LAS CAMPAAS POLTICAS Y SU ORGANIZACIN ESTRATEGICA

Rafael Reyes Arce

LIC. RAFAEL REYES ARCE

Rafael Reyes Arce mercadlogo de profesin y poltico por conviccin originario de la Ciudad de Mxico con estudios de Licenciatura en la ESCA del Instituto Politcnico Nacional y maestra con especialidad en marketing en el Instituto Tecnolgico y de Estudios Superiores de Monterrey. Consultor con ms de veinticinco aos de experiencia en la academia y la praxis del marketing en los sectores privado, social y pblico; se ha especializado en Planeacin Estratgica en Marketing Electoral y de Gobierno; en programas de enlace y relaciones pblicas con Congresos Estatales y Federales, as como, en la integracin, capacitacin y coordinacin de equipos de campaa y de gobierno. Ha realizado trabajos en ms de quince pases de Amrica y Europa.

En el campo acadmico se ha desempeado como maestro en varias de las universidades ms prestigiadas de Mxico. Ha desarrollado los programas e imparte las materias del rea de marketing poltico a nivel licenciatura y maestra en el Tec de Monterrey Ciudad de Mxico. Es profesor asociado en The Graduate School of Political Management de The George Washington University en sus programas para Amrica Latina. En su trayectoria profesional ha ocupado importantes cargos en el Sector Privado, en el Gobierno de la Ciudad de Mxico y en la Administracin Pblica Federal; se ha desempeado como coordinador y operador en campaas internas y constitucionales a nivel Delegacional, Municipal, Estatal y Presidencial. Autor de dos libros: Mercadotecnia para Campaas Polticas y Comunicacin y Mercadotecnia Poltica, este ltimo acreedor al premio de las Amricas a la mejor publicacin poltica por parte del CIGEPOL. Ha sido distinguido como Presidente del Colegio Nacional de Licenciados en Relaciones Comerciales, Vicepresidente para Mxico de la Asociacin de Consultores Polticos y Gubernamentales de Iberoamrica y Secretario del Centro Interamericano de Gerencia Poltica. email: rreyesa1@prodigy.net.mx

La organizacin estratgica de una campaa

El gran reto.
El xito o fracaso de una campaa depende en gran medida de la conduccin de los esfuerzos del equipo de campaa.

Llevar a cabo la Organizacin de una campaa es sin lugar a dudas uno de los retos ms motivadores, pero requiere que los involucrados, tengan el perfil adecuado.

Organizar una campaa = Gerenciar una campaa

Rafael Reyes Arce

Qu es la Gerencia de Campaa? Proceso cuyo propsito es la coordinacin eficaz y eficiente de los recursos del comit de campaa para lograr sus objetivos con la mxima productividad.

Qu se busca? Simplificar el trabajo, al establecer principios, mtodos y procedimientos, para lograr mayor productividad y eficiencia durante todo el proceso.
Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaa

Es el conjunto de etapas sucesivas a travs de las cuales se efecta la administracin de la campaa.

Planeacin de Campaa

Organizacin de Campaa

Gerencia de Campaa
Control de Campaa
Direccin y Ejecucin de Campaa

Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaa

PLANEACIN DE CAMPAA

Control de Campaa

Organizacin de Campaa

Direccin y Ejecucin de Campaa

Rafael Reyes Arce

QU ES LA PLANEACIN ESTRATGICA EN LAS CAMPAAS?

Es el proceso gerencial de crear y mantener una congruencia viable entre los objetivos, habilidades y recursos de la campaa y los cambiantes riesgos y oportunidades del mercado electoral.

Rafael Reyes Arce

QU ES UN PLAN DE CAMPAA?

Es un documento escrito que contiene las directrices bsicas que fijan el curso de las acciones de la campaa.

Es un documento que la gente clave en la campaa debe conocer para garantizar que su participacin engrane en la estrategia general.
Rafael Reyes Arce

PREGUNTAS QUE DEBE RESPONDER EL PLAN

Qu tiene que decir el candidato?

A quines del electorado? Cmo y por cules medios debe decirlo?

