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NECESIDAD de contar con un anlisis que permita DIAGNOSTICAR la evolucin, estado actual y prospeccin del negocio.
Anlisis Argumental
Desaparicin de la empresa
Contexto Disposiciones legales Influencia sectorial Influencia territorial (pases) Perspectivas en los sistemas monetarios
Imaginacin
Capacidad para conectar hechos aislados, variables macroeconmicas, sectoriales , informacin cualitativa y cuantitativa.
GENERAR VALOR
Ing. Anglica Jimnez U.
DIAGNSTICO FINANCIERO
Resultado final del anlisis financiero (aplicacin de una serie de herramientas) en el cual se ver reflejado el estado actual de la empresa, tendiendo en cuenta variables cualitativas y cuantitativas para realizar planeacin y control financiero, tomando decisiones en general.
ANLISIS CUALITATIVO
ANLISIS FINANCIERO
Anlisis horizontal Anlisis vertical Razones financieras (ndices, indicadores) Anlisis de liquidez Anlisis de rentabilidad Anlisis de endeudamiento.
ANLISIS FINANCIERO
Anlisis preliminar
Anlisis formal
Anlisis real
ANLISIS FINANCIERO
Anlisis preliminar
Objetivo del anlisis Tipo de usuario Informacin requerida ndices necesarios
Anlisis formal
(Parte procedimental del anlisis) Recoleccin de la informacin Organizacin de la informacin
ANLISIS FINANCIERO
Anlisis real
Estudiar la informacin Detectar problemas y causas Emitir juicios Plantear alternativas de solucin Evaluar alternativas Seleccionar alternativas Implementar alternativas
Acreedores Liquidez C. y L. P, riesgo operativo y financiero, rentabilidad Socios Liquidez C. y L. P, riesgo operativo y financiero, rentabilidad , negociabilidad, expectativas de crecimiento, poltica de reparto de utilidades. Administradores Evaluacin de la gestin administrativa, pllanes estratgicos,control y toma de decisiones.
Otros: Trabajadores Capacidad de pagar salarios, crecimiento, estabilidad, capacitacin. Gobierno Contribucin al PIB, aspecto impositivo, niveles salariales, de empleo, programas de beneficio social Competidores
Anlisis vertical El anlisis vertical consiste en determinar la participacin de cada una de las cuentas del estado financiero, con referencia sobre el total de activos o total de pasivos y patrimonio para el balance general,
Anlisis horizontal Busca determinar la variacin que un rubro ha sufrido en un periodo respecto de otro. Esto es importante para determinar cuando se ha crecido o disminuido en un periodo de tiempo determinado.
Anlisis vertical
1. Asigna 100% al activo total. 2. Asigna, tambin, 100% a la suma del pasivo y el capital contable. 3. Cada una de las partidas del activo, del pasivo y del capital deben representar una fraccin de los totales del 100 por ciento.
NO es un relato
" Aument de x% en el primer ao y w% en el segundo".
Anlisis horizontal Identificar los orgenes de estas variaciones. Algunos de estos anlisis se pueden hacer alrededor de la historia de la empresa, capacidad de la gestin empresarial y el proceso de acumulacin del capital productivo en la empresa.
Maximizar la utilizacin de los recursos econmicos TIERRA, CAPITAL, TRABAJO, de tal forma que se logre la satisfaccin de los individuos
Macroeconoma Estudia el ambiente institucional e internacional en que operan las empresas GOBIERNO COMERCIO EXTERIOR
Microeconoma Determina las estrategias ptimas de operacin de empresas e individuos. EMPRESA Mercadeo Produccin Personal Finanzas
Macroeconoma
ECONOMA
Microeconoma
EMPRESA
GOBIERNO
COMERCIO EXTERIOR
Polticas
Mercadeo
Produccin
R. Humanos
Finanzas
Objetivos de la Empresa
1.- Cul debe ser la dimensin de la empresa y su ritmo de crecimiento? 2.- Qu clases de activos debe poseer la empresa? 3.- Cul debe ser la composicin de su pasivo?
OBJETIVOS
MERCADEO Satisfaccin necesidades de los consumidores Meta de ventas, penetracin en el mercado, canales de distribucin, etc. Tcnicas de ventas, sistemas de distribucin y promocin, investigacin de mercados, etc. PRODUCCIN Elaborar la cantidad ptima de unidades al menor costo, con la mejor calidad y oportunamente. Estudio de tiempos y movimientos, programacin lineal, estadstica, diseo, etc. PERSONAL Satisfaccin de las necesidades de los trabajadores. Lograr niveles de eficiencia de las personas y las mquinas, desperdicio mnimo, etc. Induccin, capacitacin, recreacin, bienestar social, etc. Tcnicas de motivacin, estudios de salarios, crculos de calidad, anlisis transaccional, etc.
