如何在金融界出类拔萃

Fri Feb 15 18:50:33 2008

注：这是台湾的台大期货社的一次内部讲演。作者语言活泼，用意洗练。

一开始先跟各位报告一下那个在金融界最核心的三种产业。哪三种呢？

大概分成投资银行(Investment Banking, 以下简称 IB)、资产管理(Asset Management, 以下简

称 AM)跟再保险集团(Reinsurance Group, 以下简称 Re)这个三部分，投资银行我想大家或多
或少在那个报章杂志上听说过，电视电影里面也很多。投资银行基本上是这个市场上大部份
金融商品和金融服务的生产者，那相对的资产管理公司就变成是使用者，也就是说它有多很
多到处向投资人募集来的钱，再决定要购买投资银行，或者是他金融服务的生产者提供给他
的各种服务。

迷思之一：投资银行部是投资银行的核心。

投资银行一般来讲会分成三大部门，第一部门是销售和交易部，那第二个部门是投资银行部，
那第三个部门的话是资产管理部。而销售跟交易部门才是投资银行最核心的一个部门。这个
跟大家的认知可能不太一样，一般人可能会认为投资银行部就是银行最核心的部门，其实不
管从哪方面来看都不是。

从历史来看，一开始这些投资银行家在干嘛呢？他们是在头上戴一个高帽子，帽子里面装的
是什么呢？是票据。他今天可能用比较低的价钱去买到票券，然后他再用比较高的价钱再去
把他卖掉，然后他是这个样子戴着帽子到处服务。慢慢演变到后来，我们就把投资银行叫
sale side(低买高卖的销售业)，那资产管理叫 buy side。投资银行卖的服务就像是，比方说假
设我是投资银行的 sales and trading division 的人，我就去到处拉客户说：
「你好，要不要来
我们公司下单啊？」就跟证券商的那些营业员是很像的，只是他销售的对象是投信(即资产
管理公司)而已。在华尔街和许多金融中心的交易所，交易的方式并不是电脑程式化交易，
而是由一堆交易员在场内那进行喊价的动作。事实上他在里面交易的时候，他到底喊到多少
其实是没有外人知道。这也是投资银行他销售和交易部门的获利来源(当然现在又有越来越
复杂的赚钱方式)。

比方说假设买方是某间投信公司好了，卖方是 sales and trading division 的人，今天卖方向买

方报价时，绝对会跟他讲说：手续费帮他砍到最低 0.01%，那卖方到底要赚什么？因为就算
交易量再大，手续费还是很低。乍看之下好像 IB 还是赚不到什么钱，其实他赚的钱就是在
场内喊的价格和给客户价格之间的价差。因为最后 IB 到底喊到多少 AM 没有人知道,事实上
AM 也不关心，反正你 IB 就是我 AM 下什么单，你 IB 就负责成交就对了。各位不要小看这
件事，当交易量极大的时候，要以萤幕上的「市价」成交是很难办到的事。以上讲的是最简
单的故事，后来还发展出如风险套利等比较复杂的作法。长此演变下来 sales and trading
division 也产出了最多投资银行业的 CEO，只有在并购比较兴盛的那几年或是那几个时期，
如 1980 年代和 2000 年左右投资银行部会有一些人占据投资银行高位，不然其他时候投资
银行的董事会成员，其实大部分还是由 sales and trading division 的人来出任的。(所以各位有
志于投资银行业的人请慎重考虑一下要不要去做一下这些 sales and trading division 的工作。)
而且 sales and trading division 他有另外一个好处，就是这个工作和你的家世背景相关性会比
较小一点。

相对的，如果是投资银行部或者是私人银行部(Private Banking)的话这跟你家世背景的关系就
很大。就是说进去是靠关系拉生意。所谓关系就是你前人累积的成果。请大家不要把关系看
成是一个负面的东西，那就好像家族累积下来的资产一样。我要跟大家讲的是：如果你没有
关系的话，从哪边开始起步会比较好。像其实承销之类的投资银行服务，给几家大的投资银
行作都是差不多的，不管给谁做，他们背后都是整个部门在 support。那，到底要给谁做？
当然是看交情啰！啊，这个是朋友的小孩，就给他做好了。私人银行服务也类似，如果我家
的资产就是从一开始到现在通通是给这个人操盘，就继续给他做下去好了。

如果帮我服务的这个人跳到另外一家公司，我通常也会跟他过去。投资银行部业务、私人银
行部业务比较和特定员工人脉相关。和公司信誉较无关。

可是在 sales and trading division 就不是那么一回事了，因为从去拉客户的那个叫 sales，然后

那就下指令交易的这个 trader 分成好几关，从在交易室里面按按键的人，到交易所交易厅的
pool 里面比手势的那些人，那是一整组人马啊！哪一家公司能够喊到最好的价格，就是各
家公司真正的功夫。所以通常一个人跳了，也就是 sales and trader 如果在公司间跳动的话，
他的客户比较不会跟着他跑。也就是说这是一个跟公司的 reputation 比较有关的部门。

在 Sales and Trading 部门你最需要的就是机率思考(probabilistic thinking)的能力，和高度抗压

性的人格特质。最近美国前财政部长、也是前高盛董事长的鲁宾写的“不确定的世界”(时
报出版)里面对于机率思考的益处有详细介绍。值得一提的是：鲁宾以前也是交易员。接下
来再讲的就是投资银行部，那投资银行部大家就比较熟悉投资银行部就是做并购、承销股票，
海外公司债这些。在生意很好的时候，比方说在 2000 年左右或是说在 1980 年那个时候，
每一笔桉子他们抽的钱大概是交易金额，听清楚，是交易金额的 6%。就是说我要发行 100
亿的公司债，交易金额就 100 亿，那投资银行部门一个 team 大概是六个人左右，这六个人
就去分这当中的佣金，大概会在 6%左右，也就是六亿就六个人分。这只是一个 case 而已，
你在报章杂志上甚至电视电影里面看到有关投资银行可以赚很多钱的故事几乎都是这一种
的。不过基本上这些大的 case 就这么多而已，不见得每个人都可以做到那样子的生意，更
何况是之前在网路上有一篇新闻，说荷兰式拍卖逐渐取代传统 IPO 做法，传统投银的获利空
间变小，有兴趣的人你可以去网路上看。再谈谈那第三个部门。

投资银行也会做一些资产管理的服务，当然投银的资产管理部人员也很专业，不过或多或少
会有利益冲突的问题。比方说虽然其他券商的手续费较低，可是这些人还是选择自家当做经
纪商。或者说是当有非常好的交易标的时，是投资银行的自营部利益优先呢？还是这些请投
银代操的客户优先？客户不免有此怀疑，因此独立的基金管理公司仍然占据广大市场。