Con quin, cundo y dnde decirlo? As como cunto costar decirlo?

Rafael Reyes Arce

MODELO DE PLANEACIN ESTRATGICA DE CAMPAA

ANLISIS DEL ENTORNO Poltico Econmico Social
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
INVESTIGACIN DEL MERCADO ELECTORAL Cuantitativa: Estudios de Opinin Cualitativa: Grupos de Enfoque CARENCIAS, NECESIDADES Y PRINCIPALES DEMANDAS

ANLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

DEFINICIN DE SEGMENTOS META DEFINICIN DE OBJETIVOS DE LA CAMPAA DEFINICIN DE OBJETIVOS DE VOTACIN

Del Candidato De los adversarios

POSICIONAMIENTO

SISTEMA DE INFORMACIN

PLAN ESTRATGICO DE CAMPAA

IMAGEN DEL PARTDO, DE LA CAMPAA Y DEL CANDIDATO Atributos a resaltar y/o contrastar

MEZCLA DE MERCADOTECNIA POLTICA (MARKETING MIX)

PRENSA Y MANEJO DE MEDIOS

EL MENSAJE Y LOS TEMAS DE CAMPAA

RELACIONES PBLICAS (Endorsments, Avales)

LOGSTICA DE CAMPAA Agenda del Candidato Conceptualizacin de Eventos

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

MECANISMOS DE PROMOCIN Y MOVILIZACIN

EVALUACION

ORGANIZACIN Y PROGRAMACIN DE CAMPAA PRESUPUESTO Y PLAN DE FINANCIAMIENTO

EVALUACION

Rafael Reyes Arce

ANLISIS DEL ENTORNO

ENTORNO ECONMICO
A nivel regional, estatal y nacional ndices de empleo y desempleo ndices de produccin y servicios ndices de precios Integracin de canasta bsica Consultar los censos econmicos

ENTORNO SOCIAL
Anlisis demogrfico Pirmide Poblacional Niveles de educacin Clases socioeconmicas Infraestructura de servicios

ENTORNO POLTICO
Anlisis de elecciones anteriores en la zona. Elecciones concurrentes Anlisis de liderazgos polticos en la zona Anlisis de desempeo de los partidos en la zona Anlisis de desempeo del gobierno actual Anlisis del comportamiento de los medios Anlisis de coyunturas regionales

Costumbres y Tradiciones Religiones Celebraciones y efemrides Historia y cultura de la zona Organizaciones Vecinales, Organismos No Gubernamentales, Movimientos Ciudadanos
Rafael Reyes Arce

INVESTIGACIN DEL MERCADO ELECTORAL

INVESTIGACIN CUANTITATIVA Estudios de Opinin Encuestas y estudios de opinin para contar con informacin respecto a:
Reconocimiento de nombre. Opinin / ndice de agrado desagrado. Atributos designados. Expectativas de la poblacin. ndice de posibilidades reales del candidato y del partido. Preferencias electorales. Hbitos de voto. Problemtica principal. Percepciones de situacin actual y futura. Dureza del voto.

INVESTIGACIN CUALITATIVA Grupos de Enfoque Grupos de enfoque y entrevistas a profundidad para tener informacin respecto a:
Anlisis de imagen corporal. Sensaciones. Motivaciones profundas de votacin. Evaluacin de imagen y personalidad. Bsqueda de mensaje. Pruebas de materiales de comunicacin. Evaluacin de contenidos. Debilidades y fortalezas percibidas para candidatos.

Rafael Reyes Arce

ANLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES Del Candidato De los adversarios

POSICIONAMIENTO

POSICIONAMIENTO

El principio que da origen al concepto de posicionamiento es que la realidad no es tan importante como la percepcin que se tenga de ella.

El posicionamiento existe independientemente de la voluntad del sujeto posicionable.

Existen tres posibilidades para generar el posicionamiento: De forma espontnea. Por estrategias de adversarios. Por estrategias propias del sujeto de posicionamiento.
Rafael Reyes Arce

DEFINICIN DE SEGMENTOS META

El enfoque permite poner a trabajar los recursos de la campaa en aquellas zonas donde tendrn el mayor impacto; tambin ayuda a encontrar a los electores que muy posiblemente voten por nuestra candidatura.