FINANZAS
FINANZAS
Maximizar ventas? Maximizar utilidades? Maximizar el valor de la empresa? Maximizar la riqueza del propietario? Maximizar el valor de la accin?
FINANZAS
Utilidades Corto plazo (no considera continuidad ) vs. largo plazo Debe obedecer a estrategia planificada de largo plazo OBF debe ubicarse en el largo plazo ( permanencia y crecimiento).
FINANZAS
propietario
- Maximizar el valor de la empresa se logra si se alcanzan todos los objetivos de la empresa - Maximizar las utilidades a largo plazo = OBF
Decisiones financieras:
1.- DECISIN DE INVERSION Volumen y destino de sus inversiones.
Interacta con otros Administradores para que la empresa funcione de manera eficiente. Crea planes financieros para que la empresa obtenga los recursos financieros y lograr as que la empresa pueda funcionar y a largo expandir todas sus actividades. Debe saber Administrar los recursos financieros de la empresa para realizar operaciones como: compra de materia prima, adquisiciones de maquinas y equipos, pago de salarios entre otros. Debe saber invertir los recursos financieros excedentes en operaciones como: inversiones en el mercado de capitales, adquisicin de inmuebles, terrenos u otros bienes para la empresa.
Anlisis de datos financieros Determinacin de la estructura de activos de la empresa Determinacin de la estructura de capital (pasivo y capital )
Manejar de forma adecuada la eleccin de productos y de los mercados de la empresa. La responsabilidad de la obtencin de calidad a bajo costo y de manera eficiente. Planear, obtener y usar los fondos para maximizar el valor de la organizacin.
El objetivo final que debe cumplir el administrador financiero debe ser alcanzar los objetivos de los dueos de la empresa. Es una estrategia que hace hincapi en el aumento del valor actual de la inversin de los dueos y en la implementacin de proyectos que aumenten el valor en el mercado de los valores de la empresa.
DIAGNSTICO FINANCIERO
OTROS TIPS
DIAGNSTICO FINANCIERO
Principio #2: Debe existir equilibrio entre las entradas y las salidas de dinero en una empresa Entradas Import : Y de K // Ventas
DIAGNSTICO FINANCIERO
Principio #4: No adquiera nada que no sepa exactamente cmo lo va a vender o utilizar
DIAGNSTICO FINANCIERO
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
Conocimientos y herramientas Habilidades para adoptar una decisin acertada en el momento oportuno. Integrar los conocimientos
EL XITO EN EL PASADO NO CONLLEVA NECESARIAMENTE XITO EN EL FUTURO. REFORMULAR PRINCIPIOS; REPLANTEAR LA COMPETENCIA; REPLANTEAR CONTROL Y COMPLEJIDAD; REFORMULAR EL LIDERAZGO; REDEFINIR MERCADOS; REDEFINIR ENTORNO -----ESTABLECER RIESGOS ESTRATEGICOS CON BASE EN LA INFORMACION Y CONOCIMIENTO: DETECCION DE OPORTUNIDADES Y TOMA ADECUADA DE DECISIONES.
ESTRATEGIA
Una cosa es la planeacin, otra la estrategia. Se integran y se complementan para lograr un fin: Planeacin Estratgica.
La estrategia es un proceso que busca definir un ngulo competitivo a favor del cliente y en contra de la competencia es de afuera hacia adentro; la planeacin tpicamente es un proceso de adentro hacia afuera. La estrategia es un ejercicio de sntesis; la planeacin de anlisis.
ESTRATEGIA
La estrategia est ms relacionada con la creatividad, la intuicin, el arte; la planeacin va de la mano del orden, la secuencia, la lgica. La estrategia es una intencin; la planeacin es una programacin. La estrategia define el rumbo; la planeacin implementa el rumbo. La estrategia es espontnea y discontinua; la planeacin es programada y continua.
Ing. Anglica Jimnez U.
ESTRATEGIA
diversificar los productos. diversificar los mercados. competir en base a los costos
(fabricacin de productos estndar, a travs de la produccin de grandes volmenes, uso de economas de escala, uso de suministros eficientes de materia prima, uso de nuevas tecnologas, controles rigurosos en costos y gastos indirectos, creacin de una cultura de reduccin de costos en los trabajadores, reduccin de costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc.). Cul es la desventaja? podra ser imitada por la competencia, o que el inters de los consumidores podra dirigirse hacia otras caractersticas del producto, y no slo al precio.
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
fusionarse con otra empresa. aumentar el nmero de vendedores. aumentar el nmero de puntos de ventas. disminuir los precios. elevar el gasto en publicidad. agregar nuevas promociones de ventas. establecer nuevos sistemas de informacin.