接下来我们要讲投资银行需要什么样的人材。大概在前年吧，各家投银慢慢开始在台湾招收
比较多的大学毕业生，以财金系的居多，如果你认识这方面的人话，你可以去问一下。
那另外一个资讯来源就是他的网站上面他会有一些列出「本公司一些代表性的人物」 ，那代
表性的人物你去整理一下，你会发现几个现象：第一个是成员非常的广泛，然后 MBA 的比
例比你想像中的低很多，不到百分之五十。可是基本上他们都是他们那个国家排名前几名大
学毕业的，不管他是什么主修或者是有没有商科背景都是一样的。换句话说呢，投资银行完
全不掩饰自己的名校情节。各位如果你是读台大的话呢或者是政大的话你是蛮幸运的，可是
如果你是其他学校的话，你可能需要历练一段时间，然后去国外读个 MBA(当然得是名校)
再看有没有机会。不过他网站上资讯也可能会误导你，因为这个世界上会跑去念 MBA 的两
种最多的人，一种是大学毕业就跑去当管理顾问的人，另一种是大学毕业跑去投资银行工作
的人，然后读完 MBA 之后也是有一大票人再跑去投资银行工作。这说明什么？已经进去投
银工作过的人会去读 MBA，读完 MBA 他们还是想要进去投银工作，这个是说国际名校的
MBA 学位对于你在投资银行的谋职跟升迁，其实还是有关键的影响力的。

不过投资银行说老实话没有各位想像说的难进，但是进了也不要太高兴，因为那一行的淘汰
率非常非常非常的高。比方说所谓的高盛人，他这辈子当高盛人的日子不会超过两年，这是
一个平均数字。那这是不是你喜欢的工作型态？或是你要不要说找一家公司、一种产业别说
是「从一而终」，至少可以做个五年十年的？你要怎样生活就看你自己。

再来再谈谈资产管理公司(Asset Management)，又称投信，避险基金也属于这一类。关于投
信是怎样的公司，我就不再多做解释了。在这个社会上，资产管理公司已经变成很多公司实
质上的股东了，可是这笔钱也就是那最后持股的人，已经要算到谁头上已经不知道了，而且
大部份受益人的金额都不会太大。换句话说，这个时候基金经理人就好像是大股东一样，虽
然那些资金是客户的钱，不是他的钱，但是因为是基金经理人在决定要买者是要卖某一家公
司的股票，于是乎他就被奉为座上宾，然后投资银行和各个基金所持服的公司成员，就得定
期专门去向这些资产管理公司的经营阶层和基金经理人报告，也就是说，buy side 因为持股
多，是被服侍的老大。

世界最有名的资产管理公司是富达，富达最有名的人大概是 Peter Lynch 吧，不过他已经退

休很久了。在资产管理公司里面它也有分很多部门，不过他每个部门拿到的 pay 跟投资银行
比起来，差距就比较大。投资银行里面，只有少数的部门拿到的钱是明显比其他人少一节的。
资产管理公司里面，只有基金经理人跟比较大牌的分析师可以拿到很多钱。其他的像是行政
人员总机小姐或者说是客服人员，这些人拿到的薪水都是比较低的。比方说，今天你向大家
说：「我在高盛工作。
」大家就会「哇！」如果你说在富达工作的话，他们就会先问你在什么
部门。至于资产管理公司他要什么样的人，其实他讲的满明确的，就是要 MBA 跟 CFA 两种
都具备的人，那这当然是包括你已经有几年的工作经验了，可是并不是说只要你有这两项资
格就进得去，因为资产管理公司相对于投资银行而言，他是一种比较稳定的工作，也就是说
离开的人比较少，那进去的人当然就不可能多。不过你进资产管理公司的话，你的生命会比
较有品质一点。不过也别小看这些起薪低的人。在资产管理公司里面，升上高阶管理职的人，
很多都是客服部门出身的，这其中原由其实大家可以好好推敲，因为，我自己是猜想，他们
比较了解、比较贴近客户的需求，就是说比起基金经理人，他们们了解客户。

接着我要讲的第三种公司就是再保险集团。真正超大的那种再保险集团是很恐怖的，我大概
给各位几个数字。比方说幕尼黑再保集团，可以在一年里面收 40 亿欧元的保费，你可以换
算成台币，现在的话大概是 1600 多亿，那他的员工人数不多，只有 40000 人而已。像 911
这种事件的话，他一次可以赔掉 20 亿美金。不是说他整年赔的，而是说光是因为 911 事件
就可以赔掉 20 亿美金„„的这种大集团。这些再保险集团、很多名字，各位在国内可能很
多连听都没听过。保险公司，不论是产险、寿险或是再保险，最大的特点是在于：他是唯一
一种可以固定收到成本为零甚至为负的资金的一种行业。那如果你不知道什么叫做成本为零
或是成本为负的话，你可以把市场上的定存利率想成成本为零的那条线，假设这市场上的无
风险利率就是 3%，那代价是 3%的钱就是叫做没有成本，如果你能用 2.5%的代价就能借到
钱的话，或是收到钱，那就叫做你可以收到成本为负的资金。保险公司正是这样的一个行业。

各位应该没有人不知道华伦巴菲特的吧！华伦巴菲特他手下大概有几十家公司，那其中保险
事业对他每年贡献的现金，我讲的是现金，就占了他整个集团的一半。那他就是拿这些成本
很低甚至是负的钱，再去投资其他公司。保险公司投资其他行业的法令已经慢慢地要松绑了。
你们大概也知道，新光金和台新金，就是吴家嘛，吴家是从保险集团开始壮大，光是吴家就
已经产生两家金控，那蔡家也是两家，富邦跟国泰其实一开始也是靠这种保险业，那他们再
慢慢从保险那边收到资金去扩及到其他各行各业。可是因为保险公司的薪水比较低、升迁比
较慢(相对于证券业和银行业)，所以他吸收到人才的素质一直不如资产管理公司及投资银行。
可是如果法规继续松绑，我的意思是说，因为保险公司他的资金成本极低，股本和现金又多
的一个特性，只要法令松绑，他在并购的时候他反而会取得一个主导的位置。你可以想像一
个最极端的情形，假设今天法令松到我们可以从保户身上收来的钱去进行恶意并购的话，那
会是一个怎么样的世界？

结论就是呢，在法令慢慢松绑的同时，保险公司在未来的金融界甚至各行各业，影响力会越
来越大。那最明显的一个例子就是柏克夏哈萨威集团，就是保险公司很容易变成一个跨领域
的控股公司的一个核心，这就是保险公司在未来世界的一个价值。接下来再跟各位分享一下
保险公司它里面工作的人大概有哪几种。第一种人就是数学跟统计专家，一般来讲我们都会
用精算人员去称他。那精算人员做的事情就是「决定某一种风险值多少价格」。

