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la difcil
tarea
de buscar
un criterio nos
por el
presupuestar en primera
servicios
de diseo,
vemos
desse
obligados cripcin
instancia
a realizar
una breve
de cmo es el contexto
en el que el diseador
es relativamente
en lo concerniente
enuna tal
de cuanto
de diseo.
Esto tambin
cuando un no an-
ms experimentado
tes afrontada. Como consecuencia, do son producto gerencias, cliente, los precios que existen en el mercay sudel
de una extraa
cadena de referencias
que muchas
veces
no se ajustan
a la 'realidad
y casi siempre
no contemplan
la realidad
del estudio
1"
QI 111
o profesional. Esto genera una gran confusin dar que debe aplicarle cliente, aquello que compra tanto para aquel diseacomo para el del valor de
'ti
...
J3 111
QI :l Q. :l 111
Q.
~
'o u
.-< .-<
de que, de
o E
profundizar
la bsqueda,
este cliente
se va a encontrar
con
por un mal anlisis de lo que es el concepto del negocio, terminan literalmente regalando su trabajo. reflejada en polticas muy ha-
menospreciando
el valor de su prosin
costo alguno. Entindase por bocetos, a desarrollos ya que si esas propuestas no responden
de diseo, de un lo
de mltiples
criterios conviviendo
en el merca-
a la aplicacin
do, o la falta absoluta de los mismos. Esos mltiples les (trabajos criterios criterios criterios son, como ejemplo, contactos criterios familiares, sociaetc), para gente cercana, (desarrollos
comunicacionales,
artsticos
con una mayor carga creativa), "cara del cliente", criterios grandes
de magnitud pymes,
(la famosa
empresas, (cunto
emprendimientos), llegando
econmicos absoluto,
requiero
para vivir),
al no criterio
que me sentara a 'ieburer' por un trabajo as, vs, cunto es lo mximo que le puedo cobrar a este tipo sin que huya despavorido?" De hecho, esta frase es la que mayormente do, y es el resultado
tema, se convierte en el lugar comn de todos los eventos donde se junten ms de dos diseadores. de que existan parmetros? del por qu del precio.
rige el merca-
de la falta de precios de referencia. implica un esfuerzo de tanteo con el Y una compleja responde: situa-
la justificacin
sin el motivo por el cual el cliente nos paga. Esto que parece obvio, y que tendra que estar bien conocido e impuesto, los diseadores. Podramos simplificarlo en la siguiente pregunta: es el otro gran interrogante que preocupa a
cin que se crea cada vez que un cliente responde el precio que me pasaste?".
"A qu
Por qu un cliente nos va a pagar a nosotros? O lo que es ms complejo con nosotros el cliente?
.c
:;
de precios de referencia,
Qu vende un diseador?
Al hablar de diseo, la palabra creatividad se convierte en
ideal para aquellos clientes que conocen a fondo las artes del regateo. Una gran oportunidad una referencia obligada. En lo personal, y refirindonos al di-
... ~ c.
\Il \Il C.
" " ~
de dise-
o E
'0
o es poner en competencia
N
'"
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.-<
cin. Lo que el cliente le compra a un diseador cin a una problemtica de comunicacin visual.
es una solu-
Requerimientos
de comunicacin
l1l1I
Esto dista mucho del concepto de vender creatividad, bra asociada con otra extremadamente palabra intangible. Reiteradamente vende un intangible. Esto se convierte en una gran justificacin La intangibilidad se escucha mencionar conflictiva,
pala-
que es la
Estrategia
comercial
que el diseador
Canales de
distribucin
para la falta de
precios en el mercado.
por excelencia para que no exista un criterio unificador cio del diseo.
cio est medido por el tiempo y estructura El cuadro que sigue muestra
la ubicacin
de diseo dentro de un mercado ms amplio. A medida que nos desplazamos camos al formato tin del cliente, hacia la izquierda, nos acercon la ges-
creado, no diseo lindo. En diseo no hay lindo ni feo, hay comunicacin efectiva o no efectiva. Entonces la creatividad comunicacional altamente est
en funcin de cumplir el objetivo Podemos imaginar vez no se conviertan bin resultados pliamente resultados
de ese extremo,
creativos
en comunicaciones
efectivas,
como tam-
Es el reino de la imagen por s misma, que slo existe graCias a la mal entendida facilidad para "crear" imgenes que Permitio la aparicin de la computadora. que se ubican en el exde diseo), son aqueanteponienun mayor
le
Por lo que el diseo es un proceso donde la creatividad un valor agregado y no la esencia, que en definitiva ceso en s mismo. Queda para otro espacio la pregunta que existe a hoy en el mercado proceso. Tiempo atrs escribimos tudio que dirigamos, inspiracin, en una pieza promocional
es el pro-
llos que hacen un mayor incapi en la tecnologa, do la palabra creatividad a solucin, y destinando liso del tiempo a tareas operativas.
est realizado
..
del es-
Al desplazarnos
con es-
tudios cuya visin est puesta sobre la solucin, donde la cornPutadora se convierte solo en una herramienta. Estos estudios
'~ " a.
