Professional Documents
Culture Documents
Ejemplos en el Exterior
Ocanos Rojos vs. Ocanos Azules
Caso del : Circo del Sol USA Caso de la Cadena Hotelera : Frmula 1 Europa Caso Cadena Cafeteras : Starbucks - USA Caso de Restaurante : Le Bille Espaa Caso de Relojera : Swatch Caso de Aerolnea : Virgin Airways
Ejemplos en Colombia
Ocanos Rojos vs. Ocanos Azules
Caso de Creatividad : CI Industrias FH S.A. Caso de Emprendimiento : Alsec .S.A. Caso de Innovacin en Marketing & Servicio : PUBLICAR (Empresa CARVAJAL) Caso de Restaurantes : Andrs Carne de Res Caso de Campaas : Colombia es Pasin !
Resumen de contenido
Ocanos Rojos vs. Ocanos Azules
Ejemplo prctico : un Restaurante Campestre en Antioquia Innovacin del valor El Lienzo Estratgico La Matriz RICE (Reducir-Incrementar-Crear-Eliminar) Elementos de una buena estrategia Pasos para encontrar un Ocano Azul Aplicacin prctica: Cadenas de Valor
DIFERENCIACIN
Enfoque al Cliente Pensamiento en los Activos y Capacidades Pensamiento en las Ofertas de Producto/Servicio Herramientas Tradicionales
Las fronteras tradicionales del sector determinan los productos/servicios ofrecidos 5 Esfuerzos; DOFA; EVA: Core Competence; Core Business
La innovacin es un tema muy relevante hoy en el mercado. De 108 empresas investigadas en su lanzamiento de negocio :
14%
Value Innovation
Gran locura de los dueos del Circo del Sol en Las Vegas ?
El show permanente en el Hotel Bellagio de Las Vegas, escrito y dirigido por Franco Dragone y Luc Ouillette, se presenta de mircoles a domingo en dos sesiones (7,30 y 10,30 pm). O se llama su show en agua, cuenta con una piscina de 1,5 millones de galones de agua, que permanece a 31grados, tarda 12 horas en llenarse y un sistema de filtrado limpia el agua 3 veces por da. Los precios oscilan entre 93,50 y 125 Us$ y en la reventa alcanzan los Us$ 400 !!
Curva de valor del Hotel Formule 1 (en la Industria de hoteles Europeos de bajo presupuesto)
STARBUCKS
Un revolucionario esquema de cafeteras que naci a partir del Caf expreso italiano, fabricado y servido por norteamericanos. Su sede est en Seattle Wa USA. Hoy opera en 50 estados de USA Tiene 7.087 cafeteras operadas directamente Tiene 4.081 cafeteras licenciadas Y opera en 43 pases del mundo se dice que a finales del 2008, ingresa a Bogot (Colombia).
Es un sitio con muchsima comodidad : para conocer personas para hacer amigos para leer investigar en internet para enamorarse
Cafetera Tradicional
Emercomex
Capacitacin en STARBUCKS
En el ao 2.006 STARBUCKS utiliz 4,9 millones de horas en capacitacin de sus empleados directos o indirectos. IMPRESIONANTE !!
Historia de EL BULLI
EL BULLI, se fund en 1962, por la pareja de esposos alemanes Hans y Marketta Schilling, como un bar a donde acudan los veraneantes. Lo pusieron as en honor a los perros bulldog que tenan sus dueos. No pas casi nada hasta 1981 cuando entra a trabajar con ellos Juli Soler y en el 84 cuando ingresa Adri. En el 85 Adri es el Chef y entre Soler y Adri hacen la llave, que los lleva a convertirse en el mtico restaurante, el MEJOR DEL MUNDO !!
Relojes
? Qu hizo Swatch ?
Le di personalidad al RELOJ tradicional y DISE un reloj para TODAS LAS EDADES ! Cambi sus materiales, sus diseos, rompi esquemas con sus accesorios, con sus colecciones de estaciones, con su gama de colores y estilos Rompi TODOS los paradigmas de la relojera suiza centenaria relojes acartonados !!
