmail.com Diego Arias Per http://www.facebook.com/diegoariasconferencista http://diegoariasz.blogspot.com/ Email: diegoarias.conferencista@gmail.com Pepe Cabral Mxico http://www.facebook.com/Pepe.Cabral.Conferencista http://pepecabral.blogspot.com/ Email: pepecabral_9@hotmail.com Jorge Ferretto - Per https://www.facebook.com/ferretto.k http://www.lideresdelperu.es.tl Email: lideres.delperu@hotmail.com Fernando Isolini Argentina http://www.facebook.com/fernando.isolini Email: isolinifernando@gmail.com

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