DEFINICIN DE SEGMENTOS META

DEFINICIN DE OBJETIVOS DE LA CAMPAA DEFINICIN DE OBJETIVOS DE VOTACIN

En el enfoque se define:
Zonas prioritarias (Zonas urbanas, zonas rurales, niveles socioeconmicos) Segmentos meta (Primeros votantes, amas de casa, adultos mayores, madres solteras, estudiantes, empresarios)
Rafael Reyes Arce

SISTEMA DE INFORMACIN DE MARKETING ELECTORAL

Un sistema de informacin de marketing electoral est integrado por personas, equipos y procedimientos para reunir, ordenar, analizar, evaluar y distribuir informacin necesaria oportuna y exacta a quienes toman decisiones en el curso de la campaa.
Rafael Reyes Arce

AUNQUE LA ESTRATEGIA CORRECTA NO NOS GARANTIZA EL TRIUNFO EN TODOS LOS CASOS; LA AUSENCIA DE ESTRATEGIA NOS LLEVAR AL FRACASO EN LA MAYORA DE LOS CASOS Christopher Arterton

LA ESTRATEGIA
La estrategia de campaa es el paraguas bajo el que se toman todas las decisiones crticas durante la campaa.

Se refiere a lo que se necesita hacer para ganar. Define los medios y tiempos para buscar el triunfo. Utiliza el mensaje y los temas para comunicarse con los electores meta.

Rafael Reyes Arce

EL MENSAJE
El mensaje es lo que se tiene que decir para que los ciudadanos recuerden al candidato y sus propuestas.

Creatividad
El Mensaje

Estilo

Visin
debe tener:

Fuerza

Posicin Carcter

Valores

Rafael Reyes Arce

LOS TEMAS DE CAMPAA

El propsito de los temas de la campaa es simplificar los complejos problemas pblicos en afirmaciones claras para los electores y comunicarlos a los distintos grupos por diversos canales.

Rafael Reyes Arce

DECISIONES EN EL MARKETING MIX

Se refiere a las decisiones tcticas que se tomarn en cada una de las variables del marketing poltico:
ESTRATEGIA DE CAMPAA
EL MENSAJE Y LOS TEMAS DE CAMPAA

IMAGEN DEL PARTIDO, DE LA CAMPAA Y EL CANDIDATO Atributos a resaltar y/o contrastar

LOGSTICA DE CAMPAA

Agenda del candidato

Conceptualizacin de Eventos

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

MECANISMOS DE PROMOCIN Y MOVILIZACIN

RELACIONES PBLICAS Endorsments, Avales

PRENSA Y ATENCIN A MEDIOS

Rafael Reyes Arce

IMAGEN DEL PARTIDO, DE LA CAMPAA Y DEL CANDIDATO

Atributos a resaltar y/o contrarestar

Respeto absoluto a la imagen institucional del Partido Definicin de criterios grficos de campaa

Manuales grfica
Del Partido

de

identidad

De la Campaa

Rafael Reyes Arce

IMAGEN DEL PARTIDO, DE LA CAMPAA Y DEL CANDIDATO

Atributos a resaltar y/o contrarestar

EL CANDIDATO
La variable IMAGEN equivale al producto, por lo que se convierte en la decisin tctica ms importante del proceso.

Trabajo intensivo sobre la imagen fsica del candidato (auditoria de imagen) Trabajo intensivo sobre la preparacin intelectual (conocimiento de la zona y su problemtica)
Trabajo intensivo sobre la preparacin emocional (El candidato es el motivador ms importante de la campaa) Trabajo intensivo en tcnicas de comunicacin (interpersonal y a travs de medios) - media training Salud fsica del candidato (check up)
Rafael Reyes Arce

La Agenda Estratgica del Candidato

En las campaas el canal de persuasin ms efectivo es la comunicacin interpersonal del candidato.