ESTRATEGIA
CAMBIEMOS DE ESTRATEGIA CUANDO NO NOS SALGAN LAS COSAS Y VEREMOS QUE LAS COSAS PUEDEN CAMBIAR.
Si continas haciendo siempre lo mismo, obtendrs siempre los mismos resultados. Para conseguir algo nuevo, debes hacer algo diferente. Albert Einstein
El pensamiento no es slo conocimiento / deteccin de las constancias, regularidades, "leyes", presentes y en accin en la naturaleza. Es tambin estrategia, y como toda estrategia no slo debe utilizar al mximo su conocimiento del orden, sino tambin afrontar la incertidumbre, el alea, es decir, las zonas de indeterminacin y de impredictibilidad que encuentra en lo real. Edgar Morin
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
Ahora, si las estimaciones realizadas antes de la batalla indican victoria, es porque los clculos cuidadosamente realizados muestran que tus condiciones son ms favorables que las condiciones del enemigo; si indican derrota, es porque muestran que las condiciones favorables para la batalla son menores. Con una evaluacin cuidadosa, uno puede vencer; sin ella, no puede. Muchas menos oportunidades de victoria tendr aquel que no realiza clculos en absoluto.
ESTRATEGIA
As pues, lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia. Esta ltima no es beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego: si no lo apagas, se consumir por s mismo.
Por esto, los que ganan todas las batallas no son realmente profesionales; los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores maestros del Arte de la Guerra.
ESTRATEGIA
Como se dice comnmente, s rpido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los odos, veloz como el relmpago que relumbra antes de haber podido pestaear.
Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.
ESTRATEGIA
Cuando induces a los adversarios a atacarte en tu territorio, su fuerza siempre est vaca (en desventaja); mientras que no compitas en lo que son los mejores, tu fuerza siempre estar llena. Atacar con lo vaco contra lo lleno es como arrojar piedras sobre huevos: de seguro se rompen.
ESTRATEGIA
Una vez comenzada la batalla, aunque ests ganando, de continuar por mucho tiempo, desanimar a tus tropas y embotar tu espada. Si ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito durante mucho tiempo en campaa, tus suministros se agotarn.
Si puedes recordar siempre el peligro cuando ests a salvo y el caos en tiempos de orden, permanece atento al peligro y al caos mientras no tengan todava forma, y evtalos antes de que se presenten; sta es la mejor estrategia de todas.
ESTRATEGIA
Principales estrategias financieras de las empresas
Las estrategias financieras empresariales debern estar en correspondencia con la estrategia maestra que se haya decidido a partir del proceso de planeacin estratgica de la organizacin.
ESTRATEGIA
Principales estrategias financieras de las empresas LARGO PLAZO
a) Sobre la inversin Interno Ampliar el negocio Externo Aument. Demanda Nuevos productos Costos VAN,TIR,Rentabilidad. Eliminar competidores (fusiones , adquisic). Eliminar barreras con clientes MAXIMIZAR el valor de la empresa
Crecimiento
ESTRATEGIA
b) Sobre la estructura financiera. Resultado econmico que sea capaz de lograr Riesgo Nivel de endeudamiento - Fuentes
ESTRATEGIA
Principales estrategias financieras de las empresas
CORTO PLAZO a) Sobre el capital de trabajo.
Capital de trabajo de la empresa est conformado por sus activos circulantes o corrientes: - Administracin eficiente - Establecimiento de las proporciones que deber tener la empresa con respecto a sus activos y pasivos corrientes en general.
ESTRATEGIA
Principales estrategias financieras de las empresas
b) Sobre el financiamiento corriente. Compuesto por : -Fuentes espontneas (cuentas y efectos por pagar, salarios, sueldos, impuestos y otras retenciones derivadas del normal funcionamiento de la entidad). -Fuentes bancarias - Fuentes extrabancarias (representadas por los crditos provenientes otras organizaciones).
ESTRATEGIA
Principales estrategias financieras de las empresas
CORTO PLAZO
c) Sobre la gestin del efectivo. 1. Reducir el inventario tanto como sea posible, cuidando siempre no sufrir prdidas en venta por escasez de materias primas y/o productos terminados. 2. Acelerar los cobros tanto como sea posible sin emplear tcnicas muy restrictivas para no perder ventas futuras. Los descuentos por pagos de contado, si son justificables econmicamente, pueden utilizarse para alcanzar este objetivo. 3. Retardar los pagos tanto como sea posible, sin afectar la reputacin crediticia de la empresa, pero aprovechar cualquier descuento favorable por pronto pago.