'o
:1 a. :1
'"
'"
o E
...
L1l
prlorizan
que es
impedimentos
<===
~
La computadora
La creatividad
La Solucin
La gestin
"
Nos iniciamos en el mundo del diseo con la pasin por diCompromiso con la gestin
de dedicar la totalidad
de nuestro tiem-
del cliente
Tambin es el objetivo
Operador de ~,SOluciones a problema'S%.1,l~lAsesora computadora ~"",~de ,~0~lJllicaci6n,vi~_u~1 Consultora ~ ~
Al salirnos del mbito de empresas de diseo en direccin a la derecha, totalidad nos encontramos con profesionales dedicados a la
l'
Tiempo de Gestin
+
Tiempo Estratgico
de las comunicaciones
se asocia ms a formatos
de asesora y consultora.
Tiempo Creatlvo
~
Tiempo de Estructura
Tiempo Operativo
Tiempo de Seguimiento
.,
.,
en una empresa
de servicios,
11:
Q)
o
U>
se mide en tiempo,
'ti
U>
Q)
posicin una estructura. Todo esto slo tiene sentido si est concebido como un negocio, lo cual significa Por ms elemental tiempo y estructura pensar al estudio como una empresa. que parezca el hecho de que dedicamos a armar un negocio, esto se suele contraLa realidad marca que esos estudios suelen crearse, y producto de esto, es que nace la decepcin que mencion, y que
s
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Q,
.
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~
Q,
o
'0
u
r-,
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...
dos grupos: las de gestin relacionada con los clientes (gestin externa), o las referidas al funcionamiento mismo del estudio
(gestin interna).
Dentro de la gestin externa encontramos: Tiempo de Gestin: todo lo concerniente cliente, entrevistas, reuniones de trabajo, al manejo del
presentacin
de pro-
puestas, etc. El tiempo dedicado a conocer al cliente y a su entorno. Tiempo Creativo: mente se disea, aquel "glorioso" momento donde realen trminos
sultante responde a una cantidad de costos que un estudio enfrenta y que no siempre tiene claramente A hoy, mucho profesionales presupuestado lo intangible, bajo la palabra engloban individualizados. todo el proceso de como smbolo de
creativos.
"creatividad"
Tiempo Operativo:
tengan en el mercado. Pero la realidad es que cada desarrollo funcionamiento vidualizados. Estos costos (los estructurales) fijos. Podemos definir que costos fijos son aquellos que no varan proporcionalmente frente a los cambios en el ritmo del trabade costos fijos los gastos de alquiler, expengas, luz), sueldos de socios y emplearelacionados con' la gestin
.e
41
Refiere a todo el tiempo empleado en plasmar las ideas en bocetos, y posteriormente, originales. Tiempo de Seguimiento: tiempo abocado a la bsqueda de proveedores, seguimiento de producciones y trabajos tercerizatecnolgicas, etc. el tiempo dedicado a la realizacin de
de diseo pone en
una estructura
costos
La gestin interna abarca: Tiempo Estratgico: gias comerciales referido a la elaboracin de estrate-
del estudio,
dedicado al seguimiento
pagos, facturacin,
cobranza, etc.
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lO
41 :l
o.
:l
forma directa por el servicio vendido. citar: gastos de movilizacin, nes de cds, contratacin
podemos
impresiones
de copias, grabaciofotografa,
~ o.
o
'o u
de terceros
(ilustracin,
etc.), impuestos
producto
todos aquellos
impuestos
que per-
de la facturacin
(aportes jubilatorios,
Gastos de Previsin: este tem refiere a la estimacin previsin necesaria frente a posibles imprevistos es gene-
de
tales como
despidos, demandas,
el estudio.
rar resultados econmicos, y debemos encararlo como tal y por tal razn." (Cmo hacer del diseo un negocio rentable / Daniel Cinacchi / 2003/ Editoral CommTOOLS).
a amortizar
los gastos
tecnologa)
para el trabajo.