La programacin de la agenda debe permitir al candidato estar en el lugar adecuado, en el momento oportuno y con los grupos objetivo para cumplir las metas marcadas en el plan de campaa.
Rafael Reyes Arce

LOGSTICA DE CAMPAA Agenda del Candidato, Conceptualizacin de Eventos

El tiempo del candidato es lo ms valioso de la campaa

Agenda Proactiva del Candidato VS Agenda Pasiva del Candidato

Ejes Estratgicos para la Agenda Proactiva del Candidato

LUGARES MS REPRESENTATIVOS Y SITIOS DE REUNIN
Zcalo Monumento Revolucin Baslica Guadalupe Centro Coyoacn Lago Xochimilco Unidad del Rosario

TEMAS

EFEMRIDES Y FECHAS IMPORTANTES

ESTRUCTURAS PARTIDISTAS
Organizaciones Juveniles Organizaciones Femeniles Organizaciones de Empresarios Organizaciones Campesinas

GRUPOS MS REPRESENTATIVOS EN LA ZONA

AVALES

Seguridad Da del Nio Transporte Da de la Mujer Educacin Da de Madres Servicios Urbanos Da del Maestro (agua, Independencia alumbrado) Da del Mdico Da del Trabajo

Clubes de Servicio Polticos Asociaciones ganaderas Deportivos Organizaciones Eclesisticos vecinales Culturales Asociaciones de padres Empresariales de familia Artsticos

Rafael Reyes Arce

Responsable de la Agenda
Las campaas requieren de una persona, una sola, que maneje la agenda del candidato. Es muy fcil, en la vorgine del da a da en la campaa, perder el control de las citas y compromisos que va adquiriendo el Candidato, y lo ms peligroso, perder el tiempo y el rumbo de la estrategia. El Candidato no maneja su agenda

PUBLICIDAD Y PROPAGANDA

Los medios electrnicos equivalen a la artillera area en una campaa J. Napolitan

Campaas por Internet: emails, banners y sitios Web

La conceptualizacin tambin aplica para la publicidad de la campaa. Los materiales y contenidos deben pensarse para los grupos meta especficos. Las campaas modernas cuentan con una serie de tecnologas y tcnicas que permiten aumentar el impacto de la comunicacin.
Publicidad focalizada en TV y radio

Programas focalizados de telemarketing y marketing directo

Publicidad en exteriores e impresos por rutas de influencia y pblicos objetivo

Rafael Reyes Arce

MECANISMOS DE PROMOCIN Y DE MOVILIZACIN

El Trabajo de campo equivale a la infantera en las campaas J. Napolitan

Las Ciudades se conquistan con la infantera

Las brigadas de Promocin en Campo son una extensin de la comunicacin focalizada. Los brigadistas son los representantes del candidato, deben estar perfectamente capacitados en el discurso del candidato y sus propuestas. Algunas de sus labores son las siguientes: Cambaceo (investigacin de necesidades) Tocar Puertas (entrega de publicidad poltica) Deslizar propaganda debajo de la puerta La funcin del equipo de brigadistas el da de la eleccin es crucial. Su participacin incluye la operacin de centros telefnicos locales para recordacin de los votantes, visitas puerta en puerta y el establecimiento de rutas de movilizacin para los votantes.
Rafael Reyes Arce

RELACIONES PBLICAS
(Endorsments, Avales)

La comunicacin en el mundo moderno se apoya en gran medida en la legitimidad que los nombres famosos aportan a las causas. El candidato necesita de un programa de relaciones pblicas donde establezca contacto con y sea validado por personalidades de buena fama pblica afines a su campaa.

Para tal efecto es necesario contar con: Directorios de personajes influyentes en los diferentes mbitos Propaganda de acercamiento e informacin estratgica peridica Programa de avales estratgicos debe contemplar los mbitos poltico, empresarial, artstico, cultural, deportivo, eclesistico

Rafael Reyes Arce

PRENSA Y

ATENCIN A MEDIOS

La democracia moderna se ha mediatizado; es muy difcil para los personajes polticos penetrar en el mercado de votantes si no lo hacen a travs de los medios. Para el equipo de campaa esto implica cuatro tareas medulares: Identificacin de aquellos medios y periodistas afines a las causas que defiende el candidato. Establecer buenas relaciones con la prensa en general. Estar al tanto de los procesos mediante los cuales se generan, arman y publican las noticias. Preparar al candidato en el manejo de entrevistas, aparicin ante las cmaras de TV y manejo de debates televisivos.
Rafael Reyes Arce