至于算法当然千奇百怪，不过这是一个非常非常古老的行业，大概已经有上百年了吧。你要
做这种工作的话，其实很简单。第一个就是你要通过精算考试，如果你是在美国、英国跟亚
洲大部分地区都是这样子。虽然在欧陆有一些地方他们是用学位跟工作经验，就是说某些学
校的学位跟工作经验去培养精算人员。不过我想以大家未来发展可能性来讲的话，考试还是
比较快的方法，不然你要去欧洲念那些学校成本也是很高，而且你不能从现在就开始做准备。
除了通过精算考试之外，你还要有基本的程式写作能力，你的程式写作能力不需要像 IT 人
员一样的高深，可是基本的程式写作能力是必要的。最后你还需要有那种生意人的特质。应
该这样讲好了，有人说混得不太好的精算人员，美国有一种名词去形容他们，叫'number
crunching people'，就是在咀嚼数字的那种人。比较好的精算人员或最后能够晋升高阶管理
阶层的，其实是具有生意人特质跟个性的那种人。如果你不知道什么是生意人特质跟个性，
你就想像业务员就对了。不过同时具备这两种特质的人很少，如果刚好就是你，可以好好考
虑一下保险公司。另外就是需要科学家跟工程师。这两种人到底在干嘛？仔细想想，什么是
最难的或最有趣的保险，我在这边可以跟大家报告一下：比方说是恐怖攻击险，或者是类似
瘟疫的那种险，就是重大传染病的那种保险，而且是一次就会死很多人﹔或者说是气候变迁
险，比方说是如果海水温度还再上升个一度的话，那会怎么样？怎样的产业在怎样的国家会
有怎么样的损失，或臭氧层的破洞再变大一倍的话会怎么样？然后还有就是„„像是什么药
如果你长期使用之后或大范围使用之后会有什么副作用？比方说如果这些抗生素你再拼命
用，那到最后所有细菌都不怕抗生素了，那怎么办？这些风险到底该怎么样转换成保险用
语？
那种国际再保险集团他们会雇用科学家定期监看各种科学期刊，他们会组成一个小组去决定
说什么东西大概值多少价钱。像之前我看到一个报导他说，气候变迁将会使全球损失三千亿
美金，不过我不知道这个东西怎么来的，但他们就算得出这个数字。那这个当然是科学家和
精算人员合作的一个结果。那工程师的话就是，其实很简单嘛，比方说北京奥运的场地，那
北京奥运的场地，他这个地方这个东西，比方说你保额就是它的建造费用的话，你这个保费
到底要定到多少？盖的时候有没有偷工减料，或是设计的好不好，或是其他週边的各种因素，
就是所谓的工程的专业知识有在里面。这个东西你要怎么换成保险的术语跟价格？这是工程
师在保险公司的一个作用。还有就是财务跟经济学家。像现在大家比较熟的一个词就是财务
工程，也就是说现在衡量风险的方法比起以前要复杂很多，有一些已经不是传统精算人员能
够做了。所以保险集团里面有些这样的人。那经济那不用讲了，就景气上上下下，或投资热
潮从中国移到不知道是哪一国，哪些国家会有怎么样的风险„„。还有就是律师，有些律师
是帮忙准备诉讼用的，有些是帮忙定保单用的，因为真正那种大额的保单上，每一条规矩、
每一条限制到底相对是多少风险的调整，多少的可能损失，万一上法庭可能有什么样的结果？
这部分都需要律师的加入。保险公司里还需要 IT 人员，当然就是搞电脑的，这就不用说了。
那另外一种人叫做 underwriter，他在投资银行里面叫做承销人员，但在再保险集团里面他
叫做核保人员，他在再保险集团里面有关键性的地位，他是再保险集团里面做生意的那种人。
To insure or not to insure, that is the question„„就是 underwriter 在做的事情。他们做的事情
就是比方说一个非常大额的保单，你要保还是不保，或者说是条约里面有没有哪一条要修改，
或者说是价格如果比对手高的时候，万一我们提出来价格比对手还要差的时候，你是不是能
够当场立即反应知道成本是多少？能不能够把价格降下来，这就是 underwriter 在做的事情。
那你要做 underwriter 的话你需要比在投资银行或资产管理公司的人比较好的数学能力，和
不比他们差的做生意的本事。这种人坦白讲不多。各位有机会的话，可以再多研究一下
underwriter 这个工作。

再来我就要讲说，你要在金融业发展比较一般化的走法。其实很简单，就是拉高你的大学成
绩->学好英文->申请国外英语系国家交换学生->进外商暑期工读->进外商当分析师，或是所
谓大学毕业能够做正职。接下来就是过了三五年去国外读个 MBA，接下来进外商申请那种
MBA 读完能做的那份工作，一般而言叫做 associate 。可是我蛮怀疑说，在场的各位有多少
人能走这条路的，因为路很窄，位子很少，非常非常的少。所以如果你还没仔细考虑过其他
路线，接下来可要仔细听了。我们在金融界到底在干嘛？

我们做的事情其实就是 constrained optimization。也就是在限定条件下最佳化你的表现，要

表现的比你的对手还要好。你可以想像是奥运，每一项比赛都有他的比赛规则，你怎么在这
比赛规则之下锻炼你自己，能够在需要的时候表现得比你对手还要好。那在古时候要做这种
事情其实非常简单的，基本上你只要会加减乘除会看财务报表，特别是那时候电脑还没出来，
凭人脑要做即时的连续时间函数的运算那是不可能的事情。甚至你现在看起来用 excel 能很
快算出来的东西，在那时候就要一组精算师或一组数学家算个好几天呢！现在在保险业，你
需要用到应用数学、应用统计统计的知识，和要会使用一些保险相关的套装软体。如果是现
在满红的财务工程的话呢，那就更麻烦了。你需要写程式然后及时代入交易所给你的报价，
然后解那个随机微分方程。你怎样解的比你的对快、比你的对手好，先比你对手快一步做出
正确方向的投资决定，你就可以打败你对手了。
面对这样高度复杂的状况，专业还是最基本的，因为现在这种现象已经变成是......当代财务
学是建构在数学和电脑之上的一门学问。这些所谓硬功夫的各种专业是最重要的事情。大学
的时候或研究所阶段如何修习相关课程呢？我想这是跟各位比较有关的部，也就是你要怎么
准备你未来的人生？大学你修课的时候要以此方向为准则。这个部分我在板上有 po 过三种
参考的课表，各位可以回去看一看。简单来讲就是数学电脑经济会计这些东西，再往上有财
务工程和金融计算，最上有连续时间财务之类的东西。总而言之，想在金融界闯荡，如果没
有坚实的专业能力，就像是赤手空拳在丛林里搏斗一样，还能活着，纯粹是靠运气。请大家
务必把握时间，加强自己的专业能力，不论是计量还是程式能力都好。

讲到这边不知道大家有没有什么问题呢？

我问大家一个问题：有两种人，数学电脑很厉害，在世界上非常有名，这两种人是哪两种人，
不知道有没有人知道？第一种人叫做华人，华人意思就是中港台，你也可以算进新加坡。第
二种人就是印度人。我这样讲你可能很快就想起来，这两种人数学和电脑的功力在世界上都
是有名的，在硅谷的部分不管是软体还是硬体都有相当好的发展，我不敢说这两种人已经支
配全世界的 IC 产业，但基本上他们在 IC 产业的表现大家已经是有目共睹的。甚至有人把所
谓的 IC industry 叫做 India China Industry。现在问题就来了。为什么金融业不会是另外一种、
至少现在还看不出来，不是另外一种 IC 产业？为什么印度裔的人跟华人在金融界的表现还
没有非常突出，那反而是犹太人在这个领域如此出色？到底是为什么？犹太人到底是掌握了
什么？或者我该这样讲，犹太裔的银行家到底掌握了什么，使他们今天在金融界有这样的地
位？我们的目标是不是应该要放在学习犹太银行家成功的秘诀？那这个秘诀到底在哪边？
其实我刚才已经把答桉写在黑板上了。秘密就在„„像这个时候就要来一段工商服务了。马
上走开，不要回来！