El siguiente precio.
cuadro muestra
qu elementos
componen
un
Costos variables
Conformado con el trabajo
Valor percibido por el cliente Poltica de precios Situacin del mercado Ganancia Posicionamiento del estudio Magnitud del cliente
en forma
directa
Proveedores
convocado
para brindar un servicio. Impuestos trabaja puntual. Variables: aquellos impuestos producto Brutos, del
Estos impuestos
son Ingresos
IVA y
Ganancias.
Punto de equilibrio
La suma de los costos fijos y los costos variables nos d el punto de equitibrto, que es la instancia en lal cual el negocio se mantiene sin generar ganancias ni prdidas.
Gastos estructurales Gastos mposlttvos Costos fijos Gastos previsionales Gastos de amortizacin
Aqu cabe hacer expresa mencin al tem gastos estructurales, en los gastos fijos, ms precisamente y especficamente al tema sueldos,
Es muy comn que los socios de un estudio, que no actan como socios capitalistas tengan sino que trabajan quedando en forma activa, no su sueldo sujeto al
o .e
un sueldo adjudicado,
xito comercial de la empresa. El punto de equilibrio items. bien entendido, debe contemplar es-
tos sueldos como parte de los gastos estructurales. compuesto por todos los gastos re-
s '" " a.
'" ~ a.
o E
Ganancia
Como ya dijimos, empresa (estudia), la ganancia es el objetivo comercial de la del precio pero dentro de este componente
'o u
...
N
aparecen una gran cantidad de variables que son merecedoras de ser analizadas con mayor profundidad. en
tudio (referido
al valor percibido
por el cliente).
La diferencia sumado a
de precio debe oscilar entre el punto de equilibrio ese porcentaje lgico de ganancia y el crecimiento de ese valor percibido.
mayor detalle, motivan las diferencias de precios en el mercado. Podemos decir que el punto de equilibrio, gico pocentaje sumado a un l-
de ganancia, es el precio (piso) que cada trabaque podra conformar de las variables de
jo debera tener en el mercado (aquello un posible tarifario) ganancia totalmente clientes. Las variables referidad y que la incidencia
mencionadas, dependientes
marca los posibles techos que quedan de cada estudio y su. relacin con sus
tiempos.
Por lo que, hasta aqu, el valor hora parece una de las vaValor percibido por el cliente: esta variable mo se encuentra posicionado un estudio frente refiere a cal mercado y riables ms claras en funcin a encontrar dicin abarcativo y universal. un elemento de me-
de penetracin, de descuentos
de posipor con-
cas actan solo sobre la ganancia. Situacin del mercado: variable externa que refiere a los ajustes particular que inevitablemente deben sufrir los precios en
menciona
cinco categoras
de horas, a los
en pocas de crisis.
Magnitud del cliente: Un tema que genera mucho debate es el de si debe variar el costo de un mismo desarrollo seo, si ste es realizado grande. El argumento. en pro de que el costo vare refiere al concepto valor-retorno, donde se prevee que es mayor en una gran para un pequea empresa de dio una
Las horas de gestin, creativas, estudio. Las denominadas tiempo de utilizacin un trabajo. Estas horas de estructura horas
y de seguimien-
de estructura,
corresponden
al
o
QI
de la estructura
del estudio
que insume
0<:
empresa que en una pyme. De cualquier manera, es una variable que acta (como toO sea, el
debern
contemplar
todos
los
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QI
astos estructurales
irnpositivos,
previsionales
y de amortiza-
JS
:o
111
..
slo en el margen
de ganancia.
in, quedando afuera de este concepto los sueldos, que van a star contemplados por las otras categorias horarias.
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Q.
precio de un trabajo no puede estar por debajo del punto de equilibrio, por ms pequeo que sea el cliente. del es-
Q.
o E 'o u
M
N
lo que hasta aqu vimos es que de no existir de un precio, ste se convierte un intangible.
parmetros
para la elaboracin
en lo que denominamos
anteriormente
en el mercado
cuando el cliente se niega a pagar "x" valor por un desarrollo de diseo. Ahora, siendo el precio un intangible, plejo justificarlo. es muy com-
o est por debajo del punto de equilibrio. si el precio est conformado del mercado (por tal trabaja a partir de refese est cobran-
qu a los variables,
te por una visin de que 2/3 es mejor que nada. Si esos 2/3 se ubican por debajo del punto de equilibrio, que va a suceder es que la prdida va a influir directamente bre el costo ms modificable el sueldo de los socios.