Programacin:
La programacin puede decirse, es la parte ms sencilla de escribir en la etapa de planeacin. Pero debe contener todas las actividades, fechas de inicio y conclusin, y los responsables.
Febrero
1 2 3 4 1

ACTIVIDADES
Investigacin Cuantitativa Anlisis del Entorno

Marzo
2 3 4 1

Abril
2 3 4 1

Mayo
2 3 4 1

Junio
2 3 4

Responsable(s)
Jos Garca y Andrea Rodrguez Jorge Prieto, Luis Surez y Ernesto Prez

Grupos de Enfoque
Encuestas Anlisis FODA Propuesta Creativa Presentacin de Propuesta Arranque de Campaa Campaa

Mara Martnez y Javier Salas

Enrique Rojas y Fernanda Lpez Carlos Ortiz y Osvaldo Romo Francisco Ochoa Candidato y Juan Martnez Candidato y Juan Martnez Juan Martnez

Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaa

Planeacin de Campaa

Control de Campaa

ORGANIZACIN DE CAMPAA

Direccin y Ejecucin de Campaa

Rafael Reyes Arce

Organizacin de Campaa
El candidato debe rodearse de gente capaz.
El Gerente de Campaa tiene que integrar un grupo de trabajo con:
Compaeros del Proyecto Poltico Aliados Voluntarios Expertos en los temas clave (Investigacin, estrategia, mensaje, creatividad, diseo, manejo de medios, etc.)
Rafael Reyes Arce

De qu se trata la Organizacin?

Una vez que tenemos los planes y programas, se necesita al equipo de colaboradores que los harn realidad.

Establecer una estructura

Agrupacin de actividades

Definicin de jerarquas

No burocratizar decisiones
Rafael Reyes Arce

Importancia de la Organizacin de Campaa

La Organizacin es dinmica, la campaa y sus recursos estn sujetos a cambios constantes.

La

Organizacin suministra los mtodos para que el desempeo sea eficaz y eficiente.

La Organizacin reduce o elimina la duplicidad de esfuerzos al delimitar funciones y responsabilidades.

Rafael Reyes Arce

Principios de la Organizacin de Campaa

Actividades relacionadas objetivos y estrategias.

con

Subdivisin de actividades claramente relacionadas y delimitadas. Lneas de jerarqua y comunicacin con unidad de mando.

Funciones y responsabilidades de cada puesto por escrito. Indiscutible paridad entre la responsabilidad y la autoridad.
Rafael Reyes Arce

Algunas Consideraciones en la Organizacin de Campaas

Los comits de campaa deben ser estructuras muy sencillas y con poder de decisin.

Tcnicamente un comit de campaa equivale a la estructura que se establece en una organizacin para lograr un objetivo en un tiempo determinado.

La organizacin debe cubrir las necesidades de su campaa, no se debe imitar la estructura de ninguna otra.

Una organizacin efectiva utiliza el talento y las habilidades de la gente.

Rafael Reyes Arce

Cmo se pueden agrupar las Tareas en una Campaa?

Las tareas tienen su origen en la imposibilidad fsica del candidato de tener contacto con todos los electores

Tareas del Candidato Planeacin Estratgica Investigacin Programacin Logstica Avanzada

Recaudacin de Fondos Administracin Comunicacin Informacin Prensa Propaganda

Gpo. Respuesta Rpida ( Cuarto de guerra ) Organizacin Territorial Trabajo de Campo Trabajos Electorales Trabajo Voluntario Alianzas Estratgicas
Rafael Reyes Arce

Modelos de Organizacin de Campaa

Los modelos de organizacin de una campaa, pueden ir desde lo ms sencillo hasta lo ms complejo; dependiendo del nivel y tipo de campaa.