刚上半堂跟各位讲的呢，是各位在这辈子，我是说如果你对金融有兴趣的话，大概会是各位
这辈子听说过的最大的谎言。听过的人就当作是在帮各位复习一下这个谎言，没有听说过的，
我保证你以后一定会一而再，再而三的听到。

我所谓谎言的部分就是，金融专业是无比的重要这档事。这句话本身是一个谎言。但即使是
要去学习犹太银行家或金融家成功的秘诀，这也是一种幻觉，或者说是误会。因为，如果你
现在还在学习他们的话，你一辈子只能追在犹太人的后面而已。如果你想要跟他们并驾齐驱，
或是超越他们的话，你要学习的是比他们更高竿的人。也就是说在这个世界上，比犹太人更
有影响力的人，包括日尔曼人和盎格鲁、萨克逊人，特别是有美国国籍的那些，这个才是你
应该要效法的对象。

问题的关键其实我已经写在黑板上，其实大家会犯这种错误，其实都是犯了一种毛病，就是
斜眼。所谓邪眼呢，就是飞影头上那一颗，哦不行，讲这种话，会泄露我的年龄。我十八岁，
大家要记得喔好，不盖了，接下来我们要讲更严肃的部分。

真正的秘袂就在：Constrain(ed)
很多人看到这个字，就只看到他的形容词型式，接下来，就从此被 constrained 而万劫不复，
然后一头栽进 optimization 的深井中，从此不可自拔。然后谁跟他讲其他意见，他都以为那
是在唬烂的。其实你看到这个字的话，你应该就要想到它另外一种型式，constraint 也可以
是名词呀。小钱跟大钱，法金或消金，或者是上层或下层，最大的差别就是在： 当牵涉到
的利益非常、非常、非常巨大的时候，我们可以为此改变游戏规则，不见得是单纯的被游戏
规则所限制。 所谓的 constraint 有很多形态，大家第一个可以想到的就是法律。可是在法
律里面，如果你有看过法律的话，它里面它会写很多什么什么什么由主管机关订之，也就是
说，行政规则或者是命令，或是主管机关的一个意见，也是 constraint 的一种。甚至很多时
候都是油水出现在法律之前，当法令完备之后，利润已经被一大堆竞争者分食完毕了。其实
constraint 你再继续讲下去的话可以包括很多，比方说民族性其实也算是其中一种。或者说
是你这个地方的地理条件也可以算是一种，还有很多很多。在历史上，真正在玩大钱的时候，
这个才是重点。constraint 就算没有比 optimization 更重要，至少也一样重要。大家一定要记
得这句话。如果你还有时间的话，应该用生命努力钻研 constraint 更多一点。如果你真的想
站在金字塔顶端的话，这才是你要追求的目标。

在历史上的金融创新能够实现，大部分的状况都是因为 constraint 的改变，而不是因为什么

伟大的财务专家发明了什么东西。因为那些东西你发明出来，不能做还是没有用。大家有兴
趣的话可以去看金融业的历史，我在这边简单举几个例子。之前辜仲莹不是和陈敏薰在争夺
开发吗，后来财政部做了一个关键性的决定，就是说，开发工银持有的开发金的股票不能行
使同意权。那结果就底定啦，陈敏薰就输定了，辜仲莹就赢定了。可是为什么财政部会做这
样子的决定呢？这里面一个很关键的人物叫做刘绍樑，他以前是理律法律事务所的合伙律师，
现在已经到中信金担任策略长的职务了。这个人你可以去网路上搜寻一下之前的新闻就可以
看到了。

我现在要讲的是说，法律专业不是改变 constraint 的充要条件，其他的律师做不到和刘绍樑

一样的事情，刘绍樑做的事情是很巧妙的。刘绍樑以前就很有名，他看法律的观点和其他人
很不一样。其他的律师看法律的方式是，把状况拆解到现有的法条当中，然后把解答给他的
客户看。刘绍樑的看法是反过来的，他的看法是，要做某些生意的话， 目前还少了哪一条
法条？或者是少了哪一部法，然后他想办法去制造这种东西出来。像那个企业并购法就是他
做的。他在这个 case 就是要帮辜家嘛，他做了很多非常匪夷所思的事情。首先他先去投书，
或去开记者会制造各种舆论，然后让大家觉得说，子公司持有母公司股票行使同意权是不对
的。然后他在一场关键性的记者会上，他大声疾呼说子公司持母公司的股票然后行使同意权，
是「大逆不道」。然后这个东西就被媒体大幅报导，接着这形成一股社会风气，最后财政部
就顺水推舟，做出这样的决定。这真的是运用各种管道达成改变 constraint(在这里是主管机
关的意见)而达到自己的目的的一个绝妙例子。另外一个例子就是在亚洲金融风暴的时候，
不是很多国家应声倒地吗？然后 IMF 就在鬼唱一堆狗屎屁，什么「坚持市场自由化，从事
金融改革，然后我们就会提供你一大堆贷款，让你能应付投机客」(最近美国前财长鲁宾出
了一本「不确定的世界」 ，又在鼓吹这种论调)。可是贷款再多也没有用，全世界每天有上兆
美元的热钱在跑在跑去，更何况投机客的必杀技就是杠杆操作，一块钱等于十块二十块，你
政府有多少外汇存底和 IMF 的贷款都没用。

也许你会问：政府也可以槓杆操作啊？不过史有明证，不灵活的公务员如果从事杠杆操作的
话，只会以光速赔钱而已。这个时候呢，就有某些国家误信 IMF 那套，于是货币不断狂贬。
这个时候马来西亚想要关闭外汇市场，可是被美国施压，于是没有立刻施行。这个时候投机
客把脑筋动到香港上头，而伟大的阿共仔虽然不甩老美，可是还是宣称要动用中国的外汇存
底捍卫香港(这真的做了的话，就是送钱给投机客)，结果到了对决的那天......阿共仔宣布调
高期货交易税，也就等于是藉由行政手段垫高炒手的成本，索罗斯一伙人一听到这个消息，
马上知道玩不下去了，闪得不见踪影。而马来西亚总理狂批 IMF 和美国已经来不及了，他
如果老早动用类似手段，也就是由 constraint 下手，马来西亚受伤会轻很多。喂，你想想，
连这么自由，外汇存底这么多的台湾，当年都把 NDF 关了呢！虽然也是受到各国很大压力，
动作慢了点。你今天政府拿钱去和投机客玩，比操盘(optimization)哪有可能会赢呢？当然是
要用政府的强项，玩规定(constraint)啊，政府规定够机车，投机客完全没有施展空间。

再来又讲回金控。 1933 的时候，因为经济大恐慌，美国通过 Glass-Steagall 法，禁止商业银

行和投资银行跨业经营。1956 年时，又通过 Bank Holding Company 法，禁止商业银行持有
保险公司且降低银行承销保险之风险；但是 1998 年时对于 citi 及 travelers 的合并桉给予两
年试用期。1999 年时，终于通过了 Gramm-Leach-Bliley Act，废除了 Glass-Steagall and Bank
holding Acts 从此美国金融业才能成立金控。但是欧洲一直没有这种限制。美国如果不是经
过这几关的话，全球金控排名绝不是你今天看到的这样。应该美商金控的势力会比今天大一
点。喂，那些金融巨兽每差一名是相当于多少资产啊？