Horas Estructura Costos fijos
lo so-
que es
y por qu sucede esto?, porque tanto los sueldos a empleados, como el alquiler, las expensas, veedor interviniente en ese trabaja, el pago a un posible prolos impuestos y todo el el
.<:
resto de los gastos que componen precio de ese trabajo Esto convierte
directa o indirectamente
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"
..
:::1
"
o
:::1 o.
'o. " ~
'0 IJ
un precio que est por debajo de nuestras posibilidades, para ser ms concretos, perdemos plata.
'"
111 N
Ahora, decimos
si cuando
el cliente
le
sumado
a un clla
nuevamente
vamos a cometer
de $ 5700.-
de costo mensual,
el valor
(*1) Personalmente,
considero
a las
que deberan surgir del mercado, pero opt por realizar las estimaciones que continan de aqu en adelante con estos valolos clculos que pro-
res de sueldos, para que no se retetivicen siguen, por un dato que no es esencial.
la problemtica
en unas y otras. Para todas aquellas cios o empleados, es el valor horario horas que responden es el mismo, al trabajo de so-
el clculo final.
qu cantidad
que no se trabajan
establecer
tareas a realizar
creati-
seguimientos
Ese valor ser dividido nos dar el valor horario. Los roles mencionados que las expectativas . ejercicio, y a ttulo
por la cantidad
son de distinta
envergadura,
por lo
reas de gestin
y creatividad,
un sueldo de $ 3200.-
valor hora de $ 27.Para la operativa, un sueldo de $ 1200.-, donde el valor ho$ 2000.-, con
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CII
.,
:> o. :>
s, .
ra ser de $10.- y para la tarea de seguimiento un valor hora de $ 17.- (*1) Para el caso del valor r sumando
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'o r-,
N
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ste se deducicon el directamente
o E u
de hora estructura,
Contador Monotributo
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QI
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QI
Q,
$ 500.-
'1":!
Q,
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Total mensual
$ 6660.-
o E -e u -
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(*1) amortizar
en base a
presupuestar,
opuesto
a serio, cmo
en el lapso de de-
inciden los costos fijos en un trabajo. Consideremos tiempo a priori que este trabajo ocupa un cuarto del estimar las
horas de dedicacin. El valor de la estructura va a estar conformado descontando por la tota30 hs. Estructura ($ 24.-) ($ 27.-) $ 720.20 hs. Gestin/Creatividad tendr un valor de estructura de $ 24.de 25 hs. Operativas 5 hs. Seguimiento ($ 10.-) ($ 17.-)
lidad de los valores detallados, tular y del empleado. O sea que el estudio
$ 540.$ 250.-
El titular tividad
crea-
Ganancia (30%)
y gestin
sea 78 horas de $ 27.- = $ 2106.El 35% restante gestin interna del tiempo, por estar dedicado a tareas de est considerado como valor
y de estructura,
agregado al costo de estructura. El empleado, de seguimiento. promedia miento, va a dedicar su tiempo Siendo entonces a tareas operativas y 120 horas de un valor que y $17 hora de seguide horas
descripto en el lapso de un mes, le permite a este estudio facturar $ 8612.- cubrir el costo de estructura Ingresos brutos $ 320.- quedando No debemos crecimiento cualquier olvidar ($ 6660.-) Y pagar
a partir
de nuevas inversiones,
como el afrontar
operativas).
El valor va a promediar
posible inconveniente
imaginar,
0%, o sea que el costo inicial de $ 2153.- baje a $ 1722.-, estara facturando
$ 6889.- (proyectado
en su capacidad
de re-
solver cuatro trabajos que estara trabajando orrespondiente De cualquier de originales y see mantener
de estas caractersticas
en el punto de equilibrio
lo
le
de empresa
a ingresos brutos). manera hay que tener en cuenta la dificultad de trabajo (cuatro trabajos similares
por el cliente.
~ :o ...
ese ritmo
de produccin. (fotgrafo,
el uso de proveedores
por mes), durante todo el ao. Lograr un mayor caudal de trabajo le resultara imposible,
ilustrador,
C.
o
-e U
estimado
no pretende
mostrar
una forma
de
se encuentra
rl M
En realidad se debera proyectar por el efecto de promediar cin que casi con seguridad
la estructura
preparada
para afrontar
el doble de trabajo
montado en un departamento
Impuesto
$ 210.-
Total
Como primera
jo no cambi entre el primer y el segundo caso (las diferencias son insignificantes). Obviamente lo que estamos pudiendo apreciar es que en el se
o
Previsiones Amortizaciones
segundo caso los costos fijos son del doble, pero tambin duplica la estructura Ante la posibilidad y su capacidad de encarar trabajos. hipottica de afrontar
IC: QI
Total mensual
de caractersticas
similares,
la ganancia
resultante
'" 'ti
.'S
QI
..