ALCALDE
DIPUTADO SENADOR

Municipal
Distrital (loc. Fed.) Estatal

GOBERNADOR Estatal

PRESIDENTE

Pas Completo
Rafael Reyes Arce

Modelo Mexicano
PLANEACIN Y EVALUACIN

C A N D I D A T O

TRABAJOS ELECTORALES

COORDINACIN GENERAL DE CAMPAA

IMAGEN Y COMUNICACIN LOGSTICA DE CAMPAA

GESTIN SOCIAL
ADMINISTRACIN Y FINANZAS
Rafael Reyes Arce

Modelo Espaol
CANDIDATO

Comit Ejecutivo
Comit de Finanzas Director de Campaa

Filosofa

Filosofa

Secretara Organizacin

Secretara Publicidad

Secretara Prensa

Secretara Contacto Directo

Secretara Gira

Secretara Investigacin

Rafael Reyes Arce

Modelo Argentino
CANDIDATO
Coordinador Investigacin Comit de Direccin Programacin Avanzada

Asesora

Colecta de Fondos

Administracin Trabajo Voluntario

Propaganda

Informacin

Coordinadores De Campo
Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaa

Planeacin de Campaa

Control de Campaa

Organizacin de Campaa

DIRECCIN Y EJECUCIN DE CAMPAA

Rafael Reyes Arce

Direccin de Campaa
Esta etapa del proceso tambin es llamada ejecucin, comando o liderazgo.

Es la ejecucin de los planes de campaa de acuerdo con la estructura organizacional definida mediante:
La Conduccin
El Liderazgo

La Comunicacin
La Motivacin

La Supervisin

Rafael Reyes Arce

Importancia de la Direccin de Campaa

Conduccin: poner en marcha lo planeado.

Liderazgo: intentar influir de forma interpersonal a travs de la comunicacin.

Comunicacin: una mala comunicacin interna acaba con cualquier proyecto poltico! Motivacin: a travs de ella se logran las formas de conducta ms deseables en los miembros del equipo de campaa. Supervisin: ORDEN DADA NO SUPERVISADA SE LA LLEVO LA ..
Rafael Reyes Arce

Principios de la Direccin de Campaa

Disciplina del candidato y del mensaje.

La autoridad del candidato y del coordinador surgen como una necesidad para obtener resultados. No dejar correr los conflictos que se van presentando.

La supervisin es un elemento durante todo el proceso de campaa.

fundamental

Respeto absoluto a los canales de comunicacin establecidos por la estructura de campaa.

Rafael Reyes Arce

La Formacin y Deformacin de Grupos en Campaa

Candidato, coordinador y colaboradores cercanos deben estar pendientes de la formacin y eventual deformacin de grupos, procurando equilibrar el surgimiento de los mismos de acuerdo a los objetivos y estrategias de la campaa.

Rafael Reyes Arce

Formacin de Grupos vs. Equipos

Es imposible combatir la formacin de grupos, por lo tanto el reto del candidato y gerente de campaa es la transformacin de estos, en verdaderos equipos de trabajo. Las personas intuyen cuando se le quiere tomar el pelo y slo se les incorpora por compromiso.

No hay nada ms peligroso que tener personal marginado y ocioso.

Rafael Reyes Arce

Liderazgo
Influir en alguien es tan importante que podemos decir que es la esencia del liderazgo. La influencia es el poder que ejerce el candidato en las actitudes y el comportamiento de su equipo para motivarlo y comprometerlo.
Rafael Reyes Arce

Etapas de la Direccin de Campaa

Direccin

Supervisin

Toma de decisiones

Comunicacin Motivacin

Integracin

Rafael Reyes Arce

Proceso en la Gerencia de Campaa

Planeacin de Campaa

CONTROL DE CAMPAA

Organizacin de Campaa

Direccin y Ejecucin de Campaa

Rafael Reyes Arce

Control de Campaa
La ltima fase del proceso gerencial es el control. Su propsito es medir, cualitativa y cuantitativamente, la ejecucin de lo planeado y determinar si es necesario tomar accin correctiva. El control se ejerce continuamente, est ntimamente ligado con la planeacin y relacionado con la organizacin y direccin.
Rafael Reyes Arce

A travs del control:

Corregimos desviaciones.