问题是，跨业经营的各种道德风险一直都是所有人都知道啊，而金控的种种好处(如跨业销
售)也是大家都知道。为什么在某些时刻才发生那些改变？那之前一到五年的历程是什么呢？
政府为什么在某些时候封闭，某些时候又开放了？大家好好研究研究吧。

最后就是因安隆桉和世界通讯而生的 Sarbanes-Oxley 法案。这项法桉使得美国上市公司董监

事酬劳大幅增加，也限制了会计师-管理顾问-投顾跨业经营的可能性。不然本来可能会出现
会计/法律/管理顾问/资讯系统四合一的整合企业服务巨兽。此法并扩大了董监事责任险和
企业风险管理的市场。不过......英国没有这样的规定，也许有些公司因此就跑到英国上市，
美国主管机关也不得不考量到接下来可能的后果。请大家密切注意后续发展。还有之前不是
华尔街十大投资银行被罚款十四亿美元吗？他们之前的干的坏事大概就是发布不实的利多
报告以招揽承销生意，并且优先把报告给大客户(资产管理)看再公布给一般投资人，藉此谋
取不道德暴利。如果把研究部门和承销部门/交易部门切割正式立法的话，金融界马上就大
洗牌，大家可以先预想一下。因为这可能会影响到很多人未来的人生规划。

接下来的重点就是说，跟各位分享说，你怎么样培养有驾驭 constraint 的能力。这种事情是

需要天份的„„需要一分的天份加上九十九分的努力。这也是比犹太人更有影响力的民族他
真正成功的秘诀。因为犹太人在这个世界上影响力当然很大，可是你可以这样讲，就是说这
个世界基本上不是他们在主宰的。主宰这个世界的另有其人，就是那些继承罗马时代伟大的
精神，祖先从英国或是德国渡过大西洋，现在住在美国东北角的那些人，也就是新英格兰地
区英裔和德裔美国人。

接下来我要跟大家分享的是，我整理出来的，就是怎么样培养你能驾驭 constraint 能力的几

个做法。那我会分成：要做什么？什么时候要做？为什么要这么做？然后，做了对你有什么
好处？」几个部份加以叙述。
一、去上政治学、练好经济、会计、统计、数学和程式这五种财务学基本功
二、双修文学士和理学士
三、尽量少修商管课程、少看商管书报杂志
四、研究罗马史
五、钻研演化心理学和决策科学
六、学习领导艺术和策略

去上政治学、练好经济、会计、统计、数学和程式这五种财务学基本功

第一件你要做的事情，就是去上政治学。你要听清楚，是政治学不是政治概论哦！你去上政
治学的课，可以说是对培养驾驭 constraint 做最好的准备。我这样讲一点都不夸张，你自己
想想看你在大学里投资多少时间，多少学分是在 optimization 上？说不定有破百，是吧？而
constraint 位于结构的上层，比 optimization 还要更重要。

所谓财金基本功大约分为五大类：经济、会计、统计、数学跟电脑这五部分，都有分基础跟
进阶，依你的天分和兴趣决定修读的深度。
分类 基础 进阶
经济 经济学原理 个体经济学
(经济学甲) 总体经济学
会计 会计学甲 中级会计学
统计 统计学 数理(或高等)统计学
数学 微积分 微分方程、线性代数、高等微积分
程式 程式设计 资料结构、物件导向程式设计、演算法

经济的部分，基础的当然就是大一的经济学，经济学原理或经济学甲；比较进阶的部分就是
经济系开的，大二的个体经济学跟总体经济学。会计的话就是会计学跟中级会计学。统计学
部分的话，在初阶的部分就是不需要微积分的统计，就是你们一般学的课名叫统计学的那种
课；进阶的话就是需要以微积分为基础的统计，像数理统计学和高等统计学这个部分。数学
的话比较基础的就是微积分和线性代数，比较深的话就是微分方程和高等微积分；程式......

一开始的话，你可以学程式设计和物件导向程式设计(C++或ｊａｖａ)，这样子的话你就会
写程式了，但如果你想要写出好的、有品质的、不是土法炼钢的那种程式，你就要学资料结
构和演算法。 不过我这里虽然列出五大类，还包括初级跟中级，不是要你全部都学会。

比方说，你微积分就修到快要被当了，你干嘛去修高微？而是说在修这些课程的时候，你慢
慢可以发现，你自己比较需要哪方面的知识，或者是说个性和天份比较适合哪方面。像是反
过来说，有些人就是看到高微他觉得就像在看小说，也许他就比较适合往财工这边钻下去。
我这样讲还不够夸张，像我以前的室友，他的娱乐就是打电动和看数学，量子力学跟泛函分
析，天啊！他是当休闲用书在看的。所谓泛函分析就是，你微积分学完学高等微积分，高等
微积分学完可能会学复变吧！复变学完了，你要学研究所的实分析跟复分析，就是实数函数
的分析，复数函数的分析，最后一个对所有各种类型函数的讨论那就叫泛函分析，也就是说
从微积分开始算，可以算是第四层了。有人可以把这种东西当作是在看小说，而那种人就住
在我房间，后来我就对自己说：「我这辈子玩数学没有比较利益！」学这种东西是帮助你认识
自己在财金领域要走哪一块，那如果是一般财金的话，会计和经济学到中级会比较好；那如
果你要玩保险精算的话，数理统计学是必要的，中级的经济学最好也修一下，那财务工程的
话，你数学、程式当然得比较强。

二、双修文学士和理学士

文理双主修(最佳) > 跨学院双主修(也不错) > 修其他学系专业必修课(起码)

在国外先进的大学里面，他们把大学定位成一种全人的教育，大二开始他们才会开始分系，
比较慢找到方向的人，甚至在大三的时候才决定主修，也就是说基本上他们在之前学的东西
都是通识课(core curriculum)， 所谓通识教育的目的是在帮助你探索知识的各个学门或取向，
英文叫 approach 或 discipline。在国内的话，对不起，这一切都是教育部的错！各位大概在
高二开始就分组了吧，在分组之后，所有的人就分成理组和文组这两个部分，理组的这个部
分他们讲究的是实验，然后他们讲的话和思考的方式会比较精确，然后他们掌握的是这个世
界的一些技术。而文组的人他们做研究的方法是比较偏向论述方面的，那他们面对模煳的能
力是比较好，像学理工的人他在这个环境就不是这么舒适，然后他掌握这个世界的制度，然
后台湾的高级知识份子就分为两个世界，这两边的人永远无法去理解对方到底在干嘛，互相
歧视。可是，如果这个时候你刚好横跨两边，你有办法和两边的人沟通的话，你的眼界就比
他们大一倍囉！这个也算是两种不同的世界观，所以如果只有一种世界观的时候，你眼中所
看到的世界只有一半，一半的意思是说不只你解决问题的方法只有一半而已，你连问问题的
方法都只剩下一半。问问题其实比解决问题重要多了，一但你问出了对的问题，你就知道要
去找哪些专家学者组成专桉小组来研究。有些问题是用理的方式，也就是科学的方式去问是
比较好的，你不得不用人文的方法去问，效果就差多了，或者是如果你是理工类组的你的状
况就相反，明明是一个人文问题你硬要把他搞成科学问题，就是用错办法。理组这边他们的
专长是找出问题之间的规则时比较有效率，而且比较精确，然后这个结论也是比较有效度
（validity)，你把他讲成比较强有力好了，效度是什么东西各位以后去修研究法的时候就会
学到，你也可以用 google 大概找一下。文组的专长就是在模煳的环境里面他会觉得很舒适，
很多连定义都很难作的问题，文组的人仍然有办法可以处理。这个世界本来就是模煳的，而
理组的人碰到模煳的状况，不是觉得浑身不对劲就是完全乎略这些无法精确定义的问题。