'::l "
::l
Q.
una estructura
'~ "
Q.
interna es de $ 4825.-
(por
o
'0
niendo en cuenta los que se intuye que son los precios "sugeridos" en el mercado? Mensualmente facturacin tendra una facturacin de $ 12800.-. Esta cubrira los $ 12505 correspondiente que facturar pagar
de anlisis y racionalizacin
de los
recursos, el estudio nunca lo va a saber a ciencia cierta, por lo que no va a poder corregir el rumbo, o trazar estrategias co-
a gastos fijos,
$ 384.-
a previsin y amortizacin
A esta altura, el estudio no est pudiendo hacer frente a un despido, o a un posible arreglo, actualizacin de equipamiento. Si a esto le sumamos la posibilidad, de que no pueda mantener desarrollos para nada improbable, (ocho o modernizacin
VS.
estudio mediano. 1 y 2, pudimos notar que no vari, dado que pay el mismo
el presupuesto
similares por mes), se van a ver afectados los suelque es la siguiente variable de ajuste
la misma estructura
que a mayor
estructura
de estudio,
de realizar
desarrollos,
margen de ganancia.
hay que situarse en la posicin de que el diseo no tiene precio establecido, porque no se realiza y los gastos que stas
Punto de equilibrio
elaboran
o
111
sus precio no a travs de este tipo de anlisis, sino por las referencias que obtienen del mercado, y tengamos en cuenta que no slo presupuestan enorme de desarrollos, es an mayor. El riesgo de que se est trabajando punto de equilibrio muy por debajo del
Estudio 1 Estudio 2
u:
folletos
trpticos,
.". :
..
111
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c.
"
." ~
C.
"
es tan probable como de que se est trabade ganancia muy grandes. En la medida
'o
o E u
'"
Cliente chico vs cliente grande. Como primer punto para abordar esta problemtica debe-
y arriegar mucho ms que una empresa de menor magnitud, que nosotros no somos parte de su riesgo.
mos dejar en claro que el margen posible de variacin va a estar dado slo en la ganancia, y por la aplicacin de un criterio de dudoso fundamento que supone y pretende que la gran em-
Lo cual no quiere decir que esta empresa no pueda enfrentar costos mayores de diseo que una pequea empresa, de cualquier manera, vamos a estar "jugando" pero
presa retribuya al estudio el mayor beneficio econmico que va a obtener del diseo con respecto a un cliente menor.
gen de ganancia (precio base tanto para la gran empresa como para la pyme) hasta un -ahora s- lmite intangible ge del trato entre estudio y cliente y la? mltiples mencionadas. que sur-
variables ya
-v
f'
Ganancia de 30%
Para simplificar
el anlisis,
de estructura,
t,~
Ganancia de 30%
Punto de equilibriO
Cliente chico
Cliente grande
los diseadores
de evaluar con
o .e
Q)
que obtiene
un gran cliente
Qu
argumentos
podemos
elaborar
para sostener
esta
Estudio sin trayectoria Estudio con trayectoria
postura? Qu respuesta le daramos a un empresario el punto de vista, argumentando por nuestro servicio, utilizar que nos invierta
:g '"
Q)
..
"
c.
~
por el cliente, dado
que l no puede pagar ms se lo Aqu entra en juego el valor percibido que a priori, a iguales trabajos
en un producto
en el mercado,
iguales
o E
ostos de estructura.
''""
'"
Podramos suponer que los costos horarios del estudio con trayectoria son mayores, pero tambin podramos estimar que se resuelva en me-
(salvo ex-
slqulente:
depender
ciba del estudio, que exista en el mercado una situacin como la descripta en el siguiente con trayectoria nominar cuadro. Donde el precio del estudio
l'
est muy por encima de lo que podramos delgico que suponemos de ganancia (esti-
+
Punto de equilibrio
el margen
un valor percibido
t
Precio lgico del mercado Ganancia de 30% Precio habitual del mercado
Definimos
a un desarrollo
de
diseo es aquel que surge de la suma de los gastos fijos, los variables y el porcentaje de ganancia. que entre dos estudios de difeno variaba. de determio
Entonces tendramos
ya dijimos,
'" 'ti
t
..