CI ALSEC S.A.
? Qu hizo Alsec ?
Alejandro Mauricio Vargas, un Ingeniero Mecnico UPB de 27 aos, un pelao, fundamentalmente investig las necesidades de los clientes potenciales, las evalu y les di soluciones concretas, con dos (2) bases fundamentales : Les cambi a los insumos su presentacin, los convirti en polvo, generando higiene, disminucin sustancial del costo y facilidades de empaque y transporte Le di al producto en polvo su personalidad
Crnicos Colorante natural de achiote Vinagre en polvo Cerveza en polvo Tomate en polvo Vino en polvo
Panificacin Huevo en polvo Huevo saborizados Albmina en polvo Yema en polvo Mantequilla en polvo Sustituto de leche en polvo
? Qu hizo PUBLICAR ?
Fundamentalmente lleg a suplir la NECESIDAD de INFORMACIN del CLIENTE y le imprimi un DOFA con un sello especial, con cinco (5) pilares bsicos: Le gener INMEDIATEZ a la solucin Le agreg CALIDAD y PROFESIONALISMO a la solucin Le di a la NECESIDAD DEL CLIENTE su propia su personalidad y su propia y puntual respuesta LDER en INNOVACIN TECNOLGICA Ofrece Portafolio renovado : 113, Directorios, Pginas Amarillas, Pginas amarillas punto com, Directorios Especializados, Cupones, CD, etc, y . ahora lleg hasta el celular va wap !! Veamos
AMOR DE PATRIA !!
Le agreg a la imagen de pas, su propia personalidad los buenos somos MS !
Hay un pas que esta mostrando su verdadera cara. Es un pas lleno de colores, sabores, ciudades hermosas y paisajes diferentes que ustedes ni se imaginan. Un pas con 44 millones de personas que los estn esperando con los brazos abiertos y con mucha Pasin en su corazn. y saben cul es ?
COLOMBIA
Ms empleo
Ciudadanos Colombianos
Marca Pas
Qu es Colombia es Pasin?
El producto de la campaa de Imagen Pas es la marca "Colombia es Pasin", la cual representa el comn denominador de los colombianos que nos diferencia del resto de pases. A travs de ella le contamos, mostramos y enseamos al mundo la cantidad de cosas buenas que tenemos, somos y hacemos con pasin.
COLOMBIA ES PASIN
Retener y expandir la base del cliente - Pensar en trminos de sus diferencias Construir con lo que se tiene
Preguntar, qu haran si empiezan de nuevo? Si REDIRECCIONO ? Pensar en trminos de la solucin para el cliente, con PRODUCTOS y SERVICIOS que marquen DIFERENCIA
Eliminar
Qu factores se deben eliminar que la industria haya dado por hecho?
Crear
Qu factores se
El desarrollo de Value Innovation gira alrededor del esquema de las seis vas (Six Paths framework)
1. A travs de industrias
Reducir
Intensificar
Cada una de las seis vas (Six Paths framework) puede dirigir nuestra innovacin
1. A travs de industrias alternativas 6. A travs del tiempo/ tendencias
Segundo Nivel
Aunque el universo de no clientes ofrece grandes oportunidades de ocanos azules, son pocas las compaas que logran intuir cules son esos no clientes y cmo desatar su potencial.
Kim & Mauborgne
Emigrantes
Portafolio Actual
* Por las signas en ingles Pioneer, Migrator, Settler
Adopcin Cules son los obstculos para la adopcin de su idea? Se ha ocupado de ellos desde el principio? S
Reconsiderar No
Paso 2: Especificar un nivel de precios dentro de la banda de precios del grueso del mercado.
Misma forma.