台湾受过高等教育一群人之间最大的问题就是，这两种人彼此没有办法沟通，或是说这两种
人之中能做为沟通媒介的那群人实在是太少了，如果你就是这些沟通媒界之一的话，两边的
人都可以为你所用，因为只有你可以跟两边的人沟通。我真的是这样子强烈的建议大家，就
是说你修的那个系颁发的是 bachelor of art，你就去选修 bachelor of science 的这种系，反之
亦然。那在选的时候，如果你是文组的，你能够选数学或资讯以外的系是最好，因为数学跟
资讯并不包含太多的实验在里面，也就是说你要做一些逻辑论证或推导的时候，其实你是根
据某些假设，那些假设不一定是真的，只有实验才能去验证这样子的假设，所以最好的状况
当然是去修物理之类的基础科学，可是对于高二就没有读物理、化学、生物的人来说，痛苦
应该蛮大的。当然我这样讲的文理互跨双主修是最好的，不然也可以跨学院双主修，最起码
你要去修一些外系大二、大三的必修课。不过跨学院至少有一种例外，就是管理学院修经济
系，就是这两种东西你可以说理论和实务相结合，可是他的世界观是非常非常接近的，或者
你可以这样讲，根本就是一样的，那你就没有办法达到我刚讲的那种跨领域学习，开拓自己
的世界观的效果。修的时候你也不用去想说另外一个系热不热门，好不好找工作？最主要是
要开你的眼界用的。大学是奠定你一辈子世界观最重要的时光。如果你不在大学的时候建立
好自己追求智慧开阔而坚实的基础，离开大学之后再做会非常痛苦，应该讲说不可能，因为
大学是型塑你下半辈子价值观最重要的期间，像是研究方法大致可分为实验、计量分析和质
性研究这三块，那什么东西都可以做质性研究，能够做实验的东西很少，但只有实验能断定
因果关系，其他方法都不能，量化研究他的研究速度和导出结论的速度会比质性研究好。只
有你大学所学知识是三种并重，你才知道面临什么情境时要怎样问问题，在大学的时候你要
尽量追求人文和科学并进的教育，既然教育部提供给你的制度不是这样子，你就要自力救济。
人文教育能够帮助你面对混沌，科学教育可以帮助你克服复杂，文理双修的话，你才能发现
别人看不到的，连结在两者之中的美丽小世界，没有反应的人，代表你书店逛的太少啰。

三、尽量少修商管课程、少看商管书报杂志

接下来就是请大家在学校尽量少修管理学院的课。念到管理学院的系的同学比较幸运的一点
就是，你的同学相对于文组的其他学生是比教聪明的，你的想法比起法律系的学生又比较灵
活。可是大学部的商学教育并不算是基本功当中的基本功，那对于建立你比较完整的世界观
也没有太大的帮助，在国外的经验更是会和你强调说，有工作经验之后你去学管理，你才会
知道这修东西到底该怎么用，少修的意思不是叫你不要修，如果你基于各种考量，譬如想接
近心仪对象的话，我求你修！真的！

不过没有工作经验下的管理学教育没有意义，甚至于大学部的管理学教育对研究管理学(如
读商博)也没有帮助，大学该做的事情是筑基，而商学的三门基本功是数量方法、经济学和
决策科学。这可不是我乱盖的，Stanford 和 Insead 商学院博士班有所谓的院定必修，是不管
你主修什么都应该要会的。大学时应该好好学习的是管理学的根本，就是个体经济学、线性
代数、数理统计学、计量方法、社会心理学、决策心理学。而不是一大堆乱七八 xx 管理。
商管学院的特别注意到啦：given 你已经有一大堆必修课都是管理/金融课程了，你再选修自
己院系里面课程的边际效用又再更低，所以，千万别执迷呀！算我求你。至于管院某系双修
管院另一系更是头壳坏去(你不要对我辩说会计和资管差很多)。

醒来吧，同志们！外面的花花世界正在等着你们。然后，跟少修管理学院的课一样重要的事
情，就是要少看商管类型的杂志跟书。商管类书报杂志依内容 99%可以分成三类：
第一类一天之后就是垃圾，
第二类一週之后就是垃圾，
第三类一季之后就是垃圾。

如果你把宝贵的生命花在这些事情上，连续数十年，你怎么能期待自己能够脱颖而出，进而
出类拔萃？今天高手和平凡人会有差异，不在于吃喝玩乐或是做一些庶务性工作的时候，你
吃饭高手也要吃饭啊，你睡觉高手也要睡觉，你嗑牙高手一样也会，你玩 MSN 高手照玩啊。
会有差距是在高手和平凡人自以为在精进的时候，做了不同的选择。而这些时间，一年可能
只有五百小时，一天只有一小时多一点。五百小时/年能够制造多大的差异呢？平凡人选的
是书店里最畅销的管理大师新作品，精读之后觉得很有道理，而高手选的是经过十年、百年、
千年岁月洗炼后人类智慧的精华。久而久之，高手全身上下挂满千年神器，信手拈来就是上
古神兵。然而，平凡人永远不知道，读那些死人骨头到底有什么用？(商管类的书也不是全
部都烂啦，杜拉克、科特勒或是巴菲特这些老鬼早就通过不知道多少个十年的考验了。不过
你一定要读足够人类的经典并且有深刻体会，你才能去预测，哪些商管类新书里面写的东西
十年之后依然很有用。)

四、研究罗马史
接下来最后的部分是基于上面的基础之上，你去培养驾驭 constraint 的能力，第一个你要学
的东西就是历史。有句话说：「愚者以自己的经验学习、智者由别人的经验中学习。 」自己的
经验当然是无法取代的，问题是你每次跌倒受伤能成长多少，和你从别人的经验中学到多少
非常有关。读历史有点像是做大量的 case study，从当中去归纳出一些道理出来，建立自己
的史观，以做为日后决策的基础。那你要学怎么样的历史呢？最重要就是罗马史。

理由有三：
(一)罗马时代是现代(西方)社会的原形
(二)罗马人在智力、体力和商业能力都不如对手，却能一一打败他们
(三)罗马史是现代西方国家上流社会教养子弟的必备课程