Localizamos responsables.

Optimizamos recursos:
Tiempo Dinero Gente Talento
Rafael Reyes Arce

LOS RECURSOS DE CAMPAA

Uno de los objetivos fundamentales del plan de campaa es utilizar correctamente los recursos: Tiempo, Dinero, Gente y Talento para amplificar el esfuerzo total de la campaa

TIEMPO: Cuando se inicia una campaa, el punto final del esfuerzo est a la vista. El tiempo es la parte ms finita de la campaa; su limitacin obliga a organizarse y priorizar tareas, para tener una campaa efectiva.

DINERO: Las campaas modernas se han convertido en una empresa cara; hay que saber cunto se va a recibir de financiamiento pblico y cunto puede recaudar. Y nunca rebasar los topes de campaa. Desperdiciar dinero es uno de los signos ms comunes del fracaso de las campaas. El dinero debe ser recaudado y gastado efectivamente para alcanzar el xito.

GENTE: Las personas son una poderosa herramienta para cualquier campaa, por ello se requiere involucrar a una gran nmero. Ninguna campaa puede existir sin voluntarios. La percepcin de un gran apoyo para el candidato tiene un fuerte y positivo impacto en los electores.

TALENTO: Cada persona, desde el candidato hasta el voluntario tienen ciertos talentos y habilidades. El talento efectivamente utilizado, puede ahorrar tiempo muy valioso. Una campaa bien conducida aprovecha las oportunidades proporcionadas por las diversas habilidades del personal.
Rafael Reyes Arce

Principios del Control de Campaa

Es muy comn encontrar personas que por desconfianza, celo o incapacidad, centralizan el trabajo y as afectan todo y a todos. Una buena conduccin de campaa propicia la delegacin de autoridad que debe ir apegada con la RESPONSABILIDAD. Principios Importantes del Control de Campaa:
Equilibrio Control oportuno Control estricto a lo estratgico

Rafael Reyes Arce

Etapas del Control de Campaa

Establecimiento de estndares Medicin de resultados

Control

Retroalimentacin

Correccin

Rafael Reyes Arce

El Gerente de Campaa responsable de todo el proceso.

La Gerencia de Campaa es responsable de conducir el proceso de planeacin, organizacin, direccin y control, incorporando a los colaboradores que manejan las principales reas del comit de campaa. Es responsable de involucrar al candidato en las decisiones y momentos claves de todo el proceso.
Rafael Reyes Arce

Perfil del Gerente de Campaa

Conocer los problemas y las capacidades de las personas del
equipo de campaa.

Tener decisin para contratar y para despedir, aunque debe ser Saber quien puede aportar algo y qu es lo que puede aportar.

cuidadoso sobre todo cuando se trabaja con un grupo formado por voluntarios.

Conservar un perfil discreto y permanecer siempre a

la sombra del candidato en las cuestiones publicitarias. Es mejor para el gerente preocuparse por el manejo de la campaa, ms que por acompaar al candidato a sus presentaciones pblicas.

Puede o no estar a cargo de la recaudacin de

fondos, pero es totalmente responsable del manejo de los mismos, as como del presupuesto.
Rafael Reyes Arce

Liderazgo: Candidato vs. Gerente

Si bien es en extremo importante que el candidato sea percibido por su
equipo de campaa como un lder nato, l no es quien maneja la campaa; se trata, en todo caso, de una fuente de inspiracin.

El

Gerente de la campaa es el operador de ese equipo. Una campaa moderna requiere de un gestor efectivo, hbil, inteligente y sobre todo profesional. Es importante preparar no solamente a candidatos, sino a gerentes de campaas polticas capaces de amalgamar todos los talentos disponibles incluyendo el del candidato en un solo equipo dirigido hacia el triunfo electoral.

Si

hay disputa por el poder entre el coordinador y el candidato, la campaa est destinada al fracaso.
Rafael Reyes Arce

CONCLUSIN
Lo nico bueno de no planear es que el fracaso llega como una sorpresa y no est precedido por un periodo de preocupacin y angustia
Annimo

Rafael Reyes Arce