Dyson
2. Buscar alianzas
Precios bajos de materiales Produccin maquilada y rpida Alquilar en lugar de vender Precios reducidos en el alquiler
Cmo los pequeos detalles pueden significar una gran diferencia y los grandes esfuerzos tener poco impacto
La secuencia correcta
Utilidad para el comprador Ofrece su idea una utilidad excepcional para el comprador? Precio Es accesible para el grueso de los compradores? Costo Podr lograr su meta de costos con rentabilidad a su nivel estratgico de precio? Adopcin Cules son los obstculos para la adopcin de su idea? Se ha ocupado de ellos desde el principio? Un Ocano Azul Comercialmente Viable
Cambios en el comportamiento
Hay 4 barreras que inhiben la adopcin de una Estrategia del Ocano Azul
Barrera de la percepcin
Statu quo
Barrera poltica
Oposicin de los varios intereses
Barrera de la motivacin
Personal desmotivado
Un Restaurante Campestre
Clientes que busca? Familia que sale a almorzar fuera de la ciudad el fin de semana Qu ofrece? Ambiente campestre Parque Infantil (llamas y ponys) Aire libre Carnes y cerveza Precios razonables Espacio.
OCANOS ROJOS Compiten en el mercado existente Ganarle a la competencia Explotan la demanda existente Ceden a la ecuacin valor precio Alinean a toda la organizacin con su estrategia de bajo costo o diferenciacin
OCANOS AZULES Crean espacios sin competencia Hace irrelevante a la competencia Crean y aprovechan nueva demanda Rompen la ecuacin valor precio Alinean a toda la organizacin con su estrategia de bajo costo y diferenciacin.
Herramientas Analticas
EL CUADRO ESTRATGICO
El Cuadro Estratgico
alto
Restaurante Campestre
bajo
Precio Variedad Comida Msica en vivo Ambiente Campestre Parque Nios Servicio Diversin Ambiente familiar
El Cuadro Estratgico
alto
Competencia
Restaurante Campestre
bajo
Precio Variedad Comida Msica en vivo Ambiente Campestre Parque Nios Servicio Diversin Ambiente familiar
La Matriz RICE
INCREMENTAR INCREMENTAR
REDUCIR
REDUCIR
CREAR
CREAR
ELIMINAR
ELIMINAR
Competencia
O esto?
Competencia
Restaurante Campestre
Competencia
Restaurante Campestre Precio Variedad Comida Msica en Vivo Ambiente Campestre Parque Nios Servicio
Ambiente Familiar
Personalidad Diversin
CREAR Personalidad
Y la competencia?
SE HA VUELTO IRRELEVANTE!
Personalidad
Prximos NO - clientes
Usan lo mnimo de la oferta disponible mientras se van a otra parte Ofrecen mucha informacin sobre cmo abrir Ocanos Azules Clientes del sector bancario que hacen operaciones porque no tienen ms opcin Qu tienen en comn?
Clientes Inexplorados
Consumidores que nunca se han visto como potenciales clientes Se presume que son clientes de otros mercados Buscar cosas en comn Clientes en Estados Unidos y Europa
Actividades: 1. Prueba de la utilidad excepcional Poltica estratgica de precios Fijacin de costos mnimos Innovacin en precios
No: re-piense S Los costos permiten Rentabilidad? S Estamos afrontando los obstculos S Estrategia de Ocano Azul Viable
2. 3. 4.
No: re-piense
Simplicidad
Comodidad
Riesgo
PARTICIPACIN
EXPLICACIN
APOYANDO AL CLIENTE
Aplicacin especfica
BANCO
Clientes
Clientes de clientes
Consumidor Final
Compararla con nuestra curva de valor Hacer los ajustes (RICE) para adecuarnos a la curva de valor del cliente
Nuestro Cliente Descuentos Financiacin Niveles de Inven. Servicio Tcnico Integracin de productos Inteligencia Logstica de mercado distribucin
Cubrimiento Regional
Nuestro Cliente Descuentos Niveles de Inven. Financiacin Cubrimiento Regional Servicio Tcnico Inteligencia de mercado Integracin de productos Logstica distribucin
Nuestro Cliente Descuentos Niveles de Inven. Financiacin Cubrimiento Regional Servicio Tcnico Inteligencia de mercado Integracin de productos Logstica distribucin