(一) 罗马时代是现代(西方)社会的原形

比方说是法律 vs.神的戒律、共和制 vs.帝制(比较接近现代的总统制 vs.内阁制)、同化败者或

是强化胜败者之间的差异、男女地位的转变、各种税制等等，全部都在罗马时代上演过，也
一一显现出结果。读罗马史可以让你了解在现代社会里，如果施行某些制度(constraint)会有
什么结果。

(二) 罗马人在智力、体力和商业能力都不如对手，却能一一打败他们

如果今天罗马人比对手聪明、强壮而且更具经营管理的本事，最后能在地中海四週称霸，
那„„我们也没什么好研究的啦。但真是太神奇了！今天罗马人智力不如希腊人、体力不如
高卢人、经商的本事不如迦太基人，(罗马人 optimization 的天赋比对手差多了)却能一一打
败这些部族，为什么？为什么？到底是为什么呢？关键就在他们选择奉行某些和他们对手不
一样的游戏规则（constraint)，使得他们和其他民族的命运大不相同。到底是哪些呢？比方
说「同化败者」就是很重要的其中一项，其他的„„各位用心钻研吧。

(三) 罗马史是现代西方国家上流社会教养子弟的必备课程

之前我在看许多大头，不管是公领域的或是私部门的，传记、报导文学的时候发现一件事，
就是有让人吃惊的高比例都说爱德华、吉朋的「罗马帝国衰亡史」是影响他们最深，也是他
们一生不断重读的书。世界上的书有多少本啊？一些在不同领域的翘楚都读过同一套书的机
率有多少呢？这是不是应该好好追究呢？这到底是什么武林密笈可以让一堆大侠推崇至此？
为什么真强者都是吃这个长大的呢？那......要怎么学习罗马史呢？第一就是书店找一本薄薄
的小书，叫做「关于罗马人的二十个问题」盐野七生著、三民出版。这本小册可以让你对罗
马史能够有一个最迅速而全面的鸟瞰。第二呢：上机实习。由三国志经验我们可以发现，打
电动是学习历史最快的方式。这个游戏的名称是「罗马：全军破敌」松岗出品。请大家支持
原版啊，啊，一千多很便宜啦。藉由本游戏加深你对罗马史的了解与兴趣，对你人生的加值
最少从一千万起跳，不盖你，真的。最起码玩个一遍之后，你对地中海週遭的地图会倒背如
流，这对你以后研读罗马史有极大的帮助。第三，把盐野七生着的「罗马人的故事」(一样
是三民出版)全部精读。现在中译本已经出到十一集了，预计出满十五集。听名字就知道这
作者是日本人。她写的罗马人的故事有几个特点：
1、够新。换句话说她可以综合、比较前人所写罗马史的优点，并加入一些最新的史料，汇
整到她的着作中。

2、她不是基督徒。基督徒认为他们被罗马「迫害」过，所以在面对罗马史时带有一种特殊
的情绪，比方说，基督徒史学家可能会认为迫害基督徒比较用力的那几个罗马皇帝有关的一
切都是不好的，其实也许根本没这回事。也就是说盐野七生能从比较超然的角度看罗马史。

3、以往的罗马相关历史、小说或是影集处理的不好的部份，在她手下一样精采。像是奥古
斯都(屋大维)或是几个有名的昏君在她手下一样精采。

4、她虽然是哲学系毕业的，可是写出来的作品却带有经济学的味道，处处带有机会成本和
资源分配的观念。

5、她的文笔非常好，写出来的东西已经有经典的条件，经常能写出让人震撼许久的句子和
段落。不过呢，你不见得要照顺序看。你可以先看最精采第四、五、六三集，讲的是凯撒和
奥古斯都的故事。最后当然是把爱德华，吉朋所写的罗马帝国衰亡史好好地读一读。各位实
在太幸运了，万众期待的繁体中文完整译本竟然有人翻出来了，我那天在诚品看到的时候，
兴奋地立刻打电话通知期货社的骨灰哩！联经出版。一共有六卷，目前已经出到第三卷了。

五、钻研演化心理学和决策科学

现在历史学完了，下一个东西你要学的东西就是科学。科学的部分我在这边列出两个东西。

第一个是演化心理学。第二个是决策科学。要学演化心理学的。原因是「帮助你了解 constraint
optimization 最基本的形式」 。在没有文化、没有文字、没有任何法规制度之前，之前只有一
个最松的、松到不行的 constraint，就叫做自然资源,气候之类的天然环境。然后你要
optimizatize 的也很简单，就是生存跟繁殖，完全不像现在这么累，除了名利权之外还要健
康、幸福。甚至于你在人跟动物的一个比较当中，你可以发现到这种 constraint optimization
简单到不用人的大脑去做，动物(甚至是没有大脑的那些)也是在做一样的事情，你可以从演
化心理学学到说，由其他动物的观点来反思人类 constraint optimization 行为。也可以从狩猎
采集社会中学到人类行为的最基本形式。事实上我觉得演化心理学是现有的心理学和各种社
会科学中，对人类行为最具解释力的一种。这里面推荐大家的是两本书：第一个是蛮有名的
「自私的基因」 ，天下出版，那第二本是「心智探奇」(How the Mind Works, 有兴趣的可以
上 Amazon 去读读 review)，一个哈佛教授 Steven Pinker 写的，他以前在 MIT 教书，现在已
经被挖到哈佛去了，这本书中文版由 CMU CS PhD student 韩定中翻译中，2005 年时应该会
由台湾商务印书馆出版；大家把这个东西记下来，到时候上市就可以找来看。至于其他号称
演化心理学的书有的已经写到社会生物学去了，(甚至还是心理学教授写的呢！)不推荐。

第二个你要学的科学就是决策科学，决策科学探讨的是为什么人类作决策没办法像数学家或
经济学家描述地那样完美。在生命当中每一个转折你做了什么决择，最后就会决你的命运，
而决策科学是帮助你做更好决策的一门，最重要的学问。这个主题得到了 2002 年的诺贝尔
经济学奖，大家如果有在注意这方面消息的话应该知道。另外决策科学可以帮助你去解释，
人脑如何去处理机率这个部分，事实上如果你只学会数学家、统计学家所会的那种机率，而
不知到人脑是怎么对机率做出反应的话，你不能说你了解机率。
You will never know probability until you learned decision sciences.
我推荐大家的书是「思维与决策」第三版，四川人民出版社出版。这本书是 2002 年诺贝尔
经济学奖得主 Daniel Kahneman 在普林斯顿大学心理系讲授 The Psychology of Decision
Making and Judgment 指定的教科书。(当然英文好的人上面几本就直接读原文啦)

六、学习领导艺术和策略

接历史、科学学完了。接下来就到艺术，艺术的话，这里面有两种艺术我建议大家好好去研
究一下，第一个叫做领导的艺术，第二个叫做策略的艺术，你从罗马人的故事中已经可以看
到各式各样的领导方式了，再来你要学习的是什么？

是领导的本质，进而培养自己的领导力。领导艺术里面最重要一个主要课题，就是领导人到
底是先天的还是后天的？如果他是先天的，我们也就不用在讲下去了，故假设他是后天的，
如果是后天的话，领导人到底有什么特质，到底要什么样的养成过程，才能培育出优秀的领
导人呢？