Q. Q.
No es tarea de este libro el conformar despejar dudas de su factibilidad. y para ello, deberamos
De cualquier
manera y reiterando
conclusiones
ya elaboradas.
'0
o.
1"1
el extremo
Para este caso, debemos evaluar con ms profundidad mo est conformado detallados, Iderando Interna). Ahora, de no considerar el costo estructural.
c-
recin egre-
sado), que sera en este caso la mnima expresin en cuestin de magnitud de estructura de la empresa de diseo.
destinado
en situacin
de asumirlos,
ganancia, para lo cual, una posible postura sera considerar un porcentaje de mismos. En ese caso, el valor de estructura un costo horario
o personal, Items a considerar pese a no ser parte actual del costo fijo.
$ 400.$ 100.oficina
$ 2200.$ ?$ t-
Expensas Impuestos
650.-
costos radica en que de no hacerla, los precios de este estudio Contador Monotributo no respondern a una situacin futura (disponer de una oficiy le
complicado
los precios
Previsiones Amortizaciones
r-
Total mensual
egresado,
o
QI
el no considerar (*1) en este caso, el sueldo adjudicado teriores ya que al ser una estructura mande, dificultar cimiento. factor
:o
~
QI
"lO
unipersonal,
Y de cualquier
manera,
::l C. ::l
a realizar tareas tanto de gestin y creatividad, miento y operativas, valor sueldo de titular
como de seguientre el
externo
aqu no contemplado,
se ver obligado
i!!
o
-c
c.
..
o
...
..
El caso 3 ejemplifica
la de
precios, por-lo que debemos ser concientes del valor de educar a los estudiantes permita ver su avanzados, futuro y brindarles profesional capacitacin desde una que les ptica
. Gastos mensuales de estruct. Precio trabajo (folleto trptico) Facturacin mensual mxima estimada Ganancia anual mxima estimada
empresarial.
6660.2153.8612,19584.-
12505.-
2197.-
17576.-
38052.-
2843.-
1860.-
3720.-
9804.-
de produccin. (fotgrafo,
el uso de proveedores
ilustrador,
lusiones dignas de ser destacadas: 1. Siendo estudios muy dispares en lo referente a magnitud no vara
30 hs. Estructura
($ 17.-) ($ 27.-)
cotizado
2. Existe una relacin lgica en los tres casos entre los gastos de estructura 3. Analizando y la ganancia anual mxima estimada. los posibles mrgenes de ganancia mensual
de cada caso (caso 1: 1632, caso 2: 3171, caso 3: 817), se puede establecer cierta lgica entre estos valores y los riesgos comerciales asumidos en cada estudio.
Total
unipersonal
de diseo de estructuras
:;
..
nancia de $ 707.-
na de tres ambientes. El presupuesto oscil entre $ 1860.- Y $ 2197.-, lo cual nos a otro tipo de pro-
,. ,.
QI
Q.
lA
~
Q.
'o
o E v
-e-
yectos. Haciendo una investigacin pos de desarrollo estimados taramos semejante en condiciones a un tarifario.
en profundidad
de los tiemes-
Como dijimos al principio, este libro no pretende ser ni ms ni menos que un ensayo. ensayo que a muchos les va a aportar algo muy valioso en estos das: ahorrar una enorme cantidad de tiempo y evitar muchas frustraciones.
es una gua
camos, debera marcar el piso de los precios del mercado, dejando totalmente abierto lo que ser el techo. Por otro lado hade gua a ttulo orientativo, por lo que
debemos entender que solo servir para nivelar el mercado con precios de referencia, blemente tendr pero cada trabajo en particular induda-
sus caractersticas
particulares,
por lo que
y cualitativo,
base consensuada en el mbito profesional, dicarle a los distintos trabajos tiempo "estndar"
de referencia a se relevados, un
estarn en condiciones de remediar un mal histrico de la profesin, como lo es el atribuir all, poder justificarlo precio al trabaja, concretos. a este libro, en pro de esy yendo ms
con elementos
tender, carecan de una base analtica sustentable tos de proyeccin empresarial, plicitos contrariedades que hacer diario. Casi veinte aos de trayectoria
insalvables,
prueba y error, el sabor amargo de no haber contado con herramientas de criterio empresarial para elaborar costos.
'" 'ti
t
lO
..
'"
Tambien, a travs del sufrido mtodo de prueba y error, pudimos ir deduciendo mica de un estudio. los mecanismos que regan la vida econ-
o
'o
e-
"
Ifl
"