ESTUDIO DE MERCADO En la bsqueda de recursos que Ayuden al sostenimiento, adecuacin, y progreso del centro comunitario, nos dimos a la tarea

de buscar una actividad productiva que

adems de ofrecernos los recursos necesarios para el sostenimiento del centro comunitario, tambin lograr integrar a la comunidad en pro de esta bsqueda, y llegamos a una idea incentivar la creacin de una HUERTA COMUNITARIA; en la parte trasera de la construccin en un rea de ------- metros cuadrados. Para dar inicio a esta idea necesitamos darnos a la bsqueda de informacin que apoye nuestra planeacin de desarrollo, para ello nos proponemos hacer un estudio de mercado que nos permita evaluar la viabilidad, rentabilidad y sostenibilidad; nos ayude a escoger alternativas de cultivos acertados y aumente las probabilidades de lograr un aporte sostenible adems de una integracin de jvenes y adultos de la comunidad de Villa Patricia. 1. Determinar los criterios de seleccin y evaluacin de oportunidades. Conocimiento y la experiencia en el sector agrcola, por parte de la comunidad. Se llego a la idea de crear una huerta comunitaria, dada las preferencias de la comunidad, en cuanto al trabajo de cultivos sencillos, econmicos y de tiempo corto de produccin. Como posibilidad de integracin entre jvenes y adultos en actividades

educativas y agrcolas. El mercado consumidor existente en el municipio, que permitira vender la produccin dentro del permetro y economizar el costo de transporte. Otra de las razones que llevaron a la seleccin fue la colaboracin ofrecida por la Alcalda. 2. Factores econmicos atrayentes. Los excedentes generados a travs de esta actividad servirn para la reinversin y adecuacin del centro comunitario y el desarrollo de la comunidad en general. A cuantos consumidores les interesa el producto A que precio

Margen de utilidad que ofrecera El valor de inversin VS la utilidad que generada y su inversin. Expectativa y necesidad del cliente Tendencias de mercado. semilla. Debilidades de la competencia Localizacin de la clientela 3. Posibilidad de otorgar un valor agregado en innovacin: Facilitar el almacenamiento, disminuir los contaminantes o desperdicios, usar materiales biodegradables. 4. CADENA DE VALOR. Identificar en un espacio o eslabn en la cadena que este mal atendido para insertar mi valor agregado. Identificar los procesos esenciales, costos, la estrategia. Los cultivos hidropnicos, la adquisicin de la

Adquisicin de la semilla Adecuacin de la tierra Uso de fertilizantes Tiempos rotativos de produccin Calidad del producto de venta Recoleccin del cultivo Empaque Distribucin Mercadeo Ciclo de vida del producto. (Cultivo despus de la recoleccin) 5. Posibles competidores Analizar la competencia desde varias alternativas. En cuanto al precio si existe una competencia que produzca gran cantidad de hortalizas, disminuye el costo; dado que nosotros solo podemos producir pequeas cantidades por la extensin del terreno nuestro precio puede ser poco competitivo con relacin a otros proveedores.

En cuanto a los tiempos de produccin para abastecer de forma continua al cliente, abastecer la demanda crea fidelidad de parte del cliente. Y rompe la lealtad con otros proveedores. 6. Proveedores Posibles proveedores, costo de las materias primas (semillas, fertilizantes, abonos, pesticidas) Bienes sustitutos para las materias primas Importancia del insumo que me brinda el proveedor Representa una amenaza esa importancia 7. Clientes Volumen de compra del cliente Cuantos clientes posibles tendra Cual es la ubicacin geogrfica de distribucin Que despierta la sensibilidad del cliente (precio, calidad del producto, el empaque, marca, el servicio, el cumplimiento en la entrega) Puntos crticos del cliente. No tener producto para abastecer la demanda,

pago, financiacin para cubrir cartea morosa. Comportamiento del consumidor QUIEN COMPRA el producto: restaurantes, supermercados, amas de casa de la comunidad y sus alrededores QUE COMPRAN preferencia de hortalizas que determinen que se va a cultivar. DONDE LO COMPRAN: Tiendas, supermercados, restaurantes. CUANDO

COMO PORQUE: la motivacin del consumidor va relacionada con variables psicolgicas, gustos, ahorrativo por que el producto esta en cosecha, impulsivo, ecologista. A QUIEN LE COMPRAN, Y PORQUE QUE NO SATISFASE SU ACTUAL PROVEEDOR.

8. Productos sustitutos 9. EL PRECIO DEL PRODUCTO La fijacin del precio de venta debe hacerse de acuerdo con el segmento del mercado al cual estamos orientados Se deben tener en cuenta aspectos tales con: Precio de venta con relacin al costo y el margen de utilidad deseado El precio con relacin al volumen de compra ya que los restaurantes compraran un volumen mayor, que si se vendiese para amas de casa en la misma huerta. Precio con relacin a la competencia. ESTABLECER UN PUNTO DE EQUILIBRIO. GASTOS FIJOS GASTOS VARIABLES Disear una herramienta de planeacin que permita evaluar la sensibilidad operativa de la huerta, ante posibles situaciones tales como baja productividad, mayor competencia, alta oferta y poca demanda.

10. ESTRUCTURA FINANCIERA Financiacin, por los requisitos de capital para mantener el ciclo. Cunto vale crear la huerta Con cuanto contamos (lo que nos da la alcalda) Posibles fuentes de ingreso.

Balance inicial, Anlisis de la liquidez del negocio, por lo menos mientras sale la primera cosecha. (Activos corrientes vs pasivos corrientes) Determinar la rentabilidad del negocio Rentabilidad en ventas = utilidad neta / ventas Rentabilidad inversin = ventas/ activos Fotocopia pg. 156 157 libro emprendedor 658S459e Determinar la solvencia = pasivo/ activo Presupuesto de caja= fuentes usos Estado de resultados proyectado,

11. CONSTITUCION DE LA EMPRESA 12. ASPECTOS FISCALES Impuesto de renta 0% si es fundacin preguntar por impuesto de industria y comercio, exentos de IVA. 13. ASPECTO CONTABLES, obligados a llevar contabilidad, inscripcin a cmara de comercio. 14. OBLIGACIONES LABORALES, posibilidad de pagar un empleado que este al cuidado de la huerta.

HERRAMIENTAS EMPRENDEDORAS 1. Determinar objetivos a corto y mediano plazo 2. Delimitar diversos periodos para evaluar como va la obtencin de resultados 3.

Segmentacin Del mercado Bsqueda sistemtica de informacin para apoyar la toma de decisiones

Quienes van a ser nuestros futuros clientes TARGET GROUP PUBLICO OBJETIVO Nuestra capacidad productiva, no llevara a escoger un mercado local, provincial. Adems de los costos que generara transportar el producto.

Determinar el nicho de mercado Variables de segmentacin: Garantizar la compra semanal del producto. Restaurantes La adquisicin de los sobrantes de la cosecha por parte de la misma comunidad de Villa Patricia. TAMAO DE LA FAMILIA. - NIVEL ECONMICO HABITOS DE COMPRA Gustos por determinadas hortalizas El tiempo de cosecha

Cmo est repartido actualmente el consumo entre los diferentes competidores de nuestro negocio. A esto se le llama distribucin de las cuotas de mercado. Cual es el grado de satisfaccin Precio actual y el dispuesto a pagar si mejor la calidad el suministro? Cuantos estaran dispuesto a pagar mas Cuantos estaran dispuestos a cambiar de proveedor si bajamos el precio actual.