这个部分，我推荐大家看的书是《为将之道》，麦田出版社出版，普依尔着。(他另外有写一
本书叫做《十九颗星》)，这本书里面讲到很多知名将领的养成过程，和名将所具备的共同
特质。我请大家研究的是名君和名将的领导风格，名企业家......各位已经接触太多了)这些名
将的养成过程很多都是在成年以后才发生，二十几岁到五十几岁的时候，一个人本来只是一
个平凡的小军官，怎么变成一个伟大的领袖，伟大的将领，他们读的是哪些书，做的是哪些
事情，成长经历是什么？像罗马帝国衰亡史，一开始我就是从里面找到的，我那时候在看的
时候就觉得奇怪说，为什么这个人在看罗马帝国衰亡史，下一个还是罗马帝国衰亡史，有看
过罗马帝国衰亡史的比例实在是高的可怕，于是我就打算要找这本书来看一看。后来再看很
多人的传记或访谈，也都是爱德华、吉朋巨作的爱好者。第二个你要研究的东西是 strategy，
会不会用 strategy 大概是人类或动物最重要的差别之一，如果你要精进你的策略的能力，你
就要去学习策略最基本的形式。一开始 strategy 这个东西并不是用来追逐商业利益的，他的
目的是要追求安全或是国家利益，他探讨的范围其实比你现在看到的策略管理或企业政策还
要广还要深，因为策略管理输了就是赔钱破产，了不起几百亿美金吧？如果战略输了，那可
是会亡国灭族的，牵涉到的经济价值可能是以兆美元为单位在计算的，这两种完全不一样。
换句话说，战略或是商业策略的威力完全是两码子事，你战略学的越多，strategy 学的越好，
我推荐给大家的是「战略入门」 ，钮先钟教授写的，麦田出版社出版的，他里面从什么是战
略，为什么要研究战略，怎么样去研究 strategy 这三部分去探讨。记得啊，一个人 business
strategy 学得越少，national defense strategy 学得越深，
他的 strategic planning 的本领就越好。

总而言之，金融业是一种服务业，服务业的重点就在人，没有任何硬底子的专业，比的上
soft skill 还要重要，可是所谓 soft skill 有很多种，比方说人际沟通或是通称为「怎样做人？」
的一些技巧。不过其中最难的，最重要的，影响力最大的，就是我今天跟大家讲的，驾驭
constraint 的能力，如果你真的想要爬到顶端的话，这个是你这辈子追求的目标了，最后我
就做一个今天的结语吧。

一、万解皆可包，唯有题无价。
所有解决问题的方桉都可以外包，可是怎么样问出关键性重要的问题，这种能力是你自己必
须要去培养跟具备的。这也是你这辈子所要拥有的最重要的能力。今天会跟大家讲前面这一
大串，其实都是从一个很简单的问题开始，就是为什么在金融业，数学和电脑爆强的华人跟
印度人，并没有非常出色？然后接下来就会衍生出一个接一个的问题，并想办法一一提出可
能的解决方桉。

当然这些解决方桉也只是参考用的，你也不见得需要全部都要会，不然世界上这么多这个领
域的博士是在干嘛的？甚至你们可以一组人，就像我们这些老骨头一样，一组人我们每个人
专长不太一样，然后共同去探讨这些事情。可是如果一开始你连问这个问题都不知道的话，
别人跟你讲专业(optimization)很重要，你就一头栽进专业的世界里，而且可能还是浅薄的专
业，别人考十张证照，你就要二十张。别人读硕士，你就读两个硕士或博士......如果这样搞
下去，你怎么期待你的人生会跟其他人不一样呢？对不对？培养出问出关键性问题的能力，
最重要的一点，最好的方式就是全人教育。因为如果你没有经过这种 multi-discipline 的训练
跟教育跟培养的话，你真的不知道怎么样用不同的方式去问问题，如果你连问关键性问题都
不会的话，你这辈子„„就好好享受平凡人的小小幸福吧。

二、每个人要珍惜你能选择自己命运的权利，光荣的行使你这种自由，然后勇敢的承担自己
选择的后果。

今天我跟各位讲这些，我不是一定要你们站到世界的顶端，我在这边也可以直接跟大家讲，
金字塔的顶端没有这么多位置。

可是走完之后你要记得，某一天，你发现，主宰你所生活的世界的人，对你的命运有非常大
影响力的人，他们学历比你低，智慧比你低，品德好像也没有你高，可是他们却对你有重大
影响的时候，

你要知道「为什么？」你要知道你是被怎样的力量在影响着，你也要知道他们不是什么都不
会。你的头脑虽然比他们好，但是，but they have guts!知道吗?tech 当然是必要的，不过说
实话，搞 tech(optimization)我们再八辈子还是玩不赢 MIT 出来的人，当然我希望在座的各位
有人进得了 MIT。不过不管是过去、现在还是未来，MIT, Stanford, CIT 毕业的 tech 超强者，
会继续活在 Harvard, Yale,Princeton 校友主宰之下。因为后面这一群人掌握了 constraint，就
这么简单。学 tech(optimization)再怎么强，了不起就是孙悟空七十二变，还是跑不出如来佛
五指山的。希望各位从今天起就努力学习如来神掌，早日练成万佛朝宗吧！不管是什么时段，
比方说今天晚上，那大学四年，或是比方说你二十一岁、二十二岁、二十三岁、三十岁的时
候，这都是你一辈子只有一次的。你一旦决定做某些事情，你就永远不会再有，在同一个时
间点，选择做另一件事情的机会。反正就是择你所爱，爱你所择。那下个礼拜你还会不会在
这边，或者下学期你还会不会来这个社团，其实你的人生就会慢慢开始产生变化。那没有什
么怎样一定就好，或是怎么样不好，也没有说是出类拔萃就好，平凡就不好。坦白讲你也不
一定要在金融业发展，因为未来的路有无限可能。

那反正选了，你就是接受后果就对了。
不过，我也要提醒你一件事：如果二十年后，你仍然在载浮载沉，那时回首今日，不论你觉
得原因是什么，我也对你的生命没有任何责任。我今天已经把不只是金融界，而且是这世界
是怎么运作的逻辑，都告诉你了。我还告诉你，这世界上，谁才是老大，还有他们到底掌握
了什么核心(constraint)，才可以继续当老大。

我连怎么样成就卓越的具体步骤都已经整理出来，通通告诉你们了。今天你们知道的，已经
远超越那些家境富裕，从小当小留学生，现在在读常春藤盟校的公子千金了。如果这样你仍
然不能有所成，是因为你还是不敢，没胆踏上和庸庸碌碌的群众不一样的道路。因为你还是
等待着，那些大众主流媒体中万灵丹，可以让你得到救赎。因为你仍然，担心、惧怕、犹豫
不决，也许自己没办法实现想。但要记得，只有你自己能，而且要向自己的生命负责。不是
我，也不是别人，就是你！如果你在过往的挫折中已经失去自信，要自己想办法找回那勇气。
如果你从来就不曾走自己的路，那闭上眼、深呼吸、往前冲就了！

希望各位最后终于能够成为自己生命的主人，我在外面的世界等你们。后会有期