ESTRATEGIAS Y ORGANIZACIN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

CAPTULOS 12 Y 13

ESTRATEGIAS
Se refiere a las acciones que los administradores pueden llevar a cabo para competir de una manera ms eficaz en los mercados internacionales. En los ltimos tiempos como consecuencia de la globalizacin las empresas han descubierto que los mercados emergentes ofrecen un mayor potencial para el futuro crecimiento de la demanda y, por eso, desarrollan diferentes estrategias a implementar en cada uno de estos, sin descuidar que el objetivo fundamental de una empresa es maximizar sus utilidades. Ahora bien, recordando las utilidades son la diferencia entre ingresos y costos, por lo que una empresa tiene dos caminos para lograr su objetivo:

ESTRATEGIAS
Por un lado, hacer atractivo el producto al cliente, a fin de que est dispuesto a pagar un mayor precio por ste (cadena de valor), o bien, al reducir los costos de produccin. Cadena de valor: La creacin de valor para el cliente involucra actividades primarias (relacionadas con la creacin fsica del producto y su comercializacin, y actividades de apoyo (identificadas como aquellas que auxilian las labores primarias: infraestructura, recursos humanos, investigacin y desarrollo, etc).

ESTRATEGIAS
Cmo aumentar la rentabilidad? Obtencin de un mayor rendimiento a partir de habilidades distintivas (Qu hago bien y mejor que otros?) Construccin de economas de localizacin (Dnde puedo realizar una determinada actividad a un menor costo?) Construccin de mayores economas utilizando la curva de experiencia (Qu tanto puedo producir ms reduciendo mis costos en base al aprendizaje) Presiones a las que se enfrenta la empresa: Reduccin de costos (commodities) Sensiblidad local (cultura, gobierno, canales de distribucin, etc).

ESTRATEGIA INTERNACIONAL
Intentan crear valor a travs de la transferencia de habilidades y productos valiosos a los mercados extranjeros. Generalmente se refiere a productos desarrollados en su etapa de investigacin y desarrollo en el pas de origen, aunque la produccin fsica pueda hacerse en cualquier pas.

ESTRATEGIA MULTINACIONAL
Se orienta a satisfacer lo ms posible la sensibilidad local, de forma que adaptan en la medida de lo posible su oferta del producto y las estrategias de marketing.

ESTRATEGIA GLOBAL
Se concentra en el incremento de la productividad mediante la reduccin de costos consecuencia de la utilizacin de curvas de experiencia y economas de localizacin. No existe inters por la sensibilidad local, es decir se refiere a la comercializacin de un producto estandarizado a escala mundial.

ESTRATEGIA TRASNACIONAL
Es el caso ms complejo de estrategia a seguir, ya que adems de preocuparse por los costos, debe atender los requerimientos de sensibilidad local.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Cuando una empresa ha expandido sus dominios hacia el resto del mundo se ve en la necesidad de modificar su tradicional estructura organizacional domstica, por una que incorpore las actividades en el exterior, y que permita mantener cierto grado de control sobre estas operaciones: Divisin internacional Divisin funcional Divisin por regiones (geogrfica) Divisin por producto Divisin matricial

SISTEMAS DE CONTROL
Controles Personales Se deriva del contacto personal con el subordinado. Controles Burocrticos Se desprende de un conjunto de reglas y procedimientos que dirigen las acciones de las subunidades. Controles de Rendimiento Se basan en el establecimiento de objetivos que deben ser alcanzados por las subunidades. Controles Culturales Se da cuando los empleados se comportan conforme a las normas y sistemas de valores de la empresa.